Vous êtes-vous déjà retrouvé à faire défiler les résultats de recherche LinkedIn en éprouvant un profond sentiment de déception ? Il est possible que les profils que vous rencontrez ne correspondent pas tout à fait à ce que vous recherchiez, vous obligeant à recommencer votre recherche encore et encore.
Dans cet article, nous approfondirons les règles essentielles de la navigation de profils sur LinkedIn avant d’explorer cinq stratégies d’experts qui vont au-delà de la simple recherche par nom.
Alors, préparez-vous à améliorer vos prouesses en matière de réseautage alors que nous nous embarquons dans ce voyage pour maîtriser l’art de la navigation de profils sur LinkedIn.
Points clés
Qu’est-ce un moteur de recherche LinkedIn ? C’est un outil puissant au sein de la plateforme qui permet aux utilisateurs de détecter des clients potentiels, des collègues et de découvrir de nouvelles offres d’emploi.
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LinkedIn propose des paramètres de confidentialité qui vous permettent de contrôler qui peut vous trouver via la recherche LinkedIn. Vous avez la possibilité d’ajuster vos paramètres et de choisir le niveau de visibilité que vous souhaitez pour votre compte.
Les apparitions dans les recherches sur LinkedIn est une mesure disponible pour tous les utilisateurs, y compris ceux ayant des profils de base. Elle fournit des informations précieuses sur le nombre de fois où votre profil est apparu dans les résultats de recherche au cours d’une semaine. En exploitant cette mesure, vous pouvez accéder à des données sur les personnes qui vous ont recherché, y compris leurs rôles et les entreprises auxquelles elles sont probablement associées.
Tout le monde a la possibilité de rechercher sur LinkedIn de manière anonyme. Cela signifie que les utilisateurs peuvent ouvrir des comptes sans que les gens ne voient si vous les recherchez. Selon votre niveau d’abonnement, les visites visibles varient de 5 sur Basic à 90 sur Premium.
Naviguer sur LinkedIn : principes pour booster votre réseautage
Si vous débutez dans la recherche LinkedIn et cherchez à comprendre rapidement ses principes essentiels, nous avons condensé les conseils d’experts en principes clés concis et pertinents. Cela vous aidera à naviguer plus efficacement dans la fonction de recherche et à obtenir de meilleurs résultats.
#1 Ne soyez pas surpris par la limite de recherche LinkedIn
En employant trop l’exploration, vous pourriez rencontrer l’impossibilité de rechercher davantage. Cela implique que vos capacités d’exploration seront restreintes jusqu’au mois suivant, à moins que vous ne passiez à un abonnement Premium. Il est crucial d’être conscient de votre activité d’exploration pour éviter de dépasser ce seuil et garantir un accès ininterrompu aux fonctionnalités de recherche.
Conseil : Si nous recherchons des profils dans votre réseau, il est conseillé de les ajouter à une campagne Linked Helper depuis la page “Mon réseau”. La fonction de recherche sur cette page ne compte pour aucune limite. L’utilisation de cette page vous permet de collecter l’intégralité de votre réseau sans aucune restriction.
#2 Votre exploration peut être inexacte
L’une des difficultés auxquelles vous pouvez être confronté est l’existence de nombreux profils non pertinents. Selon diverses estimations, même 40 % des résultats peuvent ne pas être directement pertinents pour votre requête. Cela peut être attribué à divers facteurs, notamment des pages incomplètes ou obsolètes, des disparités de mots-clés ou des contraintes algorithmiques.
#3 Le moteur recherche des mots-clés dans tout un profil
La plateforme recherche les mots-clés spécifiés dans diverses sections du profil d’un utilisateur, telles que le résumé, les titres de poste, les compétences et l’expérience. Par conséquent, même si un profil ne correspond pas exactement à vos critères de recherche, il peut toujours apparaître dans les résultats de recherche s’il contient des mots-clés pertinents. Par exemple, si un propriétaire d’entreprise mentionne avoir construit une marque forte dans son résumé, son profil peut apparaître dans les résultats de recherche pour “chef de marque” en raison de l’inclusion du mot-clé “marque”.
#4 L’algorithme peut soupçonner un outil tiers en cas de recherche excessive
LinkedIn a mis en place des mécanismes pour identifier et empêcher l’activité robotique. Si votre comportement de recherche imite celui des robots, comme effectuer un nombre excessif de requêtes ou naviguer de manière extensive dans les résultats, cela peut être un signal pour le mécanisme de sécurité. Il est donc vital d’utiliser la recherche comme un utilisateur humain.
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#5 L’interface de navigation diffère selon les niveaux d’abonnement
LinkedIn propose différents niveaux, notamment gratuit, Premium, Sales Navigator et Recruiter. Chaque pack offre des options de recherche et des paramètres distincts. Restez informé des dernières informations sur toutes les fonctionnalités.
| Fonctionnalité de recherche | Limite de recherche pour usage commercial | Recherche avancée | Recherches enregistrées |
|---|---|---|---|
| Plan | |||
| Gratuit | Oui | Non | Non |
| Premium Carrière | Oui | Non | Non |
| Premium Business | Non | Non | Non |
| Sales Navigator Core | Non | Oui : Niveau d’ancienneté, Taille de l’entreprise, Géographie, Groupes, Années d’expérience |
10k prospects enregistrés |
| Sales Navigator Advanced | Non | Filtres Sales Navigator Core+ : Département, Intérêts à but non lucratif, Domaine d’études, Revenus de l’entreprise, Taux de croissance des effectifs de l’entreprise, Spécialités de l’entreprise |
10k prospects enregistrés |
| Sales Navigator Advanced Plus | Même chose que Advanced | 10k prospects enregistrés | |
| Recruiter Lite | Non | Oui 20+ filtres : Éducation, Recommandations, Compétences, Entreprise, Fonction |
500 prospects enregistrés |
| Recruiter Professional Services | Non | Oui 40+ filtres : Ouvert au travail contractuel, Évaluations des compétences, Filtres de diversité : Vous pouvez utiliser ces filtres pour cibler divers candidats en fonction de critères tels que le sexe, l’origine ethnique et le statut d’ancien combattant. |
Profils enregistrés illimités |
| Recruiter Corporate | Non | Oui 40+ filtres, même chose que Recruiter Professional Services | Profils enregistrés illimités |
Dans certains cas, le passage à un abonnement payant peut ouvrir plus de capacités et des filtres supplémentaires, ce qui peut aider à affiner et à améliorer l’efficacité. Envisagez d’investir dans un abonnement payant si la fonctionnalité gratuite vous limite et que vous avez besoin d’une audience ciblée.
#6 La recherche LinkedIn sans connexion est possible avec Google
Chaque profil, s’il est défini comme public dans les paramètres de confidentialité, peut être identifié comme un site Web. Par conséquent, votre profil peut parfois être découvert par des recherches de mots-clés. Vous pouvez utiliser des opérateurs de recherche avancés dans Google pour y parvenir.
Si vous recherchez quelqu’un sur LinkedIn via Google, le saura-t-il ? La réponse est non, ils ne seront pas notifiés si vous n’êtes pas connecté à votre compte. De plus, si vous avez activé la navigation incognito sur votre compte LinkedIn, votre activité restera sécurisée et ils n’en auront pas connaissance. Cependant, si vous êtes connecté à votre compte LinkedIn mais trouvez une personne sur Google (sans utiliser un compte séparé ou incognito), ils pourront peut-être voir que vous avez consulté leur profil.
Si vous préférez parcourir les réseaux sociaux sans créer de compte, vous pouvez trouver un tutoriel sur la façon de le faire en utilisant les opérateurs de recherche avancée de Google via ce lien.
Au fait, au lieu d’une exploration compliquée par rayons X, vous pouvez confier l’analyse à des robots sûrs, ce qui est expliqué via le lien.
#7 Une navigation améliorée est essentielle pour le ciblage dans l’automatisation
Lors de l’utilisation d’une approche massive de l’audience, il est crucial de maintenir un ciblage précis pour s’assurer qu’aucun individu inutile n’est inclus dans votre campagne. En rassemblant une audience non pertinente, par exemple pour une approche par message, vous risquez de gaspiller des crédits d’activité ou même d’être banni pour spam. Par conséquent, nous avons compilé des conseils importants sur la recherche des bonnes personnes pour les campagnes automatisées sur notre blog afin de vous aider à éviter ces pièges.
Ci-dessous, nous découvrirons la recherche sur LinkedIn si vous en avez besoin à des fins professionnelles, de prospection client et de recrutement. Vous découvrirez des trucs et astuces qui vous aideront sans aucun doute à traquer comme Sherlock Holmes.
Comment rechercher dans LinkedIn : 6 méthodes pour un utilisateur Pro
#1 Utilisez tout le potentiel de la recherche de mots-clés de base
Dans LinkedIn, tout comme dans n’importe quel moteur de recherche, il y a une barre de recherche. Ici, vous pouvez saisir des mots-clés pour accéder au menu de recherche. À partir de là, vous verrez que le réseau social peut rechercher différents types de contenus et de pages. Par exemple :
- Personnes
- Emplois
- Publications
- Entreprises
- Produits
- Groupes
- Services
- Événements
- Cours
- Écoles
Par exemple, si vous saisissez le mot “freelance graphic designer” dans la barre de recherche pour rechercher des posts, LinkedIn affichera une liste de posts pertinents.
#2 Essayez la recherche par hashtag LinkedIn pour trouver des influenceurs
Vous verrez également une section présentant les utilisateurs qui créent régulièrement du contenu avec ce hashtag.
En naviguant vers leurs profils à partir des résultats de recherche, vous trouverez leurs posts, des liens vers des articles et une multitude de contenus intéressants. Par conséquent, LinkedIn peut être un excellent outil pour découvrir de nouvelles informations dans votre niche.
Rappel : Comme mentionné ci-dessus, lorsque vous saisissez un mot dans la barre de recherche, l’algorithme le recherche SUR TOUTE LA PAGE. Cela signifie que si vous recherchez un directeur commercial, vous devez le saisir dans le champ Titre afin que les résultats de recherche n’affichent que ceux qui ont actuellement ce mot dans leur titre. Sinon, d’anciens directeurs commerciaux peuvent être inclus dans les résultats.
#3 L’utilisation des booléens aide (mais pas toujours)
L’utilisation d’opérateurs booléens dans la recherche LinkedIn peut être utile pour affiner vos requêtes de recherche. Cependant, parfois, la fonctionnalité de recherche booléenne dans LinkedIn peut présenter des problèmes ou des limitations. Dans de tels cas, il peut être plus facile d’effectuer plusieurs recherches distinctes en utilisant des mots-clés ou des critères plus simples au lieu de s’appuyer uniquement sur des opérateurs booléens.
Par exemple, au lieu d’utiliser une recherche booléenne complexe comme “Dev Architect AND Senior AND Technical Director”, vous pouvez effectuer trois recherches distinctes en utilisant différents titres tels que “Dev Architect”, “Senior” et “Technical Director”. Cette approche peut donner des résultats plus précis et complets.
Recherche booléenne LinkedIn : Détectez des prospects qualifiés et scrappez la base de données
#4 Exploiter les Spotlights dans Recruiter
Spotlights offrent des capacités de filtrage robustes qui aident à prioriser les audiences pour la prospection en fonction de leur engagement et de leurs intérêts. En utilisant des mises en évidence telles que, les utilisateurs peuvent détecter ceux qui sont ouverts au travail, actifs, ont un contact mutuel ou sont intéressés par votre organisation. Cet outil fournit des analyses précieuses sur les préférences de carrière, stimulant l’efficacité des efforts de prospection.
#5 Faites confiance à Sales Navigator pour la recherche avancée sur LinkedIn
Les niveaux améliorés présentent une pléthore de filtres supplémentaires qui peuvent augmenter considérablement votre portée. Ces filtres englobent des paramètres tels que la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, les groupes de niche. En utilisant cette solution, vous pouvez affiner vos résultats pour cibler un ensemble de professionnels et intégrer de manière transparente cette niche ciblée dans vos campagnes automatisées.
De plus, un abonnement Sales Navigator vous offre des recherches mensuelles illimitées et la possibilité d’enregistrer jusqu’à 10 000 prospects à partir de vos résultats de recherche, offrant d’excellentes opportunités de génération de leads.
Vous pouvez également sélectionner une audience basée sur un persona prédéfini en utilisant les filtres spécifiés dans cette solution. Des exemples de ce à quoi cela ressemble sont montrés dans l’image.
Conseil de pro : Opter pour un abonnement d’un an à Sales Navigator Core peut vous faire économiser plus de 7 500 $ par rapport à un abonnement Recruiter Professional. Les fonctionnalités et l’interface de Sales Navigator sont adaptées aux besoins des entreprises et des professionnels du recrutement. Pour des informations plus détaillées, n’hésitez pas à explorer l’article fourni.
Dans cet article, vous trouverez une description détaillée de chaque plan tarifaire LinkedIn et des différents filtres qu’ils proposent.
#6 Tirez le meilleur parti de l’historique de recherche LinkedIn
LinkedIn offre une fonctionnalité de journal de recherche qui permet aux utilisateurs d’examiner certaines requêtes passées. Cette fonctionnalité est divisée en deux catégories :
a. Requêtes récentes disponibles dans les comptes Basic : Vous trouverez ici une compilation de vos recherches les plus récentes. Et aussi quelques conseils des algorithmes sur la façon dont vous pouvez obtenir de meilleurs résultats.
Lorsque vous utilisez l’automatisation Linked Helper, vous avez la possibilité d’insérer une URL de résultats de recherche pour rassembler une audience pour votre campagne. Cela aide à cibler certaines audiences en utilisant vos résultats de recherche.
b. Prospects enregistrés (accessible via Premium uniquement) : Parallèlement à l’historique récent, LinkedIn présente une boîte à outils améliorée – Recherches enregistrées. En vous abonnant à Premium, vous avez la possibilité de conserver des requêtes particulières que vous jugez importantes ou que vous souhaitez revisiter plus tard. Les requêtes enregistrées vous permettent de spécifier des critères précis et d’obtenir des recommandations. Cette fonctionnalité s’avère particulièrement précieuse pour rester informé des prospects pertinents, des contacts potentiels ou des tendances dominantes au sein de votre secteur.
Au fait : Tout le monde ne le réalise peut-être pas, mais il est possible de réutiliser un lien de recherche, ce qui signifie que vous pouvez l’enregistrer et éviter les tracas de saisir plusieurs filtres à chaque fois. Au lieu de cela, vous pouvez modifier juste un ou deux filtres tout en gardant le reste intact. Cette fonctionnalité peut être incroyablement pratique, surtout lorsque vous utilisez fréquemment le même ensemble de filtres pour vos recherches.
Enfin : Utilisez une audience bien sélectionnée pour les campagnes d’automatisation
Plus la précision et l’exactitude de votre recherche sont élevées, meilleure est votre prospection.
Explorons les possibilités de collecte d’audience dans Linked Helper, qui vous permettent de cibler une audience de niche spécifique.
Collecte à partir des connexions LinkedIn de base :
Dans ce scénario, vous avez plusieurs options. Vous pouvez collecter des données à partir de vos connexions ou sélectionner la page de recherche et appliquer les filtres nécessaires plus tard. De plus, dans l’image ci-dessus, vous pouvez voir d’autres directions potentielles telles que les anciens élèves, les groupes, les événements, les abonnés et d’autres pages.
Conseil : Comme solution de contournement si vous atteignez la limite d’utilisation commerciale, changez simplement la destination de la collecte pour :
- Collecte depuis la page des anciens élèves (Alumni).
- Membres du groupe.
- Aimeurs / commentateurs de posts.
- Autres destinations.
- Collecte à partir de la recherche Sales Navigator ou Recruiter :
Comme nous en avons discuté plus tôt, ces forfaits vous aident à rassembler une audience en utilisant plus de filtres dans l’interface.
Collecte à partir de listes enregistrées dans Sales Navigator ou Recruiter :
Dans Linked Helper, vous pouvez choisir d’inclure des prospects enregistrés de campagnes Sales Navigator ou Recruiter dans votre automatisation. Cette fonctionnalité vous permet d’intégrer de manière transparente vos listes de prospects préexistantes dans vos efforts de prospection.
Maintenant, examinons diverses autres possibilités de navigation.
La recherche anonyme sur LinkedIn est-elle possible ?
La recherche anonyme est utile lorsque vous ne voulez pas apparaître parmi ceux qui consultent les profils. Le réseau social offre la possibilité de configurer ce paramètre. Cette fonctionnalité est disponible pour toute solution, mais vous devez comprendre que lorsque les gens voient votre profil parmi les spectateurs, cela peut être bénéfique. Cela ouvre des opportunités de réseautage et génère de la curiosité, les incitant à visiter votre profil, améliorant finalement les métriques de votre compte.
Pour effectuer une recherche sur LinkedIn en mode Privé, vous devez l’activer dans la page des paramètres. Nous avons couvert tous les aspects de cela dans un article récent.
Pouvez-vous effectuer une recherche sur LinkedIn par numéro de téléphone ?
Vous n’avez la possibilité de découvrir que les comptes dont les numéros de téléphone sont répertoriés. De plus, divers services sont accessibles pour la recherche de numéros de téléphone, comme Wiza et Swordfish.ai.
En utilisant Linked Helper, il est possible d’effectuer une recherche de numéro de téléphone LinkedIn. Cela peut être fait en téléchargeant un fichier Excel fourni par l’outil. Lorsque vous visitez les profils de vos contacts, Linked Helper extrait leurs numéros de téléphone. Dans une colonne séparée du fichier Excel, vous trouverez les numéros de téléphone associés si les individus les ont fournis comme coordonnées. Il est important de noter que ces données ne peuvent être vues que pour les individus de votre liste de contacts.
Pouvez-vous rechercher par e-mail via LinkedIn ?
Oui. Lorsque vous cherchez à trouver des personnes sur LinkedIn à l’aide d’adresses e-mail, l’approche courante consiste à identifier les individus de votre carnet de contacts et à les ajouter. Explorez les instructions détaillées.
De plus, de nombreux services de recherche d’e-mails sont disponibles pour aider à découvrir les adresses e-mail associées à certains profils. Par exemple, Hunter, Snov.io et Find That Email sont quelques-uns de ces services. Ces plateformes offrent également des capacités de vérification d’e-mails pour garantir l’exactitude des e-mails trouvés.
Linked Helper aide à découvrir des e-mails lors de la visite de profils sur LinkedIn et permet aux utilisateurs de les extraire dans une feuille de calcul. Cet outil s’intègre à Snov.io et utilise un Email Finder interne, contenant des données sur tous les utilisateurs du logiciel et leurs contacts qui ont consenti à partager leurs informations.
Pour des informations plus approfondies, vous pouvez explorer notre article sur l’extraction de données simple.
