Ejemplos y prácticas recomendadas de campañas de goteo (drip) en LinkedIn y su automatización

¿Cuántas veces ha ignorado un correo electrónico al darse cuenta de que solo era otro envío masivo de una marca, aunque el asunto prometiera un descuento? Al igual que muchas personas evitan dedicar siquiera un minuto a leer un texto, lo mismo puede ocurrir con los correos electrónicos de su empresa.

Según las estadísticas, las personas están más dispuestas a leer mensajes personales en las redes sociales, especialmente en redes profesionales como LinkedIn. Quienes reciben mensajes InMail responden en un día en el 65 % de los casos y, en una semana, en el 90 %.

En ambos casos —tanto al enviar correos electrónicos como mensajes InMail de LinkedIn—, es posible que el destinatario no lo conozca personalmente ni haya tenido contacto previo con usted. Aun así, las campañas de goteo (drip) en redes sociales pueden aumentar las ventas.

Conclusiones principales sobre las campañas de marketing de goteo (drip)

Qué es una campaña de goteo (drip): tipos de campañas

Estos tipos de campañas de goteo (drip) suelen aplicarse al correo electrónico, pero también pueden ejecutarse en LinkedIn.

En términos sencillos, un embudo es una serie de actividades planificadas —como completar un formulario web, enviar correos electrónicos e interactuar en redes sociales— que preparan gradualmente a un lead para realizar una compra. Al recibir información de forma progresiva, los leads se muestran cada vez más receptivos al producto y desarrollan una mayor confianza en él gracias al interés sostenido.

Los distintos tipos de campañas de goteo (drip) pueden parecer básicos, pero ayudan a comprender las funciones y tareas que puede gestionar:

1. Campañas de bienvenida: reciben cordialmente a los nuevos usuarios, por ejemplo, mediante un mensaje después de enviarles una solicitud de conexión en LinkedIn o un primer correo tras el registro con información esencial sobre el producto. Así, los usuarios perciben desde el principio que la empresa está pendiente de ellos.
2. Acciones posteriores a una demostración: ayudan a recopilar comentarios después de un webinar, una demostración del producto o un evento en línea y resultan especialmente eficaces en plataformas como LinkedIn. Linked Helper puede agilizar este proceso.
3. Campañas de carrito abandonado: habituales en plataformas de comercio electrónico, recuerdan por correo electrónico a los usuarios que no han completado una compra y los animan a finalizar la transacción.

Por lo general, las personas necesitan estímulos periódicos y claros para actuar. Además, ofrecer información en el momento oportuno puede hacer que los usuarios relacionen determinadas necesidades con sus productos; por ejemplo, recordarles que liberen espacio en la nube o adquieran almacenamiento adicional cuando se agote el disponible.

Campañas por correo electrónico frente a campañas en LinkedIn

Varios componentes clave de una campaña de goteo (drip) eficaz son los mismos independientemente de la plataforma: segmentar el público, organizar el contenido, garantizar que sea pertinente, elegir el momento óptimo, redactar asuntos atractivos e incluir llamadas a la acción claras.

Sin embargo, al utilizar LinkedIn como canal principal, aparecen diferencias evidentes.

Las campañas de goteo (drip) en LinkedIn suelen ser más adecuadas que el correo electrónico para obtener comentarios.

1. Los mensajes de LinkedIn, en particular los mensajes InMail, cuentan con una tasa de apertura del 57,5 %

2. Según diversas fuentes, una buena tasa de apertura de correos electrónicos se sitúa entre el 15 % y el 25 %.

Automatización del marketing en LinkedIn para una campaña de goteo (drip)

Linked Helper funciona como una solución integral de CRM y automatización que facilita la creación de embudos mediante un enfoque estratégico y no intrusivo.

Linked Helper no solo ofrece automatización, sino que también reúne todos los leads procedentes de distintos embudos.

A continuación se detallan las actividades programadas, organizadas para fomentar la interacción:

Acciones disponibles

• Reaccionar con «Me gusta» y comentar las publicaciones de las personas del público objetivo
• Impulsar publicaciones mediante menciones
• Seguir perfiles
• Enviar solicitudes de conexión con mensajes personalizados

Actividades promocionales

• Promocionar eventos, grupos y páginas de empresa
• Enviar mensajes InMail gratuitos y de pago

Automatización para la integración con el CRM

• Enviar leads al CRM al instante (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)
• Usar el CRM interno para clasificar leads de LinkedIn

Integración de campañas de goteo (drip) por correo electrónico

• Buscar correos electrónicos personales y empresariales en perfiles de LinkedIn, aunque no aparezcan en ellos
• Extraer correos electrónicos y exportarlos a un archivo o a una herramienta de email marketing

¡Y muchas otras funciones!

Las diversas funciones de Linked Helper permiten adoptar un enfoque estratégico y personalizado que fomenta la interacción y ayuda a establecer relaciones sin recurrir a tácticas de venta agresivas.

Por qué LinkedIn es un canal destacado para campañas de goteo (drip)

¿Por qué debería dar una oportunidad a LinkedIn? La plataforma destaca como una de las mejores opciones para crear campañas de goteo (drip) eficaces por varias razones:

• Los usuarios de LinkedIn están abiertos a oportunidades de negocio y crecimiento profesional, por lo que constituye un entorno ideal para campañas dirigidas.
• Las herramientas especializadas de automatización de LinkedIn permiten gestionar fácilmente campañas automatizadas y evaluar su impacto.
• Generar confianza mediante interacciones personales tiene más impacto que la correspondencia convencional por correo electrónico, pues ayuda a establecer relaciones auténticas y refuerza la credibilidad de la marca.
• Compartir conocimientos sobre su nicho mediante contenido valioso no solo demuestra experiencia, sino que también le permite contribuir y aportar valor a su público.
• Dar prioridad a las relaciones antes de presentar una oferta y emplear técnicas de venta no agresivas permite crear una estrategia comercial más orgánica y centrada en el cliente.
• Puede sincronizar contactos con plataformas de CRM mediante herramientas como Sales Navigator u otro software de automatización.

Cómo funciona una plantilla de campaña de goteo (drip) en LinkedIn

Ahora que comprende el concepto de los embudos de LinkedIn, pasemos a las aplicaciones prácticas y examinemos acciones concretas que utilizan las funciones de automatización de Linked Helper. Descargue el software para probar gratis estas secuencias durante 14 días.

En la siguiente captura de pantalla encontrará 23 plantillas de campañas disponibles en Linked Helper.

• Se incluyen textos de ayuda para cada plantilla e instrucciones detalladas paso a paso.
• No tendrá que preocuparse por diseñar una campaña de goteo (drip), pues las acciones han sido cuidadosamente concebidas por expertos.
• Puede añadir elementos personalizados: público objetivo y plantillas de mensajes.

En Linked Helper hay más de 20 embudos prediseñados y bien concebidos para diferentes situaciones.

¡Veamos algunas plantillas que pueden agilizar su embudo de LinkedIn!

Invitación y seguimiento / Interacción previa, invitación y seguimiento

Encontrará consejos y descripciones para cada embudo en Linked Helper.

Estas plantillas ayudan a ampliar su red de LinkedIn con leads relevantes para incorporarlos después a una secuencia de mensajes. La fase de interacción previa incluye las acciones «Follow», «Like» y «Comment».

• «Follow/Unfollow profiles»
• «Like and comment on posts and articles»
• «Invite 2nd and 3rd degree contacts»
• «Message to 1st connections #1»
• «Message to 1st connections #2»
• «Message to 1st connections #3»

Secuencia de mensajes: para contactos de 1.er grado, asistentes a eventos o miembros de grupos

Estas plantillas permiten configurar secuencias de mensajes para sus contactos y para personas con las que comparta un grupo o un evento.

• «Message to connections/event attendees/group members #1»
• «Message to connections/event attendees/group members #2»
• «Message to connections/event attendees/group members #3»

Secuencia de InMail

Puede escribir mensajes InMail incluso con un perfil básico y sin créditos.

«Invite and reach out via LinkedIn and email»

Esta plantilla de campaña de goteo (drip) le permite seleccionar leads objetivo en las búsquedas de LinkedIn, enviarles una solicitud de conexión para incorporarlos a su red, planificar una secuencia de mensajes y enviar el correo electrónico del lead a Snov.io para realizar campañas masivas por correo electrónico.

• «Invite 2nd and 3rd degree contacts»
• «Message to 1st connections #1»
• «Message to 1st connections #2»
• «Message to 1st connections #3»
• «Send person to Snov.io»

«Connect with Event Attendees»

Este embudo puede ampliar el alcance orgánico del contenido valioso y aumentar la interacción.

– Cree un evento en LinkedIn o inscríbase en un evento organizado por otra persona.

– Cree una campaña.

– «Message to event attendees».

Por ejemplo:

«¡Me entusiasma el próximo evento [nombre]! Me gustaría conectar y hablar sobre [tema relevante]. Soy [su nombre] y espero que podamos mantener conversaciones muy enriquecedoras».

– Espere 1 día.

– «Invite 2nd and 3rd degree contacts».

«Promote a Post»

Este embudo puede ampliar el alcance orgánico del contenido valioso y aumentar la interacción.

– Prepare y comparta una publicación en LinkedIn.

– «Visit and Extract».

– «Follow the extracted profiles».

– Espere.

– «Boost post».

«Grow Your Network»

Este embudo ayuda a conectar con leads objetivo mediante solicitudes de conexión en LinkedIn y a recopilar información para una base de datos.

– Siga a los leads.

– Espere.

– Envíeles una solicitud de conexión para incorporarlos a su red.

– Para quienes no la hayan aceptado al cabo de un mes, inicie una campaña nueva.

– «Profile visit and extract + Like».

Encontrará más ejemplos de embudos en la sección Campaña de goteo (drip) de Linked Helper: prácticas recomendadas por nicho.

Cómo conseguir que las plantillas de campañas de goteo (drip) funcionen para usted

Divida su lista de leads por nicho

Las estadísticas de las campañas por correo electrónico revelan que el 89 % de los profesionales del marketing no segmenta sus bases de datos, lo que provoca que se elimine el 60 % de los correos electrónicos. Esta conclusión también se aplica a las campañas en LinkedIn y a los mensajes InMail.

Los estudios indican que determinados usuarios presentan tasas de respuesta a InMail más altas:

– Seguidores de la página de empresa: tienen un 81 % más de probabilidades de responder.

– Candidatos conectados con su empresa: presentan una tasa de aceptación un 46 % superior.

– Candidatos «Open to Work»: tienen un 35 % más de probabilidades de responder.

Use Linked Helper para interactuar con el público antes de empezar a enviar mensajes. Mencione contactos en común o invite a las personas a visitar la página de empresa. Use la configuración para filtrar a quienes tienen la designación «Open to Work» y así orientar la campaña con precisión.

Los asuntos influyen en las campañas de goteo (drip) mediante InMail

Ideas para asuntos según estudios de LinkedIn

Los asuntos son muy importantes en la comunicación por correo electrónico, ya que influyen directamente en la tasa de apertura.

En LinkedIn se emplea una estrategia similar, pero en los mensajes InMail. Los asuntos de los mensajes InMail de LinkedIn funcionan especialmente bien cuando están personalizados, como demuestran los estudios de LinkedIn.

Conviene investigar las descripciones de los perfiles y redactar un asunto personalizado o, como mínimo, incorporar una variable personalizada. En Linked Helper puede utilizar el procesamiento de archivos CSV para examinar las descripciones de los perfiles y añadir variables personalizadas; aquí tiene un artículo que explica el proceso con ChatGPT.

Perfeccionemos la llamada a la acción (CTA)

Considere detenidamente qué acción desea que realice el lead a continuación: podría ser reaccionar con «Me gusta» a una publicación, visitar su página de destino o presentación, o programar una llamada en el calendario para mantener una conversación detallada.

Indique explícitamente la acción deseada para maximizar la eficacia. La CTA guía al lead hacia el resultado que usted busca.

Herramientas para crear plantillas de mensajes comerciales para campañas de goteo (drip)

Redactar mensajes para campañas de goteo (drip) requiere cierta originalidad. Aunque resulta fácil encontrar ejemplos convencionales, conviene tener en cuenta el cansancio que pueden sentir los destinatarios al ver contenidos parecidos repetidamente.

Use sus conocimientos sobre el público objetivo y las herramientas basadas en AI para crear plantillas únicas.

Consulte estas herramientas basadas en AI, que le ayudarán a crear textos atractivos y personalizados:

• Plantillas de Copy.ai: ofrecen recursos de escritura basados en AI, como generadores de párrafos, herramientas de reescritura y utilidades para redactar correos de prospección en frío, textos para Instagram y mucho más.
• Constant Contact AI: use sus funciones basadas en AI para generar contenido destinado a correos electrónicos y marketing digital.

Con estas herramientas puede dejar gran parte del trabajo en manos de la tecnología AI y conseguir que sus campañas de goteo (drip) incluyan contenido atractivo y personalizado.

Campaña de goteo (drip) frente a campaña de nutrición de leads

Campaña de goteo (drip) frente a campaña de nutrición de leads: las 3 diferencias principales

Aunque las campañas de goteo (drip) y las campañas de nutrición de leads parecen similares, cada una tiene características propias. Veamos cómo funcionan en el marketing B2B.

#1 – Momento de envío

Campañas de goteo (drip): los profesionales del marketing publican contenido informativo, novedades de productos o información del sector para mantener la marca presente en la mente de los leads.

Campañas de nutrición de leads: los profesionales del marketing deben adaptarse a las acciones de los usuarios y ajustar las campañas a la forma en que cada empresa avanza en su proceso de decisión.

#2 – Enfoque

Campañas de goteo (drip): las iniciativas de goteo B2B suelen distribuir conocimientos generales del sector, características del producto o novedades. Esta táctica busca mantener la presencia de la marca y posicionar a la empresa como referente del sector.

Campañas de nutrición de leads: en el sector B2B, estas campañas adoptan un enfoque muy individualizado. Abordan las distintas fases del recorrido del comprador y ofrecen contenido personalizado, como descripciones detalladas de productos, casos de éxito o sesiones de asesoramiento, adaptado a las necesidades complejas de los clientes empresariales.

#3 – Toma de decisiones

Campañas de goteo (drip): aquí el objetivo es comprender las necesidades y preferencias empresariales de los clientes. Esto puede implicar ofrecer información exhaustiva sobre las funciones del producto, evaluaciones de rentabilidad o demostrar la experiencia de la empresa mediante contenido que invite a la reflexión.

Campañas de nutrición de leads: estas iniciativas están cuidadosamente diseñadas para cultivar relaciones duraderas. Aunque influir en las decisiones es importante, el objetivo principal es generar confianza, posicionar la marca como un aliado fiable y fomentar vínculos emocionales con los clientes.

En resumen, las campañas de goteo (drip) programadas en el ámbito B2B resultan útiles para mantener un contacto periódico y proporcionar información relevante, mientras que las campañas de nutrición de leads destacan por fomentar interacciones personalizadas centradas en las relaciones. En plataformas como LinkedIn, donde predomina el diálogo profesional, las campañas de nutrición de leads se integran a la perfección en el entorno conversacional.

Esto pone de relieve la adaptabilidad de LinkedIn como plataforma híbrida, que incorpora elementos de ambos tipos de campaña para responder a las necesidades específicas de las interacciones B2B.

Cómo crear una campaña de goteo (drip) en LinkedIn

En el marketing por correo electrónico, los destinatarios suelen tolerar que el remitente no los conozca a fondo. Por ejemplo, puede resultar comprensible recibir un correo promocional con más modelos de botas de esquí aunque ya tenga unas.

Sin embargo, en LinkedIn prevalece un criterio distinto. Se espera que los remitentes estudien a fondo el perfil del destinatario antes de iniciar la comunicación.

Estas son cuatro estrategias clave para mejorar su prospección en LinkedIn:

Investigación de leads

Use software de automatización como Linked Helper para analizar exhaustivamente los perfiles y extraer los datos en formato CSV. Esta función ofrece información muy valiosa que le permite conocer mejor a sus leads.

Segmentación y depuración

Antes de contactar a través de LinkedIn, use herramientas como Linked Helper para eliminar manualmente los leads de baja calidad una vez recopilados o aplique filtros para clasificarlos. Asignar etiquetas a distintas categorías de leads mejora la organización y permite dirigir mejor la comunicación.

Estrategias de personalización

Redacte mensajes personalizados en LinkedIn examinando minuciosamente el perfil del destinatario. Adapte la prospección a sus datos profesionales, intereses y actividades para demostrar un interés genuino por establecer una relación significativa.

Pruebas y optimización

Experimente con distintos enfoques para redactar los mensajes y analice los resultados para mejorar continuamente. Por ejemplo, en Linked Helper puede crear campañas de pruebas A/B clonando una campaña e introduciendo variaciones, como enviar una versión con mensaje y otra sin él, para perfeccionar sus estrategias con el tiempo.

¿Cuál es el mejor CRM para las campañas de goteo (drip)?

Linked Helper es una herramienta excelente para iniciar sus primeras interacciones en LinkedIn y preparar el terreno para incorporar después los leads a campañas por correo electrónico. Así podrá asegurarse de que los correos estén bien enfocados y personalizados.

Si prefiere la prospección por correo electrónico, puede usar Email Finder de Linked Helper para obtener los correos de los leads. Después puede incorporar estos leads a su sistema CRM. Linked Helper ya se integra con HubSpot; consulte la lista actual de integraciones de Linked Helper para comprobar la disponibilidad de Zoho. A partir de ahí, ejecute las campañas por correo electrónico desde su CRM. Si algunas personas no responden por correo, siempre podrá contactarlas más adelante en LinkedIn.

Las 4 mejores herramientas de CRM

1. Zoho CRM destaca por sus funciones para campañas de goteo (drip), que lo han convertido en uno de los sistemas de CRM más reconocidos. Consulte la lista actual de integraciones de Linked Helper para comprobar la disponibilidad de Zoho.

Puede iniciar su campaña en Linked Helper y transferir los leads a un CRM.

1. HubSpot, diseñado para empresas de gran tamaño, ofrece un sistema de CRM equipado con una función para campañas de goteo (drip). Además, es compatible con Linked Helper.

2. Close CRM ofrece integración directa con Linked Helper y está diseñado como un CRM específico para ventas que prioriza los flujos de trabajo comerciales y la colaboración del equipo. Sus pipelines visuales de ventas facilitan la gestión eficaz de oportunidades entre distintos equipos, departamentos y líneas de productos. Close ha recibido opiniones favorables por sus funciones de gestión de ventas.

3. Pipedrive: es conocido por sus pipelines visuales de ventas ilimitados y se considera un CRM excelente para empresas emergentes y pymes. Pipedrive destaca por su interfaz intuitiva y sus funciones de automatización de ventas. Esta herramienta de CRM puede integrarse fácilmente con Linked Helper.

Campañas de goteo (drip) para el sector inmobiliario

Ejemplos de campañas de goteo (drip) para el sector inmobiliario

Estos son algunos ejemplos de tareas que puede abordar:

Anunciar propiedades

Configure una campaña de goteo (drip) para mantener el contacto con posibles compradores o arrendatarios. Envíe periódicamente mensajes específicos a personas interesadas en el sector inmobiliario. Su campaña podría incluir reacciones automáticas con «Me gusta», mensajes a contactos de 1.er grado, comprobación de respuestas y las correspondientes contestaciones.

Organizar eventos

Organice una campaña de goteo (drip) para responder a las objeciones de los leads y atraer nuevos clientes mediante eventos en línea de LinkedIn o conferencias presenciales. Empiece por identificar al público objetivo, enviar invitaciones cordiales y realizar un seguimiento con los detalles del evento. Linked Helper agiliza la automatización de la captación de público y la gestión de eventos.

Interactuar con los clientes

Después de una transacción, implemente una campaña de interacción con los clientes. Por ejemplo, pregunte a los arrendatarios de inmuebles comerciales si están satisfechos un mes después de cerrar la operación. Use Linked Helper para automatizar la comunicación posventa, solicitar comentarios y recopilar recomendaciones para su perfil de LinkedIn. Aproveche las funciones del CRM para organizar las interacciones con los clientes, desarrollar gradualmente una reputación de marca positiva y atraer nuevos leads mediante testimonios.

Campañas de goteo (drip) híbridas para agentes inmobiliarios

Crear una base de datos de correos electrónicos para sus leads puede llevar mucho tiempo, pero Linked Helper agiliza el proceso con sus funciones avanzadas para extraer correos electrónicos de LinkedIn y crear una base de datos completa para su lista de distribución.

Obtenga una base de datos segmentada

Linked Helper permite extraer correos electrónicos de forma eficiente mediante búsquedas entre sus contactos y ampliarlas a contactos de 2.º y 3.er grado. Así obtiene acceso a una valiosa fuente de correos electrónicos que puede incorporar fácilmente a su lista de distribución. La herramienta de extracción de correos electrónicos de Linked Helper incluye una base de datos interna (Email Finder) y se integra con soluciones externas de envíos masivos como Snov.io.

Los planes Standard y Pro incluyen créditos para búsquedas de correos fuera de la red; consulte la página de precios para conocer las cantidades actuales. Además, los créditos no utilizados se acumulan para el mes siguiente.

Duplique las campañas de goteo (drip)

Replique por correo electrónico sus campañas de goteo (drip) inmobiliarias de LinkedIn o diríjase a leads totalmente nuevos mediante la prospección por correo electrónico. Usar ambos canales simultáneamente puede aumentar de forma eficaz las tasas de respuesta.

En decisiones complejas como la compra de una vivienda, un enfoque gradual mediante secuencias de correos electrónicos e interacciones sutiles en LinkedIn puede generar confianza durante varios meses, incluso hasta seis meses. Emplear distintos canales permite adaptarse a lo que funciona mejor para cada segmento del público.

Ejemplo de campaña de goteo (drip) para el sector inmobiliario en Linked Helper

#1 – Campaña híbrida

Dado que las personas tienen distintas preferencias de comunicación, especialmente en el sector inmobiliario, dé prioridad a un enfoque híbrido. Tenga en cuenta que no todos los leads participan activamente en LinkedIn, por lo que el correo electrónico es un medio de comunicación esencial. Redacte mensajes que funcionen en distintos canales y combine varios canales en una misma estrategia.

Acciones de la campaña:

• «Follow/Unfollow profiles»
• «Like and comment on posts and articles»
• «Invite 2nd and 3rd degree contacts»
• «Personalized Message to 1st connections»
• «Send person to Snov.io» (transfiera los leads que no respondan a Snov.io para interactuar con ellos por correo electrónico)

#2 – «Invite person to the event»

Con Linked Helper puede enviar fácilmente invitaciones a sus contactos de 1.er grado en LinkedIn para eventos inmobiliarios exclusivos, tanto en línea como presenciales. Para aumentar la interacción, use la función de programación de Linked Helper y envíe mensajes de seguimiento en el momento oportuno con más detalles e información relevante sobre el evento.

Acciones de la campaña:

• «Invite person to the event»
• «Personalized Message to 1st connections – Introduction»
• «Personalized Message to 1st connections – Event Details»

3 plantillas de campañas de goteo (drip) para el sector inmobiliario e hipotecario

Mensaje de invitación después del evento

Hola, [nombre del cliente]:

Espero que haya disfrutado de nuestro reciente evento sobre tendencias inmobiliarias. Fue un placer contar con su presencia y sus aportaciones. Me gustaría continuar la conversación sobre cómo estas conclusiones pueden orientar sus decisiones inmobiliarias. ¿Cuándo estaría disponible para mantener una conversación personalizada?

Primer mensaje sobre la propiedad comentada

Hola, [nombre del cliente]:

Fue un placer hablar con usted sobre posibles propiedades. He encontrado una que se ajusta perfectamente a sus preferencias. Veamos sus detalles y programemos una visita. ¿Estaría disponible para una llamada breve esta semana?

Seguimiento para concertar una cita

Hola, [nombre del cliente]:

Tras nuestra reciente conversación, me gustaría programar una consulta personalizada para hablar sobre sus objetivos inmobiliarios específicos. Así podremos adaptar nuestro enfoque y encontrar la propiedad perfecta para usted. ¿Qué momento le resulta más conveniente?

Campaña de goteo (drip) de Linked Helper: prácticas recomendadas por nicho

Antes de iniciar la prospección en LinkedIn, asegúrese de que su perfil esté completo y de haber configurado tanto la foto de perfil como la imagen de portada. Puede usar varias cuentas para sus campañas de Linked Helper, pero no configure varios perfiles de empleados con el mismo contenido.

Descubra cómo crear su extracto con ejemplos.

Campaña de goteo (drip) automatizada para SaaS mediante grupos de LinkedIn

Muchos usuarios de Linked Helper emplean los grupos de LinkedIn para la generación de leads. Es una forma eficaz de encontrar clientes interesados, pues los miembros de los grupos ya forman públicos agrupados por intereses o especialización. Por tanto, para implementar este embudo, le recomendamos identificar grupos en los que puedan participar sus leads.

Pueden ser grupos dedicados a productos SaaS de sus competidores o grupos que reúnen a profesionales de un nicho, es decir, posibles usuarios. Por ejemplo, si ha creado un producto para profesionales del marketing, puede iniciar la prospección en grupos en los que estos se reúnan para compartir consejos y conocimientos profesionales.

#1 – Reacción automática con «Me gusta»

Al reaccionar con «Me gusta» a las publicaciones y los artículos de sus leads, puede atraer su atención. Cada reacción aparecerá en las notificaciones de los leads.

#2 – Espere 1 día

Durante esta pausa, el software puede procesar más perfiles. Quizá algunas de estas personas tomen la iniciativa y le envíen una solicitud de conexión.

#3 – Mensaje para todos los miembros del mismo grupo

Linked Helper dispone de una acción especial que le permite enviar un mensaje a todos los miembros que pertenecen al mismo grupo que usted.

#4 – «Checker» tras un par de días

La espera entre las acciones de la campaña de goteo (drip) en esta fase le dará tiempo para obtener los primeros resultados. Después de recibir respuestas de los leads y confirmaciones de lectura, podrá establecer una relación más cercana.

#5 – Invitación, quizá sin mensaje

Como el primer contacto se realiza mediante un mensaje, no debería añadir un argumentario de ventas al texto de la invitación.

#6 – «Filter»

Esta acción clasifica a todos los que han aceptado su invitación.

#7 – Primer mensaje automático

Se trata de una especie de mensaje de bienvenida para todos los que acepten su solicitud de conexión.

Por ejemplo:

Hola. Gracias por aceptar la invitación. Antes le escribí sobre un producto que creamos para (especifique la especialización del lead). ¿Ha visto mis publicaciones anteriores? Si tiene alguna pregunta, estaré encantado de responderla.

#8 – Segundo mensaje automático

Este mensaje debe añadirse justo después del primero. Así, el diálogo parecerá más natural, ya que las personas suelen dividir los textos en dos mensajes consecutivos.

#9 – Validación de aptitudes

Cuando valida aptitudes en LinkedIn, ayuda a que los miembros de su red ganen visibilidad. Es habitual que los usuarios correspondan validando también sus aptitudes. Por tanto, esta acción reforzará aún más las relaciones que está creando en LinkedIn.

#10 – «Checker»

Como vimos antes, «Checker» comprobará en el momento oportuno quién ha respondido a sus mensajes.

Ejemplos de campañas de goteo (drip) B2B

#1 – «Boost post»

Se trata de una acción exclusiva de Linked Helper que ayuda a interactuar con los leads antes de enviarles una solicitud de conexión, mencionándolos en una publicación relevante.

#2 – Invitación

Puede iniciar la campaña interactuando previamente con los leads mediante reacciones automáticas con «Me gusta» o pasar directamente a ampliar su red de contactos, si se ajusta a sus objetivos.

#3 – «Filter»

Debe añadir «Filter» a la campaña para que el software clasifique a quienes ya hayan aceptado su solicitud.

#4 – Primer mensaje a los leads B2B

El primer mensaje se enviará a quienes hayan aceptado su solicitud.

#5 – Comprobar las respuestas

Gracias a la comprobación oportuna de las respuestas por parte del software, no tendrá que abrir manualmente cada conversación de su cuenta.

#6 – Mensaje automático para la segunda ronda

Linked Helper puede enviar seguimientos si el mensaje anterior no recibe respuesta. En este mensaje puede incluir preguntas aclaratorias que le ayuden a determinar si merece la pena seguir incluyendo al lead en futuras campañas.

#7 – «Checker» al cabo de 7 días

Después del último mensaje de su campaña de goteo (drip), añada «Checker». Esto se hará automáticamente si sigue los pasos del generador de campañas.

#8 – Mensaje final del embudo

Al cabo de 7 días, puede enviar un mensaje de cierre en el embudo. Podría decir algo como: «Vemos que nuestra oferta todavía no es relevante para usted, pero nos gustaría dejarle nuestros datos de contacto por si la situación cambia».

#9 – Cancelación automática de invitaciones

Esta es una función importante del software que afecta a su Social Selling Index (SSI) y, posiblemente, al número de invitaciones que puede enviar.

Campaña educativa: 3 pasos con nuestra herramienta para campañas de goteo (drip)

Puede promocionar un webinar o evento para conseguir inscripciones en su curso o proyecto educativo configurando una campaña rápida en Linked Helper. Solo tiene que introducir los datos en las plantillas: pegue los textos de los mensajes y añada el público deseado.

Puede impulsar cualquier evento educativo en Linked Helper.

Paso 1 – Configure la plantilla del mensaje inicial mediante el evento

Aquí verá un campo de texto de 8000 caracteres en el que puede introducir el contenido que los participantes del evento verán primero.

Paso 2 – Compruebe las respuestas

Este paso del embudo permite clasificar automáticamente las solicitudes de conexión aceptadas en el paso 1.

Paso 3 – Segundo seguimiento

Este es el segundo mensaje que recibirán los asistentes al webinar. Puede animarlos a responder a su primer mensaje. A menudo, después de un webinar, puede usar una secuencia como esta para:

• obtener comentarios de los participantes sobre el evento.
• ofrecer acceso exclusivo a contenido.
• fomentar las inscripciones en su producto educativo.
• distribuir una versión de prueba únicamente entre los participantes del evento.

Por último: lista de comprobación para evaluar campañas de goteo (drip) automatizadas

Al evaluar campañas de goteo (drip) automatizadas, es fundamental analizar distintas métricas para comprobar su eficacia. Esta es una lista de las métricas que debe incluir en el proceso de evaluación:

• Tasas de apertura
• Tasas de clics
• Tasas de conversión
• Métricas de interacción (reacciones con «Me gusta», comentarios y contenido compartido)
• Tasas de cancelación de suscripciones
• Ingresos generados (si corresponde)