Como iniciar uma conversa no LinkedIn: Melhores canais de comunicação

Estar conectado no LinkedIn a cada minuto significa que a cada minuto você pode atrair um novo lead ou parceiro. A comunidade empresarial está crescendo rapidamente, assim como o alcance das postagens publicitárias nesta rede – em 2022 aumentou em 22 milhões de usuários.

Saber como funcionam os conversation ads no LinkedIn e como iniciar uma conversa com uma conexão do LinkedIn pode ajudá-lo a aumentar a receita da sua empresa. O ingrediente principal para o sucesso é conhecer seu objetivo (targeting) e dirigir-se pessoalmente aos leads no diálogo.

Otimize o alcance de negócios e a comunicação com o Linked Helper

O Linked Helper é o bot mais confiável para promover negócios e automatizar conversas com clientes, candidatos a emprego, funcionários e outros públicos importantes.

Os conversation ads no LinkedIn e as mensagens automatizadas são entidades diferentes, mas desempenham um papel – alcançar seus leads em massa e iniciar a comunicação com eles. 

Você pode usar o LinkedIn Ad e pode enviar mensagens publicitárias através do Linked Helper. Cada solução tem prós e contras. Por exemplo, o LH pode não apenas verificar respostas, mas também realizar outras ações automáticas (convidar, gostar, etc.), enquanto os anúncios do LinkedIn não. As mensagens publicitárias do LinkedIn são marcadas como publicidade. Mas aquelas enviadas através do Linked Helper não são, o que pode gerar, de forma rentável, mais confiança nos leads. 

O software pode ser útil para muitas atividades práticas. 

• Comece a interagir antes de enviar uma mensagem. O fato é que o assistente robô abrirá o caminho para o início da comunicação, e a pessoa que ainda não o conhece estará mais inclinada a se engajar.
• Analise perfis de pessoas importantes e exporte os dados. Esse tipo de aprendizado profundo o ajudará a automatizar seu alcance, mantendo a capacidade de entender exatamente o que seus públicos-alvo desejam. Você pode obter uma planilha CSV preenchida com dados para ajudá-lo a iniciar um diálogo.
• Torne cada postagem única. Até mesmo mencionar o campo geral de atividade e o nome do interlocutor mostra respeito. Isso aumentará a chance de ser ouvido online em 2023. O Linked Helper pode enviar milhares de mensagens automaticamente sem sua participação e inserir dados do perfil do destinatário em todos os lugares, o que aumentará a probabilidade de obter uma resposta.

A regra principal do alcance é não ficar chateado se você não for respondido por muito tempo ou não for respondido de todo. Afinal, quanto mais pessoas você alcançar, maior a chance de obter o resultado desejado. Linked Helper é uma oportunidade única para automatizar convites e mensagens personalizadas além do limite da rede social. 

Por exemplo, você pode alcançar 700 pessoas por semana em vez das 100 permitidas – isso aumenta suas chances de sucesso em 7 vezes!

Iniciar uma conversa através de um convite automático com uma mensagem personalizada ocorre através de uma funcionalidade não documentada do LinkedIn – leia mais em nosso artigo sobre networking.

Em seguida, veremos maneiras de melhorar o diálogo com leads no LinkedIn – pode ser tanto publicidade paga quanto mensagens em massa.

De qualquer forma, você deve se comunicar com mais frequência de várias formas. Afinal, esta é uma rede social onde relacionamentos reais e confiança ajudarão você a vencer a concorrência.

Noções básicas de anúncios de conversas do LinkedIn

O que são anúncios de conversação do LinkedIn? 

Este é um tipo de publicidade paga específica para o LinkedIn. Só que, ao contrário de outras redes sociais que anunciam no feed, aqui você pode chegar ao lugar cobiçado – bem no mensageiro do seu cliente.

Você acha que é intrusivo? Talvez. Mas se você não tem certeza de como destacar seu valor e desenvolver uma USP para o seu negócio, isso é um verdadeiro deleite.

• Os anúncios de conversação do LinkedIn se assemelham a um jogo interativo onde o destinatário pode escolher o curso posterior do diálogo. Através da personalização, as pessoas respondem mais positivamente aos anúncios, mesmo que os tenham em suas DMs.
• Além disso, esse tipo de anúncio causa menos irritação porque o remetente parece uma pessoa real – um funcionário da empresa. Portanto, este não é um banner impessoal, mas como uma mensagem de uma pessoa viva, que também tem opções embutidas para responder.
• Ações na forma de botões servem ao seu negócio. Você pode direcionar as pessoas para seu site, página de evento ou formulário. O principal é não inventar algo complicado – deve ser interessante e fácil de responder e escolher opções.

A propósito, no Linked Helper você pode automatizar o diálogo com contatos. Você não precisa se preocupar que esquecerá o cliente, porque o software enviará um acompanhamento para aqueles que não responderam no horário marcado. Aprenda 12 coisas para se perguntar antes de iniciar seu alcance no LinkedIn. Talvez para alguns, usar essas respostas automáticas seja ainda mais bem-sucedido do que anúncios de conversação no LinkedIn.

Exemplos e melhores práticas de anúncios de conversa do LinkedIn

Talvez você às vezes receba mensagens semelhantes da equipe do LinkedIn – por exemplo, pode ser oferecido um acordo especial para comprar um plano de dados estendido.

Dicas para iniciar um anúncio de conversação no LinkedIn:

• Anuncie a partir do perfil de uma pessoa. A atenção de um usuário real sempre criará uma chance maior de o destinatário abrir uma mensagem do que um logotipo comercial. Tenha isso em mente e escolha uma conta com uma foto de perfil brilhante e atraente. Esta é a primeira coisa que chama a atenção.
• A primeira linha decide o curso de toda a campanha. Mencione a mensagem mais atraente nas primeiras palavras – porque elas são visíveis na pré-visualização da mensagem. Pode ser um desconto, uma condição favorável, um gancho para as necessidades do destinatário, e assim por diante.
• Escolha a coisa mais importante para a CTA. Se você achar difícil determinar os parâmetros dos botões, lembre-se de que o principal é a simplicidade. Especialmente se este for seu primeiro contato com o público. Que seja um link para informações úteis, uma versão demo – você não deve sobrecarregar a atenção de uma pessoa com uma pesquisa complexa.

Exemplo nº 1:

[Seu nome]

Obtenha (o relatório, acesso ao software, etc.) gratuitamente! A oferta é válida até (especificar a data final).
Descobrimos que você está envolvido em (ligar sua oferta e as necessidades do destinatário), então esses dados ajudarão você (indicar o valor para tomar medidas).
Basta clicar no botão abaixo – levará apenas um segundo.

(Botão para dados)

(Botão para o seu site)

Exemplo nº 2:

Você recebeu um convite exclusivo para o evento (especifique o nome). Esta é uma ótima oportunidade para (listar o valor da visita).
O que está esperando por você?

(especificar programa)

Você só precisa preencher o formulário para participar.

(Botão de registro)

(Botão de mais detalhes)

Você pode aprender mais sobre a configuração e execução de tais campanhas no guia em PDF de especialistas do LinkedIn.

Como iniciar uma conversa de negócios no LinkedIn

Esses passos simples ajudarão você a estabelecer comunicação empresarial através de mensagens privadas. Nem sempre vale a pena veicular anúncios para alcançar leads – afinal, o Linked Helper é capaz de mostrar sua mensagem para centenas de usuários e otimizar seu conteúdo.

Crie um funil de negócios para construir um diálogo

Quando você está usando as redes sociais para conexões de negócios e não para entretenimento, o nome da marca e a qualidade dos leads são críticos. Portanto, oferecemos a você uma maneira de criar um funil de ação através de software automático – e você pode experimentá-lo gratuitamente por 14 dias. Explore Funil de marketing automatizado no LinkedIn: Guia de automação do funil de vendas.

Visite as páginas do seu público-alvo

Visitar um lead já é o começo de uma promessa. E parece mais natural do que uma mensagem privada promocional. As visitas quase sempre provocam uma resposta (uma visita recíproca à sua página).

“Visitar e extrair perfis” é uma ação automática do Linked Helper que não apenas visita os perfis dos leads em seu nome, mas também carrega os dados da página deles para a base de dados do CRM. A ferramenta pode encontrar e-mails comerciais e construir uma base de dados, mesmo que as informações não estejam listadas na página. Leia como extrair e-mails comerciais automaticamente em nosso blog.

Gostar e comentar mensagens e artigos

Esta ação significa que o software visitará cada perfil da lista de Fila de espera e prestará atenção ao seu conteúdo. Este já é o início de um diálogo com o público, após o qual você pode passar para a comunicação pessoal.

Encontrar emails de perfil

Você pode adicionar esta ação se quiser recolher e-mails de todos que foram visitados pelo software para curtidas e comentários. A base de dados de e-mails pode melhorar ainda mais o efeito de seu alcance através de envio de e-mails frios. E também e-mails e URLs para perfis ajudarão a contornar o limite de 100 convites por semana.

Enviar um pedido de conexão

Com uma base de dados de e-mails, você pode esquecer o limite de 100 conexões por semana. O software pode até enviar 700 solicitações em seu nome se você baixar a base de dados de e-mails de destino (obtida na etapa anterior).

Inicie uma conversa com uma mensagem de boas-vindas

Em seguida, você pode atribuir a ação de escrever para contatos de 1º grau, para que todos que aceitem seu pedido de conexão recebam imediatamente uma mensagem. Seu diálogo começará imediatamente.

E o mais importante, você alcançará centenas de pessoas dessa maneira – imagine quanto tempo levaria para um assistente realizar essas tarefas de negócios.

A conveniência de se comunicar através do Linked Helper é que você pode configurar “Verificar respostas” para baixar o histórico de comunicação com cada lead. Se a mensagem foi enviada ou recebida através do software, então os dados estarão na tabela para exportação.

Adicionar leads à Fila de espera

A campanha do Linked Helper começa com a adição de leads à Fila de espera depois de adicionar ações. Esse recurso permite segmentar um público restrito e classificar pessoas pelos filtros do LinkedIn, tornando seu alcance mais direcionado e eficaz.

Pense no discurso

Sim, conteúdo significativo importa nos negócios. Essas são regras simples que são necessárias para um diálogo bem-sucedido. Por exemplo, o nome de uma pessoa, seus contatos compartilhados ou o nome de sua indústria no texto não deixarão dúvidas de que você mesmo escreveu o texto.

Você pode encontrar 20 exemplos de mensagens para diferentes ocasiões que ajudam nas vendas no LinkedIn.

Não limite sua comunicação a mensagens

Essa pode ser uma dificuldade chave de vender no LinkedIn – as estratégias mais importantes que os usuários implementam nesta rede, eles implementam em mensagens privadas. Portanto, é difícil encontrar dados sobre o que está funcionando melhor para seus concorrentes.

Mas isso não se aplica a postagens públicas ou comentários. Você pode pesquisar concorrentes de sucesso e influenciadores para absorver os melhores exemplos.

Canais importantes para negócios na comunidade:

• Promova online através de eventos. Você pode criar uma teleconferência diretamente no LinkedIn, e é uma maneira legal de se comunicar. Através de um webinar, você pode transmitir rapidamente informações importantes para leads quentes imediatamente. É uma arte tornar um webinar ou evento atraente. Você pode ler sobre marketing de eventos em nosso blog.
• Comunicação em grupos. Faça uma seleção de pelo menos 10 grupos profissionais onde seus colegas, CEOs, clientes e assim por diante estejam. Muitas pessoas são sensíveis ao conteúdo em grupos – afinal, quase sempre são notícias de nicho e exclusivas de pessoas reais. O Linked Helper permite que você escreva em massa para todos os membros do grupo de uma só vez – pense em como isso acelerará sua comunicação. Afinal, você sonhou tanto em olhar menos para o computador, e agora pode beber café com segurança enquanto o robô escreve para todos pessoalmente.
• Comentários de influenciadores. É importante ser visível nas páginas de pessoas de nicho – esse conteúdo é assistido por suas potenciais conexões, parceiros e leads. Portanto, ao deixar muitos comentários, você gera diálogos em torno do nome da sua marca, mostra experiência e aumenta a confiança. Deixe que seja sua tarefa de rotina escrever pelo menos 5 comentários por dia. 

Se comentar ficar chato rapidamente, você pode automatizar comentários via Linked Helper.

Como iniciar uma conversa com uma conexão do LinkedIn

Você quer que sua mensagem seja lida mais rapidamente? Experimente a estratégia descrita abaixo. 

Aumente a probabilidade de uma resposta à sua mensagem

Automatize ações de aquecimento

Use o Linked Helper para automatizar ações como curtir automaticamente, comentar e seguir as pessoas que você precisa. Isso ajuda você a aquecer seu público deixando sinais de seu interesse, o que faz com que as pessoas vejam seu nome em suas notificações e visitem sua conta para saber mais sobre você.

Personalize seu alcance

Esforce-se para alcançar de forma pessoal cada grupo de público-alvo. Use as variáveis personalizadas do Linked Helper e as funções if-then-else para adaptar seu alcance para cada caso. Mencione o nome deles e vincule a conhecidos mútuos ou publicações deles para mostrar que você fez sua pesquisa.

Seja ativo em grupos de nicho

Crie conteúdo em grupos e reaja ao conteúdo de seus colegas. Isso ajuda você a fazer amizades antes mesmo de uma conversa pessoal. Iniciar uma discussão sob as postagens tornará você mais bem-vindo em mensagens privadas, e as pessoas podem até procurar iniciar uma conversa com você.

Planeje o marketing em grupo

Use o Linked Helper para escrever automaticamente para todos os membros do grupo via ação automática. Isso permite que você prepare um plano completo para marketing em grupos e comunicação posterior em mensagens. Todas as mesmas ações, como um conjunto de mensagens e visitas aos perfis dos membros, serão realizadas em seu nome pelo software.

Iniciadores de conversa para as principais ocasiões 

Antes de passarmos para os exemplos, lembre-se de que um recurso importante para pessoas de negócios é o seu tempo. Portanto, sua mensagem deve ser extremamente clara e expressar o ponto principal desde as primeiras palavras. Não gaste muito tempo com detalhes introdutórios. Direto, sem vendas agressivas, pode ser sua melhor tática. Explore Melhor estratégia de vendas outbound: Cresça automaticamente no LinkedIn.

 Pense em que tipo de mensagem você provavelmente responderia: um modelo genérico e monótono, ou uma mensagem mencionando seu artigo ou um pedido ou sugestão específica?

Você pode usar as ideias abaixo. Mas aconselhamos você a usar o que se adapta ao seu público-alvo em um caso específico.

Mensagem de boas-vindas para novas conexões

Obrigado por aceitar meu convite!

Estou feliz que agora vamos seguir as atualizações um do outro.

Posso sugerir que você leia o artigo ou estudo (você pode compartilhar informações úteis para o seu nicho).

Após um encontro pessoal offline

Lembro-me do seu discurso em (nome do evento). Adoraria me tornar sua conexão.

Conversamos pessoalmente em (nome da conferência e data). Vamos continuar nossa conversa online.

Mencione no que você está trabalhando atualmente

Como sua posição e nome estarão visíveis no mensageiro de qualquer maneira, você não deve duplicar esses dados. 

Estou fazendo o desenvolvimento da marca (especificar se possível) e gostaria de (dar o motivo da mensagem).

Você pode consultar os resultados da pesquisa

Eu estava procurando especialistas em relações públicas no distrito de Stuttgart. Sua conta acabou ficando no topo, e sua experiência em (empresa) é impressionante. Gostaria de falar sobre (sua pergunta).

Exemplos de mensagens para novas conexões:

Olá (nome),

Ontem, em um evento online sobre (especificar o tópico), sua opinião foi muito próxima da minha. Eu também acho que (indicar sua opinião sobre uma questão restrita). A este respeito, eu adoraria adicioná-lo à minha lista de contatos. Aqui está um link para (indicar um link para sua empresa, grupo ou artigo).

Atenciosamente!

OU

Prezado (nome),

Recentemente entrei no grupo (nome) e vejo que você também é membro dele. Acho que você estará interessado em aprender sobre (você pode dar um link para informações úteis, evento ou empresa). Vamos manter contato para alcançar (especificar um possível objetivo comum).

O nome, conhecidos mútuos e outras variáveis podem mudar automaticamente dependendo do lead. Explore exemplos de mensagens no artigo.  Você só precisa definir as variáveis no Linked Helper e deixar o software fazer o trabalho de comunicação – tudo será feito da melhor maneira possível sem sua participação.

Como iniciar uma conversa com um recrutador no LinkedIn ao procurar um emprego

Para encontrar um emprego através da rede social, não corra para enviar mensagens aos especialistas em RH. A primeira coisa é que você tem que garantir que seu perfil esteja polido – para um resultado bom e comprovado! 

Um estranho não consegue entender o quão bom você é no trabalho se você tiver uma foto e uma breve descrição de seus estudos universitários em sua página. Por outro lado, se você preencher seu perfil com palavras-chave, os recrutadores provavelmente encontrarão você e enviarão ofertas de emprego.

Leia as melhores dicas para criar uma ótima biografia para profissionais de vendas (também há dicas universais para todos os profissionais).

A comunicação com recrutadores pode ser necessária se você estiver procurando um funcionário ou procurando um emprego. A propósito, o número e a atividade de recrutadores nesta rede social são impressionantes, então você provavelmente terá sucesso em seu alcance.

Se você está procurando um emprego através de recrutadores, consulte a seção abaixo.

Atualize seu perfil com fatos e resultados atualizados

Para procurar um emprego, preencha todas as seções de texto em seu perfil. Depois de ler o resumo, habilidades e links para seu trabalho, o recrutador não deve ter dúvidas de que você é o candidato certo.

Lifehack: Use o máximo de palavras-chave possível para ser encontrado nas pesquisas. Podem ser suas habilidades, o nome de seu campo acadêmico ou sua classificação. O uso de palavras-chave em seus textos ajudará você a ranquear em posições-chave na rede social e na pesquisa global. Prepare-se para o emprego dos seus sonhos com uma ferramenta de raspagem do LinkedIn.

Personalize sua pesquisa

Se você escolher o recrutador “certo” para você, certamente acelerará sua busca de emprego. Para fazer isso, as strings de pesquisa booleana integradas podem ajudá-lo. Você pode descobrir como as principais funções funcionam neste artigo.

Você pode contatar pessoas enviando mensagens manualmente. Ou você pode baixar o Linked Helper gratuitamente e analisar a base de dados de recrutadores em sua indústria, localização ou empresas específicas.

Isso pode ajudá-lo e reduzir seu tempo de busca. Ao encontrar RH para as empresas para as quais você quer trabalhar, você aumentará suas chances de conseguir o emprego dos seus sonhos. Para fazer isso, você pode selecionar um nicho nos filtros do LinkedIn e adicionar até 1.000 recrutadores à Fila de espera no Linked Helper ao mesmo tempo.

Após a segmentação, você pode iniciar uma apresentação eficaz com um pedido de conexão.

Alcance até 700 recrutadores em uma semana

Isso ajudará você a acelerar muito sua busca de emprego em quase 7 vezes em comparação com o que o LinkedIn oferece (100 mensagens para contatos de 2º e 3º grau por semana). Ou seja, em quase uma semana você pode receber centenas de ofertas de emprego e escolher aquelas com quem deseja agendar uma entrevista.

Você pode usar:

• Mensagens em massa para comunicação acelerada através do software.
• Alcance aos recrutadores via e-mail. Há uma boa chance de o software encontrar um e-mail comercial na página do recrutador – se não for especificado, o Data Enrichment pode continuar pesquisando através da integração com o Snov.io. (Este é um serviço de envio em massa do qual você pode transferir endereços de e-mail ao pesquisar e-mails através do Linked Helper).

A propósito, o Linked Helper tem outra opção para pesquisar e-mails – Localizador de e-mail LH. Este é um banco de dados de e-mails de usuários a partir do qual você pode extrair os e-mails daqueles que não estão em sua lista de contatos. Se essas pessoas estiverem no banco de dados comum, o software encontrará os e-mails delas e os analisará.

O que escrever em uma mensagem?

• Mantenha um estilo casual em sua mensagem, mas também mostre que você fez pesquisas sobre a empresa e o mercado, e está pronto para ajudar com seus serviços.
• Evite linguagem banal e anexe análises de projetos passados, além de solicitar recomendações de ex-colegas com antecedência e tê-las em seu perfil.
• Anexe um link para seu CV se nem tudo estiver listado em seu perfil, e mencione que os recrutadores muitas vezes precisam imprimir um currículo para discutir sua candidatura com colegas.
• Mostre que você entende o mercado começando com um problema global que você pode resolver para o nicho ou empresa.
• Indique que seu perfil contém depoimentos de clientes e empregadores anteriores.
• Forneça um link para um currículo detalhado com contatos, e mantenha a narrativa casual em sua mensagem, focando nas vantagens competitivas e destaques do seu trabalho em vez de fatos secos.

Exemplo de alcance de recrutador no LinkedIn:

Olá (Nome). Vejo que sua empresa está procurando (especifique sua especialidade). Acompanho suas atividades há muito tempo e acredito que posso melhorar seus resultados em (inserir fatos reais). Como prova, você verá avaliações de meus colegas e empresas na minha página.

Ficaria feliz em ligar para você para discutir os detalhes. Gostaria de discutir nossa possível cooperação?

Finalmente

Você já descobriu qual estilo de comunicação com o público se adapta melhor a você? Mensagens promocionais, envios em massa ou conversas em grupo? Na verdade, você não deve escolher um método – você deve fazer todos os esforços para trabalhar em todos os canais de comunicação. É mais fácil iniciar um diálogo com o público se você conhecer claramente suas necessidades e requisitos. A automação ajudará você na pesquisa de mercado e no alcance eficaz. Ela salvará você de tarefas realmente rotineiras. Afinal, seu papel é criar a melhor mensagem para sua comunicação. E é o Linked Helper que pode ajudá-lo com o resto. Experimente no seu PC agora gratuitamente.