Ao aumentar a presença da marca através das redes sociais, lembre-se de que, além da adição padrão aos contatos, existem também os grupos. Esta rede social tem 2,9 milhões de grupos, incluindo comunidades industriais e de interesse, o que significa que os seus potenciais parceiros provavelmente seguem estes grupos. Além disso, é essencial usá-los ao praticar marketing de influência no LinkedIn.
Tudo o que você precisa fazer é encontrá-los e começar a interagir com os participantes. Os membros do grupo podem ser leads potenciais já classificados na lista.
O que você pode fazer?
Com o Linked Helper, você pode realizar automaticamente tarefas estratégicas importantes que lhe permitem gerar leads qualificados a partir de um grupo e usar o LinkedIn para marketing nas redes sociais.
- Baixar a lista de membros para o CRM. Se utilizar este método de promoção regularmente, pode ter estado ocupado durante muitas horas – a ver as listas de participantes, a selecionar os relevantes e a enviar-lhes pedidos de contato. Em vez disso, pode guardar um grupo de participantes na memória do CRM e depois extrair essa lista numa folha de cálculo Excel. Aí terá à mão todos os campos de texto dos perfis destas pessoas e também os seus emails.
- Configurar uma interação automática posterior com leads do grupo. Uma vez baixado, pode iniciar as ações através da ferramenta – tudo o que precisa de acordo com o seu funil. Por exemplo, enviar pedidos de convite aos membros da lista, gostar das suas publicações, escrever-lhes mensagens ou convidá-los para um evento ou para uma página de organização.
Isto pode ser feito convidando-os para a sua rede para que se tornem contatos de 1º grau – isto tornará possível convidá-los para o grupo. Ou, utilizando “Mensagem para os membros do grupo” (ação automática no Linked Helper), pode enviar-lhes um link para o seu grupo.
Quase todas as ações de marketing nas redes sociais com qualquer perfil do LinkedIn podem ser automatizadas.
- Convites automáticos para o seu grupo. Pode expandir os membros do seu grupo profissional ou aumentar os seguidores na página da organização. Para tal, as pessoas devem estar entre os seus contatos (pode enviar-lhes primeiro um pedido de conexão). Ou pode experimentar a ação automática “Mensagem para os membros do grupo” para lhes enviar um link para o seu grupo.
O uso de grupos do LinkedIn para marketing B2B e geração de leads pode ser totalmente gerido sem a sua presença online. Pode confiar na ferramenta que funcionará estritamente de acordo com as suas instruções.
O marketing no ambiente de grupo ajudá-lo-á a recolher leads, expandir as suas páginas empresariais, procurar parceiros, procurar ideias de conteúdo. Sim, grupos de spam aleatórios onde as pessoas publicam maioritariamente mensagens promocionais podem ser um desafio – mas com uma seleção direcionada, pode recolher pelo menos 10 comunidades que valham a pena. Abaixo encontrará a lista de 5 influenciadores de marketing no LinkedIn, onde pode explorar comunidades em tendência e tópicos da moda.
Marketing em grupos do LinkedIn – estratégia com a ferramenta automatizada
Quando as conferências presenciais eram realizadas com mais frequência, para empresários e representantes de vendas, estes eram eventos importantes para encontrar clientes. As pessoas reuniam-se com base em interesses e isso ajudava a crescer o negócio. Isto acontece em 2022, mas a maioria das interações passou para o online. Vendedores e profissionais de marketing consideram o LinkedIn como uma ferramenta de marketing nas redes sociais para crescer online.
Os grupos no LinkedIn podem tornar-se as suas próprias conferências onde pode partilhar insights, fazer perguntas, procurar empregados e partilhar materiais úteis. Mas, tal como num evento presencial, precisa de configurar um esquema de comunicação de alta qualidade nos grupos.
Facilite as coisas para si mesmo – agora as ferramentas automáticas vieram em auxílio do profissional de marketing. Não há necessidade de realizar ações de rotina, ou digitar mensagens manualmente para dezenas de pessoas – o Linked Helper fará tudo por si.
#1 – Selecione grupos na sua indústria
Antes de mais, realize uma pesquisa de grupos e faça uma lista daquelas comunidades onde:
- Os seus leads estão presentes.
- Está a decorrer uma comunicação ativa e animada.
- Existe pouco ou nenhum spam.
Junte-se a estes grupos agora mesmo. Para participar em alguns grupos, pode precisar de passar por um processo de verificação de administrador.
Pode ver discussões de nicho que não encontrará no Google. Mesmo se o grupo não estiver ativo, pode usar a lista de membros para construir comunicação.
Por exemplo, se precisar de escrever a todos os CEOs de agências de marketing, encontre um grupo destes profissionais. Depois pode guardar facilmente esta seleção de usuários no CRM do Linked Helper.
#2 – Como baixar uma lista de membros de grupo via Linked Helper
É muito simples. Pode tentar baixar a ferramenta gratuita e testar as suas funcionalidades durante 14 dias. Depois disso, vá para a sua conta e comece a pesquisar por um grupo.
- Inicie uma campanha de pesquisa de Pessoas.
- Como fonte para recolher perfis, selecione a página de um dos seus grupos.
- Adicione uma lista de pessoas à campanha Visitar e Extrair perfis. Para tal, no lado esquerdo do menu ao abrir a página do grupo, clique em Recolher da página atual.
Depois disso, todos os membros do grupo serão transferidos para a lista de Fila de espera desta ação.
- Iniciar campanha. Se o seu objetivo é visitar os perfis de todas estas pessoas, então inicie a campanha. Também pode atribuir outras ações com base nestes membros do grupo.
Se quiser gerar uma base de dados de leads e baixar um arquivo Excel com emails, então a ação Encontrar emails de perfil pode ajudá-lo. Neste caso, o LH não gastará o limite de ações diárias em visitas, mas pesquisará emails para estas pessoas na base de dados. Assim, pode começar a usar o LinkedIn não apenas para marketing nas redes sociais, mas também para campanhas de email frio.
A seguir, pode baixar um arquivo CSV pronto com dados detalhados sobre os leads do grupo.
Imagine quanto tempo demoraria se fizesse tudo isto manualmente?
#3 – Comece interações com membros do grupo
Dependendo do objetivo da sua campanha, pode atribuir ações direcionadas na barra de ferramentas do Linked Helper. A lista de ações permitir-lhe-á implementar quaisquer tarefas em cada fase do funil. Explore as melhores formas de iniciar uma conversa no LinkedIn em 2022.
Comece com gostos e comentários de boas-vindas.
Antes de enviar mensagens a todos e oferecer os seus produtos, mostre interesse e encoraje visitas à sua página. A propósito, antes de fazer isso, certifique-se de que todas as informações importantes sobre a sua empresa estão no seu perfil. Nas seções Resumo e experiência profissional, preste atenção à sua oferta única e vantagem sobre os concorrentes.
Isto pode ser suficiente para ajustar o marketing nas redes sociais para o crescimento orgânico no LinkedIn e fazer com que as pessoas lhe escrevam, ou pelo menos descubram os seus serviços.
Após um comentário personalizado seu onde inclui o nome da pessoa, elas provavelmente quererão saber quem você é. No Linked Helper pode agendar comentários automáticos com linhas onde os dados da página desta pessoa serão colocados.
Convidar para a sua página de negócios ou um evento.
Se o seu objetivo é aumentar seguidores, pode adicionar a ação de convite automatizado. Assim, em alguns cliques, pode transformar leads de uma comunidade em seguidores de uma página de organização (mas primeiro eles devem tornar-se seus contatos de 1º grau – ou pode enviar um link para a página da organização em mensagens privadas).
Configurar um tópico de mensagens.
No passo final, após a preparação e visitas, pode começar a conectar-se com as pessoas em mensagens privadas. Para fazer isso, não precisará de ir separadamente a cada membro do grupo.
Existem duas formas de comunicar:
- Convidar membros do grupo. Depois filtrar aqueles que aceitaram o convite, e enviar-lhes uma mensagem.
- Utilizando “Mensagem para os membros do grupo”, envie mensagens privadas sem a necessidade de convidar todos os perfis para conectar primeiro, incluindo contatos de 2º e 3º grau.
O Linked Helper irá separar os usuários que aceitaram o seu pedido de contato – isto é, um cliente potencialmente quente. Eles aparecerão na lista de Bem-sucedidos.
A partir desta lista, pode atribuir mensagens automáticas com uma mini apresentação dos seus serviços, porque estas pessoas já olharam para o seu perfil. Além disso, será conveniente para si fazer acompanhamentos automáticos com base nesta lista de leads.
Graças às etiquetas, pode classificar leads de diferentes campanhas, marcar os ativos, deixar notas e status diretamente no CRM. Nada disto pode ser realisticamente feito diretamente na rede social – precisaria de estar online durante dezenas de horas.
Através do marketing nas redes sociais em grupos, pode alcançar exatamente o público-alvo que se tornará seus clientes ou parceiros. Usar a automação do LinkedIn irá acelerar este processo.
#4 – Analisar resultados
Graças à correspondência através do CRM, será mais fácil para si analisar as respostas dos leads. No Linked Helper, pode exportar respostas e histórico de mensagens – todos os dados armazenados na ferramenta estão disponíveis para download.
Isto ajudá-lo-á a obter uma folha de cálculo Excel com a sua comunicação textual. Neste caso, é muito mais fácil e rápido analisar a correspondência do que percorrer chats no mensageiro do LinkedIn. Afinal, pode escrever a centenas de pessoas por dia – não pode fazer esta análise sem uma ferramenta adicional.
Desta forma, descobrirá as principais perguntas difíceis e as razões das recusas, o que o ajudará a trabalhar as objeções e a melhorar os textos do seu pitch nas próximas fases de divulgação.
Páginas do LinkedIn a seguir – principais influenciadores de marketing no LinkedIn
O LinkedIn pode trabalhar para o seu crescimento como uma agência de influenciadores. A partir das páginas de influenciadores, pode pesquisar comunidades importantes. Para fazer isso, veja as suas atividades e interesses. A que grupos pertencem estas pessoas? O que é que publicam lá? Direcione-se às pessoas de topo no seu nicho e obterá reconhecimento e muitas ideias para promover através do LinkedIn.
#1 – Sujan Patel
Este é um especialista e influenciador em marketing, que deve subscrever se precisar de notícias atualizadas sobre marketing de conteúdo e promoção de empresas SaaS. Sujan é um gestor de negócios e cofundador, por isso pode aprender muito sobre marketing com as suas práticas.
Pode aprender como usar dados para empresas de marketing e como implementar estratégias para aumentar a notoriedade da marca online e aumentar as vendas online.
Aqui estão alguns grupos dos quais é membro:
- The Advanced Selling Podcast 12 mil membros
- AskMen 17 mil seguidores
- Marketing Automation Network 3 mil membros
Se procura grupos de confiança para promover e encontrar leads reais, monitorize grupos de tais influenciadores.
#2 – Megan Berry
Pode encontrar no perfil desta influenciadora uma fonte constante de informação sobre gestão de produtos de TI. Uma vez que Megan representa uma empresa de recolha de dados de automação para FB e Shopify. Também pode obter conteúdo valioso sobre a gestão de equipas enormes.
Ela é uma blogger para publicações de negócios e marketing, por isso o conteúdo do LinkedIn será o seu feed de atualização oportuno.
Se liderança, gestão e marketing são os seus interesses profissionais, aconselhamos que subscreva. Aqui estão os grupos dos quais Megan é membro:
- Mashable 898 mil seguidores
- Marketing Over Coffee 7 mil membros
- Andreessen Horowitz 217 mil seguidores
- Engadget 625 mil seguidores
#3 – Sean Gardner
Sean Gardner trabalha em marketing digital, TI, media digital. É orador em conferências da NATO, Google e Universidade de Harvard. Portanto, seguindo os relatórios, descobertas e publicações desta pessoa no LinkedIn, pode atualizar os seus conhecimentos, estar na tendência de marketing e usar conexões para promover as suas ideias e produto.
A Forbes reconheceu-o como o melhor profissional de marketing. Também pode aprender muito sobre IA, criptomoedas e blockchain com o seu trabalho.
- Ultimate Software 88.110 seguidores
- Ben & Jerry’s 42.939 seguidores
#4 Jeff Bullas
No perfil deste influenciador encontrará tudo sobre marketing online, tornou-se popular graças a um blog que é lido por mais de 5 milhões de usuários. Portanto, esta página pode ser uma fonte valiosa para profissionais de marketing e para quem procura leads na área de marketing.
Note que na página dos influenciadores pode encontrar não apenas grupos, mas também hashtags – que são necessárias para promover no LinkedIn. Preste atenção às tags de tais influenciadores e copie-as para uso posterior em publicações.
Ele também escreve muito sobre automação de marketing, promoção em redes sociais, blockchain e investimentos. É consultor num site de banca de criptomoedas, o que o ajudará a manter-se a par de todas as tendências. Além disso, tem um curso que ensina como atrair clientes através de um blog.
Comunidades das quais faz parte:
- Content Marketing Hub – 6 mil membros
- BigCommerce – 48 mil seguidores
- B2B Marketing Leader Roundtable – 5 mil membros
#5 – Michael Stelzer
Conhece este influenciador com certeza se já visitou o site Social Media Examiner – ele é o seu fundador. Também pode ouvir esta pessoa em podcasts sobre marketing. Portanto, seguir Michael no LinkedIn ajudá-lo-á a promover o seu produto e a manter-se atualizado com as notícias de marketing. Todas as atividades podem ser observadas no feed.
Se é mais ouvinte do que leitor, pode ouvir talk shows de marketing como um podcast. Esta é uma ótima maneira de ouvir especialistas e aprender sobre as tendências atuais de crescimento online sem parar o seu trabalho.
Comunidades que podem valer a pena ver:
- Social Media Marketing Group by Connect365.io
- Social Media Examiner
- Content Marketing Institute
Assim, o seu processo de ações para encontrar páginas interessantes onde os seus leads vivem pode ser assim:
- Encontre os principais influenciadores no seu nicho. Pode fazê-lo manualmente, usar a pesquisa do Google ou a pesquisa interna do LinkedIn.
Hack: Quando procura pessoas através do Linked Helper, pode segui-las automaticamente. Depois de recolher perfis de páginas do LinkedIn, pode adicionar a ação “Seguir perfis” à sua campanha. Então segue as pessoas sem realizar ações manuais, e os seus dados serão guardados quando a ferramenta as visitar. Além disso, a lista de pessoas será armazenada na memória da ferramenta, o que facilitará o seu trabalho. Ou seja, ao procurar bloggers através da ferramenta, pode atribuir a ação “Enviar um pedido de subscrição”. Isto ajudará a evitar milhares de cliques de rotina em botões.
- Torne-se membro de comunidades selecionadas. Comece a testar páginas com alcance diferente. Por exemplo, uma comunidade com 2 mil membros pode ter um envolvimento maior do que uma com 100 mil seguidores. Portanto, experimente vários tamanhos.
- Baixe a lista de membros do grupo. O Linked Helper pode guardar automaticamente perfis no CRM ao recolher da lista de membros do grupo.
- Atribua ações direcionadas para promoção. Com base nos seus objetivos de marketing, continue com esta lista de leads obtida das comunidades.
Para resumir, pode instalar o Linked Helper gratuitamente agora para maximizar o LinkedIn para vendas e marketing nas redes sociais e testar todas as vantagens da automação durante 2 semanas.
