LinkedIn Lead Gen Forms: Melhores Práticas e Exemplos. Ao usar formulários de preenchimento automático na fase de geração de leads do seu funil, você pode incorporar iscas digitais (lead magnets) ou tripwires. Além disso, você pode integrar fluxos de dados do formulário diretamente no seu CRM ou via webhooks. Vamos explorar este recurso valioso e como aplicá-lo ao seu negócio.
Nota: Ao permanecer na plataforma (sem sair do LinkedIn), uma pessoa pode ser convertida em um lead, encurtando efetivamente o funil de vendas.
O que é o LinkedIn lead gen?
Você provavelmente já preencheu formulários em sites muitas vezes — para obter conteúdo gratuito, assinar uma newsletter ou se registrar para um evento.
O LinkedIn oferece um recurso integrado para esses tipos de formulários, chamado Lead Gen Forms.
A grande vantagem disso é que as pessoas não precisam inserir seus dados manualmente, pois o formulário extrai as informações diretamente de seus perfis do LinkedIn.
Isso economiza tempo tanto para você quanto para o usuário, ajudando você a reunir leads e os usuários a acessar seu conteúdo ou serviços sem esforço.
Normalmente, esses formulários são criados através da plataforma de publicidade do LinkedIn, portanto, é um recurso pago. Você pode anexá-los a uma publicação ou a uma mensagem. Com base na experiência, anexá-los a mensagens é frequentemente mais eficaz.
Pelo que tenho visto no marketing de terceirização de TI, o uso de formulários de leads tem sido muito positivo.
Na minha opinião, os Lead Gen Forms são a melhor ferramenta porque você não precisa enviar alguém para um site externo. Tudo acontece dentro do próprio LinkedIn. Honestamente, tenho usado Lead Gen Forms no LinkedIn há muito tempo e acho que é a ferramenta mais favorável à conversão que eles têm para anúncios.
Anônimo, Chefe de Marketing em TI
De acordo com as estatísticas do próprio LinkedIn, esses formulários são cinco vezes mais eficazes do que as landing pages onde os usuários precisam inserir detalhes manualmente.
Como você pode usar esses formulários?
- Funil de vendas clássico — Ofereça uma isca digital (como um desconto ou brinde) em troca do envio do formulário.
- Inscrições em eventos — Como o LinkedIn é uma plataforma para eventos internos e externos (webinars, conferências), usar Lead Gen Forms permite que os usuários se inscrevam automaticamente com as informações do perfil do LinkedIn.
- Perguntas personalizadas — Você pode adicionar perguntas personalizadas ao formulário para obter insights adicionais, feedback ou opiniões, tornando-o também uma ferramenta para pesquisas.
- Agendamento de chamadas ou demonstrações de produtos — Esses formulários ajudam você a obter leads rapidamente para demonstrações sem chamadas frias ou e-mails. Tudo acontece perfeitamente no LinkedIn, e você pode integrar os dados com serviços externos.
- Assinaturas de newsletter — Os usuários podem assinar sua newsletter diretamente pelo formulário, fornecendo seu consentimento e endereço de e-mail.
- Recrutamento — As empresas costumam usar formulários para enviar ofertas de emprego via mensagens do LinkedIn, permitindo que os candidatos preencham suas informações diretamente no bate-papo.
Desvantagens:
Embora os Lead Gen Forms sejam fáceis de preencher, alguns usuários ainda podem hesitar em compartilhar informações pessoais como endereços de e-mail.
E como os formulários estão dentro do LinkedIn, há limites para o quanto de branding você pode fazer (por exemplo, você pode adicionar um logotipo, mas ele ainda precisa se adequar ao design do LinkedIn).
Além disso, nem todos sabem que o LinkedIn preenche automaticamente seus dados, o que pode deixar alguns usuários desconfortáveis ao verem suas informações já inseridas.
Por último, os formulários devem ser curtos — idealmente não mais do que quatro campos — porque se forem muito longos, os usuários podem abandoná-los.
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Formulários de geração de leads em ação
Como funcionam os formulários de geração de leads do LinkedIn
Abaixo, na imagem, você pode ver os tipos de conteúdo que podem ser tecnicamente vinculados ao formulário. Estes incluem mensagens, bem como anúncios no feed, que podem ser na forma de fotos, vídeos ou carrosséis.
O número máximo de linhas em um formulário é 12. No entanto, recomenda-se não usar mais de 4 campos, especialmente para formatos de feed.
Sua página da empresa precisa ter uma ótima aparência
Antes de criar o formulário, é importante notar que a conta de anúncios e, especificamente, o formulário de geração de leads serão vinculados ao perfil da sua organização.
De acordo com os requisitos do LinkedIn, este perfil deve ter pelo menos 150 seguidores e 30 funcionários.
Você pode conseguir isso construindo sua página da organização antes de lançar o formulário. É essencial preencher a página com descrições, imagens, banners e logotipos, bem como criar publicações e algum conteúdo útil.
O formulário, que será anexado a uma publicação, direcionará os usuários para a conta da sua empresa.
Como funcionam os formulários de geração de leads, de acordo com o Chefe de uma agência de TI
Quanto ao tipo de anúncio, eu sempre escolho Message Ads, porque anúncios de banner no feed… Bem, honestamente, a conversão lá é, tipo, se você conseguir 0,6%, você tem sorte. Isso é apenas a taxa de cliques. E para alguém realmente preencher algo após o clique, a conversão cai para 0,01%.
Você pode verificar os números, mas o ponto é que Message Ads têm um desempenho muito melhor em termos de conversão.
É alcance direto, meio como chamadas frias ou e-mails frios, e isso sempre foi eficaz. Essencialmente, você está pagando para uma mensagem ser enviada — digamos, para contatos de nível C ou B2B nos EUA — e vai custar cerca de um dólar por mensagem, variando de 70 centavos a $1,50. Mas a taxa de conversão é muito maior, várias vezes maior.
Anônimo, Chefe de Marketing em TI
Ao analisar quais iscas digitais têm melhor desempenho, você pode experimentar diferentes ofertas para ver o que mais ressoa com seu público.
Ao alavancar esses insights, as empresas podem aprimorar seus esforços de geração de leads no LinkedIn, levando a estratégias de marketing mais eficazes e melhor ROI.
Principais recursos
Ferramenta na plataforma
Um formulário de lead não é uma landing page localizada fora da plataforma; em vez disso, é uma ferramenta que opera dentro do site, aderindo aos padrões familiares de experiência do usuário (UX). Não requer que os usuários saiam de seu feed ou mudem para outro aplicativo ou guia.
Personalização completa das perguntas
Além de selecionar campos automáticos que são fáceis de preencher pelos usuários com dados extraídos de seus perfis, você também pode fazer perguntas personalizadas que os usuários precisam responder manualmente.
No entanto, esses campos personalizados são limitados a apenas 100 caracteres. Não recomendamos torná-los muito difíceis ou inconvenientes, pois os usuários podem desistir antes de enviar o formulário.
Isso pode ser uma pergunta simples baseada em opinião, onde você espera uma resposta direta. Você também pode adicionar perguntas de múltipla escolha que devem ser fáceis de responder com apenas um clique. Você pode adicionar até três dessas perguntas.
Campos ocultos para relatórios
Nem todos os campos do formulário precisam ser visíveis para os respondentes. Você também pode criar campos ocultos que serão incluídos automaticamente na lista exportada de leads. Isso pode servir como um marcador personalizado, por exemplo, para testar um formulário específico. Para mais informações sobre esse recurso, confira a seção de ajuda aqui.
Use campos ocultos com sabedoria para passar dados essenciais para seu CRM ou plataforma de automação de marketing sem poluir o formulário visível para os usuários.
Esses campos ocultos podem rastrear a fonte dos leads (por exemplo, “LinkedIn”, “CPC”, “lead-gen-ads”), permitindo uma melhor análise de quais campanhas são mais eficazes na geração de leads.
Dados para download
Um recurso importante dos formulários de geração de leads do LinkedIn para profissionais de marketing é a capacidade de rastrear facilmente a eficácia não apenas de toda a campanha publicitária, mas também de formulários individuais.
O LinkedIn fornece uma série de métricas de desempenho para seus leads, como o número total de leads, aberturas de formulário e o custo por lead.
Isso simplifica o processo de teste, permitindo otimizar suas campanhas de forma mais eficaz. Além disso, você pode baixar não apenas um relatório, mas também a lista inteira de leads em formato CSV.
Este banco de dados de leads pode então ser transferido para um sistema externo ou carregado em seu CRM. Você também pode integrá-lo com o Linked Helper carregando um arquivo CSV que inclui URLs de perfil do LinkedIn, permitindo acompanhamentos automatizados para maior engajamento.
Para mais detalhes, consulte este artigo de ajuda.
Aqui estão exemplos de métricas do LinkedIn relacionadas à medição de uma campanha onde você pode usar formulários. Algumas dessas métricas estão diretamente relacionadas aos formulários:
| Leads | O número de leads coletados através desta campanha. |
| Aberturas do Formulário de Lead | Número de vezes que um membro abriu um formulário de lead. |
| Taxa de Conclusão do Formulário de Lead | Porcentagem de formulários abertos que foram enviados (envios de formulário divididos por aberturas de formulário). |
| Custo Por Lead | Valor gasto por lead coletado. |
| Leads (E-mail comercial) | Número de leads coletados que não usam um domínio de e-mail gratuito ou pessoal estabelecido. Disponível apenas ao usar o campo predefinido de e-mail comercial. |
| Taxa de Conclusão do Formulário de Lead (E-mail Comercial) | Porcentagem de formulários abertos que foram enviados que não usam um domínio de e-mail gratuito ou pessoal estabelecido. Disponível apenas ao usar o campo predefinido de e-mail comercial. |
| Custo Por Lead (E-mail Comercial) | Valor gasto por lead coletado que não usa um domínio de e-mail gratuito ou pessoal estabelecido. Disponível apenas ao usar o campo predefinido de e-mail comercial. |
Explore mais na Ajuda do LinkedIn.
Integrações diretas e webhooks
O LinkedIn oferece uma ampla gama de plataformas com integração direta, que podem ser facilmente conectadas aos formulários de geração de leads. Você pode verificar se sua plataforma específica suporta integração direta seguindo o link fornecido. No artigo abaixo, também analisaremos alguns dos exemplos de integração mais populares.
Você pode encontrar mais detalhes sobre integrações nos seguintes recursos:
- Ajuda do LinkedIn – Exemplos de Integração
- Soluções de Negócios do LinkedIn – Parceiros de Geração de Leads
Mensagem final
Além da janela principal com perguntas, você pode adicionar uma mensagem final que aparecerá para o usuário após o envio de suas respostas. Esta mensagem serve como um call to action final.
Por exemplo, algumas empresas inserem um link para baixar um recurso gratuito ou direcionam o usuário para outra página. Este recurso dá à interação uma sensação de conclusão.
As opções mais populares para esta mensagem incluem direcionar os usuários para um site, guiá-los para recursos externos para mais informações ou oferecer downloads.
Para mais detalhes, você pode ler o artigo completo aqui: Como criar formulários de geração de leads no LinkedIn.
Como criar um formulário de geração de leads no LinkedIn
Aqui está o vídeo oficial de treinamento para criar um formulário de geração de leads. Seguir o vídeo tornará o processo muito mais fácil.
No entanto, é importante notar que todos os formulários são criados através da plataforma de anúncios do LinkedIn, chamada Campaign Manager.
Nota: Para criar uma conta no Campaign Manager, você precisará ativar a autenticação de dois fatores em seu perfil do LinkedIn. Isso pode ser feito através de um aplicativo autenticador, ou via celular e e-mail.
Para acessar os formulários, vá para o Campaign Manager, navegue até a seção Assets (Ativos) e selecione Lead Gen Forms (Formulários de Geração de Leads).
Uma vez lá, clique no botão para Create Form (Criar Formulário).
Você também pode conferir as etapas detalhadas no artigo de ajuda do LinkedIn.
Abaixo, você verá uma imagem ilustrando as etapas simples para criar um formulário. Vamos explorar quais campos você precisará preencher através do Campaign Manager.
Detalhes do formulário
Após concluir a etapa para criar um formulário, um menu de configurações será aberto, onde você verá quatro campos.
O primeiro deles será as configurações do próprio formulário, que determinam como ele ficará e como será exibido para seus leads. Quando eles clicarem no botão da mensagem de anúncio ou conversa, verão o título do seu formulário e uma breve descrição.
Esses campos não permitem textos longos: o título é limitado a 60 caracteres e a descrição a apenas 160 caracteres. Você também pode enviar uma imagem separada que atuará como um banner dentro do formulário, mas se não enviar uma imagem, o sistema selecionará automaticamente uma da publicação do anúncio ou a imagem principal da sua empresa.
Dica: Se você escolher criar o formulário no formato de mensagem, o perfil da pessoa é importante. A imagem deve ser uma foto clara e grande de uma pessoa com aparência agradável. Se for um headshot, deve parecer profissional.
Detalhes do Lead
Na próxima etapa, você precisará preencher os campos que deseja receber preenchidos pelo indivíduo. Seu objetivo principal deve ser deixar o mínimo de campos possível para entrada manual e também evitar sobrecarregar com campos preenchidos automaticamente.
Uma dica prática importante de um profissional de marketing que usa formulários: Se você escolher apenas a URL do LinkedIn dentre todos os campos, poderá extrair todas as informações do perfil com base nessa URL. Isso significa que você pode recuperar posteriormente o nome, localização e todos os outros campos preenchidos no LinkedIn.
No entanto, se você precisar de dados para um CRM, pode selecionar, por exemplo, a URL, nome e e-mail corporativo.
Além disso, nesta seção de perguntas personalizadas, você pode fazer perguntas de múltipla escolha.
Privacidade de dados
Como você está coletando dados pessoais no formulário, o LinkedIn permite adicionar um campo com uma política de uso de dados onde você pode inserir uma URL.
Além disso, você pode opcionalmente fornecer uma descrição em texto de como usará esses dados e para quais fins. Você pode encontrar exemplos de políticas de privacidade para formulários online e usar o texto existente.
Você também pode adicionar caixas de seleção no construtor que o indivíduo deve marcar para expressar seu consentimento para o uso de seus dados.
Confirmação
A próxima seção que você será solicitado a preencher é a janela que as pessoas verão após concluir o formulário.
Isso significa que, uma vez que tenham respondido às suas perguntas, fornecido seus detalhes e concordado com a política de privacidade, você apresenta a elas um call to action final.
Isso inclui o link ou recurso que você prometeu no início. Pode ser um link para baixar um recurso ou material que é acessível apenas para quem preencheu o formulário, um link para se registrar em um evento ou qualquer outra informação de acordo com as regras do seu funil.
Aqui, você pode deixar uma mensagem curta como agradecimento e um call to action adicional, incentivando-os a completar a etapa final e visitar o link. Abaixo, você verá as estatísticas do LinkedIn sobre a eficácia de vários CTAs, onde o call to action mais eficaz é baixar conteúdo.
Também recomendamos revisar as instruções detalhadas do LinkedIn sobre como pré-visualizar seu formulário antes de enviar uma versão de teste do anúncio. Além disso, após lançar o formulário, você pode verificar a análise e entender o que significam no painel. Você pode encontrar essas informações no link a seguir.
Especificações do formulário de geração de leads do LinkedIn
Em relação ao que funciona e o que não funciona: Ao usar formulários em mensagens, tudo realmente depende muito da mensagem e de quem a está enviando. A conta da pessoa que envia influencia o sucesso do preenchimento do formulário.
Como observei, a imagem deve ser uma foto de tamanho decente de uma pessoa com aparência agradável.
Você também deve testar diferentes versões para cada caso específico. Você pode tentar mensagens mais longas e mais curtas, pois abordagens diferentes podem funcionar para propósitos diferentes.
Dica: Se a coleta de e-mails não for recomendada, você pode pular esse campo. No entanto, mais tarde, quando tiver links para perfis, poderá coletar e-mails usando ferramentas como o Linked Helper Email Finder.
Custo dos formulários de geração de leads do LinkedIn
Não há custo adicional para os Formulários de Geração de Leads do LinkedIn além dos custos das campanhas publicitárias associadas.
Normalmente, os custos para anúncios no LinkedIn ficam na faixa de $5 a $8 por clique, ou $6 a $10 por 1.000 impressões. Essas taxas podem variar com base em fatores como segmentação de público e concorrência.
De acordo com a experiência de profissionais de marketing no setor de TI, o custo por mensagem enviada geralmente varia de cerca de $0,70 a $1,50, especialmente visando executivos C-level no espaço B2B. No entanto, as taxas de conversão neste segmento são significativamente maiores, muitas vezes várias vezes, tornando este investimento vantajoso.
Para leads gerados através de Lead Gen Forms, um custo razoável por lead geralmente varia de €20 a €40, especialmente ao oferecer incentivos como e-books ou webinars. Se você estiver visando consultas diretas sobre produtos ou serviços, os custos podem aumentar para aproximadamente €50 a €100.
Lead Gen Forms tendem a ter taxas de conversão mais altas, com média de cerca de 10%. Isso pode aumentar significativamente a eficácia geral de custo das suas campanhas.
Nota: O público específico que você escolhe segmentar pode impactar os custos. Públicos mais de nicho costumam levar a taxas de CPM (custo por 1.000 impressões) mais altas devido ao aumento da concorrência. Seus objetivos de publicidade, seja focado em reconhecimento de marca ou geração de leads, também podem afetar seus gastos com anúncios no LinkedIn.
5 exemplos de casos de uso de formulários de geração de leads do LinkedIn
Exemplo: Geração de Leads B2B para uma Empresa SaaS
Uma empresa de SaaS B2B está usando uma oferta tripwire distribuindo um guia de vendas B2B exclusivo em troca de informações do usuário. Pedir a receita anual ajuda a qualificar leads para serviços de nível superior, enquanto a pergunta personalizada fornece insights sobre os pontos problemáticos do cliente potencial.
Anunciante: Empresa de SaaS B2B
Call to Action: Baixar Guia de Vendas B2B Exclusivo (Oferta Tripwire)
Campos do Formulário de Lead Gen: Nome, E-mail Corporativo, URL
Perguntas Personalizadas: Qual é o seu maior desafio de vendas este ano?
Exemplo: Convites Personalizados para Relatório da Indústria
Uma empresa de tecnologia está usando mensagens do LinkedIn para enviar convites personalizados para que os usuários baixem seu relatório mais recente do setor. A pergunta personalizada ajuda a empresa a identificar e direcionar os usuários com base em seus interesses tecnológicos específicos, que eles podem usar posteriormente para enviar conteúdo relevante.
Anunciante: Empresa de Análise da Indústria de Tecnologia
Call to Action: Obter Relatório da Indústria Gratuito
Campos do Formulário de Lead Gen: Nome, URL do Perfil
Perguntas Personalizadas: Em quais tendências de tecnologia você está mais interessado?
Exemplo: Inscrições para Demonstração de Software de Recrutamento
Uma empresa de software de recrutamento está visando recrutadores oferecendo uma demonstração de software. Ao incluir uma pergunta personalizada sobre o número anual de contratações, eles podem qualificar leads e adaptar a demonstração às necessidades do recrutador.
Anunciante: Provedor de Software de Recrutamento
Call to Action: Inscrever-se para Demonstração de Software Gratuita
Campos do Formulário de Lead Gen: Nome, E-mail, URL do Perfil, Empresa
Perguntas Personalizadas: Quantas contratações você faz anualmente?
Exemplo: Inscrições em Webinar de Geração de Leads
Uma agência de geração de leads está promovendo um webinar e usando Formulários de Geração de Leads do LinkedIn para capturar inscritos. Ao perguntar se os usuários têm experiência com ferramentas de geração de leads, eles podem segmentar seu público para acompanhamentos mais personalizados após o webinar.
Anunciante: Agência de Geração de Leads
Call to Action: Registrar-se para Webinar de Estratégias de Geração de Leads
Campos do Formulário de Lead Gen: Nome, E-mail, Empresa, Cargo
Perguntas Personalizadas: Você já usou ferramentas de geração de leads antes?
Exemplo: Empresa de Consultoria Oferecendo Análise Gratuita
Uma empresa de consultoria está oferecendo um serviço de análise gratuito para empresas. Ao perguntar sobre os desafios de crescimento da empresa, eles reúnem insights valiosos para adaptar sua consulta e qualificar leads para serviços premium.
Anunciante: Empresa de Consultoria
Call to Action: Obter Análise de Desempenho da Empresa Gratuita
Campos do Formulário de Lead Gen: Nome, E-mail, URL do Perfil
Empresa, CargoPerguntas Personalizadas: Qual é o maior desafio de crescimento da sua empresa?
Integrações de formulários de geração de leads do LinkedIn
Usar formulários de geração de leads combinados com integrações de serviços de terceiros torna esses formulários uma excelente parte do esquema de geração de leads. A fórmula “Lead + Conexão + Serviço” implica que você buscará leads usando segmentação no LinkedIn com base na segmentação integrada ao gerenciador de anúncios.
Ao usar perguntas qualificadoras em seus formulários, você pode segmentar efetivamente seus leads para oferecer seu serviço.
Em seguida, no estágio de conexão, você deve estabelecer um contato pessoal. Isso pode envolver o envio de mensagens personalizadas que incluam seu formulário. Depois de preencher o formulário, você pode adicionar seus contatos à sua rede e estabelecer uma conexão mais próxima.
Além disso, usando integrações, você pode nutrir esses leads ainda mais, transformando-os de frios em quentes.
Integração Simples do LinkedIn com seu CRM via Linked Helper
Formulários de geração de leads do LinkedIn no Zapier
O Zapier é uma ferramenta versátil que ajuda a conectar formulários de geração de leads do LinkedIn a vários CRMs, serviços de e-mail e até mesmo Slack. Ele também suporta integrações com Google Forms, formulários do LinkedIn e Google Docs.
Todas as integrações do LinkedIn com outros aplicativos através do Zapier exigem uma assinatura premium, mas você tem um teste gratuito de 14 dias para testar essas integrações. Este serviço não apenas transfere dados de formulários, mas também inclui públicos do LinkedIn e rastreamento de conversão de anúncios.
O Zapier automatiza a transferência de dados entre os aplicativos que você usa, economizando tempo e reduzindo a chance de erros manuais. Em vez de baixar manualmente arquivos CSV, o Zapier pode adicionar automaticamente leads do LinkedIn ao seu CRM como contatos. Uma vez que a automação (Zap) esteja ativa, novos leads serão transferidos sem problemas, removendo a necessidade de entrada manual de dados.
Você pode encontrar mais detalhes sobre integrações de Anúncios do LinkedIn com Zapier nestes links:
- Parceiros de Marketing do LinkedIn
- Guia de Ajuda do Zapier para Anúncios do LinkedIn
- Integrações de Anúncios do LinkedIn no Zapier
- Integração ActiveCampaign e LinkedIn
Integração de formulários de geração de leads do LinkedIn com Salesforce
Você pode executar seus anúncios no LinkedIn com formulários, e os leads fluem diretamente para o Salesforce sem nenhum trabalho extra.
Chega de entrada manual ou downloads. A configuração também é muito direta. O recurso funciona tanto no Salesforce Classic quanto no Lightning, então não importa em qual versão você está.
Nota: Há um limite diário de 500 leads por dia por meio do LinkedIn Ads. Se você obtiver mais do que isso, os leads extras são enviados por e-mail para quem você definir como o criador de leads padrão durante a configuração. Você pode mapear todos os campos durante a configuração, incluindo campos ocultos.
Parece uma grande economia de tempo!
Explicação de como sincronizar leads do LinkedIn com o Salesforce automaticamente.
Integração de formulários de geração de leads do LinkedIn com Zoho CRM
Se você estiver usando o Zoho CRM, há uma integração direta disponível sem a necessidade de webhooks de terceiros. No entanto, você precisa baixar um módulo do Zoho chamado Lead Chain. Esta extensão, desenvolvida pelo próprio Zoho, permite transferir up to 30.000 contatos.
A extensão tem versões gratuitas e pagas. A versão gratuita tem uma limitação de 50 contatos, enquanto o módulo pago começa em $5 para 500 contatos. Se você optar pelo módulo pago, poderá não apenas transferir leads, mas também sincronizar ações de conversão. Além disso, este módulo suporta formulários de lead de outras plataformas, como Facebook e TikTok.
Para mais informações, você pode consultar os seguintes links:
Hubspot e formulários de geração de leads do LinkedIn
O HubSpot oferece uma integração direta com formulários de geração de leads do LinkedIn. Quando alguém preenche um formulário do LinkedIn, suas informações são enviadas automaticamente para o HubSpot, e eles podem receber uma resposta automática agradecendo pelo interesse. Esse recurso é bastante útil para engajar leads prontamente.
Além disso, o HubSpot tem uma seção de publicidade dedicada que pode sincronizar campanhas em várias redes sociais, incluindo LinkedIn, Facebook e Google.
Depois de conectar a integração direta com a publicidade, você pode configurar o mapeamento para campos personalizados.
No entanto, alguns usuários relataram problemas onde nem todos os campos são transferidos corretamente, o que é algo a ter em mente.
Discussão da Comunidade HubSpot sobre Sincronização de Formulário de Geração de Leads do LinkedIn
Base de Conhecimento HubSpot sobre Sincronização de Leads de Anúncios
Integração de formulários de geração de leads do LinkedIn com Google Sheets
Você pode integrar dados coletados de formulários de geração de leads do LinkedIn diretamente no Google Sheets, mas isso só pode ser feito através de ferramentas de integração de terceiros, pois nenhuma integração direta é fornecida.
Algumas dessas ferramentas incluem Zapier, que foi mencionado anteriormente, e serviços especializados como LeadsBridge.
Além disso, webhooks também podem ser utilizados para transferir leads diretamente de formulários do LinkedIn para o Google Sheets usando plataformas como Make.com. Essa configuração permite que você receba atualizações em tempo real sempre que novos formulários forem enviados.
Para mais informações, você pode verificar estes recursos:
Integração de formulários de geração de leads do LinkedIn com Slack
É possível ter todas as respostas preenchidas de formulários do LinkedIn enviadas automaticamente para o chat do Slack do seu projeto? Sim, esta é uma tarefa realizável usando o serviço Zapier.
Você pode criar uma conexão entre os dois aplicativos e receber automaticamente notificações em seu mensageiro toda vez que alguém preencher o formulário, juntamente com todos os dados enviados.
Resumo: Melhores práticas de formulários de geração de leads do LinkedIn
Após analisar as regras para criar formulários e exemplos, podemos ver as seguintes melhores práticas:
- Use o formulário de geração de leads como parte da sua estratégia de funil. O formulário deve ser integrado à sua abordagem geral, e você precisa entender quais ações tomará com os leads depois que eles preencherem o formulário. O funil pode começar fornecendo conteúdo ou materiais gratuitos, seguidos de eventos ou webinars, e depois disso, você engajará os leads e os promoverá para o próximo estágio do funil. Dessa forma, o uso do formulário será maximamente eficaz para sua estratégia geral.
- Preste atenção às contas do LinkedIn, especialmente ao usar mensagens para preenchimento do formulário. O perfil da pessoa que envia a mensagem deve ser profissional e bem estabelecido. Além disso, se o formulário estiver vinculado a uma publicação, a página da sua organização deve ter seguidores e conteúdo, bem como seções totalmente preenchidas.
- Para preenchimento automático, você pode simplesmente pedir o link do perfil do LinkedIn, que fornece todas as informações sobre a pessoa. Ao usar ferramentas como o Linked Helper, você pode reunir esses perfis através do link, obtendo dados sobre seus nomes, locais e mais. Isso significa que não há necessidade de solicitar muitas informações preenchidas automaticamente para evitar dissuadir os usuários. Para seções personalizadas, você pode usar quaisquer perguntas que sirvam ao seu funil, como perguntas de qualificação. Com base nesses dados, será mais fácil utilizar as informações coletadas durante o processo de preenchimento do formulário.
- Configure integrações para os dados obtidos dos formulários através de webhooks ou integrações diretas de CRM, se o CRM suportar isso oficialmente. Essas integrações permitem que você envie dados não apenas para o CRM, mas também para o Google Sheets ou até mesmo para aplicativos de mensagens como o Slack, tornando o fluxo de informações mais aplicável e eficiente.
