Exemplos e Melhores Práticas de Campanhas de Gotejamento no LinkedIn + Automação

Com que frequência você ignorou e-mails ao perceber que era apenas mais um e-mail em massa de uma marca, mesmo que o assunto prometesse um desconto? Assim como todos relutam em gastar um minuto com texto, o mesmo pode acontecer com e-mails da sua empresa.

De acordo com as estatísticas, as pessoas estão mais inclinadas a ler mensagens pessoais nas redes sociais, especialmente em redes profissionais como o LinkedIn. Os correspondentes de InMail obtêm respostas em um dia em 65% dos casos, e em uma semana em 90% dos casos.

Em ambas as instâncias – envio de e-mails e InMails do LinkedIn, o destinatário pode não ter contato pessoal e associação prévia com você. No entanto, campanhas de gotejamento nas redes sociais têm o potencial de gerar aumento de vendas.

Principais conclusões: Campanhas de marketing de gotejamento 2024

• Você pode conduzir campanhas híbridas onde estabelece o primeiro contato através do LinkedIn e depois conduz o funil através de outro canal, como e-mail, chamadas, e assim por diante.
• As ferramentas de automação do LinkedIn permitem planejar ações na rede social para o público-alvo. Você não precisará se conectar manualmente com milhares de pessoas. Você pode usar os filtros internos da rede social e construir um funil que pode incluir uma cadeia de mensagens.
• Se sua organização tem um CRM separado e uma equipe de vendas, o LinkedIn pode servir como ponto de partida para adquirir leads. Através de integrações adequadas, você pode transferir perfeitamente informações de contato, mensagens e outros parâmetros para o CRM para prospecção e outras atividades.

O que é uma campanha de gotejamento: Tipos de campanhas de gotejamento 

Em termos simples, um funil é uma série de atividades planejadas — como preencher um formulário no site, enviar e-mails e interações nas redes sociais — que preparam gradualmente um cliente potencial para uma compra. Através do fornecimento gradual de informações, as pessoas tornam-se psicologicamente abertas e leais ao seu produto através da construção de confiança e interesse sustentado.

Os vários tipos de campanhas de gotejamento podem parecer básicos, mas fornecem informações valiosas sobre as funções e tarefas que você pode realizar:

1. Campanhas de boas-vindas: Estas estendem uma calorosa saudação a novos usuários, como enviar uma mensagem de boas-vindas após convidá-los no LinkedIn ou o e-mail inicial pós-registro, onde você oferece detalhes essenciais do produto. Isso garante que os usuários saibam que você está atencioso desde o início.
2. Ações pós-demonstração: Elas auxiliam na coleta de feedback após um webinar, demonstração de produto ou evento online, sendo particularmente eficazes em plataformas como o LinkedIn. O Linked Helper pode simplificar esse processo.
3. Campanhas de carrinho abandonado: Tipicamente usadas em plataformas de e-commerce, elas lembram os usuários via e-mail se eles não concluíram uma compra, incentivando-os a finalizar sua transação.

Normalmente, os indivíduos requerem incentivo periódico e inequívoco para agir. Além disso, fornecer informações oportunas pode cultivar associações com seus produtos (por exemplo, lembrando os usuários de liberar espaço na nuvem ou adquirir armazenamento adicional após o esgotamento).

Campanhas de e-mail vs. LinkedIn

Vários componentes-chave de uma campanha de gotejamento eficaz permanecem consistentes, independentemente da plataforma: segmentação de público, organização de conteúdo, garantia de que o conteúdo é pertinente, timing ideal, criação de linhas de assunto atraentes e inclusão de chamadas para ação claras.

No entanto, ao mudar o foco para o LinkedIn como fonte primária, variações distintas tornam-se aparentes.

¹ As mensagens do LinkedIn, especificamente InMails, apresentam uma impressionante taxa de abertura de 57,5%

² De acordo com várias fontes, uma boa taxa de abertura para e-mails é considerada entre 15% e 25%.

Automação de marketing no LinkedIn para uma campanha de gotejamento

O Linked Helper funciona como uma solução abrangente de CRM e automação, facilitando a implementação suave de pipelines com uma metodologia estratégica e não intrusiva. 

Abaixo está um delineamento das atividades programadas, meticulosamente organizadas para maximizar a interação: 

Ações disponíveis

• Gostar e comentar sobre o público-alvo
• Impulsionar publicações com menções de etiqueta
• Seguir perfis
• Convidar para conectar com mensagens personalizadas

Atividades Promocionais

• Promover eventos, grupos e páginas de negócios
• Enviar InMails gratuitos e pagos

Automação para Integração de CRM

• Enviar leads para seu CRM instantaneamente (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)
• Usar o CRM interno para categorizar leads do LinkedIn

Integração de Campanhas de Gotejamento por E-mail

• Pesquisar e-mails pessoais e comerciais em perfis do LinkedIn (mesmo que não sejam mencionados no perfil)
• Extrair e-mails para um arquivo ou ferramenta de e-mail marketing

…e muito mais! 

As diversas funcionalidades do Linked Helper permitem uma abordagem estratégica e personalizada, promovendo engajamento e conexão sem recorrer a táticas de venda agressivas.

Por que LinkedIn: Principal canal para campanhas de gotejamento de sucesso

Por que você deve dar uma chance ao LinkedIn como uma plataforma de topo para campanhas de gotejamento eficazes por várias razões convincentes:

• Os usuários do LinkedIn estão abertos a oportunidades de negócios e crescimento profissional, tornando-o um ambiente ideal para campanhas direcionadas.
• A disponibilidade de ferramentas de automação especializadas para LinkedIn facilita o gerenciamento contínuo de campanhas automatizadas e a avaliação de seu impacto.
• Estabelecer confiança através de interações pessoais é mais impactante do que a correspondência por e-mail convencional, promovendo conexões genuínas e aumentando a credibilidade da marca.
• Compartilhar conhecimentos dentro do seu nicho através de conteúdo valioso não apenas demonstra experiência, mas também fornece uma maneira de contribuir e agregar valor ao seu público.
• Priorizar a construção de relacionamentos antes de apresentar o produto e empregar técnicas de venda suave cria uma estratégia de vendas mais orgânica e centrada no cliente.
• Você pode sincronizar conexões com plataformas de CRM via ferramentas como Sales Navigator ou outro software de automação.

Como funciona um modelo de campanha de gotejamento do LinkedIn

Agora que você compreende o conceito de pipelines do LinkedIn, vamos fazer a transição para implementações práticas e examinar ações específicas utilizando os recursos de automação do Linked Helper. Você pode experimentar as seguintes sequências sem custo por um período de teste de 14 dias baixando o software.

Na captura de tela abaixo, você pode encontrar 23 modelos de campanha disponíveis no Linked Helper. 

• Dicas para cada modelo e descrições passo a passo detalhadas são fornecidas.
• Você não precisará se preocupar em criar uma campanha de gotejamento porque as ações foram cuidadosamente pensadas por especialistas. 
• Você pode adicionar elementos personalizados: público-alvo e modelos de mensagem.

Vamos ver alguns modelos que podem acelerar seu pipeline do LinkedIn em 2024! 

Convidar e acompanhar / Aquecimento, convite e acompanhamento

Esses modelos ajudam a expandir sua rede do LinkedIn com leads relevantes, seguidos por um funil de mensagens. O aquecimento inclui ações como Seguir, Gostar e Comentar.

• Seguir/não seguir perfis
• Gostar e comentar mensagens e artigos
• Convidar contatos de 2º e 3º nível
• Mensagem para as primeiras conexões #1
• Mensagem para as primeiras conexões #2
• Mensagem para as primeiras conexões #3

Sequência de mensagens – para conexões de primeiro grau/participantes do evento/grupo

Esses modelos permitem que você configure cadeias de mensagens para suas conexões ou para aqueles conectados por meio de um grupo ou evento compartilhado.

• Mensagem para conexões/participantes do evento/membros do grupo #1
• Mensagem para conexões/participantes do evento/membros do grupo #2
• Mensagem para conexões/participantes do evento/membros do grupo #3

Sequência de InMail

Este modelo permite enviar InMails gratuitos para perfis “Open” ou utilizar InMails pagos se você possuir créditos, seguindo sequências de mensagens predefinidas. As campanhas de InMail do LinkedIn oferecem um caminho valioso para interagir com leads fora da sua rede, mas é prudente evitar discursos de vendas diretos. Utilizar este método para vendas diretas pode levar os usuários a denunciar sua conta por comportamento intrusivo.

Convidar e contatar através do LinkedIn e do email

Este modelo de campanha de gotejamento permite escolher leads alvo a partir de pesquisas no LinkedIn, adicioná-los à sua rede, planejar um funil de mensagens e enviar o e-mail do lead para o Snov.io para campanhas de e-mail em massa.

• Convidar contatos de 2º e 3º nível
• Mensagem para as primeiras conexões #1
• Mensagem para as primeiras conexões #2
• Mensagem para as primeiras conexões #3
• Enviar pessoa para o Snov.io

Conectar com Participantes de Eventos

Este funil pode aumentar o alcance orgânico de conteúdo valioso e aumentar o engajamento.

   – Registre um evento no LinkedIn (seja o seu próprio ou participe do de outra pessoa).

   – Criar campanha. 

   – Mensagem para os participantes do evento. 

Por exemplo: 

“Animado com o próximo evento [nome]! Pronto para conectar e discutir [tópico relevante]. Eu sou [seu nome], ansioso por conversas perspicazes.”

   – Atraso de 1 dia.

   – Convidar contatos de 2º e 3º nível.

Promover uma Publicação

Este funil pode aumentar o alcance orgânico de conteúdo valioso e aumentar o engajamento.

   – Prepare e compartilhe uma publicação no LinkedIn.

   – Visitar e extrair perfis.

   – Seguir os perfis extraídos.

   – Atraso.

   – Impulsionar publicação.

Aumentar a sua rede

Este funil ajuda a conectar-se com leads alvo através da conexão no LinkedIn e coletar informações para um banco de dados.

– Seguir leads.

– Atraso. 

– Conectar.

– Para aqueles que não aceitaram após um mês, inicie uma nova campanha.

– Visitar e extrair perfis + Gostar.

Você pode encontrar mais exemplos de funil na seção Campanhas de Gotejamento do Linked Helper: Melhores Práticas por Nichos.

Como fazer os modelos de campanha de gotejamento funcionarem para você

Divida sua lista de leads por nicho

As estatísticas de campanhas de e-mail revelam que 89% dos profissionais de marketing falham em segmentar seus bancos de dados, resultando em uma exclusão de e-mail de 60%. Essa percepção é igualmente aplicável a campanhas no LinkedIn e InMails.

Pesquisas indicam que certos usuários demonstram taxas de resposta de InMail elevadas:

– Seguidores da sua empresa: 81% mais inclinados a responder.

– Candidatos conectados à sua empresa: taxa de aceitação 46% maior.

– Candidatos “Open to Work”: 35% mais propensos a responder.

Aproveite o Linked Helper para interagir com seu público antes de iniciar mensagens. Incorpore contatos mútuos ou direcione indivíduos para a página da sua organização. Utilize configurações para filtrar aqueles designados como “Open to Work” para segmentação precisa.

Linhas de assunto influenciam campanhas de gotejamento de InMail

As linhas de assunto têm uma importância significativa na comunicação por e-mail, pois influenciam diretamente a taxa de abertura dos e-mails.

Na esfera do LinkedIn, uma estratégia semelhante é empregada, mas dentro do reino dos InMails. Linhas de assunto em InMails do LinkedIn funcionam excepcionalmente bem quando personalizadas, como evidenciado pelos resultados da pesquisa do LinkedIn.

Seria benéfico conduzir pesquisas sobre descrições de perfil e elaborar uma linha de assunto personalizada, ou pelo menos incorporar uma variável personalizada. No Linked Helper, a análise de CSV pode ser usada para examinar descrições de perfil e adicionar variáveis personalizadas – aqui está um link para um artigo explicando o processo com ChatGPT.

Vamos afinar a Chamada para Ação (CTA)

Considere cuidadosamente qual ação você deseja solicitar ao lead a seguir – isso pode ser curtir uma publicação, explorar sua página de destino ou apresentação, ou agendar uma chamada através do calendário para uma discussão detalhada.

Certifique-se de declarar explicitamente a ação desejada para maximizar a eficácia. Sua CTA é a força orientadora para alcançar o resultado desejado.

Ferramentas para criar modelos de pitch de campanha de gotejamento

Criar mensagens de campanha de gotejamento requer um toque de originalidade. Embora você possa facilmente tropeçar em amostras convencionais, vale a pena considerar a fadiga que seus destinatários podem sentir ao encontrar conteúdo semelhante repetidamente.

Confira essas ótimas ferramentas com tecnologia de IA que ajudam você a criar textos incríveis e personalizados:

• Modelos Copy.ai: Eles têm todos os tipos de recursos de escrita com IA, como construtores de parágrafos, reescritores, ferramentas para compor e-mails frios, legendas para o Insta e muito mais.
• Constant Contact AI: Use a mágica da IA deles para produzir conteúdo para e-mails e marketing digital.

Com essas ferramentas, você pode deixar a IA fazer o trabalho pesado e garantir que suas campanhas de gotejamento atinjam o alvo com conteúdo envolvente e personalizado.

Campanha de gotejamento vs. campanha de nutrição

Campanha de gotejamento vs. nutrição: 3 principais diferenças

Embora as campanhas de gotejamento e nutrição pareçam semelhantes, cada uma tem seu sabor único. Agora, vamos nos aprofundar em como elas operam no marketing B2B.

#1 Timing

Campanhas de Gotejamento: Profissionais de marketing lançam conteúdo informativo, atualizações de produtos ou insights do setor para manter a presença da marca na mente dos clientes potenciais.

Campanhas de Nutrição: Profissionais de marketing devem ajustar-se de forma flexível às ações do usuário, adaptando campanhas aos comportamentos únicos exibidos pelas empresas à medida que navegam em seus processos de tomada de decisão.

#2 Foco

Campanhas de Gotejamento: Iniciativas de gotejamento B2B frequentemente distribuem conhecimento geral do setor, características do produto ou avanços. Essa tática busca manter a presença da marca e posicionar a empresa como uma fonte especialista na área.

Campanhas de Nutrição: Dentro do setor B2B, campanhas de nutrição optam por uma abordagem altamente individualizada. Abordando diferentes fases da jornada do comprador, elas oferecem conteúdo personalizado, como descrições detalhadas de produtos, histórias de sucesso ou sessões de consultoria, combinando de perto com as demandas complexas dos clientes corporativos.

#3 Tomada de Decisão

Campanhas de Gotejamento: O foco aqui é entender os requisitos e preferências de negócios dos clientes. Isso pode envolver o fornecimento de detalhes abrangentes sobre recursos do produto, avaliações de custo-benefício ou demonstração da proficiência da empresa através de conteúdo instigante.

Campanhas de Nutrição: Aqui, as iniciativas são intrinsecamente elaboradas para cultivar laços duradouros. Embora influenciar decisões seja importante, o objetivo principal é incutir confiança, posicionar a marca como uma aliada confiável e promover laços emocionais com os clientes.

Em resumo, campanhas de gotejamento cronometradas na esfera B2B encontram relevância em manter pontos de contato regulares e entregar informações pertinentes, enquanto campanhas de nutrição se destacam em cultivar engajamentos personalizados e focados no relacionamento. Em plataformas como o LinkedIn, onde o diálogo profissional prevalece, campanhas de nutrição integram-se perfeitamente na paisagem conversacional.

Isso destaca a adaptabilidade do LinkedIn como uma plataforma híbrida, abrangendo elementos de ambos os tipos de campanha para atender às necessidades matizadas das interações B2B.

Como criar uma campanha de gotejamento no LinkedIn 

No reino do e-mail marketing, os destinatários frequentemente perdoam a falta de conhecimento profundo sobre eles. Por exemplo, receber um e-mail promocional apresentando modelos adicionais de botas de esqui quando você já possui um par pode ser compreensível. 

No entanto, no LinkedIn, prevalece um padrão diferente. Espera-se que os remetentes estudem minuciosamente o perfil do destinatário antes de iniciar a comunicação.

Aqui estão quatro estratégias chave para aprimorar seu alcance no LinkedIn:

Pesquisa de Leads

Aproveite softwares de automação como o Linked Helper para analisar perfis minuciosamente, extraindo dados como CSV. Essa funcionalidade oferece insights inestimáveis, permitindo que você obtenha uma compreensão mais profunda de seus prospectos.

Segmentação e Refinamento

Antes de entrar em contato no LinkedIn, empregue ferramentas como o Linked Helper para remover manualmente leads de baixa qualidade após a coleta ou aplicar filtros para classificação. Atribuir tags a diferentes categorias de leads melhora a organização e garante uma comunicação mais direcionada.

Estratégias de Personalização

Crie mensagens personalizadas no LinkedIn examinando meticulosamente o perfil do destinatário. Adapte seu alcance com base em seus detalhes profissionais, interesses e atividades para demonstrar interesse genuíno em estabelecer uma conexão significativa.

Testes e Otimização

Experimente várias abordagens de mensagens e analise os resultados para melhoria contínua. Por exemplo, no Linked Helper, crie campanhas de teste A/B clonando uma e fazendo variações, como enviar uma com mensagem e outra sem, para refinar suas estratégias ao longo do tempo.

Qual é o melhor CRM para campanhas de gotejamento?

O Linked Helper é uma ótima ferramenta para iniciar suas primeiras interações no LinkedIn, preparando o terreno para que os leads se movam suavemente para campanhas de e-mail. Isso ajuda a garantir que seus e-mails sejam personalizados e bem preparados.

Se você prefere o alcance por e-mail, pode usar o Localizador de E-mails do Linked Helper para obter e-mails de leads. Então, você pode colocar esses leads em seu sistema de CRM — já estamos integrados com o HubSpot, e a integração com o Zoho está chegando em breve. A partir daí, execute campanhas de e-mail através do seu CRM. Se algumas pessoas não responderem por e-mail, você sempre pode contatá-las no LinkedIn mais tarde.

4 Principais Ferramentas de CRM

1. O Zoho CRM se destaca por suas capacidades excepcionais de campanha de gotejamento, ganhando a reputação de um dos melhores softwares de CRM. A integração com o Linked Helper está atualmente em andamento e é esperada em breve.

2. Adaptado para empresas de nível empresarial, o HubSpot possui um software de CRM equipado com uma função de campanha de gotejamento. Além disso, é compatível com o Linked Helper.

3. Oferecendo integração direta com o Linked Helper, o Close CRM é projetado como um CRM de vendas dedicado, priorizando fluxos de trabalho de vendas e cooperação da equipe. Com recursos como pipelines de vendas visuais facilitando o gerenciamento eficaz de negócios entre várias equipes, departamentos e linhas de produtos, o Close recebeu feedback favorável, ostentando uma classificação de 4,7/5 estrelas com base em 896 avaliações. 

4. PipeDrive: O Pipedrive, por outro lado, é conhecido por seus pipelines de vendas visuais ilimitados e é reconhecido como um excelente CRM para startups e pequenas e médias empresas. Com uma classificação de 4,54/5 estrelas com base em 2.923 avaliações, o Pipedrive se destaca por fornecer uma interface intuitiva e recursos abrangentes de automação de vendas. Esta ferramenta de CRM pode ser perfeitamente integrada ao Linked Helper. 

Campanhas de gotejamento para setor imobiliário

Exemplos de campanha de gotejamento para setor imobiliário

Aqui estão alguns exemplos de tarefas que você pode realizar:

Anunciando Listagens

Configure uma campanha de gotejamento para manter conexões com potenciais compradores ou locatários de imóveis. Envie regularmente mensagens direcionadas para indivíduos interessados em imóveis. Sua campanha pode incluir curtidas automáticas, mensagens para contatos de 1º grau, verificação de respostas e resposta adequada.

Hospedando Eventos

Organize uma campanha de gotejamento para lidar com objeções de leads e atrair novos clientes por meio de eventos online no LinkedIn ou conferências offline. Comece identificando seu público-alvo, enviando convites calorosos e acompanhando com detalhes do evento. O Linked Helper simplifica a automação para construção de público e gerenciamento de eventos.

Engajamento do Cliente

Pós-transação, implemente uma campanha de engajamento do cliente. Por exemplo, pergunte sobre a satisfação dos inquilinos em imóveis comerciais um mês após o negócio. Use o Linked Helper para automatizar a comunicação pós-venda, solicitar feedback e reunir recomendações para seu perfil no LinkedIn. Aproveite os recursos de CRM para organizar interações com clientes, construindo gradualmente uma reputação de marca positiva e atraindo novos leads por meio de depoimentos.

Campanhas de gotejamento híbridas para corretores de imóveis

Construir um banco de dados de e-mail para seus leads pode ser demorado, mas o Linked Helper simplifica esse processo com seus recursos avançados para extração de e-mails do LinkedIn, criando um banco de dados abrangente para sua lista de discussão.

Obtenha um Banco de Dados Direcionado 

O Linked Helper torna a raspagem de e-mails eficiente, permitindo pesquisas dentro de seus contatos e estendendo para conexões de 2º e 3º nível. Isso fornece acesso a uma fonte valiosa de e-mails que se integra perfeitamente à sua lista de discussão. O analisador de e-mail do Linked Helper inclui um banco de dados interno (Email Finder) e integra-se com soluções de correio em massa de terceiros como o Snov.io.

Com a assinatura, o plano Standard oferece 620 créditos, enquanto o plano Pro fornece 3.100, permitindo extensas pesquisas de e-mail fora da rede. Além disso, quaisquer créditos não utilizados são transferidos para o próximo mês.

Duplicando Campanhas de Gotejamento

Replique suas campanhas de gotejamento imobiliário do LinkedIn via e-mail ou segmente leads inteiramente novos através do alcance por e-mail. Utilizar ambos os canais simultaneamente pode aumentar efetivamente as taxas de resposta. 

Para decisões complexas como a compra de casas, uma abordagem gradual através de sequências de e-mail e interações sutis no LinkedIn pode construir confiança ao longo de vários meses ou até meio ano. Empregar diversos canais atende à eficácia de diferentes segmentos de público.

Exemplo de campanha de gotejamento para setor imobiliário no Linked Helper

#1 Campanha híbrida 

Reconhecendo que as pessoas têm diversas preferências de comunicação, especialmente no campo imobiliário, priorize uma abordagem híbrida. Reconheça que nem todos os leads estão ativamente engajados no LinkedIn, tornando o e-mail um método de comunicação fundamental. Crie mensagens que ressoem através dos canais, empregando uma estratégia multifacetada. 

Ações da Campanha:

• Seguir/não seguir perfis
• Gostar e comentar mensagens e artigos
• Convidar contatos de 2º e 3º nível
• Mensagem personalizada para as primeiras conexões
• Enviar pessoa para o Snov.io (transição de leads não responsivos para o Snov.io para engajamento por e-mail)

#2 Convidar pessoa para evento

Com o Linked Helper você pode estender convites sem esforço para suas conexões primárias no LinkedIn para eventos imobiliários exclusivos online ou offline. Para aumentar o engajamento, utilize o recurso de agendamento do Linked Helper para mensagens de acompanhamento oportunas, compartilhando detalhes suplementares do evento e informações relevantes.

Ações da Campanha:

• Convidar pessoa para evento
• Mensagem personalizada para as primeiras conexões – Introdução
• Mensagem personalizada para as primeiras conexões – Detalhes do Evento

3 Modelos de campanha de gotejamento para imóveis e hipotecas

🚀Mensagem de Convite Após Evento

Olá [Nome do Cliente],

Espero que tenha gostado do nosso recente evento de insights imobiliários. Sua presença agregou um valor tremendo à nossa comunidade. Vamos continuar a conversa sobre como esses insights podem moldar suas decisões imobiliárias. Quando você está disponível para uma discussão personalizada?

🏠1ª Mensagem Sobre Listagem Discutida

Olá [Nome do Cliente],

Foi ótimo discutir potenciais listagens com você. Encontrei uma propriedade que se alinha perfeitamente com suas preferências. Vamos aprofundar em seus detalhes e agendar uma visita. Você está disponível para uma chamada rápida esta semana?

📅Acompanhamento Sobre Marcar um Compromisso

Olá [Nome do Cliente],

Seguindo nossa conversa recente, adoraria agendar uma consulta personalizada para discutir seus objetivos imobiliários únicos. Isso proporcionará uma oportunidade de adaptar nossa abordagem e encontrar a propriedade perfeita para você. Qual é o horário mais conveniente para você?

Campanha de Gotejamento do Linked Helper: melhores práticas por nichos

Antes de iniciar seu alcance no LinkedIn, certifique-se de que seu perfil esteja completo e que sua foto principal e capa de perfil também estejam definidas. Você pode usar várias contas para suas campanhas do Linked Helper. Mas nunca preencha vários perfis de funcionários da mesma maneira. 

Aprenda como criar seu resumo com exemplos. 

Campanha de gotejamento automatizada para SaaS via grupos do LinkedIn

Muitos usuários do Linked Helper usam grupos do LinkedIn para geração de leads. Essa é uma maneira eficaz de encontrar clientes interessados porque os públicos dos grupos são listas de nicho pré-classificadas de usuários. Portanto, para implementar este funil, recomendamos que você monitore grupos que possam conter seus potenciais leads. 

Estes podem ser grupos dedicados a produtos SaaS de seus concorrentes, grupos que unem profissionais de nicho (ou seja, prováveis usuários). Por exemplo, se você criou um produto para profissionais de marketing, então você pode começar o alcance com grupos onde os profissionais de marketing se reúnem para compartilhar truques e segredos profissionais.

#1 Curtida automática

Com a ajuda de curtidas nas postagens e artigos de seus leads, você pode atrair a atenção deles. Cada curtida será exibida nas notificações de seus leads.

#2 Atraso de 1 dia

Durante essa pausa, mais pessoas podem ser processadas pelo software. E talvez algumas delas tomem a iniciativa e enviem uma solicitação de contato.

#3 Mensagem para todos os membros comuns do grupo

O Linked Helper tem uma ação especial que permite enviar uma mensagem para todos os membros do mesmo grupo que você.

#4 Verificador com alguns dias de atraso

O atraso entre as ações na campanha de gotejamento nesta fase ajudará você a esperar pelos primeiros resultados. Após receber respostas dos leads e leituras, você pode estabelecer uma conexão mais quente.

#5 Convite (talvez sem mensagem)

Como, de acordo com a lógica de tal campanha de gotejamento, você começou sua familiaridade com uma mensagem, você não deve adicionar uma apresentação ao texto do convite.

#6 Filtro

Esta ação classifica todos que aceitaram seu convite. 

#7 Primeira mensagem automática

Esta é uma espécie de mensagem de boas-vindas para todos que aceitam seu convite para conectar.

Por exemplo:

Olá. Obrigado por aceitar o convite. Anteriormente, escrevi para você sobre um produto que fizemos para (especificar especialização do lead). Você viu minhas postagens anteriores? Se tiver alguma dúvida, ficarei feliz em responder!

#8 Segunda mensagem automática

Esta mensagem deve ser adicionada logo após a primeira. Isso ajudará o diálogo a parecer mais vivo porque as pessoas frequentemente dividem textos em duas mensagens, uma após a outra.

#9 Endosso

Quando você endossa habilidades no LinkedIn, ajuda os membros da sua rede a se tornarem mais visíveis. Normalmente, os usuários farão o mesmo em resposta. Portanto, esta ação apenas fortalecerá as conexões que você está construindo no LinkedIn.

#10 Verificador

Como descobrimos anteriormente, o verificador verificará oportunamente quem respondeu às suas mensagens.

Exemplos de campanha de gotejamento B2B 

#1 Impulsionar publicação 

Esta é uma ação única no Linked Helper que ajuda a engajar leads antes de adicioná-los – marcando-os em algum conteúdo brilhante. 

#2 Convite

Você pode começar sua campanha aquecendo com curtidas automáticas ou ir direto para a expansão da rede (se isso se adequar aos seus objetivos). 

#2 Filtro

Um filtro deve ser adicionado à campanha para que o software separe aqueles que já aceitaram sua solicitação. 

#3 Primeira mensagem para leads B2B

A primeira mensagem será enviada para aqueles que aceitaram sua solicitação.

#4 Verificar respostas

Graças à verificação oportuna de respostas do software, você não precisa entrar manualmente nos chats da sua conta. 

#5 Mensagem automática para a segunda rodada

O Linked Helper pode enviar acompanhamentos se a mensagem anterior não foi respondida. No texto desta mensagem, você pode adicionar perguntas esclarecedoras que ajudarão a entender se vale a pena continuar a adicionar este lead a campanhas futuras.

#6 Verificador após 7 dias

Após a última mensagem na sua campanha de gotejamento, adicione um verificador. Isso será feito automaticamente se você seguir as etapas do gerador de campanha. 

#7 Mensagem final no pipeline

Após 7 dias, você pode enviar uma mensagem de encerramento no seu funil. Deve ter uma mensagem como, “Vemos que nossa oferta ainda não é relevante para você. Mas gostaríamos de deixar nossos contatos caso algo mude.” 

#8 Cancelamento automático de convites

Esta é uma característica importante no software que afeta sua pontuação de venda social e possivelmente quantos convites você pode enviar. 

Campanha educacional: 3 passos usando nossa ferramenta de campanha de Gotejamento 

Você pode promover um webinar ou evento para obter inscrições para seu curso ou projeto educacional configurando uma campanha rápida no Linked Helper. Você só precisa inserir seus dados nos modelos – colar seus textos de mensagem e adicionar o público desejado.

Passo 1 – Definir modelo para mensagem inicial via evento

Aqui você verá um campo de texto com 8K caracteres onde você pode inserir o texto que os participantes do evento verão primeiro. 

Passo 2 – Verificar respostas

Este passo no funil permitirá que você classifique automaticamente as solicitações de conexão aceitas recebidas no passo anterior 1. 

Passo 3 – 2º acompanhamento

Esta é a segunda mensagem que os participantes do webinar receberão. Ela pode incentivar as pessoas a responder à sua primeira mensagem. Frequentemente, após um webinar, você pode usar um tópico como este para:

• obter feedback dos participantes sobre o evento.
• fornecer acesso único ao conteúdo.
• incentivar inscrições para seu produto educacional.
• distribuir uma versão de teste apenas para os participantes do evento.

Finalmente: Checklist para avaliar campanhas de gotejamento automatizadas

Ao avaliar campanhas de gotejamento automatizadas, é crucial avaliar várias métricas para garantir sua eficácia. Aqui está uma lista de verificação de métricas a incluir no seu processo de avaliação:

• Taxas de abertura
• Taxas de cliques (CTR)
• Taxas de conversão
• Métricas de engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos)
• Taxas de cancelamento de inscrição
• Receita gerada (se aplicável)