Como estabelecer uma ligação com alguém no LinkedIn e expandir a sua rede 7 vezes mais depressa

Pode aceitar todos os pedidos de ligação recebidos no LinkedIn com um só clique. Assim, não perde tempo ao expandir a sua rede.

Como ver pedidos pendentes no LinkedIn

Pode ver todas as pessoas a quem enviou pedidos

Na versão do LinkedIn para computador, pode ser difícil perceber onde encontrar a lista de utilizadores a quem enviou um pedido de ligação. O LinkedIn disponibiliza um tutorial em vídeo.

Na verdade, basta abrir a página «My network» e clicar em «See all (number)», no canto superior direito. Será encaminhado para a secção onde aparecem os pedidos enviados que ainda não foram aceites.

Na página que se abre, selecione o separador «Sent». Aqui verá todas as pessoas a quem foram enviados pedidos de ligação, bem como pedidos para seguir páginas e convites para eventos.

As imagens acima mostram como ver pedidos de ligação pendentes no LinkedIn. Também é possível abrir esta página no Linked Helper, porque o software funciona sobre a interface do LinkedIn.

Além disso, junto de cada utilizador encontra-se o botão «Withdraw». Se estiver a expandir ativamente a sua rede, podem acumular-se várias centenas de pessoas nesta secção, e clicar repetidamente no botão para retirar os pedidos demoraria muito tempo. O Linked Helper dispõe de uma opção para retirar automaticamente todos os pedidos não aceites, por exemplo, duas semanas após o envio.

O que fazer se não vir novos pedidos de ligação na secção de enviados

Porque não consigo estabelecer uma ligação com alguém no LinkedIn? Tudo se deve ao limite da rede social. Esta situação pode ser muito frustrante se estiver a expandir ativamente a sua rede. De repente, os pedidos deixam de aparecer na sua página.

Se tiver demasiados perfis na lista de pedidos pendentes (mais de 2 000), poderá ter problemas ao enviar novos pedidos de ligação. Nesse caso, é necessário retirar todos os pedidos que ainda não tenham sido aceites. A forma mais fácil de o fazer é utilizar o «Linked Helper Auto Canceller».

Quando envia pedidos de ligação acima do limite normal com o Linked Helper, recorrendo a uma funcionalidade não documentada, o software continua o envio depois de o limite ser atingido. Verá na secção «Sent» que o pedido de ligação foi enviado, e a pessoa receberá uma notificação por email a informar que recebeu o seu pedido.

Normalmente, se expandir a rede manualmente, não poderá enviar mais pedidos depois de atingir o limite de 100 por semana. Pode esgotar o limite semanal de pedidos logo no primeiro dia ou enviar 10–15 pedidos por dia. É um número reduzido de pessoas, pelo que não faz sentido esperar tanto tempo se puder expandir a rede 5–7 vezes mais depressa. Além disso, não terá de premir um único botão — o software fará o trabalho por si.

Pedidos de ligação: envio em massa e ações automatizadas no LinkedIn

Todos os pedidos de ligação enviados com o Linked Helper destinam-se aos leads que definiu como público-alvo. Não precisa de visitar manualmente cada perfil nem de clicar nos botões da página de resultados da pesquisa.

Como enviar centenas ou milhares de pedidos de ligação para expandir a sua rede

#1 Descarregue gratuitamente o Linked Helper

Terá um período experimental de 14 dias para confirmar que o software funciona na perfeição. Durante esse período, verá os primeiros resultados do crescimento da sua rede. Basta aceder ao seu perfil na rede social e aceder ao LinkedIn através do software.

#2 Inicie uma campanha de pedidos de ligação e acompanhamento

Pode escolher um dos modelos de campanha prontos a usar. Selecione o modelo «Invite and follow-up». Depois de enviar um pedido de ligação acompanhado de uma mensagem, pode enviar uma mensagem de boas-vindas pouco depois de o pedido ser aceite. Isto ajudará a começar a conversar sobre propostas comerciais.

Depois de escolher um modelo, o Linked Helper guia-o pelas etapas de criação da campanha. O software propõe adicionar perfis a partir de qualquer fonte.

Pode restringir bastante a lista de pessoas a quem pretende enviar pedidos de ligação. Pode adicionar perfis à «Campaign Queue» a partir de qualquer página do LinkedIn, usando o respetivo URL. Em alternativa, aceda diretamente à página de pesquisa para configurar filtros e identificar as pessoas que pretende adicionar. Se tiver uma subscrição do Sales Navigator, pode criar previamente listas de utilizadores para enviar pedidos de ligação segmentados.

#3 Adicione uma mensagem cativante ao pedido de ligação

No Linked Helper, pode criar uma mensagem personalizada. Todas as pessoas que receberem o seu pedido poderão vê-la. O software oferece muitas opções para personalizar o texto em detalhe (abordaremos este tema na secção abaixo).

Resultado

Pode adicionar entre 220, com o Linked Helper Standard, e quase 800 leads à sua rede por semana. Em comparação com os 100 pedidos de ligação enviados manualmente sem o software, a diferença é enorme! Isto representa uma excelente oportunidade para chegar a públicos relevantes.

Como funciona a retirada de pedidos de ligação no LinkedIn

Encontrará esta funcionalidade útil na versão do Linked Helper para computador. Pode consultar as etapas detalhadas de configuração no manual da nossa base de conhecimentos.

Existem duas opções para retirar pedidos de ligação enviados

#1 O Linked Helper dispõe de uma função separada para retirar pedidos de ligação de todas as suas campanhas

Para ativar a função, é necessário instalar o plugin. No lado esquerdo do painel de controlo, selecione a opção de menu «Functions» → «Sent invites canceller». Escolha a data anterior à qual pretende retirar os pedidos.

#2 O Linked Helper permite retirar pedidos de ligação pendentes ao configurar as ações da campanha

Isto significa que, ao adicionar ações a uma campanha, pode definir nas configurações quantos dias devem decorrer até os pedidos serem retirados. Assim, não correrá o risco de se esquecer de retirar os pedidos que afetam negativamente a taxa de aceitação. Esta opção também está agora disponível como plugin.

Assim, se o seu objetivo for enviar pedidos de ligação automaticamente, a ação seguinte deve ser «Filter contacts out of my network». No separador «Automatic sent invites canceller», encontrará uma definição para determinar quando os pedidos não aceites devem ser retirados.

Depois de premir «Start», o software inicia automaticamente o processo. No ecrã, verá o software abrir a página onde aparecem os pedidos enviados e, respeitando pausas naturais, premir o botão «Withdraw» junto de cada pessoa.

Depois de os pedidos serem retirados, será apresentada uma notificação:

Porque deve retirar os pedidos de ligação enviados no LinkedIn?

Como já indicámos, ao expandir ativamente a sua rede poderá ficar surpreendido com o número de utilizadores acumulados na lista de pedidos não aceites. Mesmo que isso não o incomode, esta situação pode afetar negativamente a sua posição no LinkedIn. O algoritmo deteta que muitas pessoas não aceitam os seus pedidos, o que pode levar o LinkedIn a aplicar restrições à conta.

• Poderá ficar sujeito a uma restrição de visibilidade («shadow ban»). Isto poderá afetar o número de pedidos de ligação que pode enviar a novos utilizadores.
• A rede social apresentará uma mensagem de erro se tentar enviar novos pedidos.
• Se utilizar o Sales Navigator, onde é calculado o Social Selling Index, os seus pedidos de ligação sem resposta podem reduzir um indicador importante.

Não poderá enviar pedidos de ligação a estas pessoas durante 21 dias, e elas deixarão de receber emails de lembrete sobre o seu pedido. Ainda assim, vale a pena retirar atempadamente os pedidos desta secção para contactar novos potenciais clientes. Se estiver a enviar pedidos em massa, poderá encontrar mais de mil pedidos ainda não aceites. É preferível não deixar que esse número ultrapasse os 500 utilizadores.

Melhore os pedidos de ligação no LinkedIn com uma mensagem

Se já enviou pedidos de ligação automáticos em massa, poderá ter reparado que muitos serviços apenas permitem usar uma mensagem predefinida. É bastante monótona e não ajudará o seu perfil a destacar-se entre centenas de pedidos semelhantes. No entanto, uma breve nota incluída no pedido pode aumentar consideravelmente a taxa de aceitação. Afinal, se mencionar uma oferta ou explicar as vantagens de estabelecer a ligação, será menos provável que as pessoas ignorem o pedido.

O Linked Helper utiliza uma funcionalidade não documentada do LinkedIn, que constitui a única forma de automatizar pedidos de ligação com texto personalizado. Além disso, pode utilizar variáveis personalizadas e integradas para adaptar o texto. Isto significa que o software pode utilizar os nomes, os cargos e os setores de atividade dessas pessoas. Também pode adicionar uma variável, como o nome de um evento ou de uma conferência, ou outros aspetos em comum que incentivem o destinatário a aceitar o pedido de ligação.

Leia no blogue da Linked Helper como funciona a personalização no Linked Helper.

A funcionalidade não documentada do LinkedIn é uma solução que permite ao Linked Helper continuar a enviar pedidos de ligação quando o limite é atingido. Como funciona?

• O software recebe um aviso quando atinge o seu limite diário. O limite pode variar consoante o conjunto de fatores associados ao seu perfil.
• O pedido de ligação será enviado mesmo assim se tiver ativado o envio através da funcionalidade não documentada.
• Verá que todos os pedidos programados foram enviados. É fácil confirmar que as pessoas os receberam — basta aceder à gestão de pedidos de ligação na secção «Sent».

Em suma: esqueça o limite de ligações do LinkedIn

De acordo com os dados oficiais e os nossos testes, o limite de pedidos de ligação que cada utilizador pode enviar pode variar. Normalmente, para contas novas, o número não ultrapassa os 100; por vezes, conseguimos enviar entre 170 e 180 pedidos a partir do mesmo perfil em semanas diferentes.

Após a atualização, o LinkedIn permite o envio manual de pedidos de ligação em massa em dois casos:

Pode importar através do Google Contacts (ou de outros serviços de gestão de contactos) e incluir apenas até 500 utilizadores de cada vez por semana.

Esta condição limita bastante a velocidade de expansão da sua rede de contactos. Por isso, software de terceiros, como o Linked Helper, pode ajudá-lo a contornar essas restrições recorrendo a uma funcionalidade não documentada do LinkedIn. De acordo com os nossos dados sobre outros serviços de automatização, estes não conseguem aumentar o número de pedidos para além do limite, limitando-se a reduzir o trabalho manual.

Com a funcionalidade não documentada ativada, o Linked Helper pode permitir o envio de até 1 000 pedidos de ligação por semana, ou seja, 5–7 vezes mais do que conseguiria enviar manualmente.

Por conseguinte, para conseguir mais clientes, leads, parceiros ou candidatos no LinkedIn, vale a pena considerar formas alternativas de enviar pedidos de ligação. Isto ajudará a aumentar o alcance dos seus conteúdos, a gerar mais reações, a atrair mais participantes para eventos e a enviar mensagens em massa a todas as pessoas que se tornem suas ligações. Saiba como automatizar campanhas de gotejamento (drip) de comércio eletrónico no LinkedIn para converter 10 vezes mais de comércio eletrónico no LinkedIn para converter 10 vezes mais") no blogue da Linked Helper.