Como Conseguir Clientes com o LinkedIn: A Estratégia Exata que Funciona em 2025

Transforme seu LinkedIn num ímã de leads em 2025. Siga esta estratégia sem rodeios para atrair, nutrir e fechar clientes reais

Por vezes, como conseguir clientes com o LinkedIn pode parecer impossível. Você não está sozinho se a jornada de aquisição de clientes no LinkedIn parecer muito difícil. O LinkedIn está saturado de pessoas empurrando ofertas. É barulhento, e a maioria das mensagens de abordagem se mistura ao ambiente. Além disso, os tomadores de decisão — as pessoas que você deseja alcançar, como executivos, fundadores, gerentes de contratação — são céticos em relação à abordagem fria e têm tempo limitado. É por isso que você não quer perder mais tempo com alguma lista de “10 melhores dicas” que fornece táticas superficiais como “otimize seu perfil” ou “como criar mensagens personalizadas”. O que você precisa é de uma solução REAL sobre como encontrar clientes no LinkedIn, em vez de algumas dicas rápidas. 

Passo 1: Construa um Perfil no LinkedIn que Converta

Entender que o seu perfil no LinkedIn é uma landing page — não um currículo (CV) — é fundamental para a aquisição de clientes, porque muda o propósito de “olhe para o meu passado” para “veja como posso resolver o seu problema”. Esta é a base para as estratégias para conseguir clientes no LinkedIn.

Fórmula do Perfil: Título + Proposta de Valor + Prova + CTA

Para construir um perfil impactante no LinkedIn, foque em otimizar seu título, seção sobre e imagem de banner. Um título de perfil no LinkedIn deve ser uma declaração concisa e convincente que comunica claramente sua proposta de valor, inclui uma chamada para ação (CTA) e fornece alguma forma de prova ou credibilidade. 

A proposta de valor é o coração do seu título. Ela responde “Qual valor único você traz para a mesa?” e “Quem você ajuda?”. A Prova (Credibilidade) deve incluir suas conquistas, especialidades e reconhecimento. Use uma chamada para ação (CTA) para incentivar os usuários a saber mais ou dar o próximo passo (por exemplo, “Conecte-se comigo”, “Saiba mais”, “Ver meu portfólio”).

3 Exemplos Reais

• Clareza. Sabemos imediatamente o que a Mari Smith faz.
• Evita jargões. Isso é importante, a menos que seja comum no seu setor.

• Especificidade. Função claramente declarada como CEO na TopRank Marketing.
• Esse tipo de especificidade ajuda você a aparecer em pesquisas relevantes.

• Rico em palavras-chave: Orador Principal Internacional
• Proposta de valor. Não apenas treinamento profissional e coaching, mas Forbes Top 20 Mais Influentes

O Que 90% Fazem Errado

O erro mais comum em um perfil do LinkedIn que custa leads e impede a descoberta de clientes potenciais é ter um título e uma seção Sobre vagos ou genéricos. Seu título e a seção Sobre são espaços nobres. Se eles não comunicarem claramente quem você ajuda, como ajuda e por que é confiável, os leads em potencial irão passar despercebidos — ou pior, nunca o encontrarão.

• Foto ausente
• Título vago
• Sem resumo
• Sem engajamento ou atividade

Passo 2: Defina os Clientes que Você Realmente Quer

Definir os clientes que você realmente quer no LinkedIn é crucial, pois permite que você adapte seu conteúdo, engajamento e esforços de publicidade para alcançar os indivíduos e empresas mais relevantes com as páginas de demonstração mais pertinentes. Essa abordagem direcionada leva a uma comunicação mais eficaz, maior engajamento e um maior retorno sobre o investimento. 

Você também pode identificar clientes que não deseja atrair, observando clientes ou leads anteriores que não se encaixaram, sendo claro sobre os limites das suas ofertas e sabendo quem não pode dizer “sim”.

Use também um posicionamento eficaz para que seus clientes ideais se vejam instantaneamente no seu perfil e conteúdo, e até mesmo no personal branding. Há várias maneiras de fazer isso, como: 

• Criar um título magnético para encontrar clientes
• Tratar a seção Sobre como uma pequena página de destino de negócios
• Usar prova social e resultados
• Nichar seu público-alvo e as expectativas dele

A abordagem aleatória queima tempo. Um sistema estruturado constrói um pipeline de forma previsível. Defina seu ICP (Perfil de Cliente Ideal), crie uma estrutura de mensagem, construa uma rotina de prospecção e engaje antes da abordagem, aquecendo seus leads (comente nos posts deles, etc.).

Estratégia de Conexão: Quem, Quantos e Por quê

Nichar com intenção no LinkedIn e com postagens no LinkedIn não é apenas sobre clareza — é sobre construir um posicionamento estratégico + estratégia de conexão que consistentemente atrai os clientes certos. Defina seu nicho e conecte-se com propósito, usando uma abordagem “Quem, Quantos e Por quê”.

QUEM: Defina seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) claramente. Quanto mais específico você for, mais eficaz será sua abordagem. Isso pode ser:

• Fundadores de empresas SaaS com 10–50 funcionários
• CMOs em Fintech com financiamento Série A–C
• VPs de Vendas em empresas de logística com >$10M ARR

Use firmográficos (tamanho da empresa, setor, estágio de financiamento), cargos e pontos de dor para construir listas de segmentação inteligentes.

QUANTOS: Defina uma meta de conexão semanal que respeite os limites do LinkedIn e a qualidade da sua abordagem.

• Comece com 50–100 pedidos de conexão por semana, especialmente se a sua conta for nova ou fria.
• Aumente para 150–200/semana apenas se mantiver uma alta taxa de aceitação.
• Dica profissional: Não acumule todos os convites na segunda-feira. Distribua-os (por exemplo, 20–30/dia) para evitar levantar suspeitas.

POR QUÊ: Conecte-se com intenção. Toda ação no LinkedIn deve apoiar um objetivo maior — como:

• Agendar chamadas de descoberta com tomadores de decisão
• Pré-qualificar leads antes de um webinar ou sequência de e-mail
• Aquecer contas de Nível 1 antes de campanhas ABM

Cadeias de Pesquisa e Filtros que Economizam Horas

Usar cadeias de pesquisa (search strings – e suas capacidades adicionais de pesquisa) e filtros estrategicamente no LinkedIn é uma das maneiras mais inteligentes de direcionar a laser seus clientes ideais combinando operadores de pesquisa específicos. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver fazendo prospecção outbound ou otimizando seu perfil do LinkedIn ou anúncios no LinkedIn para oportunidades inbound. Comece com Cadeias de Pesquisa Booleana em combinação com filtros gratuitos do LinkedIn.

IS para estado simples
❌ active → ✅ isActive
❌ authorized → ✅ isAuthorized

HAS para propriedade
❌ access → ✅ hasAccess
❌ subscription → ✅ hasSubscription

SHOULD para comportamento esperado
❌ retry → ✅ shouldRetry
❌ continue → ✅ shouldContinue

CAN para capacidades
❌ edit → ✅ canEdit
❌ comment → ✅ canComment

Modelos para Pedidos de Conexão que são Aceitos

Não venda no pedido de conexão. Solicitações genéricas e impessoais apenas despertam interesse e abrem uma porta. Considere estes modelos de pedido de conexão do LinkedIn de alto desempenho:

• Interesse Mútuo ou Ponto de Dor – Perfeito quando você conhece um problema que eles enfrentam e você o resolve.
• Referência ou Rede Compartilhada – Aproveita a confiança mútua ou proximidade para reduzir o atrito.
• Engajamento Baseado em Conteúdo – Quando eles postaram ou engajaram com algo recentemente.
• Conexão de Nicho Direta – Curta, respeitosa e diretamente relevante para o seu ICP.
• CTA Suave Com Gancho de Curiosidade – Dá um motivo sutil para conectar—sem fazer pitch.

Exemplos: 

Olá [Primeiro Nome],
Encontrei o seu post recente sobre [Tópico] e realmente apreciei sua opinião sobre [ponto específico]. É um assunto no qual tenho me aprofundado, e gostaria de conectar e ficar por dentro dos seus insights.
— [Seu Nome]

✅ Por que funciona: Mostra engajamento genuíno e elogio sem parecer vendedor. Você está dando antes de pedir.

Olá [Primeiro Nome],
Notei que ambos estamos conectados a [Conexão Mútua] e fazemos parte de [Grupo/Evento]. Frequentemente, ótimas conversas e colaborações começam dessas sobreposições, então adoraria conectar aqui também.
— [Seu Nome]

✅ Por que funciona: Aproveita a confiança através de uma conexão ou espaço compartilhado. Menos frio, mais credível.

Olá [Primeiro Nome],
Trabalho com [Profissionais como eles] lidando com [Ponto de Dor ou Tendência], e vi que você está envolvido em [Função ou Setor Relevante]. Pensei que poderia ser valioso conectar e compartilhar perspectivas.
— [Seu Nome]

✅ Por que funciona: Estabelece relevância sem vender imediatamente. Cria curiosidade e alinhamento.

Como Criar uma Lista de Leads em 15 Minutos

Você pode construir uma lista sólida de potenciais clientes no LinkedIn em apenas 15 minutos usando ferramentas como Sales Navigator e Linked Helper, dependendo do que funciona melhor para seu orçamento e fluxo de trabalho.

Comece definindo seu perfil de cliente ideal (ICP). Pense em detalhes chave como cargo, setor, tamanho da empresa e localização.

Se tiver acesso ao Sales Navigator, use seus filtros avançados para encontrar exatamente o tipo de leads que procura. Uma vez que sua pesquisa esteja pronta, você pode automatizar a coleta de perfis e o envio de convites ou acompanhamentos para aqueles que aceitarem.

Com orçamento mais restrito? Você ainda pode conseguir muito do LinkedIn usando o Linked Helper. Ele automatiza tarefas rotineiras e permite que você colete perfis de pesquisas regulares, membros de grupos, pessoas que curtiram posts, eventos ou da sua rede existente — mesmo com uma conta gratuita. Pense nele como um assistente de navegador inteligente que aprimora qualquer assinatura do LinkedIn.

Qualquer ferramenta de automação tecnicamente viola a política do LinkedIn. No entanto, o Linked Helper foi projetado para minimizar riscos imitando o comportamento humano real — ele realmente clica em botões, pesquisa perfis e realiza ações como um usuário real. Você pode até assistir às ações do assistente em uma janela separada, tornando-o uma das opções mais seguras para automatizar tarefas no LinkedIn.

Aprenda em detalhes como filtrar e coletar perfis via Linked Helper, e como exportar leads para o Excel da maneira fácil.

Passo 3: Crie uma Máquina de Abordagem Calorosa (Warm Outreach)

Para criar mensagens diretas frias (Cold DMs) eficazes no LinkedIn, foque na personalização, brevidade e em fornecer uma razão convincente para o destinatário responder. Introduza estruturas de mensagens que priorizem o insight e a relevância, como a estrutura “IN-FRAME”, que foca em se apresentar, fazer um comentário perspicaz e incluir uma chamada para ação relevante. 

O Roteiro de Cold DM “Insight + Oferta” (Que Não Parece Frio)

Uma DM bem-sucedida com insight mais oferta no LinkedIn começa com um insight personalizado e orientado a valor sobre o destinatário ou sua empresa, seguido de uma oferta relevante que os beneficie. A chave é evitar soar como um discurso de vendas e, em vez disso, criar um iniciador de conversa genuíno.

3 Exemplos de Follow-Up Que Não São Desesperados

Fazer o acompanhamento em uma DM fria no LinkedIn deve parecer natural, profissional e orientado a valor, em vez de necessitado ou insistente. Exemplos: 

• Follow-Up de Toque Leve (3–5 dias depois) Lembrete tático, não intrusivo.
• Follow-Up de Valor Agregado (5–7 dias depois) Oferece algo útil — e.g., artigo, insight ou recurso — para manter a conversa aquecida.
• Follow-Up de Fechamento Suave (10+ dias depois) Graciosamente dá a eles uma “saída” enquanto deixa a porta aberta.

Por que Notas de Voz e Comentários > DMs (e Quando Usar Cada Um)

Use notas de voz quando você já teve alguma interação (e.g., aceitaram seu pedido, curtiram sua mensagem ou responderam brevemente). Considere também notas de voz quando quiser humanizar o relacionamento — especialmente em indústrias de alta confiança ou baseadas em serviços (consultoria, coaching, vendas B2B). Apenas tenha certeza de estar confiante no tom e poder soar relaxado, prestativo e não insistente.

Considere comentários quando não tiver ouvido de volta via DM, mas não quer fazer follow-up novamente diretamente. Use comentários também quando quiser mostrar que está engajado no conteúdo deles (e não apenas vendendo).

Passo 4: Conteúdo que Atrai Leads para Você

Conteúdo permite que você prove sua credibilidade compartilhando insights, estruturas ou tendências do setor. O conteúdo também ajuda a contar histórias de sucesso de clientes/estudos de caso ou permite explicar coisas complexas de forma simples para seus diferentes segmentos de clientes. Se seu conteúdo fala diretamente aos pontos de dor, objetivos ou linguagem do seu público-alvo ideal, você sinaliza:

• “Eu entendo você”
• “Eu ajudo pessoas como você”
• “Aqui está o tipo de impacto que posso criar”

3 Tipos de Conteúdo Que Atraem Compradores, Não Curtidas

Se você quer atrair compradores, não apenas curtidas, foque em conteúdo que fala sobre dor, resultados e momentos de tomada de decisão. Considere estes 3 tipos de conteúdo: 

Post Consciente do Problema: Faça seu público se sentir visto em sua dor, sem vender ainda.

Mini Estudo de Caso / Storytelling: Mostre como você resolveu o problema de um comprador — foque no processo + resultado.

Interrupção de Padrão “Você Está Fazendo Errado”: Desafie uma abordagem comum em sua indústria — então ofereça uma alternativa mais inteligente.

Plano de Conteúdo Semanal: 30 Minutos por Dia para Aparecer Como um Profissional

Um plano de conteúdo semanal de baixo esforço para o LinkedIn pode mantê-lo na mente dos compradores sem esgotar seu tempo ou energia criativa. A chave é:

• Estrutura
• Formatos repetíveis
• Tópicos relevantes para o público através de palavras-chave relevantes.
• Dedique um tempo específico a cada semana (por exemplo, segunda de manhã) para escrever ou planejar suas postagens.
• Mire em 2-5 Posts
• Considere reaproveitar posts de blog, compartilhar notícias do setor com recomendações significativas e relevantes e usar swipe files.

Exemplo: Plano de Conteúdo Semanal do LinkedIn (Seg–Sex)

Chamadas para Ação Que Funcionam Sem Parecer Vendas

Para tornar as chamadas para ação no LinkedIn eficazes sem soar como um discurso de vendas, foque em oferecer valor e criar um senso de curiosidade. Use verbos fortes, personalize sua mensagem e evite linguagem excessivamente agressiva. Foque em construir confiança e se estabelecer como um recurso valioso enquanto visa as necessidades específicas do público.

1. “Curioso como outros estão lidando com isso — qual tem sido sua experiência?”

• Por que funciona: Esta CTA convida à conversa e mostra que você valoriza as opiniões do seu público. Parece colaborativo em vez de promocional.
• Onde usar: No final de posts onde você compartilha insights, tendências ou pontos de dor em sua indústria.

2. “Se você está explorando isso também, feliz em compartilhar o que funcionou para nós.”

• Por que funciona: É útil e de baixa pressão. Você não está vendendo, apenas oferecendo orientação.
• Onde usar: Em comentários, DMs ou legendas de postagens após discutir uma solução ou lição aprendida.

3. “Seria útil se eu compartilhasse um modelo/checklist/exemplo rápido?”

• Por que funciona: Isso posiciona você como um recurso. Você está oferecendo valor primeiro — uma abordagem clássica de ímã de leads sem ser insistente.
• Onde usar: Em posts ou respostas para pessoas engajando com seu conteúdo.

Passo 5: Nutra Leads Como um Humano, Não Como um Robô de Vendas

Para nutrir leads no LinkedIn como um humano e evitar soar como um robô de vendas, foque em construir conexões genuínas e fornecer valor. Também:

• Personalize suas interações com verificações suaves
• Estabeleça credibilidade
• Fomente relacionamentos
• Evite o ghosting

Construir confiança e conexões genuínas leva tempo, e pressionar por uma venda antes que essa base seja estabelecida é contraproducente. 

Comentários Diários e DMs Que Mantêm Você na Mente

Foque em construir relacionamentos e fornecer valor. Engaje-se pensativamente com o conteúdo dos outros, compartilhe sua expertise e personalize suas mensagens. DMs (mensagens diretas) eficazes mostram interesse genuíno no trabalho e nas conquistas da outra pessoa. Construa confiança usando áudio ou vídeo. Mostre que você leu o conteúdo deles e está genuinamente interessado na perspectiva deles. Além disso, seja conciso e direto ao ponto, focando na mensagem central. 

5 Frases para Excluir das Suas DMs Para Sempre

1. “Encontrei seu perfil e…” É genérico, preguiçoso e sinaliza instantaneamente copiar-colar. Todo mundo diz isso.
2. “Vamos conectar—adoraria adicionar você à minha rede!” Não adiciona valor e soa como um pitch fraco. Não há contexto ou relevância.
3. “Vamos fazer uma chamada rápida de 15 minutos.” Ninguém quer um pedido de agenda aleatório de um estranho.
4. “Uma pergunta rápida…” Nunca é realmente rápida, e dispara o alarme “Vou tentar te vender algo”.
5. “Você é a pessoa certa para falar sobre…” Faz você parecer um estagiário de telemarketing. Faça sua lição de casa.

Crie um Calendário de Pontos de Contato Suaves

Criar um calendário de pontos de contato suaves no LinkedIn é essencial se você quer construir e nutrir relacionamentos profissionais significativos sem parecer insistente ou 

oportunista. Um calendário de pontos de contato suaves ajuda a criar contexto para conversas mais profundas e mensagens personalizadas. Pontos de contato suaves—como comentar em posts, compartilhar artigos relevantes ou marcar alguém em conteúdo útil—aquecem o relacionamento.

Veja como um calendário de pontos de contato suaves pode parecer ao longo de 30 dias: 

Quando Fazer o Pitch — e Quando Esperar

✅ Faça o Pitch quando o momento for certo:
Se eles estão curtindo seus posts, respondendo às suas mensagens ou mencionando um desafio que sua oferta resolve diretamente, vá em frente e faça o pitch. Você construiu rapport suficiente, e sua oferta agora parece relevante, não aleatória.

🚫 Espere se os sinais não estiverem lá:
Se eles não responderam, ignoraram sua última mensagem ou deram um “obrigado” frio após conectar, não force. Continue engajando, adicione valor e deixe o relacionamento aquecer primeiro.

Por que a Maioria das Pessoas Queima Leads Sem Saber

A maioria das pessoas queima leads no LinkedIn sem perceber porque trata a plataforma de mídia social como uma lista de e-mail frio em vez de uma rede impulsionada por relacionamentos. Fazer o pitch muito cedo ou enviar mensagens genéricas ou copiadas e coladas são razões principais. Além disso, você não quer tornar tudo sobre você ou fazer follow-up mal feito ou com muita frequência.

Ferramentas e Táticas para Multiplicar seu Alcance em 10x

Como Realmente Usar a Conta do Sales Navigator (Filtros Passo a Passo)

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta que aprimora a geração de leads e o gerenciamento de relacionamento, fornecendo pesquisa avançada, insights da conta do Sales Navigator e recursos de engajamento. 

Passo a passo:

Passo 1: Acessar filtros

Passo 2: Explorar categorias de filtro (empresa, função, pessoal, etc.)

Passo 3: Selecionar e refinar filtros

Passo 4: Salvar e filtros personalizados para destacar projetos específicos 

Pesquisa Booleana e X-Ray para Leads de Alto Valor

Comece com uma ampla pesquisa X-ray usando o Google para filtrar resultados, depois refine com operadores Booleanos (AND, OR, NOT) e operadores de site como “site:linkedin.com/in/” para direcionar perfis específicos ou critérios específicos. Isso permite que você encontre perfis que podem não aparecer nas pesquisas padrão do LinkedIn e acesse recursos de pesquisa adicionais. 

Automação do LinkedIn (O que Fazer, O que Não Fazer e Ferramentas Recomendadas)

Use ferramentas inteligentes para escalar seus esforços sem perder o toque humano. A automação deve impulsionar a eficiência, não substituir a autenticidade.

✅ O que usar:

• Ferramentas de geração de leads como o Linked Helper para aquecer leads frios e iniciar conversas reais
• Agendadores de conteúdo para manter a consistência sem esgotamento
• Abordagem semiautomatizada para personalizar em escala
• CRM ou integrações Zapier para conectar ao seu fluxo de trabalho

🚫 O que evitar:

• Conectar em massa ou fazer spam com automação
• Deixar a IA escrever 100% do seu conteúdo
• Engajamento falso (grupos de pods, bots ou curtidas compradas)
• Ignorar respostas reais ou comentários

Ao contrário de extensões de navegador arriscadas ou hacks de API, o Linked Helper 2 é construído para emular ações humanas dentro de um ambiente de navegador real.

Ele respeita os limites do LinkedIn, agenda ações e pausa de forma inteligente ajudando você a escalar a abordagem sem fazer spam.

Principais benefícios:

• Seguro e Indetetável – O aplicativo para desktop reduz os riscos de detecção pelo LinkedIn
• Automação completa – Conexão automática, mensagens, endossos, convites para eventos, grupos e páginas de empresa
• Personalização Avançada – Use lógica se/então, variáveis personalizadas e imagens/links personalizados
• Extração de Dados – Raspe perfis completos, histórico de mensagens e dados da empresa
• Respostas inteligentes – Pule respostas genéricas e filtre automaticamente com base no conteúdo da mensagem
• Localizador de e-mail & Extrator de empregados – Encontre e-mails verificados e raspe funcionários da empresa
• Campanhas Flexíveis – Execute várias campanhas com atrasos e limites avançados
• Integração com CRM e Zapier – Conecte-se com HubSpot, Pipedrive, Salesforce e mais
• Armazenamento Local de Dados – Mais seguro do que ferramentas na nuvem como Waalaxy
• Suporte Especializado 24/7 – Ajuda rápida via WhatsApp, Facebook ou website

Compare o Linked Helper e outras ferramentas de automação do LinkedIn

[CTA] Baixe o Linked Helper 2 hoje e obtenha seu teste gratuito de 14 dias.

Playbooks de Personagem: Táticas para Diferentes Tipos de Negócios

Os playbooks de personagem no LinkedIn são guias estratégicos adaptados para diferentes tipos de públicos-alvo (aka personas) e necessidades do público-alvo — e são absolutamente críticos se você ou seus múltiplos membros da equipe quiserem conectar, converter e construir relacionamentos intencionalmente em vez de aleatoriamente.

Freelancers: De 0 a 3 Clientes de Alto Valor em 30 Dias

Provedores de serviço independentes trabalhando sozinhos ou em micro-equipes, tipicamente oferecendo serviços como design, redação, desenvolvimento web, estratégia ou coaching. Táticas para alcançar freelancers no LinkedIn, incluindo profissionais recém-autônomos:

1. Otimize seu Perfil para Freelancers

• Título claro (e.g., “Ajudando Freelancers a Conseguir Mais Clientes Sem Abordagem Fria”)
• Use depoimentos ou resultados na sua seção Sobre para atrair clientes em potencial que buscam algo específico

2. Junte-se a Grupos Relevantes nos Grupos do LinkedIn

• Engaje em conversas, não apenas autopromoção e mencione projetos específicos
• Identifique os principais contribuidores e comente significativamente em seus posts

3. Use Hashtags Estratégicas

• #DicasParaFreelancer, #VidaFreelance, #AquisiçãoDeClientes, #Solopreneur

4. Comente Pensativamente no Conteúdo de Freelancers

• Adicione insights ou faça perguntas – isso constrói visibilidade entre o público deles

5. Esforços de Abordagem Direta (Com Valor)

• Não faça o pitch imediatamente—ofereça um recurso útil ou comente sobre o trabalho deles
• Personalize com base no nicho e atividade recente deles

6. Hospede Eventos ao Vivo ou Webinars

• Tópicos como “Como Dobrar sua Renda Freelancer Sem Mais Horas” funcionam bem

Agências: Use Conteúdo + Conversas para Escalar Reuniões

Para alcançar e converter agências efetivamente no LinkedIn, você precisa de uma mistura estratégica de conteúdo + conversas que constrói autoridade, desperta engajamento e impulsiona reuniões qualificadas em escala.

Objetivos típicos de agências:

• Conseguir mais contratos mensais, clientes de valor mais alto ou expandir contas atuais
• Construir um pipeline de vendas estável, reduzir a dependência de referências
• Destacar-se em um mercado saturado com um nicho e oferta claros para uma agência de negócios ou marketing
• Sistematizar entrega, vendas e geração de leads
• Manter o desempenho enquanto escala a capacidade da equipe ou de múltiplos membros da equipe 

Pontos de dor comuns

• Fluxo de leads de altos e baixos
• Muitas propostas personalizadas, pouca repetibilidade
• Falta de geração de leads inbound – ainda dependente de outbound frio ou referências
• Luta para cobrar preços premium devido à comoditização
• Desperdício de tempo com leads ruins ou reuniões de baixa qualidade
• Falta de visibilidade/credibilidade suficiente em um espaço lotado

Use conteúdo para atrair & qualificar

Foque em posts orientados a valor que:

• Falam sobre pontos de dor de agências e objetivos de crescimento
• Compartilham insights, mini estudos de caso, estruturas ou opiniões
• Levam a engajamento, DMs e visualizações de perfil

Coaches/Consultores: Construa Autoridade Através do Storytelling

Para alcançar e converter coaches e consultores no LinkedIn, você precisa construir autoridade através do storytelling, então use conteúdo + conversas para escalar reuniões.

Objetivos típicos de coaches & consultores:

• Atrair clientes consistentes – Especialmente de alto valor e alinhados.
• Construir autoridade de marca pessoal – Para serem vistos como o especialista de referência em seu espaço.
• Aumentar a receita sem esgotamento – Vender ofertas alavancadas: programas em grupo, contratos mensais ou produtos digitais.
• Destacar-se em um mercado lotado – Diferenciar-se do ruído “todo mundo é coach agora”.
• Escalar com sistemas – Mover do corre-corre para o crescimento sustentável.

Maiores pontos de dor:

• Fluxo de leads inconsistente (muito dependente de referências ou Instagram)
• Cobrar pouco ou dificuldade em fechar ofertas premium
• Baixa visibilidade ou engajamento no LinkedIn
• Síndrome do impostor e falta de posicionamento de autoridade
• Luta para comunicar seu valor claramente

Estilo de Conteúdo e Mensagens que Converte

• Impulsionado por histórias (jornada do herói, vitórias de clientes, descobertas pessoais)
• Empático – Coaches querem se sentir compreendidos, não alvo de vendas
• Transformacional – Foque em mudanças de identidade, não apenas táticas
• CTA Clara – Ajude-os a dar um pequeno próximo passo (comentar, DM ou recurso gratuito)

Fundadores de SaaS: Misture Vendas Lideradas pelo Fundador Com Conteúdo Estratégico

Para alcançar e converter fundadores de SaaS no LinkedIn, sua abordagem deve misturar vendas lideradas pelo fundador com conteúdo estratégico e orientado a valor. Estes são tomadores de decisão de marketing digital inteligentes e com tempo limitado que respeitam clareza, prova e estratégia — não futilidades.

Objetivos típicos de fundadores de SaaS:

• Escalar MRR, entrar em novos mercados, encurtar ciclos de vendas
• Adquirir e reter usuários de alto LTV, reduzir churn
• Construir pipeline previsível sem CAC inflado
• Validar PMF e criar loops de feedback de usuários
• Sistematizar vendas e estratégias de marketing digital sem inchar o quadro de funcionários
• Mostrar tração para garantir rodadas pre-seed, seed ou Série A

Pontos de dor comuns:

• Pipeline inconsistente ou excesso de dependência de vendas lideradas pelo fundador
• Alto CAC com anúncios pagos / outbound que não converte
• Sem tempo para criar conteúdo ou construir audiência ou criar páginas dedicadas
• Dificuldade em construir confiança rapidamente com compradores céticos
• Posicionamento ou mensagens pouco claros que se misturam ao ruído
• Luta para se destacar contra concorrentes melhor financiados

Posicionamento para abordagem: Misture Vendas Lideradas pelo Fundador + Conteúdo Estratégico

Por que isso funciona:

• Fundadores respeitam fundadores → abordagem liderada pelo fundador parece autêntica.
• Conteúdo inteligente constrói credibilidade, aquece leads e reduz resistência.
• Uma abordagem híbrida escala confiança e reuniões mais rápido do que puramente outbound ou conteúdo sozinho.

Métricas Que Importam: Como Saber Se Você Está Crescendo

Para medir seu progresso no LinkedIn na aquisição de novos clientes, rastreie métricas principais como visualizações de perfil, respostas às suas mensagens, número de reuniões agendadas, alcance do conteúdo (impressões, visualizações), engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos) e taxa de aceitação de conexão. Essas métricas, quando analisadas ao longo do tempo, fornecem insights sobre a eficácia de sua estratégia no LinkedIn e ajudam a fazer ajustes para melhores resultados. 

A Pontuação SSI do LinkedIn: O Que É e Como Melhorá-la

O Índice de Vendas Sociais (SSI) do LinkedIn é uma pontuação de 0 a 100 que mede quão eficazmente você usa o LinkedIn para vendas sociais. Para melhorar sua pontuação no Índice de Vendas Sociais (SSI) do LinkedIn, foque nestas áreas principais: estabelecer sua marca profissional, encontrar as pessoas certas, engajar com insights e construir relacionamentos.

Proporção Mensagem-para-Chamada: Seu Indicador de Conversão #1

Ele reflete diretamente o quão bem suas mensagens levam às ações desejadas (conversões). Uma alta proporção M2C significa que sua mensagem é eficaz em capturar interesse e conduzir os usuários em direção aos seus objetivos, enquanto uma proporção baixa pode indicar problemas com mensagens, segmentação ou a eficácia geral da sua campanha. 

Desempenho do Post e Crescimento da Visibilidade

Métricas de desempenho de postagem e crescimento da visibilidade são cruciais no LinkedIn porque fornecem insights valiosos sobre o quão bem seu conteúdo está ressoando com seu público e ajudam a otimizar sua estratégia para melhor engajamento e alcance. Essas métricas e como elas fornecem insights valiosos indicam sua influência e visibilidade na plataforma, permitindo que você entenda quais tipos de conteúdo e estratégias de postagem são mais eficazes. 

Pensamentos Finais

A coisa mais importante para manter em mente ao tentar conseguir clientes satisfeitos e alavancar páginas de empresa no LinkedIn é que você não está apenas construindo atenção — você está construindo confiança. Clientes não compram porque você postou um gancho inteligente ou enviou uma DM primeiro. Eles compram porque acreditam que você entende o problema deles, já o resolveu antes e pode entregar resultados reais. Pontos-chave para lembrar são estes: 

• Construa um perfil no LinkedIn e presença no LinkedIn que converta enquanto alavanca o LinkedIn
• Defina os clientes que você realmente quer nos seus projetos de clientes
• Ao contrário de outro marketing de mídia social em outras plataformas de mídia social, no LinkedIn escreva DMs frias que recebem respostas
• Conteúdo constrói autoridade e atrai as pessoas certas
• Nutra leads como um humano, não um robô de vendas ao compartilhar regularmente conteúdo relevante
• Use ferramentas e filtros que economizam tempo e escalam esforços de abordagem
• Crie playbooks de personagem para diferentes tipos de negócios
• Foque em métricas que sinalizam progresso

Se você está sério sobre escalar sem sacrificar a qualidade, o Linked Helper é o próximo passo prático.

Ele economiza tempo, aumenta a conversão e se encaixa diretamente nas estratégias que cobrimos aqui. 

Os resultados falam por si. Hugh Lorch, fundador do LinkedIn 15X, ajudou seus clientes a gerar de $100.000 a $200.000+ anualmente, enquanto cortava a carga de trabalho no LinkedIn para apenas 2 horas por semana usando o Linked Helper.

Experimente o Linked Helper gratuitamente por 14 dias — não é necessário cartão de crédito.

Perguntas Frequentes Sobre Conseguir Clientes Com o LinkedIn

Como atrair clientes no LinkedIn?

Atraia clientes otimizando seu perfil, construindo uma rede forte, engajando em grupos e publicando conteúdo valioso.

O LinkedIn é bom para conseguir clientes?

Sim, o LinkedIn pode ser uma plataforma eficaz para encontrar clientes, particularmente para negócios B2B e profissionais. Seu foco em networking profissional, combinado com recursos como técnicas avançadas de pesquisa e publicidade direcionada, torna-o uma ferramenta valiosa para esforços de geração de leads e aquisição de clientes. 

Como adiciono clientes ao LinkedIn?

Para adicionar clientes efetivamente à sua rede no LinkedIn, foque em construir conexões genuínas e engajar em interações valiosas. Em vez de apenas adicioná-los e depois fazer um pitch, foque em construir um rapport e oferecer valor antes de pedir negócios.