Was ist ein LinkedIn Open Networker (LION)? Gut oder schlecht für die Leadgenerierung?

Beispiel für eine Nachricht, die nach dem Beitritt zu einer LION-Gruppe auf LinkedIn eingegangen ist.

Die wichtigsten Punkte

Was bedeutet LION auf LinkedIn?

Definition eines LION auf LinkedIn

Nutzer geben in ihrem Namen oder ihrer Profilüberschrift an, dass sie bereit sind, Kontaktanfragen anzunehmen, damit diese Angabe in den Suchergebnissen sichtbar ist.

Ein LinkedIn-LION oder LinkedIn Open Networker ist eine Person, die in ihrem Profil deutlich macht, dass sie Kontaktanfragen auch von Personen annimmt, die sie nicht persönlich kennt und mit denen sie weder gemeinsame Kontakte noch andere Gemeinsamkeiten hat.

Die Strategie besteht darin, schnell ein großes Kontaktnetzwerk aufzubauen – häufig zur Leadgenerierung. Doch lohnt es sich, Ihr Profil als LION zu kennzeichnen?

Sehen wir uns genauer an, warum ein LION-Konto für die Leadgenerierung von Vorteil sein könnte:

• Das Wachstum eines neu erstellten LinkedIn-Kontos beschleunigen: Stellen Sie sich vor, Sie haben gerade ein LinkedIn-Profil erstellt und noch keine Kontakte. Ein solches Profil erweckt möglicherweise wenig Vertrauen, wenn Sie Kontaktanfragen an C-Level-Führungskräfte oder leitende Angestellte senden. Je mehr Kontakte Sie haben, desto eher nehmen andere Ihre Kontaktanfrage an. Für eine höhere Glaubwürdigkeit streben Nutzer in der Regel mehr als 500 LinkedIn-Kontakte an. So kaufen Sie schnell mehrere LinkedIn-Konten und bauen sie automatisch aus
• Eine führende Rolle in einer Fachgemeinschaft übernehmen: Sie können Ihr Profil auf eine bestimmte Nische ausrichten. Beispielsweise könnten Sie sich im B2B-Marketing als LION positionieren und ohne gezielte Auswahl unterschiedlichste Personen in Ihr Netzwerk aufnehmen. So bauen Sie über Ihr Profil schnell eine Gemeinschaft innerhalb dieser Nische auf. Deren Mitglieder können Sie anschließend zu themenspezifischen Gruppen, Veranstaltungen usw. einladen und so ermitteln, wer sich für das jeweilige Nischenthema interessiert.
• Eine E-Mail-Datenbank aufbauen: Mit einem großen Kontaktnetzwerk können Sie mehr E-Mail-Adressen finden, da Sie mehr Kontakte zweiten und dritten Grades erreichen. Tools wie Linked Helper können dabei helfen, E-Mail-Adressen dieser Kontakte zu erfassen. Personen außerhalb Ihres Netzwerks sind schwerer zu erreichen, und auch ihre E-Mail-Adressen lassen sich nur schwer finden. Die Kennzeichnung als LION kann Ihnen daher helfen, Ihre E-Mail-Datenbank zu erweitern.
• Die Reichweite Ihrer Inhalte erhöhen: Je größer Ihr Netzwerk ist, desto mehr Personen spielt der Algorithmus Ihre Beiträge aus. Nutzer interagieren häufig mit Inhalten in ihrem Feed. Deshalb können Ihre Beiträge auch Personen aus den Netzwerken Ihrer Kontakte empfohlen werden, wodurch ihre Sichtbarkeit steigt. LinkedIn-Beiträge fördern: So steigern Sie Impressionen und Interaktionen
• Bessere Profilkennzahlen: Wenn Sie Ihren LION-Status angeben, ermutigen Sie andere Personen dazu, Ihnen Kontaktanfragen zu senden. Eingehende Kontaktanfragen schaffen ein Gegengewicht zu den Kontaktanfragen, die Sie selbst auf LinkedIn versenden. Wer ausschließlich Kontaktanfragen versendet, wirkt schnell wie ein Spammer. Wer hingegen auch Kontaktanfragen erhält, gilt als vertrauenswürdiges Mitglied der Gemeinschaft. Dies könnte Ihnen helfen, Sichtbarkeitseinschränkungen auf LinkedIn zu vermeiden.

Nachteile eines LION-Profils

Ist tatsächlich alles so positiv, wie es auf den ersten Blick erscheint? Falls ja, warum nehmen dann nicht alle Nutzer unterschiedslos Kontaktanfragen an?

LIONs haben durchaus Nachteile, über die Sie in einschlägigen Foren mehr erfahren können.

Nutzer auf Reddit berichten, dass ein offenes Profil zu Spam und irrelevanten Leads führen kann.

Wie aus den Rückmeldungen im Screenshot hervorgeht, können beispielsweise folgende Probleme auftreten:

• Risiko, sich mit irrelevanten oder Spam-Profilen zu vernetzen: Wenn Sie möglichst viele Kontakte gewinnen möchten, nehmen Sie unter Umständen auch Personen außerhalb Ihrer Branche in Ihr Netzwerk auf. Dies kann zu Spam in Ihrem Feed, zahlreichen irrelevanten Nachrichten in Ihrem Posteingang oder sogar zu Spam-E-Mails führen, sofern Ihre Kontaktdaten zugänglich sind.
• Unübersichtlicher Feed: Wenn Sie zahlreiche irrelevante oder minderwertige Profile hinzufügen, werden Ihnen möglicherweise Inhalte angezeigt, die Sie nicht interessieren.
• Betrugsversuche: Auch auf LinkedIn gibt es Betrugsversuche. Sie können daher betrügerische Angebote mit Links zu unseriösen Websites oder Phishing-Seiten erhalten.
• Mögliche Beeinträchtigung der Netzwerkeffektivität: Quantität bedeutet nicht automatisch Qualität. Mehr als 500 LinkedIn-Kontakte garantieren daher nicht, dass es sich um relevante Leads aus Ihrer Zielgruppe handelt. Achten Sie deshalb auf die Qualität Ihres Netzwerks, um Ihre Ziele zu erreichen, etwa mehr qualifizierte Anfragen oder Gesprächstermine zu erhalten.
• Weniger Kontrolle über die Sichtbarkeit Ihrer Kontaktdaten: Wenn Sie zahlreiche Nutzer in Ihr Netzwerk aufnehmen, werden Ihre Kontaktdaten wie E-Mail-Adresse und Telefonnummer für andere LinkedIn-Mitglieder leichter zugänglich.

So werden Sie zum Open Networker

Beispiele für Gruppen, über die Sie schnell Personen finden können, die ihr Netzwerk zügig erweitern möchten.

Wenn Sie die Vor- und Nachteile sorgfältig abgewogen und sich dafür entschieden haben, Open Networker zu werden, können Sie folgendermaßen vorgehen:

1. Gruppen beitreten: Viele Personen, die ihr Netzwerk aktiv erweitern, treten LinkedIn-Gruppen bei und machen damit deutlich, dass sie offen für neue berufliche Kontakte sind. In diesen Gruppen können Sie schneller neue Kontakte knüpfen, als wenn Sie darauf warten, über die Suche gefunden zu werden. Beispiele für solche Gruppen finden Sie weiter unten in diesem Artikel.
2. Schlüsselwörter im Profil anpassen: Eine einfache Maßnahme besteht darin, die Textfelder Ihres Profils anzupassen. Diese Felder werden von der LinkedIn-Suche indexiert. Wenn Sie die Abkürzung „LION“ in Ihre Profilüberschrift und Zusammenfassung aufnehmen, könnten dadurch mehr Kontaktanfragen eingehen.

1. Kontaktaufnahme über Gruppen: Sie können Mitgliedern einer gemeinsamen Gruppe Kontaktanfragen mit einer Nachricht senden oder ihnen auch ohne Kontaktanfrage schreiben. Für einen LION ist dies eine sinnvolle Taktik, um schneller neue Kontakte zu knüpfen und die Auswahl gezielter einzugrenzen, wenn Sie Personen anhand bestimmter Interessen ansprechen.
2. Ihre Botschaft klar formulieren: Verwenden Sie in Beschreibungen und Beiträgen Formulierungen, die deutlich machen, dass Sie offen für neue berufliche Kontakte sind. Zum Beispiel: Ich bin von der Wirksamkeit des Netzwerkaufbaus überzeugt. Deshalb bin ich ein LinkedIn Open Networker (LION) mit mehr als 20.000 Kontakten. Nehmen Sie gerne Kontakt mit mir auf und vernetzen Sie sich mit mir, um Ihr berufliches Netzwerk auszubauen. Ich verfolge eine strikte Richtlinie gegen Spam sowie den Versand von Massen-E-Mails oder InMail-Nachrichten. Außerdem wähle ich bei Kontaktanfragen niemals die Option „Ich kenne diese Person nicht“. Nach sorgfältiger Prüfung lehne ich Kontaktanfragen von zweifelhaften oder unprofessionellen Profilen jedoch ab.

So stellen Sie eine Liste mit LinkedIn Open Networkern zusammen

So finden Sie LinkedIn Open Networker (LIONs)

Da Sie nun wissen, wie Sie Ihre Offenheit für neue Kontakte zeigen können, können Sie nach demselben Prinzip über die LinkedIn-Suche nach solchen Personen suchen.

Dazu können Sie die globale Suchleiste auf LinkedIn verwenden, Schlüsselwörter eingeben und themenspezifischen Gruppen beitreten.

So finden Sie Profile aus Ihrer Nische, deren Inhaber Ihre Kontaktanfrage gerne annehmen:

Geben Sie den Suchbegriff „LION“ oder „L.I.O.N.“ ein, wenn die Nische für Sie keine Rolle spielt. Wenn Sie nach bestimmten Nutzertypen suchen, geben Sie die Bezeichnung der Nische vor dem Begriff ein, beispielsweise „attorney recruiter LION“.

Sie können neben „LION“ auch die gewünschte Branche oder das gewünschte Fachgebiet als Schlüsselwort eingeben.

Wenn Sie die Auswahl eingrenzen und einige LIONs in einer bestimmten Position finden möchten, können Sie „LION“ als Schlüsselwort eingeben. Geben Sie anschließend im Bereich „All Filters“ die Berufsbezeichnung an, beispielsweise „Recruiter“.

Sie können „LION“ eingeben und in den erweiterten Filtern die Berufsbezeichnung im Feld „Title“ angeben.

Wie Sie sehen, erscheinen auf diese Weise weniger irrelevante Profile in den Suchergebnissen.

So erfassen und exportieren Sie Profile mit Linked Helper

Mit einem Tool wie Linked Helper können Sie eine Datenbank mit LION-Profilen zusammenstellen oder sich automatisch mit diesen Personen vernetzen.

In Linked Helper können Sie Personen mithilfe der integrierten Filterfunktionen von LinkedIn auswählen. Mit einem Basiskonto stehen Ihnen nur diese Filter zur Verfügung. Wenn Sie Sales Navigator verwenden, können Sie die Auswahl anhand zusätzlicher Kriterien sehr präzise eingrenzen. In unserem Artikel erfahren Sie mehr über die zusätzlichen Filter von Sales Navigator.

Mit Linked Helper können Sie alle relevanten LION-Profile erfassen.

Verwenden Sie zum Auslesen von Profilen die „Visit and Extract“-Kampagne. Diese Kampagne ruft jedes Profil auf und extrahiert die verfügbaren Daten.

Anschließend können Sie:

• Irrelevante Profile von Hand aus der Auswahl entfernen.
• Alle geeigneten LIONs auswählen.
• Die Liste im CSV-Format herunterladen.

Danach können Sie die Liste bequem in Excel öffnen oder mit Ihren Kollegen teilen, damit diese die Kontakte nutzen können, um ihr eigenes Profil schneller auszubauen. Die Liste enthält die URLs der Profile dieser LinkedIn Open Networker, sodass Sie diese einfach in eine neue Kampagne kopieren können.

Wenn Sie automatisch Kontaktanfragen senden möchten, fügen Sie nach der Aktion „Visit and Extract“ die Aktion „Invite“ hinzu.

LION-Gruppen auf LinkedIn: Beispiele

Sie können zahlreiche Gruppen finden, indem Sie „LION“ in die Suchleiste auf LinkedIn eingeben und anschließend auf die Registerkarte „Groups“ klicken.

5 Beispiele für LION-Gruppen auf LinkedIn

Beispiel #1

Um dieser Gruppe beizutreten, müssen Sie auf die Genehmigung Ihrer Beitrittsanfrage warten. Wie die Aktivität in der Gruppe zeigt, handelt es sich mit mehr als 10 Beiträgen pro Tag und über 48.000 Mitgliedern um eine aktive Gruppe. Wenn Sie ihr beitreten, können Sie mehr Kontaktanfragen erhalten.

Beispiel #2

Dies ist ein Beispiel für eine private Gruppe mit mehr als 7.000 Mitgliedern. Nach den Gruppenregeln dürfen Mitglieder keinen Spam verbreiten. Sie können einen kurzen Beitrag erstellen, in dem Sie sich, Ihre Dienstleistungen und Ihre Berufserfahrung vorstellen, und eine E-Mail-Adresse angeben, über die andere Nutzer Sie kontaktieren können.

Sie können solche Beiträge regelmäßig erneut veröffentlichen, damit sie im Feed weiter oben erscheinen. Die Mitglieder empfehlen außerdem, im Bereich „Experience“ Ihres Profils zu vermerken, dass Sie dieser Gruppe angehören. Dies kann dazu beitragen, noch mehr Kontakte zu gewinnen.

Beispiel #3

Dies ist ein Beispiel für eine private Gruppe mit mehr als 10.000 Mitgliedern. Laut Beschreibung besteht das Ziel der Gruppe darin, echte Geschäftskontakte zu knüpfen.

Zur Zielgruppe gehören Geschäftsleute, Investoren und Mitarbeiter führender Unternehmen. Die Gruppe kann Ihnen dabei helfen, hochwertige Geschäftskontakte zu knüpfen. Außerdem können Sie einen Beitrag erstellen, in dem Sie sich und Ihr Angebot vorstellen, und diesen aktualisieren, um eine größere Reichweite zu erzielen. Zusätzlich können Sie Kommentare hinterlassen, um die Interaktion zu fördern und weitere Kontakte zu gewinnen.

Beispiel #4

Diese Gruppe steht allen Interessierten offen. Es sind überwiegend Werbebeiträge und viel Spam zu sehen. Bei mehr als 30.000 Gruppenmitgliedern besteht jedoch die Chance, dass Sie mehr Kontaktanfragen erhalten.

Beispiel #5

Diese Gruppe wurde 2008 gegründet, ist weiterhin aktiv und hat mehr als 23.000 Mitglieder. Sie ist privat, lässt auf Anfrage jedoch alle Networker zu. Die Mitglieder möchten eine Geschäftsgemeinschaft aufbauen und Geschäftskontakte knüpfen.

So vernetzen Sie sich über Gruppen und Linked Helper mit LIONs

Mit Linked Helper können Sie Gruppen gezielter für den Netzwerkaufbau und die Kontaktaufnahme nutzen. Das Tool kann Ihnen helfen, zunächst durch Interaktionen auf sich aufmerksam zu machen, anschließend Gruppennachrichten zu senden und danach Kontaktanfragen zu senden.

Unser Team hat eine Drip-Kampagne mit einer Abfolge von Aktionen getestet, die Sie übernehmen können. Diese Abfolge hat sich in unserem Test bewährt.

Erstellen Sie eine Kampagne – erfahren Sie, wie Sie in Linked Helper eine neue Kampagne erstellen.

Sie können eine Kampagne erstellen, um Mitglieder einer themenspezifischen Gruppe schneller zu erreichen.

Fügen Sie dem Kampagnenablauf anschließend die folgenden Aktionen hinzu:

• „Like“
• „Pause“
• „Message to group members“
• „Pause“
• „Follow“
• „Pause“
• „Invite“

Beispielnachricht:

„Hallo, wir sind beide in dieser Gruppe, um unsere Netzwerke zu erweitern, und wie ich sehe, sind Sie ebenfalls ein LION. Lassen Sie uns in Kontakt bleiben.“

Wählen Sie im Bereich „Queue“ Personen aus einer LION-Gruppe als Zielgruppenquelle aus. Erweiterte Personensuche auf LinkedIn für automatisierte Kampagnen

Wählen Sie in den Zielgruppenquellen die Gruppe aus, der die LIONs angehören, und klicken Sie auf „Start collecting“.

Ergebnisse unserer Fallstudie:

Kampagnenergebnisse für die Kontaktaufnahme über LION-Gruppen in Linked Helper.

Die Annahmequote der Kontaktanfragen lag bei einem noch weitgehend unausgefüllten Profil zunächst bei etwa 54 % und sank anschließend auf 43 %. Für ein neues, noch weitgehend unausgefülltes Profil ist dies dennoch ein sehr gutes Ergebnis.

LinkedIn-LION-Liste: Experten für den Netzwerkaufbau auf LinkedIn

In der folgenden Liste finden Sie erfahrene Networker, deren Profile Ihnen beim Aufbau Ihres eigenen Netzwerks als Inspiration dienen können. Sie können untersuchen, wie diese Personen ihre Profile und Kurzbiografien gestaltet haben, um eine möglichst große Wirkung zu erzielen.

Wir stellen drei Beispiele für LION-Profile vor. Wir empfehlen Ihnen jedoch auch, selbst zu recherchieren, um Open Networker in Ihrer Nische zu finden.

3 überzeugende Beispiele für LinkedIn-LION-Profile

#1 – Open Networker im Bereich soziale Medien

Dieses Profil zeigt, wie Sie das Konzept des offenen Netzwerkaufbaus einbinden können, ohne Ihre fachliche Ausrichtung zu verwässern. Wie im Beispiel können Sie Schlüsselwörter wie „LION“ und „Open Networker“ zusammen mit Ihrer Nische nennen – in diesem Fall Social-Media-Marketing.

Darüber hinaus enthält der Bereich „About“ einen wirkungsvollen Text, der mit einem Leitbild wie „Ich helfe Geschäftsinhabern, die vor Herausforderungen stehen …“ beginnt.

#2 – Beispiel für das Profil eines Recruiters, der Open Networker ist

Wie wir sehen, hat die Strategie des offenen Netzwerkaufbaus in diesem Fall dazu beigetragen, mehr als 500 Kontakte und 12.000 Follower zu erreichen. Es ist außerdem sinnvoll, zu zeigen, dass Sie nicht nur offen für neue berufliche Kontakte sind, sondern auch hochwertige Inhalte veröffentlichen. Dazu können Sie hervorgehobene Beiträge hinzufügen, die oben in Ihrem Profil angezeigt werden.

#3 – Der Hinweis, niemals auf „Ich kenne diese Person nicht“ zu klicken

Oben sehen Sie ein Beispiel dafür, dass auch Fachleute aus den Bereichen SEO und Softwareentwicklung Open Networker sein können. Dieser Nutzer hat fast 11.000 Follower. In der Beschreibung steht außerdem, dass die Person beim Erhalt einer Kontaktanfrage niemals auf „Ich kenne diese Person nicht“ klickt. Dies kann für andere ein zusätzlicher Anreiz sein, Ihnen Kontaktanfragen zu senden und Ihrem Profil zu folgen.

Weitere Beispiele für Nutzer, die ihre Netzwerke aktiv erweitern, finden Sie in diesem Artikel.

Letztlich können Sie auf einer fundierten Grundlage entscheiden, ob Sie ein LION auf LinkedIn sein möchten – diese Entscheidung hat Vor- und Nachteile. Ein schnelles Netzwerkwachstum geht mit dem Risiko einher, irrelevante Kontakte aufzunehmen. Zugleich können Ihr Profil und Ihre Inhalte häufiger in den Feeds anderer Nutzer erscheinen. Die Entscheidung liegt bei Ihnen.