Beispiele und Best Practices für LinkedIn-Drip-Kampagnen und ihre Automatisierung

Wie oft haben Sie E-Mails ignoriert, sobald Sie erkannt haben, dass es sich nur um eine weitere Massen-E-Mail einer Marke handelt – selbst wenn der Betreff einen Rabatt versprach? So wie kaum jemand gern Zeit mit unpersönlichen Texten verbringt, kann es auch den E-Mails Ihres Unternehmens ergehen.

Statistiken zufolge lesen Menschen persönliche Nachrichten in sozialen Medien eher, insbesondere in beruflichen Netzwerken wie LinkedIn. Auf InMails antworten Empfänger in 65 % der Fälle innerhalb eines Tages und in 90 % der Fälle innerhalb einer Woche.

In beiden Fällen – beim Versenden von E-Mails und LinkedIn-InMails – hatte der Empfänger möglicherweise noch keinen persönlichen oder anderweitigen Kontakt mit Ihnen. Dennoch können Drip-Kampagnen in sozialen Medien zu höheren Umsätzen beitragen.

Wichtigste Erkenntnisse zu Drip-Kampagnen

Was ist eine Drip-Kampagne und welche Arten gibt es?

Diese Arten von Drip-Kampagnen werden üblicherweise für E-Mails eingesetzt, lassen sich aber auch auf LinkedIn durchführen.

Einfach ausgedrückt ist ein Funnel eine Reihe geplanter Aktivitäten – etwa das Ausfüllen eines Websiteformulars, das Versenden von E-Mails und Interaktionen in sozialen Medien –, die einen Lead schrittweise auf einen Kauf vorbereiten. Durch die schrittweise Bereitstellung von Informationen fassen Menschen Vertrauen, entwickeln anhaltendes Interesse und werden dadurch aufgeschlossener gegenüber Ihrem Produkt.

Die verschiedenen Arten von Drip-Kampagnen mögen einfach erscheinen, zeigen jedoch anschaulich, welche Funktionen und Aufgaben Sie damit abdecken können:

1. Willkommenskampagnen: Sie begrüßen neue Nutzer freundlich, beispielsweise mit einer Willkommensnachricht, nachdem eine Person Ihre Kontaktanfrage auf LinkedIn angenommen hat, oder mit der ersten E-Mail nach der Registrierung, in der Sie wesentliche Produktinformationen bereitstellen. So zeigen Sie Nutzern von Anfang an, dass Sie sich um ihre Anliegen kümmern.
2. Aktionen nach einer Demo: Sie helfen dabei, nach einem Webinar, einer Produktvorführung oder einer Online-Veranstaltung Feedback einzuholen, und sind besonders auf Plattformen wie LinkedIn wirksam. Linked Helper kann diesen Prozess vereinfachen.
3. Kampagnen bei abgebrochenen Warenkörben: Sie werden typischerweise auf E-Commerce-Plattformen eingesetzt und erinnern Nutzer per E-Mail daran, einen noch nicht abgeschlossenen Kauf zu beenden.

Menschen benötigen üblicherweise wiederkehrende und klare Impulse, um zu handeln. Rechtzeitige Informationen können Ihre Produkte außerdem im Gedächtnis der Nutzer verankern – beispielsweise durch den Hinweis, Cloud-Speicher freizugeben oder zusätzlichen Speicher zu erwerben, wenn der vorhandene Platz aufgebraucht ist.

E-Mail- vs. LinkedIn-Kampagnen

Mehrere zentrale Bestandteile einer wirksamen Drip-Kampagne bleiben unabhängig von der Plattform gleich: Zielgruppensegmentierung, Inhaltsplanung, relevante Inhalte, optimales Timing, überzeugende Betreffzeilen und klare Handlungsaufforderungen.

Wenn LinkedIn jedoch als primärer Kanal eingesetzt wird, zeigen sich deutliche Unterschiede.

Drip-Kampagnen auf LinkedIn eignen sich in der Regel besser als E-Mails, um Feedback einzuholen.

1. LinkedIn-Nachrichten, insbesondere InMails, erreichen eine Öffnungsrate von 57,5 %

2. Verschiedenen Quellen zufolge gilt bei E-Mails eine Öffnungsrate von 15–25 % als gut.

Automatisierung von Marketingaktivitäten auf LinkedIn für eine Drip-Kampagne

Linked Helper ist eine umfassende CRM- und Automatisierungslösung, mit der Sie strategische Kampagnenabläufe einrichten können, ohne Leads aufdringlich anzusprechen.

Linked Helper bietet nicht nur Automatisierung, sondern bündelt auch alle Leads aus verschiedenen Funnels an einem Ort.

Im Folgenden finden Sie eine Übersicht der geplanten Aktivitäten, die sorgfältig auf eine möglichst hohe Interaktion abgestimmt sind:

Verfügbare Aktionen

• Beiträge der Zielgruppe mit „Gefällt mir“ markieren und kommentieren
• Beiträge bewerben, indem Sie Zielpersonen darin markieren
• Profilen folgen
• Personen individuelle Kontaktanfragen senden

Werbeaktivitäten

• Veranstaltungen, Gruppen und LinkedIn-Unternehmensseiten bewerben
• Kostenlose und kostenpflichtige InMails senden

Automatisierung der CRM-Integration

• Leads sofort in Ihr CRM importieren (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)
• Das interne CRM zur Kategorisierung von LinkedIn-Leads verwenden

Integration von E-Mail-Drip-Kampagnen

• Anhand von LinkedIn-Profilen private und geschäftliche E-Mail-Adressen ermitteln, selbst wenn sie im Profil nicht angegeben sind
• E-Mail-Adressen in eine Datei oder ein E-Mail-Marketingtool exportieren

… und vieles mehr!

Die vielfältigen Funktionen von Linked Helper ermöglichen einen strategischen und personalisierten Ansatz, der die Interaktion fördert und den Aufbau von Geschäftsbeziehungen unterstützt, ohne auf aggressive Verkaufstaktiken zurückzugreifen.

Warum eignet sich LinkedIn besonders für Drip-Kampagnen?

LinkedIn zeichnet sich aus mehreren überzeugenden Gründen als geeigneter Kanal für wirksame Drip-Kampagnen aus:

• LinkedIn-Nutzer sind offen für Geschäftsmöglichkeiten und berufliche Weiterentwicklung. Dadurch bietet die Plattform ein ideales Umfeld für zielgerichtete Kampagnen.
• Spezialisierte LinkedIn-Automatisierungstools erleichtern die Verwaltung automatisierter Kampagnen und die Bewertung ihrer Wirkung.
• Der Aufbau von Vertrauen durch persönliche Interaktionen ist wirkungsvoller als herkömmliche E-Mail-Korrespondenz, unterstützt relevante Geschäftsbeziehungen und stärkt die Glaubwürdigkeit der Marke.
• Wenn Sie mit wertvollen Inhalten Erkenntnisse aus Ihrer Nische teilen, zeigen Sie nicht nur Ihre Fachkompetenz, sondern bieten Ihrer Zielgruppe auch einen konkreten Mehrwert.
• Wenn Sie den Beziehungsaufbau vor das Verkaufsgespräch stellen und auf zurückhaltende Verkaufstechniken setzen, entsteht eine organischere und kundenorientierte Vertriebsstrategie.
• Sie können Kontakte mithilfe von Tools wie Sales Navigator oder anderer Automatisierungssoftware mit CRM-Plattformen synchronisieren.

So funktioniert eine Vorlage für LinkedIn-Drip-Kampagnen

Nachdem Sie das Konzept von LinkedIn-Pipelines kennengelernt haben, wenden wir uns nun der praktischen Umsetzung zu und betrachten konkrete Aktionen mit den Automatisierungsfunktionen von Linked Helper. Sie können die folgenden Abläufe nach dem Herunterladen der Software 14 Tage kostenlos testen.

Im folgenden Screenshot sehen Sie 23 Kampagnenvorlagen, die in Linked Helper verfügbar sind.

• Zu jeder Vorlage stehen Tooltips und detaillierte Schritt-für-Schritt-Beschreibungen bereit.
• Sie müssen eine Drip-Kampagne nicht selbst von Grund auf konzipieren, da Experten die Aktionen sorgfältig ausgearbeitet haben.
• Sie können personalisierte Elemente hinzufügen: Zielgruppen und Nachrichtenvorlagen.

In Linked Helper stehen mehr als 20 fertige, sorgfältig durchdachte Funnels für unterschiedliche Anwendungsfälle bereit.

Sehen wir uns einige Vorlagen an, mit denen Sie Ihre LinkedIn-Pipeline beschleunigen können!

Einladen und Follow-up / Vorab interagieren, Kontaktanfrage senden und Follow-up

In Linked Helper finden Sie Tipps und Beschreibungen zu jedem Funnel.

Diese Vorlagen helfen Ihnen, Ihr LinkedIn-Netzwerk um relevante Leads zu erweitern und anschließend eine automatisierte Nachrichtenfolge einzurichten. Die Vorabinteraktion umfasst beispielsweise die Aktionen „Follow/Unfollow profiles“ und „Like and comment on posts and articles“.

• Aktion „Follow/Unfollow profiles“
• Aktion „Like and comment on posts and articles“
• Aktion „Invite 2nd and 3rd degree contacts“
• Aktion „Message to 1st connections #1“
• Aktion „Message to 1st connections #2“
• Aktion „Message to 1st connections #3“

Nachrichtenfolge – für Kontakte ersten Grades, Veranstaltungsteilnehmer oder Gruppenmitglieder

Mit diesen Vorlagen können Sie Nachrichtenfolgen für Ihre Kontakte oder für Personen einrichten, mit denen Sie über eine gemeinsame LinkedIn-Gruppe oder Veranstaltung verbunden sind.

• Aktion „Message to connections/event attendees/group members #1“
• Aktion „Message to connections/event attendees/group members #2“
• Aktion „Message to connections/event attendees/group members #3“

InMail-Sequenz

Mit einem Basisprofil können Sie InMails auch ohne Credits schreiben.

Über LinkedIn und E-Mail Kontakte knüpfen und Leads ansprechen

Mit dieser Vorlage für eine Drip-Kampagne können Sie Ziel-Leads aus den Suchergebnissen auf LinkedIn auswählen, sie Ihrem Netzwerk hinzufügen, eine Nachrichtenfolge planen und die E-Mail-Adresse des Leads für Massen-E-Mail-Kampagnen an Snov.io senden.

• Aktion „Invite 2nd and 3rd degree contacts“
• Aktion „Message to 1st connections #1“
• Aktion „Message to 1st connections #2“
• Aktion „Message to 1st connections #3“
• Aktion „Send person to Snov.io“

Mit Veranstaltungsteilnehmern vernetzen

Dieser Funnel kann die organische Reichweite wertvoller Inhalte steigern und die Interaktion erhöhen.

– Registrieren Sie eine Veranstaltung auf LinkedIn – entweder Ihre eigene oder eine Veranstaltung, an der Sie teilnehmen.

– Erstellen Sie eine Kampagne.

– Senden Sie Veranstaltungsteilnehmern eine Nachricht.

Zum Beispiel:

„Ich freue mich auf die bevorstehende Veranstaltung [Name]! Ich würde mich gern mit Ihnen vernetzen und über [relevantes Thema] sprechen. Ich bin [Ihr Name] und freue mich auf aufschlussreiche Gespräche.“

– Legen Sie eine Verzögerung von 1 Tag fest.

– Senden Sie Kontakten zweiten und dritten Grades eine Kontaktanfrage.

Einen Beitrag bewerben

Dieser Funnel kann die organische Reichweite wertvoller Inhalte steigern und die Interaktion erhöhen.

– Bereiten Sie einen Beitrag vor und teilen Sie ihn auf LinkedIn.

– Fügen Sie die Aktion „Visit and Extract“ hinzu.

– Folgen Sie den extrahierten Profilen.

– Legen Sie eine Verzögerung fest.

– Fügen Sie die Aktion „Boost post“ hinzu.

Ihr Netzwerk erweitern

Dieser Funnel hilft Ihnen, passende Leads auf LinkedIn anzusprechen und Informationen für eine Datenbank zu erfassen.

– Folgen Sie Leads.

– Legen Sie eine Verzögerung fest.

– Senden Sie eine Kontaktanfrage.

– Starten Sie für Personen, die Ihre Kontaktanfrage nach einem Monat noch nicht angenommen haben, eine neue Kampagne.

– Fügen Sie die Aktionen „Visit and Extract“ und „Like“ hinzu.

Weitere Funnel-Beispiele finden Sie im Abschnitt Linked Helper-Drip-Kampagne: Best Practices für verschiedene Branchen und Zielgruppen.

So nutzen Sie Vorlagen für Drip-Kampagnen erfolgreich

Teilen Sie Ihre Leadliste nach Nischen auf

Statistiken aus E-Mail-Kampagnen zeigen, dass 89 % der Marketingfachleute ihre Datenbanken nicht segmentieren, was zu einer Löschrate von 60 % bei E-Mails führt. Diese Erkenntnis gilt gleichermaßen für LinkedIn-Kampagnen und InMails.

Untersuchungen zufolge weisen bestimmte Nutzer höhere Antwortraten auf InMails auf:

– Follower Ihres Unternehmens: antworten mit 81 % höherer Wahrscheinlichkeit.

– Kandidaten mit einer Verbindung zu Ihrem Unternehmen: nehmen InMails mit einer um 46 % höheren Wahrscheinlichkeit an.

– Kandidaten mit dem Status „Open to Work“: antworten mit 35 % höherer Wahrscheinlichkeit.

Nutzen Sie Linked Helper, um mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren, bevor Sie Nachrichten versenden. Beziehen Sie gemeinsame Kontakte ein oder verweisen Sie Personen auf Ihre LinkedIn-Unternehmensseite. Verwenden Sie die Einstellungen, um gezielt nach Personen mit dem Status „Open to Work“ zu filtern.

Betreffzeilen beeinflussen InMail-Drip-Kampagnen

Ideen für Betreffzeilen gemäß einer Untersuchung von LinkedIn

Betreffzeilen sind in der E-Mail-Kommunikation besonders wichtig, da sie die Öffnungsrate direkt beeinflussen.

Bei LinkedIn-InMails kommt eine ähnliche Strategie zum Einsatz. Betreffzeilen funktionieren besonders gut, wenn sie personalisiert sind, wie Ergebnisse einer Untersuchung von LinkedIn zeigen.

Es empfiehlt sich, die Profilbeschreibungen zu analysieren und eine individuelle Betreffzeile zu formulieren oder zumindest eine personalisierte Variable einzufügen. In Linked Helper können Sie Profilbeschreibungen mithilfe der CSV-Verarbeitung analysieren und benutzerdefinierte Variablen ergänzen – hier finden Sie einen Artikel, der den Prozess mit ChatGPT erklärt.

Optimieren wir den Call-to-Action (CTA)

Überlegen Sie sorgfältig, zu welcher nächsten Handlung Sie den Lead auffordern möchten – beispielsweise einen Beitrag mit „Gefällt mir“ zu markieren, Ihre Landingpage oder Präsentation anzusehen oder über den Kalender einen Termin für ein ausführliches Gespräch zu vereinbaren.

Formulieren Sie die gewünschte Handlung ausdrücklich, um eine möglichst hohe Wirksamkeit zu erzielen. Ein klarer CTA zeigt dem Lead eindeutig, was er als Nächstes tun soll.

Tools zum Erstellen von Vorlagen für Verkaufstexte in Drip-Kampagnen

Das Formulieren von Nachrichten für Drip-Kampagnen erfordert Originalität. Herkömmliche Beispiele sind zwar leicht zu finden, doch Ihre Empfänger haben ähnliche Inhalte möglicherweise bereits wiederholt gesehen.

Nutzen Sie Ihr Wissen über Ihre Zielgruppe und AI-Assistenten, um individuelle Vorlagen zu erstellen.

Diese professionellen AI-gestützten Tools helfen Ihnen, überzeugende und personalisierte Texte zu erstellen:

• Copy.ai-Vorlagen: Das Angebot umfasst vielfältige AI-Schreibwerkzeuge, darunter Absatzgeneratoren sowie Tools zum Umschreiben und zum Verfassen von Kaltakquise-E-Mails, Instagram-Bildunterschriften und mehr.
• Constant Contact AI: Nutzen Sie die AI-Funktionen, um Inhalte für E-Mails und digitales Marketing zu erstellen.

Mit diesen Tools können Sie AI einen Großteil der Arbeit überlassen und Ihre Drip-Kampagnen mit ansprechenden, personalisierten Inhalten gezielter gestalten.

Drip-Kampagne vs. Nurture-Kampagne

Drip- vs. Nurture-Kampagne: Die 3 wichtigsten Unterschiede

Drip- und Nurture-Kampagnen ähneln einander, verfolgen jedoch unterschiedliche Ansätze. Sehen wir uns an, wie sie im B2B-Marketing funktionieren.

#1 – Timing

Drip-Kampagnen: Marketingfachleute veröffentlichen informative Inhalte, Produktneuigkeiten oder Brancheneinblicke, damit die Marke potenziellen Kunden im Gedächtnis bleibt.

Nurture-Kampagnen: Marketingfachleute reagieren flexibel auf Nutzeraktionen und passen Kampagnen an das jeweilige Verhalten von Unternehmen während ihrer Entscheidungsprozesse an.

#2 – Schwerpunkt

Drip-Kampagnen: B2B-Drip-Kampagnen vermitteln häufig allgemeines Branchenwissen sowie Informationen zu Produktfunktionen und Neuerungen. Damit soll die Marke präsent bleiben und das Unternehmen als kompetente Informationsquelle in seinem Fachgebiet positioniert werden.

Nurture-Kampagnen: Im B2B-Bereich verfolgen Nurture-Kampagnen einen stark individualisierten Ansatz. Sie berücksichtigen unterschiedliche Phasen der Kaufentscheidung und bieten personalisierte Inhalte wie ausführliche Produktbeschreibungen, Erfolgsgeschichten oder Beratungsgespräche, die eng auf die komplexen Anforderungen von Geschäftskunden abgestimmt sind.

#3 – Entscheidungsfindung

Drip-Kampagnen: Der Schwerpunkt liegt darauf, die geschäftlichen Anforderungen und Präferenzen der Kunden zu verstehen. Dazu können umfassende Angaben zu Produktfunktionen, Bewertungen der Kosteneffizienz oder fundierte Inhalte gehören, die die Fachkompetenz des Unternehmens belegen.

Nurture-Kampagnen: Diese Kampagnen sind gezielt darauf ausgelegt, langfristige Beziehungen aufzubauen. Die Beeinflussung von Entscheidungen spielt zwar eine Rolle, doch das Hauptziel besteht darin, Vertrauen zu schaffen, die Marke als verlässlichen Partner zu positionieren und die emotionale Bindung zu Kunden zu fördern.

Zusammenfassend eignen sich zeitlich gesteuerte Drip-Kampagnen im B2B-Bereich dazu, regelmäßig mit Leads in Kontakt zu bleiben und relevante Informationen bereitzustellen, während Nurture-Kampagnen ihre Stärke beim Aufbau personalisierter, beziehungsorientierter Interaktionen ausspielen. Auf LinkedIn, wo der professionelle Dialog im Mittelpunkt steht, lassen sich Nurture-Kampagnen besonders natürlich in die Kommunikation einbinden.

Dies unterstreicht die Anpassungsfähigkeit von LinkedIn als Hybridplattform, die Elemente beider Kampagnentypen vereint und damit den differenzierten Anforderungen von B2B-Interaktionen gerecht wird.

So erstellen Sie eine Drip-Kampagne auf LinkedIn

Im E-Mail-Marketing verzeihen Empfänger häufig, wenn der Absender nur wenig über sie weiß. Wenn Sie beispielsweise eine Werbe-E-Mail mit weiteren Skischuhmodellen erhalten, obwohl Sie bereits ein Paar besitzen, mag das nachvollziehbar sein.

Auf LinkedIn gelten jedoch andere Maßstäbe. Von Absendern wird erwartet, dass sie das Profil des Empfängers vor der ersten Kontaktaufnahme sorgfältig prüfen.

Mit den folgenden vier zentralen Strategien verbessern Sie Ihre Kontaktaufnahme auf LinkedIn:

Lead-Recherche

Nutzen Sie Automatisierungssoftware wie Linked Helper, um Profile gründlich zu analysieren und Daten als CSV zu extrahieren. Diese Funktion liefert wertvolle Erkenntnisse und hilft Ihnen, Ihre Interessenten besser zu verstehen.

Segmentierung und Optimierung

Bevor Sie Personen auf LinkedIn ansprechen, können Sie mit Tools wie Linked Helper nach der Erfassung wenig relevante oder ungeeignete Leads von Hand entfernen oder Filter zur Sortierung anwenden. Tags für verschiedene Lead-Kategorien verbessern die Organisation und ermöglichen eine gezieltere Kommunikation.

Personalisierungsstrategien

Formulieren Sie personalisierte Nachrichten auf LinkedIn, indem Sie das Profil des Empfängers sorgfältig prüfen. Stimmen Sie Ihre Ansprache auf dessen berufliche Angaben, Interessen und Aktivitäten ab, um echtes Interesse am Aufbau einer relevanten Geschäftsbeziehung zu zeigen.

Tests und Optimierung

Testen Sie verschiedene Nachrichtenansätze und analysieren Sie die Ergebnisse, um sich kontinuierlich zu verbessern. In Linked Helper können Sie beispielsweise A/B-Testkampagnen erstellen, indem Sie eine Kampagne klonen und Varianten anlegen – etwa eine Version mit und eine ohne Nachricht –, um Ihre Strategien im Laufe der Zeit zu optimieren.

Welches CRM eignet sich am besten für Drip-Kampagnen?

Linked Helper ist ein leistungsfähiges Tool, um erste Interaktionen auf LinkedIn anzustoßen und Leads anschließend reibungslos in E-Mail-Kampagnen zu überführen. So können Sie nachfolgende E-Mails gezielter personalisieren.

Wenn Ihr Schwerpunkt eher auf der Kontaktaufnahme per E-Mail liegt, können Sie mit dem Email Finder von Linked Helper die E-Mail-Adressen von Leads ermitteln. Anschließend können Sie diese Leads in Ihr CRM-System importieren. Linked Helper lässt sich mit HubSpot integrieren. Die aktuell verfügbaren CRM-Integrationen finden Sie direkt in Linked Helper. Von dort aus führen Sie E-Mail-Kampagnen über Ihr CRM durch. Personen, die nicht per E-Mail antworten, können Sie später weiterhin auf LinkedIn erreichen.

Die 4 besten CRM-Tools

1. Zoho CRM zeichnet sich durch umfangreiche Funktionen für Drip-Kampagnen aus und gilt damit als eine der führenden CRM-Lösungen. Die aktuell verfügbaren CRM-Integrationen finden Sie direkt in Linked Helper.

Sie können Ihre Kampagne in Linked Helper starten und Leads in ein CRM importieren.

1. HubSpot ist auf Großunternehmen ausgerichtet und bietet CRM-Software mit einer Funktion für Drip-Kampagnen. Zudem lässt sich Linked Helper mit HubSpot integrieren.

2. Close CRM bietet eine direkte Integration mit Linked Helper und wurde als spezialisiertes Vertriebs-CRM entwickelt, bei dem Vertriebsabläufe und die Zusammenarbeit im Team im Mittelpunkt stehen. Funktionen wie visuelle Vertriebspipelines unterstützen die Verwaltung von Geschäftsabschlüssen über verschiedene Teams, Abteilungen und Produktlinien hinweg. Close erhält bei 896 Bewertungen 4,7 von 5 Sternen.

3. Pipedrive: Pipedrive ist für seine unbegrenzten visuellen Vertriebspipelines bekannt und gilt als geeignetes CRM für Start-ups und KMU. Die Lösung überzeugt mit einer intuitiven Benutzeroberfläche und umfassenden Funktionen zur Vertriebsautomatisierung. Bei 2.923 Bewertungen erreicht Pipedrive 4,54 von 5 Sternen. Dieses CRM-Tool lässt sich nahtlos in Linked Helper integrieren.

Drip-Kampagnen für Immobilien

Beispiele für Drip-Kampagnen im Immobilienbereich

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für Aufgaben, die Sie umsetzen können:

Immobilienangebote ankündigen

Richten Sie eine Drip-Kampagne ein, um mit potenziellen Immobilienkäufern oder Mietern in Kontakt zu bleiben. Senden Sie regelmäßig zielgerichtete Nachrichten an Personen, die sich für Immobilien interessieren. Ihre Kampagne könnte automatische Likes, Nachrichten an Kontakte ersten Grades, die Prüfung auf Antworten und entsprechende Reaktionen umfassen.

Veranstaltungen ausrichten

Organisieren Sie eine Drip-Kampagne, um Einwände von Leads zu behandeln und durch Online-Veranstaltungen auf LinkedIn oder Präsenzkonferenzen neue Kunden zu gewinnen. Ermitteln Sie zunächst Ihre Zielgruppe, versenden Sie persönliche Einladungen und senden Sie anschließend Follow-ups mit Veranstaltungsdetails. Linked Helper vereinfacht die Automatisierung des Zielgruppenaufbaus und der Veranstaltungsverwaltung.

Kundeninteraktion

Führen Sie nach einer Transaktion eine Kampagne zur Kundeninteraktion durch. Fragen Sie beispielsweise einen Monat nach dem Geschäftsabschluss, wie zufrieden Mieter von Gewerbeimmobilien sind. Nutzen Sie Linked Helper, um die Kommunikation nach dem Verkauf zu automatisieren, Feedback anzufordern und Empfehlungen für Ihr LinkedIn-Profil zu sammeln. Verwenden Sie CRM-Funktionen, um Kundeninteraktionen zu organisieren, schrittweise einen positiven Markenruf aufzubauen und mithilfe von Referenzen neue Leads zu gewinnen.

Hybride Drip-Kampagnen für Immobilienmakler

Der Aufbau einer E-Mail-Datenbank für Ihre Leads kann zeitaufwendig sein. Linked Helper vereinfacht diesen Prozess jedoch mit erweiterten Funktionen zur Ermittlung von E-Mail-Adressen anhand von LinkedIn-Profilen und unterstützt Sie so beim Aufbau einer umfassenden Datenbank für Ihre Mailingliste.

Eine zielgerichtete Datenbank aufbauen

Linked Helper ermöglicht eine effiziente Ermittlung von E-Mail-Adressen, indem Sie Ihre Kontakte sowie Kontakte zweiten und dritten Grades durchsuchen können. So gewinnen Sie E-Mail-Adressen, die Sie anschließend in Ihre Mailingliste importieren können. Der E-Mail-Parser von Linked Helper umfasst eine interne Datenbank (Email Finder) und lässt sich in externe Lösungen für Massenmailings wie Snov.io integrieren.

Im Abonnement bietet der Standard-Tarif 620 Credits, der Pro-Tarif 3.100 Credits. Dadurch sind umfangreiche E-Mail-Suchen außerhalb des eigenen Netzwerks möglich. Nicht genutzte Credits werden zudem in den nächsten Monat übertragen.

Drip-Kampagnen duplizieren

Setzen Sie Ihre LinkedIn-Drip-Kampagnen für Immobilien auch als E-Mail-Kampagnen um oder sprechen Sie über die Kontaktaufnahme per E-Mail völlig neue Leads an. Die gleichzeitige Nutzung beider Kanäle kann die Antwortraten erhöhen.

Bei komplexen Entscheidungen wie einem Immobilienkauf kann ein schrittweiser Ansatz mit E-Mail-Sequenzen und dezenten LinkedIn-Interaktionen über mehrere Monate oder sogar ein halbes Jahr hinweg Vertrauen aufbauen. Die Nutzung verschiedener Kanäle berücksichtigt, dass unterschiedliche Zielgruppensegmente auf unterschiedliche Weise am besten erreichbar sind.

Beispiel für eine Immobilien-Drip-Kampagne in Linked Helper

#1 – Hybride Kampagne

Da Menschen gerade im Immobilienbereich unterschiedliche Kommunikationspräferenzen haben, sollten Sie auf einen hybriden Ansatz setzen. Berücksichtigen Sie, dass nicht alle Leads auf LinkedIn aktiv sind und E-Mail daher eine zentrale Kommunikationsmethode darstellt. Formulieren Sie kanalübergreifend passende Nachrichten und verfolgen Sie eine vielseitige Strategie.

Kampagnenaktionen:

• Aktion „Follow/Unfollow profiles“
• Aktion „Like and comment on posts and articles“
• Aktion „Invite 2nd and 3rd level contacts“
• Aktion „Personalized Message to 1st connections“
• Aktion „Send person to Snov.io“ (nicht reagierende Leads zur Kontaktaufnahme per E-Mail an Snov.io übertragen)

#2 – Person zu einer Veranstaltung einladen

Mit Linked Helper können Sie Ihre Kontakte ersten Grades auf LinkedIn mühelos zu exklusiven Online- oder Präsenzveranstaltungen rund um Immobilien einladen. Um die Interaktion zu erhöhen, nutzen Sie die Planungsfunktion von Linked Helper, um Follow-up-Nachrichten zum passenden Zeitpunkt zu senden und darin ergänzende Veranstaltungsdetails sowie relevante Informationen zu teilen.

Kampagnenaktionen:

• Aktion „Invite person to the event“
• Aktion „Personalized Message to 1st connections – Introduction“
• Aktion „Personalized Message to 1st connections – Event Details“

3 Vorlagen für Drip-Kampagnen zu Immobilien und Hypotheken

Einladungsnachricht nach einer Veranstaltung

Guten Tag [Name des Kunden],

ich hoffe, Ihnen hat unsere kürzlich veranstaltete Informationsveranstaltung zum Immobilienmarkt gefallen. Vielen Dank für Ihre Teilnahme und Ihren Beitrag zur Veranstaltung. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie diese Erkenntnisse Ihre Immobilienentscheidungen unterstützen können. Wann haben Sie Zeit für ein persönliches Gespräch?

Erste Nachricht zum besprochenen Immobilienangebot

Guten Tag [Name des Kunden],

es war sehr interessant, mit Ihnen über mögliche Immobilienangebote zu sprechen. Ich bin auf eine Immobilie gestoßen, die genau Ihren Präferenzen entspricht. Lassen Sie uns die Details näher betrachten und einen Besichtigungstermin vereinbaren. Haben Sie diese Woche Zeit für ein kurzes Telefongespräch?

Follow-up zur Terminvereinbarung

Guten Tag [Name des Kunden],

im Anschluss an unser kürzlich geführtes Gespräch würde ich gern einen persönlichen Beratungstermin vereinbaren, um Ihre individuellen Immobilienziele zu besprechen. So können wir unseren Ansatz auf Sie abstimmen und die passende Immobilie für Sie finden. Welcher Zeitpunkt passt Ihnen am besten?

Linked Helper-Drip-Kampagne: Best Practices für verschiedene Branchen und Zielgruppen

Bevor Sie mit Ihrer Kontaktaufnahme auf LinkedIn beginnen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Profil vollständig ist und sowohl Ihr Profilbild als auch Ihr Hintergrundbild festgelegt sind. Sie können mehrere Konten für Ihre Linked Helper-Kampagnen verwenden. Gestalten Sie jedoch niemals mehrere Mitarbeiterprofile identisch.

Erfahren Sie anhand von Beispielen, wie Sie Ihren Infotext erstellen.

Automatisierte Drip-Kampagne für SaaS über LinkedIn-Gruppen

Viele Nutzer von Linked Helper verwenden LinkedIn-Gruppen zur Leadgenerierung. Dies ist eine wirksame Methode, um interessierte Leads zu finden, weil sich dort bereits Nutzer mit gemeinsamen fachlichen Interessen versammeln. Für die Umsetzung dieses Funnels empfehlen wir daher, Gruppen zu beobachten, in denen sich potenzielle Leads befinden könnten.

Das können Gruppen sein, die den SaaS-Produkten Ihrer Wettbewerber gewidmet sind, oder Gruppen, in denen sich Fachleute aus Ihrer Nische – also potenzielle Nutzer – austauschen. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für Marketingfachleute entwickelt haben, können Sie Ihre Kontaktaufnahme in Gruppen beginnen, in denen diese Fachleute bewährte Methoden und berufliches Fachwissen teilen.

#1 – Automatisches Liken

Indem Sie die Beiträge und Artikel Ihrer Leads mit „Gefällt mir“ markieren, können Sie deren Aufmerksamkeit gewinnen. Jede „Gefällt mir“-Reaktion erscheint in den Benachrichtigungen Ihrer Leads.

#2 – Verzögerung von 1 Tag

Während dieser Pause kann die Software weitere Personen verarbeiten. Möglicherweise ergreifen einige von ihnen die Initiative und senden Ihnen eine Kontaktanfrage.

#3 – Nachricht an alle gemeinsamen Gruppenmitglieder

Linked Helper verfügt über eine spezielle Aktion, mit der Sie allen Mitgliedern einer LinkedIn-Gruppe, der auch Sie angehören, eine Nachricht senden können.

#4 – Aktion „Checker“ mit einigen Tagen Verzögerung

Die Verzögerung zwischen den Aktionen der Drip-Kampagne hilft Ihnen in dieser Phase, auf erste Ergebnisse zu warten. Sobald Antworten oder Lesebestätigungen vorliegen, können Sie die Kommunikation persönlicher fortsetzen.

#5 – Kontaktanfrage, möglicherweise ohne Nachricht

Da Sie den Kontakt gemäß der Logik dieser Drip-Kampagne mit einer Nachricht begonnen haben, sollten Sie der Kontaktanfrage keinen zusätzlichen Verkaufspitch hinzufügen.

#6 – Filter

Diese Aktion sortiert alle Personen, die Ihre Kontaktanfrage angenommen haben.

#7 – Erste automatische Nachricht

Dies ist eine Art Willkommensnachricht für alle Personen, die Ihre Kontaktanfrage annehmen.

Zum Beispiel:

Guten Tag, vielen Dank, dass Sie meine Kontaktanfrage angenommen haben. Ich hatte Ihnen bereits über ein Produkt geschrieben, das wir für [Fachgebiet des Leads] entwickelt haben. Haben Sie meine vorherigen Beiträge gesehen? Wenn Sie Fragen haben, beantworte ich sie gern!

#8 – Zweite automatische Nachricht

Diese Nachricht sollte direkt nach der ersten hinzugefügt werden. Dadurch wirkt der Dialog lebendiger, da Menschen Texte häufig in zwei unmittelbar aufeinanderfolgende Nachrichten aufteilen.

#9 – Kenntnisse bestätigen

Wenn Sie Kenntnisse auf LinkedIn bestätigen, helfen Sie den Kontakten in Ihrem Netzwerk, sichtbarer zu werden. Häufig revanchieren sich Nutzer auf dieselbe Weise. Diese Aktion stärkt daher die Kontakte, die Sie auf LinkedIn aufbauen.

#10 – Aktion „Checker“

Wie bereits erläutert, prüft diese Aktion zeitnah, wer auf Ihre Nachrichten geantwortet hat.

Beispiele für B2B-Drip-Kampagnen

#1 – Beitrag bewerben

Dies ist eine besondere Aktion in Linked Helper, mit der Sie Leads bereits vor dem Senden einer Kontaktanfrage ansprechen können, indem Sie sie unter hochwertigen Inhalten erwähnen.

#2 – Kontaktanfrage

Sie können vorab mit automatischen Likes interagieren oder Ihre Kampagne direkt mit der Erweiterung Ihres Netzwerks beginnen, sofern dies Ihren Zielen entspricht.

#3 – Filter

Der Kampagne muss ein Filter hinzugefügt werden, damit die Software diejenigen aussortiert, die Ihre Kontaktanfrage bereits angenommen haben.

#4 – Erste Nachricht an B2B-Leads

Die erste Nachricht wird an Personen gesendet, die Ihre Kontaktanfrage angenommen haben.

#5 – Antworten prüfen

Dieser Schritt prüft automatisch, ob die angeschriebenen Leads auf die vorherige Nachricht geantwortet haben. Sie müssen die Chats in Ihrem Konto daher nicht von Hand öffnen.

#6 – Zweite automatische Nachricht

Linked Helper kann Follow-ups senden, wenn auf die vorherige Nachricht nicht geantwortet wurde. Im Text dieser Nachricht können Sie klärende Fragen ergänzen, anhand derer Sie feststellen, ob es sinnvoll ist, diesen Lead in künftigen Kampagnen weiter anzusprechen.

#7 – Aktion „Checker“ nach 7 Tagen

Fügen Sie nach der letzten Nachricht Ihrer Drip-Kampagne die Aktion „Checker“ hinzu. Wenn Sie den Schritten des Kampagnengenerators folgen, geschieht dies automatisch.

#8 – Abschließende Nachricht in der Pipeline

Nach 7 Tagen können Sie eine abschließende Nachricht in Ihrem Funnel senden. Sie sollte etwa Folgendes vermitteln: „Wir sehen, dass unser Angebot für Sie derzeit noch nicht relevant ist. Wir möchten Ihnen jedoch unsere Kontaktdaten hinterlassen, falls sich daran etwas ändert.“

#9 – Aktion „Auto-cancellation of invites“

Dies ist eine wichtige Softwarefunktion, die sich auf Ihren Social Selling Index und möglicherweise auf die Zahl der Kontaktanfragen auswirkt, die Sie senden können.

Bildungskampagne: 3 Schritte mit unserem Tool für Drip-Kampagnen

Sie können ein Webinar oder eine Veranstaltung bewerben, um Anmeldungen für Ihren Kurs oder Ihr Bildungsprojekt zu gewinnen, indem Sie in Linked Helper eine kurze Kampagne einrichten. Sie müssen lediglich Ihre Daten in die Vorlagen eintragen – fügen Sie Ihre Nachrichtentexte ein und ergänzen Sie die gewünschte Zielgruppe.

In Linked Helper können Sie jede Bildungsveranstaltung bewerben.

Schritt 1 – Vorlage für die erste Nachricht an Veranstaltungsteilnehmer festlegen

Hier sehen Sie ein Textfeld mit 8.000 Zeichen, in das Sie den Text eingeben können, den die Veranstaltungsteilnehmer zuerst sehen.

Schritt 2 – Auf Antworten prüfen

Dieser Schritt prüft automatisch, ob die angeschriebenen Leads auf die vorherige Nachricht geantwortet haben.

Schritt 3 – Zweites Follow-up

Dies ist die zweite Nachricht, die die Webinarteilnehmer erhalten. Sie kann die Personen dazu anregen, auf Ihre erste Nachricht zu antworten. Nach einem Webinar können Sie einen solchen Nachrichtenverlauf häufig für folgende Zwecke nutzen:

• Feedback der Teilnehmer zur Veranstaltung einholen.
• Exklusiven Zugang zu Inhalten bereitstellen.
• Anmeldungen für Ihr Bildungsprodukt fördern.
• Eine Testversion ausschließlich an die Veranstaltungsteilnehmer verteilen.

Abschließend: Checkliste zur Bewertung automatisierter Drip-Kampagnen

Bei der Bewertung automatisierter Drip-Kampagnen ist es wichtig, verschiedene Kennzahlen zu analysieren, um ihre Wirksamkeit zu beurteilen. Die folgende Checkliste enthält Kennzahlen, die Sie in Ihren Bewertungsprozess aufnehmen sollten:

• Öffnungsraten
• Klickraten
• Konversionsraten
• Interaktionskennzahlen (Likes, Kommentare, geteilte Inhalte)
• Abmelderaten
• Erzielter Umsatz, sofern zutreffend