So generierte ein Marketingexperte mit einem „Nie verkaufen“-Funnel von Linked Helper mehr als 280 Webinar-Anmeldungen für eine Kundin

• Rolle: Spezialist für die Kontaktaufnahme auf LinkedIn und Marketingberater
• Nische: Unterstützung von CEOs und Coaches beim Aufbau eines beständigen Stroms hochwertiger Leads.
• Nutzer von Linked Helper seit: 2017

Die Herausforderung: die Ineffizienz der manuellen Kontaktaufnahme auf LinkedIn

Bevor Rishi sein heutiges System optimierte, stellte er fest, dass seine Kunden – hauptsächlich viel beschäftigte Coaches und C-Level-Führungskräfte – alle vor denselben Herausforderungen standen, die ihr Wachstum behinderten.

1. Der enorme manuelle Zeitaufwand: Die Suche nach Interessenten, das Senden von Kontaktanfragen, das Verfassen personalisierter Nachrichten sowie das Planen und Versenden von Follow-up-Nachrichten nahmen jede Woche viele Stunden in Anspruch. Diese monotonen Aufgaben wurden oft nicht konsequent erledigt, was zu einer unvorhersehbaren Pipeline mit stark schwankendem Leadaufkommen führte.
2. Die Angst, als Spammer wahrgenommen zu werden: Die Kunden befürchteten zu Recht, zu verkäuferisch oder roboterhaft zu wirken. Sie wollten echtes Vertrauen aufbauen, doch der Druck, Leads zu generieren, führte häufig zu verfrühten Verkaufsangeboten, die Interessenten abschreckten und Gespräche beendeten, bevor sie überhaupt beginnen konnten.
3. Risiken und Kosten konkurrierender Tools: Der Markt für Automatisierungstools war ein Minenfeld. Cloudbasierte Lösungen, die rund um die Uhr auf Remote-Servern ausgeführt werden, erschienen grundsätzlich riskant und weckten berechtigte Bedenken hinsichtlich der Kontosicherheit. Außerdem ließen sich diese Lösungen aufgrund ihrer hohen monatlichen Kosten von häufig mehreren Hundert Dollar beim Verwalten mehrerer Kundenkonten nicht wirtschaftlich skalieren.

Rishi benötigte ein Tool, das leistungsstark und dennoch sicher, erschwinglich sowie flexibel genug war, um eine Strategie zu unterstützen, bei der der Aufbau von Beziehungen im Mittelpunkt steht.

Die Lösung: ein sicheres und skalierbares Tool

Rishis Suche nach dem passenden Tool endete, als sein Partner ihm Linked Helper vorstellte. Seitdem ist er dem Tool treu geblieben und setzt beim Aufbau seines Geschäfts konsequent auf die Software. Seine Entscheidung, Linked Helper seit 2017 zu verwenden, beruht auf drei zentralen Säulen.

1. Ein unschlagbares Preis-Leistungs-Verhältnis

Das erste Unterscheidungsmerkmal war der Preis. Er betrug und beträgt weiterhin nur einen Bruchteil dessen, was Wettbewerber für ähnliche Funktionen verlangen.

„Die Entscheidung liegt auf der Hand“, erklärt Rishi. „Für diesen Preis erhalten Sie ein hervorragendes Produkt. Warum sollte ich etwas ausprobieren, das fünf- oder zwanzigmal so viel kostet, wenn dieses Tool einwandfrei funktioniert?“

Dank dieser außergewöhnlichen Erschwinglichkeit kann er seinen Kunden eine äußerst wirkungsvolle Dienstleistung bieten und gleichzeitig ein skalierbares Geschäftsmodell aufrechterhalten – ein entscheidender Vorteil für jede Agentur und jeden Berater.

2. Eine auf Sicherheit ausgelegte Architektur

Bei der LinkedIn-Automatisierung ist die Kontosicherheit von größter Bedeutung. Hier bietet das Design von Linked Helper einen klaren Vorteil. Im Gegensatz zu vielen cloudbasierten Tools ist Linked Helper eine Desktop-Anwendung, die auf dem Computer des Nutzers und mit dessen eigener IP-Adresse ausgeführt wird.

Entscheidend ist, dass die Software darauf ausgelegt ist, menschliches Verhalten nachzuahmen. Sie versendet nicht einfach innerhalb weniger Minuten 100 Kontaktanfragen. Stattdessen fügt sie zufällige Wartezeiten zwischen Aktionen ein, ruft Profile auf und führt Aufgaben in einer natürlichen Reihenfolge aus, die von manuellen Aktivitäten nicht zu unterscheiden ist. Dieser sicherheitsorientierte Ansatz gibt Rishi das nötige Vertrauen, um die wertvollen Konten seiner Kunden zu verwalten.

3. Außergewöhnlich schneller Kundensupport

Selbst sehr erfahrene Nutzer können spezielle Fragen haben. An dieser Stelle hebt Rishi den Wert des Supportteams von Linked Helper hervor.

„Der technische Support reagiert bemerkenswert schnell“, stellt er fest. „In 95 % der Fälle wird mein Problem mit der ersten Antwort gelöst. Bei keiner anderen App habe ich eine vergleichbare Reaktionsgeschwindigkeit erlebt.“

Auf diesen zuverlässigen und kompetenten Support kann Rishi bei technischen Problemen jederzeit zurückgreifen. So lassen sich technische Hürden schnell überwinden und Verzögerungen bei Kampagnen sowie Frustration auf Kundenseite vermeiden.

Die Umsetzung: ein wertorientierter Funnel Schritt für Schritt

Rishis Strategie ist äußerst wirkungsvoll. Mit dem visuellen Kampagneneditor von Linked Helper erstellt er einen individuellen, mehrstufigen Funnel, der die wiederkehrenden Teile der Kontaktaufnahme automatisiert. So können sich seine Kunden auf das konzentrieren, was sie am besten können: Beziehungen aufbauen.

So ist sein erfolgreicher Workflow aufgebaut:

Schritt 1: Eine Zielgruppe präzise aufbauen

Effektive Kontaktaufnahme beginnt mit einer hochwertigen Liste. Rishi verwendet die leistungsstarke Aktion „Visit & Extract Profiles“ von Linked Helper, um Interessenten zu finden. Diese Funktion ruft automatisch Profile aus einer festgelegten Quelle auf und erfasst deren wichtigste Informationen in einer strukturierten Liste innerhalb der Kampagne. Dank ihrer Flexibilität kann er Interessenten aus folgenden Quellen übernehmen:

• Einer Standardsuche auf LinkedIn oder in Sales Navigator.
• Der Mitgliederliste einer relevanten LinkedIn-Gruppe.
• Der Teilnehmerliste eines früheren LinkedIn-Events.
• Personen, die mit einem bestimmten relevanten Beitrag interagiert haben.

Schritt 2: Die Nachrichtenfolge nach dem Prinzip „Nie verkaufen“ erstellen

Dies ist der Kern von Rishis Philosophie. „Machen Sie niemals ein Verkaufsangebot. Wirklich niemals“, betont er. „Das Tool ist hervorragend, aber wenn Sie glauben, Sie könnten damit Personen mit Spam überhäufen, wird das nach hinten losgehen.“

Er erstellt eine Nachrichtenfolge, die Gespräche eröffnen soll, anstatt einen Verkauf zu erzwingen. Die Begleitnachricht zur Kontaktanfrage und die erste Follow-up-Nachricht sind authentisch formuliert und auf den Interessenten ausgerichtet. Mithilfe der integrierten und benutzerdefinierten Variablen von Linked Helper kann er jede Nachricht mit Angaben wie {firstName}, {company} oder {position} personalisieren, sodass jede Interaktion wie ein persönlicher Austausch wirkt.

Schritt 3: Zahlreiche Beziehungen systematisch mit hochwertigen Inhalten pflegen

Nachdem ein Interessent die Kontaktanfrage angenommen hat, wird er automatisch zum nächsten Schritt der Kampagne weitergeleitet. Hier verwendet Rishi die Aktion „Message to 1st connections“.

Er hat festgestellt, dass die Einladung zu einer kostenlosen, hochwertigen Veranstaltung wie einem Webinar zu den effektivsten Möglichkeiten gehört, neue Kontakte anzusprechen. Die Kampagne ist mit passenden Wartezeiten konfiguriert, sodass die Nachricht ein oder zwei Tage nach Annahme der Kontaktanfrage gesendet wird und die Interaktion natürlicher wirkt. Diese einzelne automatisierte Aktion war der wichtigste Erfolgsfaktor für das Webinar seiner Kundin.

Schritt 4: Antworten mit intelligenten Produktivitätstools verwalten

Sobald ein Interessent antwortet, stoppt die Automatisierung von Linked Helper für diese Person. Dies ist eine entscheidende Funktion, denn sie verhindert, dass das Tool ein unpassendes, vorab geplantes Follow-up an jemanden sendet, der bereits geantwortet hat und mit dem ein Gespräch läuft.

Um eingehende Nachrichten effizient zu bearbeiten, bringt Rishi seinen Kunden bei, eine Texterweiterungs-App zu verwenden. Sie erstellen Tastenkürzel für durchdachte Textbausteine zu häufigen Antworten. Wenn ein Interessent beispielsweise nach dem Webinar-Link fragt, kann die Kundin einen kurzen Code wie „;weblink“ eingeben, woraufhin sofort ein vollständiger personalisierter Absatz erscheint. Dadurch kann sie Hunderte von Gesprächen in einem Bruchteil der sonst benötigten Zeit persönlich und wirkungsvoll führen.

Die Transformation: messbare Ergebnisse, die Unternehmen voranbringen

Durch die Kombination einer menschenzentrierten Strategie mit der leistungsstarken Automatisierung von Linked Helper erzielt Rishi Ergebnisse, die weit über die bloße Zahl neuer Kontakte hinausgehen.

• Das ausgebuchte Webinar (mehr als 280 Anmeldungen): Das Ergebnis für seine Kundin aus dem Coaching-Bereich war bemerkenswert. Ihre früheren Webinare zogen in der Regel 25–30 Personen an. Nach dem Start der Linked Helper-Kampagne stieg die Zahl der Anmeldungen auf mehr als 280, sodass ihr Zoom-Tarif für 100 Teilnehmer vollständig ausgelastet war. Neue Teilnehmer schrieben ihr direkt und fragten, warum sie keinen Zugang erhielten. „Sie sagte: ‚Das ist wirklich noch nie passiert‘“, erinnert sich Rishi. „Jetzt wechselt sie zu einem Zoom-Konto für 500 Personen.“
• Vom Kontakt zum neuen Auftrag in 60 Tagen: Eine weitere Kundin, die sich die Philosophie „Beziehungen aufbauen statt verkaufen“ vollständig zu eigen machte, nutzte das System zum Aufbau von Beziehungen, die direkt zu Umsatz führten. Sie konnte innerhalb von nur zwei Monaten nach dem Start ihrer Kampagne einen neuen Auftrag gewinnen.
• Das entscheidende Ergebnis: eine planbare Pipeline und mehr Planungssicherheit: Das wirkungsvollste Ergebnis ist keine Zahl, sondern das Gefühl, die Kontrolle zu haben. Rishi hat seinen Kunden ein System an die Hand gegeben, das einen planbaren und nachhaltigen Strom hochwertiger Leads liefert und damit die Sorge vor einer unbeständigen Pipeline beseitigt. Eine seiner ersten Kundinnen fasste es treffend zusammen:

„Dank dieses Systems“, sagte sie zu ihm, „bin ich nun absolut zuversichtlich, dass mir wirklich niemals die Leads ausgehen werden.“

Für Rishi ist Linked Helper die unverzichtbare technische Grundlage seines Geschäfts. „Sollte Linked Helper 2 aus irgendeinem Grund nicht mehr funktionieren“, erklärt er, „hätte mein Unternehmen ernsthafte Probleme.“ Sein Erfolg zeigt anderen, wie dieser Ansatz funktionieren kann: Wenn Sie eine authentische, wertorientierte Strategie mit intelligenter, sicherer Automatisierung kombinieren, kann dies Ihr Geschäft grundlegend verändern.