Automatisez la prospection de masse sur LinkedIn : envoyez 10 fois plus d’invitations

• Les invitations LinkedIn peuvent être accompagnées d’un message personnalisé à partir des données propres à chaque lead.
• Les demandes de connexion LinkedIn en attente peuvent être acceptées par l’outil – ne faites pas attendre les leads.
• Importez les données de vos relations de 2e et de 3e niveau pour inviter davantage d’utilisateurs – les adresses e-mail peuvent être trouvées à l’aide des outils de Linked Helper ou collées depuis une application tierce.

Invitez en masse des utilisateurs LinkedIn

Cette fonctionnalité permet d’envoyer des invitations en masse aux publics ciblés. Vous pouvez contacter tous les utilisateurs dont les données ont été extraites depuis la page de résultats consultée, cibler les membres de groupes ou encore utiliser les filtres avancés et les listes de Sales Navigator.

Même lorsque la limite d’invitations fixée par les règles de LinkedIn est atteinte, vous pouvez continuer grâce à Linked Helper. Par exemple, vous pouvez envoyer des invitations par e-mail ou utiliser une fonctionnalité non documentée de LinkedIn. Vous pouvez configurer cette fonction afin d’envoyer des invitations avec ou sans message personnel. Plus vous envoyez de demandes, plus vous augmentez le nombre de personnes susceptibles d’accepter de rejoindre votre réseau.

L’outil peut accepter automatiquement les demandes de connexion reçues et transférer ces utilisateurs dans l’onglet « Successful ». Vous pouvez exporter les listes d’utilisateurs de cet onglet dans un fichier.

Gardez à l’esprit que l’outil invite les personnes depuis l’environnement LinkedIn dans lequel leurs profils ont été collectés (LinkedIn Basic ou Premium, etc.). Une fois les profils enregistrés dans l’outil, vous pouvez changer d’environnement pour envoyer les invitations.

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Invitez par e-mail

• Obtenez des adresses e-mail à l’aide du « Finder » intégré. Vous pouvez obtenir des données sur les relations communes au sein de la communauté Linked Helper : les utilisateurs peuvent partager l’accès aux adresses e-mail de leurs relations de 1er niveau, dont certaines correspondent à vos relations de 2e ou de 3e niveau.
• Collez les données d’une base d’adresses e-mail externe. Les données récemment recueillies peuvent être collées dans le tableau de bord de l’outil. Tous les utilisateurs seront invités à l’aide des adresses indiquées dans votre fichier.
• Obtenez des adresses e-mail à partir de la base de données de Snov.io. Activez l’intégration avec ce service si vous devez rechercher des adresses e-mail professionnelles et les utiliser pour envoyer des invitations.

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Invitez des relations à suivre une Page LinkedIn d’entreprise ou à participer à un événement

En tant qu’administrateur de la Page LinkedIn d’entreprise, vous pouvez développer une audience fidèle en encourageant vos relations de 1er niveau à suivre votre page.

Vous pouvez également inviter des relations à des événements – conférences en ligne, rencontres et séminaires. Il s’agit d’un levier marketing efficace pour développer votre réseau professionnel et faciliter la mise en relation entre professionnels. Grâce aux invitations LinkedIn en masse, vous pouvez prospecter rapidement auprès d’un plus grand nombre de leads et gérer chaque prospect dans le CRM intégré une fois la connexion établie.

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Invitez des personnes à rejoindre un groupe LinkedIn

Les utilisateurs peuvent inviter leurs relations de 1er niveau à rejoindre un groupe dont ils sont membres ou administrateurs. Si Linked Helper commence par visiter les profils LinkedIn avant d’envoyer les invitations à rejoindre le groupe, cela signifie que les noms nécessaires pour identifier les personnes à inviter ne figurent pas dans les données du CRM. L’outil doit visiter le profil LinkedIn afin d’en extraire ces données. Les invitations automatisées à rejoindre un groupe peuvent constituer la première étape de votre tunnel de conversion et permettre de faire découvrir à des prospects des contenus consacrés à un segment très spécialisé.

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Invitation personnalisée sur LinkedIn : ajustez les paramètres et joignez un message

Les invitations envoyées sur LinkedIn peuvent être entièrement personnalisées dans le tableau de bord.

• Dans les « General settings », vous pouvez définir plusieurs paramètres importants pour les invitations. Cet onglet vous permet de choisir l’environnement LinkedIn dans lequel gérer les profils et de passer de l’un à l’autre. Par exemple, vous pouvez enregistrer des profils à l’aide de Sales Navigator, puis les inviter depuis un compte LinkedIn Basic grâce à la fonction « Override platform ». Certains paramètres permettent également de contourner la limite de 100 profils par semaine : en important les adresses e-mail ou en utilisant la fonctionnalité non documentée de LinkedIn, vous pouvez multiplier ce nombre par 7. Vous pouvez aussi attribuer des étiquettes spécifiques aux contacts pour les trier ; l’outil pourra ensuite classer chaque lead en fonction de ces étiquettes.

• Dans le « Template builder » des messages, vous pouvez saisir le texte que l’utilisateur recevra avec l’invitation. Vous pouvez enrichir le message avec des variables de personnalisation et des images. Cette action est facultative – vous pouvez également choisir d’envoyer une invitation sans texte supplémentaire. Toutefois, un message de prise de contact peut inciter le destinataire à accepter votre invitation et à répondre. Utilisez un modèle que vous avez déjà éprouvé ou l’un des exemples proposés afin d’améliorer le taux d’acceptation des demandes de connexion LinkedIn.

• Vous pouvez exporter la liste des contacts pour lesquels l’invitation a bien été traitée. Toutes les personnes auxquelles vous envoyez des invitations seront enregistrées dans le CRM, ce qui facilitera la poursuite des échanges. Vous pouvez exporter la sélection d’utilisateurs vers Excel.

L’outil d’automatisation en chiffres

• Invitez jusqu’à 700 leads chaque semaine, contre 100 invitations hebdomadaires par défaut
• Automatisez votre prospection grâce à 31 fonctionnalités marketing et poursuivez vos échanges avec les prospects en configurant des actions automatisées dans vos campagnes
• Exportez une feuille de calcul contenant au moins 21 colonnes de données et obtenez des informations utiles sur les personnes invitées à partir du CRM
• Envoyez trois fois plus de messages privés qu’avec un traitement manuel