Como receber e fazer endossos no LinkedIn: Guia completo + automação

Quer aumentar a sua reputação profissional no LinkedIn? Uma das melhores formas de o fazer é enviar pedidos de endosso às suas conexões como uma mensagem simples e simpática (saiba mais abaixo sobre os nossos testes). Mas o que significa exatamente quando alguém o endossa, e como pode adicionar um endosso ao seu próprio perfil no LinkedIn? Neste guia, vamos explorar tudo o que precisa de saber sobre endossos no LinkedIn e como tirar o máximo partido deles. Vamos mergulhar!

Pontos-chave

• No LinkedIn, as pessoas podem obter endossos de outros usuários confirmando a sua experiência. Clicar numa competência específica na seção Experiência de um perfil do LinkedIn permite confirmar publicamente que a pessoa possui essa experiência específica. O seu nome ficará visível na lista, servindo como um endosso para essa competência.

• Você pode endossar até 150 competências por dia. Quando endossa alguém, essa pessoa recebe uma notificação com um botão rápido para enviar uma mensagem de agradecimento.

• O endosso automático é mais rápido (você aprenderá como abaixo), mas é melhor endossar competências específicas manualmente quando solicitado.

• Para aumentar a confiabilidade e a classificação do seu perfil, pode pedir aos seus contatos que o endossem. Embora nem todos os recrutadores dependam apenas de endossos, eles ainda podem desempenhar um papel valioso. Além disso, ao solicitar endossos, o envio de mensagens pode produzir melhores taxas de resposta. Vale a pena notar que todos apreciam elogios, por isso não hesite em utilizar esta abordagem positiva.

• Na nossa campanha experimental do Linked Helper, recebemos 277 endossos no primeiro dia (de 2 a 20 para cada uma das 32 competências). A maioria das pessoas endossou graças à nossa mensagem. Você encontrará mais detalhes abaixo. 

• As competências endossadas podem afetar as visualizações e a classificação do seu perfil. Pode aumentar o alcance até 17 vezes no LinkedIn. Com o tempo, terá uma classificação mais elevada nas pesquisas pelas competências listadas, o que pode levar a mais oportunidades.

Endossos no LinkedIn: exemplos e definição

Os Endossos são uma ferramenta benéfica, pois permitem aos usuários estabelecer credibilidade e exibir as suas competências a potenciais empregadores ou clientes. Também oferecem prova social e confirmação das competências listadas no perfil de um usuário.

Os endossos desempenham um papel vital no aumento da probabilidade de ser descoberto para oportunidades relevantes relacionadas com as suas competências. São uma ótima forma de validar e destacar a sua experiência numa área específica, e também ajudam a estabelecer a sua reputação profissional na plataforma.

Quem você pode endossar?

Qualquer pessoa conectada na plataforma pode endossar outro usuário, incluindo colegas, colegas de classe, amigos e ex-colegas de trabalho. Portanto, se você tem poucas conexões atualmente, é o momento ideal para adicionar competências ao seu perfil e iniciar um networking ativo. No Linked Helper, você pode fazer isso automaticamente e contornar os limites da rede social.

Nota: Já tentou endossar uma conexão do LinkedIn, mas descobriu que o endosso não apareceu? Pode ser que tenha atingido o limite diário de endossos que pode dar. Os usuários do LinkedIn estão limitados a 150 endossos por dia, portanto, se já tiver atingido esse número, não poderá dar mais até ao dia seguinte. Infelizmente, não há forma de aumentar este limite diário, pelo que terá de esperar que este seja reiniciado. Entretanto, pode concentrar-se noutras formas de interagir com as suas conexões e construir relações na plataforma.

Qual a diferença em relação às recomendações?

Os endossos variam das recomendações, pois são mais simples e não requerem uma descrição detalhada, enquanto as recomendações são mais personalizadas e oferecem percepções mais abrangentes sobre as capacidades e a experiência de trabalho de um usuário.

Leia o nosso artigo sobre como escrever recomendações corretamente em 2023.

Quantas competências estão listadas no catálogo do LinkedIn?

O catálogo de competências do LinkedIn está em constante evolução! À medida que surgem novas competências e outras se tornam menos relevantes, o LinkedIn acrescenta-as ou remove-as do seu catálogo. Como resultado, não existe um número exato de competências no catálogo do LinkedIn. No entanto, a plataforma oferece milhares de competências e conhecimentos diferentes para os usuários escolherem quando adicionam até 50 competências ao seu perfil.

Para entender melhor como são os endossos nos perfis do LinkedIn, vá à seção Competências e recomendações no perfil de um usuário. Verá uma lista de competências com o número de endossos para cada competência.

Esta funcionalidade é uma ótima forma de os usuários mostrarem a sua credibilidade e validarem as suas competências a potenciais empregadores ou clientes. Além disso, permite que as conexões reconheçam as capacidades umas das outras e ajuda a construir relacionamentos profissionais fortes.

Se clicar no número de endossos, verá quem exatamente os deixou. Portanto, mesmo que o nome não esteja visível na página principal, eles não são anônimos.

Mais coisas a saber: 

Se receber demasiadas notificações de endosso, pode gerenciar facilmente a sua frequência ou até optar por ocultar ou deixar de as receber completamente. Por outro lado, endossar as competências das suas conexões é uma forma de reconhecer as suas capacidades e manter conexões fortes com elas.

Se alguém deixar um endosso às suas competências, é fácil agradecer através de uma notificação com um botão rápido. 

Como endossar competências no LinkedIn

Os endossos no LinkedIn podem ser deixados em 3 passos simples:

• Para endossar as competências de alguém, vá ao seu perfil do LinkedIn. Você precisa escolher alguém dentro da sua rede.
• Em seguida, role para baixo até à seção Competências do perfil. Note que nem todos os usuários preenchem esta seção e adicionam competências à sua lista, pelo que poderá não conseguir endossar todos. Mas se vir competências listadas, pode avançar para o passo seguinte.

• Clique no botão “Endossar” para confirmar o seu endosso.

Você pode endossar tantas competências quantas desejar no perfil de uma pessoa.

Se quiser poupar tempo endossando competências manualmente, existe uma opção alternativa. Você pode usar o Linked Helper para configurar campanhas para auto-endosso. Demorará apenas cerca de 20 minutos a criar uma campanha, comparado com cerca de três minutos por contato para o fazer manualmente (o que pode somar quase um dia inteiro se quiser endossar as competências de todos os seus contatos). Mostraremos como funciona abaixo.

Porque é que os endossos são importantes?

Os endossos podem afetar a classificação na pesquisa! De acordo com dados do LinkedIn, ter pelo menos cinco competências endossadas no seu perfil pode aumentar as suas hipóteses de receber até 17 vezes mais visualizações de perfil nas pesquisas do LinkedIn.

Tentamos analisar os perfis de topo que apareceram nos resultados de pesquisa para “relações públicas” e descobrimos que aqueles com competências preenchidas estavam no topo. Muitos destes perfis tinham competências confirmadas. 

Em certos perfis do LinkedIn, pode haver falta de endossos de outros usuários, e a única indicação das competências do usuário podem ser as empresas listadas onde aplicaram as suas competências.

Os endossos são significativos para os usuários do LinkedIn?

Existe uma variedade de opiniões entre os usuários do LinkedIn relativamente ao valor dos endossos. Alguns acreditam que os endossos são uma forma crítica de exibir as competências de alguém e aumentar a credibilidade, enquanto outros pensam que têm pouco significado porque podem ser dados sem muito pensamento ou consideração.

No entanto, o consenso geral é que o valor dos endossos depende do contexto e dos objetivos específicos do usuário. Para aqueles que procuram emprego ou tentam estabelecer-se como especialistas numa área específica, os endossos podem ser valiosos, enquanto para outros, podem ser menos importantes.

A percepção da utilidade dos endossos no LinkedIn entre os recrutadores é variada, e não existe um consenso claro sobre se os endossos são essenciais no processo de recrutamento. 

Embora alguns recrutadores possam ver os endossos como valiosos porque oferecem prova social adicional das competências e conhecimentos de um candidato, outros podem não os considerar como um fator significativo na sua avaliação. 

Portanto, é importante que os candidatos compreendam que o peso dado aos endossos pode diferir dependendo do recrutador e da oportunidade de emprego específica.

Por exemplo, suponha que um recrutador está à procura de preencher uma função de designer. Eles podem dar mais peso a endossos de indivíduos que têm experiência em design, como outros designers, diretores de arte ou gestores de design. A qualidade dos endossos pode ser avaliada olhando para a credibilidade e reputação daqueles que endossaram o candidato. 

Se o candidato tiver um elevado número de endossos de indivíduos credíveis e relevantes na área do design, isso pode servir como um indicador positivo das suas competências e conhecimentos. Da mesma forma, endossos específicos para competências relacionadas com o design, como Adobe Photoshop ou Sketch, podem ter mais peso do que endossos gerais para comunicação ou gestão de tempo.

A equipa do Linked Helper descobriu que algumas pessoas têm a opinião de que endossar indivíduos que não conhecem ou com quem não estão familiarizados (como uma semana após a conexão) não é aconselhável, semelhante a fornecer recomendações para pessoas que não conhecem. Em geral, pode ser desafiante avaliar as competências e conhecimentos de alguém se não tiver trabalhado com essa pessoa.

Como pedir e dar endossos no LinkedIn automaticamente

Em alternativa, em vez de ir ao perfil de cada contato e endossar as suas competências manualmente, pode confiar essa tarefa à automação. Ao especificar todos os seus contatos como a fonte, pode fazer esta tarefa sem qualquer ação manual que consuma o seu tempo.

No Linked Helper, você encontrará um modelo de campanha pronto chamado “Endossar as primeiras conexões”, que consiste em uma ação: “Endossar os meus contatos”. 

A campanha para endossar os seus contatos será usada como uma forma de também pedir endosso a eles.

Leia as instruções detalhadas sobre a configuração de campanhas na nossa base de conhecimentos. Esta é uma campanha muito simples que lhe permitirá aumentar a atividade do seu perfil. 

Esta ação funciona bastante rápido, demorando aproximadamente 1-3 minutos por contato.

Esta ação também pode ser utilizada noutros funis de vendas ou de contratação para atrair a atenção das pessoas. Neste caso, você aparecerá nas notificações do usuário, e ele poderá iniciar um diálogo com você para agradecer.

Realizamos campanhas de teste para descobrir como os usuários do LinkedIn reagem aos endossos e com que rapidez os endossos recíprocos aparecem num perfil.

Utilizamos um perfil com competências preenchidas, nenhuma das quais tinha sido confirmada. Como resultado, no dia seguinte, recebemos 277 endossos para 32 competências.

Cada competência recebeu um endosso (entre dois e 20 para cada uma). Alcançamos este resultado sem gastar um minuto em cliques manuais!

Eis como as visualizações do nosso perfil mudaram:

Antes

Depois

Apenas uma semana depois, recebemos 2X mais visualizações de perfil e crescimento nas aparições em pesquisas.

Tivemos uma dúvida durante a fase de criação da campanha:

Seria mais eficaz pedir aos contatos para confirmar competências numa mensagem pessoal ou apenas endossá-los primeiro e esperar por um endosso recíproco?

Portanto, decidimos testar ambas as opções.

Criamos uma primeira campanha onde utilizámos apenas o endosso:

Na nossa segunda campanha, incluímos uma mensagem antes do processo de endosso com o seguinte texto. 

Fizemos isso porque descobrimos um problema num dos tópicos do fórum – pessoas endossando silenciosamente as competências dos seus colegas na esperança de endosso em troca. Infelizmente, isso passou despercebido. 

No entanto, a campanha com a mensagem revelou-se um enorme sucesso. Os nossos contatos não estavam pessoalmente familiarizados conosco, e só podiam julgar os nossos sucessos pelos nossos perfis online, artigos e publicações.

Por exemplo, das 20 pessoas que confirmaram a competência “Marketing de Afiliados” do nosso perfil de teste, 19 pessoas vieram da mensagem, e apenas uma do endosso silencioso. Portanto, se quiser melhorar o seu perfil tanto quanto possível, não hesite em escrever uma mensagem educada aos seus contatos.

Na sua mensagem, pode incluir:

• Um elogio ao contato no início
• Quais competências gostaria que endossassem primeiro
• Porque isso é importante para si
• Evidência da sua experiência
• Mencione o que fará em resposta ao endosso
• Não se esqueça de usar emojis ou uma imagem fofa
• Peça feedback se esta proposta agrada à pessoa. É mais provável que respondam a você.

Visão geral da campanha de auto-endosso

Descreveremos brevemente as ações na campanha que funcionou melhor – aquela em que utilizámos uma mensagem pessoal.

Crie uma campanha vazia.

Escolha “Adicionar ação” e adicione a seguinte sequência.

• Gostar. Esta ação não é obrigatória, e pode tornar a campanha mais longa. Portanto, se precisar de resultados rápidos, pode ignorá-la. No entanto, gostar pode ser um bom aquecimento antes de escrever para pessoas desconhecidas. Avalie o seu público ao adicionar esta ação.

• Pausa. Pode adicionar um atraso (se não tiver pressa em obter endossos). Isto permite que os contatos que não o conhecem bem vejam o seu perfil e se interessem. Se os resultados rápidos forem uma prioridade, pode começar a campanha com uma mensagem imediatamente.

• Mensagem. No texto, pode usar variáveis personalizadas e imagens. Também pode fornecer um link (por exemplo, para o seu trabalho ou projeto) para dar às pessoas uma razão para o endossar. Isto é possível no software graças às integrações.

Manual sobre personalização em mensagens. 

Manual sobre imagens/links personalizados.

• Endossar. Após a mensagem, pode prosseguir para a ação principal.
• Verificar se há respostas. Após o verificador, verá todas as respostas para esta campanha na seção “Respondeu”. Esta é uma forma conveniente de evitar que as respostas se percam na sua caixa de entrada entre outras mensagens. O verificador verifica pelo menos uma vez a cada duas horas, por isso poderá ver algumas respostas mais rápido no aplicativo do LinkedIn ou na página.

Importante! Esta ação deve ser a última. Por padrão, o software coloca-a imediatamente após a mensagem. No entanto, você deve adicionar “Endossar os meus contatos” entre “Mensagem para as primeiras conexões” e “Verificar se há respostas”. Caso contrário, após verificar as respostas, o software não avançará para endossar aqueles que responderem e chegarem à lista Respondeu do Verificador.

Adicionar o público à fila de espera. Apenas contatos podem ser incluídos nesta campanha.

Leia como adicionar contatos à fila de espera. 

Nota: O Linked Helper pode nem sempre endossar cada contato, por exemplo, se não houver competências listadas, se todas já tiverem sido endossadas anteriormente, ou se o perfil tiver proibido o endosso. Portanto, no texto da mensagem, não escreva “Ei, vou endossar as suas competências.”

Conclusão: Não só ter as suas competências endossadas no LinkedIn é uma forma de mostrar no que é bom, mas endossar as competências dos outros é também uma forma de se aproximar de um lead e aquecê-lo antes/durante o envio de mensagens, semelhante a gostar/seguir antes de convidar para conectar.

Em resumo: Como obter mais endossos no LinkedIn

A julgar pela nossa campanha, conseguir um aumento nos endossos de competências no LinkedIn não é tão difícil ou demorado. Pode ver resultados visíveis em apenas um dia (especialmente se usar o Linked Helper):

• Crie um perfil atraente: Tudo começa com o seu perfil, e as pessoas julgam um livro pela capa. Adicione visuais apelativos e a sua foto real à sua conta. Preencha todos os blocos de texto e inclua links para o seu trabalho. Quando as pessoas visitam um perfil assim, não hesitarão em endossá-lo.
• Basta pedir ao seu público: Como visto na nossa experiência, uma mensagem simples aos seus contatos pode encorajá-los a fazer uma boa ação. Mesmo que não tenham trabalhado juntos, se tiver links para o seu trabalho e publicações de especialistas no seu perfil, é mais provável que receba endossos pela sua experiência.
• Agradeça-lhes pelo endosso. Certifique-se de endossar as competências deles em troca ou enviar uma mensagem. 

As pessoas também podem ficar genuinamente interessadas em si depois de estudar as suas competências, e você receberá muitas novas ofertas – leia as respostas na caixa de entrada do LinkedIn Helper e responda a cada uma!