Les meilleurs outils d’analyse LinkedIn, avec cas d’usage et conseils d’experts

LinkedIn compte actuellement plus de 1 milliard de membres, autant dire qu’il est difficile de se démarquer.

Pour y parvenir, vous avez besoin d’une bonne stratégie. Non. D’une stratégie redoutable. Et pour cela, il vous faut les données fournies par des outils d’analyse. Comme le dit l’adage, « Ce qui n’est pas mesuré ne peut pas être amélioré ».

Mais tous les outils d’analyse LinkedIn ne se valent pas. Certains ont des interfaces complexes, d’autres manquent de fonctionnalités importantes et quelques-uns ne fournissent tout simplement pas les informations recherchées.

Découvrez dans cet article 8 solutions pour améliorer votre présence sur LinkedIn, accompagnées de cas d’usage et de conseils d’experts.

En bref

• Meilleur outil d’automatisation et d’analyse de la prospection sur LinkedIn : Linked Helper
• Meilleur outil de suivi des performances des publications : SocialPilot
• Meilleur outil de statistiques multicomptes : Taplio
• Meilleur outil pour obtenir une vue d’ensemble de votre stratégie marketing sur les réseaux sociaux : Hootsuite
• Meilleur outil d’analyse du vocabulaire employé : Shield Analytics
• Meilleur outil d’analyse en temps réel des profils LinkedIn : Inlytics
• Meilleur outil pour les indicateurs LinkedIn de base : LinkedIn Native Analytics
• Meilleur outil pour simplifier les données marketing de LinkedIn : Whatagraph

7 critères pour choisir un outil d’analyse LinkedIn

Tout commence par la définition de vos critères de sélection.

Quel est votre objectif ? S’agit-il d’un usage personnel ou en équipe ? De quels rapports avez-vous besoin ? À quels types d’analyses ou d’automatisation souhaitez-vous accéder ? Voici les 7 critères à prendre en compte :

1) Flux de travail collaboratifs

Si vous travaillez en équipe, choisissez des outils qui permettent à chacun de collaborer facilement.

Privilégiez ceux qui prennent en charge plusieurs utilisateurs, facilitent la collaboration en temps réel et proposent des fonctionnalités comme les commentaires et la modification collaborative.

Ces fonctionnalités favorisent un travail d’équipe plus efficace et mieux coordonné.

2) Analyse de la prospection à froid

Pour évaluer l’efficacité de votre prospection à froid, utilisez des outils qui indiquent les performances des messages — taux d’ouverture et de réponse —.

Vous pourrez ainsi déterminer si votre prospection à froid fonctionne et comment l’améliorer.

3) Analyse du contenu et des visiteurs

Un bon outil d’analyse vous indique quelles publications sont populaires et qui y réagit.

Vous pouvez voir qui consulte votre profil et ce que ces personnes font — se contentent-elles de cliquer sur la publication, ouvrent-elles le lien, ajoutent-elles une mention J’aime, commentent-elles ou partagent-elles ? Tout est là.

Ces informations mettent en évidence les contenus les plus performants, font ressortir les tendances et permettent d’analyser le comportement des visiteurs.

4) Visualisation des données

Choisissez des outils qui fournissent des informations claires sans vous noyer sous une multitude de chiffres.

Des données complexes transformées en tableaux et graphiques faciles à lire. Voilà ce que doit offrir un excellent outil d’analyse.

Si vous ne comprenez pas votre progression au premier coup d’œil — ou au moins au deuxième —, passez votre chemin. Choisissez des outils dotés d’une interface claire qui fournit des informations exploitables.

5) Suivi des indicateurs sur l’ensemble du tunnel de conversion pour les Pages LinkedIn d’entreprise

Si vous gérez une Page LinkedIn d’entreprise, vous avez besoin d’outils offrant des analyses détaillées, de la première interaction à la conversion.

Les indicateurs couvrant l’ensemble du tunnel comprennent le suivi de l’engagement, la croissance du nombre d’abonnés, les performances des publications, les données sur les visiteurs, le suivi des conversions, les taux de clics, les données démographiques des abonnés et le temps passé sur la page.

6) Rapports de performance détaillés

Les outils d’analyse standard des réseaux sociaux couvrent généralement l’engagement et les nouveaux abonnés. Pour obtenir davantage d’informations, vous aurez besoin d’un outil offrant une analyse approfondie.

Les rapports de performance détaillés fournissent une analyse approfondie de la page ou du profil, ainsi que de chaque élément de contenu.

Un tel rapport peut également inclure des commentaires et des suggestions pour faciliter la compréhension des résultats.

7) Taux d’acceptation des demandes de connexion

Pour suivre vos efforts de développement du réseau, choisissez des outils qui mesurent les taux d’acceptation des demandes de connexion.

Vous verrez ainsi si votre stratégie de développement du réseau fonctionne et pourrez ajuster votre approche si nécessaire.

8 outils d’analyse LinkedIn sélectionnés avec soin

Maintenant que nous avons passé en revue tous les critères, passons à la pratique — voici une liste de huit outils d’analyse LinkedIn.

Linked Helper — Meilleur outil d’automatisation et d’analyse de la prospection sur LinkedIn

Fonctionnalités principales :

1) Automatisation intelligente de la prospection sur LinkedIn :

• Automatisez les demandes de connexion et les messages personnalisés par l’intermédiaire d’événements, de groupes et de messages InMail
• Intégration avec des CRM populaires comme HubSpot et Pipedrive.
• Outils pour les versions Basic et Premium de LinkedIn, notamment Sales Navigator, Recruiter, Career et Business.
• Faites progressivement mûrir les leads avant ou après le premier contact en ajoutant une mention J’aime à leurs publications ou articles, en mentionnant leur nom sous d’autres publications, en suivant leur profil, en recommandant les compétences des personnes ayant accepté la demande de connexion, etc.
• Outil d’envoi de messages en masse pour faciliter les interactions dans les groupes et les événements, par exemple en envoyant un message aux participants d’un événement.

2) Ciblage multisource :

• Trouvez des leads à partir des sources suivantes :
• Listes Sales Navigator, recherches enregistrées, projets Recruiter
• Publications sur LinkedIn — ajoutez les profils des personnes ayant réagi à une publication ou l’ayant commentée
• Abonnés — personnes qui suivent votre profil LinkedIn ou une Page LinkedIn d’entreprise dont vous êtes administrateur
• Personnes ayant consulté votre profil
• Importez des profils depuis des fichiers CSV, TXT et HTML
• Limites avancées et horaires de travail pour personnaliser l’activité quotidienne.
• Outil d’envoi de messages en masse pour faciliter les interactions dans les groupes.

3) Extraction et exportation :

• Extrayez et exportez presque toutes les informations disponibles sur les profils, notamment les adresses e-mail et les numéros de téléphone.
• Exportez l’historique des messages de la messagerie LinkedIn ou Sales Navigator vers un fichier CSV ou un service tiers.
• Connectez facilement les CRM HubSpot, Pipedrive ou Close — et bientôt d’autres — grâce aux intégrations natives.
• Votre CRM ne figure pas dans la liste ? Connectez n’importe quel autre CRM ou outil, comme Google Sheets, à l’aide de webhooks via des services tels que Zapier ou Make, pour une intégration sans code.

4) Création de séquences automatisées :

• Créez des tunnels composés de séquences de messages pour une prospection automatisée et maîtrisée.
• Personnalisation avancée avec des variables standard et personnalisées — ajoutez autant de variables que vous le souhaitez, sans limitation —, des images personnalisées et des modèles de messages intelligents.
• Combinez différentes étapes dans un même flux de travail : entre deux messages, les utilisateurs peuvent inviter leurs relations de 1er niveau à rejoindre un groupe ou un événement, s’abonner à la Page LinkedIn de l’entreprise, ajouter ces personnes à une campagne de prospection par e-mail sur snov.io, etc.
• Assistance disponible 24 h/24 et 7 j/7. L’équipe répond généralement sous 10 minutes.

5) CRM Linked Helper :

• Automatisez la gestion des leads grâce à des flux de travail de bout en bout.
• Détection intelligente des réponses pour éviter l’envoi automatique inapproprié de messages LinkedIn.
• Analysez les statistiques des profils et des campagnes afin de prendre des décisions stratégiques.
• Outil d’étiquetage automatique pour suivre efficacement les profils au sein des campagnes.

Cas d’usage

Voici les meilleures façons d’utiliser Linked Helper 2 :

1. Analyse des profils par extraction

Vous pouvez recueillir des informations sur différents profils en configurant une campagne « Visit and Extract ».

Après chaque visite de profil, l’outil en extrait les données. Utilisez les données issues des visites de profils et les filtres du CRM pour affiner votre file de leads. Excluez les profils peu renseignés, sans photo ou comptant peu d’abonnés.

Voici comment procéder en pratique :

• Classez le tableau selon le nombre d’abonnés.
• Analysez les descriptions, les titres et les résumés des profils de vos concurrents.
• Effectuez une analyse textuelle et identifiez les formulations les plus fréquentes afin de les adapter à votre propre profil.
• Examinez les profils afin de repérer les mots fréquemment employés dans les textes et les compétences.
• Utilisez ces expressions dans vos textes pour renforcer votre présence sur LinkedIn.
• Retrouvez dans la feuille de calcul le lien vers la photo principale du profil.
• Analysez les photos de vos concurrents pour trouver des idées et de l’inspiration.

2. Analyse d’une Page LinkedIn d’entreprise par extraction

« Organizations Extractor » vous permet également de recueillir des données sur les Pages LinkedIn d’entreprise.

Voici comment analyser les données des entreprises :

• Consultez et analysez les logos des entreprises de votre marché à l’aide des liens directs recueillis avec Linked Helper.
• Récupérez facilement les liens vers les sites web de vos concurrents grâce à une recherche LinkedIn.
• Accédez aux données sur les employés pour évaluer la taille des entreprises et comprendre la croissance de vos concurrents.
• Évaluez le nombre d’abonnés afin de fixer des objectifs de croissance réalistes.
• Extrayez du fichier les domaines d’expertise des entreprises afin de les utiliser comme mots-clés dans vos textes LinkedIn.

3. Extraire l’historique des messages

Si vous menez actuellement une campagne, Linked Helper extrait automatiquement l’historique des messages lors de leur envoi ou de la vérification des réponses. Pour récupérer l’historique des messages de personnes avec lesquelles vous n’avez pas encore interagi via Linked Helper, configurez une campagne à l’aide du modèle « Scrape messaging history ».

Linked Helper peut extraire n’importe quelle conversation sur la version standard de LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter, à l’exception des conversations comptant au moins trois participants.

Remarque : L’outil n’enregistre pas les pièces jointes, mais consigne leur envoi ou leur réception.

Pour vérifier les messages envoyés et les réponses, ouvrez la « Replied list » dans « Action/Campaign Workflow » et consultez les réponses.

4. Simplifier la génération de leads sur les nouveaux comptes LinkedIn

Linked Helper vous aide à trouver des leads sur un nouveau compte LinkedIn, qu’il vous ait été confié ou qu’il soit géré manuellement. Avant de lancer l’automatisation, vérifiez les interactions précédentes en extrayant l’historique des messages. Ajustez votre campagne ou supprimez des profils si nécessaire. Obtenez une vue d’ensemble complète du compte grâce à la fonction « Visit and Extract profiles ».

Linked Helper rassemble toutes les informations importantes sur les entreprises disponibles sur LinkedIn. Grâce à cette option, vous pouvez facilement synthétiser les profils afin de réaliser une analyse approfondie du profil client idéal — Ideal Customer Profile ou ICP.

5. Suivre et analyser les taux d’acceptation des demandes de connexion envoyées en masse

Suivez le taux d’acceptation des demandes de connexion envoyées en masse avec Linked Helper, à raison de 100 à 200 demandes par semaine.

Analysez le taux d’acceptation grâce aux statistiques fournies pendant et après la campagne.

6. Intégration avec Google Sheets

Simplifiez la gestion de vos profils en associant Linked Helper à Google Sheets — une solution parfaitement adaptée aux commerciaux qui souhaitent automatiser leurs tâches professionnelles.

Tarifs

• Essai gratuit de 14 jours
• Formule Standard : 15 $/mois
• Formule Pro : 45 $/mois

SocialPilot — Meilleur outil de suivi des performances des publications

SocialPilot est une plateforme tout-en-un qui présente les indicateurs LinkedIn dans des rapports PDF simples.

Vous pouvez consulter et télécharger les données des 7 derniers jours, des 15 derniers jours, du dernier mois et des 3 derniers mois.

Fonctionnalités principales :

• « LinkedIn Management Tool » pour analyser les Pages LinkedIn
• Téléchargement au format PDF
• Analyse de la croissance du nombre d’abonnés pour suivre les tendances
• Suivi des performances des publications
• Suivi des tendances d’engagement
• Comparaison de la croissance sur LinkedIn à l’aide de rapports avancés
• Rapports partageables
• Personnalisation en marque blanche

Cas d’usage :

1) Utilisez la fonctionnalité « Follower Count Trend » pour suivre et mieux comprendre vos abonnés.

Elle fournit une répartition selon les critères suivants :

• Niveau hiérarchique : « Entry », « Senior », « Training », « Manager » et « Director »
• Taille de l’entreprise : grande — plus de 10 001 salariés —, moyenne — 1 001–5 000 —, petite — 500–1 000 —, très petite — 11–50
• Fonctions : ingénierie, assurance qualité, opérations, ventes, RH
• Localisation : les 5 principales localisations des abonnés

2) « Post/Update Analytics » suit vos publications les plus performantes. Cette fonctionnalité couvre tous les types de contenus — textes, images, articles, vidéos, carrousels et même sondages.

Tarifs :

• Essai gratuit de 14 jours
• Agency+ : 150 $/mois
• Agency : 75 $/mois
• Small Team : 37,50 $/mois
• Professional : 22,50 $/mois

Taplio — Meilleur outil de statistiques multicomptes

Taplio est un outil d’analyse qui permet de suivre votre progression, de surveiller vos résultats et d’obtenir des informations sur LinkedIn. Plus de 6 200 personnes lui font confiance et l’utilisent chaque jour. Il contribue également à la génération de leads et à l’entretien des relations professionnelles.

Fonctionnalités principales :

• Suivi de vos résultats sur LinkedIn
• Visualisation de vos principaux indicateurs clés de performance (KPI) en un seul clic
• Analyse approfondie de chaque indicateur important
• Statistiques détaillées sur les performances des publications LinkedIn
• Analyses consolidées par entreprise et par équipe
• Outils pour entretenir les relations professionnelles
• Identification des leads
• Bilans hebdomadaires de vos performances sur LinkedIn
• Boîte à outils proposant gratuitement des mini-outils et des contenus pour LinkedIn

Cas d’usage :

1) Taplio simplifie la création de rapports grâce à des statistiques et des graphiques multicomptes clairs.

Cette fonctionnalité est particulièrement utile aux personnes qui gèrent LinkedIn pour le compte de clients.

Les rapports comprennent également :

• Des analyses individuelles des publications.
• Des vues agrégées au niveau de l’équipe et du compte.
• Les principaux KPI — engagement, abonnés, portée, etc.

2) Transformez l’engagement suscité par vos publications en ambassadeurs et abonnés fidèles.

Rassemblez les personnes qui interagissent avec vos publications, entrez en contact avec l’audience de vos concurrents et importez facilement des contacts depuis Sales Navigator. Améliorez votre prospection en commentant des publications récentes ou en obtenant des adresses e-mail.

Tarifs :

• Essai gratuit de 7 jours
• Starter : 39 $/mois
• Standard : 52 $/mois
• Pro : 149 $/mois

Hootsuite — Meilleur outil pour obtenir une vue d’ensemble de votre stratégie marketing sur les réseaux sociaux

Hootsuite est l’un des outils de gestion des réseaux sociaux les plus populaires. Il fournit des analyses détaillées pour toutes les plateformes de réseaux sociaux, y compris LinkedIn. Vous pouvez facilement suivre les performances de votre Page LinkedIn d’entreprise et de votre profil, comparer les statistiques et recevoir en temps réel des alertes lorsque votre marque est mentionnée.

Fonctionnalités principales :

• Suivi des performances du contenu
• Alertes instantanées sur les mentions de la marque
• Indicateurs détaillés
• Performances des campagnes publicitaires LinkedIn
• Informations sur les concurrents
• Rapports personnalisables
• Analyses générales, de l’audience, de l’engagement et des hashtags
• Performances multiplateformes
• Planification

Cas d’usage :

1) Les indicateurs LinkedIn au niveau des publications suivent vos publications et leur engagement, tandis que la section « Top posts » met en avant les contenus les plus performants. Les « Post clicks » correspondent aux interactions des membres connectés, tandis que l’« Engagement rate » indique le pourcentage de clics, de mentions J’aime, de commentaires ou de partages. Les autres indicateurs comprennent les impressions des publications, les clics sur les liens Ow.ly, la durée de visionnage et les vues des vidéos.

2) Les indicateurs au niveau d’une Page LinkedIn couvrent toutes les publications de la période que vous avez choisie.

Ils affichent :

• Le nombre de fois où des personnes ont cliqué sur vos publications, y ont réagi et les ont partagées.
• Le nombre de commentaires.
• Le pourcentage de personnes qui interagissent avec vos publications.
• Le nombre de nouveaux abonnés et de personnes qui se sont désabonnées, y compris grâce aux promotions payantes.
• Le nombre d’utilisateurs LinkedIn qui ont vu vos publications.
• Le nombre total de publications.

Tarifs :

• Essai gratuit de 30 jours
• Professional : 99 $/mois
• Team : 249 $/mois
• Enterprise : tarif personnalisé

Shield Analytics — Meilleur outil d’analyse du vocabulaire employé

Depuis 2019, Shield Analytics transforme l’analyse LinkedIn pour les créateurs de contenu en entreprise et leurs équipes. Des marques du monde entier lui font confiance, tandis que des professionnels comme Justin Welsh, Maria Malik et Jason Vana saluent son incidence sur les performances des publications et le développement des marques.

Fonctionnalités principales :

• Visualisation des données de croissance
• Identification des publications les plus performantes
• Analyse du vocabulaire employé
• Suivi de la régularité
• Outils de collaboration en équipe
• Mesure de la valeur du contenu organique
• Accès à un tableau de bord centralisé

Cas d’usage :

1) Le nuage de mots fournit une représentation visuelle des mots que vous employez le plus fréquemment et révèle les principaux thèmes de votre contenu LinkedIn. Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez affiner votre stratégie sur les réseaux sociaux afin de vous concentrer sur ce qui trouve le plus d’écho auprès de votre audience.

2) Lorsque vous associez votre compte LinkedIn à Shield, vous obtenez des informations précieuses non seulement sur la période actuelle, mais aussi sur l’ensemble de l’historique de vos publications.

Et ce, depuis votre toute première publication. Ces résultats fondés sur les données indiquent dans quelle mesure votre activité sur LinkedIn porte ses fruits et reflètent votre progression.

Tarifs :

• Essai gratuit de 10 jours
• Starter : 6 $/mois
• Creator : 12 $/mois
• Influencer : 19 $/mois

Inlytics — Meilleur outil d’analyse en temps réel des profils LinkedIn

Inlytics fournit des informations en temps réel sur les profils LinkedIn et les performances du contenu. Il analyse les indicateurs, suit les tendances et aide à comprendre le comportement des abonnés. Mais contrairement à certains autres outils, Inlytics a été conçu pour les profils personnels. Vous ne pouvez pas l’utiliser pour analyser une Page LinkedIn d’entreprise.

Fonctionnalités principales :

• Tableau de bord présentant cinq indicateurs clés pour une analyse rapide
• Indicateurs détaillés sur le contenu
• Données historiques sur les impressions, les réactions, les commentaires et le taux d’engagement
• Chronologie visuelle et tableau des contenus
• Statistiques de profil enrichies avec six indicateurs clés
• Données sur les vues du profil, les relations et les abonnés
• Graphiques permettant d’identifier rapidement les tendances

Cas d’usage :

1) La fonctionnalité « Enhanced Profile Stats » indique le nombre de nouvelles relations établies au cours des 90 derniers jours et suit le nombre d’abonnés. Le tableau de bord affiche toutes les modifications dans l’ordre chronologique, ce qui fournit une chronologie claire et précise.

2) « Content Performance » d’Inlytics fournit six indicateurs détaillés sur le contenu.

Suivez l’évolution des impressions des publications au fil du temps, comprenez les variations du nombre de réactions par rapport aux impressions et comparez l’évolution des commentaires à l’aide du graphique correspondant.

Surveillez les performances des publications grâce au taux d’engagement, visualisez les pics d’engagement sur la chronologie, puis consultez les données de chaque publication dans le tableau clair et coloré de la vue d’ensemble du contenu.

Tarifs :

• Free : stockage des données pendant 30 jours
• Essential : 125 $/an
• Complete : 200 $/an

LinkedIn Native Analytics — Meilleur outil pour les indicateurs LinkedIn de base

LinkedIn Native Analytics est un outil intégré accessible à tous les administrateurs de Pages LinkedIn. Il mesure les performances de votre page, notamment l’engagement de l’audience et l’efficacité du contenu. LinkedIn propose également des analyses pour les profils personnels.

Si vous vous demandez pourquoi certaines personnes choisissent d’autres outils, c’est parce que celui-ci propose des analyses assez sommaires. Contrairement à des outils comme Linked Helper, il ne suit pas les performances des messages et n’offre pas d’analyse approfondie des images. Il ne permet pas non plus de personnaliser les messages à l’aide de variables.

Fonctionnalités principales :

• Données sur les visiteurs
• Suivi des abonnés
• Performances du contenu
• Suivi des leads
• Comparaison avec les concurrents
• Engagement des employés
• Indicateurs sur les publications
• Analyse des newsletters

Cas d’usage :

1) Utilisez « Visitor Analytics » pour suivre vos performances sur les réseaux sociaux et obtenir des informations détaillées sur :

• Le nombre total de vues, les visiteurs uniques et les clics sur les boutons au cours des 30 derniers jours — avec la variation en pourcentage.
• Les principales données sur le trafic, filtrables par période, section, vues et visiteurs uniques — disponibles sous forme agrégée et non agrégée.
• La répartition de l’audience par période, fonction, localisation, niveau hiérarchique, secteur et taille d’entreprise — exprimée en pourcentage du nombre total de visiteurs uniques.
• Les visites et les visiteurs uniques de vos « Life Pages », avec des filtres par période, pages publiées, pages non publiées ou toutes les pages.

2) « Employee Advocacy Analytics » révèle comment les employés interagissent avec les contenus suggérés.

Le tableau de bord intuitif de LinkedIn affiche quelques indicateurs clés — publications, recommandations effectuées, commentaires ou réactions sur les publications des employés et republications.

Tarifs :

• Gratuit
• LinkedIn Premium — les prix varient selon la formule

Whatagraph — Meilleur outil pour personnaliser les rapports marketing LinkedIn

Whatagraph est un outil de marketing sur les réseaux sociaux populaire auprès des agences et des équipes internes. Il suit les indicateurs LinkedIn sur la plateforme, automatise le suivi des KPI et recueille des informations sur l’audience, les pages, les publications et l’engagement.

Fonctionnalités principales :

• Suivi de la stratégie LinkedIn et des KPI
• Logiciel de création automatisée de rapports
• Widgets prédéfinis
• Rapports Google Analytics en quelques clics
• Plus de 45 sources de données pour un tableau de bord complet
• Combinaison intuitive des données de différents canaux
• Planification et partage des rapports
• Rapports en marque blanche pour respecter l’identité visuelle de votre marque

Cas d’usage :

1) Le rapport de Whatagraph couvre tous les détails concernant votre audience et votre trafic.

Découvrez les secteurs d’activité, les centres d’intérêt professionnels, la localisation, le genre et la tranche d’âge des membres de votre audience.

En quelques clics seulement, vous pouvez partager tous ces rapports avec l’ensemble de votre équipe.

Il est également possible d’exporter et de transférer les données LinkedIn vers Google Sheets sans avoir à les saisir manuellement.

2) L’automatisation complète des rapports recueille les données de performance de tous les KPI et programme la génération des rapports aux intervalles souhaités.

Vous pouvez facilement partager un lien dynamique et permettre à vos clients d’accéder instantanément aux mises à jour dès qu’ils en ont besoin.

Tarifs :

• Essai gratuit de 7 jours
• Professional : 223 $/mois — facturation annuelle
• Premium : 335 $/mois — facturation annuelle

Custom : tarif personnalisé — facturation annuelle ou trimestrielle