Exemplos e boas práticas de campanhas de gotejamento (drip) no LinkedIn + automatização

Quantas vezes ignorou emails ao perceber que eram apenas mais uma mensagem em massa de uma marca, mesmo quando o assunto prometia um desconto? Tal como ninguém gosta de perder um minuto a ler um texto, o mesmo pode acontecer com os emails da sua empresa.

Segundo as estatísticas, as pessoas estão mais dispostas a ler mensagens pessoais nas redes sociais, sobretudo em redes profissionais como o LinkedIn. Os destinatários respondem às InMails no prazo de um dia em 65 % dos casos e no prazo de uma semana em 90 % dos casos.

Em ambos os casos — no envio de emails e de InMails no LinkedIn —, o destinatário pode não o conhecer pessoalmente nem ter tido qualquer contacto anterior consigo. Ainda assim, as campanhas de gotejamento (drip) nas redes sociais têm potencial para aumentar as vendas.

Principais conclusões: campanhas de marketing de gotejamento (drip)

O que é uma campanha de gotejamento (drip): tipos de campanhas de gotejamento (drip)

Estes tipos de campanhas de gotejamento (drip) aplicam-se normalmente ao email, mas também podem ser executados no LinkedIn.

Em termos simples, um funil é uma série de atividades planeadas — como preencher um formulário num site, enviar emails e interagir nas redes sociais — que prepara gradualmente um potencial cliente para uma compra. À medida que recebem informação, as pessoas tornam-se mais recetivas ao produto, graças à confiança criada e ao interesse contínuo.

Os vários tipos de campanhas de gotejamento (drip) podem parecer básicos, mas oferecem perspetivas valiosas sobre as funções e tarefas que pode realizar:

1. Campanhas de boas-vindas: dão uma receção calorosa aos novos utilizadores, por exemplo, enviando uma mensagem de boas-vindas depois de lhes enviar um pedido de ligação no LinkedIn ou um email inicial após o registo, no qual apresenta informações essenciais sobre o produto. Assim, os utilizadores percebem desde o início que lhes presta atenção.
2. Ações após uma demonstração: ajudam a recolher opiniões depois de um webinar, de uma demonstração do produto ou de um evento online e são particularmente eficazes em plataformas como o LinkedIn. O Linked Helper pode simplificar este processo.
3. Campanhas de carrinhos abandonados: normalmente utilizadas em plataformas de comércio eletrónico, recordam os utilizadores por email de que ainda não concluíram uma compra e incentivam-nos a finalizar a transação.

Normalmente, as pessoas precisam de lembretes regulares e claros para agir. Além disso, fornecer informação no momento certo pode reforçar a associação mental aos seus produtos — por exemplo, recordar aos utilizadores que devem libertar espaço na nuvem ou adquirir armazenamento adicional quando este se esgotar.

Campanhas de email vs. campanhas no LinkedIn

Vários componentes essenciais de uma campanha de gotejamento (drip) eficaz mantêm-se, independentemente da plataforma: segmentar o público, organizar o conteúdo, garantir a sua relevância, escolher o momento ideal, criar assuntos apelativos e incluir chamadas à ação claras.

No entanto, quando o LinkedIn passa a ser o principal canal da campanha, surgem diferenças claras.

As campanhas de gotejamento (drip) no LinkedIn são normalmente mais adequadas do que o email para obter opiniões.

1 As mensagens no LinkedIn, especialmente as InMails, apresentam uma taxa de abertura de 57,5 %

2 Segundo várias fontes, considera-se que uma boa taxa de abertura de emails se situa entre 15 % e 25 %.

Automatização do marketing no LinkedIn para uma campanha de gotejamento (drip)

O Linked Helper funciona como uma solução abrangente de CRM e automatização, permitindo implementar pipelines de forma simples, estratégica e não intrusiva.

O Linked Helper é uma ferramenta de automatização e também reúne todos os leads provenientes dos vários funis.

Seguem-se as atividades que pode programar, organizadas para maximizar a interação:

Ações disponíveis

• Reagir com «Gosto» e comentar publicações do público-alvo
• Promover publicações com menções a pessoas identificadas
• Seguir perfis
• Enviar pedidos de ligação com mensagens personalizadas

Atividades promocionais

• Promover eventos, grupos e páginas de empresa
• Enviar InMails gratuitos e pagos

Automatização da integração com o CRM

• Enviar leads de imediato para o seu CRM (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)
• Utilizar o CRM interno para categorizar leads do LinkedIn

Integração de campanhas de gotejamento (drip) por email

• Procurar emails pessoais e profissionais em perfis do LinkedIn (mesmo que não sejam mencionados no perfil)
• Extrair emails para um ficheiro ou para uma ferramenta de marketing por email

…e muito mais!

As diversas funcionalidades do Linked Helper permitem adotar uma abordagem estratégica e personalizada, promover o envolvimento e criar relações sem recorrer a táticas de venda agressivas.

Porquê o LinkedIn: um dos principais canais para campanhas de gotejamento (drip) bem-sucedidas

Porque deve apostar no LinkedIn? A plataforma destaca-se como uma das melhores opções para campanhas de gotejamento (drip) eficazes por vários motivos:

• Os utilizadores do LinkedIn estão recetivos a oportunidades de negócio e ao crescimento profissional, o que cria um ambiente ideal para campanhas direcionadas.
• As ferramentas especializadas de automatização de atividades no LinkedIn facilitam a gestão de campanhas automatizadas e a avaliação do seu impacto.
• As interações pessoais geram mais confiança do que a correspondência convencional por email, promovem relações genuínas e reforçam a credibilidade da marca.
• Partilhar perspetivas relevantes sobre o seu nicho demonstra conhecimento especializado e acrescenta valor para o público.
• Dar prioridade à criação de relações antes de apresentar o argumentário comercial e utilizar técnicas de venda discretas permite criar uma estratégia comercial mais orgânica e centrada no cliente.
• Pode sincronizar as ligações e os respetivos dados com plataformas de CRM recorrendo a ferramentas como o Sales Navigator ou a outro software de automatização.

Como funciona um modelo de campanha de gotejamento (drip) no LinkedIn

Agora que compreende o conceito dos pipelines do LinkedIn, passemos às aplicações práticas e analisemos ações específicas que utilizam as funcionalidades de automatização do Linked Helper. Pode experimentar gratuitamente as sequências seguintes durante um período de avaliação de 14 dias, depois de descarregar o software.

Na captura de ecrã abaixo, pode ver 23 modelos de campanha disponíveis no Linked Helper.

• São apresentadas descrições em cada tooltip, bem como instruções detalhadas passo a passo.
• Não terá de se preocupar em criar uma campanha de gotejamento (drip), porque as ações foram cuidadosamente planeadas por especialistas.
• Pode adicionar elementos personalizados: público-alvo e modelos de mensagens.

O Linked Helper disponibiliza mais de 20 funis prontos a utilizar e cuidadosamente concebidos para diferentes situações.

Vejamos alguns modelos que podem acelerar o seu pipeline de vendas no LinkedIn!

Pedido de ligação e acompanhamento / preparação, pedido de ligação e acompanhamento

Encontrará sugestões e descrições de cada funil no Linked Helper.

Estes modelos ajudam a expandir a sua rede de contactos no LinkedIn com leads relevantes e, em seguida, a contactá-los através de uma sequência de mensagens. A preparação inclui ações como «Follow», «Like» e «Comment».

• «Follow/Unfollow profiles»
• «Like and comment on posts and articles»
• «Invite 2nd and 3rd degree connections»
• «Message to 1st connections #1»
• «Message to 1st connections #2»
• «Message to 1st connections #3»

Sequência de mensagens — para ligações de primeiro grau/participantes em eventos/membros de grupos

Estes modelos permitem configurar sequências de mensagens para as suas ligações ou para pessoas que pertencem ao mesmo grupo ou participaram no mesmo evento.

• «Message to connections/event attendees/group members #1»
• «Message to connections/event attendees/group members #2»
• «Message to connections/event attendees/group members #3»

Sequência de InMail

Pode escrever InMails mesmo sem ter créditos, com um perfil básico.

Enviar um pedido de ligação e contactar pelo LinkedIn e por email

Este modelo de campanha de gotejamento (drip) permite escolher leads-alvo nas pesquisas do LinkedIn, enviar-lhes pedidos de ligação, planear uma sequência de mensagens e enviar o email de cada lead para o Snov.io, para campanhas de email em massa.

• «Invite 2nd and 3rd degree connections»
• «Message to 1st connections #1»
• «Message to 1st connections #2»
• «Message to 1st connections #3»
• «Send person to Snov.io»

Estabelecer ligações com participantes num evento

Este funil pode aumentar o alcance orgânico de conteúdo valioso e o envolvimento.

– Crie um evento no LinkedIn ou inscreva-se num evento organizado por outra pessoa.

– Crie uma campanha.

– Envie mensagens aos participantes no evento.

Por exemplo:

«Estou entusiasmado com o próximo evento [nome]! Gostaria de estabelecer uma ligação e falar sobre [tema relevante]. Chamo-me [o seu nome] e espero ter conversas enriquecedoras.»

– Aguarde 1 dia.

– Execute a ação «Invite 2nd and 3rd degree connections».

Promover uma publicação

Este funil pode aumentar o alcance orgânico de conteúdo valioso e o envolvimento.

– Prepare e partilhe uma publicação no LinkedIn.

– Execute a ação «Visit and Extract».

– Execute a ação «Follow profiles».

– Aguarde.

– Execute a ação «Boost post».

Expandir a sua rede de contactos

Este funil ajuda a estabelecer ligações com leads-alvo no LinkedIn e a recolher informações para uma base de dados.

– Execute a ação «Follow profiles».

– Aguarde.

– Envie pedidos de ligação.

– Para quem não aceitar ao fim de um mês, inicie uma nova campanha.

– Adicione as ações «Visit and Extract» e «Like» à campanha.

Pode encontrar mais exemplos de funis na secção Campanha de gotejamento (drip) do Linked Helper: boas práticas por nicho.

Como fazer com que os modelos de campanhas de gotejamento (drip) funcionem para si

Divida a sua lista de leads por nicho

As estatísticas das campanhas de email revelam que 89 % dos profissionais de marketing não segmentam as suas bases de dados, o que resulta na eliminação de 60 % dos emails. Esta conclusão também se aplica às campanhas e às InMails no LinkedIn.

Os estudos indicam que determinados utilizadores apresentam taxas de resposta a InMail mais elevadas:

– Seguidores da sua empresa: têm mais 81 % de probabilidade de responder.

– Candidatos ligados à sua empresa: apresentam uma taxa de aceitação 46 % superior.

– Candidatos «Open to Work»: têm mais 35 % de probabilidade de responder.

Utilize o Linked Helper para interagir com o seu público antes de começar a enviar mensagens. Mencione contactos em comum ou encaminhe as pessoas para a página da sua organização. Utilize as definições para filtrar as pessoas identificadas como «Open to Work» e segmentar a campanha com maior precisão.

Os assuntos influenciam as campanhas de gotejamento (drip) por InMail

Ideias de assuntos segundo um estudo do LinkedIn

Os assuntos são muito importantes na comunicação por email, pois influenciam diretamente a taxa de abertura.

No LinkedIn, utiliza-se uma estratégia semelhante, mas no contexto das InMails. Os assuntos das InMails no LinkedIn funcionam particularmente bem quando são personalizados, como demonstram os resultados de um estudo do LinkedIn.

É aconselhável analisar as descrições dos perfis e criar um assunto personalizado ou, pelo menos, incluir uma variável personalizada. No Linked Helper, pode utilizar o processamento de ficheiros CSV para examinar as descrições dos perfis e adicionar variáveis personalizadas — aqui encontra um artigo que explica o processo com o ChatGPT.

Vamos aperfeiçoar a chamada à ação (CTA)

Pondere cuidadosamente a próxima ação que pretende obter do lead — pode ser reagir com «Gosto» a uma publicação, consultar a sua página de destino ou apresentação, ou marcar uma chamada no calendário para uma conversa detalhada.

Indique explicitamente a ação pretendida para maximizar a eficácia. A CTA orienta o lead para o resultado desejado.

Ferramentas para criar modelos de argumentário comercial para campanhas de gotejamento (drip)

Criar mensagens para campanhas de gotejamento (drip) exige alguma originalidade. Embora seja fácil encontrar exemplos convencionais, vale a pena considerar o cansaço que os destinatários podem sentir ao depararem-se repetidamente com conteúdos semelhantes.

Utilize o que sabe sobre o seu público-alvo e assistentes de AI para criar modelos únicos.

Conheça estas ferramentas com AI, que ajudam a criar textos apelativos e personalizados:

• Modelos do Copy.ai: incluem vários recursos de escrita com AI, como criadores de parágrafos, ferramentas de reformulação e ferramentas para redigir emails de prospeção a frio, legendas para o Instagram e muito mais.
• Constant Contact AI: utilize os recursos de AI para produzir conteúdo para emails e marketing digital.

Com estas ferramentas, pode deixar a AI realizar grande parte do trabalho e garantir que as suas campanhas de gotejamento (drip) alcançam o objetivo com conteúdo apelativo e personalizado.

Campanha de gotejamento (drip) vs. campanha de nutrição de leads

Campanha de gotejamento (drip) vs. campanha de nutrição de leads: as 3 principais diferenças

Embora as campanhas de gotejamento (drip) e de nutrição de leads pareçam semelhantes, cada uma tem características próprias. Vejamos agora como funcionam no marketing B2B.

N.º 1: momento

Campanhas de gotejamento (drip): os profissionais de marketing divulgam conteúdo informativo, atualizações de produtos ou perspetivas sobre o setor para manter a marca na memória dos potenciais clientes.

Campanhas de nutrição de leads: os profissionais de marketing têm de se adaptar às ações dos utilizadores, ajustando as campanhas ao comportamento de cada empresa ao longo do processo de decisão.

N.º 2: foco

Campanhas de gotejamento (drip): as iniciativas B2B de gotejamento distribuem frequentemente conhecimentos gerais sobre o setor, características de produtos ou novidades. Esta tática procura manter a presença da marca e posicionar a empresa como uma fonte especializada na área.

Campanhas de nutrição de leads: no setor B2B, estas campanhas adotam uma abordagem altamente individualizada. Ao abordar diferentes fases do percurso do comprador, oferecem conteúdos personalizados — como descrições detalhadas de produtos, casos de sucesso ou sessões de consultoria — ajustados às necessidades complexas dos clientes empresariais.

N.º 3: tomada de decisões

Campanhas de gotejamento (drip): o foco está em compreender os requisitos e as preferências comerciais dos clientes. Isto pode implicar fornecer informações completas sobre as funcionalidades do produto, apresentar análises da relação custo-benefício ou demonstrar a competência da empresa com conteúdos que promovam a reflexão.

Campanhas de nutrição de leads: estas iniciativas são cuidadosamente concebidas para cultivar relações duradouras. Embora influenciar as decisões seja importante, o principal objetivo é inspirar confiança, posicionar a marca como uma aliada fiável e criar laços emocionais com os clientes.

Em síntese, as campanhas de gotejamento (drip) programadas no contexto B2B são relevantes para manter contactos regulares e fornecer informação pertinente, enquanto as campanhas de nutrição de leads se destacam na criação de interações personalizadas e centradas nas relações. Em plataformas como o LinkedIn, onde prevalece o diálogo profissional, as campanhas de nutrição de leads adaptam-se naturalmente ao caráter conversacional da plataforma.

Isto realça a adaptabilidade do LinkedIn como plataforma híbrida, que combina elementos de ambos os tipos de campanha para responder às necessidades específicas das interações B2B.

Como criar uma campanha de gotejamento (drip) no LinkedIn

No marketing por email, os destinatários perdoam muitas vezes que o remetente não os conheça em profundidade. Por exemplo, pode ser compreensível receber um email promocional com outros modelos de botas de esqui quando já possui um par.

No LinkedIn, porém, aplicam-se padrões diferentes. Espera-se que os remetentes estudem cuidadosamente o perfil do destinatário antes de iniciarem o contacto.

Seguem-se quatro estratégias essenciais para melhorar a sua prospeção no LinkedIn:

Pesquisa de leads

Utilize software de automatização como o Linked Helper para analisar cuidadosamente os perfis e extrair os dados em CSV. Esta funcionalidade oferece perspetivas valiosas que lhe permitem compreender melhor os seus potenciais clientes.

Segmentação e aperfeiçoamento

Antes de contactar pessoas no LinkedIn, utilize ferramentas como o Linked Helper para remover manualmente leads de baixa qualidade depois de os adicionar ou aplique filtros para os ordenar. A atribuição de etiquetas às diferentes categorias de leads melhora a organização e garante uma comunicação mais direcionada.

Estratégias de personalização

Crie mensagens personalizadas no LinkedIn, analisando cuidadosamente o perfil do destinatário. Adapte a sua prospeção às informações profissionais, aos interesses e às atividades dessa pessoa para demonstrar um interesse genuíno em estabelecer uma relação relevante.

Testes e otimização

Experimente diferentes abordagens de comunicação e analise os resultados para melhorar continuamente. Por exemplo, no Linked Helper, crie campanhas de testes A/B clonando uma campanha e introduzindo variações, como enviar uma com mensagem e outra sem mensagem, para aperfeiçoar as suas estratégias ao longo do tempo.

Qual é o melhor CRM para campanhas de gotejamento (drip)?

O Linked Helper é uma excelente ferramenta para iniciar as primeiras interações no LinkedIn e preparar os leads para avançarem facilmente para campanhas de email. Assim, as campanhas de email partem de mensagens devidamente personalizadas.

Se prefere a prospeção por email, pode utilizar o Email Finder do Linked Helper para obter os emails dos leads. Em seguida, pode adicionar esses leads ao seu sistema de CRM — a integração com o HubSpot já está disponível; confirme na página de integrações se o Zoho CRM já é compatível com o Linked Helper. A partir daí, execute campanhas de email no CRM. Se algumas pessoas não responderem por email, pode sempre contactá-las mais tarde no LinkedIn.

As 4 principais ferramentas de CRM

1. O Zoho CRM destaca-se pelas suas excelentes capacidades para campanhas de gotejamento (drip), que lhe valeram a reputação de ser um dos melhores softwares de CRM. Confirme na página de integrações se o Zoho CRM já é compatível com o Linked Helper.

Pode iniciar a campanha no Linked Helper e transferir os leads para um CRM.

1. Concebido para empresas de grande dimensão, o HubSpot é uma plataforma de CRM que inclui funcionalidades para campanhas de gotejamento (drip). Além disso, é compatível com o Linked Helper.

2. Com integração direta com o Linked Helper, o Close CRM foi concebido como um CRM dedicado às vendas, dando prioridade aos fluxos de trabalho comerciais e à colaboração entre equipas. Com funcionalidades como pipelines de vendas visuais, que facilitam a gestão eficaz de negócios entre várias equipas, departamentos e linhas de produtos, o Close recebeu avaliações favoráveis e apresenta uma classificação de 4,7/5 estrelas, com base em 896 avaliações.

3. Pipedrive: por sua vez, esta ferramenta é conhecida pelos seus pipelines de vendas visuais ilimitados e reconhecida como um excelente CRM para startups e PME. Com uma classificação de 4,54/5 estrelas, baseada em 2 923 avaliações, o Pipedrive destaca-se pela interface intuitiva e pelas funcionalidades abrangentes de automatização de vendas. Esta ferramenta de CRM pode ser facilmente integrada com o Linked Helper.

Campanhas de gotejamento (drip) no setor imobiliário

Exemplos de campanhas de gotejamento (drip) no setor imobiliário

Seguem-se alguns exemplos de tarefas que pode realizar:

Anunciar imóveis

Configure uma campanha de gotejamento (drip) para manter o contacto com potenciais compradores ou arrendatários. Envie regularmente mensagens direcionadas a pessoas interessadas em imóveis. A campanha pode incluir reações automáticas com «Gosto», mensagens para ligações de primeiro grau, verificação de respostas e respostas adequadas.

Organizar eventos

Organize uma campanha de gotejamento (drip) para responder às objeções dos leads e atrair novos clientes através de eventos online no LinkedIn ou de conferências presenciais. Comece por identificar o público-alvo, enviar convites cordiais e partilhar posteriormente os detalhes do evento. O Linked Helper simplifica a automatização da criação de públicos e da gestão de eventos.

Envolver os clientes

Após a transação, implemente uma campanha de envolvimento dos clientes. Por exemplo, um mês depois de concluir o negócio, pergunte aos arrendatários de imóveis comerciais se estão satisfeitos. Utilize o Linked Helper para automatizar a comunicação pós-venda, pedir opiniões e recolher recomendações para o seu perfil do LinkedIn. Tire partido das funcionalidades de CRM para organizar as interações com os clientes, criar gradualmente uma reputação positiva para a marca e captar novos leads graças a testemunhos.

Campanhas de gotejamento (drip) híbridas para profissionais do setor imobiliário

Criar uma base de dados de emails para os seus leads pode ser demorado, mas o Linked Helper simplifica este processo com funcionalidades avançadas para extrair emails do LinkedIn e criar uma base de dados completa para a sua lista de distribuição.

Obter uma base de dados direcionada

O Linked Helper torna a extração de emails eficiente, permitindo pesquisar nas suas ligações e alargar a pesquisa às ligações de 2.º e 3.º grau. Assim, tem acesso a uma fonte valiosa de emails que se integra facilmente na sua lista de distribuição. A ferramenta de pesquisa e extração de emails do Linked Helper inclui uma base de dados interna (Email Finder) e integra-se com soluções externas de envio em massa, como o Snov.io.

Com a subscrição, o plano Standard oferece 620 créditos e o plano Pro disponibiliza 3 100, o que permite realizar pesquisas abrangentes de emails fora da rede de contactos. Além disso, os créditos não utilizados transitam para o mês seguinte.

Duplicar campanhas de gotejamento (drip)

Replique por email as suas campanhas de gotejamento (drip) imobiliárias no LinkedIn ou direcione a prospeção por email para leads totalmente novos. Utilizar os dois canais em simultâneo pode aumentar eficazmente as taxas de resposta.

Em decisões complexas como a compra de uma casa, uma abordagem gradual com sequências de emails e interações discretas no LinkedIn pode criar confiança durante vários meses ou até meio ano. A utilização de vários canais permite adaptar-se à eficácia de cada um junto de diferentes segmentos do público.

Exemplo de campanha de gotejamento (drip) para o setor imobiliário no Linked Helper

N.º 1: campanha híbrida

Reconhecendo que as pessoas têm diferentes preferências de comunicação, sobretudo no setor imobiliário, dê prioridade a uma abordagem híbrida. Tenha em conta que nem todos os leads utilizam ativamente o LinkedIn, o que torna o email um método de comunicação fundamental. Crie mensagens eficazes em todos os canais, aplicando uma estratégia multifacetada.

Ações da campanha:

• «Follow/Unfollow profiles»
• «Like and comment on posts and articles»
• «Invite 2nd and 3rd degree connections»
• «Personalized Message to 1st connections»
• «Send person to Snov.io» (transferir os leads que não responderam para o Snov.io, para os contactar por email)

N.º 2: convidar uma pessoa para um evento

Com o Linked Helper, pode enviar facilmente convites às suas ligações de primeiro grau no LinkedIn para eventos imobiliários exclusivos, online ou presenciais. Para aumentar o envolvimento, utilize a funcionalidade de agendamento do Linked Helper para enviar mensagens de acompanhamento no momento certo, partilhando informações complementares e detalhes relevantes sobre o evento.

Ações da campanha:

• «Invite person to the event»
• «Personalized Message to 1st connections – Introduction»
• «Personalized Message to 1st connections – Event Details»

3 modelos de campanhas de gotejamento (drip) para o setor imobiliário e o crédito à habitação

Mensagem de convite após o evento

Olá, [nome do cliente],

Espero que tenha gostado do nosso recente evento sobre o setor imobiliário. A sua presença trouxe muito valor à nossa comunidade. Gostaria de continuar a conversa sobre a forma como estas perspetivas podem orientar as suas decisões imobiliárias. Quando estaria disponível para uma conversa personalizada?

Primeira mensagem sobre o imóvel discutido

Olá, [nome do cliente],

Foi um prazer conversar consigo sobre possíveis imóveis. Encontrei um imóvel que corresponde perfeitamente às suas preferências. Gostaria de analisar os detalhes e marcar uma visita. Estaria disponível para uma breve chamada esta semana?

Acompanhamento para marcar uma reunião

Olá, [nome do cliente],

Na sequência da nossa última conversa, gostaria de marcar uma consulta personalizada para discutir os seus objetivos específicos no setor imobiliário. Será uma oportunidade para adaptar a nossa abordagem e encontrar o imóvel perfeito para si. Qual é a melhor altura para si?

Campanha de gotejamento (drip) do Linked Helper: boas práticas por nicho

Antes de iniciar a prospeção no LinkedIn, certifique-se de que o seu perfil está completo e de que definiu a fotografia principal e a imagem de capa do perfil. Pode utilizar várias contas nas suas campanhas do Linked Helper. No entanto, nunca preencha da mesma forma os perfis de vários colaboradores.

Saiba como criar o seu resumo com exemplos.

Campanha de gotejamento (drip) automatizada para SaaS em grupos do LinkedIn

Muitos utilizadores do Linked Helper recorrem aos grupos do LinkedIn para a geração de leads. É uma forma eficaz de encontrar potenciais clientes interessados, porque os membros desses grupos já estão naturalmente segmentados por área de interesse. Por conseguinte, para implementar este funil, recomendamos que acompanhe grupos que possam incluir os seus potenciais leads.

Podem ser grupos dedicados aos produtos SaaS dos seus concorrentes ou grupos que reúnam profissionais de um nicho — ou seja, prováveis utilizadores. Por exemplo, se criou um produto para profissionais de marketing, pode iniciar a prospeção em grupos onde estes profissionais se reúnam para partilhar técnicas e segredos profissionais.

N.º 1: reação automática com «Gosto»

Ao reagir com «Gosto» às publicações e aos artigos dos seus leads, pode captar a atenção dessas pessoas. Cada reação será apresentada nas notificações dos leads.

N.º 2: aguardar 1 dia

Durante esta pausa, o software pode processar mais perfis. Talvez algumas dessas pessoas tomem a iniciativa e lhe enviem um pedido de ligação.

N.º 3: mensagem para todos os membros do grupo em comum

O Linked Helper tem uma ação especial que permite enviar uma mensagem a todos os membros do mesmo grupo a que pertence.

N.º 4: verificação após alguns dias

Nesta fase, o intervalo entre as ações da campanha de gotejamento (drip) permite aguardar pelos primeiros resultados. Depois de receber respostas dos leads e confirmações de leitura, pode criar uma relação mais próxima.

N.º 5: pedido de ligação (talvez sem mensagem)

Como, segundo a lógica desta campanha de gotejamento (drip), iniciou o contacto com uma mensagem, não deve acrescentar um argumentário comercial à mensagem do pedido de ligação.

N.º 6: filtro

Esta ação permite separar todas as pessoas que aceitaram o pedido de ligação.

N.º 7: primeira mensagem automática

É uma espécie de mensagem de boas-vindas para todas as pessoas que aceitam o seu pedido de ligação.

Por exemplo:

Olá. Obrigado por aceitar o meu pedido de ligação. Escrevi-lhe anteriormente sobre um produto que criámos para (indicar a especialização do lead). Viu as minhas publicações anteriores? Se tiver alguma dúvida, terei todo o gosto em responder!

N.º 8: segunda mensagem automática

Esta mensagem deve ser adicionada imediatamente após a primeira. Assim, o diálogo parecerá mais natural, pois é comum dividir um texto em duas mensagens enviadas consecutivamente.

N.º 9: validar competências

Ao validar competências no LinkedIn, ajuda os membros da sua rede de contactos a tornarem-se mais visíveis. Normalmente, os utilizadores retribuem. Por conseguinte, esta ação reforçará as relações que está a criar no LinkedIn.

N.º 10: verificação

Como vimos anteriormente, a verificação permite identificar atempadamente quem respondeu às suas mensagens.

Exemplos de campanhas de gotejamento (drip) B2B

N.º 1: «Boost post»

Esta ação exclusiva do Linked Helper ajuda a envolver os leads antes de lhes enviar um pedido de ligação, mencionando-os numa publicação relevante.

N.º 2: pedido de ligação

Pode iniciar a campanha com uma preparação baseada em reações automáticas com «Gosto» ou avançar diretamente para a expansão da rede de contactos, se isso corresponder aos seus objetivos.

N.º 2: filtro

É necessário adicionar um filtro à campanha para o software separar as pessoas que já aceitaram o pedido de ligação.

N.º 3: primeira mensagem para leads B2B

A primeira mensagem será enviada às pessoas que aceitaram o pedido de ligação.

N.º 4: verificar respostas

Graças à verificação atempada das respostas pelo software, não tem de abrir manualmente as conversas na sua conta.

N.º 5: mensagem automática para a segunda ronda

O Linked Helper pode enviar mensagens automáticas de acompanhamento se a mensagem anterior não obtiver resposta. No texto desta mensagem, pode adicionar perguntas de esclarecimento que o ajudem a perceber se vale a pena voltar a incluir este lead noutras campanhas.

N.º 6: verificação após 7 dias

Depois da última mensagem da campanha de gotejamento (drip), adicione uma verificação. Esta será adicionada automaticamente se seguir os passos do gerador de campanhas.

N.º 7: mensagem final do pipeline

Após 7 dias, pode enviar uma mensagem de encerramento no funil. Deve transmitir algo como: «Percebemos que a nossa oferta ainda não é relevante para si. No entanto, gostaríamos de deixar os nossos dados de contacto para o caso de a situação mudar.»

N.º 8: retirada automática de pedidos de ligação

Esta é uma funcionalidade importante do software que afeta a sua pontuação de venda social e, possivelmente, o número de pedidos de ligação que pode enviar.

Campanha educativa: 3 passos com a nossa ferramenta de campanhas de gotejamento (drip)

Pode promover um webinar ou evento para obter inscrições no seu curso ou projeto educativo, configurando uma campanha rápida no Linked Helper. Basta introduzir os seus dados nos modelos — colar os textos das mensagens e adicionar o público pretendido.

Pode promover qualquer evento educativo no Linked Helper.

Passo 1 — definir o modelo da mensagem inicial para participantes no evento

Aqui verá um campo de texto com 8 000 caracteres, no qual pode introduzir o texto que os participantes no evento verão primeiro.

Passo 2 — verificar as respostas

Este passo do funil permite separar automaticamente as pessoas que aceitaram o pedido de ligação enviado no primeiro passo.

Passo 3 — segundo acompanhamento

Esta é a segunda mensagem que os participantes no webinar receberão. Pode incentivar as pessoas a responder à primeira mensagem. Muitas vezes, depois de um webinar, pode utilizar uma sequência deste tipo para:

• Obter as opiniões dos participantes sobre o evento
• Fornecer acesso exclusivo a conteúdo
• Incentivar inscrições no seu produto educativo
• Distribuir uma versão de avaliação apenas aos participantes no evento

Por fim: lista de verificação para avaliar campanhas de gotejamento (drip) automatizadas

Ao avaliar campanhas de gotejamento (drip) automatizadas, é essencial analisar várias métricas para garantir a sua eficácia. Segue-se uma lista das métricas a incluir no processo de avaliação:

• Taxas de abertura
• Taxas de cliques
• Taxas de conversão
• Métricas de envolvimento (reações com «Gosto», comentários, partilhas)
• Taxas de cancelamento da subscrição
• Receitas geradas (se aplicável)