Combien coûte LinkedIn : Tarifs des comptes Premium

Rester à jour avec les outils et les tarifs en constante évolution sur LinkedIn peut être une tâche ardue, car la plateforme introduit fréquemment de nouvelles mises à jour. L’une des dernières offres de LinkedIn est la fonctionnalité « Je suis intéressé », qui permet aux candidats d’exprimer leur intérêt pour une entreprise sans soumettre de candidature formelle.

Pour gagner du temps et rester informé, vous pouvez compter sur cet article pour obtenir les dernières informations sur les plans, les fonctionnalités et les tarifs de LinkedIn en 2023. 

Points clés : 

• LinkedIn propose une version gratuite ainsi que des solutions payantes pour les entreprises et le recrutement. Même un compte gratuit peut être utilisé pour la génération de leads (si vous disposez d’un outil de collecte automatique de données sécurisée comme Linked Helper).
• Le prix du plan le plus cher du réseau social, Recruiter Professional Services, est fourni sur demande aux entreprises. Cependant, certaines sources mentionnent 1080 $ par mois. Ce plan est le seul qui permet d’atteindre des contacts au-delà du 3ème degré de connexion et offre un nombre record de 150 InMails par mois.
• Tous les abonnements à partir de Business Premium offrent une navigation sans limite de recherche commerciale.
• Ci-dessous, nous fournirons une brève description de plusieurs fonctionnalités payantes importantes qui diffèrent les unes des autres, ce qui vous permettra de prioriser plus facilement.

Recherche de personnes : Cet outil est idéal pour découvrir d’autres professionnels sur LinkedIn en fonction de divers critères tels que l’emplacement, le secteur d’activité et le titre du poste. Et la meilleure partie ? Vous pouvez le faire tous les mois gratuitement ! Enfin, en quelque sorte. Le nombre de recherches que vous obtenez par mois dépend de votre niveau d’abonnement. Si vous avez un plan de niveau supérieur comme Premium Business, vous bénéficiez d’un accès de recherche illimité. Mais même si vous avez un plan de niveau inférieur, vous pouvez toujours trouver de nombreux contacts intéressants.

Les InMails sont un excellent moyen d’envoyer des messages à d’autres membres de LinkedIn et de nouer de nouvelles relations. Le nombre d’InMails que vous pouvez envoyer par mois dépend de votre niveau d’abonnement, mais vous pourrez peut-être envoyer un InMail gratuit si le profil du destinataire est défini sur le statut « ouvert ». 

Vous pouvez en savoir plus sur toutes les règles InMail dans notre guide

LinkedIn Insights fournit une multitude d’informations en fonction de votre plan d’abonnement. Par exemple, Company Insights peut vous donner des informations sur la taille, l’emplacement et le secteur d’activité d’une entreprise, ainsi que sur la démographie des employés et les indicateurs de performance. Sales Insights peut aider les vendeurs à adapter leurs efforts de prospection à des entreprises et des utilisateurs spécifiques. Et Career Insights est parfait pour les chercheurs d’emploi à la recherche d’informations privilégiées sur les titres de poste, les compétences requises et les informations salariales.

Si vous souhaitez améliorer vos compétences, vous voudrez peut-être consulter LinkedIn Learning, qui propose un large éventail de cours en ligne pour vous aider à affiner vos talents et à rester compétitif sur le marché du travail actuel.

Si vous voulez vraiment passer au niveau supérieur, vous pourriez envisager de passer à un niveau d’abonnement comme Sales Navigator ou Recruiter, qui offre des options encore plus avancées comme la Recherche Avancée et le tri des personnes par listes.

La catégorisation des utilisateurs dans des listes permet aux entreprises de surveiller efficacement les clients potentiels. Cependant, cette fonctionnalité est exclusive aux niveaux d’abonnement tels que Sales Navigator et Recruiter.

Filtrage amélioré : En tant qu’abonné LinkedIn, vous avez accès à une gamme de filtres qui peuvent vous aider à affiner votre recherche et à augmenter la précision. Par exemple, si vous êtes un utilisateur de Sales Navigator, vous pouvez effectuer une recherche par groupes, date d’activité et expérience professionnelle. Et si vous êtes un abonné Recruiter, vous pouvez effectuer une recherche par compétences.

Qui a consulté votre profil : Sur un compte gratuit, vous ne pouvez voir que les 10 dernières personnes qui ont consulté votre profil (mais pas toujours, certaines activent le mode Incognito). Avec les abonnements payants, vous pouvez voir l’audience sur 90 ou 365 jours (à partir de l’abonnement Business Premium). 

Astuce : Dans les campagnes Linked Helper, vous pouvez rassembler une liste de personnes qui ont visité votre compte. Ce public est souvent déjà réceptif à ce que vous avez à offrir et peut attendre avec impatience votre invitation ou votre message.

Aperçu des options d’abonnement LinkedIn

Consultez le tableau ci-dessous pour un résumé rapide des principales différences entre les options d’abonnement :

Tarification

LinkedIn est-il gratuit ?

LinkedIn propose des options d’abonnement gratuites et payantes pour le réseautage professionnel. 

Les fonctionnalités gratuites de LinkedIn peuvent offrir des avantages précieux aux PDG comme aux étudiants, qu’il s’agisse d’élargir leur réseau, de trouver des opportunités d’emploi ou de se tenir au courant des actualités et des tendances du secteur.

Par exemple, un PDG peut utiliser LinkedIn pour élargir son réseau professionnel et se connecter avec d’autres leaders du secteur, ainsi que pour partager des idées et du contenu liés à son entreprise. Il peut également utiliser LinkedIn pour recruter de nouveaux employés et se tenir au courant des actualités et des tendances du secteur.

De même, un étudiant peut utiliser LinkedIn pour se connecter avec des professionnels dans le domaine souhaité et potentiellement trouver des stages ou des opportunités d’emploi. Il peut également utiliser la plateforme pour présenter ses compétences et son expérience, partager du contenu lié à ses intérêts académiques et réseauter avec d’autres étudiants ou anciens élèves de son école.

Qu’est-ce que le plan gratuit LinkedIn ? 

Parlons du plan gratuit de LinkedIn. Ce plan est idéal pour ceux qui débutent sur LinkedIn ou pour ceux qui souhaitent l’utiliser de manière occasionnelle. Avec un compte gratuit, vous pouvez créer un profil, vous connecter avec d’autres personnes de votre secteur, parcourir les offres d’emploi et rejoindre des groupes. Vous pouvez également envoyer des messages à vos relations et consulter certaines informations sur les personnes qui ont consulté votre profil.

Cependant, il existe certaines limites aux fonctionnalités et aux avantages auxquels vous pouvez accéder avec un compte gratuit. Par exemple, vous ne pourrez peut-être pas voir la liste complète des personnes qui ont consulté votre profil et vous ne pourrez peut-être pas envoyer de messages aux personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté. Mais ne vous inquiétez pas, il reste de nombreuses fonctionnalités utiles disponibles sur un compte gratuit.

Pour améliorer votre expérience LinkedIn, vous pouvez utiliser des outils d’automatisation comme Linked Helper. Avec Linked Helper, vous pouvez créer des tunnels de messagerie automatisés, envoyer des InMails gratuits aux profils ouverts et même enregistrer des collections d’utilisateurs dans votre CRM. Cela peut vous aider à gagner du temps et à rendre votre prospection plus efficace.

Ainsi, que vous utilisiez un compte gratuit ou payant, LinkedIn a beaucoup à offrir pour vos besoins de réseautage professionnel. Continuez à vous connecter et à développer votre réseau, et qui sait quelles opportunités pourraient se présenter à vous !

Adhésion LinkedIn avec Linked Helper

En tant qu’utilisateur de LinkedIn, vous avez la possibilité de choisir entre un plan gratuit ou un abonnement payant. Bien que Linked Helper soit compatible avec n’importe quel abonnement LinkedIn, un abonnement payant peut débloquer un monde d’avantages, rendant votre expérience d’automatisation plus rationalisée et efficace.

Si vous envisagez de passer à un plan payant, Sales Navigator et Linked Helper sont d’excellentes options à explorer. Sales Navigator vous donne un accès exclusif à des filtres qui ne sont pas disponibles dans la version gratuite, ce qui peut vous aider à rechercher et trier les prospects plus efficacement pour vos campagnes.

Lorsque vous associez Sales Navigator à Linked Helper, vous accédez à une gamme de fonctionnalités utiles, notamment le filtrage et l’envoi de messages aux membres de groupes, l’exclusion de certains critères dans les filtres et la collecte des utilisateurs actifs qui ont publié au cours des 30 ou 90 derniers jours. De plus, vous pouvez même utiliser les liens Sales Navigator dans Linked Helper sur des comptes LinkedIn sans abonnement Sales Navigator !

*Vous pouvez collecter des profils à partir de Sales Navigator, les télécharger dans un fichier CSV et télécharger les URL dans une campagne de compte LinkedIn sans abonnement Sales Navigator. Même avec un plan de compte LinkedIn gratuit, Linked Helper peut toujours ouvrir ces profils via les URL Sales Navigator, éliminant ainsi le besoin d’acheter un abonnement Sales Navigator pour ce compte LinkedIn.

En tirant parti des fonctionnalités et des avantages uniques des différents plans d’abonnement, vous pouvez faire passer vos efforts de prospection au niveau supérieur et atteindre vos objectifs commerciaux sur LinkedIn. Alors allez-y, essayez et voyez comment l’utilisation d’un abonnement LinkedIn et d’outils d’automatisation comme Linked Helper peut transformer votre jeu sur LinkedIn !

Une description détaillée des fonctionnalités et des avantages de travailler avec différents plans d’abonnement se trouve dans le tableau ci-dessous.

Combien coûte LinkedIn Premium ?

Passer à un compte LinkedIn Premium peut être un excellent moyen d’améliorer votre expérience LinkedIn et de profiter d’une gamme de fonctionnalités avancées. Le coût de LinkedIn Premium peut varier en fonction du plan d’abonnement que vous choisissez, avec des options allant de 29,99 $ à 59,99 $ par mois (en 2023). 

La première étape que de nombreux utilisateurs réguliers envisagent lors de la mise à niveau de leur abonnement est LinkedIn Premium. En général, ce plan est choisi par ceux qui ont besoin de trouver un emploi rapidement, car il permet à leur profil d’apparaître plus fréquemment dans les recherches et inclut des InMails (qui peuvent être utilisés pour contacter les recruteurs).

Dans la gamme Premium, vous pouvez vous sentir un peu confus car il existe deux solutions proposées : Career (29,99 $) et Business (59,99 $). D’ailleurs, LinkedIn change souvent les noms de ses plans d’abonnement, ce sont donc les noms actuels au moment de la rédaction.

Il existe quelques différences entre ces sous-plans, non seulement en termes de prix, mais aussi en ce qui concerne les fonctionnalités incluses. Si vous avez besoin de trouver un emploi, les fonctionnalités du plan Career peuvent être suffisantes. Il comprend cinq InMails et a accès aux Premium Insights (par exemple, des informations sur les entreprises qui peuvent vous aider à évaluer votre futur lieu de travail). LinkedIn promet d’augmenter la portée de votre compte par deux.

En même temps, le plan Business peut être utile pour les entrepreneurs individuels ou les petites entreprises qui développent leur réseau. En plus des Insights, vous aurez 15 crédits et plus d’opportunités (que nous aborderons dans la section ci-dessous), ainsi que la possibilité d’augmenter la portée de votre compte jusqu’à six fois.

Prix LinkedIn Premium : avantages et inconvénients du plan Career

Prix : 29,99 $

L’abonnement LinkedIn Premium Career offre de multiples avantages aux chercheurs d’emploi et aux professionnels pour améliorer leurs opportunités de carrière.

✅ Les InMails inclus offrent la liberté d’envoyer un message à toute personne qui n’est pas actuellement dans votre réseau. Cependant, il n’y a que 5 messages autorisés par mois.

✅ Les vues de profil seront visibles pendant 90 jours, contrairement au compte gratuit où vous êtes limité à 10 vues. Cette fonctionnalité peut être utile pour évaluer votre audience et rassembler des abonnés pour des campagnes à automatiser (par exemple, des invitations et des messages en masse).

✅ Vous pouvez vous comparer aux autres candidats. À cet égard, LinkedIn offre un maximum d’opportunités aux chercheurs d’emploi, car vous aurez accès aux statistiques et à votre classement parmi les autres candidats. 

Par exemple, il existe une multitude d’informations disponibles pour vous aider à prendre des décisions plus éclairées concernant vos candidatures. Non seulement vous pouvez voir combien de personnes ont déjà postulé pour un emploi particulier, mais vous pouvez également accéder à un classement basé sur un pourcentage qui compare votre profil à celui d’autres candidats, en tenant compte de l’expérience et des compétences. De plus, vous pouvez consulter une liste des meilleures compétences parmi les candidats, y compris celles que vous partagez, ainsi que les niveaux d’éducation et d’expérience de vos concurrents. Toutes ces informations peuvent être précieuses pour aider les demandeurs d’emploi à adapter leurs candidatures et à améliorer leurs chances de succès.

✅ La fonctionnalité Job Insights de l’abonnement premium est plus complète que celle de la version gratuite. Cela peut être particulièrement utile si vous postulez à des emplois directement via LinkedIn. En accédant à la page Emplois, vous pouvez obtenir un aperçu des postes pour lesquels vous avez de meilleures chances de réussite.

✅ Avec cet abonnement, vous aurez également accès à Learning, ce qui peut être utile pour trouver des conseils d’entretien afin d’améliorer vos compétences et d’augmenter vos chances de décrocher le poste de vos rêves.

❌Ce plan a toujours des limitations sur la recherche. Cette limite est en place pour empêcher l’utilisation commerciale du réseau social. Un volume élevé de recherches par les utilisateurs peut signaler une telle utilisation. Dans les plans gratuit et Career, vous ne pouvez pas rechercher plus de 300 personnes par jour.

❌  Certains utilisateurs peuvent trouver que cela ne vaut pas le coût. Nous avons examiné les opinions des utilisateurs sur des forums tels que Reddit pour comprendre si l’investissement dans ce plan en vaut la peine. Certains utilisateurs estiment qu’il n’y a pas assez de fonctionnalités supplémentaires par rapport à la version gratuite.

Prix LinkedIn Premium : avantages et inconvénients du plan Business

Prix : 59,99 $ 

LinkedIn Business Premium est un service d’abonnement pour les entreprises qui coûte deux fois plus cher que le plan Career. Il n’est peut-être pas toujours clair s’il vaut la peine de payer le double et quels avantages ce plan offre. Comme nous l’avons mentionné précédemment, il est positionné comme une solution pour les entreprises.

Ce plan comprend toutes les fonctionnalités du plan Career. Cela signifie que vous aurez accès aux mêmes insights, formations et autres bonus. En plus de ces fonctionnalités, il y en a aussi de plus avancées (décrites ci-dessous).

✅ La capacité de voir les vues de profil et les insights des 365 derniers jours. Sur de nombreuses ressources LinkedIn, il est indiqué que seul le package Business donne accès à ces insights pendant 365 jours. Avec ce plan, vous pouvez voir des données plus détaillées sur les vues de profil par semaine. Les principales différences entre le plan gratuit et les plans payants pour cette fonctionnalité se trouvent dans le Centre d’aide. 

✅Ce plan comprend 15 InMails, ce qui est trois fois plus que le plan Career. Ce nombre d’InMails par mois peut être suffisant pour atteindre de nouveaux prospects et établir des relations commerciales.

✅ Vous aurez également une recherche de personnes illimitée. À partir de ce plan, vous pouvez rechercher des personnes sur le réseau social sans vous soucier d’atteindre la limite de 300 requêtes.

✅Vous aurez accès à Business Insights. Ces insights sont également appelés données d’entreprise. Le réseau social recueille des données sur les employés, les marchés et les investissements au fil des ans pour soutenir la recherche et l’analyse.

Inconvénients :

❌Vous ne pouvez publier qu’une seule offre d’emploi gratuite à la fois, et les offres d’emploi supplémentaires nécessitent des frais supplémentaires.

❌ Vous pourriez avoir besoin d’une formation ou d’un soutien supplémentaire pour utiliser les outils efficacement.

❌ Malgré sa meilleure adaptation aux ventes, vous n’aurez toujours pas accès à toutes les possibilités. Par exemple, vous n’aurez pas de filtres ultra-clairs comme Sales Navigator ou la possibilité de créer des listes de prospects personnalisées.

Vous pouvez facilement organiser et gérer des prospects au sein du CRM ou les intégrer à d’autres CRM familiers avec LinkedIn Helper.

En résumé, la distinction entre les plans est illustrée sur la page de tarification. 

Coût de LinkedIn Sales Navigator

L’achat de LinkedIn Sales Navigator peut nécessiter quelques recherches, car cela peut sembler coûteux. Les prix commencent à 99,99 $, mais ce plan peut considérablement améliorer la génération de leads. De nombreux recruteurs optent également pour ce plan car il est moins cher que la gamme Recruiter mais comprend plus de crédits InMail.

En termes de fonctionnalités, il comprend tout ce qui est disponible pour les utilisateurs de Business Premium. Cependant, le principal avantage réside dans les filtres uniques. Ce plan peut changer votre expérience de recherche car vous pouvez trouver des personnes par nom de groupe ou expérience. L’interface de ce package est également différente de la gamme Premium et est davantage adaptée aux ventes. Le compte comprend de nouvelles sections telles que des listes de prospects et des recommandations d’utilisateurs. Vous recevez également des alertes sur les prospects qui ne sont pas disponibles dans les solutions moins chères.

La différence entre la gamme Premium et Sales Navigator est visible dans la capture d’écran du Centre d’aide LinkedIn.

Dans Sales Navigator lui-même, il existe une gradation de plans avec des prix différents (ce qui ne simplifie pas votre choix). Actuellement, le prix du package le plus cher et le plus avancé, Advanced Plus, n’est pas indiqué sur le site officiel. Cependant, certaines sources rapportent que le prix commence à 1 600 $ par an. Pour le commander, vous devrez demander une démo et contacter un représentant LinkedIn.

Sales Navigator Core

Prix : 99,99 $

Opter pour un abonnement annuel peut entraîner une économie de 25 % par rapport au prix mensuel. Le prix actuel de Sales Navigator Core est de 79,99 $ par utilisateur et par mois pour un abonnement annuel, tandis que le tarif mensuel régulier sans réduction est de 99,99 $ par utilisateur et par mois.

Avantages :

✅ Filtres uniques et utiles : Sales Navigator propose des filtres tels que la recherche de groupe, l’expérience professionnelle, la géographie (code postal) et la possibilité d’exclure les résultats de recherche indésirables. Cet abonnement obtient la note de 10 sur 10 pour sa capacité à trouver la bonne personne, ce qui est essentiel car le nombre de ventes dépend de la qualité des leads trouvés. Le succès des campagnes automatisées dans LinkedIn Helper en dépend également, car le logiciel ne gaspillera pas d’actions sur des utilisateurs non pertinents.

✅ Accès aux Spotlights : La fonctionnalité Spotlights catégorise les résultats de recherche à l’aide des données LinkedIn, permettant aux utilisateurs de localiser des clients potentiels plus susceptibles d’interagir avec eux. Cette fonctionnalité est accessible via un filtre sur le côté gauche de la page de recherche de leads et de comptes. Spotlights offre une gamme de filtres, notamment l’identification des leads qui ont récemment changé d’emploi, ont fréquenté les mêmes établissements d’enseignement ou entreprises que vous, ont publié sur LinkedIn au cours du dernier mois, ont été mentionnés dans les actualités au cours du dernier mois, suivent votre entreprise sur LinkedIn ou sont connectés à vos collègues.

✅ Avec un abonnement Sales Navigator, les utilisateurs ont accès à 50 InMails par mois, qui peuvent être utilisés pour contacter des clients ou des contacts potentiels. De plus, ils peuvent envoyer jusqu’à 800 InMails gratuits aux profils ouverts. En utilisant LinkedIn Helper avec Sales Navigator, les utilisateurs peuvent analyser le statut de ces InMails et trier les leads dans leur CRM en fonction de celui-ci.

✅ Listes de prospects et recommandations : Vous pouvez créer des listes de personnes en fonction de critères de recherche et ajouter jusqu’à 10 000 personnes à ces listes. Les données sur leurs entreprises sont automatiquement enregistrées et vous recevrez toutes les mises à jour concernant ces personnes. Le réseau social recommandera également des profils similaires, ce qui augmentera vos chances de réaliser des ventes et de réussir dans la génération de leads.

✅ Suivi des personnes importantes : Vous pouvez recevoir des notifications et laisser des notes sur des clients potentiels. Grâce aux alertes, vous pouvez connaître les dernières mises à jour concernant ces personnes, leur carrière, leur contenu et bien plus encore – consultez la liste complète dans l’article.

✅ Intégrations : Par exemple, vous pouvez intégrer Sales Navigator avec Microsoft Office 365. En utilisant cette intégration, vous pouvez consulter des informations sur vos prospects directement dans Outlook pour le web, sans quitter votre flux de travail. Vous pouvez également accéder aux informations sur un contact et vous connecter avec des leads directement via Outlook.

Inconvénients :

❌Pas de TeamLink : Vous ne pouvez pas recevoir de données partagées sur les leads avec votre équipe. Cependant, cela peut être fait en travaillant via Linked Helper CRM et en le configurant via un serveur dédié.

❌Pas de insights plus avancés : Des outils avancés pour une évaluation plus approfondie de la façon dont les leads interagissent avec le contenu ne sont disponibles que dans les plans avancés.

❌ Pas d’intégration avec SNAP : La possibilité d’intégrer Sales Navigator avec votre CRM habituel via la plateforme d’application Sales Navigator n’est possible que sur des plans plus chers.

Apprenez tout sur les filtres Sales Navigator dans notre article.

Advanced

Prix : 176 $ 

Après la fin de la période d’essai gratuite d’un mois, vous pouvez obtenir le plan Advanced pour environ 136 $ par mois si vous choisissez de payer annuellement, ce qui inclut une réduction de 23 %. Le coût mensuel régulier sans réduction est d’environ 176 $ par mois et par licence. Vous ne serez pas facturé avant la fin de la période d’essai, et si vous annulez dans les 30 jours, rien ne vous sera facturé.

Chaque sous-plan d’abonnement ultérieur comprend toutes les fonctionnalités du niveau inférieur, plus quelques améliorations. Ainsi, le plan Advanced comprendra tous les avantages du plan Core décrits ci-dessus. Le nombre d’InMails est le même pour tous les plans d’abonnement, soit 50. Mais en plus de ces avantages, vous pouvez trouver les atouts suivants :

Alertes d’intérêt de l’acheteur. Les alertes d’intention d’achat sont des notifications qui indiquent quand des individus d’un compte enregistré ont interagi avec votre page d’entreprise LinkedIn ou votre site Web. Ces alertes sont classées en deux types : Alerte de leadership et Alerte d’employé, qui sont basées sur les LinkedIn Insight Tags. Une Alerte de leadership est générée lorsqu’un vice-président, un dirigeant (CXO), un partenaire ou un propriétaire d’un compte enregistré visite votre page d’entreprise LinkedIn ou votre site Web. De même, une Alerte d’employé est générée lorsqu’un employé non dirigeant d’un compte enregistré interagit avec votre page d’entreprise LinkedIn ou votre site Web.

Meilleur chemin vers un prospect : TeamLink est une fonctionnalité qui utilise le réseau de votre équipe pour vous aider à trouver la meilleure approche vers un prospect. Elle vous montre les détenteurs de licence Sales Navigator sur votre compte d’équipe qui sont des connexions de 1er degré avec le prospect, que vous soyez connecté ou non à votre coéquipier. Cela vous aide à identifier les membres de l’équipe qui peuvent vous aider à vous connecter avec des prospects potentiels. 

Meilleur partage et suivi de contenu : Une fonctionnalité Smart Link est disponible pour empaqueter et partager du contenu dans votre flux de travail Sales Navigator, surveiller le comportement de visionnage et obtenir des informations sur les intérêts de vos prospects et clients. Ce sont des URL uniques qui vous permettent de partager du contenu et de suivre le comportement des utilisateurs. Elles vous permettent de personnaliser votre contenu, de recueillir des analyses détaillées et d’optimiser votre stratégie de publication. Les Smart Links peuvent également être utilisés conjointement avec les capacités de re-ciblage de LinkedIn pour atteindre les utilisateurs qui ont interagi avec votre contenu dans le passé.

Capacités améliorées pour les grandes organisations : Sales Navigator fournit des fonctionnalités avancées aux entreprises pour gérer leurs abonnements Sales Navigator plus efficacement. Les fonctionnalités comprennent l’intégration de l’authentification unique (SSO), des remises sur volume et pluriannuelles, la facturation, un gestionnaire de relation dédié et l’intégration des données des employés. Les entreprises peuvent surveiller leurs comptes et leur utilisation via le centre de compte et les rapports d’utilisation. Les fonctionnalités supplémentaires visent à offrir une expérience plus personnalisée aux grandes organisations.

Répondre aux besoins des grandes organisations : Par exemple, une grande entreprise peut l’utiliser pour se connecter avec des clients potentiels, suivre ses concurrents et surveiller les tendances du secteur. Le gestionnaire de relation dédié peut les aider à configurer leur compte, fournir une formation et les aider avec toutes leurs questions ou préoccupations. 

Advanced Plus

Prix : Doit être demandé. 

Fonctionnalité de synchronisation CRM : Cela permettrait au directeur des ventes de surveiller les efforts de génération de leads de son équipe et de s’assurer qu’ils ciblent les bons prospects. Ils pourraient également accéder aux informations en temps réel et avoir une vue complète de tous les leads potentiels en un seul endroit, ce qui faciliterait la priorisation et le suivi.

Sauvegarde automatique, Écriture d’activité et Rapport sur le ROI : Supposons que vous êtes directeur des ventes et que vous souhaitez suivre les performances de votre équipe de vente. Vous pouvez enregistrer automatiquement les recherches, les alertes et les leads de votre équipe dans votre CRM et suivre les rapports sur le ROI. De cette façon, vous pouvez mesurer l’impact des efforts Sales Navigator de votre équipe et optimiser votre stratégie en conséquence.

Intégrations CRM avancées : Supposons que vous êtes un spécialiste du marketing et que vous devez trouver des clients potentiels pour vos campagnes d’e-mailing. Avec la fonctionnalité d’intégrations CRM avancées, vous pouvez accéder de manière transparente à vos contacts, leads et comptes dans votre CRM, tel que HubSpot ou Marketo. De cette façon, vous pouvez facilement importer vos leads dans votre plateforme d’e-mailing et créer des campagnes ciblées en fonction de leurs intérêts et de leurs comportements.

Validation des données et création de contacts : Disons que vous êtes un représentant du service client et que vous devez mettre à jour les coordonnées dans votre CRM. Avec cet outil, vous pouvez vous assurer que les données de votre CRM sont exactes et à jour en validant les coordonnées et en créant de nouveaux contacts si nécessaire. De cette façon, vous pouvez éviter tout malentendu ou toute opportunité perdue en raison de coordonnées incorrectes.

Insights personnalisés : si vous êtes un représentant commercial, vous pouvez recevoir des informations intelligentes sur les leads potentiels susceptibles de se convertir, telles que des alertes lorsque d’anciens clients changent d’entreprise ou que des contacts quittent une affaire en cours. Cela peut vous aider à prioriser vos efforts et à obtenir un avantage concurrentiel.

Le plan Advanced Plus comprend une fonctionnalité de démonstration, et le prix peut être obtenu en contactant les employés de LinkedIn via l’option « Contact Us ».

LinkedIn Sales Navigator vs Premium

Après avoir passé en revue tous les plans Premium et Sales Navigator, il est clair qu’ils diffèrent considérablement sur plusieurs aspects.

Objectifs différents : Premium peut être une bonne option pour les particuliers et les utilisateurs en quête de croissance de carrière, tandis que Sales Navigator peut améliorer considérablement la génération de leads. De plus, les plans Advanced sont conçus pour le travail d’équipe, avec un accès partagé aux leads et la synchronisation CRM.

Fonctionnalité de vente : La différence de prix entre Core et Premium Business est de 30 $, mais la différence de fonctionnalité est significative. À commencer par la fonction de recherche, Navigator propose des filtres par groupes, expérience professionnelle, projecteurs et listes de prospects pré-établies, améliorant la gestion de l’audience en se concentrant sur eux en tant que clients plutôt qu’en tant que collègues ou influenceurs potentiels.

Interface : Alors que l’interface du tableau de bord de Premium reste inchangée, même dans le plan Business le plus cher, Sales Navigator offre une interface visuellement distincte avec une pléthore d’outils axés sur la vente et un accès à l’entreprise.

Nombre d’InMails : Avec 50 InMails contre 5 ou 15 dans Premium, votre communication peut atteindre de nouveaux niveaux avec Sales Navigator. De plus, avec Linked Helper pour l’envoi d’InMails gratuits, vous pouvez analyser les profils ouverts et les trier dans votre CRM, améliorant ainsi vos métriques de prospection.

En conclusion, la version Premium peut être une bonne option pour les personnes cherchant une croissance de carrière ou une utilisation personnelle, tandis que Sales Navigator peut améliorer considérablement la génération de leads et la fonctionnalité de vente. Des plans avancés sont également disponibles pour la collaboration en équipe, le partage de leads et la synchronisation CRM.

Tarification LinkedIn Recruiter : examen de l’abonnement le plus cher

Nous avons abordé le plan le plus cher, qui commence à 170 $ par mois. Cet investissement peut convenir aux recruteurs individuels ou aux cabinets de recrutement. La gamme est divisée en 3 plans d’abonnement différents : Recruiter Lite, Recruiter Professional Services et Recruiter Corporate.

Recruiter Lite est le plan de base qui donne accès aux connexions de 3ème degré sur LinkedIn, plus de 20 filtres pour la recherche de candidats, une limite de 10 alertes de recherche de candidats et une messagerie InMail plafonnée à 30 par mois. Cependant, il ne propose pas de filtres pour l’évaluation des compétences ni la possibilité d’ajouter des balises aux candidats. Le prix de ce plan est de 170 $ par mois ou 1 680 $ par an. Bien qu’il soit plus cher que Sales Navigator, il n’inclut pas certaines fonctionnalités qui peuvent être importantes pour vous.

Recruiter Professional Services est un plan de niveau supérieur qui offre un accès aux connexions de 3ème degré sur LinkedIn, avec 30 déblocages supplémentaires par mois pour les profils hors réseau. Cela signifie que vous aurez accès à des personnes qui ne sont pas connectées à vous. Ce plan comprend :

• 40+ filtres (y compris des filtres avancés)
• La possibilité de filtrer les candidats par leur disponibilité ouverte pour le travail contractuel
• Évaluations des compétences et possibilité d’ajouter des balises pour le filtrage et la catégorisation
• 100 InMails mensuels
• Offres d’emploi
• 50 alertes de recherche de candidats 
• Recruiting insights
• Pipeline de talents 

Cependant, les informations exactes sur les prix ne sont disponibles qu’en contactant l’équipe LinkedIn.

LinkedIn Recruiter Corporate est le plan le plus avancé, et il comprend toutes les mêmes fonctionnalités que le plan précédent, mais avec des options supplémentaires adaptées aux plus grands cabinets de recrutement. Ce plan offre le plus d’InMails de tous les plans LinkedIn – 150 par mois. C’est aussi le seul plan qui vous donne accès à tous les utilisateurs de LinkedIn, quel que soit leur niveau de connexion. Cela signifie que vous pouvez contacter n’importe qui, ce qui peut être un facteur clé dans le recrutement.

Le prix de ce plan est disponible en contactant LinkedIn, mais selon certaines sources, il est d’au moins 10 800 $ facturé annuellement ou 1 080 $ par mois.

❗️Pour résumer, les plans diffèrent en termes d’accès au réseau de LinkedIn, de filtres de recherche, de limite de messagerie InMail et de fonctionnalités supplémentaires telles que les offres d’emploi et les recruiting insights. Le coût de l’abonnement varie en fonction du plan, Recruiter Corporate étant le plus coûteux.

En savoir plus sur le lien

Tarification LinkedIn Recruiter Lite : cela en vaut-il la peine ?

✅ Bien que LinkedIn Recruiter offre un filtre de compétences qui n’est pas disponible dans Sales Navigator, ce n’est pas toujours le choix le plus avantageux pour la génération de leads. 

Dans un article précédent, nous avons examiné si les capacités d’abonnement les plus chères de LinkedIn valent le coût. Découvrez pourquoi l’utilisation de Linked Helper conjointement avec Sales Navigator peut souvent offrir plus d’avantages.

Il existe plusieurs inconvénients à LinkedIn Recruiter Lite, notamment :

• Pas de fonctionnalité Spotlight
• Filtres qui diffèrent de Sales Navigator uniquement par le filtre de Compétence
• Pas de d’informations détaillées sur les visiteurs du profil 
• Une limite sur les vues de profil
• Moins d’InMails par rapport à Sales Navigator (30 contre 50)

​​En raison de ces limitations, le coût élevé de l’abonnement LinkedIn Recruiter Lite n’est pas toujours justifié, et certains recruteurs préfèrent investir dans Sales Navigator à la place. 

Une stratégie alternative de réduction des coûts pour les recruteurs consiste à utiliser des outils d’automatisation comme Linked Helper et Sales Navigator. Cette combinaison peut fournir des fonctionnalités similaires à moindre coût par rapport à LinkedIn Recruiter Professional Services ou Corporate.

La fonctionnalité de messagerie de LinkedIn Recruiter Lite vaut-elle son prix ?

Les fonctionnalités de messagerie de LinkedIn Recruiter diffèrent selon le plan d’abonnement. LinkedIn Recruiter Lite, par exemple, offre 30 messages InMail par mois, tandis que les plans de niveau supérieur Professional Services et Corporate offrent des quotas InMail plus importants de 100 et 150 messages, respectivement.

De plus, les plans Professional Services et Corporate sont assortis de crédits InMail mis en commun, permettant aux recruteurs d’utiliser leurs crédits sur plusieurs comptes et d’envoyer des messages InMail en masse.

Une petite entreprise de recrutement avec un budget limité et une équipe de deux recruteurs peut trouver que LinkedIn Recruiter Lite est la meilleure option pour ses besoins. Bien que le plan comporte une limite sur les vues de profil et les InMails, il est plus abordable et donne toujours accès à des outils d’analyse précieux, tels que l’analyse des offres d’emploi et les informations sur l’entreprise. D’un autre côté, une plus grande entreprise de recrutement avec un budget plus élevé et une équipe plus nombreuse peut avoir besoin des fonctionnalités plus avancées de LinkedIn Recruiter Corporate pour gérer efficacement un volume élevé d’efforts de recrutement et accéder à plus d’InMails et de vues de profil.