Construindo uma Forte Presença no LinkedIn: 15 Estratégias Eficazes

Antigamente, as pessoas usavam o LinkedIn apenas para procurar emprego, publicar currículos e contratar pessoas. Mas hoje em dia, as pessoas trocam ideias de negócios, fazem conexões significativas, constroem negócios e contactam profissionais de negócios na sua área.

Segundo as fontes, existem mais de 900 milhões de usuários com mais de 58 milhões de empresas registradas no LinkedIn. Este aumento no número de usuários é a razão pela qual os profissionais de marketing de conteúdo, criadores de conteúdo e empresas cultivam uma presença nesta plataforma.

No entanto, se você não souber como construir uma presença forte na plataforma do LinkedIn, não verá o nível de engajamento no LinkedIn que deseja.

Mas não se preocupe; este artigo abrange 15 estratégias eficazes que o ajudam a estabelecer uma presença no LinkedIn mais profunda e forte.

15 Estratégias Eficazes para Construir uma Forte Presença no LinkedIn

Os usuários do LinkedIn referem-se a esta plataforma como um “site de rede social profissional.” Portanto, não é necessário dizer por que o LinkedIn é importante para os profissionais.

No entanto, você não pode conseguir o que deseja apenas por estar na plataforma. Para se destacar da multidão, você deve ter uma estratégia bem pensada.

Continue a ler para encontrar as 15 melhores estratégias eficazes do LinkedIn para construir uma presença engajada no LinkedIn na plataforma.

1. Otimize Seu Perfil

Há um ditado que diz: “A primeira impressão é a que fica.” E no LinkedIn, o seu perfil é o seu cartão de visita. Por essa razão, deve garantir que o seu perfil apresenta você e a sua empresa.

Siga as dicas abaixo para otimizar o seu perfil no LinkedIn:

• Ao criar o seu perfil, deve publicar uma foto de perfil decente que mostre uma aparência profissional. E para a conta do LinkedIn da sua empresa, pode usar o logotipo da sua empresa ou imagens relacionadas a ela.
• Atualize o seu título e torne-o bem elaborado, incluindo o seu público-alvo e o que oferece a ele. Inclua o seu lema ou o da sua empresa. Desta forma, quando as pessoas olham para o seu perfil, sabem que é uma conta autêntica.
• A próxima coisa a considerar é incluir a palavra-chave alvo no seu título. Os usuários procuram nomes de empresas e locais, por isso inclua-os para facilitar que as pessoas o encontrem. O mesmo vale para um perfil individual. Utilize palavras da moda ao descrever-se.
• Não se esqueça de carregar uma imagem de fundo no seu perfil. É um lugar perfeito para promover a marca da sua empresa e a si mesmo. As imagens podem facilmente atrair a atenção dos usuários.
• Outra coisa que deve considerar é atualizar as suas experiências no seu perfil. Inclua números ou datas ao atualizar experiências. Altere conforme a sua estratégia. 
• Para um perfil pessoal, pode incluir quaisquer projetos sobre os quais queira que as pessoas saibam.
• Se recebeu quaisquer prêmios, competências, certificações ou honras de uma empresa/organização este ano, adicione-os à seção de Prêmios e Honras do seu perfil no LinkedIn. Isso ajudará a destacar a conquista.
• Adicione um vídeo de introdução (3-30 seg) incluindo quem você é, o que você ou a sua empresa oferece, com o que trabalha e os seus talentos. 

Por último, nesta era, muitas empresas têm nomes semelhantes, por isso faça a sua diferente das outras e inclua tudo o que puder refletir você.

Além disso, para diferenciar da sua conta regular, deve usar um número de telefone diferente do seu número pessoal ao registrar uma conta no LinkedIn.

Deve criar uma conta usando um endereço de e-mail válido ou número de telefone com uma senha forte. Isto porque, caso esqueça a senha da sua conta, pode usá-los para recuperar a sua conta.

No entanto, de acordo com o LinkedIn, deve adicionar pelo menos um número de telefone à sua conta do LinkedIn. E se quiser manter o seu número privado, obtenha um número de telefone virtual para o LinkedIn. 

2. Construa Sua Rede

A rede é algo demasiado importante para se ter. Quando tem uma rede forte, pode expandir a sua conexão social para trocas de conhecimento, inspiração ou para atingir os seus objetivos ou os do seu negócio.

No entanto, isso não significa aceitar o pedido de conexão de todos ou enviar um pedido de conexão a qualquer pessoa aleatoriamente.

Pode usar a barra de pesquisa para procurar as pessoas com quem se quer conectar. Também pode usar a funcionalidade “Pessoas que você talvez conheça” do LinkedIn para enviar um pedido de conexão.

No entanto, deve ser seletivo ao construir a sua rede. Conecte-se apenas com profissionais da indústria que estejam relacionados com o seu nicho.

Quando envia um pedido de conexão, deve personalizar o seu convite. Diga-lhes como se conheceram e por que se está a conectar com eles. Mostre-lhes o benefício de se conectarem consigo. 

Além disso, não é apenas uma plataforma para as nossas próprias publicações. Ela partilha as publicações de que gosta, partilha ou comenta. Portanto, junte-se a grupos relevantes do LinkedIn e goste e partilhe as publicações do LinkedIn. 

Responda às mensagens das suas conexões e responda aos comentários deles na sua publicação para mostrar o que significam para você.

É fundamental construir a sua rede ao longo do tempo. Portanto, construir uma rede no LinkedIn deve fazer parte da sua atividade regular. 

3. Crie e Compartilhe Conteúdo de Qualidade

Criar e partilhar conteúdo de qualidade no LinkedIn é outra estratégia de topo que qualquer pessoa pode aplicar para construir uma presença forte nesta plataforma. No entanto, para criar e partilhar conteúdo, deve descobrir o seu público-alvo e os seus interesses.

A sua publicação deve mostrar como resolver um problema, o que oferece ao público e o lema seu ou da sua empresa. Pode partilhar publicações de blog, artigos informativos e infográficos que reflitam a sua marca. Pode incluir as palavras-chave alvo na legenda da sua publicação. Dê-lhes um título ou descrição relevante.

Além disso, misture diferentes tipos de formatos de conteúdo (vídeo, imagem, infográficos) e experimente com eles. Verifica-se que as imagens obtêm taxas de comentários duas vezes mais altas, enquanto o vídeo obtém cinco vezes mais engajamento. Portanto, crie conteúdo atraente e partilhe-o nos feeds. Isso ajudará a sua marca a ser notada. 

No entanto, partilhar conteúdo em momentos aleatórios não é uma jogada eficaz. Deve partilhar o conteúdo num momento específico e de forma consistente. Quando partilha publicações de forma estável, o conteúdo da sua marca terá mais visibilidade e o seu público também saberá quando esperar a sua publicação.

Partilhe artigos informativos, publicações de blog e infográficos com otimização de palavras-chave.

4. Utilize os Recursos do LinkedIn

 A funcionalidade do LinkedIn foi reforçada com uma ampla gama de ferramentas de conteúdo, incluindo newsletters, artigos, vídeos, eventos e transmissão ao vivo. E para melhorar a experiência do usuário, o LinkedIn lança regularmente novos recursos. 

• Utilize o modo de criação, que foi introduzido em 2021, para mostrar e incentivar o trabalho de criadores de conteúdo e líderes de pensamento.  
• Pode publicar artigos e partilhar publicações no LinkedIn, incluindo palavras-chave relevantes e links internos.
• Pode usar hashtags nas suas publicações ou perfil relacionadas com as suas competências e talentos. Para fins comerciais, use hashtags relacionadas com o produto e a empresa. 
• Adicione um link de site Call-to-Action (CTA) na seção de introdução do seu perfil para direcionar tráfego para um site ou demonstração de produto, link de perfil Git. Pode personalizar o texto CTA do link (até 30 caracteres).
• Pode usar o LinkedIn Ads para chegar a um público que não está familiarizado com os seus produtos. O benefício de usar o LinkedIn Ads é que não precisa de adivinhar o público; a informação de segmentação que inclui no painel de anúncios irá encontrá-los. É por isso que a publicidade é a melhor coisa que pode fazer. 
• Transmita conteúdo de vídeo ao vivo no seu perfil do LinkedIn utilizando a funcionalidade LinkedIn Live. É a melhor maneira de obter mais engajamento do usuário. Se quiser que mais pessoas vejam o seu vídeo ao vivo, deve informá-las da hora em que entrará ao vivo. 

Pode lançar novos produtos, anunciar vagas de emprego e celebrações, realizar webinars e iniciar sessões de perguntas e respostas no vídeo ao vivo. No entanto, deve garantir que o tópico que discute está relacionado com o seu produto, competências, negócio, e assim por diante.

5. Monitore Suas Análises e Ajuste Sua Estratégia

Depois de otimizar o seu perfil, construir a sua rede e partilhar conteúdo, é hora de monitorar as suas análises. No entanto, apenas monitorar dados não é uma boa ação para um Gerente de Marketing do LinkedIn de sucesso. Deve monitorar os insights e usar ferramentas de análise para refinar e ajustar a sua abordagem.

Além disso, o LinkedIn é uma plataforma em constante evolução, por isso deve rever e atualizar regularmente a sua estratégia de marketing no LinkedIn para se manter atual e eficaz. Fique por dentro de novos recursos e tendências, e esteja disposto a adaptar a sua abordagem conforme necessário.

Pode usar o LinkedIn Analytics para descobrir que tipo de conteúdo tem melhor desempenho, a que horas do dia ou dias da semana o público está mais ativo e quais segmentos de público mais se engajam. 

Além disso, para encontrar a área onde você e os seus concorrentes são diferentes, deve ficar de olho nos seus concorrentes.

Depois de analisar as estatísticas, deve ajustar a sua estratégia de conteúdo para criar conteúdo que ressoe com o seu público-alvo. 

6. Conecte-se com Recrutadores e Empregadores

Para o perfil de LinkedIn de um indivíduo, otimizar o perfil com palavras-chave relevantes é importante.  Inclua palavras-chave relacionadas com o cargo desejado e a empresa para a qual quer trabalhar. E não se esqueça de os seguir. É uma maneira fácil de saber que posição está vaga na empresa deles e quais são os requisitos para ser contratado para essa posição.

Além disso, goste, comente e partilhe o conteúdo deles. Desta forma, quando se candidatar a empregos na empresa deles e quando eles virem o seu perfil, saberão que está engajado com eles. 

Também pode usar a funcionalidade de pesquisa de emprego do LinkedIn e candidatar-se diretamente a partir dessa plataforma. Mas para dar a melhor impressão aos recrutadores e empregadores, torne o seu perfil forte.

 Além disso, torne o seu perfil público para que qualquer pessoa no LinkedIn o possa encontrar. Também pode incluir o seu endereço de e-mail para remover barreiras de comunicação. 

7. Construa Sua Marca Pessoal

Construir a sua marca pessoal é estabelecer-se e promover-se como um profissional único com competências, conhecimentos e valores específicos que o diferenciam dos outros na sua indústria. Trata-se de apresentar-se de uma forma que ressoe com o seu público e o ajude a destacar-se num mercado lotado.

Então, crie a sua marca pessoal e use as oportunidades de networking e conexões para promovê-la. Depois de criar a sua marca, pode promovê-la no seu perfil do LinkedIn e no conteúdo que partilha. Partilhe conteúdo alinhado com as suas marcas pessoais, como artigos, vídeos e infográficos que mostrem o seu conhecimento e experiência.

Cores, logotipo, imagens e tom de voz no conteúdo devem ser consistentes com o seu negócio. Para obter um bom reconhecimento do público, deve publicar conteúdo no LinkedIn, responder a mensagens do público ou responder a um comentário específico.  

Além disso, pode usar a plataforma de publicação do LinkedIn para mostrar a sua experiência e estabelecer-se como um líder de pensamento na sua indústria.

8. Aproveite o LinkedIn para Networking e Desenvolvimento de Negócios

Nada pode ser um lugar melhor do que o LinkedIn para criar um vínculo comercial profissional. Portanto, use a funcionalidade de pesquisa do LinkedIn para encontrar potenciais clientes ou parceiros de negócios. Também pode aumentar a sua rede no LinkedIn sincronizando o seu perfil com o seu endereço de e-mail. Isso permite que o LinkedIn recomende pessoas com quem se pode conectar.

É importante notar que os proprietários de empresas devem conectar-se com parceiros estratégicos, prospects, concorrentes e parceiros de referência no LinkedIn. E depois de se conectar com eles, os proprietários de empresas podem decidir como fazer crescer o relacionamento.

Uma maneira de construir um relacionamento forte com profissionais relevantes é comunicar com eles usando a funcionalidade de mensagens do LinkedIn. 

Também pode utilizar a ferramenta Sales Navigator do LinkedIn para identificar e focar em potenciais clientes com base na indústria, cargo, tamanho da empresa e localização. 

Com o Sales Navigator, pode acessar insights detalhados sobre os seus prospects, incluindo a atividade deles no LinkedIn, e engajar-se com eles de forma mais eficaz. A plataforma também fornece recomendações personalizadas de leads e atualizações de vendas em tempo real, permitindo-lhe acompanhar e priorizar as suas atividades de vendas. 

9. Utilize Hashtags

Você deve usar hashtags nos seus artigos e publicações para aumentar a probabilidade de as suas publicações serem descobertas. No entanto, incluir hashtags aleatoriamente não é uma jogada inteligente. Deve fazer uma pesquisa intensa procurando por hashtags relevantes. Depois disso, descubra com que frequência as hashtags são usadas. Em seguida, inclua 3 a 5 hashtags nos seus artigos. 

Além de outras hashtags famosas, pode usar a sua própria hashtag de marca. Usar hashtags de marca ajuda a aumentar o reconhecimento da marca e tornar o seu conteúdo mais detectável. 

Certifique-se de que a sua hashtag de marca é única, fácil de lembrar e relevante para a sua marca ou indústria.

Também pode incluir o nome da sua empresa e produto como hashtag. Tenha cuidado ao usar hashtags na sua publicação porque o uso excessivo de hashtags dará uma aparência pouco profissional.

10. Engaje com Influenciadores

Descobrir influenciadores relevantes e engajar-se com eles é a próxima coisa que deve fazer para construir uma presença forte no LinkedIn. Quando se engaja e interage com as publicações dos influenciadores no LinkedIn, coloca uma gama de conteúdo interessante que acrescenta valor ao seu feed. 

Além disso, pode colaborar com influenciadores ou celebridades e atrair novos públicos para a sua marca. É um benefício mútuo para você e para os influenciadores. 

Você obterá reconhecimento de marca dos influenciadores, enquanto os influenciadores obtêm reconhecimento do seu público. Pode marcar o influenciador com quem está a colaborar nas suas publicações.

11. Aproveite o LinkedIn Analytics

O LinkedIn Analytics irá ajudá-lo a obter informações sobre como o seu público-alvo está interagindo, mostrar-lhe a publicação que obtém mais engajamento e o tipo de conteúdo que está a gerar tráfego para o seu site.

Além disso, fornecerá informações completas sobre os dados demográficos e de engajamento dos seus seguidores e visitantes para as suas atualizações.  

Pode usar esses insights para descobrir o que está a funcionar e o que não está. Ao analisar estas análises, pode ver se atingiu o seu objetivo ou não. Se não, deve alinhar o seu conteúdo e oferecer o que os seus visitantes desejam.

Para otimizar o engajamento, também pode experimentar com diferentes formatos de conteúdo (texto, imagens, vídeos, etc.) e horários de publicação.

Geralmente, usar o LinkedIn Analytics significa aproveitar as oportunidades e reduzir as vulnerabilidades. Também vai querer continuar a fazer as coisas que funcionam melhor para a sua empresa.

12. Utilize Enquetes do LinkedIn

Usar enquetes do LinkedIn? Demasiado brega.

Se alguma vez se sentiu assim e não está usando as enquetes do LinkedIn, está perdendo uma grande oportunidade.

Pode fazer perguntas, e o público pode votar a partir de uma lista de opções nas enquetes do LinkedIn para torná-las mais envolventes e interativas.

Uma vez que responder às enquetes é mais fácil do que deixar comentários numa publicação, o público pode engajar-se nelas. De fato, as enquetes do LinkedIn atingem 3X a 5X mais pessoas do que publicações sem enquete. 

Deve criar estas enquetes para recolher informações sobre o seu público no LinkedIn, tendências recentes, preferências de conteúdo e questões do LinkedIn. Além disso, pode usar enquetes para planear a estratégia de conteúdo e obter feedback. E esses detalhes também podem ser usados para esforços de geração de leads. 

Além disso, as pessoas acham bastante reconfortante saber o que as outras pessoas estão pensando. Portanto, partilhe os resultados das enquetes no seu conteúdo. 

13. Utilize o LinkedIn Stories

Parecendo uma funcionalidade simples, o LinkedIn Stories tem mais poder para engajar o seu público. Usar o LinkedIn Stories para partilhar o que você ou a sua empresa estão fazendo é uma maneira envolvente e divertida.

Pode adicionar adesivos, publicar a “Pergunta de Hoje”, marcar usuários e links URL, partilhar notícias oficiais, etc., no seu Story. Uma vez que pode adicionar conteúdo fresco nos Stories, pode usá-lo para partilhar conteúdo dos bastidores da sua empresa e mostrar novos produtos. Desta forma, pode humanizar a sua marca.

Além disso, os Stories oferecem um grau de privacidade que não está disponível quando o seu público deixa comentários no seu feed. É por isso que o usuário se sente confortável em interagir consigo respondendo no Story. 

14. Promova Sua Presença no LinkedIn

Construir uma base de espectadores online e criar uma presença online influente é um dos principais pontos problemáticos das redes sociais. E isso é ainda mais verdadeiro no caso do LinkedIn. Mas também há uma solução para isso.

Só se pode conectar com algumas pessoas estando apenas numa única plataforma. Mas se estiver numa plataforma diferente, pode conectar-se com uma vasta gama de audiências.

 Portanto, se tiver uma conta de rede social estabelecida anteriormente, use-a para promover a sua conta do LinkedIn. Pode atrair a atenção de pessoas de fora da plataforma. No entanto, colocar apenas o link do perfil noutras redes sociais não atrairá a atenção do público. 

Deve mostrar a sua melhor publicação e mostrar-lhes os benefícios de segui-lo. Forneça conteúdo de qualidade e rico em informações ao seu público. 

Além disso, deve adicionar o botão Seguir no LinkedIn seu ou da sua empresa ao seu site e colocar um link na sua assinatura de e-mail. Ao fazer isso, pode direcionar tráfego para o LinkedIn. 

15. Foque na Marca Pessoal

As pessoas, particularmente profissionais e vendedores, investem muito tempo na construção de uma marca. É importante para nós comercializar a nós mesmos. É por isso que deve aproveitar a marca pessoal (mesmo que pense que investir tempo para si mesmo é egoísta).

Lembre-se de que você é o reflexo direto da sua marca. Ninguém pode representar você e o seu negócio mais do que você. É por isso que a marca pessoal é algo obrigatório. 

Dependendo do seu nicho, o LinkedIn pode ser um ótimo canal para construir a sua marca pessoal e até torná-lo um líder de pensamento dentro da sua indústria, se tiver as conexões certas.

Conclusão

O seu negócio cresce, aumenta os leads de vendas e obtém o melhor da maioria quando tem uma presença forte. No entanto, construir uma presença forte no LinkedIn requer um planeamento adequado e perseverança. Mas seguindo as estratégias mencionadas acima, construir uma presença forte no LinkedIn é como um passeio no parque. 

As principais estratégias para construir uma presença forte no LinkedIn incluem otimizar o seu perfil, interagir com a sua rede, criar e partilhar conteúdo valioso, participar em grupos do LinkedIn, utilizar hashtags, construir marcas pessoais, aproveitar os recursos do LinkedIn e investir em publicidade. 

Estes esforços requerem tempo e consistência, mas podem ajudar a estabelecer você e a sua organização e construir conexões valiosas.