Ligações de 1.º, 2.º e 3.º grau no LinkedIn: qual é a diferença?

Tem dificuldade em compreender a complexidade dos graus de ligação no LinkedIn? Não é a única pessoa. Mas não se preocupe! Neste artigo, vamos desmistificar a hierarquia das ligações e dar-lhe a clareza necessária para desenvolver a sua rede de contactos no LinkedIn.

Pontos principais

O que significa uma ligação de 1.º grau no LinkedIn?

Imagine o LinkedIn como uma cidade movimentada, com diferentes bairros. As suas ligações de 1.º grau são como os seus vizinhos no bairro profissional. Constituem a sua rede imediata e incluem as pessoas a quem enviou pedidos de ligação, bem como aquelas que aceitaram os seus pedidos.

Pense nas suas ligações de 1.º grau no LinkedIn como pessoas em quem confia para partilhar os seus dados de contacto. Pode conversar diretamente com elas fora do LinkedIn. É como pertencer a um clube privado onde podem trocar livremente emails e números de telefone ou até encontrar-se para tomar um café — presencialmente ou num café virtual — caso estejam na mesma zona.

Exemplo do aspeto das ligações de 1.º grau no seu perfil do LinkedIn.

Segue-se uma explicação detalhada das ligações de 1.º grau:

• Estas pessoas aparecem na sua página como se estivessem numa agenda de contactos ou lista telefónica. É muito cómodo ter todos os seus contactos profissionais num só lugar e poder consultar os respetivos perfis e atualizações.
• Depois de confirmar a ligação, passa a ter acesso a todas as secções do perfil que as pessoas, por vezes, ocultam de quem não pertence à sua rede. As informações mais valiosas poderão ser o email e o número de telefone, que normalmente não estão visíveis para pessoas com quem não tem uma ligação no LinkedIn.
• Pode agora comunicar com estas pessoas por mensagem privada. Por exemplo, logo após aceitar o convite, pode enviar uma mensagem de boas-vindas a explicar como podem colaborar.
• Terá também mais oportunidades de expandir a sua rede, receber convites para eventos e grupos e seguir páginas de empresa. É uma excelente oportunidade para promover a sua marca ou empresa junto de pessoas que poderão já ter interesse.
• Podem validar mutuamente os conhecimentos especializados através de recomendações públicas e validações de competências. Saiba mais sobre validações de competências e recomendações no nosso blogue. Desta forma, pode pedir aos clientes que escrevam avaliações sobre o seu trabalho, o que ajudará a atrair novos clientes.
• Poderá acompanhar todos os acontecimentos profissionais e todas as publicações importantes. Verá no seu feed toda a atividade das suas ligações, incluindo os respetivos comentários. Ao interagir com as atualizações, reagindo com «Gosto» e comentando, poderá aparecer nos feeds de notícias das ligações dos seus contactos. Estas são as suas ligações de 2.º grau, que abordaremos abaixo.

O que significa o 2.º grau no LinkedIn?

Essencialmente, são as ligações das suas ligações, com quem é mais provável ter algo em comum. Muitas vezes, podem ser profissionais do seu setor, influenciadores interessantes ou antigos colegas de trabalho. São como o «amigo de um amigo» numa festa, que lhe abre a porta para conhecer pessoas novas e interessantes.

Vejamos mais de perto:

• Não poderá ver o perfil completo. Muitas vezes, as pessoas ocultam de quem não pertence à sua rede as secções que contêm o respetivo email. No entanto, mais adiante apresentaremos um método que permite obter emails de pessoas fora da sua rede. Entretanto, continuará a poder ver a descrição do perfil.
• Não pode enviar mensagens gratuitamente a estas pessoas enquanto não fizerem parte da sua rede. Isto faz sentido, pois cria um filtro contra mensagens intrusivas e, ao mesmo tempo, permite-lhe descobrir pessoas interessantes.
• No entanto, terá a opção de enviar mensagens InMail e de contactar estas pessoas através de mensagens em grupos ou eventos.
• Quando enviar um pedido de ligação a estas pessoas, elas verão que têm ligações em comum. É recomendável incluir no convite uma frase sobre as ligações partilhadas, pois ajuda a criar confiança. Desta forma, evita apresentar imediatamente os seus serviços ou dar a impressão de spam.

O que significa o 3.º grau no LinkedIn

No LinkedIn, as suas ligações de 2.º grau são como os amigos dos seus amigos, enquanto as ligações de 3.º grau são os amigos dos amigos dos seus amigos. Tal como pode recorrer aos seus amigos para conhecer novas pessoas e alargar o seu círculo social, o LinkedIn permite-lhe aproveitar as suas ligações para chegar a uma rede profissional mais vasta.

Desta forma, os graus de ligação no LinkedIn funcionam de modo semelhante à maneira como as amizades se criam e expandem na vida real.

Importa referir que as funcionalidades de gestão da rede de contactos do LinkedIn permitem enviar mensagens e estabelecer ligações com pessoas de 2.º e 3.º grau, desde que tenha uma conta Premium ou utilize créditos InMail.

• Mensagens para pessoas com quem não tem uma ligação através de um evento em comum
• Mensagens para pessoas com quem não tem uma ligação através de grupos em comum

No entanto, é importante saber que, neste caso, as mensagens serão classificadas como «Other» e não aparecerão entre as mensagens habituais.

O que significa estar fora da rede?

No contexto do LinkedIn, os utilizadores «fora da rede» são pessoas que não fazem parte das suas ligações de 1.º, 2.º ou 3.º grau. São como pessoas que não conheceu nem com quem estabeleceu contacto durante os anos de escola. Tal como poderá precisar de um esforço adicional ou de uma apresentação para interagir com quem está fora da rede dos seus amigos da escola, no LinkedIn os utilizadores «fora da rede» não estão diretamente acessíveis nem visíveis para si.

Para interagir com estas pessoas, o LinkedIn disponibiliza funcionalidades premium que permitem enviar-lhes mensagens ou estabelecer ligações. Por exemplo:

• A subscrição do Recruiter Professional Services desbloqueia 30 perfis fora da rede por mês, ou seja, perfis de pessoas sem qualquer ligação consigo por intermédio de conhecidos em comum. Como não pode ver estas pessoas, é essencial expandir a sua rede para aumentar o alcance e as oportunidades.
• O Recruiter Corporate é a única opção que permite ver todos os perfis da rede social. Ao contrário de outras plataformas sociais com acesso ilimitado aos perfis, o LinkedIn exige uma subscrição deste nível premium para conceder esse acesso.

Truque: é possível recolher os emails das ligações de 2.º e 3.º grau

Infelizmente, o LinkedIn não permite o acesso direto aos endereços de email de pessoas com quem não tem uma ligação. É aqui que entra o Linked Helper Email Finder, um verdadeiro detetive digital ao seu serviço.

Imagine o Linked Helper Email Finder como um detetive digital com capacidades de investigação extraordinárias. Além de recorrer a uma base de dados de emails partilhada entre utilizadores, também aproveita os vastos recursos do snov.io para identificar padrões de email associados a nomes e domínios de organizações.

Se uma pessoa for sua ligação de 2.º grau, mas for uma ligação de 1.º grau de outro utilizador do Linked Helper, o Linked Helper Email Finder poderá encontrar o respetivo endereço de email, desde que essa pessoa tenha consentido na partilha. Nestes casos, a ferramenta pode identificar o endereço de email dessa pessoa, mesmo que não exista uma ligação direta entre ambos. Esta funcionalidade depende de os utilizadores consentirem na partilha dos seus dados de contacto para que o Linked Helper Email Finder os possa encontrar.

Tal como Sherlock Holmes, esta ferramenta examina meticulosamente informações públicas para revelar possíveis endereços de email.

Seguir ou estabelecer uma ligação no LinkedIn

Imagine que participa numa conferência relacionada com o seu setor. Durante o evento, há duas formas de interagir com outros profissionais: seguir e estabelecer uma ligação.

«Seguir» no LinkedIn:

Seguir alguém no LinkedIn é semelhante a participar numa conferência como espectador, fazendo parte do público. Decide seguir os oradores principais, especialistas influentes ou líderes de opinião que fazem apresentações na conferência. Ao fazê-lo, demonstra interesse nas suas perspetivas, conhecimentos especializados e atualizações. Ao longo da conferência, pode ouvir as suas intervenções, adquirir conhecimentos valiosos e acompanhar as suas atividades futuras.

Seguir alguém no LinkedIn tem uma finalidade semelhante, pois permite receber atualizações, artigos e publicações das pessoas que segue, alargando os seus conhecimentos profissionais e a sua rede de contactos.

«Estabelecer uma ligação» no LinkedIn:

Estabelecer uma ligação com alguém no LinkedIn é como participar na conferência e fazer networking de forma ativa. Aborda outros participantes, troca cartões de visita e mantém conversas relevantes. Neste cenário, estabelece uma ligação direta com pessoas com quem poderá criar valor, colaborar ou encontrar oportunidades profissionais.

Ao estabelecer uma ligação no LinkedIn, inicia uma relação profissional virtual na qual podem comunicar, partilhar informações e, eventualmente, trabalhar em conjunto.

«Seguir» no LinkedIn é semelhante a fazer parte do público e receber atualizações e conhecimentos de figuras influentes, enquanto «estabelecer uma ligação» equivale a interagir ativamente com outras pessoas, criar relações e fomentar oportunidades profissionais.

Lembre-se de que pode automatizar as tarefas habituais de networking

Imagine que participa numa conferência onde dispõe de um assistente inteligente chamado Linked Helper. Este assistente pode automatizar determinadas tarefas, tornando o networking mais eficiente.

O seu assistente Linked Helper pode seguir automaticamente determinados oradores principais ou figuras influentes. A seleção baseia-se em critérios de pesquisa específicos definidos por si. Pode ver abaixo a função de seguimento automático do Linked Helper:

Pode seguir automaticamente vários perfis relevantes, selecionando-os com filtros.

O assistente utiliza algoritmos avançados para seguir automaticamente todos os perfis encontrados na pesquisa, garantindo que recebe as respetivas atualizações sem ter de procurar manualmente cada pessoa.

Ligação para o manual

Estabelecer ligações automaticamente com o Linked Helper

Além disso, o seu assistente Linked Helper pode automatizar o processo de estabelecer ligações com outros participantes da conferência. O assistente envia pedidos de ligação personalizados às pessoas que cumprem os critérios especificados, incluindo uma breve apresentação e manifestando o seu interesse em estabelecer a ligação. Pode associar a cada pedido uma mensagem personalizada que será adaptada com variáveis personalizadas.

Exemplo do aspeto de uma mensagem de pedido de ligação com nomes de ligações em comum quando é enviada através do Linked Helper.

É como ter um assistente automatizado de networking que contacta potenciais ligações em seu nome, poupando-lhe tempo e esforço.

Limite de pedidos de ligação no LinkedIn

Para que os utilizadores das redes sociais se sintam confortáveis, o LinkedIn implementou limites para o envio de pedidos de ligação e de mensagens. É uma prática normal; caso contrário, seríamos sobrecarregados por anúncios de vendas constantes e spam. Normalmente, este limite situa-se entre 100 e 200 pedidos de ligação por semana. Anteriormente, a rede social eliminou a opção de convidar pessoas em massa através de emails não sincronizados com o fornecedor de email.

A violação destes limites pode resultar em avisos e restrições temporárias ao envio de pedidos de ligação. Consulte os pormenores no seguinte artigo de ajuda.

Para determinadas contas do LinkedIn, existe uma funcionalidade não documentada que permite enviar pedidos de ligação para além do limite habitual. No entanto, é fundamental testar esta funcionalidade para determinar se funcionará na sua conta. O funcionamento pode variar, pelo que é sempre melhor confirmar a eficácia com um teste.

Alguns utilizadores convidam entre 150 e 200 pessoas por dia com este método, mas não recomendamos esta abordagem.

No entanto, pode verificar como a utilização da nossa ferramenta de automatização segura pode acelerar o crescimento da sua rede. A nossa ferramenta imita com precisão o comportamento humano e consegue respeitar as pausas que definir. Leia mais sobre como utilizar a automatização segura de mensagens no nosso artigo do blogue.

Em suma: por que motivo deve remover ligações no LinkedIn

É aconselhável rever periodicamente as suas ligações no LinkedIn. Remover ligações irrelevantes ou inativas ajuda a manter a sua rede focada e profissional. Também torna a rede mais fácil de gerir e garante que está ligado a pessoas alinhadas com os seus objetivos profissionais atuais. Além disso, se tiver preocupações relacionadas com a privacidade ou a segurança, poderá ser prudente remover ligações em quem não confia plenamente. Certifique-se apenas de que revê periodicamente as suas ligações e mantém uma rede que apoie o melhor possível o seu percurso profissional.