Como encontrar pessoas “Open to Work” no LinkedIn: Guia Completo

Você conhece o rótulo “Candidato a emprego” (Job Seeker) mas não sabe como encontrar essas pessoas? 

Pela nossa experiência de pesquisa, nem todos atualizam o seu status através das configurações do LinkedIn. Muitos simplesmente escrevem isso no seu perfil! Portanto, ainda é importante realizar pesquisas usando palavras-chave.

Abaixo está um guia completo sobre a pesquisa de pessoas no LinkedIn com investimento mínimo de tempo em qualquer assinatura!

Principais conclusões

• O filtro de pesquisa oficial “Open to Work” está disponível apenas com assinaturas pagas Recruiter Pro Services e superiores. O preço não é divulgado no site, mas de acordo com várias fontes, começa em $500 por assento/mês.
• Nas configurações de privacidade, uma pessoa pode tornar a sua configuração “Open to Work” do LinkedIn visível apenas para recrutadores.
• Este status será visto apenas por recrutadores com uma assinatura e não terá a moldura verde na foto do perfil.
• Você pode encontrar essas pessoas usando outros métodos, como palavras-chave em formato de pesquisa Booleana, publicações com hashtags e grupos do LinkedIn.
• A assinatura Sales Navigator fornece mais perfis nos resultados da pesquisa.
• Todas as assinaturas pagas do LinkedIn podem ser testadas gratuitamente por 30 dias, período durante o qual você pode coletar pessoas “Open to Work”.
• O Linked Helper tem um filtro integrado de candidato a emprego que funciona após a recolha de pessoas com uma assinatura básica. Ele permite que você filtre candidatos a emprego a partir da pesquisa básica do LinkedIn. 

O que é o LinkedIn Open to Work?

Open to Work significa informar publicamente que você está aberto a recrutadores no LinkedIn. Ao ativá-lo, você pode alterar a foto do seu perfil para incluir uma moldura verde ou simplesmente atualizar o seu status para ser visível apenas para recrutadores.

Vale a pena notar que o status LinkedIn Open to Work será visível para recrutadores apenas usando o LinkedIn Recruiter. No entanto, nem todos os recrutadores usam este plano específico; alguns podem usar o Recruiter Lite ou até mesmo o Sales Navigator.

Se o seu status for visível para todos, um banner aparecerá no seu perfil.

Como ativar o banner LinkedIn Open to Work

Como mencionamos, o LinkedIn adiciona o banner “Open to Work” à sua foto de perfil quando você escolhe tornar o seu status de busca de emprego visível para todos os membros do LinkedIn. 

Esta seleção indica a todos na plataforma, incluindo recrutadores e pessoas na sua empresa atual, que você está aberto a novas oportunidades de emprego. 

Isso facilita para potenciais empregadores e conexões reconhecerem a sua disponibilidade num relance a partir da pesquisa. Para abrir este menu, você precisa clicar na imagem do seu perfil → Selos (Frames). 

No geral, você pode ativar este recurso de três maneiras:

Via um link direto

Iniciador de recursos do LinkedIn

Do seu perfil

• Vá ao seu perfil.
• Selecione a seção “Tenho interesse em…” e escolha a opção para indicar que está aberto a novas oportunidades.
• Preencha os detalhes do emprego desejado
• Selecione a visibilidade: todos os usuários ou apenas recrutadores

Você pode encontrar mais detalhes aqui: Informe os recrutadores que você tem interesse em novas oportunidades

Editando a sua foto de perfil

Depois de aplicar esta moldura, você pode editar a visibilidade do LinkedIn Open to Work e as preferências de emprego. 

Como descrevemos acima, você precisa adicionar um banner à sua foto de perfil. O LinkedIn abrirá então campos para você especificar que tipo de trabalho está procurando.

Você pode editar vários detalhes

Por exemplo:

• Localidades de trabalho: Selecione várias localidades para a sua busca de emprego.
• Disponibilidade: Indique quando você pode começar a trabalhar.
• Tipos de emprego: Especifique se está procurando trabalho em tempo integral ou meio período.

Isso permite que os recrutadores o encontrem com base nos critérios que definiu.

Como desativar a configuração Open to Work no LinkedIn

Ao ativar esse recurso, é importante responder às mensagens InMail dos recrutadores. O LinkedIn oferece-lhes a garantia de que você está ativo e procurando novas oportunidades. 

Se não responder, você receberá uma notificação por email e, se não confirmar que ainda está à procura de emprego, o recurso será desativado automaticamente.

Para alterar o Open to Work no LinkedIn:

• Clique no ícone de lápis para editar.
• Selecione a opção no final do menu para Excluir o status.

Dicas: Pesquisar por candidatos “Open to Work” no LinkedIn 

Modo Econômico: Encontrando Perfis “Open to Work” na Assinatura Gratuita do LinkedIn

Numa assinatura gratuita do LinkedIn, não é fácil para os recrutadores classificar os candidatos que estão ativamente à procura de emprego. No entanto, existem soluções alternativas para isso. Vamos explorá-las abaixo.

Métodos sugeridos:

Usando hashtags

Este método envolve a pesquisa de publicações com hashtags relacionadas com a procura de emprego, como #opentowork. Por vezes, as pessoas incluem hashtags nas suas publicações para indicar que estão à procura de trabalho. 

Como recrutador, você pode seguir essas hashtags para ver novas publicações relacionadas com candidatos a emprego.

Desvantagem: Este método não é muito específico para nichos. Uma hashtag pode ser usada por vários profissionais, como programadores e designers gráficos, o que pode não ser adequado se você estiver procurando especialistas numa área específica.

Pesquisa Booleana

Você pode usar a pesquisa integrada do LinkedIn com palavras-chave para encontrar perfis indicando que estão procurando novas oportunidades. 

A versão gratuita do LinkedIn permite pesquisa Booleana, por exemplo, pesquisando no título.

Exemplo: A pesquisa por “project manager” com a palavra-chave “open to work” nos EUA retornou 201 candidatos potenciais.

No entanto, alguns usam sinônimos, como “actively looking” (procurando ativamente). Então, você deve ajustar a sua pesquisa Booleana:

“open to work” OR “seeking new opportunities” OR “actively looking”

Isso renderá 470 candidatos.

Você também pode usar AND para refinar a pesquisa:

(“open to work” OR “seeking new opportunities”) AND (developer OR engineer)

Você também pode tentar pesquisar a palavra-chave “open to work” inserindo-a na barra de pesquisa. Isso fará com que o LinkedIn pesquise em todo o perfil, não apenas no título, incluindo as seções de resumo ou cabeçalho.

Tentamos usar uma consulta de pesquisa Booleana na barra de pesquisa de palavras-chave, e essa consulta rendeu contas mais direcionadas — 1900 no total.

É importante colocar as frases entre aspas para garantir que o algoritmo pesquise a frase exata, em vez de pesquisar palavras individuais separadamente, o que pode resultar em muitos perfis irrelevantes.

Para mais detalhes sobre a pesquisa Booleana, confira o nosso artigo: Artigo sobre Pesquisa Booleana no Linked Helper

Entrando em grupos de candidatos a emprego

Tornar-se membro de grupos relevantes de candidatos a emprego pode ajudar. Se você estiver no mesmo grupo que alguém, o LinkedIn permite que você envie mensagens diretamente para a pessoa sem precisar de um convite.

Você pode enviar mensagens automáticas através de um grupo compartilhado usando o modelo de campanha do Linked Helper para alcançar candidatos a emprego de forma mais eficiente.

Antes de enviar mensagens, você pode querer rever manualmente a lista de candidatos coletados para filtrar por cargo, por exemplo.

Exemplos de grupos:

• Hyderabad Jobs for Hyderabad Jobseekers
• Job Seeker Discussion Group
• The Job Seeker Networking Group – Find a Recruiter

Grupos de Nicho por Localização:

• Work Permit/Job Seeker visa/Blue card/Dependent visa/Student Visa Germany
• Job Seeker Italia Milano – lavoro in Lombardia

Grupos relacionados a cargos específicos:

• Data Scientists open to work
• Automotive Jobs Open to work

Em seguida, use os modelos de campanha do Linked Helper para contatar estes candidatos.

Para mais informações sobre grupos do LinkedIn, leia o nosso Artigo sobre Grupos do LinkedIn

Melhor solução – Filtro de Candidato a emprego no Linked Helper

O LinkedIn Helper pode ser uma solução alternativa para classificar aqueles que estão procurando emprego. Tudo o que você precisa é de uma conta gratuita básica do LinkedIn e o aplicativo Linked Helper no seu computador. Colete rapidamente milhares de perfis da pesquisa do LinkedIn e, em seguida, aplique o filtro ‘Candidato a emprego’ para ver quem tem aquele selo verde. 

Depois disso, você pode enviar convites ou mensagens automaticamente para todos, economizando tempo e esforço em comparação com fazer isso manualmente.

Tenha em mente: 

1. O Linked Helper deteta apenas perfis com um selo verde visível no avatar — é assim que a tecnologia funciona. 
2. Portanto, ele não mostrará aqueles que selecionaram a configuração “Visível apenas para recrutadores”, uma vez que esses perfis não exibirão um selo. 
3. Funciona apenas com uma conta regular do LinkedIn; este recurso não está disponível no Sales Navigator. Mas nós sugerimos como usar filtros no Sales Nav também.

Dica: Colete leads em pequenos lotes para processamento. Listas de perfis grandes podem perder a relevância da busca de emprego antes que você possa entrar em contato com uma oferta de emprego, pois os candidatos podem atualizar o seu status.

Estágio 1 – Pesquisar e recolher

Isso é feito dentro do próprio LinkedIn. Use palavras-chave e filtros do LinkedIn para encontrar o seu público. Você também pode tentar uma combinação de palavras-chave com hashtags, etc., como descrevemos acima, para aumentar a densidade de tais perfis nos resultados da pesquisa. Uma vez pronto, clique no botão ‘Recolher’ no Linked Helper.

Estágio 2 – Usar o filtro Candidato a emprego – Dentro do LinkedIn Helper. 

Como fazer isso?

1. Abra a fila de espera após recolher e role para baixo para encontrar o filtro Candidato a emprego. Defina como ‘Sim’. Bingo! Você classificou os perfis com o selo verde da fila.

2. Agora vamos marcá-los. Selecione todos e etiquete esses perfis com ‘Open to work’ ou qualquer etiqueta que faça sentido para você

Estágio 3 – Continue recolhendo mais

Aqui está a melhor parte. O Linked Helper não tem limite de quantos perfis você pode recolher nas campanhas. Mesmo numa licença de teste. Você pode fazer isso várias vezes. 

Então, da próxima vez, tente alterar ligeiramente as suas palavras-chave ou o filtro de localização para que o LinkedIn produza outro grupo de perfis exclusivos. Pressione ‘recolher’ na mesma campanha. O Linked Helper ignorará duplicatas e pegará novos perfis exclusivos da pesquisa. Aplique o ‘Candidato a emprego’ e a marcação novamente e continue construindo a sua lista.

Estágio 4 – Exportar ou prosseguir com o Linked Helper

Agora que você classificou os perfis open-to-work. O que vem a seguir? Isso depende dos seus objetivos. Você tem muitas opções dentro do Linked Helper:

Exportar a sua lista para um arquivo CSV. Simplesmente exporte a sua lista de nomes com URLs de perfil do LinkedIn. Mas geralmente ter esta lista não o levará muito longe, e você precisa entrar em contato com eles. 

Encontrar os seus emails pessoais verificados e continuar o alcance via email – use a ferramenta de localização de emails do Linked Helper. No entanto, você precisaria de uma assinatura PRO neste ponto, que vem com 3.200 créditos mensais de pesquisa de email por $45/mês

Enviar perfis para o seu CRM externo – O Linked Helper tem integrações diretas com os 10 CRMs mais populares, incluindo Hubspot, SalesForce, PipeDrive, Zoho, etc. Para melhores resultados, é melhor executar a campanha Visitar e extrair perfis + Enviar pessoa para CRM externo.

Conectar-se com essas pessoas no LinkedIn e enviar uma mensagem de acompanhamento – Use o modelo de campanha de convite e acompanhamento. Sem limitações e pode ser feito num plano padrão ou durante o seu teste.

Alcance via InMail. O Linked Helper pode automatizar o envio de InMails. InMails geralmente são habilitados nas plataformas Sales Navigator e Recruiter. Você precisaria configurar um bom modelo de InMail e alterar a plataforma de processamento de LinkedIn para SN ou Recruiter. 

Melhor precisão: Encontrando Perfis “Open to Work” com LinkedIn Sales Navigator

Testamos e comparamos a pesquisa de candidatos a emprego usando diferentes métodos no Sales Navigator. Sim, essa assinatura não possui o filtro específico para candidatos a emprego. No entanto, as chances de uma seleção mais direcionada são maiores.

Use o Filtro “Cargo atual”

Para fins de experiência, nós também pesquisamos por Gerentes de Projeto (filtro Função) nos EUA usando a mesma cadeia Booleana no Cargo atual:

“open to work” OR “seeking new opportunities” OR “actively looking”

E comparamos os resultados com a assinatura gratuita. Existe diferença?

Com esta abordagem, encontramos apenas 28 pessoas. No entanto, ao rever os seus perfis, eles são altamente direcionados, e não há necessidade de limpar a lista ainda mais. Essas pessoas declararam claramente no seu cargo atual que estão à procura de trabalho. Então, esta é uma opção de busca de nicho.

Link para o nosso artigo sobre filtragem de pessoas

Use a pesquisa de palavra-chave – Resumo, Título, etc.

As pessoas podem usar essas palavras-chave de busca de emprego não apenas no título, mas também em outras seções, como o resumo. 

O Sales Navigator oferece uma oportunidade única de pesquisar em todo o perfil, não apenas no campo de título.

Inserimos nossa consulta na barra de pesquisa para todo o perfil e selecionamos “Gerente de Projeto” apenas para a função:

“open to work” OR “seeking new opportunities” OR “actively looking”

Se deixarmos apenas a função e não especificarmos “Gerente de Projeto” no cargo, a pesquisa rende 2.500 perfis. Este é um conjunto amplo, com muitos perfis relevantes.

Se especificarmos o título atual, o número é menor. Neste caso, vemos 946 perfis potencialmente relevantes. Nós os revisamos – o mecanismo verifica a presença de palavras-chave no título (headline), o que é uma prática comum para os usuários incluírem.

Também notamos um truque inteligente – a pesquisa encontrou palavras-chave no nome da organização. No entanto, a comunidade do LinkedIn às vezes cria organizações falsas para tais casos. Existem até 909 funcionários nesta organização falsa, o que é uma maneira inteligente de mostrar ao algoritmo que você está procurando emprego.

Encontrar por páginas de empresas falsas do LinkedIn para candidatos a emprego

Para experimentação, tentaremos encontrar leads onde o nome da organização contenha a nossa consulta Booleana e inseri-la no campo de pesquisa Nome da empresa atual.

Aqui vemos 277 perfis se pesquisarmos por nomes de empresas. No entanto, muitos perfis se sobrepõem aos encontrados na pesquisa geral de palavras-chave em todo o perfil porque o LinkedIn também verifica os nomes das empresas.

Nota: Quando você recolher perfis para a campanha do Linked Helper, ele ignorará perfis recolhidos anteriormente para esta campanha. 

Deve usar Grupos do LinkedIn?

No Sales Navigator, existe uma opção de pesquisa baseada em grupos. Vamos ver como encontrar aqueles que são membros de um grupo. 

Nota: Você só pode pesquisar por grupos dos quais é membro.

Não recomendamos este método de pesquisa na prática.

É lógico que nem todo candidato a emprego estará nestes grupos. Existem também recrutadores que entram para encontrar pessoas. Classificando por função, encontramos 872 pessoas na posição desejada. Mas, novamente, não há garantia de que eles estão ativamente procurando emprego apenas porque entraram num grupo.

Como filtrar no Linked Helper após a coleta no Sales Navigator

Se você precisar usar o Sales Navigator pelos seus filtros exclusivos, pode reunir a audiência numa fila de espera e filtrá-los manualmente através do Linked Helper usando o método descrito abaixo.

1. Crie uma lista numa campanha simples com o passo “Visitar e Extrair Perfis.” Vantagens: é rápido e você pode reunir de 1.000 a um número infinito de perfis. 

2. Abra a lista e veja que o Linked Helper mostra pré-visualizações das fotos de perfil. Você pode ver quem tem o selo verde linkedin open to work. Percorra manualmente a lista, marque os perfis com selos e, em seguida, etiquete-os com #openwork.

3. Oculte os perfis etiquetados usando o filtro “Sem etiquetas ‘openwork’” para que eles não atrapalhem a lista. Você verá apenas perfis sem selos para revisá-los.

4. Tente identificar os perfis restantes por palavras-chave em títulos ou posições. Faça isso inserindo a palavra “open” nos filtros de título e posição. Você encontrará perfis sem selos, mas afirmando claramente que estão abertos para trabalhar.

Etiquete esses perfis com uma frase como “openwork_headline.” 

Exclua o restante da fila de espera usando a caixa de seleção Selecionar→Excluir. Dessa forma, você pode limpar rapidamente a lista.

Prós:

Os dados sobre os candidatos a emprego estarão na base de dados do CRM a longo prazo

Existe um filtro de data da atividade, para que você possa destacar ainda mais aqueles que fazem login regularmente no LinkedIn.

Resumindo

Ao classificar no Sales Navigator desta maneira, você pode reunir um grupo de candidatos mais direcionado. Depois disso, você também pode carregar a lista para o LinkedIn Helper e limpá-la ainda mais manualmente. Mas a qualidade da seleção será melhor do que com uma conta básica.

Existe um teste de 30 dias disponível.

Mais caro: Visão geral do LinkedIn Recruiter “Open to Work”

Se você estiver usando o LinkedIn Recruiter, você pode realmente encontrar candidatos que compartilharam privadamente os seus interesses de carreira com recrutadores.

Visão Geral dos Indicadores Open to Work

Primeiro, você precisa realizar uma pesquisa no Recruiter. Depois de obter os resultados da pesquisa, procure a opção “Open to work” em Destaques (Spotlights) na parte superior da página. Clique nela e ela filtrará os candidatos que compartilharam o seu status de busca de emprego.

A opção “Open to work” não está aparecendo?

Isso pode acontecer se nenhum dos candidatos na sua pesquisa tiver optado por compartilhar os seus interesses de carreira. Se for esse o caso, você pode precisar ampliar um pouco os seus critérios de pesquisa.

 O indicador Open to Work aparece nos perfis. Existem três lugares principais onde você o verá. 

• Primeiro, se um candidato compartilhou o seu status publicamente, você verá uma moldura #OPENTOWORK na foto do perfil dele.
• Se eles estiverem compartilhando apenas com recrutadores, você encontrará um rótulo “Open to work” na parte inferior do cartão de perfil deles nos resultados da pesquisa. Passe o mouse sobre ele para ver o que eles compartilharam com os recrutadores.
• No perfil deles, há um menu suspenso abaixo da seção Resumo, onde você verá “Open to work” se eles tiverem compartilhado essa informação.

O nosso artigo sobre os planos do LinkedIn

Como encontrar pessoas procurando emprego no LinkedIn 

Como encontrar candidatos no LinkedIn

Hospede e Participe de Eventos do LinkedIn

Hospedar e participar de eventos do LinkedIn é uma maneira fantástica de atrair candidatos, especialmente se você estiver procurando pelos melhores talentos ou tiver ofertas de emprego para apresentar àqueles que podem não estar buscando ativamente. Veja como você pode aproveitar ao máximo:

Hospede Webinars

Organize webinars ou eventos específicos do setor. Por exemplo, se você está recrutando para uma função de marketing sênior, hospede um webinar sobre as últimas tendências em marketing digital. Isso atrairá profissionais interessados na área e, potencialmente, aqueles abertos a novas oportunidades.

Participe de Eventos

Participe de eventos e webinars do LinkedIn. Ao comparecer a esses eventos, você pode fazer networking com candidatos a emprego que estão participando ativamente das discussões do setor. Por exemplo, participe de um webinar do LinkedIn sobre habilidades de liderança se estiver contratando para uma posição de gestão.

Promova Vagas de Emprego no Seu Perfil

Atualize o Seu Perfil Regularmente

Certifique-se de que o seu perfil do LinkedIn reflete as vagas de emprego atuais. Se você está contratando um novo engenheiro de software, inclua uma descrição detalhada do trabalho no resumo do seu perfil e nas publicações recentes.

Interaja com as Conexões

Compartilhe vagas de emprego e conteúdo relacionado para manter a sua rede informada. Por exemplo, publique sobre as oportunidades empolgantes na sua empresa e incentive as suas conexões a compartilhar a novidade.

Dicas de publicação open to work no linkedin

• Alcance Mais Amplo: Quanto mais pessoas souberem da vaga, melhor. Além das buscas ativas, certifique-se de usar métodos passivos como publicar anúncios de emprego em grupos do LinkedIn relevantes para o seu setor.
• Publicações de Emprego Detalhadas: Ao publicar um anúncio de emprego, inclua condições e requisitos de trabalho detalhados. Isso ajuda a atrair candidatos que se encaixam bem e reduz o número de candidaturas não qualificadas.

Estratégias de InMail e Email

Envie InMails Gratuitos para Perfis Abertos

Nem todo mundo sabe disso, mas contatar candidatos por InMail pode ser uma maneira direta de interagir com potenciais contratados. Certifique-se de que o seu InMail seja personalizado e descreva claramente a oportunidade de emprego.

Use o LinkedIn para Extração de E-mails

Você pode usar ferramentas para extrair endereços de email de perfis do LinkedIn e enviar a sua oferta de emprego por email. Alguns candidatos verificam o email com mais frequência do que as mensagens do LinkedIn, então isso pode ser uma maneira eficaz de alcançá-los. Certifique-se de acompanhar através de vários canais para obter os melhores resultados.

O nosso guia sobre LinkedIn Live

Resumo – O filtro de Recrutador Open to Work no LinkedIn é bom?

Sim, usar o filtro no Recruiter pode economizar o seu tempo. Mas lembre-se de que muitas pessoas têm preguiça de alterar o status e apenas alteram o título ou headline. Então o filtro não mostrará essas pessoas. 

Para encontrar efetivamente leads em busca de emprego no LinkedIn sem precisar dos filtros de assinatura mais premium, você pode usar várias estratégias:

1. Pesquisas por Palavras-chave: Utilize palavras-chave específicas para localizar candidatos potenciais. Este método compensa o fato de não todos os usuários atualizarem o seu status de busca de emprego regularmente.
2. Linked Helper: Esta ferramenta pode agilizar o seu processo ajudando a limpar e refinar a sua lista de leads. Também pode ajudar a organizar a sua lista e prepará-la para o contato.
3. Classificação e Comunicação Imediata: Uma vez que tenha a sua lista de leads, pode classificá-los e começar a contatá-los diretamente, tornando o processo mais eficiente.

Ao aproveitar esses métodos, você pode aprimorar os seus esforços de geração de leads no LinkedIn sem precisar das opções de assinatura mais caras.