Coste y planes de precios de LinkedIn Sales Navigator [Guía detallada + valor real]

(Fuente: LinkedIn)

LinkedIn Sales Navigator se ha consolidado como una potente herramienta de ventas que promete transformar la forma de encontrar posibles clientes, interactuar con ellos y cerrar operaciones. Sin embargo, sus funciones avanzadas tienen un coste, por lo que muchos se preguntan: ¿cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator actualmente y merece realmente la pena la inversión?

Esta guía desglosa los planes de precios actuales de LinkedIn Sales Navigator, detalla qué ofrece cada opción y le ayuda a determinar si esta potente plataforma encaja con su estrategia de ventas y su presupuesto. Analizaremos sus funciones principales y su valor, y ofreceremos consejos para maximizar el retorno de la inversión.

Resumen: ¿cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator?

Resumen del coste y los planes de precios actuales de LinkedIn Sales Navigator

• Para usuarios individuales, el plan Core suele ofrecer la mejor relación calidad-precio.
• Los equipos de ventas pequeños y medianos se beneficiarán del plan Advanced.
• Para las grandes organizaciones, Advanced Plus ofrece una solución sólida para las operaciones comerciales a escala empresarial.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es un potente servicio de suscripción que permite a los profesionales de ventas encontrar posibles clientes, conectar con ellos y establecer relaciones. A diferencia de una cuenta estándar de LinkedIn o de LinkedIn Premium, Sales Navigator ofrece herramientas de ventas especializadas y filtros de búsqueda avanzados para realizar una prospección muy focalizada.

Mientras que LinkedIn Premium ofrece funciones generales, como consultar quién ha visto su perfil, créditos de InMail y cursos de LinkedIn Learning, Sales Navigator es una plataforma específica de generación de leads. Mejora considerablemente su capacidad para identificar y cualificar nuevos leads, hacer un seguimiento de las señales de intención de compra y gestionar con mayor eficacia su prospección de ventas. Está diseñada específicamente para una prospección comercial focalizada.

También es importante diferenciar Sales Navigator de otras suscripciones especializadas de LinkedIn. Por ejemplo, LinkedIn Premium Career está pensado para quienes buscan empleo, mientras que Premium Business ofrece información general sobre las empresas. Ninguno proporciona las herramientas detalladas de búsqueda y gestión de leads que caracterizan a Sales Navigator. Por tanto, al elegir un plan de suscripción de pago de LinkedIn, los profesionales deben asegurarse de que sus funciones respondan a sus objetivos principales, ya que las herramientas de prospección de ventas son esencialmente distintas de las destinadas a ampliar la red de contactos o buscar empleo.

Planes de precios de LinkedIn Sales Navigator (mensuales y anuales)

Comprender la estructura de precios de LinkedIn Sales Navigator es fundamental. LinkedIn ofrece tres planes principales: Core, Advanced y Advanced Plus. El coste de LinkedIn Sales Navigator suele ser menor si elige la facturación anual en lugar de la mensual.

(Fuente: LinkedIn)

1. Plan Core: el mejor para la prospección individual

El plan Core, o Sales Navigator Core, es la opción básica de LinkedIn para profesionales de ventas que trabajan de forma individual. Sus funciones principales incluyen hasta 50 mensajes InMail al mes, la posibilidad de crear y guardar listas personalizadas de leads y recomendaciones personalizadas de leads. También ofrece opciones de búsqueda avanzada para filtrar por sector, tamaño de la empresa, antigüedad en el puesto y ubicación.

El precio estimado de Sales Navigator Core suele ser de 99,99 USD al mes, o de 79,99 USD al mes si se factura anualmente.

Precios del plan LinkedIn Sales Navigator Core para la prospección individual

2. Plan Advanced: el mejor para equipos de ventas pequeños

El plan Advanced está concebido específicamente para equipos de ventas pequeños y medianos que necesitan algo más que herramientas de prospección individual. Además de todas las funciones del plan Core, incluye:

El precio suele ser de 149,99 USD por usuario al mes, o de 108,33 USD por usuario al mes si se factura anualmente. Este plan permite coordinar en todo el equipo actividades de venta basadas en datos.

3. Advanced Plus: para operaciones comerciales a escala empresarial

Sales Navigator Advanced Plus es la solución de nivel superior de LinkedIn, adaptada a grandes empresas con operaciones comerciales complejas. Este plan tiene un precio personalizado, que se determina mediante una consulta directa con LinkedIn Sales Solutions.

Además de las funciones del plan Advanced, Advanced Plus ofrece una integración con el CRM sin igual. Permite una sincronización completa con el CRM para que los equipos de ventas mantengan una conexión en tiempo real entre Sales Navigator y su CRM. Esto garantiza:

• Integración de datos de empleados para disponer de perfiles precisos y completos
• Sincronización automática de las listas de leads y los contactos guardados
• Flujos de trabajo optimizados que eliminan las actualizaciones manuales y los errores

Con inicio de sesión único (SSO), análisis avanzados y seguridad de nivel empresarial, Advanced Plus ofrece una infraestructura segura y escalable para organizaciones que gestionan una prospección de gran volumen y operaciones con múltiples partes interesadas.

Sales Navigator Advanced Plus está diseñado para satisfacer las necesidades de equipos de ventas B2B con necesidades avanzadas. Incluye funciones como:

• Búsqueda avanzada de leads con filtros de segmentación ultraprecisos
• Herramientas de mapeo de relaciones que ayudan a identificar a los principales responsables de decisión y a las personas con influencia en el proceso de compra
• Visibilidad detallada del CRM que reúne en un solo lugar los datos del CRM y la información de LinkedIn

Estas funciones facilitan la búsqueda de los contactos adecuados, el establecimiento de relaciones más sólidas y la aceleración del ciclo de ventas.

Una de las funciones clave de Advanced Plus es el panel de estado de sincronización del CRM. Este informe ofrece un resumen en tiempo real de cuántos leads, cuentas y contactos están correctamente vinculados entre el CRM y Sales Navigator. También señala discrepancias y ofrece herramientas para resolver problemas de sincronización, lo que ayuda a mantener datos depurados y precisos en todas las plataformas.

Fuente: LinkedIn

Prueba gratuita, descuentos y opciones de pago de LinkedIn Sales Navigator

¿Hay una prueba gratuita disponible actualmente?

Sí, LinkedIn continúa ofreciendo una prueba gratuita de 30 días de Sales Navigator. Esta prueba brinda acceso a funciones esenciales como la búsqueda avanzada, las recomendaciones de leads y los mensajes InMail, lo que le permite evaluar cómo encaja la plataforma en su flujo de trabajo de ventas.

¿Hay descuentos o promociones?

Aunque LinkedIn no suele anunciar descuentos públicos, puede haber precios personalizados y ofertas promocionales, especialmente para equipos o cuentas empresariales que compren varias licencias.

Si está considerando los planes Advanced o Advanced Plus para un equipo de ventas, le recomendamos hablar con un representante de ventas de LinkedIn, que a menudo podrá ofrecerle precios por volumen o paquetes adaptados al tamaño y los objetivos de su organización.

Métodos de pago aceptados y ciclos de facturación

LinkedIn ofrece opciones flexibles de facturación y pago:

• Pagos aceptados: se aceptan la mayoría de las principales tarjetas de crédito para particulares y equipos pequeños. Las organizaciones de mayor tamaño pueden solicitar el pago mediante factura como alternativa.
• Opciones de facturación: puede elegir entre ciclos de facturación mensuales o anuales. La facturación anual suele ofrecer un coste mensual medio más bajo, por lo que resulta rentable para usuarios a largo plazo.

¿Merece la pena el coste de LinkedIn Sales Navigator?

Determinar si LinkedIn Sales Navigator merece la pena depende del retorno de la inversión (ROI) que aporte a sus actividades de ventas. Aunque el coste de Sales Navigator puede suponer una inversión importante, su capacidad para proporcionar leads muy cualificados y agilizar la prospección ofrece un valor considerable.

Comparación entre coste y ROI

El ROI de Sales Navigator puede medirse comparando el coste de la suscripción con los ingresos generados. Tenga en cuenta:

• Ahorro de tiempo: las funciones de búsqueda avanzada y las recomendaciones de leads reducen el tiempo dedicado a la prospección manual y dejan más tiempo para vender.
• Calidad de los leads: Sales Navigator le permite recopilar hasta 2500 leads de una sola vez, frente al límite habitual de 1000 de LinkedIn. Esto significa que sus usuarios pueden reunir más leads en cada búsqueda y una cantidad muy superior al repetir el proceso. Además, LinkedIn estándar aplica un límite de uso comercial que restringe la recopilación de leads después de cierto número de búsquedas. Sales Navigator elimina esta limitación.
• Crecimiento del embudo de ventas: el uso constante permite crear un embudo de ventas más sólido, lo que contribuye a generar ingresos.
• Reducción del coste de adquisición de clientes (CAC): una mayor calidad de los leads y una mejor eficiencia ayudan a reducir el coste total de adquirir clientes.

Si el coste de LinkedIn Sales Navigator contribuye a cerrar tan solo una o dos operaciones adicionales, la suscripción puede amortizarse rápidamente.

Funciones clave que justifican el precio

Varias funciones principales justifican el coste de Sales Navigator:

• Búsqueda avanzada de leads y cuentas: los filtros detallados le ayudan a encontrar objetivos concretos por empresa, cargo, zona geográfica, sector o cambios de empleo. Esto permite realizar una prospección muy específica.
• Recomendaciones de leads: los algoritmos sugieren nuevos leads y cuentas según su actividad, lo que ayuda a descubrir oportunidades.
• Información en tiempo real: las alertas sobre cambios de empleo, noticias de empresas e interacción con el contenido le permiten elegir el momento oportuno para la prospección de ventas.

• Mensajes InMail: permiten enviar mensajes directos a miembros de LinkedIn que no forman parte de su red, algo fundamental para llegar a los responsables de decisión.

• Listas personalizadas de leads y cuentas: organice posibles clientes con eficiencia, supervise la actividad y priorice la prospección. Estas listas de leads son esenciales para gestionar el embudo de ventas.
• Integración con el CRM: sincronizar los datos de LinkedIn con su CRM agiliza los flujos de trabajo y garantiza que toda la información clave esté en un solo lugar.

Casos de uso reales: cómo obtienen las marcas un ROI real con LinkedIn Sales Navigator

Al valorar el coste actual de LinkedIn Sales Navigator, la verdadera pregunta es: ¿cuál es el retorno? Veamos cómo utilizan la plataforma empresas reales para transformar su prospección y acelerar el flujo de operaciones.

1. Siemens: redujo los ciclos de ventas en 6 semanas y duplicó el acceso a la alta dirección

Sector: Software industrial

Número de empleados: 26 000

Reto: Siemens Digital Industries Software necesitaba interactuar con una amplia variedad de perfiles objetivo en todo el mundo y llegar más rápido a los responsables de decisión de la alta dirección.

Solución: Al integrar Sales Navigator con Salesforce, los equipos de ventas de Siemens accedieron a información en tiempo real, utilizaron TeamLink para encontrar contactos que podían facilitar una presentación y localizaron fácilmente a los responsables de decisión.

Resultados:

• Los ciclos de ventas se redujeron entre 3 y 6 semanas
• Se llegó al doble de responsables de decisión por operación
• Oportunidades por valor de millones en el embudo de ventas

«Si aún no utiliza Sales Navigator para impulsar sus ventas, se quedará por detrás de todos los demás». — Jill Powers, vicepresidenta de ventas de Siemens Digital Industries Software

1. Aklamio: duplicó la tasa de respuesta y agilizó la entrada en nuevos mercados

Sector: TI y servicios

Número de empleados: 51-100

Reto: Aklamio, empresa líder en marketing de referidos para los sectores de la energía, las telecomunicaciones y las finanzas, necesitaba identificar e interactuar con los responsables de decisión adecuados —a menudo altos directivos con poco tiempo— para respaldar su crecimiento internacional y establecer alianzas escalables.

Solución: Al convertir Sales Navigator en su principal herramienta de prospección, Aklamio aprovechó InMail y PointDrive para iniciar conversaciones centradas en aportar valor, incluso sin conexiones previas. Las herramientas de seguimiento de PointDrive ayudaron a medir el interés a partir de la interacción, lo que permitió al equipo de ventas dar prioridad a los leads con mayor potencial.

Resultado:

• Tasas de respuesta dos veces superiores a través de LinkedIn
• Menos tiempo dedicado a identificar a las principales partes interesadas
• Una vía más rápida hacia oportunidades cualificadas y la expansión de mercado

«Nuestro equipo de ventas, que crece rápidamente, y nuestra veloz expansión internacional requieren un enfoque escalable para la prospección de clientes. Sales Navigator nos ayuda a hacerlo con mayor eficiencia». — Marcus Suiter, director de ventas y cofundador de Aklamio

1. Visible Alpha: convirtió los cambios profesionales en nuevas operaciones

Sector: Servicios de información

Número de empleados: Más de 800

Reto: Visible Alpha necesitaba una forma de seguir la trayectoria de antiguos clientes al cambiar de empresa y mantener relaciones continuas, a la vez que destacaba en un sector saturado de mensajes.

Solución: Con LinkedIn Sales Navigator, utilizaron funciones como Alerts, Advanced Search y Lists para supervisar en tiempo real los cambios de empleo de los clientes. La plataforma ayudó a los equipos de ventas y éxito del cliente a retomar el contacto mediante InMail, mantener la continuidad durante las transiciones y personalizar la prospección de formas que el correo electrónico tradicional no permitía.

Resultado:

• Mantuvieron el contacto con los clientes durante sus cambios de empresa
• Reabrieron operaciones a partir de alertas profesionales en tiempo real
• Lograron más interacción que utilizando únicamente el correo electrónico
• Una alerta automática generó una nueva oportunidad en un fondo de cobertura

«LinkedIn es la principal opción para los servicios financieros y para cualquier profesional que quiera mantener algún tipo de red de contactos». — Luke Johnson, gerente sénior de éxito del cliente en Visible Alpha

Cómo cancelar, cambiar de plan o gestionar LinkedIn Sales Navigator

Gestionar su suscripción a LinkedIn Sales Navigator es sencillo desde «Account Hub» en LinkedIn.

Cómo cancelar su suscripción

Para cancelar su suscripción a LinkedIn Sales Navigator:

1. Vaya a la configuración de su cuenta de Sales Navigator.
2. Busque «Manage Subscription».
3. Seleccione «Cancel Subscription» y siga las indicaciones.
4. Mantendrá el acceso hasta que termine el ciclo de facturación actual.

Cómo cambiar a un plan superior o inferior

El cambio entre planes de LinkedIn Sales Navigator también se gestiona desde la configuración:

1. Vaya a la configuración de la cuenta de Sales Navigator.
2. Busque «Change Plan».
3. Elija el plan que desee.
4. LinkedIn prorrateará los cargos o créditos en función del ciclo de facturación actual.

Cómo pausar o transferir una licencia

En las cuentas de equipo, pausar o transferir una licencia resulta útil para gestionar las actividades de ventas:

1. Acceda a la configuración de administración de la cuenta de equipo de Sales Navigator.
2. Localice la gestión de licencias.
3. Por lo general, podrá pausar una licencia o transferirla a otro miembro del equipo para optimizar el coste de Sales Navigator.

Consejos profesionales para sacar el máximo partido a LinkedIn Sales Navigator (con la integración de Linked Helper)

Tanto si es consultor independiente como si forma parte de un equipo pequeño o dirige operaciones comerciales a escala empresarial, las siguientes estrategias le ayudarán a aprovechar al máximo su inversión en Sales Navigator, especialmente si lo combina con herramientas de automatización como Linked Helper.

1. Automatice la recopilación de leads desde Sales Navigator

Por qué es importante: Sales Navigator le da acceso a potentes filtros, pero recopilar leads manualmente requiere mucho tiempo y resulta ineficiente. Un método automatizado garantiza que no pase por alto posibles clientes valiosos.

Cómo utilizar Linked Helper:

Utilice la acción «Collect from Sales Navigator Search» para extraer automáticamente los perfiles filtrados y añadirlos al CRM de Linked Helper.

Las campañas pueden configurarse para obtener nuevos resultados de forma programada y mantener su base de leads actualizada y en constante crecimiento.

Consejo profesional 2: Los perfiles recopilados mediante Sales Navigator en Linked Helper pueden exportarse a otra campaña de Linked Helper, incluso para una cuenta distinta de LinkedIn, sin necesidad de una suscripción a Sales Navigator para esa segunda cuenta.

2. Extraiga y exporte datos de leads (incluidos los correos electrónicos)

Caso de uso: Ha filtrado una lista de leads en Sales Navigator. ¿Y ahora qué?

Cómo utilizar Linked Helper:

• Exporte directamente a Linked Helper la URL de búsqueda guardada de Sales Navigator.
• Inicie una campaña que visite automáticamente esos perfiles para aumentar la visibilidad.
• Configure una secuencia de mensajes que envíe una solicitud de conexión personalizada, seguida de una secuencia de seguimiento con varios mensajes destinados a cultivar la relación.

3. Configure campañas de prospección inteligentes y automatizadas

Por qué es importante: La clave del crecimiento reside en una prospección constante y personalizada, pero gestionar manualmente las solicitudes de conexión y los seguimientos no es escalable.

Cree campañas automatizadas paso a paso en Linked Helper:

• Envíe solicitudes de conexión personalizadas (con marcadores como {first_name}, {company})
• Active secuencias de seguimiento (por ejemplo, día 3: comparta un caso práctico; día 7: proponga una llamada).
• Incluya campañas de goteo (drip) por correo electrónico mediante direcciones integradas.

4. Automatice las respuestas a cambios de empleo y noticias de empresas

Función de Sales Navigator: El panel «News & Spotlights» realiza un seguimiento de las novedades de contactos y empresas.

Integración con Linked Helper:

• Supervise estas novedades sincronizando periódicamente su CRM o lista de contactos con Linked Helper.
• Utilice los filtros de búsqueda de Sales Navigator para encontrar leads que pertenezcan a un mismo grupo de LinkedIn.

A continuación, Linked Helper puede personalizar la prospección utilizando el nombre del grupo como referencia común para iniciar la conversación.

5. Exporte y conserve sus listas de leads (aunque cancele la suscripción)

Por qué es importante: Si cancela su suscripción a Sales Navigator, perderá el acceso no solo a los leads guardados, sino también a todo su historial de mensajes en la bandeja de entrada de Sales Navigator.

Nota: esto no afecta a los mensajes enviados mediante la bandeja de entrada estándar de LinkedIn, que seguirán estando disponibles.

Cómo utilizar Linked Helper:

Como Linked Helper almacena los datos localmente en su CRM, todos los perfiles recopilados y el historial de mensajes siguen estando disponibles. Puede continuar la prospección desde una cuenta gratuita o integrar otras herramientas sin dificultad.

• Utilice LinkedIn Scraper para extraer los datos de los leads (nombre, empresa, cargo y URL) a un archivo CSV o una hoja de cálculo de Google.

• Sincronice los datos con su CRM o herramienta de correo electrónico para realizar una prospección a largo plazo.
• Añada etiquetas de seguimiento para supervisar futuras reactivaciones.

6. Utilice Smart Links para enviar mensajes basados en el comportamiento

Función de Sales Navigator: Smart Links realiza un seguimiento de la interacción con el contenido.

Cómo mejorarla con Linked Helper:

• Inserte Smart Links en sus flujos automatizados de mensajes de Linked Helper (por ejemplo, casos prácticos, seminarios web o fichas comerciales de una página).

7. Proteja su cuenta mediante límites de uso y la simulación del comportamiento humano

Por qué es importante: LinkedIn impone límites de uso y un exceso de automatización puede provocar restricciones en la cuenta. Simular un comportamiento humano ayuda a reducir ese riesgo.

Cómo utilizar Linked Helper: Linked Helper reproduce un comportamiento natural mediante pausas integradas, intervalos aleatorios y la alternancia entre acciones, como visitar perfiles o reaccionar con «Me gusta» al contenido. Las campañas también pueden ejecutarse por la noche o fuera del horario laboral.