O que é um LinkedIn Open Networker (LION)? É bom ou mau para a geração de leads?

Exemplo de uma mensagem recebida depois de aderir ao grupo LION no LinkedIn.

Pontos principais

O que é LION no LinkedIn?

Definição de LION no LinkedIn

Os utilizadores indicam no nome ou no título profissional que estão dispostos a aceitar pedidos de ligação, para que essa informação fique visível nas pesquisas.

Um LION do LinkedIn, ou LinkedIn Open Networker, é alguém que indica no perfil que está disponível para receber pedidos de ligação, mesmo que não conheça pessoalmente quem os envia e não existam ligações em comum nem outros pontos de contacto.

A estratégia consiste em criar rapidamente uma ampla rede de contactos, muitas vezes para gerar leads. Mas valerá a pena transformar o seu perfil num perfil LION?

Vejamos por que motivo gerir uma conta LION para gerar leads pode ser vantajoso:

• Acelerar o crescimento de uma conta do LinkedIn recém-criada: Imagine que acabou de criar um perfil do LinkedIn e não tem qualquer ligação. Um perfil assim poderá não inspirar muita confiança se começar a enviar pedidos de ligação a executivos de nível C ou gestores de topo. Ter muitas ligações aumenta a probabilidade de outras pessoas aceitarem o seu pedido. Normalmente, os utilizadores procuram alcançar mais de 500 ligações para ganharem credibilidade. Como comprar contas do LinkedIn em massa e fazê-las crescer de forma rápida e automática
• Liderança numa comunidade de nicho: Pode orientar o seu perfil para um nicho específico. Por exemplo, pode tornar-se LION na área do marketing B2B e adicionar indiscriminadamente qualquer pessoa à sua rede. Desta forma, cria rapidamente uma rede de contactos em torno do seu perfil, que poderá depois convidar para grupos de nicho, eventos, etc., identificando assim as pessoas interessadas nesse tema específico.
• Criação de uma base de dados de emails: Com uma ampla rede de contactos, pode encontrar mais endereços de email, pois passa a ter mais contactos de 2.º e 3.º grau. Ferramentas como o Linked Helper podem ajudar a recolher endereços de email desses contactos. É difícil chegar a quem está fora da sua rede e encontrar os respetivos endereços de email, pelo que ter um perfil LION pode ajudar a expandir a sua base de dados.
• Maior alcance dos conteúdos: Quanto maior for a sua rede, mais pessoas verão as suas publicações por recomendação do algoritmo. Os utilizadores interagem frequentemente com os conteúdos que aparecem no feed, pelo que as suas publicações poderão ser recomendadas aos contactos dos seus contactos, aumentando a respetiva visibilidade. Impulsionar publicações no LinkedIn: como aumentar as impressões e o envolvimento
• Melhores métricas do perfil: ao indicar no perfil que é LION, incentiva as pessoas a enviarem-lhe pedidos de ligação. Os convites recebidos ajudam a equilibrar os convites que envia a outras pessoas no LinkedIn. Quem apenas envia convites pode parecer um remetente de spam. Já quem também recebe pedidos de ligação é visto como um membro de confiança da comunidade, o que poderá ajudar a evitar bloqueios invisíveis («shadow bans») no LinkedIn.

Desvantagens de ser LION

Será tudo tão positivo como parece à primeira vista? Se assim fosse, por que razão nem todos os utilizadores abririam o perfil a qualquer pedido de ligação?

Ser LION tem algumas desvantagens, que pode conhecer ao consultar fóruns especializados.

Os utilizadores do Reddit referem que um perfil aberto os expõe a spam e a leads irrelevantes.

Por exemplo, como demonstra a opinião apresentada na captura de ecrã, poderá deparar-se com vários inconvenientes:

• Risco de estabelecer ligações com perfis irrelevantes ou que enviam spam: muitas vezes, na procura de novas ligações, poderá acabar por adicionar pessoas de fora do seu setor. Isto pode resultar em spam no feed, inúmeras mensagens irrelevantes na caixa de entrada ou até emails de spam, caso mantenha os seus dados de contacto acessíveis.
• Feed desorganizado: adicionar muitas contas irrelevantes ou de baixa qualidade pode fazer com que veja conteúdos que não lhe interessam.
• Fraudes: o LinkedIn não está imune a fraudes, pelo que poderá receber ofertas fraudulentas com hiperligações para esquemas ou tentativas de phishing.
• Possível redução da eficácia da rede: quantidade nem sempre significa qualidade. Por isso, ter mais de 500 ligações não garante que essas pessoas sejam leads relevantes para si. É importante concentrar-se na qualidade da rede para alcançar os seus objetivos, como receber pedidos de ligação ou conseguir chamadas.
• Menor capacidade para gerir a privacidade da rede: ao aceitar muitos utilizadores na sua rede, os seus dados de contacto, como o email e o número de telefone, ficam mais acessíveis a outros membros do LinkedIn.

Como tornar-se um LinkedIn Open Networker

Exemplos de grupos onde pode encontrar rapidamente pessoas dispostas a expandir a sua rede de contactos.

Depois de ponderar cuidadosamente os prós e os contras, se tiver decidido tornar-se um LinkedIn Open Networker, pode preparar-se das seguintes formas:

1. Aderir a grupos: muitas pessoas que expandem ativamente a sua rede aderem a grupos do LinkedIn, demonstrando assim que estão disponíveis para receber pedidos de ligação. Nestes grupos, pode encontrar pessoas disponíveis para estabelecer ligação mais rapidamente do que se ficar à espera de que o encontrem numa pesquisa. Encontrará mais abaixo neste artigo alguns exemplos destes grupos.
2. Ajustar as palavras-chave do perfil: uma medida simples consiste em alterar os campos de texto do perfil. Estes campos são indexados na pesquisa do LinkedIn, pelo que adicionar a sigla LION ao título profissional e ao resumo poderá aumentar o número de pedidos recebidos.

1. Contactar pessoas em grupos: pode enviar convites acompanhados de uma mensagem ou escrever mensagens sem convite aos membros de um grupo em comum. Para um LION, esta é uma tática inteligente que permite estabelecer mais ligações em menos tempo e obter uma seleção mais específica, caso direcione a pesquisa para pessoas com determinados interesses.
2. Transmitir a sua mensagem com um texto claro: utilize expressões nas descrições e publicações que confirmem que está disponível para expandir a rede de contactos. Por exemplo: Acredito na eficácia da criação de uma rede de contactos, razão pela qual sou um LinkedIn Open Networker (LION) com mais de 20 000 ligações. Não hesite em contactar-me e enviar-me um pedido de ligação para expandirmos as nossas redes profissionais. Sigo uma política rigorosa de não enviar spam nem emails ou mensagens InMail em massa. Além disso, nunca seleciono a opção «Não conheço esta pessoa» quando recebo pedidos de ligação, embora tenha o cuidado de recusar convites de perfis duvidosos ou pouco profissionais depois de os analisar minuciosamente.

Como recolher uma lista de LinkedIn Open Networkers

Como encontrar LinkedIn Open Networkers (LION)

Agora que sabe como mostrar que está disponível para receber novos pedidos de ligação, pode aplicar o mesmo princípio para encontrar estas pessoas na pesquisa do LinkedIn.

Pode fazê-lo com a barra de pesquisa global do LinkedIn, recorrendo a palavras-chave e aderindo a grupos temáticos.

Veja como encontrar perfis de nicho cujos titulares aceitarão o seu pedido de ligação de bom grado:

Introduza o termo de pesquisa «LION» ou «L.I.O.N.» se o nicho não for importante para si. Caso procure tipos específicos de utilizadores, experimente introduzir o nome do nicho antes dessa palavra. Por exemplo, «attorney recruiter LION».

Pode usar «LION» e o nome do nicho como palavras-chave para encontrar essas pessoas.

Caso queira restringir a seleção e encontrar alguns LION num cargo específico, pode introduzir «LION» como palavra-chave. Depois, na secção «All Filters», indique o cargo. Por exemplo, «recruiter».

Pode introduzir «LION» e, nos filtros avançados, inserir o cargo no campo do título.

Como pode ver, desta forma obterá menos perfis irrelevantes nos resultados da pesquisa.

Como recolher e exportar perfis com o Linked Helper

Pode utilizar uma ferramenta como o Linked Helper para reunir uma base de dados de perfis LION ou estabelecer automaticamente ligações com essas pessoas.

No Linked Helper, pode filtrar pessoas com as funcionalidades integradas do LinkedIn. Se tiver um perfil básico, apenas estes filtros estarão disponíveis. No entanto, caso tenha o Sales Navigator, poderá criar uma seleção muito mais rigorosa e específica. Conheça no nosso artigo os filtros adicionais disponíveis neste pacote.

Pode obter todos os perfis LION relevantes com o Linked Helper.

Para recolher dados dos perfis, utilize a campanha «Visit & Extract». Esta campanha visitará cada perfil e extrairá todos os respetivos dados.

Poderá então:

• Remover manualmente da seleção os perfis irrelevantes.
• Selecionar todos os LION adequados.
• Exportar a lista para um ficheiro CSV.

Depois, pode abrir facilmente o ficheiro no Excel ou partilhá-lo com colegas, que poderão usar esses perfis para expandir rapidamente as próprias redes de contactos. A lista incluirá os URLs dos perfis LION, pelo que será fácil copiá-los para uma nova campanha.

Se quiser enviar convites automaticamente, adicione uma ação de convite depois da etapa «Visit & Extract».

Grupos LION do LinkedIn: exemplos

Pode encontrar inúmeros grupos ao introduzir a palavra «LION» na barra de pesquisa do LinkedIn e clicar depois no separador «Groups».

5 exemplos de grupos do LinkedIn dedicados a LION

Exemplo n.º 1

Para aderir a este grupo, tem de aguardar a aprovação do pedido. Como demonstra a atividade — mais de 10 publicações por dia e mais de 48 000 membros —, trata-se de um grupo ativo ao qual pode aderir para receber mais pedidos de ligação.

Exemplo n.º 2

Este é um exemplo de um grupo privado com mais de 7 000 membros. De acordo com as regras do grupo, os membros estão proibidos de divulgar spam. Pode criar uma breve apresentação pessoal, descrever os seus serviços e a sua experiência profissional e indicar um email para que outros utilizadores lhe enviem pedidos de ligação.

Pode repetir periodicamente essas publicações para que apareçam mais acima no feed. Além disso, os membros sugerem adicionar uma nota à secção de experiência do perfil indicando que pertence ao grupo, o que pode ajudar a atrair ainda mais pedidos de ligação.

Exemplo n.º 3

Este é um exemplo de um grupo privado com mais de 10 000 membros e, como indica a descrição, o objetivo do grupo consiste em criar contactos empresariais reais.

O público-alvo inclui empresários, investidores e profissionais de empresas de topo. Poderá criar oportunidades para estabelecer ligações profissionais relevantes. Também pode criar um tópico com a sua apresentação e atualizar essa publicação para chegar a um público mais vasto. Além disso, pode deixar comentários para aumentar a atividade e o número de novas ligações.

Exemplo n.º 4

Este grupo está aberto a todos os interessados e apresenta sobretudo publicações publicitárias e muito spam. No entanto, como tem mais de 30 000 membros, existe a possibilidade de aumentar o número de pedidos de ligação que recebe.

Exemplo n.º 5

Este grupo foi criado em 2008 e continua ativo, com mais de 23 000 membros. É privado, mas admite todos os profissionais interessados em expandir a rede, mediante pedido. O objetivo dos membros consiste em desenvolver uma comunidade empresarial e criar ligações profissionais.

Como estabelecer ligações com LION em grupos usando o Linked Helper

Pode melhorar a prospeção em grupos do LinkedIn com o Linked Helper. Esta ferramenta pode ajudá-lo a enviar mensagens pelo grupo depois de interagir gradualmente com o público e antes de enviar os pedidos de ligação.

A nossa equipa testou uma campanha de gotejamento (drip) com um conjunto de ações que pode reproduzir. Afinal, é uma abordagem comprovada!

Crie uma campanha — saiba como criar uma nova campanha no Linked Helper.

Pode criar uma campanha para chegar mais depressa aos utilizadores de um grupo temático.

Em seguida, adicione as seguintes etapas ao funil:

• «Like»
• «Pause»
• «Message through the group»
• «Pause»
• «Follow»
• «Pause»
• «Invite»

Exemplo de mensagem:

«Olá! Estamos ambos neste grupo para expandir as nossas redes e vejo que também é LION. Vamos manter o contacto!»

Como fonte da audiência na «Queue», selecione pessoas de um grupo LION. Pesquisa avançada de pessoas no LinkedIn para campanhas automatizadas

Selecione, nas fontes da audiência, o grupo a que pertencem os LION e clique em «Start collecting».

Resultados do nosso estudo de caso:

Resultados da campanha de prospeção em grupos LION no Linked Helper.

A taxa de aceitação num perfil novo e ainda sem conteúdo rondou os 54 %, tendo depois descido para 43 %. Ainda assim, é um excelente resultado para um perfil novo e ainda pouco desenvolvido.

Lista de LION do LinkedIn: especialistas na expansão de redes de contactos no LinkedIn

Na lista abaixo, encontrará profissionais experientes na expansão de redes de contactos, cujos perfis poderão inspirá-lo ao iniciar o seu percurso. Pode analisar como estruturaram os perfis e as biografias para alcançarem o máximo impacto.

Apresentaremos três exemplos de perfis LION, mas também recomendamos que faça a sua própria pesquisa para encontrar LinkedIn Open Networkers no seu nicho.

3 exemplos de perfis LION de topo no LinkedIn

N.º 1 – LinkedIn Open Networker na área das redes sociais

Neste exemplo, pode inspirar-se na forma de integrar o conceito de expansão aberta da rede de contactos sem deixar de evidenciar o seu nicho de especialização. Tal como no exemplo, pode mencionar palavras-chave como «LION» e «Open Networker», juntamente com o seu nicho — neste caso, marketing nas redes sociais.

Além disso, o utilizador apresenta um texto eficaz na secção «About», começando por uma declaração de missão como «Ajudo empresários com dificuldades…»

N.º 2 – Exemplo de um perfil de LinkedIn Open Networker para Recruiter

Como podemos ver, neste caso, a estratégia de expansão aberta da rede ajudou a alcançar o cobiçado patamar das 500 ligações e 12 000 seguidores. Também é uma excelente ideia mostrar que, além de estar disponível para expandir a rede, produz conteúdos de qualidade, ao adicionar publicações em destaque que ficarão visíveis no topo do perfil.

N.º 3 – Indicar que nunca clica em «Não conheço esta pessoa»

Acima, encontra um exemplo que demonstra que até os profissionais de SEO e os programadores de software podem ser LinkedIn Open Networkers. Este utilizador tem quase 11 000 seguidores. Além disso, a descrição indica que nunca clica em «Não conheço esta pessoa» quando recebe um convite. Isto poderá ser um incentivo adicional para que outras pessoas lhe enviem convites e o sigam.

Pode encontrar mais exemplos de utilizadores que expandem ativamente as suas redes neste artigo.

Em última análise, pode tomar uma decisão informada sobre tornar-se LION no LinkedIn — esta opção tem prós e contras. Em troca do crescimento rápido da conta, corre o risco de adicionar pessoas que não correspondem ao seu público-alvo. No entanto, o seu perfil e os seus conteúdos aparecerão com maior frequência nos feeds. A decisão é sua!