Exemples et bonnes pratiques de campagnes de drip automatisées sur LinkedIn

Combien de fois avez-vous ignoré un e-mail après avoir compris qu’il s’agissait d’un énième e-mail promotionnel envoyé en masse par une marque, même si l’objet promettait une réduction ? Comme chacun hésite à consacrer ne serait-ce qu’une minute à la lecture d’un message, il peut en aller de même pour les e-mails de votre entreprise.

Selon les statistiques, les internautes sont plus enclins à lire des messages personnels sur les réseaux sociaux, en particulier sur les réseaux professionnels comme LinkedIn. Les destinataires d’InMails répondent dans la journée dans 65 % des cas, et dans la semaine dans 90 % des cas.

Dans les deux situations – envoi d’e-mails et d’InMails LinkedIn –, le destinataire peut ne pas vous connaître personnellement ni avoir eu de contact préalable avec vous. Les campagnes de drip sur les réseaux sociaux peuvent néanmoins contribuer à augmenter les ventes.

Points clés : campagnes marketing de drip

Qu’est-ce qu’une campagne de drip : les différents types

Ces types de campagnes de drip s’appliquent généralement à l’e-mail, mais peuvent également être déployés sur LinkedIn.

En termes simples, un tunnel est une série d’activités planifiées – comme remplir un formulaire sur un site web, envoyer des e-mails et interagir sur les réseaux sociaux – qui préparent progressivement un prospect à effectuer un achat. En lui fournissant peu à peu des informations, vous entretenez son intérêt, l’aidez progressivement à mieux comprendre votre solution et à faire confiance à votre marque.

Les différents types de campagnes de drip peuvent sembler simples, mais ils donnent de précieuses indications sur les objectifs auxquels elles peuvent répondre :

1. Campagnes de bienvenue : elles accueillent chaleureusement les nouveaux utilisateurs, par exemple avec un message de bienvenue après leur avoir envoyé une demande de connexion sur LinkedIn ou avec un premier e-mail après l’inscription présentant les informations essentielles sur le produit. Les utilisateurs savent ainsi dès le départ que vous êtes à leur écoute.
2. Actions après une démonstration : elles permettent de recueillir des retours à la suite d’un webinaire, d’une démonstration de produit ou d’un événement en ligne, et sont particulièrement efficaces sur des plateformes comme LinkedIn. Linked Helper peut simplifier ce processus.
3. Campagnes de panier abandonné : généralement utilisées sur les plateformes d’e-commerce, elles rappellent par e-mail aux utilisateurs qu’ils n’ont pas terminé leur achat et les incitent à finaliser leur transaction.

En règle générale, il faut encourager les personnes à agir de manière régulière et explicite. En outre, fournir des informations au bon moment peut entretenir l’intérêt des utilisateurs pour vos produits, par exemple en leur rappelant de libérer de l’espace dans le cloud ou d’acheter du stockage supplémentaire lorsque celui-ci vient à manquer.

Campagnes par e-mail ou sur LinkedIn

Plusieurs composantes essentielles d’une campagne de drip efficace restent identiques quelle que soit la plateforme : segmentation de l’audience, organisation et pertinence du contenu, choix du moment optimal, rédaction d’objets convaincants et ajout d’appels à l’action clairs.

Cependant, des différences nettes apparaissent lorsque LinkedIn devient le canal principal.

Les campagnes de drip sur LinkedIn sont généralement mieux adaptées que l’e-mail pour obtenir des retours.

1. Les messages LinkedIn, en particulier les InMails, affichent un taux d’ouverture impressionnant de 57,5 %

2. Selon différentes sources, un bon taux d’ouverture des e-mails se situe entre 15 % et 25 %.

Automatisation de la prospection sur LinkedIn pour une campagne de drip

Linked Helper est une solution complète de CRM et d’automatisation qui permet de créer des tunnels de prospection structurés selon une approche stratégique et non intrusive.

Linked Helper est un outil d’automatisation qui centralise tous les leads issus de vos différents tunnels.

Voici les activités programmées, soigneusement organisées pour maximiser les interactions :

Actions disponibles

• Ajouter des mentions J’aime et commenter les publications de l’audience cible
• Accroître la visibilité des publications en y mentionnant des personnes avec un tag
• Suivre des profils
• Envoyer des demandes de connexion accompagnées de messages personnalisés

Activités promotionnelles

• Promouvoir des événements, des groupes et des Pages LinkedIn d’entreprise
• Envoyer des InMails gratuits et payants

Automatisation de l’intégration CRM

• Envoyer instantanément des leads vers votre CRM (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)
• Utiliser le CRM interne pour classer les leads LinkedIn

Intégration des campagnes de drip par e-mail

• Rechercher des adresses e-mail personnelles et professionnelles associées aux profils LinkedIn, même lorsqu’elles n’y sont pas mentionnées
• Exporter les adresses e-mail dans un fichier ou vers un outil d’e-mail marketing

… et bien plus encore !

Les nombreuses fonctionnalités de Linked Helper permettent d’adopter une approche stratégique et personnalisée, qui suscite l’intérêt et favorise la création de liens sans recourir à des techniques de vente agressives.

Pourquoi LinkedIn est un canal de choix pour réussir vos campagnes de drip

Pourquoi choisir LinkedIn ? La plateforme se distingue comme l’un des meilleurs canaux pour mener des campagnes de drip efficaces, pour plusieurs raisons :

• Les utilisateurs de LinkedIn sont ouverts aux opportunités commerciales et au développement professionnel, ce qui en fait un environnement idéal pour les campagnes ciblées.
• Les outils spécialisés d’automatisation de la prospection sur LinkedIn simplifient la gestion des campagnes automatisées et l’évaluation de leur impact.
• Établir la confiance au moyen d’interactions personnelles a plus d’impact que la correspondance classique par e-mail, favorise des relations authentiques et renforce la crédibilité de la marque.
• Partager des analyses sur votre secteur grâce à un contenu utile permet non seulement de démontrer votre expertise, mais aussi de contribuer aux échanges et d’apporter de la valeur à votre audience.
• Donner la priorité à la création de relations avant de présenter une offre et adopter des techniques de vente non agressives permet de bâtir une stratégie commerciale plus naturelle et centrée sur le client.
• Vous pouvez synchroniser les données de vos contacts LinkedIn avec votre CRM grâce à des outils comme Sales Navigator ou à d’autres logiciels d’automatisation.

Fonctionnement d’un modèle de campagne de drip sur LinkedIn

Maintenant que vous comprenez le principe des tunnels sur LinkedIn, passons aux applications pratiques et examinons des actions précises utilisant les fonctionnalités d’automatisation de Linked Helper. Vous pouvez tester gratuitement les séquences suivantes pendant une période d’essai de 14 jours en téléchargeant le logiciel.

La capture d’écran ci-dessous présente les 23 modèles de campagne disponibles dans Linked Helper.

• Des infobulles et des descriptions détaillées étape par étape sont fournies pour chaque modèle.
• Vous n’aurez pas à vous soucier de concevoir une campagne de drip, car les actions ont été soigneusement pensées par des experts.
• Vous pouvez ajouter des éléments personnalisés : audience cible et modèles de messages.

Linked Helper propose plus de 20 tunnels prêts à l’emploi et bien conçus pour différents cas d’usage.

Examinons quelques modèles susceptibles d’accélérer votre parcours de prospection sur LinkedIn !

Invitation et relance / préparation, invitation et relance

Vous trouverez des conseils et des descriptions pour chaque tunnel dans Linked Helper.

Ces modèles vous aident à développer votre réseau LinkedIn avec des leads pertinents, puis à déployer une séquence de messages. La phase de préparation comprend les actions « Follow », « Like » et « Comment ».

• « Follow/Unfollow profiles »
• « Like and comment on posts and articles »
• « Invite 2nd and 3rd degree contacts »
• « Message to 1st connections #1 »
• « Message to 1st connections #2 »
• « Message to 1st connections #3 »

Séquence de messages – pour les relations de 1er niveau, les participants à un événement ou les membres d’un groupe

Ces modèles vous permettent de configurer des séquences de messages destinées à vos relations, ainsi qu’aux membres d’un même groupe ou aux participants à un même événement.

• « Message to connections/event attendees/group members #1 »
• « Message to connections/event attendees/group members #2 »
• « Message to connections/event attendees/group members #3 »

Séquence d’InMails

Vous pouvez envoyer des InMails depuis un profil de base, même sans disposer de crédits.

Inviter et contacter via LinkedIn et par e-mail

Ce modèle de campagne de drip vous permet de sélectionner des leads cibles dans les recherches LinkedIn, de les ajouter à votre réseau, de planifier une séquence de messages et d’envoyer l’adresse e-mail du lead à Snov.io pour des campagnes d’envoi massif d’e-mails.

• « Invite 2nd and 3rd degree contacts »
• « Message to 1st connections #1 »
• « Message to 1st connections #2 »
• « Message to 1st connections #3 »
• « Send person to Snov.io »

Entrer en contact avec les participants à un événement

Ce tunnel peut accroître la portée organique d’un contenu utile et augmenter l’engagement.

– Créez un événement sur LinkedIn ou inscrivez-vous à l’événement d’une autre personne.

– Créez une campagne.

– Envoyez un message aux participants à l’événement.

Par exemple :

« J’ai hâte d’assister au prochain événement [nom] ! Souhaitez-vous rejoindre mon réseau pour échanger sur [sujet pertinent] ? Je m’appelle [votre nom] et je me réjouis à l’idée d’avoir des échanges enrichissants. »

– Attendez 1 jour.

– Invitez vos relations de 2e et 3e niveau.

Promouvoir une publication

Ce tunnel peut accroître la portée organique d’un contenu utile et augmenter l’engagement.

– Préparez et partagez une publication sur LinkedIn.

– Lancez l’action « Visit and Extract ».

– Suivez les profils extraits.

– Attendez.

– Lancez l’action « Boost post ».

Développer votre réseau

Ce tunnel aide à entrer en contact avec des leads cibles au moyen de demandes de connexion LinkedIn et à recueillir des informations pour une base de données.

– Suivez les profils de ces leads.

– Attendez.

– Envoyez une demande de connexion.

– Pour les personnes qui ne l’ont pas acceptée après un mois, lancez une nouvelle campagne.

– Lancez l’action « Visit and Extract », puis ajoutez une mention J’aime.

Vous trouverez d’autres exemples de tunnels dans la section Campagnes de drip Linked Helper : bonnes pratiques par secteur.

Comment adapter les modèles de campagne de drip à vos besoins

Segmentez votre liste de leads par secteur

Les statistiques des campagnes par e-mail révèlent que 89 % des spécialistes du marketing ne segmentent pas leurs bases de données, ce qui entraîne la suppression de 60 % des e-mails. Ce constat s’applique également aux campagnes LinkedIn et aux InMails.

Les recherches montrent que certains utilisateurs affichent des taux de réponse aux InMails plus élevés :

– Abonnés à la Page LinkedIn de votre entreprise : 81 % plus enclins à répondre.

– Candidats en relation avec votre entreprise : taux d’acceptation supérieur de 46 %.

– Candidats « Open to Work » : 35 % plus susceptibles de répondre.

Utilisez Linked Helper pour interagir avec votre audience avant d’envoyer vos premiers messages. Mentionnez vos contacts communs ou invitez-les à consulter la Page LinkedIn de votre entreprise. Utilisez les paramètres pour filtrer les profils indiqués comme « Open to Work » et cibler votre audience avec précision.

Les objets influencent les campagnes de drip par InMail

Idées d’objets issues des recherches de LinkedIn

Les objets revêtent une grande importance dans les communications par e-mail, car ils influencent directement le taux d’ouverture.

Sur LinkedIn, une stratégie similaire s’applique aux InMails. Les objets des InMails LinkedIn sont particulièrement efficaces lorsqu’ils sont personnalisés, comme le montrent les recherches de LinkedIn.

Il est judicieux d’étudier les descriptions des profils et de rédiger un objet sur mesure ou, à tout le moins, d’intégrer une variable personnalisée. Dans Linked Helper, l’analyse d’un fichier CSV permet d’examiner les descriptions des profils et d’ajouter des variables personnalisées – voici un article qui explique comment procéder avec ChatGPT.

Optimisons l’appel à l’action (CTA)

Réfléchissez attentivement à l’action que vous souhaitez que le lead effectue ensuite : ajouter une mention J’aime à une publication, consulter votre page de destination ou votre présentation, ou encore prendre rendez-vous au moyen de votre calendrier pour en discuter en détail.

Indiquez explicitement l’action attendue afin de maximiser l’efficacité. Votre CTA guide le lead vers le résultat souhaité.

Outils pour créer des modèles de messages de prospection

La rédaction de messages pour une campagne de drip nécessite une touche d’originalité. Vous trouverez facilement des exemples classiques, mais il est utile de tenir compte de la lassitude que vos destinataires peuvent ressentir lorsqu’ils voient sans cesse des contenus similaires.

Appuyez-vous sur votre connaissance de l’audience cible et sur des assistants AI pour créer des modèles uniques.

Découvrez ces outils fondés sur l’AI, qui vous aident à produire des textes personnalisés et de qualité :

• Modèles de Copy.ai : ils proposent de nombreuses fonctionnalités de rédaction fondées sur l’AI, notamment des générateurs de paragraphes, des fonctions de reformulation et de rédaction d’e-mails de prospection à froid, de légendes Instagram, etc.
• Constant Contact AI : utilisez leurs fonctionnalités d’AI pour produire du contenu destiné aux e-mails et au marketing numérique.

Grâce à ces outils, vous pouvez confier à l’AI une grande partie du travail et veiller à ce que vos campagnes de drip atteignent leur objectif grâce à un contenu personnalisé qui suscite l’intérêt.

Campagne de drip ou campagne de maturation des leads

Campagne de drip ou de maturation des leads : les 3 principales différences

Bien que les campagnes de drip et de maturation des leads semblent similaires, chacune possède ses propres particularités. Voyons maintenant comment elles fonctionnent dans le marketing B2B.

#1 – Rythme de diffusion

Campagnes de drip : les spécialistes du marketing diffusent du contenu informatif, des mises à jour sur les produits ou des analyses sectorielles afin de maintenir la présence de la marque dans l’esprit des prospects.

Campagnes de maturation des leads : les spécialistes du marketing doivent s’adapter avec souplesse aux actions des utilisateurs et ajuster leurs campagnes aux comportements propres aux entreprises tout au long de leur processus décisionnel.

#2 – Axe principal

Campagnes de drip : les initiatives B2B de drip diffusent souvent des connaissances générales sur le secteur, des caractéristiques de produits ou des nouveautés. Cette tactique vise à entretenir la présence de la marque et à positionner l’entreprise comme une référence dans son domaine.

Campagnes de maturation des leads : dans le secteur B2B, ces campagnes adoptent une approche hautement individualisée. Elles couvrent les différentes étapes du parcours d’achat et proposent un contenu personnalisé – descriptions détaillées de produits, témoignages de réussite ou séances de conseil – étroitement adapté aux besoins complexes des entreprises clientes.

#3 – Prise de décision

Campagnes de drip : l’objectif est ici de comprendre les besoins professionnels et les préférences des clients. Cela peut impliquer de fournir des informations complètes sur les fonctionnalités du produit, des évaluations de rentabilité ou du contenu de fond qui met en valeur l’expertise de l’entreprise.

Campagnes de maturation des leads : ces initiatives sont conçues avec soin pour cultiver des relations durables. S’il reste important d’influencer les décisions, l’objectif principal consiste à instaurer la confiance, à positionner la marque comme un partenaire fiable et à créer des liens émotionnels avec les clients.

En résumé, dans le secteur B2B, les campagnes de drip planifiées permettent de maintenir des points de contact réguliers et de transmettre des informations pertinentes, tandis que les campagnes de maturation des leads excellent dans la création d’interactions personnalisées axées sur la relation. Sur les plateformes comme LinkedIn, où les échanges professionnels prédominent, les campagnes de maturation des leads s’intègrent naturellement au contexte conversationnel.

Cela met en évidence la polyvalence de LinkedIn en tant que plateforme hybride, qui réunit des éléments des deux types de campagnes pour répondre aux exigences propres aux échanges B2B.

Comment créer une campagne de drip sur LinkedIn

Dans le domaine de l’e-mail marketing, les destinataires acceptent généralement que l’expéditeur ne connaisse pas précisément leur situation. Par exemple, il peut être compréhensible de recevoir un e-mail promotionnel présentant d’autres modèles de chaussures de ski alors que vous en possédez déjà une paire.

Sur LinkedIn, toutefois, les attentes sont différentes. L’expéditeur doit étudier attentivement le profil du destinataire avant de prendre contact.

Voici quatre stratégies essentielles pour améliorer votre prospection sur LinkedIn :

Recherche sur les prospects

Utilisez un logiciel d’automatisation comme Linked Helper pour analyser les profils en profondeur et extraire les données au format CSV. Cette fonctionnalité fournit de précieuses informations qui vous permettent de mieux comprendre vos prospects.

Segmentation et ciblage

Avant de prendre contact sur LinkedIn, utilisez des outils comme Linked Helper pour écarter manuellement les leads peu qualifiés après l’extraction des données ou appliquez des filtres de tri. L’attribution d’étiquettes aux différentes catégories de leads améliore l’organisation et permet une communication plus ciblée.

Stratégies de personnalisation

Rédigez des messages personnalisés sur LinkedIn en examinant attentivement le profil du destinataire. Adaptez votre prospection à ses informations professionnelles, à ses centres d’intérêt et à ses activités afin de montrer que vous souhaitez réellement nouer une relation professionnelle pertinente.

Tests et optimisation

Testez différentes formulations de vos messages et analysez les résultats afin de vous améliorer continuellement. Dans Linked Helper, par exemple, créez des campagnes de test A/B en clonant une campagne et en introduisant des variantes, par exemple en envoyant une demande de connexion avec message dans une variante et sans message dans l’autre, afin d’affiner vos stratégies au fil du temps.

Quel est le meilleur CRM pour les campagnes de drip ?

Linked Helper est un excellent outil pour lancer vos premières interactions sur LinkedIn et préparer le passage des leads vers vos campagnes par e-mail. Vous pouvez ainsi vous assurer que vos e-mails sont personnalisés et soigneusement préparés.

Si vous privilégiez la prospection par e-mail, vous pouvez utiliser Email Finder de Linked Helper pour obtenir les adresses e-mail des leads. Vous pouvez ensuite importer ces leads dans votre système CRM. Linked Helper s’intègre notamment à HubSpot ; consultez la liste des intégrations actuellement proposées par Linked Helper. Vous pourrez alors mener vos campagnes par e-mail depuis votre CRM. Si certaines personnes ne répondent pas par e-mail, vous pourrez toujours les contacter ultérieurement sur LinkedIn.

4 outils CRM incontournables

1. Zoho CRM se distingue par ses fonctionnalités de campagne de drip, qui lui valent d’être considéré comme l’un des meilleurs logiciels CRM. Consultez la liste des intégrations actuellement proposées par Linked Helper.

Vous pouvez lancer votre campagne dans Linked Helper et transférer les leads vers un CRM.

1. Conçu pour les grandes entreprises, HubSpot propose un logiciel CRM doté d’une fonction de campagne de drip. Il est également compatible avec Linked Helper.

2. Directement intégré à Linked Helper, Close CRM est un CRM commercial spécialisé qui donne la priorité aux processus de vente et à la collaboration en équipe. Grâce à des fonctionnalités comme les tunnels de vente visuels, qui facilitent la gestion efficace des opportunités entre différentes équipes, différents services et différentes gammes de produits, Close bénéficie d’une note de 4,7/5 fondée sur 896 avis.

3. Pipedrive : Pipedrive est quant à lui connu pour ses tunnels de vente visuels illimités et reconnu comme un excellent CRM pour les start-up et les PME. Avec une note de 4,54/5 fondée sur 2 923 avis, Pipedrive est notamment apprécié pour son interface intuitive et ses fonctions complètes d’automatisation des ventes. Cet outil CRM s’intègre facilement à Linked Helper.

Campagnes de drip pour l’immobilier

Exemples de campagnes de drip pour l’immobilier

Voici quelques exemples de tâches que vous pouvez accomplir :

Annoncer des biens

Configurez une campagne de drip pour maintenir le contact avec des acheteurs ou des locataires. Envoyez régulièrement des messages ciblés aux personnes intéressées par l’immobilier. Votre campagne peut inclure l’ajout automatique de mentions J’aime, des messages aux relations de 1er niveau, la vérification des réponses et l’envoi de réponses adaptées.

Organiser des événements

Organisez une campagne de drip pour répondre aux objections des leads et attirer de nouveaux clients grâce à des événements LinkedIn en ligne ou à des conférences en présentiel. Commencez par identifier votre audience cible, envoyez des invitations chaleureuses, puis effectuez une relance avec les détails de l’événement. Linked Helper simplifie l’automatisation de la constitution de l’audience et de la gestion de l’événement.

Mobiliser les clients

Après une transaction, mettez en place une campagne d’engagement client. Par exemple, un mois après la transaction, demandez aux locataires d’un bien immobilier commercial s’ils sont satisfaits. Utilisez Linked Helper pour automatiser la communication après-vente, demander des retours et recueillir des recommandations pour votre profil LinkedIn. Exploitez les fonctionnalités du CRM pour organiser les interactions avec les clients, bâtir progressivement une réputation positive pour votre marque et attirer de nouveaux leads grâce aux témoignages.

Campagnes de drip hybrides pour les professionnels de l’immobilier

La création d’une base d’adresses e-mail pour vos leads peut prendre beaucoup de temps, mais Linked Helper simplifie ce processus grâce à ses fonctionnalités avancées d’extraction d’adresses e-mail depuis LinkedIn, qui permettent de constituer une base de données complète pour votre liste de diffusion.

Constituer une base de données ciblée

Linked Helper facilite l’extraction des adresses e-mail en vous permettant d’effectuer des recherches parmi vos relations de 1er, 2e et 3e niveau. Vous accédez ainsi à une précieuse source d’adresses e-mail que vous pouvez intégrer à votre liste de diffusion. L’outil Email Finder de Linked Helper s’appuie sur une base de données interne et s’intègre à des solutions tierces d’envoi en masse comme Snov.io.

Avec l’abonnement, l’offre Standard comprend 620 crédits, tandis que l’offre Pro en fournit 3 100, ce qui permet d’effectuer de nombreuses recherches d’adresses e-mail hors réseau. De plus, les crédits inutilisés sont reportés au mois suivant.

Dupliquer des campagnes de drip

Reproduisez par e-mail vos campagnes de drip LinkedIn pour l’immobilier ou ciblez de tout nouveaux leads grâce à la prospection par e-mail. L’utilisation simultanée des deux canaux peut augmenter efficacement les taux de réponse.

Pour les décisions complexes comme l’achat d’un logement, une approche progressive reposant sur des séquences d’e-mails et des interactions discrètes sur LinkedIn peut instaurer la confiance pendant plusieurs mois, voire un semestre. La diversification des canaux permet de s’adapter aux préférences des différents segments d’audience.

Exemple de campagne de drip pour l’immobilier dans Linked Helper

#1 – Campagne hybride

Les préférences en matière de communication étant diverses, en particulier dans l’immobilier, privilégiez une approche hybride. Gardez à l’esprit que tous les leads ne sont pas actifs sur LinkedIn, ce qui fait de l’e-mail un moyen de communication essentiel. Rédigez des messages adaptés à chaque canal dans le cadre d’une stratégie diversifiée.

Actions de la campagne :

• « Follow/Unfollow profiles »
• « Like and comment on posts and articles »
• « Invite 2nd and 3rd level contacts »
• « Personalized Message to 1st connections »
• « Send person to Snov.io » (transférez les leads qui ne répondent pas vers Snov.io pour les contacter par e-mail)

#2 – Inviter une personne à un événement

Avec Linked Helper, vous pouvez facilement inviter vos relations LinkedIn de 1er niveau à des événements immobiliers exclusifs, en ligne ou en présentiel. Pour stimuler l’engagement, utilisez la fonction de planification de Linked Helper afin d’envoyer des relances au bon moment et de communiquer des détails complémentaires ainsi que des informations pertinentes sur l’événement.

Actions de la campagne :

• « Invite person to the event »
• « Personalized Message to 1st connections – Introduction »
• « Personalized Message to 1st connections – Event Details »

3 modèles de campagnes de drip pour l’immobilier et le crédit immobilier

Message d’invitation après un événement

Bonjour [nom du client],

J’espère que vous avez apprécié notre récent événement consacré aux tendances de l’immobilier. Votre présence a grandement enrichi les échanges. Poursuivons notre conversation pour voir comment ces informations peuvent orienter vos décisions immobilières. Quand seriez-vous disponible pour une discussion personnalisée ?

Premier message au sujet du bien évoqué

Bonjour [nom du client],

J’ai beaucoup apprécié notre échange sur les biens susceptibles de vous intéresser. J’ai trouvé un bien qui correspond parfaitement à vos préférences. Examinons ses caractéristiques plus en détail et planifions une visite. Seriez-vous disponible pour un bref appel cette semaine ?

Relance pour prendre rendez-vous

Bonjour [nom du client],

À la suite de notre récent échange, j’aimerais planifier une consultation personnalisée afin de discuter de vos objectifs immobiliers particuliers. Nous pourrons ainsi adapter notre approche et trouver le bien idéal pour vous. Quel moment vous conviendrait le mieux ?

Campagnes de drip Linked Helper : bonnes pratiques par secteur

Avant de commencer votre prospection sur LinkedIn, assurez-vous que votre profil est complet et que votre photo principale ainsi que votre image de couverture sont configurées. Vous pouvez utiliser plusieurs comptes pour vos campagnes Linked Helper. Toutefois, ne renseignez jamais plusieurs profils d’employés de la même manière.

Découvrez comment rédiger votre résumé grâce à des exemples.

Campagne de drip automatisée pour le SaaS via les groupes LinkedIn

De nombreux utilisateurs de Linked Helper utilisent les groupes LinkedIn pour la génération de leads. C’est un moyen efficace de trouver des clients intéressés, car les membres d’un groupe forment déjà une audience segmentée par secteur ou centre d’intérêt. Pour mettre en œuvre ce tunnel, nous vous recommandons donc de surveiller les groupes susceptibles de réunir vos leads.

Il peut s’agir de groupes consacrés aux produits SaaS de vos concurrents ou de groupes réunissant des professionnels d’un secteur donné, c’est-à-dire des utilisateurs probables. Par exemple, si vous avez créé un produit pour les spécialistes du marketing, vous pouvez commencer votre prospection dans les groupes où ils se réunissent pour partager des astuces et des pratiques professionnelles.

#1 – Mention J’aime automatique

En ajoutant des mentions J’aime aux publications et aux articles de vos leads, vous pouvez attirer leur attention. Chaque mention J’aime apparaîtra dans leurs notifications.

#2 – Attente de 1 jour

Pendant cette pause, le logiciel peut traiter davantage de personnes. Certaines d’entre elles prendront peut-être l’initiative de vous envoyer une demande de connexion.

#3 – Message à tous les membres du même groupe

Linked Helper propose une action spéciale qui vous permet d’envoyer un message à tous les membres qui appartiennent au même groupe que vous.

#4 – « Checker » après quelques jours d’attente

À ce stade, le délai entre les actions de la campagne de drip vous permet d’attendre les premiers résultats. Une fois que certains leads ont répondu ou lu vos messages, vous pouvez nouer une relation plus étroite.

#5 – Invitation, éventuellement sans message

Puisque cette campagne commence par un message, vous ne devez pas ajouter de présentation commerciale au message accompagnant la demande de connexion.

#6 – « Filter »

Cette action trie toutes les personnes qui ont accepté votre demande de connexion.

#7 – Premier message automatique

Il s’agit d’une sorte de message de bienvenue destiné à toutes les personnes qui acceptent votre demande de connexion.

Par exemple :

Bonjour. Merci d’avoir accepté ma demande de connexion. Je vous ai écrit précédemment au sujet d’un produit que nous avons conçu pour [précisez la spécialisation du lead]. Avez-vous vu mes publications précédentes ? Si vous avez des questions, je serai ravi d’y répondre !

#8 – Deuxième message automatique

Ce message doit être ajouté juste après le premier. L’échange paraîtra ainsi plus naturel, car les utilisateurs divisent souvent leur texte en deux messages envoyés l’un après l’autre.

#9 – Recommandation de compétences

Lorsque vous recommandez les compétences de vos relations sur LinkedIn, vous les aidez à gagner en visibilité. En général, les utilisateurs font de même en retour. Cette action ne fera donc que renforcer les relations que vous établissez sur LinkedIn.

#10 – « Checker »

Comme nous l’avons vu précédemment, l’action « Checker » vérifie au bon moment qui a répondu à vos messages.

Exemples de campagnes de drip B2B

#1 – « Boost post »

Cette action propre à Linked Helper permet de susciter l’intérêt des leads avant de les ajouter, en les mentionnant avec un tag sous un contenu pertinent.

#2 – « Invite »

Vous pouvez commencer votre campagne par une phase de préparation avec des mentions J’aime automatiques ou passer directement au développement de votre réseau, si cela correspond à vos objectifs.

#3 – « Filter »

L’action « Filter » doit être ajoutée à la campagne afin que le logiciel trie les personnes qui ont déjà accepté votre demande de connexion.

#4 – Premier message aux leads B2B

Le premier message sera envoyé aux personnes qui ont accepté votre demande de connexion.

#5 – Vérifier les réponses

Grâce à la vérification des réponses effectuée au bon moment par le logiciel, vous n’avez pas besoin d’ouvrir manuellement les conversations depuis votre compte.

#6 – Message automatique pour le deuxième envoi

Linked Helper peut envoyer des relances si le message précédent est resté sans réponse. Vous pouvez ajouter à ce message des questions de clarification qui vous aideront à déterminer s’il est pertinent de réintégrer ce lead à une campagne ultérieure.

#7 – « Checker » après 7 jours

Après le dernier message de votre campagne de drip, ajoutez l’action « Checker ». Cette opération sera effectuée automatiquement si vous suivez les étapes du générateur de campagnes.

#8 – Dernier message du tunnel

Après 7 jours, vous pouvez envoyer un message de clôture dans votre tunnel. Il peut être formulé ainsi : « Nous constatons que notre offre ne correspond pas à vos priorités actuelles. Nous aimerions toutefois vous laisser nos coordonnées au cas où la situation évoluerait. »

#9 – Annulation automatique des invitations

Il s’agit d’une fonction importante du logiciel qui influe sur votre Social Selling Index (SSI) et, éventuellement, sur le nombre d’invitations que vous pouvez envoyer.

Campagne de formation : 3 étapes avec notre outil de campagne de drip

Vous pouvez promouvoir un webinaire ou un événement afin de générer des inscriptions à votre formation ou à votre programme pédagogique en configurant une campagne rapide dans Linked Helper. Il vous suffit de saisir vos données dans les modèles : collez le texte de vos messages et ajoutez l’audience souhaitée.

Vous pouvez promouvoir n’importe quel événement de formation dans Linked Helper.

Étape 1 – Configurer le modèle du message initial via l’événement

Vous verrez ici un champ de texte pouvant contenir 8 000 caractères, dans lequel vous pouvez saisir le texte que les participants à l’événement verront en premier.

Étape 2 – « Check for replies »

Cette étape du tunnel vous permettra d’identifier automatiquement les personnes qui ont accepté la demande de connexion envoyée à l’étape 1.

Étape 3 – Deuxième relance

Il s’agit du deuxième message que les participants au webinaire recevront. Il peut les inciter à répondre à votre premier message. Après un webinaire, vous pouvez souvent utiliser une séquence comme celle-ci pour :

• recueillir les retours des participants sur l’événement.
• fournir un accès exclusif à du contenu.
• encourager les inscriptions à votre offre de formation.
• distribuer une version d’essai uniquement aux participants à l’événement.

Pour conclure : liste de contrôle pour évaluer les campagnes de drip automatisées

Lors de l’évaluation des campagnes de drip automatisées, il est essentiel d’examiner différents indicateurs afin de vérifier leur efficacité. Voici une liste des indicateurs à inclure dans votre processus d’évaluation :

• Taux d’ouverture
• Taux de clics
• Taux de conversion
• Indicateurs d’engagement (mentions J’aime, commentaires, partages)
• Taux de désabonnement
• Chiffre d’affaires généré, le cas échéant