Como escalar a prospeção no LinkedIn com várias contas

Onde obter mais contas do LinkedIn

Estas são algumas formas de obter contas reais do LinkedIn:

Peça a familiares ou amigos. Há alguém no seu círculo que talvez não utilize o LinkedIn? Um avô que se dedica a plantar árvores e está muito afastado da tecnologia? A sua irmã, que atualmente quase não utiliza o LinkedIn e estaria disposta a deixar que utilize a conta dela na sua prospeção?

Fale com os seus colegas. É mais provável que confiemos num membro da equipa que conhecemos bem. Se trabalha no departamento de vendas ou de geração de leads, poderá haver colegas de outras unidades que não se importem de emprestar as suas contas para fins de prospeção, caso as utilizem pouco.

Negociar o acordo

Confiar a alguém a gestão da sua conta — a sua identidade nas redes sociais — não é uma decisão fácil. As pessoas podem reagir com desconfiança e levantar várias questões: vai enviar spam em meu nome? É legal? Vou perder a minha conta do LinkedIn? Porque não pode utilizar a sua própria conta do LinkedIn? Para responder a estas preocupações, estabeleça regras básicas e seja transparente.

• Seja aberto e transparente. Explique por que motivo precisa de mais contas do LinkedIn. Descreva exatamente o que pretende fazer com a conta. Mostre como funciona o Linked Helper e por que razão é uma ferramenta de confiança:
• Segurança técnica: o software imita a forma como as pessoas navegam nas páginas do LinkedIn.
• Pausas aleatórias: ajudam a evitar o algoritmo de deteção do LinkedIn.
• Deteção de respostas: nenhum destinatário recebe a mensagem automática seguinte se tiver respondido à anterior (mantém controlo total sobre as respostas e os passos seguintes).
• Proteção contra erros: o Linked Helper interrompe as campanhas após quatro erros consecutivos do mesmo tipo.
• Limites de atividade diária: o Linked Helper não ultrapassará o limite diário de 150 ações.
• Dê também controlo ao titular da conta. Reduza a ansiedade explicando-lhe que pode consultar as mensagens enviadas na caixa de correio e todos os pedidos de ligação na página «Sent invitations». Naturalmente, o titular da conta pode recuperar o controlo total a qualquer momento, alterando a palavra-passe.
• Defina limites. Cheguem a acordo sobre o que pode e não pode fazer. Por exemplo:

Irá ler apenas as mensagens relacionadas com as suas atividades de prospeção e evitará ler outras mensagens privadas na caixa de entrada.

Não irá alterar o avatar nem a fotografia de fundo (embora, em alguns casos, possa precisar de um retrato profissional dessa pessoa).

Não enviará mensagens que não estejam relacionadas com os seus objetivos de prospeção.

Debatam que tipo de mensagens enviará a partir da conta.

Pode alterar ou acrescentar alguma informação ao resumo ou ao título? Explique que o perfil do LinkedIn servirá de montra para potenciais leads. Se isso não for negociável, não há problema: pode utilizar o perfil sem alterações, mas mencionar na comunicação que «represento o perfil {perfil da sua empresa}».

Durante o ciclo de prospeção, terá de aderir a determinados grupos e comunidades, reagir com «Gosto» às publicações de outras pessoas e validar as competências das suas ligações de 1.º grau.

Explique que, a certa altura, poderá ser necessário adquirir uma subscrição do Sales Navigator ou Recruiter para enviar InMails, aceder a filtros de pesquisa avançados, etc. Utilizará o seu próprio cartão bancário para esse efeito.

Nova conta do LinkedIn

Imaginemos que o seu amigo não se importa que utilize a conta do LinkedIn dele. Só que… nunca teve uma! Depois de obter o consentimento do seu amigo, caso nunca tenha tido uma conta do LinkedIn, terá de criar uma em nome dele. Certifique-se de que prepara estes elementos antes de a criar:

1. Fotografia de perfil. O ideal é um retrato profissional como fotografia principal do perfil ou, pelo menos, peça-lhe que tire uma fotografia diante de um fundo liso, com roupa de aspeto profissional que contraste com o fundo.

1. Fotografia de fundo. Faz realmente diferença na forma como a pessoa se apresenta, por isso encontre uma boa fotografia para utilizar como fundo. Citações profissionais ou fotografias de locais relevantes para o seu percurso profissional costumam resultar bem. As dimensões recomendadas são 1 584 (largura) × 396 (altura) píxeis. Pode redimensionar as fotografias com o Photoshop.
2. Endereço de email e número de telefone. Terá de ter acesso a essa conta de email e a esse número de telefone. O LinkedIn enviará um código de verificação para confirmar a conta ou repor palavras-passe. Pergunte à pessoa se tem um endereço de email que possa reservar para o LinkedIn e cujo acesso possa partilhar consigo. Em alternativa, crie-o.

1. Percurso e experiência. Pense no que escrever no resumo, cargo, localização, experiência profissional, formação, interesses e competências. Como posicionaria este perfil para atrair o seu público-alvo? Planeie com antecedência. Será melhor apresentar a pessoa como especialista em growth hacking, embaixador da marca, consultor financeiro, etc.? Depende do público e dos objetivos de prospeção. Indicar a formação e a experiência profissional reais da pessoa não apresenta qualquer inconveniente. Não há problema se a empresa indicada na experiência profissional não tiver uma página no LinkedIn.

Preparar um novo perfil do LinkedIn

1. Crie ou partilhe algumas publicações. Perfis vazios e sem qualquer atividade parecem suspeitos. O ideal é escrever algumas publicações sobre um tema profissional que conheça bem ou sobre algo com que se identifique. Se lhe faltarem ideias, procure conteúdos de outras páginas e volte a publicá-los. Isto dará credibilidade à conta e fará com que pareça ativa.
2. Adira a grupos do LinkedIn. Existem muitos grupos no LinkedIn para todos os temas. Adira a alguns dos mais relevantes para os seus setores-alvo. O LinkedIn poderá indicar aos potenciais leads que pertencem ao mesmo grupo que o utilizador — como resultado, será mais provável que aceitem os seus pedidos de ligação!
3. Envie pedidos de ligação. Dedique 7–14 dias à preparação deste perfil. Nesta fase, não utilize qualquer automatização. Envie dois ou três pedidos de ligação por dia. Peça aos colegas que lhe enviem pedidos de ligação. Escreva mensagens de boas-vindas como «Agradeço ter-se juntado à minha rede. Entrei recentemente no LinkedIn. É um prazer estar aqui!». Peça aos colegas que validem as suas competências.

Utilizar perfis LION para expandir a rede de contactos

Aceitar pedidos de ligação recebidos é tão importante como enviar os seus próprios convites. Isto promove uma abordagem equilibrada à criação de uma rede de contactos e ajuda a reforçar a credibilidade e a boa reputação do seu perfil no LinkedIn.

Mas como pode atrair pedidos de ligação para um perfil recém-criado?

Pode identificar o seu perfil como LION (LinkedIn Open Networker), também conhecido como Open Networker. Estas palavras indicam que aceita quaisquer pedidos de ligação recebidos, mesmo que não conheça a pessoa.

Normalmente, as pessoas adicionam o rótulo [LION] ou {LION}, entre colchetes ou chavetas, ao título ou ao cargo atual. Também pode aparecer junto ao nome ou no campo do cargo atual.

Constatámos que a combinação das palavras-chave {LION} + Open Networker funciona melhor na pesquisa de perfis. Por isso, é preferível incluir ambas, de preferência no título.

Quando começar a receber convites, é fácil deixar-se levar e começar a aceitá-los todos por impulso. Inspire. Expire. Durante as duas primeiras semanas, não aceite mais de 20 pedidos de ligação por dia. Na terceira semana, pode aumentar o limite diário em 10 e aceitar 30 pedidos por dia; depois, aumente esse número para 40 até concluir a verificação de identidade.

E agora chega a verificação de identidade…

Uma ou duas semanas depois de começar a utilizar uma nova conta do LinkedIn, é provável que o LinkedIn a restrinja pela primeira vez. É perfeitamente normal e não há motivo para preocupação. Isto acontece porque o LinkedIn parte do princípio de que todas as contas novas são falsas e, para provar o contrário, pedirá que confirme a sua identidade enviando um documento de identificação emitido pelas autoridades (carta de condução, passaporte, etc.). Fale previamente sobre isto com o titular da conta e peça-lhe uma cópia nítida e legível do documento de identificação.

O processo de verificação demora 7–14 dias, período durante o qual não terá acesso ao LinkedIn. A boa notícia é que, depois de a identidade ser confirmada, a conta deixará de ser considerada potencialmente falsa.

Conta do LinkedIn existente

Utilizar o perfil do LinkedIn já existente de outra pessoa tem vantagens e desvantagens. Obtém um perfil completo do LinkedIn, com uma rede de contactos, atividade e credibilidade. Por outro lado, terá de tratar de outros aspetos, como evitar acessos em simultâneo.

Configure um proxy. Onde vive essa pessoa ou onde utiliza a conta na maior parte do tempo? Se estiverem no mesmo país, não há problema; caso contrário, poderá ser necessário um proxy para associar o endereço IP à localização física do titular.

Com proxy: vive em Barcelona, mas o titular da conta vive na Flórida.

Sem proxy: ambos vivem em Nova Iorque.

Os proxies são baratos e custam entre 1 e 3 USD por mês.

InstantProxies: https://instantproxies.com/pricing/

Proxy6.net: https://proxy6.net/en/

Se o titular da conta estiver a planear viajar, peça-lhe que o informe.

Obtenha um código de verificação. Na primeira vez que abrir a conta do LinkedIn no Linked Helper no seu PC, verá uma janela de verificação (à esquerda). O titular da conta terá de lhe comunicar o código que receberá na caixa de entrada (à direita).

Como o LinkedIn não reconhece o dispositivo, pedirá um código de verificação de seis dígitos, que enviará para o email associado à conta. Combine com o titular que estará disponível para lhe comunicar o código.

Garanta um acesso sem interrupções. A conta existente do LinkedIn poderá estar registada com o email utilizado pelo titular, a que não lhe dará acesso. Enquanto estiver a utilizar a conta do LinkedIn, combine com o titular a forma como receberá os códigos de confirmação e outros dados necessários. Considere adicionar o seu telemóvel como telefone de recuperação temporário. Desta forma, o código de verificação será enviado para o seu telefone, em vez de para o email do titular, e não ficará dependente dele. Pode fazê-lo em «Settings & Privacy».

Prepare-se para a verificação de identidade. Pergunte à pessoa se já efetuou a verificação de identidade no LinkedIn. Se não se recordar, é preferível preparar-se para uma possível verificação de identidade e obter uma cópia nítida do documento de identificação.

Reposicione o perfil. Reserve algum tempo para analisar o perfil existente. Poderá ser necessário alterar o resumo ou o título para o tornar mais apelativo? A pessoa aceitará que altere a fotografia de fundo e adira a grupos do LinkedIn em nome dela? No entanto, evite alterar o nome verdadeiro. Não transforme Alice Clooney em Rebecca Devlin, a menos que queira ter problemas numa verificação de identidade.

Acordem um horário. Como o Linked Helper imita a atividade humana no navegador, é fundamental evitar o acesso simultâneo à mesma conta do LinkedIn. Acordem o período em que poderá utilizar a conta.

Por exemplo, pode reservar a manhã e o início da tarde para a geração de leads (das 9h00 às 15h00) e deixar de aceder à conta depois das 15h00. Ou pode fazer o contrário. No Linked Helper, definirá o horário de trabalho de acordo com o que tiverem combinado. Considere também limitar o horário de execução das ações. Debatam se, aos fins de semana, a conta deve voltar a ficar exclusivamente à disposição do titular ou se pode continuar a utilizá-la.

Mantenha a pessoa informada. Partilhe, de tempos a tempos, os resultados obtidos e informe-a sobre o desempenho das campanhas. Isto ajuda a criar confiança. O titular da conta poderá insistir em receber relatórios diários, isto é, quantos novos pedidos de ligação ou mensagens enviou em cada dia. As estatísticas podem ser exportadas do Linked Helper para um ficheiro ou enviadas para o Google Sheets através de webhooks.

Coloque tudo em piloto automático

Depois de todo o trabalho que teve para encontrar, negociar e preparar contas reais do LinkedIn para apoiar a prospeção, faça uma pausa e poupe algum tempo na própria prospeção. Gerir várias contas do LinkedIn num único PC é muito simples com o Linked Helper — uma vantagem clara.

Para tal, bastam quatro passos simples no Linked Helper:

• Avalie os recursos do computador. Gerir uma conta do LinkedIn requer 2 GB de espaço em disco, entre 0,5 e 1 núcleo de CPU e 4 GB de RAM. Uma máquina com 16 GB de RAM permite gerir facilmente 4–5 contas do LinkedIn. Para consultar as informações do PC, escreva «Acerca de» no campo de pesquisa e abra as definições do sistema. Pode consultar os requisitos do sistema aqui.
• Adicione contas do LinkedIn ao painel «Launcher» para criar um espaço dedicado a cada conta do LinkedIn.
• Compre licenças suficientes do Linked Helper (precisará de uma licença por conta do LinkedIn).
• Associe proxies, caso sejam necessários.

Está tudo pronto!