¿Qué es un LinkedIn Open Networker (LION)? ¿Es bueno o malo para la generación de leads?

Ejemplo de un mensaje recibido después de unirse al grupo Lions en LinkedIn.

Puntos clave

¿Qué significa LION en LinkedIn?

Definición de LION en LinkedIn

Los usuarios indican en su nombre o titular que están dispuestos a aceptar solicitudes de conexión para que esta información aparezca en las búsquedas.

Un LION de LinkedIn, o LinkedIn Open Networker, es alguien que indica en su perfil que está dispuesto a recibir solicitudes de conexión aunque usted no conozca personalmente a esa persona, no tengan contactos en común ni compartan ningún otro vínculo.

Su estrategia consiste en crear rápidamente una amplia red de contactos, a menudo con fines de generación de leads. Pero ¿merece la pena convertir su perfil en un perfil LION?

Veamos por qué gestionar una cuenta LION para generar leads puede resultar beneficioso:

• Acelerar el crecimiento de una cuenta de LinkedIn recién creada: Imagine que acaba de crear un perfil de LinkedIn y todavía no tiene ningún contacto. Es posible que un perfil así no inspire mucha confianza si empieza a enviar solicitudes de conexión a altos ejecutivos o directivos. Tener muchos contactos aumenta las probabilidades de que otras personas acepten su solicitud de conexión. Los usuarios suelen intentar superar los 500 contactos para ganar credibilidad. Cómo comprar cuentas de LinkedIn en grandes cantidades y hacerlas crecer rápida y automáticamente
• Liderazgo en una comunidad de nicho: Puede orientar su perfil hacia un nicho específico. Por ejemplo, podría convertirse en LION en el ámbito del marketing B2B e incorporar a su red a cualquier persona, sin aplicar filtros. Así reunirá rápidamente una comunidad en torno a su perfil y después podrá invitar a sus miembros a grupos, eventos y otros espacios del nicho, lo que le permitirá identificar a las personas interesadas en ese tema específico.
• Crear una base de datos de correos electrónicos: Con una amplia red de contactos, puede encontrar más direcciones de correo electrónico porque tendrá más contactos de 2.º y 3.er grado. Herramientas como Linked Helper pueden ayudarle a obtener las direcciones de correo electrónico de estos contactos. Es difícil llegar a quienes están fuera de su red y encontrar sus correos electrónicos, por lo que tener un perfil LION puede ayudarle a ampliar su base de datos de correos electrónicos.
• Mayor alcance del contenido: Cuanto más amplia sea su red, a más personas mostrará el algoritmo sus publicaciones. Los usuarios suelen interactuar con el contenido del feed de LinkedIn, por lo que sus publicaciones podrían recomendarse a los contactos de sus contactos y ganar visibilidad. Cómo impulsar las publicaciones de LinkedIn: aumente las impresiones y la interacción
• Mejores métricas del perfil: Al indicar que es LION, anima a otras personas a enviarle solicitudes de conexión. Las solicitudes de conexión entrantes ayudan a compensar las que usted envía a otras personas en LinkedIn. Alguien que solo envía solicitudes de conexión puede parecer que se dedica a enviar spam. En cambio, quien también las recibe se considera un miembro de confianza de la comunidad, lo que podría ayudarle a evitar restricciones de visibilidad en LinkedIn.

Desventajas de ser LION

¿Es todo tan favorable como parece a primera vista? Si es así, ¿por qué no abren todos los usuarios su perfil a cualquier solicitud de conexión?

Ser LION también tiene desventajas, que puede conocer en foros especializados.

Los usuarios de Reddit señalan que un perfil abierto puede generar inconvenientes como spam y leads irrelevantes.

Por ejemplo, como muestran los comentarios de la captura de pantalla, podría encontrarse con varios inconvenientes:

• Riesgo de conectar con perfiles irrelevantes o que envían spam: Al intentar ampliar su red, puede acabar incorporando a ella a personas ajenas a su sector. Esto puede provocar que aparezca spam en el feed de LinkedIn, que reciba numerosos mensajes irrelevantes en la bandeja de entrada o incluso correos electrónicos no deseados si deja accesibles sus datos de contacto.
• Saturación del feed: Incorporar numerosas cuentas irrelevantes o de baja calidad a su red puede hacer que vea contenido que no le interesa.
• Estafas: LinkedIn no está libre de estafas, por lo que podría recibir ofertas fraudulentas con enlaces a sitios engañosos o intentos de suplantación de identidad.
• Posible pérdida de eficacia de la red: La cantidad no siempre equivale a calidad. Por tanto, tener más de 500 contactos no garantiza que sean sus leads objetivo. Por eso es importante centrarse en la calidad de la red para lograr objetivos como recibir más solicitudes de conexión o concertar llamadas.
• Menor capacidad para gestionar la privacidad de la red: Al incorporar a muchas personas a su red, datos de contacto como su correo electrónico y número de teléfono se vuelven más accesibles para otros miembros de LinkedIn.

Cómo convertirse en LION

Ejemplos de grupos en los que puede encontrar rápidamente a personas dispuestas a ampliar su red.

Después de valorar detenidamente las ventajas y desventajas, si ha decidido convertirse en LION, puede seguir estos pasos:

1. Unirse a grupos: Muchas personas que amplían activamente su red se unen a grupos de LinkedIn para indicar que están dispuestas a aceptar solicitudes de conexión. En estos grupos puede encontrar contactos más rápido que esperando a que le descubran mediante una búsqueda. Más adelante en este artículo encontrará ejemplos de estos grupos.
2. Ajustar las palabras clave del perfil: Un paso sencillo consiste en modificar los campos de texto de su perfil. Estos campos se indexan en la búsqueda de LinkedIn, por lo que añadir la codiciada abreviatura LION al titular y al resumen podría aumentar el número de solicitudes de conexión entrantes.

1. Contactar a través de grupos: Puede enviar solicitudes de conexión con un mensaje o escribir mensajes sin necesidad de enviar una solicitud de conexión a los miembros de un grupo común. Para un LION, esta táctica permite ampliar la red con mayor rapidez y encontrar contactos más relevantes si se dirige a personas con intereses concretos.
2. Transmitir su mensaje con textos claros: Use frases en las descripciones y publicaciones que confirmen su disposición a establecer contactos. Por ejemplo: Confío en la eficacia de las redes de contactos, por eso soy LinkedIn Open Networker (LION) y cuento con más de 20 000 contactos. No dude en ponerse en contacto y conectar conmigo para establecer relaciones profesionales. Mantengo una política estricta de no enviar spam ni correos electrónicos o mensajes InMail masivos. Además, nunca elijo la opción «I don’t know this person» para las solicitudes de conexión, aunque actúo con cautela y rechazo las solicitudes de perfiles dudosos o poco profesionales después de revisarlos detenidamente.

Cómo recopilar una lista de usuarios LION de LinkedIn

Cómo encontrar usuarios LION de LinkedIn

Ahora que sabe cómo mostrar su disposición a establecer nuevos contactos, puede aplicar el mismo principio para encontrar a estas personas mediante la búsqueda de LinkedIn.

Puede hacerlo utilizando la barra de búsqueda global de LinkedIn, palabras clave y grupos temáticos.

Así puede encontrar perfiles de su nicho que aceptarán su solicitud de conexión con gusto:

Introduzca la cadena de búsqueda «LION» o «L.I.O.N.» si el nicho no es importante para usted. Si busca tipos específicos de usuarios, pruebe a introducir el nombre del nicho antes de la palabra. Por ejemplo, «attorney recruiter LION».

Puede introducir «LION» junto con una palabra clave correspondiente al nicho en el que busca estos perfiles.

Si quiere acotar la selección y encontrar algunos LION que ocupen un puesto específico, puede introducir «LION» como palabra clave. Después, en «All Filters», especifique el puesto en el campo «Title». Por ejemplo, «recruiter».

Puede introducir «LION» y, en «All Filters», escribir el puesto en el campo «Title».

Como puede ver, de este modo obtendrá menos perfiles irrelevantes en los resultados de búsqueda.

Cómo recopilar y exportar perfiles mediante Linked Helper

Puede utilizar una herramienta como Linked Helper para recopilar una base de datos de perfiles LION o conectar con ellos automáticamente.

En Linked Helper tiene la opción de filtrar personas mediante las funciones integradas de LinkedIn. Si tiene un perfil básico, solo estarán disponibles estos filtros. Sin embargo, si dispone de Sales Navigator, puede crear una selección filtrada con gran precisión. Consulte nuestro artículo para conocer los filtros adicionales disponibles en Sales Navigator.

Puede obtener todos los perfiles LION relevantes mediante Linked Helper.

Para extraer perfiles, use la campaña «Visit & Extract». Esta campaña visitará cada cuenta y extraerá todos sus datos.

Después podrá:

• Eliminar manualmente de la selección los perfiles irrelevantes.
• Seleccionar todos los LION adecuados.
• Descargar la lista en formato CSV.

A continuación, podrá abrirla fácilmente en Excel o compartirla con sus compañeros para que utilicen estos contactos y amplíen rápidamente su red. La lista contendrá las URL de los perfiles de los usuarios LION, por lo que podrá copiarlas fácilmente en una campaña nueva.

Si desea enviar solicitudes de conexión automáticamente, añada la acción correspondiente después del paso «Visit & Extract».

Grupos LION de LinkedIn: ejemplos

Puede encontrar numerosos grupos introduciendo la palabra «LION» en la barra de búsqueda de LinkedIn y haciendo clic en la pestaña «Groups».

5 ejemplos de grupos de LinkedIn dedicados a los LION

Ejemplo #1

Para participar en este grupo, debe esperar a que aprueben su solicitud. Como muestra la actividad del grupo, con más de 10 publicaciones diarias y más de 48 000 miembros, es un grupo activo al que puede unirse para recibir más solicitudes de conexión.

Ejemplo #2

Este es un ejemplo de grupo privado con más de 7000 miembros. Según las reglas del grupo, los miembros no pueden publicar ni enviar spam. Puede crear una breve presentación personal, describir sus servicios y experiencia profesional y facilitar una dirección de correo electrónico para que otros usuarios puedan ponerse en contacto con usted.

Puede volver a publicar este tipo de contenido periódicamente para ganar visibilidad en el feed de LinkedIn. Además, los miembros recomiendan añadir una nota en la sección de experiencia del perfil que indique que forma parte del grupo, lo que puede ayudarle a atraer todavía más contactos.

Ejemplo #3

Este es un ejemplo de grupo privado con más de 10 000 miembros y, como indica la descripción, su objetivo es crear contactos comerciales reales.

El público objetivo incluye empresarios, inversores y empleados de grandes empresas. El grupo puede abrirle una vía para establecer contactos de calidad. También puede crear un hilo con su presentación y actualizar esta publicación para aumentar su alcance. Además, puede dejar comentarios para aumentar la interacción y animar a otros miembros a enviarle solicitudes de conexión.

Ejemplo #4

Este grupo está abierto a todas las personas interesadas. En él se ven principalmente publicaciones publicitarias y mucho spam. Sin embargo, como el grupo tiene más de 30 000 miembros, existe la posibilidad de que reciba más solicitudes de conexión.

Ejemplo #5

Este grupo se creó en 2008 y sigue activo, con más de 23 000 miembros. Es privado, pero admite a todos los usuarios LION que lo solicitan. El objetivo de los participantes es desarrollar una comunidad empresarial y establecer relaciones comerciales.

Cómo conectar con usuarios LION a través de grupos mediante Linked Helper

Linked Helper puede ayudarle a mejorar la prospección en grupos. Esta herramienta le permite enviar mensajes a los miembros del grupo después de interactuar previamente con la audiencia y, posteriormente, enviar solicitudes de conexión.

Nuestro equipo probó una campaña de goteo (drip) con una serie de acciones que puede reproducir. Es una secuencia que nuestro equipo ya ha probado con buenos resultados.

Cree una campaña. Descubra cómo crear una campaña nueva en Linked Helper.

Puede crear una campaña para llegar más rápido a los usuarios de un grupo temático.

A continuación, añada los siguientes pasos al embudo:

• «Like»
• «Pause»
• «Message through the group»
• «Pause»
• «Follow»
• «Pause»
• «Invite»

Ejemplo de mensaje:

«Hola, los dos estamos en el grupo para ampliar nuestras redes y veo que usted también es LION. ¡Sigamos en contacto!»

Como fuente de audiencia en «Queue», seleccione personas de un grupo LION. Búsqueda avanzada de personas en LinkedIn para campañas automatizadas

Seleccione el grupo al que pertenecen los LION en las fuentes de audiencia y haga clic en «Start collecting».

Resultados de nuestro caso práctico:

Resultados de una campaña de prospección a través de grupos LION en Linked Helper.

La tasa de aceptación con un perfil incompleto rondó el 54 % y después descendió al 43 %. Sin embargo, sigue siendo un resultado excelente para un perfil nuevo e incompleto.

Lista de LION de LinkedIn: expertos en ampliar redes profesionales

En la siguiente lista encontrará usuarios con amplia experiencia en la creación de redes profesionales cuyos perfiles pueden inspirarle al desarrollar su propia estrategia. Puede analizar cómo han estructurado sus perfiles y biografías para conseguir el máximo impacto.

Presentaremos tres ejemplos de perfiles LION, aunque también recomendamos que investigue por su cuenta para encontrar usuarios LION en su nicho.

3 ejemplos destacados de perfiles LION de LinkedIn

#1 – LION del ámbito de las redes sociales

Este perfil puede servirle de inspiración para integrar el concepto de networking abierto sin dejar de centrarse en su nicho. Como en el ejemplo, puede mencionar palabras clave como «LION» y «Open Networker» junto con su nicho —en este caso, el marketing en redes sociales—.

Además, el usuario incluye un texto convincente en la sección «About», que comienza con una declaración de misión como «Ayudo a propietarios de empresas con dificultades…».

#2 – Ejemplo de perfil LION para un Recruiter

Como puede ver, en este caso la estrategia de apertura a nuevos contactos ayudó a superar la codiciada cifra de 500 contactos y alcanzar los 12 000 seguidores. También es una excelente idea mostrar que no solo está dispuesto a establecer contactos, sino que además crea contenido de calidad. Para ello, puede añadir publicaciones destacadas, que aparecerán en la parte superior del perfil.

#3 – Indicar que nunca hace clic en «I don’t know this person»

Arriba puede ver un ejemplo que demuestra que incluso los profesionales del SEO y los desarrolladores de software pueden ser usuarios LION. Este usuario tiene casi 11 000 seguidores. La descripción también indica que nunca hace clic en «I don’t know this person» cuando recibe una solicitud de conexión. Esto puede ofrecer a otras personas un incentivo adicional para enviarle solicitudes de conexión y seguir su perfil.

Puede consultar más ejemplos de usuarios que amplían activamente sus redes en este artículo.

En definitiva, ahora puede decidir con conocimiento de causa si quiere ser LION en LinkedIn: esta decisión tiene ventajas y desventajas. A cambio de un rápido crecimiento de la cuenta, corre el riesgo de incorporar a su red contactos que no pertenecen a su público objetivo. Aun así, su perfil y su contenido aparecerán con mayor frecuencia en el feed de LinkedIn. ¡La decisión es suya!