LinkedIn para E-commerce: 10 Passos para Começar

Vender no LinkedIn pode parecer-lhe possível apenas para produtos de TI e B2B. No entanto, muitos e-commerce utilizam este canal para publicidade, encontrar leads de funcionários e construir uma imagem de marca positiva.

Por exemplo, este é o perfil comercial de uma empresa de e-commerce que ganhou mais de 183K+ subscritores.

Ao publicar diariamente fotografias e vídeos de produtos e ao recolher críticas nos comentários, receberá vendas adicionais. Portanto, a estratégia de fazer e-commerce no LinkedIn é extremamente importante, e neste artigo consideraremos 10 passos fundamentais para o desenvolvimento.

Parece que manter um perfil nesta rede social pode exigir um novo empregado? Afinal, este pode ser um trabalho a tempo inteiro de 4-8 horas por dia. Há uma maneira melhor – experimente a automação de marketing do LinkedIn!

Você pode alcançar o seu público desejado mais rapidamente e expandir a sua rede numa página pessoal ou comercial automatizando os seus esforços de marketing. O Linked Helper é um assistente de confiança que o ajudará a chegar a centenas de pessoas, enviando 7 vezes mais convites do que o normalmente permitido pela rede social.

Você pode planejar antecipadamente uma cadeia de ações ao longo do seu funil de marketing, e todas as tarefas serão executadas por um robô inteligente. Por exemplo, você pode começar visitando os perfis do público-alvo e depois passar para mensagens em massa no messenger.

O conjunto de ações dependerá dos seus objetivos e das especificidades do público-alvo. 

Benefícios de desenvolver perfis pessoais e comerciais no LinkedIn para e-commerce:

• Uma nova fonte de leads e, consequentemente, crescimento das vendas.
• Capacidade de procurar empregados em todo o mundo.
• Construção de confiança na marca através de críticas e comentários públicos.
• Participação em grupos de nicho para comunicar com clientes e parceiros.
• Uma fonte constante de notícias de mercado e pesquisa de concorrentes.

10 passos para vender produtos no LinkedIn

O truque de manter um perfil na rede social é que o seu site pode ser encontrado muito mais rapidamente. Os perfis nas redes sociais acrescentam credibilidade e têm uma classificação mais elevada. Portanto, os motores de busca exibirão o seu negócio numa posição superior à atual. A otimização SEO de um perfil comercial numa rede social é tão importante como o SEO para um site – mas pode dar frutos muito mais rapidamente.

#1 Comece com uma pesquisa de mercado

Provavelmente já existem muitos dos seus concorrentes no LinkedIn. Se está apenas a começar a vender nas redes sociais, pode começar por fazer uma pesquisa de mercado. Além disso, recolher dados sobre os concorrentes ajudá-lo-á a realizar uma análise SWOT para o desenvolvimento do negócio.

Você pode extrair páginas de empresas através do Linked Helper definindo simplesmente os filtros desejados. A base de dados da organização será carregada na memória do CRM e pode ser exportada para Excel. Aí terá acesso imediato a links para os sites das empresas, descrições de perfis, detalhes de contato e outros dados comerciais sobre concorrentes no seu mercado.

#2 Complete o seu perfil pessoal e comercial

Os perfis pessoais de CEOs, profissionais de marketing e outros membros da equipe são tão importantes quanto a conta comercial de uma empresa. O fato é que o desenvolvimento de um perfil comercial – convidar pessoas para seguir um perfil comercial, bem como enviar convites para eventos – só é possível a partir de contas pessoais.

Como pode compreender, se um representante de uma empresa de e-commerce tiver muitas conexões no LinkedIn, poderá promover um evento comercial mais rapidamente. Além disso, os clientes e usuários ficarão felizes por ver o rosto real dos fundadores e empregados da organização – isto é um ponto positivo para a reputação da empresa.

Você pode aprender o que publicar em perfis comerciais e como tornar o seu perfil pessoal adequado para geração de leads.

#3 Pense no plano de conteúdo

A qualidade do conteúdo e a concorrência no LinkedIn estão a ficar mais fortes. Muitas vezes pode ser difícil compreender o que os seus clientes querem ver – o que vão gostar e compartilhar.

Reunimos as melhores dicas para publicar numa conta comercial num artigo do blog.

#4 Convide ativamente para a página comercial 

E esta tarefa pode ser automatizada através de software.

Você pode aumentar o número de subscritores de um site comercial através de uma ação automática.

Nota: De momento, para a maioria dos usuários, o limite de convites para uma página comercial é de 100 por mês, o que é baixo. Para alguns, o LinkedIn melhorou este limite para 250. Devido ao limite, esta ação automática deve ser colocada no fundo do fluxo de trabalho. Em alternativa, pode ser realizada como uma campanha separada para que as pessoas da Fila de espera não fiquem presas nesta ação (que pode ser realizada apenas dentro do limite). 

Além disso, o LinkedIn sugere adicionar um link para a sua página comercial na linha de assinatura das suas mensagens privadas. 

Por exemplo:

best regards,

Nick Johnson

LiTech Media, https://www.linkedin.com/company/liteck-media/

Os subscritores da sua página comercial estarão sempre a par de ofertas especiais e construirão confiança numa loja ou site de e-commerce.

#5 Expanda a sua rede 

Você pode exceder o limite de pedidos de conexão através do Linked Helper. 

O networking no LinkedIn pode ocupar 80% do tempo que passa no site. Mas, como pode ver no passo número 2, esta é uma condição necessária para vender numa rede social.

Concordemos que é uma tarefa árdua pressionar o mesmo botão 100 vezes para estabelecer conexões. Além disso, se os usuários clicarem na opção de que não o conhecem, ou se tiver muitos pedidos de saída não aceitos, isso terá um efeito negativo na confiança da sua conta.

O Linked Helper resolve todos estes problemas na medida em que pode automatizar o processo de envio de convites e cancelar todos os pedidos de saída com um clique num botão. Além disso, é possível convidar até 700 contatos através da inserção de emails e URLs legais dos contatos alvo.

O Linked Helper também oferece uma funcionalidade única para todas as formas de automação existentes – convites através de uma funcionalidade não documentada do LinkedIn. Essencialmente, o software também pode contornar o limite da rede social, mas ao mesmo tempo utilizar uma mensagem personalizada para cada convite.

Apesar da mensagem de erro, o software enviará um pedido e poderá vê-lo nos seus convites enviados. Pode ativar esta opção de convite atualizada nas definições da ação “Convidar contatos de 2º e 3º nível”.

Numa palavra, esta é uma nova era para o networking!

#6 Impulsione as RP através de grupos

O Linked Helper ajudá-lo-á a enviar mensagens a todos os membros do grupo em massa. Existe uma ação automática para esta tarefa.

Como pode ver, a rede social tem todas as possibilidades de publicação cruzada. Você mesmo pode criar tais comunidades para promover produtos.

Ao ver o vídeo na rede social, os usuários podem ir instantaneamente adicioná-lo ao carrinho.

#7 Organize um evento de networking

Um evento online pode ser não menos produtivo do que assistir a uma conferência. O LinkedIn tem todas as possibilidades para criar um encontro (meetup) diretamente no site. Pode ser um encontro com clientes e investidores. 

Você pode convidar contatos para participar no evento. Por exemplo, pode organizar uma estratégia semelhante automaticamente:

• Enviar convites em massa.
• Filtrar aqueles que aceitaram.
• Enviar mensagem àqueles que aceitaram (dizer obrigado por aceitarem o convite).
• Convidá-los para o evento.

Por isso, não desperdice esta oportunidade!

#8 Recolha recomendações de produtos

Cada crítica positiva aumenta a hipótese de uma venda. Sim, em 2022, muitas pessoas compram críticas, e escrevem-nas elas mesmas. Portanto, os compradores acreditam mais na fama das redes sociais. Por exemplo, um comentário ou recomendação de um produto no LinkedIn por uma pessoa REAL e um perfil completo inspirará mais confiança do que uma crítica impessoal no Trustpilot.

#9 Junte-se a discussões de tendências

Comente em tópicos ao vivo nas contas dos principais blogueiros e em grupos. Vê que já existem 100 comentários e milhares de gostos sob a publicação? intervenha imediatamente com as suas próprias palavras. Veja como as visitas à sua página crescem.

#10 Coloque os clientes num CRM e obtenha mais emails

A sistematização dos dados dos clientes é a chave para o crescimento das vendas porque pode encontrar rapidamente a pessoa certa, e estudar a sua correspondência anterior e informações de contato. O CRM do Linked Helper é um software eficiente para agregação de dados do LinkedIn. É também um web scraper que o ajudará a recolher dados de clientes. Por exemplo, ao recolher emails, pode expandir a lista de correio para as suas newsletters por email.

Uma ferramenta valiosa para recolher emails é a ação “Encontrar emails de perfil” e a sua opção Localizador de e-mail LH. Graças a esta ação, pode agregar emails das suas conexões de 2º e 3º grau sem visitar os seus perfis, mas simplesmente recolhendo as contas numa Fila de espera.

Em suma, a venda social é uma forma segura de colocar o seu produto em 2022 para o maior número possível de pessoas. Afinal, os usuários passam várias horas por dia online. Além disso, o LinkedIn está a ficar cheio de conteúdo de entretenimento e a concorrência pela atenção do usuário está a crescer. Ao automatizar a sua promoção no LinkedIn, o seu negócio de e-commerce obterá uma nova fonte de leads e dados de mercado.