Qu’est-ce qu’un LinkedIn Open Networker (LION) ? Bon ou mauvais pour la génération de leads ?

Vous avez peut-être remarqué certaines personnes sur LinkedIn avec « LION » dans leur titre. Mais qu’est-ce que cette curieuse créature – un lion sur LinkedIn ?

Eh bien, cela n’a rien à voir avec le règne animal. C’est en fait une abréviation codée directement liée à la génération de leads et au fait d’être ouvert à accepter votre demande de connexion. Essentiellement, ce sont des personnes rares qui souhaitent étendre leur réseau autant que possible. 

Alors, n’hésitez pas à leur envoyer des demandes de connexion !

Points clés

• Les LIONs ne vous mettront pas dans une situation difficile en sélectionnant l’option indiquant qu’ils ne vous connaissent pas lors de la réception d’une invitation, ce qui signifie que vous ne risquez aucune restriction d’activité de la part de LinkedIn.
• Vous pouvez devenir un open networker en incluant l’abréviation « LION » dans les mots-clés de votre profil.
• Linked Helper facilite le réseautage rapide en acceptant automatiquement toutes les invitations entrantes en un seul clic.
• Vous pouvez créer une campagne goutte à goutte pour la prospection via des groupes d’open networkers. Envoyez-leur des messages, aimez leurs publications et envoyez des demandes de connexion.
• Avoir plus de 500 contacts sur votre profil LinkedIn améliorera la crédibilité de votre profil et augmentera les chances que les prospects ciblés acceptent votre invitation.

Qu’est-ce qu’un LION sur LinkedIn ?

Définition d’un LION sur LinkedIn

Un LinkedIn LION, ou LinkedIn Open Networker, est quelqu’un qui indique sur son profil que même si vous ne le connaissez pas personnellement et n’avez aucune connexion partagée ou terrain d’entente, il est ouvert à recevoir des demandes de connexion.

Leur stratégie consiste à construire rapidement un large réseau de contacts, souvent à des fins de génération de leads. Mais cela vaut-il la peine de faire de votre profil un LION ? 

Examinons pourquoi gérer un compte LION pour la génération de leads peut être bénéfique :

• Accélérer la croissance d’un compte LinkedIn nouvellement créé : Imaginez que vous venez de créer un profil LinkedIn et que vous avez zéro connexion. Un tel profil peut ne pas inspirer beaucoup de confiance si vous commencez à envoyer des demandes de connexion à des cadres dirigeants ou des top managers. Avoir de nombreuses connexions rend plus probable que les autres acceptent votre demande. Les utilisateurs visent généralement plus de 500 connexions pour la crédibilité. Comment acheter des comptes LinkedIn en gros rapidement et les développer automatiquement
• Leadership de communauté de niche : Vous pouvez rendre votre profil spécifique à une niche. Par exemple, vous pourriez devenir un LION dans la sphère du marketing B2B et ajouter n’importe qui à votre réseau sans discrimination. Cela construit rapidement une communauté sur votre profil, que vous pouvez ensuite inviter à des groupes de niche, des événements, etc., filtrant ainsi ceux qui sont intéressés par ce sujet de niche spécifique.
• Constitution d’une base de données d’emails : Avec un large réseau de contacts, vous pouvez trouver plus d’emails car il y a plus de connexions de 2e et 3e degrés. Des outils comme Linked Helper peuvent aider à collecter des emails de ces catégories. Il est difficile d’atteindre ceux qui sont hors de votre réseau et de trouver leurs emails, donc avoir un profil LION peut aider à étendre votre base de données d’emails.
• Augmentation de la portée du contenu : Plus votre réseau est large, plus l’algorithme montrera vos publications à de personnes. Les utilisateurs interagissent souvent avec le contenu de leur fil d’actualité, donc vos publications peuvent être recommandées aux contacts de vos contacts, augmentant ainsi la visibilité de votre contenu. Booster les publications LinkedIn : Comment augmenter les impressions et l’engagement
• Meilleures métriques de profil : en affichant le statut LION, vous incitez les gens à vous envoyer des demandes de connexion. Les invitations entrantes aident à équilibrer les invitations sortantes que vous envoyez sur LinkedIn. Une personne qui envoie uniquement des invitations ressemble beaucoup à un spammeur. Une personne qui reçoit également des demandes de connexion entrantes est considérée comme un membre de confiance de la communauté, ce qui pourrait vous aider à éviter les shadow bans sur LinkedIn.

Inconvénients d’être un LION

Tout est-il aussi rose qu’il n’y paraît au premier coup d’œil ? Si oui, pourquoi tous les utilisateurs ne rendent-ils pas leur profil ouvert à chaque demande ? 

Les LIONs ont bien leurs inconvénients, que vous pouvez découvrir en lisant des forums de niche.

Par exemple, comme le montrent les commentaires dans la capture d’écran, vous pouvez rencontrer plusieurs désagréments :

• Risque de se connecter avec des profils non pertinents ou spammeurs : Souvent, dans la poursuite de connexions, vous pouvez finir par ajouter des personnes en dehors de votre secteur. Cela peut entraîner du spam dans votre fil d’actualité, de nombreux messages non pertinents dans votre boîte de réception, ou même des emails de spam si vous laissez vos contacts accessibles.
• Encombrement du fil d’actualité : Ajouter de nombreux comptes non pertinents ou de mauvaise qualité peut vous amener à voir du contenu qui ne vous intéresse pas.
• Arnaques : LinkedIn n’est pas à l’abri des arnaques, vous pouvez donc recevoir des offres malhonnêtes avec des liens vers des escroqueries ou des tentatives de phishing.
• Affaiblissement possible de l’efficacité du réseau : La quantité n’équivaut pas toujours à la qualité. Par conséquent, avoir plus de 500 connexions ne garantit pas qu’il s’agira de vos leads cibles. Ainsi, il est important de se concentrer sur la qualité de votre réseau pour atteindre vos objectifs — tels que des demandes, des appels, etc.
• Capacité réduite à gérer la confidentialité du réseau : En acceptant de nombreux utilisateurs dans votre réseau, vos coordonnées telles que l’email et le numéro de téléphone deviennent plus accessibles aux autres membres de LinkedIn.

Comment devenir un Open Networker

Après avoir soigneusement examiné les avantages et les inconvénients, si vous avez décidé de devenir un open networker, vous pouvez vous préparer en :

1. Rejoignant des groupes : Beaucoup de ceux qui étendent activement leur réseau rejoignent des groupes LinkedIn, signalant leur ouverture aux demandes de connexion. Dans ces groupes, vous pouvez trouver des contacts plus rapidement qu’en attendant d’être trouvé via la recherche. Des exemples de tels groupes se trouvent plus bas dans cet article.
2. Ajustant les mots-clés du profil : Une étape simple que vous pouvez prendre est de peaufiner les champs de texte de votre profil. Ces champs sont indexés dans la recherche de LinkedIn, donc ajouter l’abréviation convoitée LION à votre titre et résumé pourrait entraîner une augmentation des demandes entrantes.
3. Essayant le plug-in « Accepter les invitations entrantes » : Linked Helper propose un plug-in gratuit qui accepte automatiquement toutes les invitations entrantes. C’est un outil pratique pour la chasse au lion, car il vous permet d’accepter automatiquement de nombreuses demandes entrantes. Lorsque vous avez de nombreuses demandes et que vous les acceptez manuellement, LinkedIn peut imposer des limitations sur le nombre d’actions.
4. Contacter via des groupes : Vous pouvez envoyer des invitations avec un message ou écrire des messages sans invitation aux membres d’un groupe commun. Dans l’arsenal du lion, c’est une tactique astucieuse qui aide à rassembler des contacts plus rapidement et à obtenir une sélection plus ciblée si vous ciblez des personnes en fonction d’intérêts spécifiques.
5. Transmettre votre message avec un texte clair : Utilisez des phrases dans les descriptions et les publications qui confirment que vous êtes ouvert au réseautage.
   Par exemple : J’ai foi en l’efficacité du réseautage, c’est pourquoi je suis un LinkedIn Open Networker (LION) comptant plus de 20 000 connexions. N’hésitez pas à me contacter et à vous connecter avec moi à des fins de réseautage professionnel. Je respecte une politique stricte de ne pas m’engager dans le spamming ou l’envoi d’emails/messages inmail de masse. De plus, je ne choisis jamais l’option « Je ne sais pas » pour les demandes de connexion, mais j’exerce la prudence en refusant les invitations de profils douteux ou non professionnels après un examen approfondi.

Comment collecter une liste de LinkedIn Open Networkers

Comment trouver des LinkedIn Open Networker LIONs

Sachant comment devenir ouvert à de nouveaux contacts, vous pouvez utiliser le même principe pour trouver ces personnes via la recherche LinkedIn.

Vous pouvez le faire en utilisant la barre de recherche globale sur LinkedIn, en utilisant des mots-clés et en rejoignant des groupes thématiques.

Voici comment trouver des profils de niche qui accepteront volontiers votre invitation :

Entrez la chaîne de recherche « LION » ou « L.I.O.N. » si la niche n’est pas importante pour vous. Si vous recherchez des types d’utilisateurs spécifiques, essayez d’entrer le nom de la niche avant le mot. Par exemple, « attorney recruiter LION ».

Si vous voulez affiner la sélection et trouver quelques LIONs à un poste spécifique, vous pouvez entrer « LION » comme mot-clé. Ensuite, dans la section « Tous les filtres », spécifiez le titre du poste. Par exemple, « recruiter ».

Comme vous pouvez le voir, de cette façon, vous obtiendrez moins de profils non pertinents dans les résultats de recherche.

Comment collecter et exporter des profils via Linked Helper

Vous pouvez utiliser un outil comme Linked Helper pour rassembler une base de données de profils LION ou vous connecter automatiquement avec eux.

Dans Linked Helper, vous avez la possibilité de filtrer les personnes en utilisant les fonctionnalités intégrées de LinkedIn. Si vous avez un profil de base, seuls ces filtres seront disponibles. Cependant, si vous avez Sales Navigator, vous pouvez créer une sélection minutieusement filtrée. Découvrez les filtres supplémentaires disponibles dans ce package dans notre article.

Vous pouvez obtenir tous les profils LION pertinents via Linked Helper.

Pour scraper des profils, utilisez la campagne « Visiter et extraire des profils ». Cette campagne visitera chaque compte et en extraira toutes les données.

Vous aurez alors la possibilité de :

• Supprimer manuellement les profils non pertinents de la sélection.
• Sélectionner tous les LIONs appropriés.
• Télécharger la liste au format CSV.

Ensuite, vous pouvez facilement l’ouvrir dans Excel ou la partager avec des collègues pour qu’ils utilisent ces contacts afin de développer rapidement leur profil. La liste contiendra les URL des LinkedIn Open Networkers, ce qui facilite leur copie dans une nouvelle campagne.

Si vous souhaitez envoyer des invitations automatiquement, ajoutez une action d’invitation après l’étape « Visiter et extraire des profils ».

Groupes LinkedIn LION : exemples 

Vous pouvez trouver de nombreux groupes en entrant le mot « LION » dans la barre de recherche sur LinkedIn, puis en cliquant sur l’onglet « Groupes ».

5 exemples de groupes LinkedIn dédiés aux LIONs

Exemple #1 

Pour participer à ce groupe, vous devez attendre l’approbation de la demande. Comme le montre l’activité dans le groupe, avec plus de 10 publications par jour et plus de 48 000 membres, c’est un groupe actif où vous pouvez rejoindre et voir plus de demandes de connexion.

Exemple #2 

Ceci est un exemple de groupe privé avec plus de 7 000 membres. Selon les règles du groupe, il est interdit aux membres de diffuser du spam. Vous pouvez créer une mini présentation de vous-même, décrire vos services et votre expérience professionnelle, et fournir un email pour que les autres utilisateurs vous ajoutent.

Vous pouvez périodiquement répéter de telles publications pour monter plus haut dans le fil d’actualité. De plus, les membres suggèrent d’ajouter une note à la section expérience de votre profil indiquant que vous faites partie de ce groupe, ce qui peut aider à attirer encore plus de contacts.

Exemple #3 

Ceci est un exemple de groupe privé avec plus de 10 000 membres, et comme indiqué dans la description, l’objectif du groupe est de créer de véritables contacts d’affaires.

Le public cible comprend des hommes d’affaires, des investisseurs et des employés de grandes entreprises. Vous pourrez ouvrir un canal pour obtenir des connexions de qualité. Vous pouvez également créer un fil de discussion avec votre présentation et mettre à jour cette publication pour une plus grande portée. De plus, vous pouvez laisser des commentaires pour stimuler l’activité et les ajouts.

Exemple #4 

Ce groupe est ouvert à toutes les parties intéressées, avec principalement des publications publicitaires visibles, et beaucoup de spam. Cependant, avec plus de 30 000 membres dans le groupe, il y a une chance que vos demandes de connexion augmentent.

Exemple #5 

Ce groupe a été créé en 2008 et est actuellement actif avec plus de 23 000 membres. Il est privé mais ajoute tous les networkers sur demande. L’objectif des participants est de développer une communauté d’affaires et des connexions professionnelles.

Comment se connecter avec des LIONs via des groupes grâce à Linked Helper

Vous pouvez améliorer le réseautage de proximité via des groupes en utilisant Linked Helper. Cet outil peut vous aider à envoyer des messages via le groupe après avoir préparé le public, puis à envoyer des invitations. 

Notre équipe a testé une campagne goutte à goutte avec un tel ensemble d’actions que vous pouvez reproduire. Après tout, c’est testé et approuvé !

Créez une campagne – Apprenez comment créer une nouvelle campagne dans Linked Helper. 

Ensuite, ajoutez les étapes suivantes à l’entonnoir :

• J’aime
• Pause
• Message aux membres du groupe
• Pause
• Suivre
• Pause
• Inviter

Exemple de message :

« Hé, nous sommes tous les deux dans le groupe pour élargir nos réseaux, et je vois que vous êtes aussi un LION. Restons en contact ! »

Comme source d’audience dans la file d’attente, sélectionnez les personnes d’un groupe LION. Recherche avancée de personnes sur LinkedIn pour des campagnes automatisées

Résultats de notre étude de cas :

Le taux d’acceptation sur un profil vierge était d’environ 54 %, puis a chuté à 43 %. Cependant, cela reste un excellent résultat pour un nouveau profil vierge.

Liste LinkedIn LION : experts en réseautage sur LinkedIn

Dans la liste ci-dessous, vous trouverez des networkers éprouvés dont les profils peuvent vous inspirer alors que vous entamez votre parcours. Vous pouvez étudier la façon dont ils ont structuré leurs profils et bios pour obtenir un impact maximal.

Nous fournirons trois exemples de profils LION, mais nous recommandons également de mener vos propres recherches pour trouver des open networkers dans votre niche.

3 exemples de profils LinkedIn LION de premier plan

#1 – Open networker dans le domaine des médias sociaux

Dans cet exemple de profil, vous pouvez vous inspirer de la manière d’intégrer le concept d’open networking sans perdre votre segment. Vous pouvez, comme dans l’exemple, mentionner des mots-clés comme « LION » et « Open Networker », ainsi que votre niche (dans ce cas, le marketing des médias sociaux).

De plus, l’utilisateur a un texte efficace dans la section « Infos » – commençant par un énoncé de mission comme « J’aide les propriétaires d’entreprise en difficulté… »

#2 – Exemple d’un profil open network pour un recruteur

Comme nous pouvons le voir, la stratégie d’open networking a aidé à atteindre les 500+ connexions convoitées et 12 000 abonnés dans ce cas. C’est aussi une excellente idée de montrer que vous n’êtes pas seulement ouvert au réseautage, mais que vous produisez également du contenu de qualité – en ajoutant des posts à la une, qui seront visibles en haut de votre profil.

#3 – Mentionner que vous ne cliquez jamais sur « Je ne connais pas cette personne »

Ci-dessus, vous voyez un exemple montrant que même les spécialistes SEO et les développeurs de logiciels peuvent être des open networkers. Cet utilisateur a presque 11 000 abonnés. De plus, la description indique qu’ils ne cliquent jamais sur « Je ne connais pas cette personne » lors de la réception d’une invitation. Cela peut être une incitation supplémentaire pour les autres à vous envoyer des invitations et à s’abonner à vous.

Plus d’exemples d’utilisateurs qui étendent activement leurs réseaux peuvent être trouvés dans l’article ici.

En fin de compte, vous pouvez faire un choix éclairé concernant le fait d’être un LION sur LinkedIn – il y a des avantages et des inconvénients à cette décision. En échange d’une croissance rapide du compte, vous risquez d’ajouter des contacts non ciblés. Cependant, en conséquence, votre profil et votre contenu seront affichés plus fréquemment dans les fils d’actualité. La décision vous appartient !