LinkedIn 101: cómo crear el perfil perfecto

Esta guía se divide en tres partes, así que póngase cómodo si acaba de crear un perfil de LinkedIn.

Primero, prepararemos su cuenta para que tenga éxito. En la segunda parte, profundizaremos en los matices del networking. Por último, en la tercera sección, exploraremos los distintos planes de LinkedIn y sus funciones.

Al finalizar esta guía, se sentirá como un experto en LinkedIn.

1. Guía para configurar su perfil de LinkedIn

Acaba de crear su perfil de LinkedIn. Para aprovechar todo su potencial, es fundamental completarlo de forma íntegra y eficaz. Tanto si tiene previsto buscar clientes como contratar empleados, el contenido y los elementos visuales de su perfil deben ser de alta calidad y fieles a su marca. Veamos todo paso a paso.

Consejos para una foto profesional

Lo ideal es que su foto de perfil sea un primer plano de su rostro. Las estadísticas muestran que las fotos con una expresión amable o sonriente suelen funcionar bien, porque es más probable que las personas interactúen con un perfil que parece accesible. Sin embargo, lo más importante es que su rostro ocupe la mayor parte de la foto y que solo aparezca una persona en la imagen.

No utilice fotos de cuerpo entero.

También puede usar herramientas en línea para eliminar elementos innecesarios del fondo y dar a la foto un aspecto profesional. Además, puede probar a generar una foto de primer plano profesional basada en su rostro mediante herramientas de AI. Hemos probado varios de estos servicios y algunos incluso ofrecen opciones gratuitas para crear fotos realistas para perfiles de LinkedIn.

Ejemplo de cómo funcionan los generadores de fotos con AI para LinkedIn.

Cómo crear un titular impactante

Su titular es, en esencia, su lema o la frase clave que aparece primero en los resultados de búsqueda.

Puede diferenciarle de la competencia y aumentar considerablemente las probabilidades de que alguien abra su perfil y le haga una propuesta de colaboración o una oferta de empleo.

Su titular debe incluir palabras clave relevantes, ya que tanto el algoritmo de búsqueda de LinkedIn como Google indexan estos términos. Por tanto, es fundamental pensar qué palabras podrían usar los clientes o responsables de selección para encontrarle.

Una estrategia eficaz para el titular consiste en incluir varios sinónimos. Para ayudarle a recopilar y analizar las palabras clave más relevantes de su nicho, hemos incluido una guía más adelante en esta sección.

Cómo redactar un buen extracto: guía para el extracto de LinkedIn

El extracto es un espacio en el que puede ser creativo y profundizar en su experiencia y sus habilidades. Si la redacción no es su fuerte o necesita ayuda para perfeccionar el texto, puede usar ChatGPT para crear un extracto a partir de los datos de su perfil.

A pesar del meme, incluya únicamente experiencia relevante en el extracto.

LinkedIn Premium también ofrece una herramienta de generación con AI que puede analizar su perfil y sugerir una biografía.

Además, los filtros de búsqueda detectan palabras clave en todo su perfil, incluido el extracto.

Por tanto, es importante completar esta sección con palabras clave relevantes que quizá no encajen en el titular o en la sección de experiencia. Esta estrategia puede ayudarle a atraer ofertas de empleo interesantes.

24 opciones para que el extracto de LinkedIn de un responsable de ventas atraiga clientes

Cómo añadir habilidades y servicios para destacar

El algoritmo de LinkedIn tiene en cuenta las habilidades que aparecen en su perfil para determinar la relevancia en las búsquedas. Por tanto, asegúrese de añadir sus habilidades: realmente importan. Los perfiles que incluyen servicios también aparecen en posiciones más altas en los resultados de una misma búsqueda.

Estos pequeños ajustes pueden marcar una gran diferencia en la facilidad con la que otras personas encuentran su perfil.

Consejo profesional: extraiga perfiles similares de LinkedIn para obtener palabras clave e ideas

Hace poco publicamos un artículo sobre cómo descubrir palabras clave mediante la extracción de datos de perfiles de LinkedIn.

La extracción de datos le permite recopilar automáticamente toda la información de una página de LinkedIn. El software visita cada perfil, copia los datos y los descarga en un archivo CSV.

Después, puede analizar este texto con herramientas como Word Cloud para identificar frases clave. Con estas palabras y frases clave, puede perfeccionar sus textos y destacar ventajas únicas para diferenciarse en un mercado saturado.

2. Conceptos básicos del networking

Si acaba de empezar a usar LinkedIn, es posible que al principio le confundan las distintas formas de interactuar con otros usuarios. No se trata solo de añadir amigos o seguir perfiles: LinkedIn tiene varios grados de contacto.

Grados de contacto

• Primer grado: cuando envía una solicitud de conexión y la persona la acepta, pasa a ser un contacto de 1.er grado. Ambos verán las actualizaciones del otro en el feed, incluidas publicaciones, comentarios y reacciones con «Me gusta». Esta interacción ayuda al algoritmo de LinkedIn a determinar qué contenido mostrarle y, en ocasiones, incluso le muestra actualizaciones de contactos de 2.º grado —los contactos de sus contactos de 1.er grado—.
• Segundo y tercer grado: los contactos de 2.º grado son los contactos de sus contactos de 1.er grado. Los contactos de 3.er grado son los contactos de sus contactos de 2.º grado. También hay usuarios que están completamente fuera de su red, lo que significa que no tienen contactos en común con usted. Asimismo, puede ver miembros de grupos en común que están fuera de su red. En la versión básica de LinkedIn, por lo general no verá estos perfiles, pero los planes de pago le permiten descubrir más, especialmente si coinciden con sus criterios de búsqueda.

Contactos de 1.er, 2.º y 3.er grado en LinkedIn: ¿cuál es la diferencia?

Puede probar los grupos LION para superar los 500 contactos en su perfil más rápido.

Seguir frente a conectar

LinkedIn también ofrece la opción de seguir a alguien, que es una forma de interacción diferente. Cuando sigue a una persona, verá sus actualizaciones en su feed, pero esa persona no verá las suyas. Esta función suele utilizarse para seguir a influencers sin añadirlos a su red, lo que permite mantener una distancia profesional y, al mismo tiempo, interactuar con su contenido.

Los influencers suelen tener muchos seguidores, pero rara vez los añaden como contactos; por eso LinkedIn distingue claramente entre estos dos tipos de interacción.

Visibilidad de los datos según el grado de contacto

La cantidad de información que puede ver sobre una persona depende de su grado de contacto. Si es un contacto de 1.er grado, normalmente podrá ver su dirección de correo electrónico si aparece en el perfil. En el caso de los contactos de 2.º y 3.er grado, quizá solo pueda ver su correo electrónico si han decidido hacerlo visible.

Puede ajustar qué datos son visibles en las redes sociales y cuáles aparecen en las búsquedas.

¿Quién puede ver mi perfil de LinkedIn?

Los propios usuarios controlan la configuración de privacidad de estos contactos, por lo que algunos pueden optar por mantener un perfil más privado y mostrar información limitada a quienes no forman parte de su red de contactos de 1.er grado.

Extracción de contactos con herramientas

Con servicios de terceros como Linked Helper, puede extraer datos de perfiles de contactos de 2.º y 3.er grado e incluso encontrar sus correos electrónicos, aunque no aparezcan en el perfil.

Linked Helper ofrece una sólida base de datos de correos electrónicos verificados mediante métodos de comprobación de dominios. Además, mediante la integración con herramientas de búsqueda de correos electrónicos como Snov.io, puede encontrar direcciones profesionales a partir del nombre de la empresa y del nombre de la persona.

Mensajería gratuita

La diferencia clave es que puede enviar directamente un mensaje personal a sus contactos de 1.er grado, mientras que para los de 2.º o 3.er grado tendrá que enviar un InMail.

También puede enviar mensajes gratis. Si el usuario ha establecido el estado de su perfil como Open Profile, puede escribirle sin necesidad de estar conectado.

Sin embargo, comprobar manualmente cada perfil para saber si tiene el estado Open Profile y si todavía no forma parte de su red puede llevar mucho tiempo. En su lugar, puede usar un filtro de Linked Helper que extrae este estado de los perfiles durante las visitas. Esto le permite enviar automáticamente InMails gratuitos, incluso con una suscripción básica.

InMails de pago

Para enviar InMails de pago, necesita créditos en su cuenta. Los distintos planes de pago ofrecen cantidades diferentes de créditos, de 5 a 150.

Sin embargo, al comunicarse con personas que no forman parte de su red, es fundamental seguir las normas de etiqueta de la red social. Dado que LinkedIn es una red profesional y empresarial, no debe utilizarla para:

• difundir spam
• enviar enlaces a recursos externos
• vender directamente en sus primeros mensajes

Intentar vender en el primer mensaje suele generar desconfianza y perjudicar tanto su reputación como su cuenta. Aquí tiene un artículo sobre ventas que puede resultarle útil.

Interacción con publicaciones: pods de interacción

Para atraer actividad en la plataforma, es importante interactuar de manera constante con las publicaciones de otras personas, aunque esto no garantiza que reciba reacciones con «Me gusta» a cambio. Por lo general, las personas también interactuarán con su contenido.

LinkedIn cuenta con un formato particular para interactuar y aumentar la participación, conocido como «pods de interacción». Estos grupos funcionan mediante servicios en los que los miembros reaccionan con «Me gusta» y comentan publicaciones a través de su URL.

Si acaba de crear un perfil y quiere obtener una cantidad determinada de reacciones con «Me gusta» en sus publicaciones para aumentar el interés o la confianza desde el punto de vista psicológico, puede usar pods de interacción.

Existen servicios automatizados que, según nuestros experimentos, funcionan mejor para obtener reacciones con «Me gusta» en sus publicaciones que comprarlas.

Puede obtener más información en nuestro artículo

Experimento con pods de interacción de LinkedIn: ventajas e inconvenientes

No recomendamos comprar reacciones con «Me gusta» para LinkedIn porque a menudo proceden de cuentas inexistentes. Cuando LinkedIn elimina las cuentas falsas, sus reacciones también desaparecen. La ventaja de los pods es que recibe reacciones de cuentas verificadas de personas reales, a menudo perfiles de expertos.

LinkedIn 101 para empresas: herramienta de automatización para impulsar la interacción orgánica

Si utiliza LinkedIn no solo con fines personales, sino también empresariales, las herramientas de automatización como Linked Helper pueden resultarle increíblemente útiles.

Aunque la automatización en las redes sociales suele generar dudas sobre la seguridad, mucho depende de las herramientas que elija.

1. Consideraciones de seguridad:

• Las opciones menos seguras son las extensiones de Chrome, que LinkedIn puede detectar con facilidad y que pueden provocar restricciones en la cuenta
• El software de escritorio como Linked Helper ofrece una alternativa más segura y fiable.

2. Ventajas de la automatización:

• Ahorro de tiempo: automatice prácticamente todas sus actividades de LinkedIn y reduzca el tiempo dedicado a las interacciones manuales.
• Ampliación de la red: amplíe automáticamente su red conectando con usuarios específicos. Use invitaciones automatizadas, acciones de seguimiento y validaciones de habilidades.
• Interacción: interactúe con cuentas, promocione eventos / empresas / páginas de grupos y envíe en masa tanto mensajes gratuitos como InMails de pago. Esto fomenta las visualizaciones orgánicas y las interacciones con sus publicaciones, y ayuda a ampliar el alcance de su marca.
• CRM interno: las funciones integradas de CRM le permiten organizar y gestionar leads mediante filtros, búsqueda por palabras clave, hashtags y listas de usuarios.

3. Integración con CRM:

• A diferencia de usar LinkedIn únicamente como red social, la integración de Linked Helper con CRM le ayuda a realizar el seguimiento e interactuar con contactos de 2.º y 3.er grado al recopilarlos de distintas páginas de LinkedIn.
• Se integra directamente con CRM externos como HubSpot, Pipedrive y Zoho, lo que garantiza que todas las interacciones de LinkedIn se registren y puedan aprovecharse dentro de su estrategia general.

A pesar de ofrecer funciones avanzadas, Linked Helper tiene un precio competitivo a partir de 15 USD y ofrece una prueba gratuita de 14 días, por lo que constituye una solución rentable para las empresas.

Enlace a los artículos comparativos.

3. Exploración de las funciones de LinkedIn

En esta sección, exploraremos las funciones incluidas en los planes de LinkedIn, sus diferencias y sus precios. Puede consultar rápidamente esta información en la tabla siguiente.

Diferencias entre los planes y las funciones de LinkedIn.

Básico

Mensajería básica

Los mensajes personales son la forma de contacto más directa con su audiencia. Puede enviar mensajes gratis a sus contactos y escribir a quienes están fuera de su red mediante créditos de pago o si el destinatario ha configurado su perfil como «Open». Recuerde que sus mensajes no deben contener publicidad ni promocionar insistentemente sus productos, ya que esto infringe las normas de la comunidad.

Grupos y mensajería mediante grupos

Los grupos pueden ayudarle a mantenerse al día de las últimas noticias del sector y ofrecerle la posibilidad de escribir a personas que están fuera de su red, ya que pertenecer al mismo grupo permite enviar mensajes directos.

Eventos en directo y páginas de eventos

Los eventos en directo son una herramienta eficaz tanto para las pequeñas empresas que desean crear una relación más estrecha con su audiencia como para las grandes empresas con fines de marketing. Organizar eventos también puede constituir un negocio en sí mismo. Sin embargo, estos eventos requieren una preparación minuciosa, que detallamos en nuestro artículo.

Nuestro artículo: LinkedIn Live: lista de comprobación definitiva para planificar, promocionar y presentar su evento, de la agencia ModumUp

Publicaciones y artículos

Crear publicaciones y artículos es un paso fundamental para atraer interacción a su cuenta. Estos contenidos pueden mostrar su experiencia, analizar casos de clientes y difundir noticias importantes del sector. Consulte nuestro artículo sobre 20 ideas para publicaciones y encuentre inspiración para crear contenido nuevo.

Páginas de empresa

Además de su perfil personal, el plan básico le permite crear gratis una página de empresa. Puede gestionar esta página personalmente o asignar derechos de administración a otras personas. Las páginas de empresa se indexan bien en las búsquedas globales y pueden ser incluso más eficaces que su sitio web para promocionar su negocio, porque los motores de búsqueda suelen dar prioridad a las páginas de redes sociales.

Empleo

El plan básico le permite buscar empleos y presentar candidaturas. También puede crear ofertas de empleo desde un perfil básico, por lo que puede actuar tanto como candidato como empleador. Para obtener más información, consulte nuestro artículo sobre la creación de ofertas de empleo.

Sales Navigator

Interfaz de filtros de Sales Navigator

Una suscripción a Sales Navigator es un recurso muy valioso para las pequeñas empresas y los procesos de selección.

Filtros avanzados

Sales Navigator ofrece filtros avanzados que le permiten buscar más allá de su red inmediata y ajustar con precisión los criterios de búsqueda.

A diferencia del perfil básico de LinkedIn, la interfaz y el conjunto de filtros de Sales Navigator son más completos y personalizables. Por ejemplo, puede buscar personas por el nombre de un grupo —aunque debe pertenecer a él— y filtrar por criterios como años de experiencia, función laboral y tamaño de la empresa.

En una comparación reciente con los mismos criterios de búsqueda tanto en Sales Navigator como en el perfil básico, Sales Navigator demostró ser mucho más eficaz para encontrar a los candidatos o prospectos adecuados, por lo que resulta una inversión valiosa.

InMails

Una de las funciones más destacadas de Sales Navigator en comparación con una cuenta básica de LinkedIn es la cantidad de InMails. Sales Navigator ofrece tres planes de suscripción, cada uno de los cuales incluye 50 InMails al mes.

Listas de leads

La función de listas de leads de Sales Navigator transforma la gestión de clientes o candidatos. Puede organizar sus leads en listas personalizadas, lo que le permite realizar un seguimiento de las interacciones y llevar a cabo seguimientos estratégicos. Estas listas de leads no son estáticas: el algoritmo de LinkedIn sugiere continuamente nuevos perfiles que coinciden con sus criterios predefinidos, lo que garantiza que la lista se mantenga actualizada y relevante.

Alertas de interés de compradores

Además, Sales Navigator ofrece Buyer Interest Alerts, una función diseñada para mantenerle informado sobre actividades importantes de sus leads. Estas alertas le avisan cuando un lead muestra señales de intención de compra, como interactuar con su contenido, compartir noticias del sector o realizar cambios profesionales importantes. Esta información en tiempo real le permite ponerse en contacto en el momento oportuno y aumentar las probabilidades de convertir leads en clientes.

Más información sobre la automatización de Sales Navigator en nuestra publicación

Recruiter

Filtros avanzados

LinkedIn Recruiter ofrece filtros aún más avanzados que Sales Navigator o una cuenta básica de LinkedIn. Con Recruiter, puede filtrar perfiles por habilidades, recomendaciones, formación y otros criterios específicos que no están disponibles en la versión básica ni siquiera en Sales Navigator.

Acceso a perfiles fuera de la red

También le permite ver perfiles fuera de su red sin limitaciones. El plan Corporate proporciona este acceso sin restricciones y cuesta 1080 USD al año, aunque LinkedIn no suele publicar abiertamente estos precios y pueden variar en función de sus necesidades.

InMails

La cantidad de InMails que recibe depende de su plan. Los planes ofrecen entre 30 y 150 InMails al mes. Por ejemplo, el plan Lite incluye 30 InMails, una cantidad adecuada para quienes acaban de empezar con la prospección. En cambio, los planes más avanzados ofrecen hasta 150 InMails al mes, lo que brinda más oportunidades de conectar con leads o candidatos.

Filtro «Open to Work»

El filtro «Open to Work» está disponible exclusivamente en la suscripción más avanzada de LinkedIn Recruiter y permite buscar perfiles abiertos a nuevas oportunidades. Sin embargo, este filtro solo funciona si el usuario ha hecho visible su estado «Open to Work» para los responsables de selección. Si no utiliza una cuenta de Recruiter, no podrá ver estos perfiles, por lo que resultará más difícil encontrar candidatos.

Para evitar la necesidad de contratar la suscripción más cara, hemos desarrollado un método alternativo. Este enfoque le permite recopilar perfiles con la insignia verde «Open to Work» —que indica que están visibles para todos los usuarios— directamente desde una cuenta básica de LinkedIn. Consulte nuestro artículo para acceder a una guía detallada sobre cómo recopilar estos perfiles de forma eficiente sin tener que pagar por una costosa actualización.

Más información sobre el coste de LinkedIn Recruiter.

LinkedIn 101: las mejores herramientas para quienes buscan empleo

Si su objetivo después de configurar el perfil es encontrar trabajo, LinkedIn ofrece varias funciones que pueden ayudarle en su búsqueda:

Configure «Open to Work»

Indique que está abierto a nuevas oportunidades configurando el estado «Open to Work» en su perfil. Puede elegir si este estado será visible para todos los usuarios de la red —con una insignia verde alrededor de su foto de perfil— o solo para los responsables de selección que tengan una suscripción a LinkedIn. En esta sección también puede especificar los tipos de puestos que le interesan.

Complete sus preferencias de empleo

Configure alertas y preferencias de empleo.

Después de configurar el estado «Open to Work», o por separado en la sección Jobs, puede completar sus preferencias de empleo. Aquí puede especificar qué tipo de trabajo busca, incluida la ubicación, el tipo de empleo y el sector. Esto ayuda a LinkedIn a sugerir vacantes relevantes que coincidan con sus criterios.

Configure alertas de empleo

Puede ver las principales recomendaciones de empleo y recibirlas por correo electrónico.

En la sección Jobs, puede configurar alertas según sus criterios de búsqueda específicos. De este modo, recibirá notificaciones sobre nuevas ofertas de empleo que coincidan con sus preferencias y podrá presentar su candidatura lo antes posible.

Funciones de AI en las suscripciones Premium

Los planes de pago ofrecen recomendaciones de AI debajo de cada oferta de empleo.

Las suscripciones Premium de LinkedIn ofrecen funciones adicionales basadas en AI. Entre ellas se incluye un chat con AI que proporciona más información sobre las vacantes. Puede resultar especialmente útil para investigar una empresa y evaluar en qué medida sus habilidades se ajustan a los requisitos del puesto.

Para encontrar más oportunidades laborales y explorar las funciones de búsqueda de empleo de LinkedIn, visite LinkedIn Jobs.

Nuestro artículo sobre los paquetes y precios de LinkedIn.

Contenido extra: guía rápida de LinkedIn marketing 101

Descargue nuestra guía rápida en PDF de LinkedIn 101 para la optimización del perfil y lleve su presencia en LinkedIn al siguiente nivel.

Qué obtendrá:

• Consejos para la foto de perfil: mejore su imagen con Canva, Remini AI y Pfp Maker.
• Optimización del texto: cree biografías y titulares impactantes con LinkedIn AI, Linked Helper Scraper, WordCloud y ChatGPT.
• Guía de investigación de palabras clave: aprenda a configurar campañas de Linked Helper, seleccionar fuentes de leads, aplicar filtros, analizar palabras clave e incorporarlas a su perfil.
• Estrategias de networking: descubra cómo aprovechar al máximo las invitaciones, unirse a grupos LION, interactuar de forma eficaz y automatizar acciones para crear una red sólida.
• Recomendaciones de herramientas: descubra qué herramientas son las mejores para automatizar la prospección, supervisar el rendimiento de las publicaciones, consultar estadísticas entre cuentas y mucho más.