LinkedIn 101 : comment créer le profil parfait

Ce guide est divisé en trois parties : installez-vous confortablement si vous venez de créer un profil LinkedIn.

Nous commencerons par préparer votre compte pour mettre toutes les chances de votre côté. Dans la deuxième partie, nous approfondirons les subtilités du réseautage. Enfin, dans la troisième partie, nous examinerons les différents abonnements LinkedIn et leurs fonctionnalités.

À la fin de ce guide, vous maîtriserez LinkedIn comme un expert.

1. Guide de configuration de votre profil LinkedIn

Vous venez donc de créer votre profil LinkedIn. Pour en exploiter pleinement le potentiel, il est essentiel de le renseigner intégralement et efficacement. Que vous envisagiez de rechercher des clients ou de recruter du personnel, le contenu et les éléments visuels de votre profil doivent être de qualité et fidèles à votre marque. Examinons chaque étape.

Conseils pour une photo professionnelle

Votre photo de profil doit idéalement montrer votre visage en gros plan. Les statistiques indiquent que les photos montrant un visage amical ou souriant sont généralement plus efficaces, car les internautes sont davantage enclins à interagir avec un profil qui paraît accessible. Toutefois, le plus important est que votre visage occupe la majeure partie de la photo et que vous soyez la seule personne présente sur l’image.

N’utilisez pas de photo en pied.

Vous pouvez également utiliser des outils en ligne pour supprimer les éléments superflus de l’arrière-plan et donner à la photo un aspect professionnel. Vous pouvez aussi essayer de générer un portrait professionnel à partir de votre visage à l’aide d’outils reposant sur l’AI. Nous avons testé plusieurs de ces services, dont certains proposent même des options gratuites pour créer des photos de profil LinkedIn réalistes.

Exemple de fonctionnement des générateurs de portraits basés sur l’AI pour LinkedIn.

Rédiger un titre percutant

Votre titre constitue en quelque sorte votre devise ou la principale accroche affichée dans les résultats de recherche.

Il peut vous démarquer de vos concurrents et augmenter considérablement les chances que votre profil soit consulté et que vous receviez des propositions de collaboration ou d’emploi.

Votre titre doit contenir des mots-clés pertinents, car l’algorithme de recherche de LinkedIn, tout comme Google, indexe ces termes. Il est donc essentiel de réfléchir aux mots que des clients ou des recruteurs pourraient employer pour vous trouver.

Une stratégie efficace consiste à inclure plusieurs synonymes dans votre titre. Pour vous aider à réunir et à analyser les mots-clés les plus pertinents dans votre domaine, nous avons inclus un guide plus bas dans cette section.

Rédiger un résumé convaincant – guide du résumé LinkedIn

Votre résumé est un espace où vous pouvez faire preuve de créativité et présenter plus en détail votre expérience et vos compétences. Si l’écriture n’est pas votre point fort ou si vous avez besoin d’aide pour peaufiner votre texte, vous pouvez utiliser ChatGPT afin de rédiger un résumé à partir des informations de votre profil.

Malgré ce mème, ne mentionnez que les éléments pertinents de votre expérience professionnelle dans le résumé.

LinkedIn Premium propose également un outil de génération fondé sur l’AI capable d’analyser votre profil et de vous suggérer une biographie.

En outre, les filtres de recherche analysent les mots-clés dans l’ensemble de votre profil, y compris dans le résumé.

Il est donc important d’intégrer dans cette section des mots-clés pertinents qui ne trouvent pas leur place dans votre titre ou dans la section consacrée à votre expérience. Cette stratégie peut vous aider à attirer des offres d’emploi intéressantes.

24 exemples de résumés LinkedIn pour responsables commerciaux afin d’attirer des clients

Ajouter des compétences et des services pour gagner en visibilité

L’algorithme de LinkedIn tient compte des compétences indiquées sur votre profil pour déterminer la pertinence des résultats de recherche. Veillez donc à ajouter vos compétences – elles comptent vraiment. Les profils qui incluent des services sont également mieux classés dans les résultats correspondant à une même requête.

Ces petits ajustements peuvent considérablement faciliter la découverte de votre profil !

Conseil d’expert : extraire les données de profils LinkedIn similaires pour trouver des mots-clés et des idées

Nous avons publié un article expliquant comment découvrir des mots-clés en extrayant les données de profils LinkedIn.

L’extraction vous permet de recueillir automatiquement toutes les données d’une page LinkedIn. Le logiciel consulte chaque profil, copie les données et les exporte dans un fichier CSV.

Vous pouvez ensuite analyser ce texte à l’aide d’outils comme Word Cloud afin d’identifier les expressions clés. Ces mots-clés et expressions vous permettent de peaufiner vos textes et de mettre en avant vos avantages distinctifs pour vous démarquer sur un marché concurrentiel.

2. Les bases du réseautage

Si vous découvrez LinkedIn, les différentes manières d’interagir avec d’autres utilisateurs peuvent vous sembler déroutantes au premier abord. Il ne s’agit pas simplement d’ajouter des amis ou de suivre des profils – LinkedIn propose plusieurs niveaux de relation.

Niveaux de relation

• 1er niveau : lorsque vous envoyez une demande de connexion et que la personne l’accepte, elle devient une relation de 1er niveau. Chacun verra les actualités de l’autre dans son fil d’actualité, notamment les publications, les commentaires et les mentions J’aime. Ces interactions aident l’algorithme de LinkedIn à déterminer le contenu à vous présenter, en vous montrant parfois même les actualités de relations de 2e niveau, c’est-à-dire les relations de vos relations de 1er niveau.
• 2e et 3e niveaux : les relations de 2e niveau sont les relations de vos relations de 1er niveau. Les relations de 3e niveau sont les relations de vos relations de 2e niveau. Certains utilisateurs sont également complètement hors de votre réseau, ce qui signifie qu’ils n’ont aucune relation en commun avec vous. Vous pouvez aussi voir des membres de groupes communs qui se trouvent hors de votre réseau. Avec un compte LinkedIn Basic, vous ne verrez généralement pas ces profils, tandis que les abonnements payants vous permettent d’en découvrir davantage, en particulier lorsqu’ils correspondent à vos critères de recherche.

Relations de 1er, 2e et 3e niveau sur LinkedIn : quelle différence ?

Vous pouvez essayer les groupes LION pour dépasser plus rapidement les 500 relations dans votre réseau.

Suivre ou se connecter

LinkedIn permet également de suivre une personne, ce qui constitue une autre forme d’interaction. Lorsque vous suivez quelqu’un, vous voyez ses actualités dans votre fil d’actualité, mais cette personne ne voit pas les vôtres. Cette fonctionnalité sert souvent à suivre des influenceurs sans les ajouter à votre réseau, afin de conserver une certaine distance professionnelle tout en interagissant avec leur contenu.

Les influenceurs comptent généralement de nombreux abonnés, mais acceptent rarement les demandes de connexion de leurs abonnés. C’est pourquoi LinkedIn distingue clairement ces deux types d’interactions.

Visibilité des données selon le niveau de relation

La quantité d’informations que vous pouvez consulter sur une personne dépend de votre niveau de relation. S’il s’agit d’une relation de 1er niveau, vous pouvez généralement voir son adresse e-mail lorsqu’elle est indiquée sur son profil. Pour les relations de 2e et de 3e niveau, vous ne pourrez voir leur adresse e-mail que si elles ont choisi de la rendre visible.

Vous pouvez définir les informations visibles sur LinkedIn et dans les résultats de recherche.

Qui peut voir mon profil LinkedIn ?

Les utilisateurs contrôlent eux-mêmes les paramètres de confidentialité associés à ces relations. Certains peuvent donc choisir de rendre leur profil plus privé et de limiter les informations visibles par les personnes qui ne font pas partie de leur réseau de 1er niveau.

Extraire les données de relations à l’aide d’outils

Grâce à des services tiers comme Linked Helper, vous pouvez extraire les données des profils de vos relations de 2e et de 3e niveau et même trouver leur adresse e-mail lorsqu’elle n’est pas indiquée sur leur profil.

Linked Helper propose une vaste base de données d’adresses e-mail vérifiées à l’aide de méthodes de validation des domaines. En l’intégrant à des outils de recherche d’adresses e-mail comme Snov.io, vous pouvez également trouver des adresses professionnelles à partir du nom de l’organisation et de celui de la personne.

Messages gratuits

La différence essentielle est que vous pouvez envoyer directement un message personnel à vos relations de 1er niveau, tandis que pour les relations de 2e ou de 3e niveau, vous devrez envoyer un InMail.

Vous pouvez aussi envoyer des messages gratuitement. Si l’utilisateur a activé l’option « Open Profile » sur son profil, vous pouvez lui écrire sans avoir besoin d’être en relation avec lui.

Toutefois, vérifier manuellement chaque profil afin de déterminer s’il affiche le statut « Open Profile » et ne fait pas déjà partie de votre réseau peut prendre beaucoup de temps. Vous pouvez plutôt utiliser un filtre dans Linked Helper, qui détecte ce statut lors de la consultation des profils. Vous pourrez ainsi envoyer automatiquement des InMails gratuits, même avec un abonnement Basic.

InMails payants

Pour envoyer des InMails payants, vous devez disposer de crédits sur votre compte. Les différents abonnements payants proposent entre 5 et 150 crédits.

Cependant, lorsque vous communiquez avec des personnes qui ne font pas partie de votre réseau, il est essentiel de respecter les bonnes pratiques d’utilisation du réseau social. LinkedIn étant un réseau professionnel, vous ne devez pas l’utiliser pour :

• diffuser des messages indésirables
• envoyer des liens vers des ressources externes
• chercher à vendre dès vos premiers messages

Chercher à vendre dès le premier message suscite souvent de la méfiance, nuit à votre réputation et peut compromettre votre compte. Voici un article sur la vente qui pourrait vous être utile.

Interagir avec les publications – groupes d’engagement

Pour développer votre visibilité et les interactions sur la plateforme, il est important d’interagir régulièrement avec les publications d’autres personnes, même si cela ne garantit pas que vous recevrez des mentions J’aime en retour. En général, les autres utilisateurs interagiront également avec votre contenu.

LinkedIn propose un mécanisme particulier destiné à stimuler les interactions, appelé « groupes d’engagement ». Ces groupes fonctionnent par l’intermédiaire de services sur lesquels les membres réagissent aux publications et les commentent en utilisant leur URL.

Si vous venez de créer un profil et souhaitez obtenir un certain nombre de mentions J’aime sur vos publications afin d’accroître l’intérêt qu’elles suscitent et de renforcer leur crédibilité, vous pouvez recourir aux groupes d’engagement.

Selon nos expériences, certains services automatisés donnent de meilleurs résultats pour obtenir des mentions J’aime sur vos publications que l’achat de mentions J’aime.

Pour en savoir plus, consultez notre article

Expérience sur les groupes d’engagement LinkedIn : avantages et inconvénients

Nous déconseillons d’acheter des mentions J’aime pour LinkedIn, car elles proviennent souvent de comptes inexistants. Lorsque LinkedIn supprime les faux comptes, leurs mentions J’aime disparaissent également. L’avantage des groupes d’engagement est que vous recevez des mentions J’aime provenant de comptes vérifiés appartenant à de vraies personnes, souvent à de véritables experts.

LinkedIn 101 pour les entreprises : un outil d’automatisation pour stimuler l’engagement organique

Si vous utilisez LinkedIn non seulement à titre personnel, mais aussi à des fins professionnelles, les outils d’automatisation comme Linked Helper peuvent s’avérer extrêmement utiles.

L’automatisation sur les réseaux sociaux suscite souvent des inquiétudes en matière de sécurité, mais tout dépend en grande partie des outils que vous choisissez !

1. Considérations relatives à la sécurité :

• Les extensions Chrome sont les solutions les moins sécurisées, car LinkedIn peut facilement les détecter, ce qui risque d’entraîner des restrictions sur votre compte
• Les logiciels de bureau comme Linked Helper constituent une solution plus sûre et plus fiable.

2. Avantages de l’automatisation :

• Gain de temps : automatisez la quasi-totalité de vos activités sur LinkedIn afin de réduire le temps consacré aux interactions manuelles.
• Développement du réseau : développez automatiquement votre réseau en entrant en relation avec des utilisateurs ciblés. Automatisez l’envoi de demandes de connexion, suivez des profils et recommandez des compétences.
• Engagement : interagissez avec des utilisateurs et leurs contenus, faites la promotion d’événements, d’entreprises ou de pages de groupes LinkedIn, et envoyez en masse des messages gratuits comme des InMails payants. Vous favorisez ainsi la visibilité et les interactions organiques sur vos publications tout en développant votre marque.
• CRM interne : les fonctionnalités CRM intégrées vous permettent d’organiser et de gérer les leads grâce à des filtres, à la recherche par mots-clés, à des balises et à des listes d’utilisateurs.

3. Intégration CRM :

• Contrairement à une utilisation de LinkedIn comme simple réseau social, l’intégration CRM de Linked Helper vous aide à suivre vos relations de 2e et de 3e niveau ajoutées depuis différentes pages LinkedIn et à interagir avec ces personnes.
• L’outil s’intègre directement à des CRM externes tels que HubSpot, Pipedrive et Zoho, afin que toutes les interactions sur LinkedIn soient enregistrées et puissent être exploitées dans le cadre de votre stratégie globale.

Malgré ses fonctionnalités avancées, Linked Helper propose un tarif compétitif à partir de 15 USD ainsi qu’un essai gratuit de 14 jours, ce qui en fait une solution économique pour les entreprises.

Consultez nos articles comparatifs.

3. Découvrir les fonctionnalités de LinkedIn

Dans cette section, nous examinerons les fonctionnalités incluses dans les abonnements LinkedIn, leurs différences et leurs tarifs. Vous pouvez consulter rapidement ces informations dans le tableau ci-dessous.

Les différences entre les abonnements et les fonctionnalités de LinkedIn.

Basic

Messagerie Basic

Les messages personnels constituent le canal le plus direct pour communiquer avec votre audience. Vous pouvez envoyer gratuitement des messages à vos relations et contacter les personnes extérieures à votre réseau soit en utilisant des crédits payants, soit lorsqu’elles ont activé l’option « Open Profile » sur leur profil. N’oubliez pas que vos messages ne doivent pas contenir de publicités ni promouvoir vos produits de manière insistante, car cela enfreint les règles de la communauté.

Groupes et messagerie au sein des groupes

Les groupes vous aident à suivre les dernières actualités de votre secteur et peuvent aussi vous permettre d’écrire à des personnes extérieures à votre réseau, car les membres d’un même groupe peuvent s’envoyer des messages directs.

Événements en direct et pages d’événements

Les événements en direct constituent un outil puissant, tant pour les petites entreprises qui souhaitent établir une relation plus étroite avec leur audience que pour les grandes sociétés poursuivant des objectifs marketing. L’organisation d’événements peut également constituer une activité à part entière. Ces événements exigent toutefois une préparation minutieuse, que nous avons détaillée dans notre article.

Notre article : LinkedIn Live : la liste de contrôle ultime de l’agence ModumUp pour planifier, promouvoir et présenter votre événement

Publications et articles

La création de publications et d’articles constitue une étape essentielle pour susciter de l’engagement sur votre compte. Ces contenus peuvent mettre en valeur votre expertise, présenter des études de cas clients et diffuser des actualités importantes de votre secteur. Consultez notre article présentant 20 idées de publications pour trouver l’inspiration nécessaire à la création de nouveaux contenus.

Pages d’entreprise

Outre votre profil personnel, l’abonnement Basic vous permet de créer gratuitement une Page LinkedIn d’entreprise. Vous pouvez gérer cette page vous-même ou attribuer des droits de gestion à d’autres personnes. Les Pages LinkedIn d’entreprise sont bien indexées dans les résultats des moteurs de recherche généralistes et peuvent se révéler encore plus efficaces que votre site web pour promouvoir votre activité, car les moteurs de recherche accordent souvent la priorité aux pages des réseaux sociaux.

Emplois

L’abonnement Basic vous permet de rechercher des emplois et d’y postuler. Vous pouvez également publier des offres d’emploi depuis un compte associé à l’abonnement Basic, ce qui vous permet d’être à la fois candidat et recruteur. Pour en savoir plus, consultez notre article consacré à la création d’offres d’emploi.

Sales Navigator

Interface des filtres dans Sales Navigator

Un abonnement Sales Navigator constitue un atout précieux pour les petites entreprises et les activités de recrutement.

Filtres avancés

Sales Navigator propose des filtres avancés qui vous permettent d’effectuer des recherches au-delà de votre réseau immédiat et d’affiner vos critères.

Par rapport au compte LinkedIn Basic, l’interface et les options de filtrage de Sales Navigator sont plus complètes et personnalisables. Vous pouvez, par exemple, rechercher des personnes à partir du nom d’un groupe – dont vous devez toutefois être membre – et appliquer des critères comme le nombre d’années d’expérience, la fonction et la taille de l’entreprise.

Lors d’une comparaison fondée sur les mêmes critères de recherche dans Sales Navigator et avec un compte LinkedIn Basic, Sales Navigator s’est révélé nettement plus efficace pour cibler les bons candidats ou prospects, ce qui en fait un investissement pertinent.

InMails

Le nombre d’InMails constitue l’un des principaux atouts de Sales Navigator par rapport à un compte LinkedIn Basic. Sales Navigator propose trois formules d’abonnement, comprenant chacune 50 InMails par mois.

Listes de leads

La fonctionnalité de listes de leads de Sales Navigator simplifie considérablement la gestion des prospects et des candidats. Vous pouvez organiser vos leads dans des listes personnalisées afin de suivre les interactions et d’effectuer des relances de manière stratégique. Ces listes de leads ne sont pas statiques – l’algorithme de LinkedIn suggère continuellement de nouveaux profils correspondant à vos critères prédéfinis, afin que votre liste reste à jour et pertinente.

Alertes d’intérêt des acheteurs

Sales Navigator propose également des alertes d’intérêt des acheteurs, une fonctionnalité conçue pour vous informer des activités importantes de vos leads. Ces alertes vous préviennent lorsqu’un lead manifeste des signaux d’intention d’achat, par exemple en interagissant avec votre contenu, en partageant des actualités du secteur ou à l’occasion d’un changement de poste important. Ces informations en temps réel vous permettent de contacter chaque lead au moment opportun et d’augmenter vos chances de convertir vos leads en clients.

En savoir plus sur l’automatisation de Sales Navigator dans notre article

Recruiter

Filtres avancés

LinkedIn Recruiter propose des filtres encore plus avancés que Sales Navigator ou qu’un compte LinkedIn Basic. Recruiter vous permet de filtrer les profils selon leurs compétences, leurs recommandations, leur formation et d’autres critères précis qui ne sont disponibles ni avec l’abonnement Basic ni même dans Sales Navigator.

Accès aux profils hors réseau

Il vous permet également de consulter sans aucune limitation les profils extérieurs à votre réseau. La formule Corporate offre cet accès illimité et coûte 1 080 $ par an, même si LinkedIn ne communique généralement pas ces tarifs publiquement et que ceux-ci peuvent varier selon vos besoins.

InMails

Le nombre d’InMails dont vous bénéficiez dépend de votre formule. Les abonnements proposent entre 30 et 150 InMails par mois. La formule Lite comprend par exemple 30 InMails, ce qui convient aux personnes qui débutent leur prospection. Les formules plus avancées offrent quant à elles jusqu’à 150 InMails par mois, multipliant ainsi les possibilités d’entrer en relation avec des leads ou des candidats.

Filtre « Open to Work »

Le filtre « Open to Work » est exclusivement disponible dans l’abonnement LinkedIn Recruiter le plus avancé et vous permet de rechercher les profils ouverts à de nouvelles opportunités. Toutefois, ce filtre ne fonctionne que si l’utilisateur a rendu son statut « Open to Work » visible aux recruteurs. Si vous n’utilisez pas de compte Recruiter, vous ne pourrez pas voir ces profils, ce qui complique la recherche de candidats.

Pour éviter de devoir souscrire l’abonnement le plus coûteux, nous avons mis au point une autre méthode. Elle vous permet d’enregistrer directement, depuis un compte LinkedIn Basic, les profils portant le badge vert « Open to Work » – ce qui indique que leur statut est visible par tous les utilisateurs. Consultez notre article pour découvrir en détail comment enregistrer efficacement ces profils sans passer à une formule onéreuse.

En savoir plus sur le coût de LinkedIn Recruiter.

LinkedIn 101 – les meilleurs outils pour rechercher un emploi

Si votre objectif, après avoir configuré votre profil, est de trouver un emploi, LinkedIn propose plusieurs fonctionnalités susceptibles de faciliter vos recherches :

Activer « Open to Work »

Indiquez que vous êtes ouvert à de nouvelles opportunités en activant le statut « Open to Work » sur votre profil. Vous pouvez choisir de rendre ce statut visible par l’ensemble du réseau, avec un badge vert autour de votre photo de profil, ou uniquement par les recruteurs disposant d’un abonnement LinkedIn. Dans cette section, vous pouvez également préciser les types de postes qui vous intéressent.

Renseigner vos préférences d’emploi

Configurez vos alertes et préférences d’emploi.

Après avoir activé votre statut « Open to Work », ou séparément dans la section Emplois, vous pouvez renseigner vos préférences d’emploi. Vous pouvez y préciser le type d’emploi recherché, notamment le lieu, le type de contrat et le secteur. Ces informations aident LinkedIn à vous suggérer des offres pertinentes qui correspondent à vos critères.

Configurer des alertes emploi

Vous pouvez consulter les offres de la rubrique « Top job picks » et les recevoir par e-mail.

Dans la section Emplois, vous pouvez configurer des alertes fondées sur vos critères de recherche précis. Vous recevrez ainsi des notifications concernant les nouvelles offres correspondant à vos préférences et pourrez y postuler dès que possible.

Fonctionnalités fondées sur l’AI des abonnements Premium

Les abonnements payants affichent des recommandations générées par l’AI sous chaque offre d’emploi.

Les abonnements Premium de LinkedIn proposent des fonctionnalités supplémentaires fondées sur l’AI. Elles incluent notamment un assistant conversationnel fondé sur l’AI qui fournit davantage d’informations sur les postes à pourvoir. Celui-ci peut être particulièrement utile pour vous renseigner sur une entreprise et évaluer dans quelle mesure vos compétences correspondent aux exigences du poste.

Pour découvrir davantage d’offres et explorer les fonctionnalités de recherche d’emploi de LinkedIn, consultez la section Emplois de LinkedIn.

Notre article sur les formules et les tarifs de LinkedIn.

Bonus : aide-mémoire LinkedIn marketing 101

Téléchargez notre aide-mémoire PDF LinkedIn 101 pour l’optimisation de votre profil afin de renforcer votre présence sur LinkedIn !

Ce que vous obtiendrez :

• Conseils pour la photo de profil : améliorez votre image avec Canva, Remini AI et Pfp Maker.
• Optimisation du texte : rédigez des biographies et des titres percutants grâce à LinkedIn AI, Linked Helper Scraper, WordCloud et ChatGPT.
• Guide de recherche de mots-clés : apprenez à configurer des campagnes Linked Helper, à sélectionner des sources de leads, à appliquer des filtres, à analyser les mots-clés et à les intégrer dans votre profil.
• Stratégies de réseautage : découvrez comment optimiser vos demandes de connexion, rejoindre des groupes LION, interagir efficacement et automatiser des actions afin de bâtir un réseau solide.
• Recommandations d’outils : découvrez les meilleurs outils pour automatiser la prospection, suivre les performances des publications, obtenir des statistiques multicomptes et bien plus encore.