Automação de mensagens no LinkedIn: O guia definitivo

Neste guia, você aprenderá como enviar com segurança até 150 mensagens por dia (ou seja, 1.050 mensagens por semana) apenas para o seu público-alvo no LinkedIn. A automação é uma ferramenta confiável para alcançar isso, por isso é importante entender como ela funciona. Além disso, apresentaremos uma ferramenta que permite personalização profunda nas mensagens – incluindo variáveis personalizadas, dados dos perfis do público-alvo, imagens e links com pré-visualizações personalizadas.

Você está pronto para aumentar suas conversões no LinkedIn?

O que é a automação de mensagens do LinkedIn?

A automação de mensagens do LinkedIn é uma funcionalidade que permite enviar mensagens personalizadas para suas conexões ou clientes potenciais no LinkedIn sem digitá-las manualmente. Isso pode ajudá-lo a economizar tempo, aumentar o engajamento e gerar mais leads no LinkedIn.

Se você tem a missão de contatar 2.000 especialistas em SEO para divulgar seu software recém-criado ou um curso de treinamento que você desenvolveu, logo descobrirá que tudo se resume a um ciclo repetitivo de “conectar-digitar-enviar”. Você terá pouca variedade em suas mensagens, será basicamente o mesmo texto para pessoas diferentes. Onde há um padrão previsível, há… spam. Ou talvez não?

Vamos ser claros sobre isso.

As ferramentas de automação do LinkedIn não servem para fazer spam. Elas foram criadas para ajudar profissionais de marketing, vendedores e qualquer pessoa que faça prospecção no LinkedIn a eliminar o trabalho manual e ajudá-los a trabalhar de forma mais rápida e eficiente. As ferramentas em si não enviam spam para as pessoas.

Você pode enviar spam para as pessoas – se errar totalmente na sua estratégia de mensagens.

Você pode pensar nas ferramentas de automação simplesmente como executores da sua vontade. Cabe a você controlar quem, quando e com que frequência convidar ou enviar mensagens, e como serão suas mensagens. E depois de ter essa estratégia em vigor, você pode recorrer com segurança à ferramenta de automação certa para fazer a parte chata.

Vamos considerar um exemplo:

❌ O que você acha que acontecerá se enviar 2.000 convites com o texto mostrado abaixo? Este remetente, usando automação, está negligenciando as regras ao incluir erros óbvios no texto, o que cria desconfiança e a vontade de marcar como spam.

❌ Outra abordagem ineficaz e com cara de spam para a automação é a tentativa imediata de vender, conforme ilustrado no exemplo abaixo.

🔥 Agora, compare com um texto semelhante ao humano que também poderia ser usado com automação. Ao incorporar personalização, mencionar interesses compartilhados e promover um senso de troca de conhecimento em vez de um discurso de vendas direto, esta mensagem recebe respostas.

A partir disso, podemos concluir que apenas o remetente influencia se as mensagens parecem spam através da estratégia da sequência de divulgação, da qualidade do conteúdo da mensagem e dos intervalos entre as diferentes mensagens.

O que pode ser automatizado exatamente?

Vamos explorar os tipos de mensagens que você pode confiar com segurança a ferramentas de automação com funcionalidade suficiente.

• Mensagens de convite: Toda vez que você envia um novo convite (pedido de conexão), você pode acompanhá-lo com um texto de até 300 caracteres. Este texto, assim como os próprios convites, pode ser automatizado. Essas mensagens podem impactar a taxa de aceitação dos convites.
• InMails: Essas mensagens são enviadas para usuários fora da sua rede. Com créditos, você pode enviá-los automaticamente vinculando seu pacote pago a uma ferramenta de automação. Mesmo sem créditos, e a partir de uma conta básica, você pode escrever em massa para todos fora da sua rede cujo perfil esteja aberto.
• Mensagens para contatos: Você pode enviar mensagens em massa para todos que já estão na sua rede.
• Mensagens para participantes do evento: Você pode contatar os participantes de um evento, mesmo que você não tenha participado dele. Neste caso, sua mensagem não aparecerá nos chats gerais, mas será visível nas solicitações.
• Mensagens para membros do grupo: Assim como nos eventos, você pode contatar todos que estão no mesmo grupo que você.

O que leva uma mensagem a ser marcada como spam?

Muitos recém-chegados cometem o erro de enviar mensagens idênticas e não personalizadas para centenas de usuários. Esse comportamento é normalmente sinalizado como spam.

O LinkedIn pode categorizar mensagens genéricas como “Outros” na caixa de entrada, se o algoritmo as considerar irrelevantes. Embora ainda não sejam consideradas spam, há menos chance de que a mensagem seja vista.

Se você for marcado como spam pelo LinkedIn, suas mensagens podem acabar na pasta de spam. Além disso, o LinkedIn oferece aos usuários a opção de denunciar mensagens como spam, selecionando “Denunciar esta conversa”.

Ser denunciado como spam no LinkedIn pode ter consequências para sua conta. O LinkedIn leva essas denúncias a sério e investiga cada caso. Aqui está o que pode acontecer se você for denunciado:

• Revisão do LinkedIn: O LinkedIn revisará o conteúdo ou comportamento denunciado para ver se viola suas diretrizes.
• Avisos ou restrições na conta: Dependendo da gravidade, o LinkedIn pode emitir avisos ou restringir temporariamente certos recursos, como enviar convites ou mensagens.
• Suspensão ou encerramento da conta: Em casos graves de violações repetidas, o LinkedIn pode suspender ou encerrar sua conta, levando à perda de acesso ao seu perfil e conexões.

A probabilidade de acabar na pasta de spam depende de quanto o texto se parece com spam e se o mesmo texto é enviado para muitos contatos.

Dicas para usar a automação de mensagens do LinkedIn de forma ética

Explore abordagens para reduzir a probabilidade de ser marcado como spam abaixo.

#1 Saudação calorosa e pessoal

Dirija-se às pessoas pelo nome e nunca comece com uma frase genérica e impessoal. Ninguém gosta de receber um seco “Interessado em receber 5X visitantes únicos por mês?” Ser educado é esperado. Use apresentações via contato mútuo. O Sales Navigator oferece a Introdução TeamLink para destacar o que você pode ter em comum com cada pessoa. Mas mesmo uma conta básica do LinkedIn fornece dados sobre conexões mútuas.

“Olá, Mike. Bom ver que {mutualcontact} faz parte da sua rede também.” 

Isso mostra que você dedicou tempo para pesquisar e entender a rede profissional deles.

#2 Tente a personalização profunda

O princípio chave desta abordagem é reunir informações relevantes sobre o destinatário antes de iniciar o contato. Essas informações podem variar de um artigo de notícias ou uma postagem até mesmo um detalhe notável de seu resumo.

No exemplo mostrado na imagem, você pode observar a implementação de uma sequência personalizada na nota de convite, que é adaptada às informações da biografia do destinatário.

Antes de entrar em contato com cada lead em sua lista de alvos, você pode montar uma lista de iniciadores de conversa para aquecimento: o que você aprendeu recentemente nas notícias ou o que eles postaram ultimamente. O Sales Navigator oferece Alertas que trazem notícias sobre seu público, mas você também pode pesquisá-lo em outros lugares.

Saiba como incorporar uma linha de variável que referencie essas informações, o que pode ser personalizado para cada indivíduo usando uma ferramenta de automação.

Você pode aprender com a experiência positiva deste usuário de ferramenta de automação e aplicar sua abordagem para reduzir a probabilidade de ser marcado como spam. Ao incorporar notícias em sua mensagem, você demonstra conhecimento dos interesses da pessoa, o que pode aumentar as taxas de conversão.

#3 Use personalização através de conteúdo

Você pode anexar fotos, vídeos ou pré-visualizações de links a mensagens em massa. Eles podem conter variáveis do perfil do destinatário, como nome, cargo ou outras informações. Essa integração com ferramentas de automação é normalmente facilitada por meio de serviços de terceiros.

#4 Filtre os públicos antes de entrar em contato

É importante selecionar cuidadosamente os contatos ao enviar mensagens fora da sua rede. Antes de lançar sua campanha automática, é melhor filtrar os usuários que são irrelevantes para sua mensagem. Se muitos usuários irrelevantes receberem sua mensagem, é mais provável que a marquem como spam. Mesmo que os destinatários restantes sejam relevantes, isso pode prejudicar sua divulgação.

O processo de filtragem para ferramentas de automação do LinkedIn consiste em dois estágios.

#1 – Pré-filtragem:

O estágio inicial de filtragem, conhecido como pré-filtragem, envolve a aplicação de filtros com base nas opções disponíveis nas páginas de pesquisa do LinkedIn, Sales Navigator e Recruiter Talent. No entanto, é importante observar que esses filtros podem não capturar com precisão todos os critérios desejados.

#2 – Pós-filtragem:

O segundo estágio, pós-filtragem, desempenha um papel crucial no processo de filtragem. Nem todas as ferramentas de automação fornecem esse recurso, mas ele permite filtragem adicional após a extração de contatos dos resultados da pesquisa. Esta etapa garante uma seleção mais precisa do seu público-alvo, alinhando-se com seus critérios específicos.

Para uma compreensão detalhada de ambos os estágios de filtragem, consulte a seção “Defina o público com o qual você adoraria se envolver”.

Felizmente, existem ferramentas prontamente disponíveis que podem automatizar o processo de personalização, minimizando o risco de ser sinalizado como spam.

No entanto, você deve sempre lembrar de usar a automação de mensagens do LinkedIn de forma responsável e ética. Lembre-se destas regras de ouro:

❌Não envie muitas mensagens de uma vez.

❌Não envie spam para as pessoas com mensagens irrelevantes ou não solicitadas.

❌Não se esqueça de personalizar suas mensagens com o nome do destinatário, empresa ou outros detalhes.

Ao fazer isso, você pode aproveitar o poder da automação de mensagens do LinkedIn sem comprometer sua credibilidade ou violar as regras do LinkedIn.

Quais são os benefícios da automação de mensagens do LinkedIn?

Antes de mergulhar na automação, é crucial familiarizar-se com as regras descritas na seção acima. No entanto, isso apresenta uma oportunidade única de alcançar rapidamente milhares de leads direcionados sem a necessidade de cliques manuais ou uma equipe de assistentes.

Economia de tempo

Por exemplo, ferramentas de automação como o Linked Helper permitem 50-80 mensagens por dia, com um máximo recomendado de 150 ações. Enviar 150 mensagens diariamente resulta em um total de 1.050 mensagens por semana e 54.750 mensagens por ano.

Na captura de tela, você pode ver a opção para aumentar o limite nas configurações do software.

Imagine o tempo que levaria para enviar manualmente tantas mensagens! Copiar e colar exigiria cerca de um minuto por pessoa, resultando em 17,5 horas por semana. Com software e variáveis personalizadas, configurar a campanha leva apenas 20-30 minutos.

Conectando-se com clientes potenciais no momento certo

A automação de mensagens do LinkedIn oferece inúmeros benefícios que aprimoram seus esforços de divulgação e maximizam seus resultados. Por exemplo:

• Abordagem direcionada para cada segmento: As ferramentas de automação permitem que você aborde clientes potenciais gradualmente, construindo um relacionamento ao longo do tempo. Você pode adaptar suas mensagens com base no perfil, setor, localização, interesses ou comportamento dos clientes potenciais, garantindo uma abordagem direcionada e personalizada.
• Configuração de funil aquece clientes potenciais: Com a automação, você pode configurar um pipeline para construir uma conexão com seus clientes potenciais antes de enviar mensagens. Isso pode incluir ações como curtir suas postagens, adicioná-los à sua rede, enviar convites automáticos com mensagens personalizadas e planejar mensagens de boas-vindas.

Além disso, a automação trabalhando através de campanhas oferece as seguintes vantagens:

• Testes A/B através de lançamentos de campanha: O software de automação simplifica os testes A/B permitindo que você execute campanhas diferentes. Experimentar várias abordagens de mensagens torna-se mais eficiente, e o rastreamento dos resultados torna-se automatizado. Isso fornece insights valiosos para otimizar suas estratégias de divulgação.
• Taxas de resposta melhoradas: Ao implementar ações de aquecimento antecipadamente, como curtir e endossar clientes ou funcionários, você pode aumentar significativamente a probabilidade de receber respostas às suas mensagens de divulgação. Envolver-se com o conteúdo deles de antemão leva a taxas de resposta mais altas.

Saiba como executar efetivamente campanhas de gotejamento para e-commerce através do LinkedIn e converter 10 vezes mais.

Ajudando você a aumentar sua rede de negócios

Expandir sua rede profissional e gerar novos leads e vendas é um aspecto crucial de qualquer estratégia de negócios, e a automação pode facilitar muito esse processo.

• Foco e personalização: Ao utilizar mensagens personalizadas, você pode construir relacionamentos de forma eficaz. Essa abordagem personalizada aumenta as chances de gerar mais oportunidades de negócios.
• Crescimento orgânico do alcance: Bots de mídia social podem ser usados para automatizar suas interações com outros usuários do LinkedIn. Isso inclui ações como curtir, comentar e endossar o conteúdo deles. Automatizar essas interações aumenta sua visibilidade e reputação na plataforma, aumentando seu alcance e conexões potenciais.

Por exemplo, a automação de pedidos de conexão no LinkedIn pode ser uma ferramenta valiosa para alcançar um grande número de usuários. Como você só pode enviar mensagens privadas para suas conexões ou membros de grupos em comum, automatizar seus pedidos de conexão pode expandir seus esforços de divulgação e permitir que você se conecte a mais clientes potenciais.

No exemplo mostrado na imagem, você pode observar uma ação automatizada que agiliza convites junto com uma nota de convite. Esta mensagem pode ser vista por qualquer pessoa que ainda não esteja em seus contatos.

Tipos de ferramentas de automação do LinkedIn que você pode aproveitar

Extensões do Chrome

As extensões do Chrome são pequenos programas que melhoram seu navegador adicionando recursos extras. Essas extensões podem ser compradas e baixadas na loja do seu navegador, tornando o processo rápido e direto.

As extensões são projetadas especificamente para um determinado navegador, pois utilizam a própria API programável do navegador para habilitar várias funcionalidades. No entanto, o Chrome não fornece certas APIs necessárias para realizar cliques naturais e outras ações semelhantes. Consequentemente, essas ferramentas podem não ser tão confiáveis e seguras.

Uma preocupação de segurança significativa com as extensões do Chrome é que o Chrome exige que elas tenham seu código aberto e acessível. Isso significa que o LinkedIn, por exemplo, pode revisar o código-fonte, identificar vulnerabilidades e detectar automação.

Prós:

• Fácil de instalar e usar

Contras:

• Arriscado para automação e raspagem de dados.
• Funcionalidade e personalização limitadas.
• Elas podem não funcionar corretamente se você minimizar a janela do navegador.
• As capacidades dessas ferramentas são frequentemente restritas a tarefas específicas, como análise.
• Geralmente são menos avançadas em comparação com softwares independentes.
• Sem iniciar o navegador, as ações automatizadas não podem ser continuadas.

Soluções baseadas na nuvem

As soluções baseadas na nuvem são serviços baseados na Internet hospedados em servidores remotos e que podem ser acessados através da web.

No entanto, embora possam oferecer mais funcionalidade do que as extensões do navegador, elas não podem garantir que o LinkedIn não detecte a atividade de automação. Esses programas normalmente enviam solicitações de API para recuperar o conteúdo da página, e a plataforma pode distingui-las das solicitações feitas por meio de um navegador, resultando potencialmente em avisos ou bloqueios.

Prós:

• Oferecem mais recursos e flexibilidade do que extensões
• Dimensione para cima ou para baixo com base em suas necessidades
• Acessível de qualquer dispositivo com conexão à internet

Contras:

• Vulnerável a problemas de rede e violações de segurança
• Pode ter custos mais altos e taxas ocultas
• Pode não estar em conformidade com os regulamentos de privacidade de dados

Ferramentas de desktop

Ferramentas de desktop são aplicativos de software instalados e executados em seu próprio computador ou laptop.

Ao contrário do software baseado na web, essas ferramentas funcionam com seu próprio poder de computação (em um computador pessoal ou de trabalho) ou em servidores VPS/dedicados alugados. Isso lhe dá a liberdade de escolher o que for mais conveniente ou acessível para você.

Além disso, o software de desktop geralmente é mais econômico do que as soluções baseadas em nuvem, já que suas despesas com servidores costumam ser menores. As ferramentas de desktop também podem oferecer mais controle e personalização sobre suas tarefas de automação e raspagem de dados, bem como melhor segurança e privacidade.

Nem toda solução de desktop é 100% segura. Escolha aquelas que demonstrem claramente que replicam com precisão o comportamento do usuário, como clicar em botões, digitar texto, rolar páginas e assim por diante.

Prós:

• Não dependem dos navegadores instalados em seu PC.
• Podem oferecer mais controle e opções de personalização.
• Podem fornecer melhor segurança e privacidade.

Contras:

• Podem exigir mais espaço de armazenamento e poder de processamento.
• Podem precisar de atualizações e manutenção regulares.
• Podem não ser compatíveis com diferentes sistemas operacionais ou dispositivos.

Melhores práticas para uma automação segura no LinkedIn

O LinkedIn emprega uma série de métodos para detectar a presença de ferramentas de automação. Esses métodos envolvem a análise de padrões de comportamento do usuário e a identificação de pegadas técnicas deixadas por ferramentas de automação.

Embora as extensões do Chrome ou de outros navegadores e as soluções baseadas em API em nuvem sejam comumente usadas, elas não são infalíveis devido a limitações técnicas inerentes e sua suscetibilidade à detecção. Para garantir o mais alto nível de segurança, as soluções baseadas em navegador ou em nuvem são atualmente consideradas as opções mais seguras disponíveis.

Ao usar ferramentas de automação no LinkedIn, é importante priorizar a segurança e seguir estas diretrizes:

• Respeite os limites diários de atividade: Siga os limites recomendados para envio de pedidos de conexão, mensagens e outras ações para evitar levantar suspeitas. Que tipo de limites devo usar?
• Cancelar convites pendentes não aceitos: Analise e retire regularmente quaisquer pedidos de conexão pendentes que não tenham sido aceitos dentro de um prazo razoável (pelo menos a cada 3 semanas).
• Monitore a taxa de conversão de convites: Fique de olho na taxa de resposta e na taxa de aceitação de seus pedidos de conexão. Ajuste sua abordagem se notar taxas de conversão baixas.
• Esteja atento ao IP e à localização: O LinkedIn analisa fatores como o endereço IP e a localização da sua máquina. Acessar sua conta de diferentes países pode aumentar o risco de ser sinalizado.
• Garanta que sua conta opere sempre do mesmo país: Se você estiver usando um assistente ou uma solução baseada em nuvem para gerenciar sua conta do LinkedIn, certifique-se de que eles acessem sua conta do mesmo país que você para manter a consistência.

Ao seguir essas medidas de segurança, você pode minimizar a probabilidade de detecção ou penalidades ao usar ferramentas de automação no LinkedIn.

Explore as dicas de segurança e análises aprofundadas do criador de uma das principais ferramentas de automação.

6 dicas para otimizar sua automação de mensagens no LinkedIn

#1 Defina o público com o qual você adoraria se envolver

Como mencionado anteriormente neste artigo, os usuários de ferramentas de automação podem aproveitar dois estágios de filtragem:

#1 – Pré-filtragem

Este estágio envolve a filtragem no nível do LinkedIn, com diferentes opções disponíveis dependendo do plano de assinatura. Confira esta comparação abrangente das soluções gratuitas e pagas do LinkedIn, incluindo preços e recursos atualizados.

Por exemplo, a página de pesquisa gratuita do LinkedIn fornece filtros principais como título, localização (não tão preciso quanto Sales Navigator e Recruiter/Talent), setor e empresa atual.

Importante: Ao usar uma palavra-chave em uma pesquisa no LinkedIn, ela verifica toda a página do perfil. Portanto, se você digitar “CEO” como palavra-chave e ela não for mencionada especificamente no título/cargo, poderá coletar perfis irrelevantes (por exemplo, aqueles que ocuparam o cargo de CEO no passado). O mesmo se aplica a solicitações de pesquisa booleana. Muitos usuários não sabem desse recurso do LinkedIn e realizam pesquisas incorretamente em suas contas básicas do LinkedIn.

No Sales Navigator, você encontrará uma interface diferente que fornece filtros de função mais precisos. Eles incluem nível de senioridade, função, anos de experiência, grupos e número de funcionários da empresa. O filtro de número de funcionários da empresa é particularmente importante, pois ajuda você a atingir empresas do tamanho certo para suas necessidades. Esse nível de granularidade garante que o Sales Navigator seja adequado para uma ampla gama de empresas.

Vamos considerar um exemplo. As empresas podem preferir não atingir grandes organizações com mais de 1.000 funcionários. Embora o LinkedIn Premium não tenha esse filtro específico, o Sales Navigator o inclui. Utilizar essa solução garante que você evite enviar spam para contatos irrelevantes e mantenha a relevância em seus esforços de divulgação.

Os planos do Recruiter fornecem muitos recursos semelhantes ao Sales Navigator, mas também incluem a capacidade de filtrar por habilidades.

Dica: Contatos que estão na sua rede de 2º grau, ou seja, aqueles com quem você tem conexões compartilhadas, tendem a ter taxas de conversão mais altas. À medida que sua rede cresce, você terá cada vez mais contatos de 2º grau.

#2 – Pós-filtragem

Nem todas as ferramentas oferecem esse recurso. Neste estágio, após a ferramenta de automação ter extraído contatos dos resultados da pesquisa, ocorre uma filtragem adicional. Essa etapa é necessária porque os filtros do LinkedIn, Sales Navigator e Recruiter não garantem 100% de precisão.

É importante realizar verificações adicionais para garantir a relevância dos leads, mesmo após identificar seu público-alvo. Algumas ferramentas de automação permitem excluir manualmente contatos com palavras-chave específicas em seus títulos ou aqueles que trabalham em empresas irrelevantes. Ferramentas de automação avançadas podem até permitir que você exporte contatos para um arquivo CSV e filtre-os usando ferramentas como Excel ou Google Spreadsheet.

Por exemplo, se você estiver segmentando donos de restaurantes, o Sales Navigator pode ajudá-lo a encontrar indivíduos com base em sua senioridade. No entanto, os resultados da pesquisa podem incluir profissionais que oferecem serviços relacionados, como consultoria, que podem não ser relevantes para seu objetivo específico. No Linked Helper, você pode usar o recurso “Lista de exclusão” para identificar e excluir esses usuários de sua campanha.

Quem pode ser segmentado em campanhas automatizadas?

• Clientes atuais. Você pode segmentar seus clientes atuais que já estão em seus contatos para suas campanhas de mensagens. Você pode usar cadeias de mensagens para conexões de 1º grau aquecidas para isso.
• Clientes potenciais com os quais você está um pouco familiarizado. Para esses fins, você pode criar campanhas para aqueles que curtem ou comentam suas postagens, estão no mesmo grupo que você ou participaram do mesmo evento que você.
• Clientes potenciais que nunca ouviram falar da sua marca. Este é o público-alvo que precisa ser aquecido antes de você escrever mensagens para eles. Você também precisará adicionar esse público-alvo à sua rede. O software pode seguir, curtir e depois distribuir convites com uma mensagem personalizada. Uma vez que os convites sejam aceitos, uma mensagem personalizada pode ser entregue.

Para saber mais sobre os recursos de segmentação e opções de seleção de público no Linked Helper, consulte o capítulo final deste artigo.

#2 Crie um plano estratégico para as próximas etapas

Para usar a automação de mensagens do LinkedIn de forma eficaz, é importante ter um plano de ação claro. Simplesmente enviar solicitações de conexão em escala sem um processo de vendas sólido em vigor é inútil. Se seu objetivo é vender algo para as pessoas com quem você está se conectando, é crucial criar um processo de vendas que as guie ao longo da jornada.

Além disso, é importante entender que diferentes grupos de usuários podem exigir abordagens diferentes. Portanto, para maximizar o impacto da sua automação de mensagens no LinkedIn, é crucial criar fluxos de trabalho personalizados para cada grupo de usuários que você planeja atingir.

Aqui está um exemplo de plano de vendas para o setor imobiliário:

Lembre-se: Não é realista esperar resultados imediatos da primeira mensagem. Profissionais de vendas experientes entendem o valor de criar uma série de 4 a 6 mensagens espaçadas ao longo de 5 a 10 dias. Essa abordagem permite um envolvimento gradual e estratégico com clientes potenciais, aumentando as chances de sucesso.

#3 Certifique-se de que sua página do LinkedIn pareça profissional

Para garantir uma aparência profissional para sua página do LinkedIn, considere as seguintes dicas:

• Utilize imagens de alta qualidade: Selecione uma foto de perfil e uma imagem de capa que sejam visualmente atraentes e se alinhem com sua marca ou imagem profissional.
• Crie um resumo atraente: Escreva uma seção de resumo bem elaborada que mostre suas habilidades, experiências e conquistas notáveis, fornecendo um panorama de sua jornada profissional.
• Aproveite recomendações e endossos: Aumente a credibilidade do seu perfil incluindo recomendações e endossos de colegas e clientes, o que pode reforçar sua experiência e habilidades.
• Otimize com palavras-chave relevantes: Incorpore palavras-chave relevantes, como o nome da sua empresa e setor, no título e resumo do seu perfil. Essa otimização ajuda seu perfil a aparecer nos resultados de pesquisa relevantes do LinkedIn, levando a maior visibilidade e visualizações de perfil.

O LinkedIn introduziu recentemente um novo recurso que permite aos usuários adicionar um emblema de verificação ao seu perfil, aumentando a credibilidade e a confiança. A verificação da conta pode ser realizada em qualquer plano de assinatura. Atualmente, existem vários métodos disponíveis para concluir o processo de verificação. Por exemplo, usuários com um documento de identidade dos EUA podem verificar sua identidade através do serviço CLEAR (leia mais para obter informações detalhadas). Outra opção é verificar a afiliação com uma empresa usando um e-mail de trabalho.

Links para postagens do blog:

24 opções para o resumo do LinkedIn do seu gerente de vendas para capturar clientes 

Como escrever um bom título no LinkedIn + 19 exemplos para o LinkedIn

#4 Torne-se mais ativo no LinkedIn

Para manter suas conexões recém-adicionadas engajadas, é importante postar regularmente no LinkedIn.

Por exemplo, você pode compartilhar insights do setor, dicas e notícias relacionadas à sua profissão, ou compartilhar suas próprias experiências e conquistas para se estabelecer como um líder inovador em sua área.

Além disso, incentivar o engajamento em suas postagens fazendo perguntas ou iniciando discussões pode ajudar a aumentar a visibilidade e promover conversas significativas com suas conexões.

#5 Utilize variáveis personalizadas para evitar que as mensagens pareçam spam

Não quer que suas mensagens pareçam spam?

Tente usar personalização, como o primeiro nome da sua conexão ou mencionar um tópico ou interesse específico que eles listaram em seu perfil.

A imagem abaixo ilustra como adicionar uma linha personalizada a um arquivo Excel e, posteriormente, carregá-la no software para aplicar funções lógicas (Operador IF-THEN-ELSE).

Dessa forma, você tornará a mensagem mais pessoal, diminuindo significativamente as chances de acabar na pasta de Spam. Você também pode usar um recurso de marcação disponível em alguns serviços de automação para categorizar suas conexões com base em seus interesses ou profissões. Isso pode permitir que você crie campanhas de mensagens direcionadas com maior probabilidade de ressoar com eles.

Leia como personalizamos a divulgação com o ChatGPT

#6 Meça os resultados de suas campanhas de mensagens no LinkedIn

Para medir a eficácia de suas campanhas de mensagens no LinkedIn, acompanhe as taxas de resposta de suas mensagens. Isso ajudará você a identificar quais modelos de mensagens e estratégias de segmentação são mais eficazes.

A imagem abaixo mostra o resultado do desempenho de uma empresa, permitindo que você avalie o sucesso da aceitação do convite e das respostas às mensagens.

Além disso, monitorar o número de novas conexões e conversões resultantes de suas campanhas de mensagens pode ajudá-lo a determinar o sucesso geral de seus esforços de divulgação no LinkedIn.

Explore nossa postagem sobre análises do LinkedIn. Aqui você também pode aprender como rastrear taxas de resposta e aceitação. 

Quais tarefas de automação de mensagens o Linked Helper pode cobrir?

Com base nas informações mencionadas anteriormente, duas considerações principais são a importância da personalização e a garantia de segurança. Para atingir esses objetivos, é essencial usar uma ferramenta de automação do LinkedIn confiável e segura. O Linked Helper prioriza a adesão aos limites e políticas do LinkedIn e cobre todos os tipos possíveis de automação na plataforma (convites, engajamento, mensagens, etc.).

Uma breve lista de capacidades é fornecida abaixo.

Mensagens do LinkedIn suportadas:

• Convites/pedidos de conexão
• InMails e InMails gratuitos para perfis abertos
• Mensagem para as primeiras conexões
• Mensagem para os membros do grupo
• Mensagem para os participantes no evento

Plataformas suportadas: LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter/Talent

Recursos avançados de mensagens:

• Limpeza e normalização de nomes – remove emojis e corrige o registro
• Deteção de resposta
• Detecção de frases específicas/filtragem de conteúdo (incluindo a capacidade de adicionar links)
• Personalização básica e profunda usando variáveis do LinkedIn
• Variáveis personalizadas que podem ser definidas via interface ou carregadas de um arquivo CSV externo
• Função IF-THEN-ELSE para criar modelos de mensagens baseados em condições
• Imagens personalizadas
• Recolher o histórico de mensagens e sincronização com o seu CRM
• Análise de conversão
• Limites, atrasos e micro-atrasos personalizáveis (por exemplo, tempo limite entre pressionar um botão e a digitação de texto)
• Horário de trabalho global e horário de trabalho para atividades específicas

Padrões de segurança mais altos:

• Automação de comportamento humano real
• Impressão digital única do navegador/máquina por conta do LinkedIn
• Suporte a proxy HTTP e Socks

Razões para você amar o Linked Helper

O Linked Helper é uma ótima ferramenta de automação do LinkedIn por vários motivos:

Modelos de mensagens personalizáveis: O Linked Helper permite que os usuários criem modelos personalizados para diferentes tipos de mensagens, como pedidos de conexão, acompanhamentos, introduções, etc. Na imagem, você pode ver como filas personalizadas e operações lógicas estão sendo implementadas.

Integração perfeita: O Linked Helper facilita a sincronização de CRM de terceiros, permitindo a transferência sem esforço de leads do LinkedIn usando webhooks ou integração direta (atualmente em desenvolvimento). Embora o Linked Helper venha equipado com seu próprio CRM, ele também oferece a flexibilidade de compartilhar perfis de qualquer campanha com sua equipe de vendas ou outras partes interessadas relevantes. Na foto, você pode ver como aparece o cartão de perfil de cada indivíduo visitado através do Linked Helper. Leia mais na Nota abaixo.

Integração com Sales Navigator/Recruiter: O Linked Helper não requer um plano Sales Navigator ou Recruiter para funcionar, o que significa que os usuários não precisam gastar dinheiro em um plano caro para usá-lo. Este recurso ajuda os usuários a garantir que não percam nenhum lead ou cliente potencial, permitindo que sincronizem contatos e acompanhem conversas.

Agendamento de mensagens: Este recurso permite que os usuários programem a ferramenta para funcionar apenas durante certas horas. Isso aumenta as chances de obter uma resposta ao enviar mensagens quando o destinatário está mais propenso a estar ativo no LinkedIn. Os usuários podem escolher o atraso ideal entre os acompanhamentos, e o Linked Helper envia mensagens aderindo ao mínimo definido pelo usuário.

Análises e relatórios: O Linked Helper fornece análises e relatórios sobre o desempenho das mensagens e a taxa de resposta. Este recurso permite que os usuários meçam a eficácia de suas campanhas e tomem decisões baseadas em dados para otimizar seus esforços de divulgação.

Sistema de automação seguro: O Linked Helper usa um sistema de automação baseado em navegador que tem tudo, desde a impressão digital única da instância até tempos limite aleatórios. Este sistema ajuda a garantir a segurança e a proteção das contas de usuário, reduzindo o risco de o LinkedIn detectar qualquer atividade incomum.

Navegação semelhante a um usuário regular: A navegação do Linked Helper na página é semelhante à de um usuário regular, criando impressões digitais únicas para cada conta trabalhada. Este recurso reduz as chances de o LinkedIn detectar qualquer atividade incomum e ajuda a manter as contas de usuário seguras.

A foto exibe as configurações de ação, permitindo que você personalize as pausas desejadas e selecione o método de entrada de texto de acordo com suas preferências.

• Gestão eficiente de leads: O Linked Helper fornece uma maneira eficiente de gerenciar leads e respostas no CRM. Esse recurso é especialmente útil para usuários com um grande fluxo de clientes, leads ou candidatos que, de outra forma, poderiam se perder em chats e respostas, mesmo que ferramentas avançadas como o Sales Navigator sejam usadas.
• Interface amigável: O Linked Helper tem uma interface amigável que é fácil de usar e navegar. Este recurso permite que os usuários comecem rapidamente e torna o processo de automatizar sua divulgação no LinkedIn mais acessível.

Nota: Ao usar o Linked Helper, você tem a conveniência de integrar perfeitamente sua conta com outros CRMs através de vários serviços de terceiros. Esses serviços suportam integração sem código via webhooks, incluindo plataformas como Zapier e Make.com (anteriormente Integromat). Aqui estão os benefícios que você pode desfrutar:

1. Envie leads automaticamente para seu departamento de vendas ou qualquer outra equipe relevante sem esforço manual.
2. Conecte facilmente o Linked Helper com mais de 2.000 outros aplicativos, permitindo que você automatize seu fluxo de trabalho com eficiência.
3. O Zapier fornece a capacidade de criar fluxos de trabalho e gatilhos personalizados, simplificando o gerenciamento de suas campanhas de divulgação no LinkedIn e o rastreamento de métricas importantes.
4. A integração baseada em nuvem garante sincronização de dados em tempo real, concedendo a você controle total sobre seu processo de automação no LinkedIn.

Usar uma ferramenta de automação do LinkedIn com esses recursos pode ajudá-lo a aumentar sua geração de leads no LinkedIn e construir relacionamentos significativos com seus clientes potenciais.

Diversas opções de público para segmentação com o Linked Helper

Se você estiver usando o Linked Helper, pode escolher os seguintes tipos de públicos como fonte para seu público-alvo:

Por exemplo, você pode escolher coletar leads de páginas Básicas ou Premium do LinkedIn (como páginas de resultados de pesquisa, seus contatos, páginas de membros de eventos ou grupos e outros).

Você também pode classificar seus leads de fontes Sales Navigator ou Recruiter. Essas assinaturas podem ajudá-lo a filtrar leads de forma mais eficaz ou salvá-los em listas prontas, que você pode então selecionar como fonte para coleta de público no software.

Além disso, você pode inserir uma URL especificando um link para uma postagem ou página de resultados de pesquisa, que o software usará como fonte para coletar seu público.

Você também pode segmentar leads com base em outros critérios. Por exemplo:

• Leads interessados: Colete leads a partir de comentários em postagens relevantes para o que você está vendendo ou daqueles que seguem você.
• Usuários ativos do LinkedIn: Identifique usuários que estão ativamente engajados no LinkedIn através de suas curtidas e comentários. Você também pode filtrar os resultados do Sales Navigator para encontrar aqueles que postaram nos últimos 90 dias.
• Usuários inativos ou com poucas conexões: Não direcione usuários que são menos ativos no LinkedIn ou têm um pequeno número de conexões (por exemplo, menos de 300-500). Você pode excluí-los de suas campanhas para focar em taxas de conversão mais altas.

Importante: Não venda diretamente na primeira mensagem. As vendas através desta rede social são construídas na amizade e no desejo de resolver problemas e ajudar uns aos outros. Portanto, vender a partir de e-mails frios não será aplicável nesta situação.

Em suma

Para maximizar a eficácia das ferramentas de automação do LinkedIn, é importante ter uma página do LinkedIn bem projetada, utilizar modelos de mensagens personalizados e engajar-se em venda social fornecendo valor às suas conexões. Testes A/B e monitoramento de taxas de resposta e taxas de conversão também podem ajudar a otimizar as campanhas do LinkedIn.

O Linked Helper é considerado uma das melhores ferramentas de automação do LinkedIn, juntamente com outras opções populares como Expandi, ‌Dux-Soup, MeetAlfred, OctopusCRM e Zopto. No entanto, é importante observar que o LinkedIn tem regras estritas em relação ao software de automação, portanto, os usuários devem sempre usar a ferramenta de automação do LinkedIn mais segura disponível e seguir as diretrizes do LinkedIn.