LinkedIn 101: como criar o perfil perfeito

Se acabou de criar um perfil no LinkedIn, ponha-se à vontade: este guia está dividido em três partes.

Primeiro, vamos preparar a sua conta para alcançar bons resultados. Na segunda parte, vamos aprofundar as nuances da criação de uma rede de contactos. Por fim, na terceira secção, vamos explorar os diferentes planos do LinkedIn e as respetivas funcionalidades.

No final deste guia, vai sentir-se um especialista em LinkedIn.

1. Guia para configurar o seu perfil no LinkedIn

Então, acabou de criar o seu perfil no LinkedIn. Para tirar o máximo partido do seu perfil, é fundamental preenchê-lo de forma completa e eficaz. Quer pretenda procurar clientes ou contratar colaboradores, o conteúdo e os elementos visuais do seu perfil têm de ser de alta qualidade e fiéis à sua marca. Vejamos tudo passo a passo.

Dicas para uma fotografia profissional

Idealmente, a sua fotografia de perfil deve ser um primeiro plano do rosto. As estatísticas mostram que as fotografias com uma expressão simpática ou sorridente tendem a funcionar bem, porque as pessoas têm maior probabilidade de interagir com um perfil que parece acessível. No entanto, o mais importante é que o seu rosto ocupe a maior parte da fotografia e que apareça apenas uma pessoa na imagem.

Não utilize fotografias de corpo inteiro.

Também pode utilizar ferramentas online para remover elementos desnecessários do fundo e conferir um aspeto profissional à fotografia. Além disso, pode experimentar criar um retrato profissional a partir de uma fotografia sua com ferramentas de AI. Testámos vários destes serviços e alguns até oferecem opções gratuitas para criar fotografias realistas para perfis no LinkedIn.

Um exemplo de como funcionam os geradores de fotografias com AI para o LinkedIn.

Criar um título profissional com impacto

O seu título profissional é, essencialmente, o seu lema ou a frase principal que aparece primeiro nos resultados de pesquisa.

Pode ajudá-lo a destacar-se da concorrência e aumentar significativamente a probabilidade de abrirem o seu perfil e de receber propostas de colaboração ou de emprego.

O seu título profissional deve incluir palavras-chave relevantes, pois o algoritmo de pesquisa do LinkedIn e até o Google indexam estes termos. Por isso, é essencial pensar nas palavras que potenciais clientes ou recrutadores poderão utilizar para o encontrar.

Uma estratégia eficaz para o título profissional consiste em incluir vários sinónimos. Para o ajudar a recolher e analisar as palavras-chave mais relevantes no seu nicho, disponibilizamos um guia mais abaixo nesta secção.

Escrever um resumo convincente – guia do resumo no LinkedIn

O resumo é um espaço onde pode dar asas à criatividade e aprofundar a sua experiência e as suas competências. Se escrever não for o seu forte ou precisar de ajuda para aperfeiçoar o texto, pode utilizar o ChatGPT para criar um resumo com base nos dados do seu perfil.

Apesar do meme, inclua no resumo apenas experiência relevante.

O LinkedIn Premium também disponibiliza uma ferramenta de geração de texto com AI que pode analisar o seu perfil e sugerir uma biografia.

Além disso, os filtros de pesquisa analisam as palavras-chave presentes em todo o perfil, incluindo no resumo.

Por isso, é importante preencher esta secção com palavras-chave relevantes que talvez não se enquadrem no título profissional ou na secção de experiência. Esta estratégia pode ajudar a atrair propostas de emprego interessantes.

24 modelos de resumo no LinkedIn para ajudar gestores de vendas a atrair potenciais clientes

Adicionar competências e serviços para ganhar visibilidade

O algoritmo do LinkedIn considera as competências indicadas no seu perfil para determinar a relevância da pesquisa. Por isso, certifique-se de que adiciona as suas competências – são realmente importantes. Os perfis que incluem serviços também obtêm uma posição superior nos resultados da mesma pesquisa.

Estes pequenos ajustes podem fazer uma grande diferença na facilidade com que as pessoas encontram o seu perfil!

Dica profissional: extrair palavras-chave e ideias de perfis semelhantes no LinkedIn

Publicámos um artigo sobre como descobrir palavras-chave extraindo dados de perfis no LinkedIn.

A extração de dados permite recolher automaticamente todos os dados de uma página do LinkedIn. O software visita cada perfil, copia os dados e exporta-os para um ficheiro CSV.

Depois, pode analisar este texto com ferramentas como o Word Cloud para identificar expressões importantes. Com estas palavras-chave e expressões, pode aperfeiçoar os seus textos e destacar vantagens únicas para se distinguir num mercado concorrido.

2. Noções básicas sobre redes de contactos

Se começou agora a utilizar o LinkedIn, as diferentes formas de interagir com outros utilizadores podem parecer confusas de início. Não se trata apenas de adicionar amigos ou seguir perfis — o LinkedIn tem vários graus de ligação.

Graus de ligação

• 1.º grau: quando envia um pedido de ligação e a pessoa o aceita, torna-se uma ligação de 1.º grau. Ambos verão as atualizações um do outro no feed, incluindo publicações, comentários e reações com «Gosto». Esta interação ajuda o algoritmo do LinkedIn a determinar o conteúdo que lhe deve mostrar, apresentando-lhe por vezes até atualizações de ligações de 2.º grau (os contactos das suas ligações de 1.º grau).
• 2.º e 3.º graus: as ligações de 2.º grau são os contactos das suas ligações de 1.º grau. As ligações de 3.º grau são contactos das suas ligações de 2.º grau. Existem também utilizadores que estão completamente fora da sua rede, o que significa que não têm ligações em comum consigo. Também pode ver membros dos mesmos grupos que estão fora da sua rede. Na versão básica do LinkedIn, geralmente não verá estes perfis, mas os planos pagos permitem descobrir mais perfis, sobretudo se corresponderem aos seus critérios de pesquisa.

Ligações de 1.º, 2.º e 3.º graus no LinkedIn: qual é a diferença?

Pode experimentar os grupos LION para expandir mais rapidamente a sua rede para mais de 500 ligações.

Seguir ou estabelecer ligação

O LinkedIn também permite seguir alguém, o que constitui uma forma diferente de interação. Quando segue alguém, verá as atualizações dessa pessoa no seu feed, mas ela não verá as suas. Esta funcionalidade é frequentemente utilizada para seguir influenciadores sem os adicionar à rede de contactos, mantendo uma distância profissional enquanto continua a interagir com o conteúdo que publicam.

Os influenciadores costumam ter muitos seguidores, mas raramente os adicionam como ligações. É por isso que o LinkedIn distingue claramente estes dois tipos de interação.

Visibilidade dos dados consoante o grau de ligação

A quantidade de informação que pode consultar sobre uma pessoa depende do grau de ligação. Se for uma ligação de 1.º grau, normalmente pode ver o endereço de email da pessoa, caso esteja indicado no perfil. Nas ligações de 2.º e 3.º graus, talvez só veja o email se a pessoa tiver optado por torná-lo visível.

Pode ajustar os dados que ficam visíveis nas redes sociais e nas pesquisas.

Quem pode ver o meu perfil no LinkedIn?

As definições de privacidade destas ligações são controladas pelos próprios utilizadores, pelo que alguns podem optar por manter o perfil mais privado e mostrar dados limitados a quem não seja uma ligação de 1.º grau.

Extrair ligações com ferramentas

Com serviços de terceiros como o Linked Helper, pode extrair dados de perfis de ligações de 2.º e 3.º graus e até encontrar os respetivos endereços de email, mesmo que estes não estejam indicados nos perfis.

O Linked Helper disponibiliza uma ampla base de dados de endereços de email verificados, obtidos com métodos de verificação de domínios. Além disso, ao integrar ferramentas de pesquisa de emails como o Snov.io, pode encontrar emails profissionais com base no nome da organização e da pessoa.

Mensagens gratuitas

A principal diferença é que pode enviar diretamente uma mensagem pessoal às ligações de 1.º grau, enquanto, para as ligações de 2.º ou 3.º grau, terá de enviar um InMail.

Também pode enviar mensagens gratuitamente. Se o utilizador tiver definido o estado do perfil como «Open Profile», pode enviar-lhe uma mensagem sem ser necessário estabelecer uma ligação.

No entanto, verificar manualmente cada perfil para saber se tem o estado «Open Profile» e se essa pessoa ainda não faz parte da sua rede pode demorar muito tempo. Em alternativa, pode utilizar um filtro no Linked Helper, que extrai este estado dos perfis durante as visitas. Assim, pode enviar automaticamente InMails gratuitos, mesmo com uma subscrição básica.

InMails pagos

Para enviar InMails pagos, precisa de créditos na sua conta. Os diferentes planos pagos oferecem entre 5 e 150 créditos, consoante o plano.

No entanto, ao comunicar com pessoas que não pertencem à sua rede, é fundamental respeitar as regras de etiqueta da rede social. Como o LinkedIn é uma rede profissional, não deve utilizá-lo para:

• divulgar spam
• enviar hiperligações para recursos externos
• vender diretamente nas primeiras mensagens

Tentar vender na primeira mensagem causa frequentemente desconfiança e prejudica a sua reputação e a sua conta. Eis um artigo sobre vendas que poderá ser útil.

Interagir com publicações – grupos de interação

Para aumentar o envolvimento na plataforma, é importante interagir regularmente com as publicações de outras pessoas, embora isso não garanta que receberá reações com «Gosto» em troca. De modo geral, as pessoas também interagem com o seu conteúdo.

O LinkedIn tem um formato específico para interagir e gerar envolvimento, conhecido como «grupos de interação». Estes grupos funcionam em serviços nos quais os membros reagem com «Gosto» e comentam publicações a partir do URL.

Se acabou de criar um perfil e pretende obter um determinado número de reações com «Gosto» nas suas publicações para aumentar o interesse ou reforçar a perceção de credibilidade, pode utilizar grupos de interação.

Existem serviços automatizados que, segundo os nossos testes, funcionam melhor para obter reações com «Gosto» nas suas publicações do que comprá-las.

Pode ler mais no nosso artigo

Experiência com grupos de interação no LinkedIn: vantagens e desvantagens

Não recomendamos a compra de reações com «Gosto» para o LinkedIn, porque muitas vezes provêm de contas inexistentes. Quando o LinkedIn remove as contas falsas, as respetivas reações com «Gosto» também desaparecem. A vantagem dos grupos é receber reações com «Gosto» de contas verificadas de pessoas reais, muitas vezes provenientes de perfis de especialistas.

LinkedIn 101 para empresas: ferramenta de automatização para aumentar o envolvimento orgânico

Se utiliza o LinkedIn não só a título pessoal, mas também para fins empresariais, as ferramentas de automatização como o Linked Helper podem ser extremamente úteis.

Embora a automatização nas redes sociais suscite frequentemente preocupações de segurança, muito depende das ferramentas que escolher!

1. Considerações de segurança:

• As opções menos seguras são as extensões do Chrome, que o LinkedIn consegue detetar facilmente, podendo resultar em restrições da conta
• O software para computador, como o Linked Helper, oferece uma alternativa mais segura e fiável.

2. Vantagens da automatização:

• Poupar tempo: automatize praticamente todas as suas atividades no LinkedIn e reduza o tempo dedicado a interações manuais.
• Expandir a rede: aumente automaticamente a sua rede enviando pedidos de ligação às pessoas do público-alvo. Utilize pedidos de ligação automatizados, ações de seguir perfis e «Skill endorsements».
• Envolvimento: interaja com pessoas e com o conteúdo que publicam, promova eventos / empresas / grupos e envie em massa mensagens gratuitas e InMails pagos. Isto promove visualizações e interações orgânicas com as suas publicações e ajuda a expandir a sua marca.
• CRM interno: as funcionalidades integradas de CRM permitem organizar e gerir leads com filtros, pesquisa por palavras-chave, etiquetas e listas de utilizadores.

3. Integração com CRM:

• Ao contrário da utilização do LinkedIn apenas como rede social, a integração com o CRM do Linked Helper ajuda a acompanhar e a interagir com ligações de 2.º e 3.º graus, adicionando ao CRM perfis provenientes de várias áreas do LinkedIn.
• Integra-se diretamente com sistemas de CRM externos como HubSpot, Pipedrive e Zoho, garantindo que todas as interações no LinkedIn ficam registadas e podem ser utilizadas na sua estratégia mais abrangente.

Apesar de disponibilizar funcionalidades avançadas, o Linked Helper tem preços competitivos a partir de 15 USD e oferece um período experimental gratuito de 14 dias, o que o torna uma solução económica para empresas.

Consulte os nossos artigos de comparação.

3. Explorar as funcionalidades do LinkedIn

Nesta secção, vamos explorar as funcionalidades incluídas nos planos do LinkedIn, as diferenças entre os vários planos e os respetivos preços. Pode consultar rapidamente estas informações na tabela abaixo.

A diferença entre os planos e as funcionalidades do LinkedIn.

Básico

Mensagens básicas

As mensagens pessoais são a forma mais direta de contactar o seu público. Pode enviar mensagens gratuitamente às suas ligações e contactar quem está fora da sua rede com créditos pagos ou se o destinatário tiver definido o perfil como «Open Profile». Lembre-se de que as suas mensagens não devem conter publicidade nem promover insistentemente os seus produtos, pois isso viola as regras da comunidade.

Grupos e mensagens em grupos

Os grupos podem ajudá-lo a acompanhar as últimas notícias do setor e permitem-lhe enviar mensagens a pessoas fora da sua rede, pois pertencer ao mesmo grupo possibilita o envio de mensagens diretas.

Eventos em direto e páginas de eventos

Os eventos em direto são uma ferramenta poderosa tanto para pequenas empresas que pretendem criar uma relação mais próxima com o público como para empresas maiores com objetivos de marketing. Organizar eventos também pode constituir um negócio por si só. No entanto, estes eventos exigem uma preparação cuidadosa, que explicámos em pormenor no nosso artigo.

O nosso artigo: LinkedIn Live: a lista de verificação definitiva para planear, promover e apresentar o seu evento, da agência ModumUp

Publicações e artigos

Criar publicações e artigos é um passo fundamental para gerar envolvimento em torno da sua conta. Estes conteúdos podem demonstrar os seus conhecimentos, abordar casos de estudo de clientes e divulgar notícias importantes do setor. Consulte o nosso artigo sobre 20 ideias de publicações para encontrar inspiração para novos conteúdos.

Páginas de empresa

Além do seu perfil pessoal, o plano básico permite criar gratuitamente uma página de empresa. Pode gerir esta página ou atribuir permissões de gestão a outras pessoas. As páginas de empresa são bem indexadas pelos motores de pesquisa e podem ser ainda mais eficazes do que o seu site na promoção da empresa, porque os motores de pesquisa dão frequentemente prioridade às páginas das redes sociais.

Empregos

O plano básico permite procurar empregos e candidatar-se. Também pode criar anúncios de emprego a partir de um perfil básico, o que lhe permite procurar emprego e anunciar vagas. Para obter mais informações, consulte o nosso artigo sobre a criação de anúncios de emprego.

Sales Navigator

Interface dos filtros do Sales Navigator

Uma subscrição do Sales Navigator é uma ferramenta muito valiosa para pequenas empresas e atividades de recrutamento.

Filtros avançados

O Sales Navigator disponibiliza filtros avançados que permitem pesquisar fora da sua rede imediata e aperfeiçoar os critérios de pesquisa.

Ao contrário do perfil básico do LinkedIn, a interface e o conjunto de filtros do Sales Navigator são mais completos e personalizáveis. Por exemplo, pode procurar pessoas pelo nome do grupo — embora tenha de pertencer ao grupo — e filtrar por critérios como anos de experiência, função profissional e dimensão da empresa.

Numa comparação realizada com os mesmos critérios de pesquisa no Sales Navigator e no perfil básico, o Sales Navigator revelou-se significativamente mais eficaz na identificação dos candidatos ou potenciais clientes certos, o que faz dele um investimento vantajoso.

InMails

Uma das funcionalidades do Sales Navigator que mais se destaca em comparação com uma conta básica do LinkedIn é o número de InMails. O Sales Navigator oferece três planos de subscrição, cada um com 50 InMails por mês.

Listas de leads

A funcionalidade de listas de leads do Sales Navigator transforma a gestão de potenciais clientes ou candidatos. Pode organizar os leads em listas personalizadas, o que lhe permite acompanhar as interações e fazer o acompanhamento de forma estratégica. Estas listas de leads não são estáticas — o algoritmo do LinkedIn sugere continuamente novos perfis que correspondem aos critérios predefinidos, garantindo que a sua lista permanece atual e relevante.

Alertas de interesse dos compradores

Além disso, o Sales Navigator disponibiliza os «Buyer Interest Alerts», uma funcionalidade concebida para o manter informado sobre atividades importantes dos seus leads. Estes alertas notificam-no quando um lead demonstra sinais de intenção de compra, como interagir com o seu conteúdo, partilhar notícias do setor ou mudar de cargo. Estas informações em tempo real permitem-lhe contactar o lead no momento certo, aumentando a probabilidade de o converter em cliente.

Mais informações sobre a automatização do Sales Navigator na nossa publicação

Recruiter

Filtros avançados

O LinkedIn Recruiter disponibiliza filtros ainda mais avançados do que o Sales Navigator ou uma conta básica do LinkedIn. Com o Recruiter, pode filtrar perfis por competências, recomendações, formação académica e outros critérios específicos que não estão disponíveis na versão básica nem no Sales Navigator.

Acesso a perfis fora da rede

Também permite ver perfis fora da sua rede sem quaisquer limitações. O plano «Corporate» disponibiliza este acesso sem restrições e custa 1 080 $ por ano, embora o LinkedIn geralmente não divulgue estes preços e estes possam variar consoante as suas necessidades.

InMails

O número de InMails que recebe depende do seu plano. Os planos oferecem entre 30 e 150 InMails por mês. Por exemplo, o plano «Lite» inclui 30 InMails, sendo adequado para quem está a começar a fazer prospeção. Em contrapartida, os planos mais avançados disponibilizam até 150 InMails por mês, proporcionando mais oportunidades para estabelecer ligação com potenciais clientes ou candidatos.

Filtro «Open to Work»

O filtro «Open to Work» está disponível exclusivamente na subscrição mais avançada do LinkedIn Recruiter e permite procurar perfis abertos a novas oportunidades. No entanto, este filtro só funciona se o utilizador tiver tornado o estado «Open to Work» visível para os recrutadores. Se não utilizar uma conta de recrutador, não conseguirá ver estes perfis, o que torna mais difícil encontrar candidatos.

Para evitar a necessidade da subscrição mais cara, desenvolvemos um método alternativo. Esta abordagem permite identificar perfis com o emblema verde «Open to Work» — que indica que estão visíveis para todos os utilizadores — diretamente a partir de uma conta básica do LinkedIn. Consulte o nosso artigo para obter um guia pormenorizado sobre como identificar e guardar estes perfis de forma eficiente sem subscrever um plano mais caro.

Mais informações sobre o custo do LinkedIn Recruiter.

LinkedIn 101 – melhores ferramentas para quem procura emprego

Se o seu objetivo, depois de configurar o perfil, for encontrar emprego, o LinkedIn disponibiliza várias funcionalidades que podem ajudá-lo na pesquisa:

Definir «Open to Work»

Indique que está aberto a novas oportunidades ao definir o estado «Open to Work» no seu perfil. Pode optar por tornar este estado visível para todos na rede, com um emblema verde em redor da fotografia de perfil, ou apenas para recrutadores que tenham uma subscrição do LinkedIn. Nesta secção, também pode especificar os tipos de funções que lhe interessam.

Preencher as preferências de emprego

Defina alertas e preferências de emprego.

Depois de definir o estado «Open to Work», ou separadamente na secção «Jobs», pode preencher as suas preferências de emprego. Aqui, pode especificar o tipo de emprego que procura, incluindo a localização, o tipo de emprego e o setor. Isto ajuda o LinkedIn a sugerir vagas relevantes que correspondam aos seus critérios.

Configurar alertas de emprego

Pode ver as principais sugestões de emprego e recebê-las por email.

Na secção «Jobs», pode configurar alertas com base nos seus critérios de pesquisa específicos. Assim, receberá notificações sobre novos anúncios de emprego que correspondam às suas preferências e poderá candidatar-se logo que possível.

Funcionalidades de AI nas subscrições Premium

Os planos pagos disponibilizam recomendações de AI em cada anúncio de emprego.

As subscrições Premium do LinkedIn disponibilizam funcionalidades adicionais baseadas em AI. Entre estas encontra-se o chat com AI, que fornece mais informações sobre as vagas de emprego. Pode ser especialmente útil para pesquisar uma empresa e avaliar até que ponto as suas competências correspondem aos requisitos da função.

Para encontrar mais oportunidades de emprego e explorar as funcionalidades de procura de emprego do LinkedIn, visite o LinkedIn Jobs.

O nosso artigo sobre os planos e preços do LinkedIn.

Bónus: guia de consulta rápida de marketing no LinkedIn

Descarregue o nosso guia de consulta rápida em PDF sobre a otimização do perfil — LinkedIn 101 para reforçar a sua presença no LinkedIn!

O que vai receber:

• Dicas para a fotografia de perfil: melhore a sua imagem com o Canva, o Remini AI e o Pfp Maker.
• Otimização do texto: crie biografias e títulos profissionais com impacto utilizando LinkedIn AI, Linked Helper Scraper, WordCloud e ChatGPT.
• Guia de pesquisa de palavras-chave: saiba como configurar campanhas no Linked Helper, selecionar fontes de leads, aplicar filtros, analisar palavras-chave e incorporá-las no seu perfil.
• Estratégias para redes de contactos: descubra como maximizar os pedidos de ligação, aderir a grupos LION, interagir eficazmente e automatizar ações para criar uma rede sólida.
• Recomendações de ferramentas: descubra quais são as melhores ferramentas para automatização da prospeção, monitorização do desempenho das publicações, estatísticas agregadas de várias contas e muito mais.