Por que usar o LinkedIn como ferramenta de vendas pode dobrar sua receita?

Existem muitas maneiras de vender online, mas a atenção dos seus leads está provavelmente focada nas redes sociais. De acordo com dados do LinkedIn, especialistas em social selling criam 45% (quase metade) das novas oportunidades de vendas.

A escolha da rede social para vendas dependerá das preferências de mídia social do seu público e de seus interesses. Mas, de fato, quase todas as pessoas que já procuraram emprego e trabalham usam o LinkedIn. Portanto, para o seu negócio, pode ser uma fonte direta de leads, coleta de dados de mercado e até mesmo geração de um banco de dados de e-mail.

Principais motivos para iniciar o social selling através do LinkedIn:

• A indexação de páginas em redes sociais é maior do que a de novos sites. O seu negócio aparecerá nos resultados dos motores de busca muito mais rapidamente. Ao mesmo tempo, será necessário menos esforço para otimizar a página do que trabalhar com o site do zero.
• Você obterá insights sobre o mercado. Ao começar no LinkedIn, você estará ciente dos últimos desenvolvimentos em seu nicho, atualizações de concorrentes e novidades do mercado. Da rede social, você pode extrair enormes quantidades de dados sobre empresas e pessoas. Por exemplo, você pode criar uma lista de empresas concorrentes, ou clientes potenciais com suas informações de contato, ou todos os dados das páginas das pessoas.

Linked Helper é um extrator universal que visitará facilmente os perfis de pessoas ou páginas de negócios escolhidos para copiar todos os dados. Depois disso, você pode baixar o arquivo CSV para análise no Excel.

• Você pode gerar leads. Sim, esta rede social é a fonte mais confiável de geração de leads, onde vendas reais, transações e negociações são feitas. Na maioria das vezes, não são vendas por impulso, mas até mesmo empresas de comércio eletrônico vendem e anunciam bens físicos no LinkedIn – e as pessoas adoram.
• A automação acelerará o crescimento das vendas. O Linked Helper é uma ferramenta comprovada para acelerar a geração de leads, CRM com clientes e automatizar cada etapa do social selling. Por exemplo, você pode agendar uma cadeia de acompanhamentos, enviar convites que excedem o limite da rede social em quase 7 vezes e até convidar pessoas automaticamente para eventos. Todos esses recursos permitirão que seu negócio ganhe rapidamente audiência e clientes.
• A capacidade de vender através do nome de uma pessoa. Confiança e feedback positivo (de pessoas reais) são os dois segredos para o sucesso do social selling. Sim, na era dos influenciadores e avaliações públicas, as demandas sobre as empresas são altas. Portanto, sua garantia de vendas será seu perfil pessoal bem desenvolvido – como fundador, representante de vendas ou profissional de marketing.

Como usar o LinkedIn como ferramenta de vendas

Seu perfil pessoal e página de negócios devem estar em alto nível

Às vezes pode ser difícil acessar uma rede social sobre a qual você sabe pouco – seus algoritmos e padrões de manutenção de página podem exigir estudo.

Na seção abaixo, diremos como você pode monitorar e analisar (parse) dados de mercado de uma só vez – dos principais influenciadores e empresas semelhantes à sua. Isso ajudará você a aprender com a experiência deles para o design da página.

Reunimos exemplos de como a página de um especialista em vendas deve ser em uma postagem no blog.

Você pode começar monitorando o mercado

Você pode experimentar o Linked Helper gratuitamente – basta baixar e testar os recursos por 14 dias. O software é compatível com a maioria dos sistemas operacionais e pacotes do LinkedIn.

Usando este software, você aprenderá a recolher dados importantes para qualquer negócio que esteja fazendo marketing online. Por exemplo, ao analisar dados através do Linked Helper, o software pode encontrar e-mails monitorando a seção de e-mail nos perfis dos usuários.

Métodos adicionais ajudarão você a obter e-mails até mesmo daqueles que não são seus contatos de 1º grau. Isso é possível graças ao banco de dados interno do serviço Localizador de e-mail LH e através da integração com a plataforma Snov.io.

O Localizador de e-mail LH é um banco de dados de e-mail exclusivo que permitirá que você obtenha e-mails de pessoas que não estão na sua lista de contatos. Se esses usuários estiverem na rede de outros usuários do Linked Helper, seus dados são transferidos para o banco de dados e ficam disponíveis para análise.

Expanda gradualmente a rede do seu perfil pessoal

Se você é um especialista em vendas, precisa ter o maior número possível de conhecidos. Ao vender em uma rede social, as mesmas leis funcionam como na vida – suas conexões decidem quão rápido os clientes descobrem sobre você e se confiam em você.

Você pode simplesmente não ter paciência para abrir o aplicativo todos os dias e clicar e enviar uma solicitação de conexão 100 vezes. Além disso, sua credibilidade com o algoritmo depende de quantos pedidos não aceitos estão pendentes e quantas pessoas indicaram “Eu não conheço essa pessoa” em resposta ao seu convite.

Descubra os detalhes e as melhores dicas sobre networking para que os clientes entrem em contato mais cedo.

Use o CRM para liderar clientes

Se você precisa de um perfil no LinkedIn para necessidades pessoais e uma busca de emprego única, provavelmente passará sem serviços adicionais. Mas se seus ganhos dependem do LinkedIn, aconselhamos que você conecte uma ferramenta que possa manter todos os perfis em um só lugar ou enviá-los para um CRM externo.

Imagine quantas páginas de clientes você precisa ter em mãos e talvez até escrever notas sobre cada uma no documento. Com o Linked Helper, todos os dados sobre pessoas importantes estarão em um só lugar. Além disso, você pode alternar instantaneamente uma plataforma do LinkedIn em um único fluxo de trabalho para processar perfis (por exemplo, você pode coletar do Sales Navigator, mas convidar através de uma conta regular do LinkedIn e vice-versa).

Pense na sua apresentação e discursos (pitches) para os segmentos do público-alvo

A comunicação pessoal em mensagens privadas é uma condição obrigatória para vendas. Sim, você não deve começar a vender imediatamente para quem você não conhece ou em uma mensagem enviada com um convite. Alguns usuários podem considerar essa abordagem como venda agressiva.

Em vez disso, um funil de aquecimento (warm-up) ajudará as pessoas a perceber melhor sua oferta. Por exemplo, você pode criar um fluxo de trabalho a partir das seguintes ações:

• Dê likes (curtidas) nas contas de clientes potenciais (prospects) – desta forma, você entrará na seção de notificações deles.
• Envie uma solicitação de conexão – você pode aplicar uma ação automática para isso. Ao mesmo tempo, o Linked Helper visita cada conta e analisa (parses) dados que podem ser necessários no futuro.
• Você pode coletar todos os perfis de destino para trabalho automático a partir de páginas de pesquisa do LinkedIn e outras fontes, como grupos e participantes de eventos.

Isso tornará sua seleção de leads o mais relevante possível, o que acelerará as vendas.

Resumindo

O LinkedIn pode ser o melhor investimento de tempo no desenvolvimento de uma imagem de marca positiva e para vendas diretas. A rede social permite coletar insights de negócios, desenvolver contas pessoais e corporativas, participar ou hospedar eventos online e participar ativamente de discussões em grupo.

Usando a automação, você pode alcançar resultados e crescimento de negócios muitas vezes mais rapidamente. Ou seja, é 7 vezes mais rápido desenvolver uma rede profissional, o que será um poderoso acelerador de vendas. Experimente o Linked Helper para aumentar suas vendas com menos esforço, e sua promoção no LinkedIn parecerá uma brisa.