14 Mensagens de Prospecção no LinkedIn Escolhidas a Dedo que Convertem

Sua primeira mensagem no LinkedIn para um estranho é um momento crucial — ou você constrói ou perde uma oportunidade de vendas. Textos longos que preenchem toda a tela do celular mostram taxas de conversão mais baixas. Pedidos de conexão vazios ou curtos e InMails têm taxas de aceitação mais altas. Foi isso que aprendemos com as campanhas de divulgação no LinkedIn dos nossos clientes.

Então, nossos vendedores foram mais fundo e estudaram as mensagens de prospecção no LinkedIn de melhor desempenho que foram enviadas com o Linked Helper.

Continue lendo para obter conclusões, dicas e os modelos de mensagens do LinkedIn com melhor desempenho.

A Personalização de Mensagens Frias no LinkedIn é Essencial

Quando você está no local, você se veste de acordo. A maneira como você fala, sorri e os tópicos são relevantes para um evento. Você aborda uma pessoa de cada vez para causar uma primeira impressão positiva e forjar uma conexão emocional instantânea. A mesma coisa no online. Humor, pontos em comum ou referências às postagens/problemas do seu público-alvo quebram o gelo e aumentam as taxas de aceitação e resposta.

Por outro lado, o discurso de vendas direto é um grande desestímulo. Ouso dizer que todo mundo que passou algum tempo no LinkedIn sabe que discursos de vendas simples são campanhas em massa. É como e-mails frios ou telefonemas irritantes.

Dito isso, mensagens de vendas personalizadas no LinkedIn são sua chave para campanhas no LinkedIn com ROI positivo.

Aqui está o que chamamos de personalização ruim e ótima. Duas mensagens vêm com o mesmo propósito — construção de links.

👎Exemplo ruim:

O que há de errado: É tudo sobre o remetente, sua empresa e seu pedido. Não há nenhuma linha de personalização sobre por que eu consideraria responder a essa mensagem. O que torna a situação pior é que o link é irrelevante. O remetente aborda a pessoa errada — nem o autor nem o editor da postagem do blog.

👍Exemplo ótimo:

O que é bom: Parece genuíno. A mensagem conta a história e ativa o desejo de responder à pessoa. É curto e direto. O remetente também oferece tirar o fardo dos seus ombros e sua assistência.

Vê a diferença? É assim que mensagens personalizadas vencem a divulgação de vendas genérica e padronizada.

Isso significa que você deve investir mais tempo na divulgação manual? Na verdade não. Com os exemplos certos de mensagens do LinkedIn e ferramentas de automação, a prospecção pode ser acelerada e ampliada. (Role para baixo para ver como fazer).

Por enquanto, vamos nos familiarizar com modelos de prospecção de vendas ajustáveis que convertem.

14 Melhores Modelos de Mensagens de Prospecção no LinkedIn

Reuni 14 modelos de solicitação de conexão do LinkedIn tanto para automação quanto para personalização. Todos eles vêm com variáveis, um conselho sobre a ferramenta certa a usar e um breve ponto de vista sobre por que um modelo funciona para geração de leads.

1. Mire nos comentaristas do seu concorrente

“Hi {First Name}, 

I’ve just read your comment on {Competitor’s Post}. Your perspective on {Topic} really stood out to me! Have you ever considered {YourQuestion}? I’d love to get connected and talk the topic further.”

Por que funciona: Você reconhece seus insights, experiência ou um obstáculo.

Automação: O Linked Helper pode recolher aqueles que gostaram ou comentaram uma publicação. Crie uma campanha separada para cada postagem e insira manualmente o título da postagem no texto da mensagem. Isso significa que, de todas as variáveis, apenas {First Name} será preenchida automaticamente, enquanto o restante ({Competitor’s Post}, {Topic}, {YourQuestion}) será fixo.

2. Entre em contato com conexões mútuas

“Hello {First Name}, I noticed we’re both connected with {Mutual Connection}. Their work in {Industry/Field} is impressive, much like your contributions. I’m curious to learn more about your experience with {Relevant Topic} and share insights from my end.”

Por que funciona: Conexões e históricos mútuos, é assim que encorajamos conversas com estranhos. Adapte ao seu tom de voz para melhores conversões — como no exemplo de um ótimo pitch de link building.

Automação: O Linked Helper tem as variáveis {Mutual_first} e {Mutual_second}. Se você usá-las em uma mensagem de conexão ou em qualquer mensagem, o Linked Helper escolherá os nomes no momento em que visitar uma página de perfil para enviar a mensagem, mas a ferramenta não saberá o setor neste momento. Solução?

Simplesmente escreva o setor e não use variáveis.

Explore 6 ferramentas de automação do LinkedIn que todo vendedor deve usar.

3. Convide para um evento/webinar

“Hi {First Name},
We are colleagues in {Industry}, so I know how vital these secret tips will be for {Indicate unique, useful information that will solve a person’s pain}. On the webinar, we’ll share 10 techniques for attracting followers who are ready to buy from you. Hope to see you online. Will appreciate your feedback!”

{Date. Time. Link to registration.}”

Por que funciona: Oferece coisas úteis e únicas desde o início, gratuitamente. Talvez você não receba muitas respostas, mas espere ver um aumento nas inscrições para o webinar. Automação: A variável {First Name} é um recurso padrão no Linked Helper. A variável {Industry} pode ser raspada com a ação “Visitar e extrair” com uma assinatura do LinkedIn Sales Navigator.

4. Responda a uma mudança de emprego

“Congrats on your new role, [First Name]! [Job Title] sounds like a fantastic step forward. I’m intrigued to learn about your new responsibilities and see how we can collaborate in the future (offer a few opportunities) — you name it.”

Por que funciona: Define um tom positivo e entusiasmado. Mostrar interesse em suas novas responsabilidades e oportunidades potenciais de colaboração demonstra uma curiosidade genuína e uma abordagem personalizada.

Automação: A assinatura do Sales Navigator tem um filtro de pesquisa de leads “Mudou de emprego nos últimos 90 dias”. Pode ser possível encontrar postagens de mudança de emprego usando palavras-chave.

5. Envolva-se com criadores de conteúdo

“Hi {First Name}, your recent post on {Topic} was exceptional. It resonated with our approach at {Your Company}. Let’s connect and discuss this further.”

Por que funciona: Curto e doce. Um ótimo iniciador de conversa para descobrir as necessidades de um prospect e qualificá-lo para nutrição de leads.

Automação: Defina um tópico manualmente e adicione uma variável personalizada com ele, ou simplesmente adicione um nome de tópico fixo no texto da mensagem.

6. Conecte-se com prospects em um setor específico

“Hello {First Name}, your work on (call out specifically what you liked) at {Company} caught my eye. I’ve been exploring {Industry Trend} and would love to exchange ideas and perspectives with you. Mind connecting?”

Por que funciona: Estabelece um terreno comum e encoraja uma conversa prolífica com benefícios potenciais para ambas as partes. Mostra seu interesse genuíno graças às menções de trabalho deles. Automação: Crie uma lista de leads com variáveis personalizadas para o trabalho e tendências do seu prospect e deixe o Linked Helper puxar o primeiro nome deles. A variável {Company Name} pode ser raspada com a ação “Visitar e extrair” via LinkedIn Básico.

7. Entre em contato com clientes antigos para feedback

“Hi {First Name}, as a valued former client, your feedback on our {Product/Service} would be of the greatest help. Could we schedule a brief call to discuss your experience and any improvements you’d suggest?”

Por que funciona: Quando você tem milhares de clientes, é quase impossível reunir insights sobre por que eles abandonam. Você pode fazer isso parcialmente por meio de formulários de feedback de saída ou campanhas de e-mail de saída, mas se não houver resposta, tente abordar ex-clientes nas redes sociais profissionais.

Dessa forma, você mostra que sua empresa está verdadeiramente investida no sucesso de seus clientes. É uma boa oportunidade para refinar o roteiro do seu produto ou recuperar o cliente.

Automação: No seu CRM, reúna as informações de contato de seus ex-clientes e envie uma campanha de reativação em massa com o Linked Helper. Monitore as taxas de abertura e resposta.

8. Admita a experiência deles

“Dear {FirstName},

I searched for experts in the {Industry} and found you at the top of the SERPs. I’m working on (explain why you’re reaching out), and I see that you have impressive work experience. I would be glad to get in touch.”

Por que funciona: Direto, personalizado e educado, serve como um ótimo quebra-gelo.

Automação: Crie manualmente a lista de leads com todas as variáveis preenchidas na Planilha Google e faça o upload para o Linked Helper para automatizar solicitações de conexão e coletar as análises da campanha.

9. Reconheça visitas ao perfil

“Hey {First Name}, I noticed you’ve visited my LinkedIn profile. Is there anything specific you were curious about? I’d be happy to share more about my work at {Your Company} or discuss any potential collaborations.”

Por que funciona: Uma ótima maneira de iniciar um diálogo com aqueles que já se familiarizaram com o seu perfil.

Automação: O Linked Helper pode recolher aqueles que visualizaram sua conta do LinkedIn nos últimos 360 dias com uma assinatura LinkedIn Premium. A variável {Company} pode ser raspada com a ação “Visitar e extrair” via LinkedIn Básico.

10. Depois de publicar um novo artigo ou postagem

Envolva-se com quem engajou:

“Hi {First Name}, thanks for engaging with my article/post on {Topic}. I noticed your interest in {Specific Point} and would love to delve deeper into this with you. Perhaps there are synergies between our work?”

Por que funciona: Assim como no caso acima, aproveite enquanto a ferro está quente e inicie um diálogo com aqueles que já se familiarizaram com o seu perfil.

Automação: Use o Linked Helper para recolher quem curtiu ou comentou a publicação.

11. Comunique-se através de conhecidos mútuos

“Hi {First Name}. I’ve recently contacted/explored/etc. the work of {mentions of mutual acquaintances}. So, I thought you’d also be interested in getting connected and talking the {Topic} over.”

Por que funciona: É honesto e potencialmente benéfico para ambas as partes. Conhecidos mútuos aumentam a confiabilidade.

Automação: Use as variáveis {mutualFirstFullName} e {mutualSecondFullName} e operadores IF-THEN-ELSE caso haja apenas uma conexão mútua.

12. Reaja a notícias da empresa

“Hi {First Name},

I just read about {Company’s Recent News/Development} and thought of connecting with you. How do you see this impacting your role and the industry overall? I’d love to hear your insights and share a few thoughts of my own.”

Por que funciona: Profissional e orientado para a rede. Elogioso e relevante. Convida para a discussão.

Automação: Configure as notificações do Sales LinkedIn Navigator sobre notícias da empresa do seu cliente em potencial e parabenize pelas novas conquistas. Engaje nas postagens deles para se colocar no radar. Automatize as ações com o recurso de Impulsionar publicação — ele deixa comentários automaticamente em postagens e artigos e menciona perfis direcionados.

13. Elogie genuinamente

“Hi {FirstName} — I came across your post in {Topic}, which I struggled with in the past. How do you manage to overcome {painPoint}?

Curious to know and exchange tips!”

Por que funciona: Curto, doce e não parece vendedor.

Automação: Defina um tópico manualmente e adicione uma variável personalizada com ele, ou simplesmente adicione um nome de tópico fixo no texto da mensagem.

14. Envie mensagens de divulgação fria

“Hi {firstName},
Been meaning to talk to you since I read your {{post name/comment}}. Curious how do you do {your topic/services}?”

Por que funciona: Hiper-personalizado e mostra sua intenção. Informal, mas educado e profissional. Prepara o palco para um bom diálogo.

Automação: Envie mensagens de conexão ou InMails para os comentaristas de uma postagem específica, que você pode coletar automaticamente no Linked Helper.

6 Dicas para Impulsionar sua Prospecção no LinkedIn

Mensagens de prospecção são apenas uma mera parte de uma divulgação fria bem-sucedida no LinkedIn. Incorpore essas dicas baseadas em dados para melhores resultados.

1. Construa interações antes da comunicação

Engaje com potenciais conexões antes de enviar uma mensagem para ser notado. Visitas ao perfil e curtidas são uma maneira sutil de fazer isso. Além disso, deixe comentários em postagens relevantes algumas vezes antes de enviar seu primeiro InMail e siga perfis. Use ferramentas como o Linked Helper para automatizar esse processo de forma eficiente. Por exemplo, visitando perfis, curtindo algumas publicações e seguindo automaticamente seu ICP.

📚Leia mais: Como aquecer, convidar e acompanhar conexões de 2º e 3º grau

2. Experimente vídeos e imagens personalizados em InMails

Você sabia que profissionais de vendas relatam que compradores são 50% mais responsivos a mensagens quando pelo menos um vídeo é incluído como parte da cadência de vendas?

A mesma coisa com a incorporação de imagens personalizadas. Com base em nossas campanhas, mensagens de acompanhamento personalizadas recebem mais respostas.

3. Faça o acompanhamento via e-mails e InMails

Se não houver resposta às suas solicitações de conexão, faça o acompanhamento com um e-mail ou InMail (especialmente se os perfis estiverem abertos ou se você tiver LinkedIn Premium).

Se suas campanhas de prospecção no LinkedIn são executadas no Linked Helper, mas você deseja mudar para e-mails, use o recurso “Enviar pessoa para a campanha do Snov.io” — integração direta com o Snov.io.

4. Otimize seu perfil do LinkedIn ao máximo

Jane Deehan, Gerente Sênior de Marketing de Conteúdo no LinkedIn, compartilha pontos cruciais para otimizar seu perfil do LinkedIn:

1. Complete todas as seções do seu perfil
2. Adicione uma foto de capa com CTAs
3. Intrigue pelo seu título — é mais do que apenas um cargo
4. Transforme seu resumo em sua história
5. Grave a pronúncia do nome
6. Diga “não” a jargões
7. Gerencie seus endossos de forma mais proativa
8. Solicite recomendações
9. Ative o Modo de criação

Aqui está o que um perfil otimizado parece na prática.

Navegue para a página do LinkedIn da Sara para explorar como ela promove seus serviços na seção Sobre e por que o perfil da Stella instila uma sensação de confiança e, portanto, converte visitantes em clientes em potencial.

5. Prospecte consistentemente — 3 vezes por semana

Não há dados apoiados pela equipe do LinkedIn, mas a plataforma adora quando você passa tempo nela interagindo com as pessoas. Idealmente, você deve estar ativo diariamente — comentando, postando, enviando DMs, etc. É assim que você pode ver um crescimento constante de visitantes do perfil e engajamento via Análise nativa do LinkedIn.

Vê a tendência? Toda vez que você começa a postar, vê um aumento no desempenho do conteúdo.

Como passar tempo no LinkedIn consome muito tempo, você pode automatizar visitas, seguir e curtir perfis com o Linked Helper. Imite o comportamento humano definindo “Horário de trabalho.” Então, você não parecerá um robô interagindo com conteúdo à 1h da manhã.

6. Aqueça seu perfil do LinkedIn antes de lançar campanhas de divulgação

Se você esteve inativo no LinkedIn, comece pequeno ou compre o LinkedIn Premium. Por quê? Os algoritmos do LinkedIn observam sua atividade média de perto. Se houver um aumento, a plataforma suspeita que você está usando algum tipo de automação para manipular impressões, etc. Isso leva à suspensão.

Para ficar do lado seguro, envie menos de 5 solicitações de conexão manual por dia e navegue em menos de 15 perfis para contornar os filtros de spam do LinkedIn por comportamento incomum. Atenha-se a isso por uma semana e aumente gradualmente.

Nota: O LinkedIn Premium não sinaliza seu perfil por um aumento na atividade, mas pode restringi-lo por comportamento obviamente incomum, como navegação constante ou curtidas excessivas.

Dica profissional: Conecte-se primeiro com pessoas de 2º grau. Envie notas altamente personalizadas para que uma alta porcentagem de suas solicitações seja aceita. Exclua solicitações de conexão pendentes de 3 a 4 semanas, para que o LinkedIn pense que sua taxa de aceitação é alta e que vale a pena mostrar seu perfil para novas pessoas em seus feeds.

👉Leitura recomendada: Como cancelar convites pendentes enviados.

Uma Automação de Mensagens Frias no LinkedIn em 3 Passos com o Linked Helper

Vamos dar uma olhada mais de perto na automação do LinkedIn que adere a táticas “seguras”. Consiga isso com o Linked Helper — ele é indetectável.

Passo # 1 – Baixe o Linked Helper grátis para desktop

Faça um registro rápido e instale a ferramenta em seu computador. Você pode pesquisar todas as possibilidades do serviço gratuitamente por 14 dias — durante esse tempo, sua prospecção no LinkedIn se tornará mais eficaz.

Passo # 2 – Pesquise por leads direcionados

Comece com a ação Visitar e extrair perfis. Essa função o ajudará a:

• Estudar o mercado e concorrentes ao redor do mundo.
• Coletar as informações de contato necessárias.
• Coletar e-mails (no Localizador de e-mail LH ou ao integrar com o Snov.io).
• Coletar um banco de dados de leads com informações de contato e dados de perfil.

Passo # 3 – Configure ações futuras

Depois que a lista de usuários-alvo estiver na lista Fila de espera, atribua o que o software deve fazer com esses usuários. Você pode definir pausas personalizadas entre as ações. Por exemplo:

• Visitar perfil.
• Atraso entre ações (1 dia).
• Dar [número] curtidas.
• Atraso entre ações (1 dia).
• Atraso entre ações (12 horas).
• Convidar conexões de 1º grau para grupos e eventos do LinkedIn
• Escrever uma mensagem de boas-vindas.
• Ação Verificar respostas com 3 dias de atraso.

Combine essas etapas com seu pipeline de divulgação e otimize para cada segmento de cliente. Em breve, você verá os resultados, e o software acumulará todas as respostas dos clientes em uma seção autônoma. Você também pode baixar o histórico de mensagens para análise de marketing. Baixe o Linked Helper – o assistente mais confiável para crescimento de marketing e vendas B2B.

Aproveite suas altas conversões de prospecção no LinkedIn

A prospecção no LinkedIn é o que ajuda a nós e aos nossos clientes a construir um fluxo constante de leads qualificados e aumentar o reconhecimento da marca simultaneamente. A fórmula mágica é ter mensagens de prospecção que pareçam humanas, uma estratégia e a ferramenta certa.

Altas conversões!