Automatisierter LinkedIn-Marketing-Funnel: Leitfaden zur Automatisierung des Sales-Funnels

Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, ist LinkedIn möglicherweise Ihre wichtigste, wenn nicht sogar Ihre einzige Quelle für Leads. Ihre potenziellen Kunden verbringen wahrscheinlich viel Zeit auf diesem beruflichen Netzwerk. Daher erzielen 78 % der Vertriebsleiter, die über soziale Netzwerke verkaufen, höhere Einnahmen als diejenigen, die keine sozialen Netzwerke nutzen.

Auf LinkedIn beschäftigen sich Menschen häufig intensiver mit fundierten Inhalten zu ihrem Beruf und ihrer Branche. Sie sind daher eher offen für die Ansprache durch Vertriebsmitarbeiter oder Recruiter. Entsprechend kann Ihre Social-Selling-Pipeline Ergebnisse erzielen, wenn Sie über ein Profil mit persönlichem Foto, Empfehlungen von Kollegen und öffentlichen Referenzen verkaufen.

Linked Helper kann Ihren Sales-Funnel durch die Automatisierung von Marketingaktivitäten auf LinkedIn beschleunigen. Sie müssen nicht Hunderte Stunden aufwenden, wenn Sie 1.000 oder mehr Kontaktanfragen versenden möchten. Denn je aktiver Sie Ihr Netzwerk erweitern, desto wahrscheinlicher finden Sie einen kaufbereiten Lead!

Die Software Linked Helper bietet eine sichere Möglichkeit, über mehrere Konten zu verkaufen – sofern Sie einen dedizierten Server verwenden. Folgende Funktionen von Linked Helper können Ihren Absatz steigern:

• Kunden- oder Unternehmensdaten extrahieren und als Datei herunterladen.
• E-Mail-Adressen von Personen erfassen, die noch nicht zu Ihren Kontakten gehören, um die Kontaktaufnahme per E-Mail zu verbessern.
• LinkedIn zur Leadgenerierung nutzen und Interessenten in Salesforce oder andere CRMs importieren – zehnmal günstiger als die Anbindung von Sales Navigator für Unternehmen.
• Auf LinkedIn gewonnene Leads und Kundendaten mit Tags, Tabellen und Suchfiltern in einem CRM verwalten.
• Benutzerdefinierte Drip-Kampagnen für eine von Ihnen ausgewählte, eng umrissene Zielgruppe erstellen.
• Verzögerungen oder Pausen zwischen Aktionen einfügen.
• Massennachrichten mithilfe von Variablen, Bildern und CTA-Links anpassen und personalisieren.
• Kampagnenergebnisse in einem Dashboard verfolgen.
• Aktionen zur Bewerbung von Veranstaltungen, Gruppen und LinkedIn-Unternehmensseiten nutzen.

All diese Funktionen zur Automatisierung des Sales-Funnels unterstützen Sie in sämtlichen Phasen der Kontaktaufnahme über LinkedIn.

Was ist die Automatisierung eines Sales-Funnels?

Ihre Vertriebspipeline hat sich zunehmend auf das soziale Netzwerk verlagert, seit der Großteil Ihrer Zielgruppe viel Zeit online verbringt. Ihr LinkedIn-Funnel umfasst Ihre Inhalte, die Interaktion mit der Zielgruppe über Inhalte und Online-Veranstaltungen, Nachrichtenketten sowie die Kommunikation nach dem Verkauf. Diesen erheblichen Arbeitsaufwand können Sie weitgehend automatisieren – insbesondere, wenn Ihre Zielgruppe mehrere Tausend Personen umfasst.

Indem Sie über Ihre Inhalte und Ihr Profil schrittweise eine Beziehung aufbauen, treten Sie nicht mehr als aufdringlicher Vertriebsmitarbeiter auf, der Kunden auf der Jagd nach einem Abschluss mit Nachrichten überhäuft. Im Sales-Funnel bauen Sie zunächst eine vertrauensvolle Beziehung zu den Interessenten auf und untersuchen ihre Bedürfnisse sowie die Themen, über die sie sich online austauschen. So können Sie Ihr Produkt wirkungsvoll präsentieren und ihre Probleme lösen.

Linked Helper hilft Ihnen, logisch aufgebaute Kampagnen für Interaktionen in allen Phasen der Pipeline zu erstellen. Sie können ein klar abgegrenztes Zielgruppensegment auswählen, um einen LinkedIn-Sales-Funnel aufzubauen. In der Software können Sie festlegen, dass eine Zielgruppe aus jeder LinkedIn-Suche oder LinkedIn-Produktvariante zur Social-Selling-Pipeline hinzugefügt wird. Sie können auch einfach eine URL einfügen oder Leads auf der Suchergebnisseite sortieren. Diese Auswahl von Nutzern bildet den oberen Bereich des Vertriebsprozesses. Die Software führt die Aktionen anschließend für jedes Zielgruppensegment schrittweise aus.

Anschließend können Sie eine Reihe von Aktionen erstellen, mit denen Sie Antworten und Interesse sowie letztlich Verkäufe erzielen. Ihr Funnel kann beispielsweise eine Kontaktanfrage und eine Nachrichtenkette, die Organisation einer Veranstaltung oder die Bewerbung über LinkedIn-Gruppen umfassen. Die Software hilft Ihnen, automatisch mehrere Kampagnen einzurichten, damit Sie unterschiedliche Social-Selling-Strategien für Ihre Nische testen können. Im Folgenden betrachten wir Möglichkeiten, eine effektive automatisierte Drip-Kampagne aufzubauen. Erfahren Sie mehr unter Social-Selling-Drip-Kampagne für SaaS: Kunden durch Automatisierung auf LinkedIn finden.

So verwalten Sie einen Sales-Funnel mit LinkedIn

Erfolgsgeheimnis #1 – Definieren Sie Ihre Zielgruppe präzise

Ihr Funnel erzielt eine größere Wirkung, wenn Sie Nachrichten nicht wahllos an Personen senden, die an Ihrem Angebot nicht interessiert sind. Um dies zu vermeiden, können Sie die Filteroptionen des sozialen Netzwerks verwenden und Leads zusätzlich von Hand über Excel aus dem Funnel entfernen. Dadurch sparen Sie Credits und Zeit.

Zum Vergleich könnten Sie versuchen, einen Sales-Funnel mit LinkedIn-Anzeigen aufzubauen. Die Einrichtung über LinkedIn-Werbung dauert jedoch länger, da der Algorithmus zunächst lernen muss, wem er Ihre Anzeigen ausspielt. Außerdem kann die Reichweite zwar größer sein, sie ist jedoch weniger zielgerichtet und unpersönlich – ein Banner genießt weniger Vertrauen als das Konto einer realen Person.

Laut einer Untersuchung von LinkedIn führen erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter (76 %) stets Recherchen durch, bevor sie eine Strategie für die Kontaktaufnahme entwickeln. Die Recherche hilft Ihnen, die Zielgruppe zu verstehen, ein Angebot und ein Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln und Ihre Verkaufsargumentation darauf auszurichten.

Mit Linked Helper können Sie die Profile von Hunderten oder sogar Tausenden Leads detailliert in einer praktischen Excel-Tabelle untersuchen. Das ist nicht mit dem manuellen Durchsehen von Profilen auf LinkedIn vergleichbar. Die Tabelle erfasst sämtliche Daten aus den Profilen, einschließlich Kompetenzen, Zusammenfassungen und Profil-Slogans. So können Sie ein Bild Ihrer Zielgruppe erstellen, bevor Sie die Personen in Ihren Vertriebsprozess aufnehmen.

Erfolgsgeheimnis #2 – Sprechen Sie jeden Lead persönlich an

Können automatisierte Nachrichten persönlich wirken? Ja. Linked Helper bietet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Nachrichten so zu gestalten, als hätten Sie jeder Person eine persönliche Nachricht geschrieben. Tatsächlich übernimmt die Automatisierung diese Arbeit für Sie.

Sie müssen lediglich die Einstellungen in Linked Helper anpassen:

• Fügen Sie benutzerdefinierte Variablen hinzu oder verwenden Sie die integrierten Variablen. Variablen dienen dazu, für jeden Lead anhand der verfügbaren Informationen automatisch den passenden Text einzusetzen. Wenn beispielsweise im Profil eines Leads ein Unternehmensname angegeben ist, erwähnt die Software diesen in der Nachricht. Sie können den Leads in der Excel-Datei auch benutzerdefinierte Variablen hinzufügen, um beispielsweise eine Veranstaltung oder Konferenz zu erwähnen, auf der Sie einander begegnet sind. Lesen Sie im Blog, wie dies funktioniert. Auf Grundlage dieser Variablen können Sie die logischen IF-THEN-ELSE-Operatoren hinzufügen. Die Software verwendet dann abhängig davon, ob bestimmte Variablen vorhanden sind, genau den passenden Text. Lesen Sie IF-THEN-ELSE-Operator erklärt: So erstellen Sie besonders individuelle Nachrichten in Linked Helper.
• Fügen Sie Bilder und Links mit persönlichen Angaben zu den Leads hinzu. Durch die Integration des Messengers mit Hyperise können Sie Vorlagen mit benutzerdefiniertem Text im Bild oder im Linktext verwenden – sofern Sie einen Link einsetzen.

Auf diese Weise werden die Texte von Nachrichten zu Kontaktanfragen, Nachrichten an Kontakte und InMails in Kampagnen an jeden Interessenten angepasst. Damit erzielen Sie die besten Antwortraten.

So erstellen Sie einen Sales-Funnel mithilfe der LinkedIn-Automatisierung

Laden Sie zunächst Linked Helper herunter, um zu sehen, wie die Software Kampagnen für unterschiedliche Ziele und Segmente erstellt. Sie können Linked Helper 14 Tage kostenlos testen, indem Sie Ihr Profil mit einem LinkedIn Basic-Konto oder einer der kostenpflichtigen Lösungen verbinden. Informieren Sie sich über die Unterschiede zwischen der Verwendung von Linked Helper mit Basic und Sales Navigator.

Welche Aufgaben lassen sich mit einem LinkedIn-Social-Selling-Funnel in Linked Helper lösen?

• Daten über Zielgruppen extrahieren
• Leads in ein externes CRM importieren
• Das Kontaktnetzwerk schnell erweitern – siebenmal schneller als von Hand
• Personen aus der Zielgruppe folgen sowie deren Inhalte liken und kommentieren, um die Profilaufrufe zu erhöhen
• Die Marke durch die automatische Bewerbung von Veranstaltungen, Gruppen und LinkedIn-Unternehmensseiten entwickeln
• Die schrittweise Kommunikation durch Massennachrichten und kostenlose InMails einrichten

#1 – Lernen Sie Ihre Kunden kennen

Um Kunden und Unternehmensprofile zu analysieren, können Sie eine „Visit and Extract“-Kampagne ausführen. Nachdem Sie LinkedIn-Zielgruppen zusammengestellt haben, können Sie Kampagnen nach Zielen erstellen. „Visit and Extract“ ist die einfachste Möglichkeit, alle Daten aus den Profilen Ihrer Zielgruppe zu erfassen. Nachdem Sie diese Daten untersucht haben, erzielt Ihr Sales-Funnel bessere Ergebnisse. Das Tool kann nach weniger als fünf Minuten Einrichtungszeit Hunderte Profile aufrufen. Lesen Sie in unserer Wissensdatenbank, wie Sie diese Aktion einrichten.

Wenn Sie die Zielgruppe zur „Queue“-Liste der Kampagne hinzufügen, sehen Sie, wie die Software jedes Profil öffnet. Nach und nach werden die Profile aus dem Bereich „Queue“ in den Bereich „Successful“ dieser Aktion verschoben. Anschließend können Sie die CSV-Datei herunterladen, um die Profildaten in Excel zu bearbeiten. Lesen Sie im Artikel, wie Sie die Datei öffnen.

Diese Daten bilden eine solide Grundlage für die Erstellung von Nachrichtentexten und Angeboten für Social-Selling-Kampagnen. Sie können außerdem Zielgruppensegmente hervorheben, um zu ermitteln, welche individuellen Nachrichten Sie für die einzelnen Segmente benötigen. Nach der Leadgenerierung über LinkedIn können Sie die Leads umgehend in Salesforce oder ein anderes CRM importieren, das mit Webhooks arbeitet. Integration von Linked Helper 2 mit Zapier-Webhooks.

#2 – Entwickeln Sie Ihre Verkaufsargumentation

Fast alle Kampagnen enthalten Textnachrichten – unabhängig davon, ob Sie Kontaktanfragen versenden oder InMails schreiben.

• Erste Nachricht beim Versenden der Kontaktanfrage. Dabei handelt es sich um einen kurzen Text mit bis zu 300 Zeichen, mit dem Sie Personen dazu bewegen können, Ihre Kontaktanfrage anzunehmen. Zusammen mit dem Profil-Slogan vermittelt er dem Lead Ihr Angebot und beeinflusst die Annahme der Anfrage.
• Zweite Begrüßungsnachricht. Hier können Sie Ihr Produkt und Ihr Unternehmen ausführlicher vorstellen. In diesem Text stehen Ihnen 1.900 Zeichen zur Verfügung, um das Thema zu vertiefen. Der Text sollte nicht auf den Verkauf ausgerichtet sein – erläutern Sie lediglich, wie Sie helfen können, und versuchen Sie, eine Antwort zu erhalten. Eine solche Nachricht kann 2–3 Tage nach der Annahme der Kontaktanfrage eingeplant werden.
• Drittes Follow-up. Diese Nachricht wird versendet, wenn Sie auf die vorherige Nachricht keine Antwort erhalten. So können Sie feststellen, ob der Lead interessiert ist und Sie den Kontakt weiterverfolgen sollten. In dieser Nachricht können Sie direkt fragen: Ist unser Angebot für Sie interessant? Eine solche Nachricht kann 7–10 Tage nach der Begrüßungsnachricht eingeplant werden, damit der Empfänger genügend Zeit hat, die vorherige Nachricht zu lesen, und Sie nicht aufdringlich wirken.

#3 – Planen Sie Strategien für das Wachstum auf LinkedIn

Mit Linked Helper können Sie verschiedene automatisierte Funnel-Strategien auf LinkedIn einsetzen. Diese Strategien können sowohl die Erweiterung des Netzwerks als auch die Bewerbung über LinkedIn-Gruppen umfassen. Wir empfehlen, mehrere Kampagnen zu erstellen, um gleichzeitig auf mehreren Ebenen des Funnels zu arbeiten. Sie können mehrere Profile mit der Software verbinden, um in den Kampagnen größere Lead-Segmente anzusprechen. Ihre Strategien könnten beispielsweise folgendermaßen aussehen:

• Erste Kampagne mit Kontaktanfragen für den oberen Bereich des Funnels. Das Ziel dieser Kampagne besteht darin, so viele neue Kontakte wie möglich zu gewinnen, um sie anschließend über Nachrichten, Veranstaltungen oder Einladungen zu Gruppen weiter anzusprechen. In dieser Phase lernen die Personen lediglich Sie und Ihr Produkt kennen.
• Die zweite Kampagne ist für den mittleren Bereich des Funnels vorgesehen. Dabei kann es sich um Kampagnen zur Bewerbung einer Veranstaltung oder von Gruppen handeln, mit denen Sie Personen ansprechen, die Ihre Kontaktanfrage bereits angenommen haben. Diese Personen haben Ihr Profil wahrscheinlich bereits besucht und sind mit Ihrer Kampagne zumindest oberflächlich vertraut. Daher kann die Erstellung einer Veranstaltung oder eine Einladung, einer LinkedIn-Unternehmensseite zu folgen, eine ausgezeichnete Strategie sein, um die ersten Leads zu gewinnen.
• Die dritte Kampagne ist für den unteren Bereich des Funnels vorgesehen. Hierbei kann es sich um Leads handeln, die an einer Veranstaltung teilgenommen haben oder einer Gruppe beigetreten sind. In dieser Phase kann Ihre Strategie den Versand automatisierter Nachrichten an Veranstaltungsteilnehmer oder von Nachrichten an Gruppenmitglieder umfassen. Diese Aufgaben lassen sich in Linked Helper einfach automatisieren.

#4 – Pflegen Sie Ihren Kundenstamm im CRM

Nach der aktiven Erweiterung Ihres Netzwerks und der Kontaktaufnahme über LinkedIn-Gruppen ist es wichtig, die Zielgruppe rechtzeitig zu sortieren. Wenn Sie Kampagnen in einer Browsererweiterung ausführen, ist diese Aufgabe nicht zu bewältigen. Linked Helper automatisiert jedoch nicht nur Vertriebsaktivitäten, sondern stellt auch ein CRM bereit, in dem Sie Segmente sortieren, ihnen Tags zuweisen und Notizen zu Leads erfassen können.

Darüber hinaus gibt es weitere wichtige Funktionen – die automatische Rücknahme ausgehender Kontaktanfragen und die automatische Annahme eingehender Anfragen. Nach zahlreichen Aktivitäten über die Software stellen Sie möglicherweise fest, dass sich Hunderte Nutzer in der Kategorie der ausstehenden Kontaktanfragen angesammelt haben. Sie müssen nach zwei Wochen entfernt werden, damit sie die Statistik Ihrer angenommenen Kontaktanfragen nicht beeinträchtigen. Sie können der Drip-Kampagne die Aktion „Filter“ hinzufügen und diese Einstellung dort konfigurieren:

Beispiel: LinkedIn-Social-Selling-Funnel

Sie wissen nun, dass die Kosten für Leads und Kontakte auf LinkedIn durch den Aufbau einer Drip-Kampagne mit Linked Helper außerordentlich niedrig werden können. Die Software lässt sich außerdem einfach einrichten. Die Vorlagen enthalten bereits Aktionsfolgen für typische Sales-Funnels, die Sie mühelos an Ihre Anforderungen anpassen können. Starten Sie einfach Ihre erste Kampagne mit dem integrierten Sales-Funnel-Generator, um zu sehen, wie er funktioniert!

Der Vorteil dieser Art der Kampagnenerstellung besteht darin, dass Sie nicht überlegen müssen, welche Aktionen Sie von Hand hinzufügen sollen. Nach der Kontaktanfrage und den Nachrichten werden außerdem automatisch die Aktion „Filter“ und die Aktion „Checker for answers“ hinzugefügt. Diese Aktionen sind für jede Kampagne wichtig, die Sie von Hand erstellen.

Der Generator führt Sie durch mehrere Schritte. Wenn Sie beispielsweise einen Sales-Funnel mit Kontaktanfragen und Unterhaltungen erstellen möchten, beginnen Sie mit der Vorlage „Invite & follow up“.

Vorlage für eine Networking-Drip-Kampagne mit Follow-ups

Im ersten Schritt müssen Sie den Text der Nachricht eingeben, die Leads zusammen mit Ihrer Kontaktanfrage erhalten. Mit dieser wichtigen Nachricht beginnen Sie die Kommunikation mit einer kalten Zielgruppe. In dieser Phase sehen die Leads lediglich Ihr Foto, den Profil-Slogan und die erste Nachricht. Bereits in diesem ersten Text können Sie Variablen verwenden, die die Nachricht an jeden Lead anpassen.

Im zweiten Schritt bietet Ihnen die Software an, über eine nicht dokumentierte LinkedIn-Funktion Kontakte herzustellen. Mit dieser Einstellung können Sie das reguläre Wochenlimit für Kontaktanfragen überschreiten. Linked Helper ist derzeit das einzige Automatisierungstool, mit dem Sie mehr als 100 Kontaktanfragen pro Woche versenden können. Aktivieren Sie diese Option daher, wenn Sie ein schnelles Wachstum anstreben.

Im dritten Schritt können Sie den Text der Begrüßungsnachricht hinzufügen, die Personen erhalten, nachdem sie Ihre Kontaktanfrage angenommen haben. Sobald Sie die ersten Kontakte gewonnen haben, können Sie mit ihnen in den Dialog treten. Sie können eine Pause hinzufügen, damit Sie nicht unmittelbar nach der Annahme Ihrer Kontaktanfrage schreiben. Nach einigen Tagen sendet die Software die Nachricht, die Sie in dieser Einstellung gespeichert haben. Vor dem Erstellen einer Kampagne können Sie die Texte im Voraus ausarbeiten.

Im vierten, fünften und sechsten Schritt bietet Ihnen die Software an, Follow-up-Texte für den Sales-Funnel hinzuzufügen. Diese Nachrichten erhalten Nutzer, die auf die vorherigen Nachrichten nicht geantwortet haben. Ihr Ziel besteht daher darin, zu klären, ob sich die Fortsetzung der Kommunikation lohnt. Wenn Personen kein Interesse haben, sollten Sie sie nicht mit Nachrichten überhäufen, damit Ihre Nachrichten nicht im Spam-Ordner landen. Auf LinkedIn müssen Sie mehr Zeit für eine Antwort einräumen als in anderen sozialen Netzwerken; mitunter treffen Antworten erst nach 2–3 Wochen ein.

Auf der nächsten Registerkarte fordert Sie das Tool auf, dem Sales-Funnel eine Zielgruppe hinzuzufügen. Zu diesem Zeitpunkt verfügen Sie möglicherweise bereits über eine fertige Datei mit der Zielgruppe, sofern Sie diese untersucht und Daten mit der Aktion „Visit and Extract“ extrahiert haben. Beim Erfassen der Profile können Sie außerdem diejenigen auswählen, die auf LinkedIn aktiv sind, beispielsweise Personen mit mehr als 500 Kontakten – diese Personen werden Ihnen wahrscheinlich schneller antworten.

Nach dem Start können Sie fortlaufend verfolgen, wie die Kampagne verläuft. Sie können die Ergebnisse überwachen, um zu ermitteln, welche Nachrichten für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind.

Sie können in Echtzeit sehen, wie viele Profile verarbeitet wurden, wie viele Antworten Sie bereits erhalten haben – einschließlich der Texte in Linked Helper – sowie den prozentualen Anteil der Antworten auf Nachrichten und Follow-ups.

LinkedIn optimal nutzen: Leads über einen Sales-Funnel in Gruppen gewinnen

Bei Ihrer Recherche auf LinkedIn entdecken Sie möglicherweise zahlreiche Nischengruppen, in denen sich Ihre Zielgruppe bereits versammelt. Linked Helper bietet Aktionen, mit denen Sie eine automatisierte Pipeline über solche Gruppen erstellen können. Ein wichtiger Vorteil besteht darin, dass jeder Nutzer einer anderen Person in derselben Gruppe schreiben kann, selbst wenn beide nicht miteinander vernetzt sind.

Wenn Sie beispielsweise als Recruiter nach Fachkräften für digitales Marketing suchen, können Sie zahlreiche thematische LinkedIn-Gruppen finden. Mit der Software können Sie einen Funnel einrichten und diese Zielgruppe automatisch ansprechen.

Die Funnel-Phasen über LinkedIn-Gruppen können folgendermaßen aussehen:

#1 – Daten von Gruppenmitgliedern extrahieren

Sobald Sie Gruppen gefunden haben, hilft Ihnen die Software, diese Zielgruppe zu erfassen. Sie können diese Segmente in der Pipeline verwenden. Sie können die Liste außerdem bereinigen, indem Sie sie in Excel herunterladen und nur die aktive Zielgruppe – mit mehr als 500 Followern – beibehalten.

#2 – Likes und Kommentare

In dieser Phase des Funnels sollten Sie die Aufmerksamkeit auf Ihr Profil lenken. Likes und Kommentare sind im Feed sichtbar und sorgen zudem dafür, dass Sie im Netzwerk Ihrer Leads stärker wahrgenommen werden. Nachdem Sie Beiträge Ihrer Zielgruppe gelikt haben, stellen Sie möglicherweise fest, dass die Zahl Ihrer Profilaufrufe gestiegen ist und Sie eingehende Kontaktanfragen erhalten haben.

#3 – Nachrichten über Gruppen versenden

Nachdem Sie durch Likes und Kommentare erste Aufmerksamkeit erzeugt haben, werden die Personen eher bereit sein, Ihren Namen in ihrem Posteingang zu sehen. Einige Tage nach der ersten Aktion können Sie den Gruppenmitgliedern daher eine erste Nachricht schreiben, bevor Sie Kontaktanfragen versenden. Nachrichten über Gruppen werden in einem eigenen Bereich des Posteingangs und nicht in den allgemeinen Chats angezeigt. Daher kann die Antwortrate niedriger ausfallen. Nach einiger Zeit können Sie jedoch mit dem Versand von Kontaktanfragen beginnen.

#4 – Kontaktanfragen versenden

Zu diesem Zeitpunkt haben die Personen Ihr Profil und möglicherweise auch Ihre Nachricht bereits gesehen. Die Kontaktanfrage wirkt daher natürlich, und die Personen werden sie eher annehmen.

Nach einiger Zeit können Sie Nachrichten und Follow-ups für die Leads in diesem Funnel hinzufügen. Laden Sie sie beispielsweise zu einer Online-Veranstaltung ein oder schreiben Sie eine Nachricht mit einem Link zu Ihrer Landingpage.

Der Aufbau eines LinkedIn-Sales-Funnels beginnt mit Ihrem Profil

Zum Abschluss zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Profil für den Vertrieb über einen automatisierten Funnel optimieren. Wenn Sie auf dieser Social-Media-Plattform einen Sales-Funnel erstellen, dient Ihr LinkedIn-Profil als Landingpage. Bringen Sie Ihre Texte und Bilder daher umgehend für den Vertrieb in Bestform. Laut LinkedIn erhalten Konten mit vollständigen Angaben 30 % mehr Traffic als andere Konten.

Ihr Profilfoto ist sehr wichtig. Dieses Bild fällt Leads zuerst ins Auge, wenn sie Ihre Nachricht oder Kontaktanfrage sehen. Ihr Gesicht sollte darauf zu erkennen sein – vorzugsweise mit einem Lächeln. Statistiken zufolge erhalten Fotos mit einem Lächeln mehr Klicks.

Der Profil-Slogan ist ein Text, der Sie in wenigen Worten vorstellt. Wir haben einen ausführlichen Leitfaden mit Beispielen für Profil-Slogans erstellt. Durch die Datenextraktion mit Linked Helper können Sie Beispiele von Wettbewerbern in Ihrer Vertriebsnische finden. So erhalten Sie Anregungen, wie Sie sich von anderen Vertriebsmitarbeitern abheben können.

Der Infotext kann als Präsentation Ihrer Dienstleistungen dienen und sogar Bewertungen enthalten. Sie können in diesem Bereich außerdem Keywords verwenden. In unserem Artikel finden Sie 24 Beispiele für Infotexte.

Wenn Sie diese Strategien und fertigen Funnels in Linked Helper einsetzen, haben Sie deutlich bessere Chancen, Ihren Absatz zu steigern, als mit einer Browsererweiterung zur LinkedIn-Automatisierung. In der Software können Sie Notizen zu Interessenten erfassen, um festzuhalten, ob es sich um qualifizierte Leads, eine kalte Zielgruppe oder frühere Kunden handelt, von denen Sie Feedback einholen möchten. Die Pflege eines nach Segmenten gegliederten Kundenstamms ist äußerst wichtig. Allein Ihr Profil reicht zur Verwaltung Ihrer Kommunikation nicht aus, da Sie bei Tausenden Chats schnell den Überblick verlieren. Außerdem können Sie mit Linked Helper alle Ergebnisse herunterladen und im Excel-Format mit Ihrem Team teilen.