Você está cansado de receber leads não qualificados e ouvir respostas como: «Não estamos contratando no momento»? Bem, o LinkedIn introduziu o banner Hiring, que pode ser um divisor de águas para o seu negócio como um valioso gerador de leads.
Mas como você pode aproveitar ao máximo isso quando o LinkedIn não oferece um filtro direto para este selo? Você deve navegar manualmente pelos perfis de diretores ou recrutadores que possam estar contratando?
Nós facilitamos o processo para você! Com ferramentas como o Linked Helper, você pode automatizar e filtrar pesquisas especificamente pelo status «Hiring», economizando seu tempo. Isso permite que você direcione leads novos de forma mais eficaz, configure campanhas de prospecção em massa e personalize profundamente suas mensagens.
Obtenha leads novos em dias — vamos impulsionar seus resultados usando o LinkedIn para contratação agora!
1. Teoria – Significado do selo Hiring do LinkedIn
O selo Hiring do LinkedIn é um marcador visual que usuários ou organizações podem adicionar aos seus perfis para indicar que estão buscando ativamente preencher cargos. Ele serve como uma ferramenta para atrair a atenção de candidatos, tornando as necessidades de contratação visíveis, o que ajuda a gerar mais candidaturas para cargos abertos.
Como isso ajuda os recrutadores a identificar clientes potenciais
O selo Hiring não é útil apenas para candidatos a emprego, mas também para recrutadores e agências de recrutamento. Como ele sinaliza que uma empresa está procurando contratar, os recrutadores podem usar esse selo para identificar clientes potenciais — aquelas organizações que precisam de serviços de recrutamento. Esses clientes geralmente são gerentes de contratação, diretores de RH ou líderes de recrutamento interno que provavelmente necessitarão de assistência com o quadro de funcionários.
Por que o selo Hiring é útil para aquisição de clientes
Para recrutadores e agências de recrutamento, o selo Hiring atua como uma «bandeira verde», marcando empresas que estão atualmente no mercado em busca de talentos.
Isso ajuda a otimizar a prospecção de clientes, garantindo que os esforços sejam direcionados para organizações que realmente têm necessidades de contratação.
Quando combinado com ferramentas como o Linked Helper, recrutadores podem automatizar a prospecção para usuários com selos Hiring, otimizando ainda mais suas estratégias de aquisição de clientes.
Desafios comuns enfrentados pelos recrutadores e como o selo Hiring ajuda
Um grande desafio na aquisição de clientes é encontrar empresas que estão recrutando ativamente. O selo Hiring ajuda os recrutadores ao identificar leads quentes imediatamente, reduzindo o tempo gasto na prospecção de clientes. Ele oferece uma abordagem direcionada, pois os recrutadores podem evitar entrar em contato com empresas que não estão em uma fase de contratação.
Quem usa o selo Hiring?
- Agências de Recrutamento — Identificam empresas contratando ativamente e oferecem serviços.
- Provedores de Serviços B2B — Oferecem serviços relacionados, como software de RH, para empresas que estão contratando.
- Recrutadores Freelance — Encontram empresas que precisam de experiência em recrutamento.
- Candidatos a Emprego — Visam empresas contratando para cargos abertos.
- Consultores de RH — Fornecem serviços de consultoria para empresas marcadas com o selo.
Um emocionante novo recurso está chegando em breve ao Linked Helper, que permitirá aos usuários recolher leads potenciais de organizações específicas, incluindo gerentes de contratação. Este recurso permitirá que os recrutadores reúnam e organizem facilmente indivíduos de empresas-alvo e enviem convites em massa ou campanhas de InMail para gerentes de contratação.
Ele promete otimizar a prospecção, economizando tempo para os recrutadores ao focar em leads quentes—aqueles contratando ativamente ou que precisam de serviços de recrutamento. Instruções mais detalhadas e capturas de tela estarão disponíveis após o lançamento.
A ZeroIn fornece um guia detalhado sobre como encontrar clientes para sua agência de recrutamento.
Leia sobre as atualizações do Linked Helper aqui.
2. Prática – Encontrar gerentes de contratação no LinkedIn e conectar-se automaticamente
Guia Passo a Passo para Encontrar Gerentes de Contratação
1 – Estágio de preparação
- Pesquise seu Nicho Alvo
Antes de elaborar sua campanha, entenda as tendências de contratação e os desafios no setor que você está visando. Use fontes autorizadas, como relatórios governamentais de trabalho, organizações de pesquisa de mercado ou insights do setor no LinkedIn para identificar tendências e necessidades de contratação. Por exemplo, explore os principais cargos em demanda ou problemas que as empresas estão enfrentando ao contratar.
Exemplo: «Se estiver visando o setor de tecnologia, aprenda sobre tendências como a crescente demanda por desenvolvedores de IA e, em seguida, adapte seu discurso para destacar sua capacidade de encontrar esse talento de nicho.»
- Elabore sua Proposta de Valor Única (UVP) e Oferta
Depois de identificar os principais desafios e tendências, crie uma UVP que aborde esses problemas. A UVP deve explicar claramente por que você ou seus serviços são a escolha perfeita para as necessidades de contratação da empresa. Use isso para embasar sua mensagem de apresentação.
Exemplo: «Nós somos especializados em obter talentos de IA de alto nível para preencher lacunas críticas em equipes de desenvolvimento—ajudando empresas a atingir metas de inovação mais rapidamente.»
- Prepare Suas Mensagens
Escreva mensagens concisas e envolventes para convites do LinkedIn (limitadas a 300 caracteres) e InMails, que também exigem uma linha de assunto. Certifique-se de destacar sua UVP mantendo-se dentro dos limites de caracteres.
Para o InMail, estruture a mensagem com um assunto atraente, uma introdução personalizada e uma chamada para ação clara.
- Personalize Suas Mensagens
Ferramentas como o Linked Helper permitem personalização avançada, incluindo a adição de variáveis personalizadas além do nome e cargo.
Após filtrar seus resultados de pesquisa no LinkedIn, visite e extraia perfis, e depois elabore linhas personalizadas com base na biografia, experiência ou empresa deles para mostrar que você fez sua pesquisa.
Exemplo: «Eu notei sua postagem recente sobre a expansão da sua equipe com especialistas em IA—adoraria discutir como nós podemos ajudá-lo a otimizar esse processo.»
Nota: Em uma campanha recente no LinkedIn visando perfis de nível gerencial, a filtragem resultou em uma lista gerenciável de 11 gerentes de contratação com o selo «Hiring» a partir de um pool inicial de 640 perfis.
Isso torna possível pesquisar e personalizar mensagens para cada um, maximizando o engajamento e as taxas de resposta.
2 – Criando uma Campanha vazia no Linked Helper – Visão geral
Você pode configurar uma campanha vazia baseada em dois cenários sugeridos, por exemplo:
- Encontrar gerentes de contratação e conectar via mensagem de convite
- Encontrar gerentes de contratação e conectar via InMail gratuito ou pago
Assista ao tutorial em vídeo para suporte adicional:
Para mais detalhes, consulte o guia sobre o envio de InMails gratuitos: Como enviar InMails gratuitos para perfis abertos.
Depois de configurar a campanha, vamos recolher e filtrar leads.
3 – Pesquisa de Público e Filtragem por Selo Hiring e Status de Link Aberto para InMails Gratuitos
Para recrutadores de TI, o primeiro passo para encontrar clientes no LinkedIn é identificar o público certo. O objetivo é alcançar os tomadores de decisão em empresas de tecnologia, como fundadores, CTOs, CEOs ou outros executivos de nível C. Aqui está uma abordagem passo a passo para direcionar os indivíduos certos e utilizar as ferramentas do LinkedIn para enviar InMails gratuitos.
Filtros de Pesquisa do LinkedIn
1. Setor
Selecione «Tecnologia da Informação» ou outros setores relevantes dentro da área de tecnologia para focar em empresas que se alinham com seus serviços de recrutamento.
2. Cargos
Filtre sua pesquisa por cargos de liderança como «Fundador», «CEO», «CTO», «COO» ou outros executivos de nível C. Esses tomadores de decisão são os mais propensos a ter a autoridade para contratar serviços de recrutamento.
3. Geografia
Aplique filtros geográficos se seus serviços forem específicos de uma localidade. Isso pode ajudá-lo a focar na região que você está almejando, como startups dos EUA ou empresas de tecnologia europeias.
4. Tamanho da Empresa
Filtre pelo tamanho da empresa, especialmente se você visa startups ou pequenas e médias empresas (PMEs). Esse filtro é especialmente eficaz no LinkedIn Sales Navigator (SN).
5. Categorias de Serviço e Status de Link Aberto
Se o seu objetivo é enviar InMails gratuitos sem precisar de uma solicitação de conexão, concentre-se em perfis com status de Link aberto. Normalmente, perfis que oferecem serviços têm o Link aberto ativado, permitindo que você entre em contato diretamente sem precisar de uma assinatura Premium do LinkedIn.
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Lidando com o Selo Hiring
Nota Importante: Ao extrair perfis do LinkedIn via LinkedIn Sales Navigator (SN), o selo Hiring não é acessível. Ele só pode ser extraído usando a interface normal do LinkedIn, não o SN.
Filtrando por Status de Contratação
Depois de ter sua lista de perfis, é importante remover perfis sem status Hiring. Aqui está como prosseguir:
- Verifique o Total de Perfis Contratando: Certifique-se de que o número de perfis marcados com Hiring (No) e Hiring (Yes) seja igual ao total de perfis coletados.
- Filtrar Perfis:
- Se o total corresponder: Filtre os perfis com Hiring (No) e remova-os da sua lista.
- Se o total não corresponder: Primeiro, filtre os perfis com Hiring (Yes) e marque-os.
Em seguida, filtre aqueles sem a tag e remova-os da sua lista. Isso garante que você fique apenas com os perfis que estão contratando ativamente.
Seguindo esses passos, você pode direcionar efetivamente as empresas, filtrar o público certo e utilizar InMails gratuitos para iniciar contato com tomadores de decisão de contratação no LinkedIn.
3 – Criando Modelos de Mensagem e Enviando Ofertas
Você precisa criar modelos de mensagem personalizados para enviar suas propostas. Aqui está como você pode abordar tanto o InMail quanto as mensagens de solicitação de conexão:
Exemplo de Mensagem InMail:
Assunto: Ajudando Você a Encontrar os Melhores Talentos para [Cargo Específico]
Olá [Nome do CEO],
Notei seu selo «Hiring» e vi que você está procurando [mencione o cargo específico se aplicável]. Adoraria compartilhar como nós ajudamos recentemente [empresas similares/setor] a reduzir seu tempo de contratação em 30%, enquanto aumentamos a qualidade dos candidatos.
Poderíamos agendar uma conversa rápida para explorar como podemos ajudá-lo a alcançar resultados semelhantes?
Atenciosamente,
[Seu Nome]
Exemplo de Solicitação de Conexão + Mensagem:
Olá [Nome do CEO],
Notei que você está contratando e pensei que poderíamos nos conectar. Com [mencione a expertise ou serviço específico], ajudamos empresas como a [Exemplo] a otimizar seu processo de contratação e garantir os melhores candidatos de forma eficiente. Vamos nos conectar e ver se posso agregar valor aos seus esforços de contratação.
Mensagem de Acompanhamento:
Olá [Nome do CEO],
Só queria dar seguimento à minha mensagem anterior. Trabalhamos com a [empresa exemplo] para acelerar o processo de contratação em X%, e eu adoraria discutir como podemos aplicar estratégias semelhantes à sua equipe na [Nome da Empresa do CEO].
Você está disponível para um bate-papo rápido na próxima semana?
Solicitação de Referência:
Olá [Nome do CEO],
Tem sido ótimo trabalhar com você no [projeto/esforços de contratação]! Se você conhecer outros CEOs ou fundadores que buscam aumentar suas equipes de forma eficiente, ficaria grato se pudesse indicá-los. Adoraria ajudá-los a alcançar sucesso semelhante!
Link para nosso artigo sobre Variáveis personalizadas na Ajuda
3. Perguntas Frequentes
Como adicionar um banner Hiring no LinkedIn
Qualquer usuário do LinkedIn pode adicionar o selo Hiring ao seu perfil para mostrar que está recrutando.
Você precisa criar uma vaga de emprego para o cargo que está contratando. Se você estiver associado a um perfil de empresa, o LinkedIn solicitará que verifique seu e-mail comercial.
Você pode usar a ferramenta de descrição de cargo com tecnologia de IA do LinkedIn para gerar automaticamente uma vaga preenchendo alguns detalhes básicos sobre o cargo.
Para mais informações, você pode verificar a página de ajuda do LinkedIn aqui.
Como remover o banner Hiring no LinkedIn
Para remover o banner Hiring do LinkedIn, siga estes passos:
- Vá para o seu perfil do LinkedIn e clique na sua foto de perfil.
- Escolha a opção «Remover selo» no mesmo menu onde você adicionou o selo de contratação.
- Além disso, você pode excluir a vaga de emprego, se necessário.
Como criar modelos de InMail do LinkedIn para recrutadores
Para elaborar mensagens InMail envolventes, siga estas melhores práticas:
- Personalização: Use dados do perfil do destinatário. Se você estiver contatando um CEO ou um tomador de decisão importante, faça uma pesquisa rápida no perfil e adapte sua mensagem ao histórico dele.
- Use IA para Redação de Mensagens: Você pode aproveitar o LinkedIn Helper ou ferramentas de IA para personalizar sua prospecção de forma eficiente. A IA pode ajudar a gerar mensagens eficazes e não genéricas usando dados sobre os candidatos a partir de seus perfis, melhorando as taxas de resposta.
Você pode criar modelos de mensagem para diferentes cenários de prospecção para economizar tempo enquanto mantém um toque personalizado.
O que é «Recrutando ativamente» no LinkedIn?
Este status é aplicado ao perfil de uma empresa quando ela está contratando ativamente. Empresas que publicam vagas e interagem com candidatos por meio de respostas e InMails podem ganhar este selo, aumentando a visibilidade para candidatos a emprego.
Para mais detalhes, verifique o guia do LinkedIn aqui.
Conclusão
Para agências de recrutamento e empresas de seleção, o LinkedIn é uma fonte crítica de leads, pois muitos clientes potenciais exibem o selo «Hiring» em seus perfis. Esses clientes podem variar de profissionais de RH internos a diretores de empresas e outros executivos. Os recursos de pesquisa integrados do LinkedIn permitem que os recrutadores filtrem pelo selo «Hiring», facilitando encontrar contatos relevantes rapidamente.
Aproveitar o Linked Helper para automação pode otimizar esse processo ainda mais. Com a atualização recente do Linked Helper, ele agora inclui um filtro especificamente para o status «Hiring», permitindo que os recrutadores direcionem tomadores de decisão que estão contratando ativamente. Esta ferramenta automatiza a prospecção, permitindo campanhas personalizadas, tornando mais fácil conectar-se com clientes em escala.
Ao otimizar perfis do LinkedIn, elaborar cuidadosamente estratégias de mensagens e usar ferramentas como o Linked Helper para prospecção personalizada, os recrutadores podem melhorar seus esforços de aquisição de clientes e aumentar sua eficácia geral em encontrar novas oportunidades de negócios.
