Qu’est-ce qu’un LinkedIn Open Networker (LION) ? Quel intérêt pour la génération de leads ?

Exemple de message reçu après avoir rejoint un groupe consacré aux LION sur LinkedIn.

Points clés

Qu’est-ce qu’un LION sur LinkedIn ?

Définition d’un LION sur LinkedIn

Ces utilisateurs indiquent dans leur nom ou leur titre qu’ils sont prêts à accepter les demandes de connexion afin que cette information apparaisse dans les résultats de recherche.

Un LION sur LinkedIn, ou LinkedIn Open Networker, est une personne qui indique sur son profil qu’elle accepte les demandes de connexion, même si vous ne la connaissez pas personnellement et que vous n’avez ni relation commune ni autre point commun.

Sa stratégie consiste à développer rapidement un vaste réseau de relations, souvent à des fins de génération de leads. Mais est-il pertinent d’adopter une stratégie LION pour votre profil ?

Examinons pourquoi adopter une stratégie LION pour votre compte peut favoriser la génération de leads :

• Accélérer le développement d’un compte LinkedIn nouvellement créé : imaginez que vous venez de créer un profil LinkedIn et que vous n’avez encore aucune relation. Un tel profil risque d’inspirer peu confiance si vous commencez à envoyer des demandes de connexion à des dirigeants ou à des cadres supérieurs. Un réseau étendu augmente la probabilité que d’autres personnes acceptent votre demande. Les utilisateurs visent généralement plus de 500 relations pour gagner en crédibilité. Comment acheter rapidement des comptes LinkedIn en masse et les développer automatiquement
• Devenir une référence dans une niche : vous pouvez positionner votre profil sur une niche précise. Par exemple, vous pourriez devenir un LION dans le domaine du marketing B2B et accepter des personnes dans votre réseau sans opérer de sélection. Vous fédérez ainsi rapidement une communauté autour de votre domaine d’expertise. Vous pouvez ensuite inviter ces personnes à rejoindre des groupes spécialisés, à participer à des événements, etc., afin d’identifier celles qui s’intéressent à ce sujet précis.
• Constituer une base de données d’adresses e-mail : grâce à un vaste réseau de relations, vous pouvez trouver davantage d’adresses e-mail, car vous avez accès à plus de relations de 2e et de 3e niveau. Des outils tels que Linked Helper peuvent vous aider à trouver les adresses e-mail de ces relations. Il est difficile d’atteindre les personnes hors de votre réseau et de trouver leur adresse e-mail ; un profil LION peut donc vous aider à développer votre base de données d’adresses e-mail.
• Accroître la portée du contenu : plus votre réseau est vaste, plus l’algorithme diffusera vos publications auprès d’un large public. Comme les utilisateurs interagissent souvent avec le contenu de leur fil d’actualité, vos publications peuvent être recommandées aux contacts de vos relations, ce qui accroît leur visibilité. Dynamiser vos publications LinkedIn : comment augmenter les impressions et l’engagement
• Améliorer les indicateurs du profil : en affichant votre statut LION, vous incitez d’autres personnes à vous envoyer des demandes de connexion. Les invitations reçues permettent d’équilibrer celles que vous envoyez sur LinkedIn. Une personne qui ne fait qu’envoyer des invitations peut facilement passer pour un spammeur. Une personne qui reçoit également des demandes de connexion est considérée comme un membre fiable de la communauté, ce qui peut contribuer à éviter une limitation discrète de la visibilité de votre compte sur LinkedIn.

Inconvénients du statut LION

La situation est-elle aussi idéale qu’elle le paraît au premier abord ? Si tel était le cas, pourquoi tous les utilisateurs n’ouvriraient-ils pas leur profil à toutes les demandes de connexion ?

Le statut LION présente bel et bien des inconvénients, comme en témoignent les forums spécialisés.

Des utilisateurs de Reddit expliquent qu’un profil ouvert expose au spam et à des leads non pertinents.

Comme le montrent les commentaires de la capture d’écran, vous pourriez notamment rencontrer les désagréments suivants :

• Risque d’entrer en relation avec des profils non pertinents ou indésirables : en cherchant à multiplier les relations, vous risquez d’ajouter des personnes extérieures à votre secteur. Cela peut entraîner du spam dans votre fil d’actualité, de nombreux messages non pertinents dans votre boîte de réception, voire des e-mails indésirables si vous laissez vos coordonnées accessibles.
• Fil d’actualité encombré : l’ajout de nombreux comptes non pertinents ou de faible qualité peut vous exposer à du contenu qui ne vous intéresse pas.
• Escroqueries : LinkedIn n’est pas à l’abri des escroqueries. Vous pourriez donc recevoir des offres frauduleuses contenant des liens malveillants ou des tentatives d’hameçonnage.
• Possible affaiblissement de l’efficacité du réseau : la quantité n’est pas toujours synonyme de qualité. Avoir plus de 500 relations ne garantit donc pas qu’elles correspondent aux leads que vous ciblez. Il est important de privilégier la qualité de votre réseau pour atteindre vos objectifs, par exemple obtenir davantage de demandes de connexion ou d’appels.
• Contrôle réduit de la confidentialité du réseau : en acceptant les demandes de connexion d’un grand nombre de personnes, vous rendez vos coordonnées, telles que votre adresse e-mail et votre numéro de téléphone, plus accessibles aux autres membres de LinkedIn.

Comment devenir un LION sur LinkedIn

Exemples de groupes permettant de trouver rapidement des personnes qui souhaitent développer leur réseau.

Après avoir soigneusement évalué les avantages et les inconvénients, si vous avez décidé de devenir un LION, voici les étapes à suivre :

1. Rejoindre des groupes : de nombreuses personnes qui développent activement leur réseau rejoignent des groupes LinkedIn afin de signaler qu’elles acceptent volontiers les demandes de connexion. Dans ces groupes, vous pouvez trouver des personnes à contacter plus rapidement qu’en attendant qu’elles vous découvrent dans les résultats de recherche. Vous trouverez plus bas dans cet article des exemples de groupes de ce type.
2. Ajuster les mots-clés du profil : une mesure simple consiste à modifier les champs de texte de votre profil. Ces champs sont indexés dans la recherche LinkedIn. L’ajout du sigle « LION » aux sections « Titre » et « Infos » de votre profil pourrait donc augmenter le nombre de demandes reçues.

1. Contacter les membres par l’intermédiaire des groupes : vous pouvez envoyer aux membres d’un groupe commun des invitations accompagnées d’un message, ou leur écrire sans leur envoyer d’invitation. Pour un LION, cette tactique permet d’élargir plus rapidement votre réseau et d’obtenir une sélection plus ciblée en fonction de centres d’intérêt précis.
2. Formuler clairement votre message : utilisez dans vos descriptions et vos publications des formulations confirmant que vous êtes ouvert au développement de votre réseau. Par exemple : Je crois en l’efficacité du réseautage, c’est pourquoi je suis un LinkedIn Open Networker (LION) comptant plus de 20 000 relations. N’hésitez pas à me contacter et à rejoindre mon réseau pour développer mon réseau professionnel. Je m’engage à ne jamais envoyer de spam ni d’e-mails ou de messages InMail en masse. De plus, je ne sélectionne jamais l’option « I don’t know this person » pour les demandes de connexion, mais je reste vigilant et refuse, après un examen approfondi, les invitations provenant de profils douteux ou non professionnels.

Comment constituer une liste de LION sur LinkedIn

Comment trouver des LION sur LinkedIn

Maintenant que vous savez comment signaler que vous êtes ouvert à de nouvelles relations, vous pouvez appliquer le même principe pour trouver ces personnes au moyen de la recherche LinkedIn.

Vous pouvez utiliser la barre de recherche globale de LinkedIn, saisir des mots-clés et rejoindre des groupes thématiques.

Voici comment trouver des profils spécialisés dont les titulaires accepteront volontiers votre invitation :

Saisissez la requête « LION » ou « L.I.O.N. » si la niche vous importe peu. Si vous recherchez des catégories précises d’utilisateurs, essayez de saisir le nom de la niche avant ce terme. Par exemple, « attorney recruiter LION ».

Saisissez « LION » ainsi qu’un mot-clé correspondant au secteur dans lequel vous recherchez ces personnes.

Si vous souhaitez affiner la sélection et trouver quelques LION occupant un poste précis, vous pouvez saisir « LION » comme mot-clé. Ensuite, indiquez l’intitulé du poste dans la section « Tous les filtres ». Par exemple, « recruteur ».

Vous pouvez saisir « LION » puis indiquer l’intitulé du poste dans le champ correspondant des filtres avancés.

Comme vous pouvez le constater, cette méthode réduit le nombre de profils non pertinents dans les résultats de recherche.

Comment recueillir et exporter les données de profils avec Linked Helper

Vous pouvez utiliser un outil tel que Linked Helper pour constituer une base de données de profils LION ou leur envoyer automatiquement des demandes de connexion.

Dans Linked Helper, vous pouvez filtrer les personnes au moyen des fonctionnalités intégrées de LinkedIn. Si vous utilisez un compte LinkedIn standard, seuls ces filtres seront disponibles. En revanche, si vous utilisez Sales Navigator, vous pouvez créer une sélection filtrée avec une grande précision. Découvrez dans notre article les filtres supplémentaires inclus dans cette offre.

Linked Helper vous permet de rassembler les données de tous les profils LION pertinents.

Pour extraire les données des profils, utilisez la campagne « Visit and Extract ». La campagne visite chaque profil et en extrait les données.

Vous pourrez ensuite :

• Supprimer manuellement les profils non pertinents de la sélection.
• Sélectionner tous les profils LION pertinents.
• Télécharger la liste au format CSV.

Vous pourrez ensuite l’ouvrir facilement dans Excel ou la partager avec des collègues afin qu’ils utilisent ces profils pour développer rapidement leur réseau. La liste contiendra les URL des profils LION, que vous pourrez facilement copier dans une nouvelle campagne.

Si vous souhaitez envoyer automatiquement des invitations, ajoutez une action d’envoi de demande de connexion après l’étape « Visit and Extract ».

Groupes LinkedIn consacrés aux LION : exemples

Vous pouvez trouver de nombreux groupes en saisissant le mot « LION » dans la barre de recherche de LinkedIn, puis en cliquant sur l’onglet « Groupes ».

5 exemples de groupes LinkedIn consacrés aux LION

Exemple n° 1

Pour participer à ce groupe, vous devez attendre l’approbation de votre demande. Avec plus de 10 publications par jour et plus de 48 000 membres, son activité montre qu’il s’agit d’un groupe dynamique que vous pouvez rejoindre pour recevoir davantage de demandes de connexion.

Exemple n° 2

Il s’agit d’un groupe privé comptant plus de 7 000 membres. Selon les règles du groupe, les membres n’ont pas le droit de diffuser du spam. Vous pouvez publier une courte présentation, décrire vos services et votre expérience professionnelle, et fournir une adresse e-mail afin que les autres membres puissent vous ajouter à leur réseau.

Vous pouvez republier périodiquement ce type de contenu pour remonter dans le fil d’actualité. Les membres suggèrent également d’ajouter une mention dans la section « Expérience » de votre profil pour indiquer que vous faites partie de ce groupe, ce qui peut vous aider à recevoir encore davantage de demandes de connexion.

Exemple n° 3

Il s’agit d’un groupe privé comptant plus de 10 000 membres et, comme l’indique sa description, son objectif est de créer de véritables relations professionnelles.

Son public cible comprend des chefs d’entreprise, des investisseurs et des salariés de grandes entreprises. Vous pourrez nouer plus facilement des relations professionnelles de qualité. Vous pouvez également publier une présentation et la remettre régulièrement en avant pour en accroître la portée. De plus, vous pouvez laisser des commentaires afin de susciter davantage d’interactions et de demandes de connexion.

Exemple n° 4

Ce groupe est ouvert à toutes les personnes intéressées. Il contient principalement des publications publicitaires et beaucoup de spam. Toutefois, comme il compte plus de 30 000 membres, il est possible que vous receviez davantage de demandes de connexion.

Exemple n° 5

Ce groupe a été créé en 2008. Il est toujours actif et compte plus de 23 000 membres. Il est privé, mais approuve les demandes d’adhésion de tous les LION. L’objectif des participants est de développer une communauté professionnelle et des relations d’affaires.

Comment entrer en relation avec des LION dans les groupes grâce à Linked Helper

Linked Helper vous permet de développer votre réseau et de renforcer votre prospection au sein des groupes. Cet outil peut vous aider à envoyer des messages par l’intermédiaire d’un groupe après avoir établi un premier contact avec ses membres, puis à leur envoyer des invitations.

Notre équipe a testé une campagne de drip comportant une série d’actions que vous pouvez reproduire. Cette méthode a fait ses preuves !

Créez une campagne. Découvrez comment créer une nouvelle campagne dans Linked Helper.

Vous pouvez créer une campagne pour contacter plus rapidement les membres d’un groupe thématique.

Ajoutez ensuite les étapes suivantes au parcours :

• Mention J’aime
• Pause
• Message par l’intermédiaire du groupe
• Pause
• Suivre
• Pause
• Inviter

Exemple de message :

« Bonjour, nous faisons tous les deux partie de ce groupe pour développer notre réseau, et je vois que vous êtes également LION. Restons en contact ! »

Dans « Queue », sélectionnez comme source d’audience les personnes appartenant à un groupe LION. Recherche avancée de personnes sur LinkedIn pour les campagnes automatisées

Dans les sources d’audience, sélectionnez le groupe auquel appartiennent les LION, puis cliquez sur « Start collecting ».

Résultats de notre étude de cas :

Résultats d’une campagne de prospection menée dans des groupes LION avec Linked Helper.

Le taux d’acceptation d’un profil récent, encore dépourvu de contenu et de relations, était d’environ 54 %, avant de descendre à 43 %. Cela reste néanmoins un excellent résultat pour ce type de nouveau profil.

Liste de LION sur LinkedIn : des experts du réseautage

Dans la liste ci-dessous, vous trouverez des LION expérimentés dont les profils peuvent vous inspirer pour vous aider à vous lancer. Vous pouvez étudier la manière dont ils structurent leur profil et leur présentation afin de vous en inspirer.

Nous vous présenterons trois exemples de profils LION, mais nous vous recommandons également d’effectuer vos propres recherches pour trouver des LION dans votre niche.

3 exemples remarquables de profils LION sur LinkedIn

n° 1 – Un LION dans le domaine des réseaux sociaux

Cet exemple de profil peut vous inspirer pour adopter le principe d’un réseau ouvert sans diluer votre positionnement sectoriel. Comme dans cet exemple, vous pouvez mentionner des mots-clés tels que « LION » et « Open Networker », ainsi que votre niche, ici le marketing sur les réseaux sociaux.

L’utilisateur a également rédigé une présentation convaincante dans la section « Infos », qui commence par une phrase d’accroche axée sur sa mission, par exemple : « J’aide les chefs d’entreprise en difficulté… ».

n° 2 – Exemple de profil LION pour un Recruiter

Comme nous pouvons le constater, la stratégie LION a permis dans ce cas d’atteindre le seuil convoité de plus de 500 relations et de 12 000 abonnés. Il est également judicieux de montrer que vous êtes non seulement ouvert au développement de votre réseau, mais que vous produisez aussi du contenu de qualité, en mettant en avant des publications qui apparaîtront en haut de votre profil.

n° 3 – Indiquer que vous ne cliquez jamais sur « I don’t know this person »

Ci-dessus, vous pouvez voir que même les spécialistes du SEO et les développeurs de logiciels peuvent être des LION. Cet utilisateur compte près de 11 000 abonnés. Sa description précise également qu’il ne clique jamais sur « I don’t know this person » lorsqu’il reçoit une invitation. Cela peut inciter davantage de personnes à vous envoyer des invitations et à s’abonner à votre profil.

Vous trouverez dans cet article d’autres exemples d’utilisateurs qui développent activement leur réseau.

En définitive, vous pouvez décider en connaissance de cause de devenir ou non un LION sur LinkedIn : ce choix présente des avantages et des inconvénients. Développer rapidement votre compte peut toutefois vous conduire à ajouter à votre réseau des personnes qui ne correspondent pas à votre cible. En contrepartie, votre profil et votre contenu apparaîtront plus fréquemment dans les fils d’actualité. À vous de décider !