Cómo escalar la prospección en LinkedIn con varias cuentas

Dónde conseguir más cuentas de LinkedIn

Estas son algunas formas de conseguir cuentas reales de LinkedIn:

Pregunte a familiares o amigos. ¿Hay alguien en su círculo que no utilice LinkedIn en absoluto? ¿Un abuelo que se dedica a plantar árboles y está muy alejado de la tecnología? ¿Su hermana, que actualmente apenas utiliza LinkedIn y estaría dispuesta a permitirle usar su cuenta para la prospección?

Hable con sus colegas. Es más probable que confiemos en un miembro del equipo al que conocemos bien. Si trabaja en el departamento de ventas o generación de leads, puede que haya colegas de otras unidades dispuestos a prestarle sus cuentas para la prospección si apenas las utilizan.

Negociar el acuerdo

Confiar a otra persona la gestión de una cuenta —es decir, de la propia identidad en las redes sociales— no es una decisión fácil. Las personas pueden mostrarse reticentes y plantear numerosas preguntas: ¿va a enviar spam en mi nombre? ¿Es legal? ¿Perderé mi cuenta de LinkedIn? ¿Por qué no puede utilizar su propia cuenta de LinkedIn? Para aliviar estas inquietudes, establezca unas reglas básicas y actúe con transparencia.

• Sea claro y transparente. Explique por qué necesita más cuentas de LinkedIn. Explique exactamente qué hará con la cuenta. Muestre cómo funciona Linked Helper y por qué es una herramienta de confianza:
• Seguridad técnica: el software imita la forma en que las personas navegan por las páginas de LinkedIn.
• Pausas aleatorias: ayudan a evitar el algoritmo de detección de LinkedIn.
• Detección de respuestas: ningún destinatario recibe el siguiente mensaje automático si ha respondido al anterior (usted mantiene el control total sobre las respuestas y los pasos siguientes).
• Flujo de trabajo a prueba de errores: Linked Helper detiene las campañas después de cuatro errores consecutivos del mismo tipo.
• Límites de actividad diaria: Linked Helper no superará el límite de 150 acciones al día.
• Comparta el control. Reduzca la inquietud explicando al propietario de la cuenta de LinkedIn que puede consultar los mensajes enviados en su buzón y todas las solicitudes de conexión en la página «Sent invitations». Y, por supuesto, el propietario puede recuperar el control total de la cuenta en cualquier momento cambiando la contraseña.
• Establezca límites. Acuerden lo que se puede y no se puede hacer. Por ejemplo:

Leerá únicamente los mensajes relacionados con sus actividades de prospección y evitará leer otros mensajes privados de la bandeja de entrada.

No cambiará la foto de perfil ni la imagen de fondo (aunque, en algunos casos, podría necesitar un retrato profesional de esa persona).

No enviará mensajes que no estén relacionados con sus objetivos de prospección.

Comenten qué tipo de mensajes enviará desde la cuenta.

¿Puede cambiar o añadir algo al extracto o al titular? Explique que el perfil de LinkedIn servirá como carta de presentación para los leads. Si esto no es negociable, no hay problema: puede utilizar el perfil sin modificarlo, pero indicar en sus comunicaciones que «representa a {perfil de su empresa}».

Durante el ciclo de prospección, tendrá que unirse a determinados grupos y participar en ciertas comunidades, reaccionar con «Me gusta» a las publicaciones de otras personas y validar las aptitudes de sus contactos de 1.er grado.

Explique que, en algún momento, podría ser necesario adquirir una suscripción a Sales Navigator o Recruiter para enviar InMail, acceder a filtros de búsqueda avanzados, etc. Utilizará su propia tarjeta bancaria para ello.

Nueva cuenta de LinkedIn

Supongamos que a su amigo no le importa que utilice su cuenta de LinkedIn. Solo hay un detalle… ¡Nunca ha tenido una! Una vez que tenga su consentimiento, si nunca ha tenido una cuenta de LinkedIn, deberá crearle una. Asegúrese de preparar lo siguiente antes de crearla:

1. Foto de perfil. Lo ideal es utilizar un retrato profesional como foto principal del perfil o, al menos, pedirle que se haga una foto delante de un fondo despejado y con ropa que contraste y tenga un aspecto profesional.

1. Imagen de fondo. Una buena imagen de fondo mejora la presentación del perfil, así que elija una adecuada. Las frases inspiradoras de carácter profesional o las imágenes relacionadas con hitos de su trayectoria suelen funcionar bien. El tamaño recomendado es de 1584 (ancho) × 396 (alto) píxeles. Puede cambiar el tamaño de las imágenes con Photoshop.
2. Dirección de correo electrónico y número de teléfono. Tendrá que disponer de acceso a este correo y número de teléfono. LinkedIn enviará un código de verificación para confirmar la cuenta o restablecer la contraseña. Pregunte a la persona si tiene una dirección de correo que pueda utilizar exclusivamente para LinkedIn y cuyo acceso pueda compartir con usted. También puede crearla usted mismo.

1. Trayectoria y experiencia. Piense qué incluir en el extracto, el cargo, la ubicación, la experiencia laboral, la formación, los intereses y las aptitudes. ¿Cómo posicionaría este perfil para atraer al público objetivo? Planifíquelo con antelación. ¿Sería mejor presentarse como especialista en crecimiento, embajador de marca, asesor financiero, etc.? Depende de su público y de sus objetivos de prospección. Incluir la formación y la experiencia laboral reales aportará credibilidad al perfil. No pasa nada si la empresa que indique en la experiencia laboral no tiene página en LinkedIn.

Preparar un nuevo perfil de LinkedIn

1. Cree o comparta algunas publicaciones. Los perfiles vacíos y sin actividad resultan sospechosos. Lo ideal es escribir algunas publicaciones sobre un tema profesional que conozca bien o sobre cualquier asunto con el que se identifique. Si le faltan ideas, busque contenido de otras páginas y vuelva a publicarlo. Esto aportará credibilidad a la cuenta y hará que parezca activa.
2. Únase a grupos de LinkedIn. En LinkedIn hay numerosos grupos para todo tipo de temas. Únase a algunos de los más relevantes para sus sectores objetivo. LinkedIn puede mostrar a los leads que ambos pertenecen al mismo grupo, lo que aumentará la probabilidad de que acepten su solicitud de conexión.
3. Añada contactos. Dedique entre 7 y 14 días a preparar este perfil. No utilice ninguna automatización en esta fase. Añada un par de contactos al día. Pida a sus colegas que le envíen solicitudes de conexión. Escriba mensajes de bienvenida como «Gracias por unirse a mi red. Acabo de llegar a LinkedIn. ¡Me alegra estar aquí!». Pida a sus colegas que validen sus aptitudes.

Utilizar perfiles LION para ampliar su red

Aceptar solicitudes de conexión entrantes es tan importante como enviar sus propias invitaciones. Esto favorece un enfoque equilibrado para establecer contactos y ayuda a reforzar la credibilidad y la buena reputación de su perfil de LinkedIn.

Pero ¿cómo puede atraer solicitudes de conexión entrantes a un perfil recién creado?

Puede identificar su perfil como LION (LinkedIn Open Networker), también conocido como Open Networker; es decir, como un perfil abierto a ampliar su red. Estas palabras indican que acepta cualquier solicitud de conexión entrante, aunque no conozca a la persona.

Por lo general, las personas añaden la etiqueta LION entre corchetes —[LION]— o entre llaves —{LION}— al titular o al puesto actual. También puede aparecer junto al nombre o como empleo actual.

Hemos comprobado que la combinación de las palabras clave {LION} + Open Networker ofrece los mejores resultados al buscar perfiles, por lo que conviene incluir ambas, preferiblemente en el titular.

Cuando empiece a recibir invitaciones, es fácil dejarse llevar y aceptarlas todas por impulso. Respire hondo. Suelte el aire. Durante las dos primeras semanas, no acepte más de 20 solicitudes de conexión al día. En la tercera semana, puede añadir 10 más y aceptar 30 al día; después, puede elevar la cifra a 40 hasta completar la verificación de identidad.

Y ahora llega la verificación de identidad…

Una o dos semanas después de empezar a utilizar una nueva cuenta de LinkedIn, es probable que LinkedIn aplique una restricción a la cuenta por primera vez. Es completamente normal y no hay de qué preocuparse. Esto se debe a que LinkedIn considera falsas por defecto todas las cuentas nuevas y, para demostrar lo contrario, le pedirá que verifique su identidad presentando un documento oficial (permiso de conducir, pasaporte, etc.). Coméntelo previamente con el propietario de la cuenta y pídale una copia clara y legible de su documento de identidad.

El proceso de verificación tarda entre 7 y 14 días, periodo durante el cual no tendrá acceso a LinkedIn. La buena noticia es que, una vez aprobada la verificación, la cuenta dejará de considerarse un perfil potencialmente falso.

Cuenta de LinkedIn existente

Utilizar el perfil de LinkedIn ya existente de otra persona tiene ventajas y desventajas. Obtendrá un perfil de LinkedIn completo, con contactos, actividad y credibilidad. Por otra parte, tendrá que ocuparse de otros aspectos, como evitar el acceso simultáneo.

Configure un proxy. ¿Dónde vive esa persona o desde dónde utiliza habitualmente su cuenta? Si ambos están en el mismo país, no hay problema; de lo contrario, puede que necesite un proxy para que su IP coincida con la ubicación física del propietario.

Use un proxy: usted vive en Barcelona, pero el propietario de la cuenta vive en Florida.

No use un proxy: ambos viven en Nueva York.

Los proxies son económicos y cuestan entre 1 y 3 USD al mes.

InstantProxies: https://instantproxies.com/pricing/

Proxy6.net: https://proxy6.net/en/

Si el propietario de la cuenta tiene previsto viajar, pídale que le avise.

Obtenga un código de verificación. La primera vez que abra la cuenta del propietario en Linked Helper desde su PC, verá una ventana de verificación (izquierda). El propietario de la cuenta deberá comunicarle el código que recibirá en su bandeja de entrada (derecha).

Como LinkedIn no reconocerá el dispositivo, solicitará un código de verificación de seis dígitos que enviará al correo electrónico asociado con la cuenta. Acuerde con el propietario que estará disponible para facilitarle este código.

Garantice un acceso fluido. La cuenta de LinkedIn existente puede estar registrada con una dirección de correo que utiliza el propietario y a la que no le dará acceso. Mientras utilice la cuenta de LinkedIn, acuerden cómo recibirá los códigos de confirmación, etc. Considere añadir su teléfono móvil como número de recuperación temporal. De esta forma, el código de verificación se enviará a su teléfono en lugar de al correo electrónico del propietario y no dependerá de esa persona. Puede hacerlo en «Settings & Privacy».

Prepárese para la verificación de identidad. Pregunte al propietario si ya ha completado la verificación de identidad con LinkedIn. Si no lo recuerda, es mejor prepararse para una posible verificación y obtener una copia clara de su documento de identidad.

Adapte el posicionamiento del perfil. Dedique tiempo a revisar el perfil existente. ¿Podría ser necesario modificar el extracto o el titular para hacerlo más atractivo? ¿Aceptará el propietario que cambie la imagen de fondo y se una a grupos de LinkedIn en su nombre? Sin embargo, evite cambiar el nombre real. No convierta a Alice Clooney en Rebecca Devlin, a menos que quiera tener problemas durante una verificación de identidad.

Acuerden un horario. Puesto que Linked Helper imita el comportamiento habitual de una persona en el navegador, es fundamental evitar el acceso simultáneo a la misma cuenta de LinkedIn. Acuerden el intervalo horario en el que podrá utilizar la cuenta.

Por ejemplo, puede dedicar la mañana y las primeras horas de la tarde a la generación de leads (de 9:00 a 15:00 h) y dejar de acceder a la cuenta después de las 15:00 h. O pueden hacerlo al revés. En Linked Helper, configurará el horario de trabajo conforme al acuerdo. Considere también limitar el horario de ejecución de las acciones. Acuerden si durante los fines de semana debe dejar la cuenta a disposición del propietario o puede seguir utilizándola.

Mantenga informado al propietario. Comparta de vez en cuando lo que ha conseguido y si sus campañas funcionan bien. Esto ayuda a generar confianza. Puede que el propietario de la cuenta insista en recibir informes diarios, como el número de nuevas solicitudes de conexión o mensajes que ha enviado cada día. Las estadísticas pueden descargarse en un archivo desde Linked Helper o enviarse mediante webhooks a Google Sheets.

Póngalo en piloto automático

Después de todo el esfuerzo que ha dedicado a encontrar, negociar y preparar cuentas reales de LinkedIn para la prospección, tómese un respiro y automatice parte del proceso. Gestionar varias cuentas de LinkedIn desde un solo PC es muy sencillo con Linked Helper, lo que supone una clara ventaja.

Para ello, deberá seguir cuatro pasos sencillos en Linked Helper:

• Compruebe los recursos de su ordenador. Gestionar una cuenta de LinkedIn requiere 2 GB de espacio en disco, entre 0,5 y 1 núcleo de CPU y 4 GB de RAM. Un equipo con 16 GB de RAM gestionará fácilmente entre cuatro y cinco cuentas de LinkedIn. Para consultar la información de su PC, escriba «About» en el campo de búsqueda y abra «System settings». Puede consultar los requisitos del sistema aquí.
• Añada cuentas de LinkedIn al panel «Launcher» para crear un espacio específico para cada cuenta de LinkedIn.
• Compre suficientes licencias de Linked Helper (necesitará una licencia por cada cuenta de LinkedIn).
• Configure los proxies necesarios.

¡Ya puede empezar!