De acordo com uma pesquisa oficial do LinkedIn, os usuários desta rede social têm o dobro do poder de compra em comparação com usuários de outras redes sociais. Portanto, seus contatos são um ativo comercial e leads que você pode ter acumulado por anos.
Gerentes de vendas, profissionais de marketing e recrutadores podem estar interessados em ter uma base de clientes não apenas em uma rede social – é difícil confiar apenas em uma conta do LinkedIn para armazenar informações comerciais. Ao usar o Linked Helper CRM profissional, você pode extrair dados comerciais estendidos e exportá-los, ou mantê-los no CRM. Isso é conveniente e permite que especialistas classifiquem segmentos de usuários por finalidade, atribuam etiquetas e criem listas de alvos.
Por exemplo, você pode criar uma lista para prospecção de vendas, uma lista para recrutamento e altos executivos, uma lista para participantes de eventos e assim por diante. A construção de conexões comerciais será sistematizada em cada etapa.
O LinkedIn permite exportar contatos diretamente do site. No entanto, este método tem uma enorme desvantagem – na planilha extraída, você provavelmente não verá o endereço de e-mail ou números de telefone. Esses dados não serão extraídos se um usuário os proteger com configurações de privacidade.
No entanto, se você usar o Linked Helper, poderá contornar o sistema e exportar absolutamente todos os dados armazenados na conta do usuário. As conexões de 1º nível serão analisadas com e-mails, números de telefone, descrição do perfil e experiência de trabalho. Além disso, você pode obter um banco de dados de conexões de 2º e 3º nível e extrair seus e-mails. Também é possível integrar o serviço de marketing por e-mail Snov.io. Esta é uma vantagem única que é impossível se você estiver usando a rede social sozinho.
Mas mesmo sem integração, os usuários podem encontrar e-mails além daqueles apresentados no LinkedIn por meio do LH Data Enrichment. Este é um banco de dados de e-mail integrado para usuários, onde todos podem acessar os e-mails dos contatos de 1º nível de outros usuários.
Graças à integração com o Snov.io, você pode exportar e-mails imediatamente ao configurar o alcance automatizado de e-mail. Isso pode melhorar muito e automatizar a maioria das tarefas de marketing e vendas.
Como é importante exportar dados de contato do LinkedIn:
- Você pode criar um backup para conexões e contatos vitais. Ter o arquivo baixado em mãos protege contra falhas do sistema, possíveis bloqueios e todos os tipos de perda de dados.
- Os profissionais de marketing podem organizar uma base de clientes para análises. O banco de dados extraído ajuda a realizar campanhas segmentadas para alcance por e-mail, chamadas frias e marketing por SMS. Neste arquivo, você pode acompanhar o sucesso do alcance na planilha.
- Você pode integrar com outros serviços. Você pode usar o arquivo para configurar uma campanha publicitária, configurar um e-mail em massa ou compartilhá-lo com sua equipe e outros departamentos. Todos os dados sobre contatos estarão disponíveis para cópia rápida.
- Você pode personalizar suas mensagens. Você pode ver os campos de texto da descrição do perfil deles, o que pode ajudar muito ao esboçar propostas. Em cada mensagem, você pode usar essas linhas pessoais da biografia, título e experiência de trabalho. Este cliente potencial entenderá que você estudou cuidadosamente a conta dele e está tentando adaptar ofertas para ele. Essa personalização profunda é necessária para se conectar com clientes em potencial hoje online.
Método #1: Como extrair detalhes de contato avançados do LinkedIn
Para coletar informações de contato de conexões de 1º nível junto com conexões de 2º e 3º nível, aconselhamos a instalação do software Linked Helper. Esta é uma ferramenta gratuita que é a maneira mais segura de automatizar tarefas rotineiras de marketing. Você pode testar todas as funções por 14 dias e, se as achar úteis, pode obter uma assinatura paga. Mas a extração de dados de contato pode ser feita de forma absolutamente gratuita agora mesmo.
Lifehack: Uma vantagem crucial deste serviço é que, após pesquisar e coletar listas de usuários, você pode configurar ações adicionais com esses usuários. Ou seja, após os dados terem sido coletados, você pode começar a interagir com eles, configurar uma campanha de mensagens em massa e definir os intervalos de tempo entre cada ação. Dessa forma, a ferramenta funcionará de acordo com um algoritmo rigoroso com uma lista de contatos atribuída e classificará os contatos bem-sucedidos em uma categoria separada. Esta é a maneira mais conveniente de automatizar atividades de marketing online que são necessárias, mas demoradas manualmente.
Como exportar seus contatos do LinkedIn com esta ferramenta passo a passo
#1 Baixe o software e registre-se
Você pode conectar as soluções LinkedIn Premium Sales Navigator ou Recruiter.
#2 Crie sua primeira campanha
Aqui você precisa iniciar uma campanha por Pessoas. Escolha o modelo Visitar e Extrair Perfis.
Esta ação visa uma ação direcionada: visitar e coletar informações de contato sobre usuários, que exportaremos posteriormente. Mas você também pode continuar trabalhando com esses clientes potenciais selecionando as ações no painel de controle.
#2 Comece a coletar perfis das páginas do LinkedIn
O Linked Helper permite que você agregue listas de usuários de várias fontes. Pode ser uma página de pesquisa, ou uma lista de seus contatos, e até mesmo usuários que estão em um grupo ou para os quais você enviou uma solicitação. Como você precisa coletar dados sobre contatos de 1º grau, selecione o item de menu Página da minha rede.
Quando a ferramenta abrir uma página com seus contatos de primeiro grau, no lado esquerdo da tela, clique no item de menu Fila de espera → Recolher da página atual. Em alguns segundos, você verá que a ferramenta processou as informações do usuário desta página. Depois disso, você pode configurar parâmetros adicionais para esta lista de usuários.
#3 Inicie uma campanha para coletar dados
Depois de designar uma fonte para sua lista de usuários, clique no menu Campanha e selecione Iniciar campanha. Também aqui você encontrará o menu de configurações avançadas onde você pode definir a data de início da campanha e atribuir etiquetas. Por exemplo, os usuários que participarão desta campanha podem ser marcados com uma etiqueta personalizada e, em seguida, será mais fácil detectá-los no CRM.
Também é muito conveniente que, diretamente na janela do Linked Helper, você veja como as ações são executadas. Ou seja, você apenas atribui a atividade e o software visitará a página e fará tudo da mesma forma que um humano – rolará a página para baixo, a visualizará, clicará nas informações de contato. As operações ocorrerão sem toques desnecessários no teclado. Devido ao fato de que todas as ações ocorrerão diante de seus olhos, usar este método de automação é completamente seguro e não causará suspeitas.
#4 Baixar perfis processados com sucesso
Esta é a última ação a ser executada. Após visitar os perfis, todas as contas processadas com sucesso serão colocadas na lista Bem-sucedidos.
A partir desta lista, você pode baixar todos os dados que a ferramenta analisou da página. Você pode clicar na aba Fluxo de trabalho ou na aba Lista.
Você pode selecionar todos os usuários que entraram na seção Bem-sucedidos ou colocar uma marca de seleção ao lado daqueles que você precisa. Selecione o botão Baixar. Observe que você pode selecionar quais colunas gostaria que estivessem presentes no arquivo. Veja as instruções sobre como baixar seus contatos do LinkedIn para o Excel e exportar um arquivo CSV corretamente na janela pop-up.
Como você pode ver na imagem acima, dados como educação, e-mail, número de telefone, experiência de trabalho, cargos e até histórico de mensagens podem ser mantidos em um CSV. É muito mais conveniente do que baixar as informações pela rede social, porque esses dados não estariam disponíveis.
Aprenda dicas sobre automação de e-mail de vendas.
Método #2: Como exportar contatos de 2º e 3º nível do LinkedIn para arquivo CSV com e-mails
Se você precisa saber como exportar contatos no LinkedIn que não estão em sua rede, então esta é a única maneira possível. Para fazer isso, usaremos a integração com o Snov.io – você pode se registrar lá e criar uma conta gratuitamente. Também há uma maneira de analisar o banco de dados de e-mail usando o LH Data Enrichment integrado.
As instruções serão semelhantes às anteriores, então vamos passar pelas etapas em ordem.
#1 Extrair dados sobre pessoas
Como fizemos anteriormente, crie uma campanha para Visitar e Extrair Perfis. Como fonte para visitar e coletar perfis, você pode escolher a Página de pesquisa do LinkedIn. É simples indicar filtros avançados, especialmente se você tiver um pacote de serviço Premium. Depois de configurar a classificação de perfis por setor, localização e palavras-chave, selecione no lado esquerdo da tela as seguintes configurações:
- Navegue até a linha amarela Fila de espera.
- Escolha na lista suspensa Recolher da página atual.
Todos os perfis baseados em suas configurações estarão disponíveis na lista Fila de espera. Você sempre pode obter acesso rápido a esses usuários no CRM ou exportá-los.
#2 Selecione o item de menu Iniciar (Start)
A ferramenta agora começará a visitar e copiar as informações indicadas nas páginas do usuário. Depois disso, você pode extrair imediatamente um arquivo com contatos das conexões de 2º e 3º nível.
Se você precisar aprimorar o banco de dados com e-mails, há um recurso chamado LH Data Enrichment.
#3 Clique no + para adicionar a ação
Nota: Após completar esta ação, a ferramenta coleta e-mails comerciais e pessoais sem visitar a página. Isso ajuda os usuários a economizar mais ações diárias, pois há limites no número de visitas seguras ao perfil.
Ao usar o LH Data Enrichment, uma visita não é necessária, mas ao usar o Snov.io, é.
Como a busca automática de e-mail funciona com o Snov.io:
- A ferramenta pega o perfil da Fila de espera.
- Se o perfil não tiver um domínio da empresa ou nome completo no banco de dados do Linked Helper, ele visita o perfil e coleta esses dados. Os dados quase sempre estão ausentes se o perfil não tiver sido visitado anteriormente. Mesmo que tenha sido visitado, a empresa provavelmente não foi visitada. Portanto, o domínio da empresa está ausente. Assim, uma visita à empresa ocorrerá.
- Nós transferimos os dados para o Snov.io.
- Recebemos uma resposta com ou sem e-mail.
Você pode marcar as caixas ao lado de ambos os itens de menu. Se quiser coletar e-mails comerciais e pessoais, configure uma colaboração com o Snov.io.
Se você selecionar a caixa de seleção relacionada, verá um hiperlink azul que o levará a uma página onde você pode copiar a API para a configuração correta do serviço. Depois de se registrar e criar uma conta neste serviço e copiar os dados, você terá duas oportunidades de coletar mais e-mails – tanto através da busca interna do Linked Helper quanto através do serviço Snov.io.
Usando os recursos descritos acima, você pode coletar rapidamente dados de contato de pessoas do primeiro, segundo e terceiro grau de conexão. Você também pode atribuir ações adicionais se quiser ver o e-mail em um arquivo baixado. Basta atribuir apenas as ações necessárias para a ferramenta – você não precisa visitar cada perfil, abrir os detalhes e copiar manualmente todas as informações.
Método #3 – Como baixar a lista de contatos do LinkedIn na rede
Infelizmente, este é o método menos eficaz se você está procurando como baixar contatos do LinkedIn para o Excel. No arquivo baixado, você obterá menos dados sobre os usuários. No entanto, se você não quiser baixar uma ferramenta de terceiros, mas precisa coletar contatos rapidamente, pode fazê-lo diretamente através da rede.
A sequência de ações
- Vá ao seu perfil.
- Selecione a barra de menu Minha rede.
- No lado esquerdo da tela, você verá a seção Gerenciar minha rede → selecione o item de menu Conexões.
- Na próxima página, selecione o item de menu Gerenciar contatos sincronizados e importados, que é mostrado na captura de tela:
- Escolha o item de menu Exportar contatos.
Isso o levará à página de menu onde você pode exportar vários dados. Escolha o que deseja baixar:
Pode ser um conjunto de dados abrangente sobre suas ações, conteúdo ou apenas informações sobre suas conexões.
- Após esta ação, o LinkedIn enviará o conjunto de dados solicitado por e-mail, de onde você pode baixá-lo.
Infelizmente, este arquivo provavelmente não terá e-mails se um usuário tiver limitado o círculo de pessoas que podem ver suas informações de contato. Nas colunas, você encontrará nomes, a empresa onde o usuário trabalha, o cargo ocupado e a data em que você fez contato.
Resumindo, para um alcance profissional, você pode precisar ter em mãos um banco de dados em larga escala. Nesse caso, tente instalar e usar uma ferramenta prática e gratuita, Linked Helper, para automação. Ela executará todas as tarefas rotineiras, coletará dados e manterá uma base de clientes organizada.
