Sales Navigator-URLs mithilfe eines intelligenten Konverters und der CRM-Automatisierung ändern

Der einfachste Weg, eine Profil-URL zu vereinheitlichen

Warum ist das überhaupt notwendig? Auf LinkedIn können Sie mehrere LinkedIn-Angebote nutzen, beispielsweise Sales Navigator und das kostenlose Standardkonto. Mit Sales Navigator können Sie Ihre Datenbank aufbauen, da das Angebot erweiterte Filterfunktionen bietet und das Sortieren von Listen ermöglicht. Nachrichten können Sie dagegen über das Standardkonto senden, damit Ihre Kontaktaufnahme nicht zu verkaufsorientiert wirkt.

Sie können Leads nicht nur über die LinkedIn-Suche erfassen, sondern auch Profil-URLs aus einer CSV-Datei hochladen. Warum ist das nützlich? Mit dieser Funktion können Sie weitere Leads in die „Queue“-Liste einer Kampagne aufnehmen.

• Die standardisierte URL eines kostenlosen Profils sieht beispielsweise so aus: https://www.linkedin.com/in/william-s-bennett/
• Ihr Sales Navigator-Link kann wie folgt aussehen: https://www.linkedin.com/sales/people/ACwAAA8BYqEBlKc364xhzvywer-dsdfcfccTiwe2NE,name,sSHShttps://www.linkedin.com/in/william-s-bennett/
• Ihr Recruiter-Link sieht so aus: https://www.linkedin.com/recruiter/profile/250049025,sBHS,name

Sie können innerhalb einer Sekunde auswählen, auf welcher Plattform Profile verarbeitet werden sollen. Mit einem Abonnement können Sie Linked Helper zugleich verwenden, um eine Sales Navigator-URL in einen LinkedIn-Link zu konvertieren und umgekehrt. Dies geschieht bei der Verarbeitung von Profilen in einer mit der Software ausgeführten Marketingkampagne, etwa beim automatischen Senden von Kontaktanfragen oder Nachrichten.

Auch wenn Ihr Abonnement für einen kostenpflichtigen Tarif endet, bleiben alle Daten über Personen im CRM von Linked Helper gespeichert. Erfahren Sie hier alles über den Wechsel zwischen Plattformen entlang Ihres Funnels.

So verwenden Sie den LinkedIn-Sales-Navigator-URL-Konverter

Die automatisierte Funktion zur Profilextraktion kann die URLs von Profilen aus einem erweiterten LinkedIn-Angebot wie Sales Navigator extrahieren und in die Ansicht „Basic“ übertragen.

Mit dieser Funktion können Sie Profile aus verschiedenen Bereichen von LinkedIn extrahieren – darunter Sales Navigator –, wodurch Sie zusätzliche Leads gewinnen können. Eine genaue Anleitung für die Funktion „Visit and Extract“ finden Sie in der Wissensdatenbank. Nachdem die Automatisierung die von Ihnen als Ziel festgelegten Profile aufgerufen hat, erhalten Sie:

• eine standardisierte LinkedIn-URL in der Datenbank des internen CRM
• eine standardisierte LinkedIn-URL in einer CSV-Tabelle, falls Sie die Daten exportieren möchten

Wenn Ihnen Profil-URLs in der Sales-Navigator-Ansicht vorliegen – sie können beim Erfassen von Profilen über die Suche oder aus einer CSV-Datei geladen werden –, kann Linked Helper sie in jeder Kampagne verarbeiten. Dazu müssen Sie die Einstellung „Override platform“ aktivieren.

Eine standardisierte URL kann erforderlich sein, wenn Sie Linked Helper an das CRM-System eines Drittanbieters anbinden, in dem das LinkedIn-Profil anhand der öffentlichen URL identifiziert wird.

So können Sie diesen Workflow umsetzen:

• Erfassen Sie Profile über die Suche in Recruiter.
• Verarbeiten Sie sie mit einer automatischen Aktion, z. B. dem Aufrufen eines Profils oder dem Senden einer Kontaktanfrage.
• Laden Sie eine CSV-Datei mit standardisierten LinkedIn-Links herunter. Diese können in ein anderes LinkedIn-Konto ohne Recruiter-Abonnement hochgeladen und dort verarbeitet werden.

Lesen Sie die Anleitung dazu, wie Sie eine Datei mit Profil-URLs zur Verarbeitung in die Software importieren.

Wenn Sie mit Linked Helper arbeiten, können Sie direkt in den Einstellungen der Aktion „Invite“ eine Plattform für die Verarbeitung von Profilen auswählen und das gewünschte Ergebnis erzielen.

Die Konvertierung des Links von Sales Navigator zu LinkedIn erfolgt beim Senden der Kontaktanfrage. Ein Workflow könnte beispielsweise so aussehen:

1. Senden Sie über Ihr kostenloses LinkedIn-Standardkonto Kontaktanfragen an Leads, die in Sales Navigator erfasst wurden. Dazu müssen Sie „Override platform“ aktivieren.
2. Filtern Sie die Personen heraus, die die Kontaktanfrage angenommen haben.
3. Senden Sie den Personen, die die Kontaktanfrage angenommen haben, eine Nachricht.

Wenn Sie also die Einstellung „Override platform“ in der Aktion „Invite 2nd and 3rd level contact“ ändern, erreichen Sie zwei Ziele zugleich: Sie senden Kontaktanfragen an zahlreiche Leads und konvertieren die Links zu deren Profilen.

Dadurch sparen Sie in Ihrem Marketing-Funnel viel Zeit!

Wenn Sie im CRM arbeiten, können Sie somit mehrere LinkedIn-Angebote parallel nutzen und Ihren Funnel in jeder Phase anpassen. Dadurch können Sie Leads effizienter verarbeiten, gezielt mit ihnen in Kontakt treten, Recruiting-Aufgaben erledigen und Ihre Kontaktaufnahme optimieren.