História de sucesso: Como encontrar um copywriter no LinkedIn em 5 dias sem recrutadores

No nosso caso, o uso de um software de busca de funcionários foi a solução mais simples e foi implementada automaticamente. Simplesmente configuramos a campanha, filtramos e coletamos perfis adequados, e então o Linked Helper contatou os candidatos certos. Como resultado, recebemos 87 respostas positivas de candidatos direcionados, dos quais mais tarde selecionamos facilmente um funcionário.

A conveniência de usar o Linked Helper é que você pode incluir várias ações no funil que aquecerão o público antes que eles recebam suas mensagens. Por exemplo, primeiro damos "likes" para atrair a atenção do candidato, após o que eles ficam mais receptivos ao convite.

A essência da história de sucesso

Fomos confrontados com a difícil tarefa de encontrar um copywriter que pudesse escrever em inglês. Portanto, visamos pessoas que tínhamos filtrado previamente por geolocalização.

O LinkedIn foi o canal perfeito para encontrar um funcionário porque podíamos classificar os usuários por país de residência. Além disso, ao se comunicar por meio de um perfil pessoal no LinkedIn, os candidatos são mais acessíveis e confiantes. Para a comunicação, usamos o perfil de nosso copywriter da equipe para fazer a oferta parecer uma proposta de emprego amigável e não uma contratação formal.

Claro, não procuramos um funcionário por meio de atividades de mídia social repetitivas e demoradas – não quando tínhamos o Linked Helper! Passamos de 15 a 25 minutos configurando a campanha.

Recebemos 144 novos contatos e 87 candidatos nos enviaram respostas. Foi fácil escolher um candidato digno entre eles!

O que fizemos para encontrar um copywriter em uma semana?

Aqui está o que fizemos e o que você pode fazer para encontrar e contratar um candidato qualificado de maneira fácil.

Compile textos para os pitches

(Escrito da conta de uma pessoa real, um membro da sua equipe.)

Você precisará de dois textos:

• O texto da mensagem de boas-vindas para o convite.
• O texto da primeira mensagem (após a conexão), que conterá sua oferta. 

O Linked Helper permite que você envie convites por meio de um recurso não documentado do LinkedIn, o que significa que você pode usar uma mensagem de convite personalizada. Ao mesmo tempo, o limite de 100 convites por semana será facilmente superado – o software pode enviar até 700 convites com uma mensagem personalizada.

Leia o nosso artigo no blog Convites em massa: A aumente os pedidos de conexão enviados no LinkedIn em 7 vezes

No nosso caso, a oferta de emprego era volumosa com muitos detalhes, então não conseguimos encaixá-la no limite permitido para uma mensagem de boas-vindas do LinkedIn (300 caracteres).

A mensagem será enviada automaticamente para aqueles que aceitaram seu convite. Portanto, você pode adicionar uma linha cativante ao texto do convite que motivará o destinatário a aceitá-lo e obter mais informações de você.

No final do texto, adicione uma pergunta esclarecedora para obter uma resposta. Assim, aqueles que estiverem realmente interessados na oferta responderão a você porque não querem perder uma oportunidade de emprego interessante. O Linked Helper classifica separadamente todas as mensagens que receberam uma resposta na aba Respondido.

Planeje ações na campanha

Ao escolher ações, você deve lembrar que vale a pena deixar apenas as ações mais lucrativas e úteis para sua tarefa.

Como o software funciona com base no limite recomendado de 150 atividades, você deve gastar seu limite de atividade diária com sabedoria.

Tenha em mente que quanto mais ações você colocar na campanha, mais tempo leva para o lead percorrer todo o fluxo de trabalho do início ao fim. Portanto, se você simplesmente convidar e enviar um acompanhamento em uma campanha, não levará muito tempo. Mas se você quiser adicionar ações de aquecimento – como curtidas, seguir e até endossar competências – isso estende a duração da campanha várias vezes. Para acelerar, você poderia aumentar o limite total diário, mas isso pode ser arriscado.

Você pode usar nosso fluxo de trabalho como exemplo ou encurtá-lo. Na seção abaixo, explicaremos como cada ação em nosso funil é útil.

Nossos resultados de pesquisa produziram mais de 1.000 pessoas na fila de espera. Por padrão, você pode adicionar até 1.000 pessoas da página de pesquisa à fila de espera do Linked Helper. Mas essa regra pode ser contornada (leia mais na base de conhecimento).

Na nossa campanha, classificamos os resultados para que houvesse até 1.000 pessoas como resultado. Por exemplo, se houver 1.400 pessoas nos resultados para seus filtros, você pode classificá-los por localização ou por nível de conexão. Então, por exemplo, 900 e 500 usuários podem permanecer nos resultados de pesquisa para cada filtro, respectivamente, e você os adicionará à fila da campanha separadamente.

Iniciar uma campanha

Você pode aumentar o número de atividades diárias nas configurações. Isso ajudará sua campanha a se mover mais rápido. Aumentamos o limite de ações de 150 para 200 para permitir que nosso funil fosse realizado mais rapidamente.

Ainda recomendamos seguir o limite de 150 ações por dia. Leia mais no link sobre limites recomendados – Que tipo de limites devo usar?

Faça login todos os dias

Para realizar ações no LinkedIn, o software deve ter acesso à rede e estar conectado à sua conta. Para fazer isso, seu computador deve estar ligado e você deve estar conectado à sua conta. Uma vez conectado, uma campanha ativa será iniciada e você não terá que fazer nada manualmente.

Nota: O Linked Helper não é SaaS e opera localmente no seu PC. Você pode ligar seu PC todos os dias e executar campanhas manualmente, ou pode alugar um servidor remoto e usar o Linked Helper 24/7.

Lemos 87 respostas dos melhores candidatos

Adicionamos um total de 1.300 perfis à fila, mas quando o software processou 194 contatos, 132 deles aceitaram o convite e 81 responderam. Isso foi suficiente para selecionarmos um candidato qualificado de uma variedade de interessados.

Que ações adicionamos ao fluxo de trabalho?

Gostar e comentar posts e artigos

Iniciamos o funil com esta ação porque as curtidas incentivam as pessoas a visualizar seu perfil. Este é um passo educado e necessário que provavelmente até ajudará você a obter convites recebidos daqueles que estão interessados em seu perfil.

Por exemplo, você pode postar detalhes sobre um trabalho em sua página. Aqueles que visitarem seu perfil imediatamente podem estudá-lo e escrever para você antes mesmo de seu convite automático chegar.

Além disso, ao visitar um perfil para curti-lo, o software fará a extração de dados da página do candidato. Esses dados serão carregados no CRM, do qual você pode baixar o arquivo CSV ou exportar contatos para seu CRM habitual.

Atraso entre ações

Para que as pessoas tenham tempo de notar a atividade em seu perfil, adicionamos uma pausa de 2 dias entre as ações. Durante esse tempo, os candidatos têm tempo para ir ao perfil e ver quem lhes deu curtidas. Talvez isso ajude você a obter solicitações de convite e não desperdiçar ação convidando essas pessoas.

Convidar contatos de 2º e 3º nível

Os convites podem ser enviados imediatamente após dois dias de atraso. Uma mensagem virá junto com ele, que inclui variáveis incorporadas, como o nome do candidato.

Por meio de convites automáticos e do recurso não documentado do LinkedIn, você pode alcançar 7 vezes mais candidatos sem gastar tempo com isso. Tendo uma grande seleção, será mais fácil escolher um que realmente atenda às suas necessidades. Explore mais detalhes sobre a ação Convidar contatos de 2º e 3º nível. 

Filtrar contatos fora da minha rede (manter apenas o 1º nível)

Esta ação é usada para verificar quem já aceitou os convites. Ou seja, o software classificará os candidatos que aceitaram seu convite. E somente após o filtro o software enviará uma mensagem para aqueles que se tornaram seus contatos.

Pessoas que aceitaram seu convite serão exibidas na aba Bem-sucedido. Leia mais sobre esta ação na base de conhecimentos. 

Mensagem para as primeiras conexões

Nesta ação, usamos o texto da mensagem que preparamos com antecedência. No Linked Helper, você pode usar tanto variáveis incorporadas quanto personalizadas. Variáveis personalizadas podem ser atribuídas no arquivo Excel e carregadas como um arquivo. Por exemplo, você pode usar o nome de uma conferência da qual os destinatários participaram.

Na nossa mensagem, descrevemos detalhadamente as condições de trabalho, demos informações sobre a empresa e pedimos uma resposta a esta mensagem se fosse interessante. Isso incentiva os candidatos a escreverem para você imediatamente para que você obtenha um bom nível de respostas.

Verificar se há respostas

Esta ação é necessária para que o software classifique os candidatos que responderam à sua mensagem. Definimos um tempo de espera entre verificações de 3 horas. Você pode inserir um valor personalizado não inferior a uma hora. O número total de respostas de e para o texto será exibido na seção Respondido.

Se houver muitas respostas e você precisar analisá-las por uma palavra-chave, por exemplo, poderá baixar o histórico de respostas. Por exemplo, em uma oferta, você pode pedir às pessoas que indiquem a palavra “interessado” e, após o download, classificar os dados no Excel por essa palavra.

O resultado foi rápido e satisfatório

Como resultado de nossa campanha, de 87 respostas, recebemos 78 positivas. Tendo estudado cuidadosamente as páginas e perfis desses candidatos, fizemos uma oferta de emprego.

A implementação do funil levou 5 dias e estamos extremamente satisfeitos com os resultados, porque levou apenas uma hora para configurar o fluxo de trabalho. Além disso, recebemos 133 novos contatos de copywriters, que podemos convidar para nossos outros projetos e manter contato.

Prós de criar um funil de contratação através do Linked Helper

Você pode usar filtros do LinkedIn para divulgação automatizada.

Ao definir parâmetros claros para encontrar um funcionário uma vez, você observará claramente como o software interage e atrai essas pessoas. Mesmo que elas ainda não estejam prontas para aceitar sua oferta, tal campanha pode ser um ótimo anúncio de marca e aumentar o conhecimento de sua empresa.

Você só precisa configurar o fluxo de trabalho uma vez e ver sua rede crescer. 

Com a experiência, você identificará as combinações melhores e mais eficazes de atividades que ajudam na geração de leads ou recrutamento. Seu funil pode consistir em várias ações ou apenas uma, e você também pode executar várias campanhas ao mesmo tempo resolvendo várias tarefas de marketing na rede social de uma só vez.

O software respeita as pausas especificadas. 

Você pode especificar o número de ações e pausas manualmente no software. No entanto, na prática, identificamos os limites mais seguros e aconselhamos você a não excedê-los. Durante a pausa, o robô se comporta como um humano e faz tarefas monótonas da maneira que você mesmo faria.

Você se torna ativo e popular no LinkedIn. 

Quando você expande sua rede, dá curtidas e deixa comentários, o algoritmo leva em consideração sua atividade. Por exemplo, para o Sales Navigator existe até um índice SSI que leva em consideração as interações com perfis de destino. Leia mais em nosso artigo.

Leia Como encontrar candidatos no LinkedIn gratuitamente

Você pode fazer outro trabalho enquanto o software trabalha para você.

 Enquanto nossa campanha estava em execução, estávamos fazendo outras tarefas – marketing e redação de artigos. Assim, a busca por um funcionário foi 100% concluída pelo robô; depois disso, só tivemos que escolher um candidato.

Assim, você também pode usar essa sequência de ações se precisar encontrar um especialista, porque no LinkedIn as pessoas são atraídas por ofertas, e uma notificação também será enviada para o e-mail delas, mesmo que elas não verifiquem a rede social todos os dias.