Kontakte 1., 2. und 3. Grades auf LinkedIn: Was ist der Unterschied?

Fällt es Ihnen schwer, die verschiedenen Kontaktgrade auf LinkedIn zu überblicken? Damit sind Sie nicht allein. Dieser Artikel erklärt die Hierarchie der Kontakte und vermittelt Ihnen das nötige Wissen, um Ihr Netzwerk auf LinkedIn gezielt auszubauen.

Das Wichtigste

Was bedeutet ein Kontakt 1. Grades auf LinkedIn?

Stellen Sie sich LinkedIn als eine geschäftige Stadt mit verschiedenen Vierteln vor. Ihre Kontakte 1. Grades sind wie Ihre Nachbarn im Geschäftsviertel. Sie bilden Ihr unmittelbares Netzwerk. Dazu gehören Personen, denen Sie Kontaktanfragen gesendet haben und die diese angenommen haben.

Ihre Kontakte 1. Grades sind Personen, denen Sie so weit vertrauen, dass Sie Ihre Kontaktdaten mit ihnen teilen. Mit ihnen können Sie auch außerhalb von LinkedIn direkt kommunizieren. Es ist mit einem geschlossenen Kreis vergleichbar, in dem Sie E-Mail-Adressen und Telefonnummern austauschen oder sich – vor Ort beziehungsweise virtuell – auf einen Kaffee verabreden können, wenn Sie sich in derselben Region befinden.

Ein Beispiel dafür, wie Kontakte 1. Grades in Ihrem LinkedIn-Profil dargestellt werden.

Hier finden Sie eine ausführliche Erläuterung zu Kontakten 1. Grades:

• Diese Personen finden Sie gebündelt in Ihrem Netzwerk – ähnlich wie Einträge in einem Adressbuch oder Telefonverzeichnis. So können Sie alle Ihre Geschäftskontakte an einem Ort verwalten und deren Profile sowie Neuigkeiten einsehen.
• Sobald die Kontaktanfrage angenommen wurde, erhalten Sie Zugriff auf alle Profilbereiche, die manche Personen vor Nutzern außerhalb ihres Netzwerks verbergen. Zu den wertvollsten Informationen gehören möglicherweise die E-Mail-Adresse und Telefonnummer, die für Personen ohne direkten Kontakt normalerweise nicht sichtbar sind.
• Sie können nun per Direktnachricht mit diesen Kontakten kommunizieren. Unmittelbar nach der Vernetzung können Sie ihnen beispielsweise eine informative Willkommensnachricht senden und erläutern, wie eine Zusammenarbeit aussehen könnte.
• Ihre Möglichkeiten zum Netzwerken erweitern sich: Sie können Kontakte zu Veranstaltungen oder zum Beitritt zu Gruppen einladen sowie dazu, Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite zu folgen. Das bietet eine gute Gelegenheit, Ihre Marke oder Ihr Unternehmen bei Personen bekannt zu machen, die möglicherweise bereits Interesse daran haben.
• Sie können einander öffentlich empfehlen und gegenseitig Kenntnisse bestätigen. Weitere Informationen zu Kenntnisbestätigungen und Empfehlungen finden Sie im Linked Helper-Blog. So können Sie Kunden um Bewertungen Ihrer Arbeit bitten, die Ihnen dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen.
• Kein wichtiges berufliches Ereignis und kein Beitrag entgeht Ihnen. In Ihrem Feed sehen Sie die Aktivitäten Ihrer Kontakte, einschließlich ihrer Kommentare. Wenn Sie auf ihre Beiträge mit „Gefällt mir“ reagieren und sie kommentieren, können Ihre Aktivitäten auch im Feed von Kontakten 2. Grades sichtbar werden. Auf diese Kontaktgruppe gehen wir im Folgenden ein.

Was bedeutet ein Kontakt 2. Grades auf LinkedIn?

Im Wesentlichen sind dies die Kontakte Ihrer Kontakte, mit denen Sie eher gemeinsame berufliche Anknüpfungspunkte haben. Häufig handelt es sich um Fachleute aus Ihrer Branche, interessante Influencer oder frühere Kollegen. Sie sind mit Bekannten von Bekannten auf einer Veranstaltung vergleichbar, über die Sie neue und interessante Personen kennenlernen können.

Sehen wir uns dies genauer an:

• Sie können nicht das vollständige Profil sehen. Häufig verbergen Personen vor Nutzern, mit denen sie nicht direkt vernetzt sind, Profilbereiche, in denen ihre E-Mail-Adresse angegeben ist. Später stellen wir jedoch eine Methode vor, mit der Sie E-Mail-Adressen außerhalb Ihres Netzwerks ermitteln können. Die Profilbeschreibung können Sie weiterhin sehen.
• Sie können diese Personen nicht kostenlos direkt anschreiben, solange sie nicht Teil Ihres Netzwerks sind. Das schützt vor aufdringlichen Nachrichten, während Sie weiterhin interessante Personen entdecken können.
• Sie haben jedoch die Möglichkeit, InMail-Nachrichten zu senden oder über Gruppen und Veranstaltungen Kontakt aufzunehmen.
• Wenn Sie diesen Personen eine Kontaktanfrage senden, sehen sie, dass Sie gemeinsame Kontakte haben. Es empfiehlt sich, einen Hinweis auf gemeinsame Kontakte in Ihre Kontaktanfrage aufzunehmen, da dies Vertrauen schafft. So vermeiden Sie, dass Ihre Anfrage wie eine unmittelbare Verkaufsbotschaft oder Spam wirkt.

Was bedeutet ein Kontakt 3. Grades auf LinkedIn?

Kontakte 2. Grades sind auf LinkedIn mit Freunden Ihrer Freunde vergleichbar, Kontakte 3. Grades mit Freunden der Freunde Ihrer Freunde. So wie Ihnen Ihre Freunde dabei helfen können, neue Menschen kennenzulernen und Ihren Bekanntenkreis zu vergrößern, können Sie auf LinkedIn Ihre bestehenden Kontakte nutzen, um ein größeres berufliches Netzwerk zu erreichen.

Damit ähneln die Kontaktgrade auf LinkedIn der Art und Weise, wie im wirklichen Leben Beziehungen entstehen und Netzwerke wachsen.

LinkedIn ermöglicht Ihnen, Nachrichten an Kontakte 2. und 3. Grades zu senden und sich mit ihnen zu vernetzen, sofern Sie LinkedIn Premium nutzen oder InMail-Guthaben einsetzen.

• Nachrichten an Personen ohne direkten Kontakt über eine gemeinsame Veranstaltung
• Nachrichten an Personen ohne direkten Kontakt über gemeinsame Gruppen

Beachten Sie jedoch, dass diese Nachrichten im Bereich „Other“ eingeordnet werden und nicht zusammen mit den regulären Nachrichten sichtbar sind.

Was bedeutet „außerhalb des Netzwerks“?

Auf LinkedIn sind Personen „außerhalb des Netzwerks“ weder Kontakte 1., 2. noch 3. Grades. Sie sind mit Menschen vergleichbar, die Sie während Ihrer Schulzeit weder kennengelernt noch in Ihren Bekanntenkreis aufgenommen haben. Wie bei Personen außerhalb eines vertrauten Freundeskreises kommt der Kontakt oft nur über Umwege oder durch eine persönliche Empfehlung zustande. Auf LinkedIn sind solche Nutzer für Sie nicht direkt erreichbar oder sichtbar.

LinkedIn bietet Premium-Funktionen, mit denen Sie diesen Personen Nachrichten oder Kontaktanfragen senden können. Zum Beispiel:

• Mit einem Abonnement von Recruiter Professional Services können Sie pro Monat 30 Profile außerhalb Ihres Netzwerks aufrufen. Zu diesen Personen besteht über gemeinsame Bekannte keine direkte Verbindung. Da Ihnen diese Profile sonst nicht angezeigt werden, ist der Ausbau Ihres Netzwerks entscheidend, damit Sie mehr relevante Personen erreichen und neue berufliche Chancen erschließen können.
• Recruiter Corporate ist die einzige Option, mit der Sie alle Profile auf LinkedIn sehen können. Anders als andere soziale Plattformen mit uneingeschränktem Profilzugriff setzt LinkedIn dafür ein Abonnement dieses Premiumtarifs voraus.

Praxistipp: So erfassen Sie E-Mail-Adressen von Kontakten 2. und 3. Grades

Leider bietet LinkedIn keinen direkten Zugriff auf die E-Mail-Adressen von Personen, mit denen Sie nicht direkt vernetzt sind. Hier kann Linked Helper Email Finder helfen, E-Mail-Adressen zu ermitteln.

Linked Helper Email Finder nutzt eine gemeinsam von Linked Helper-Nutzern aufgebaute E-Mail-Datenbank sowie die umfangreichen Ressourcen von snov.io. So kann das Tool anhand von Namen und Unternehmensdomains typische E-Mail-Adressmuster erkennen.

Wenn eine Person für Sie ein Kontakt 2. Grades, für einen anderen Linked Helper-Nutzer jedoch ein Kontakt 1. Grades ist, kann Linked Helper Email Finder ihre E-Mail-Adresse auch ohne direkte Vernetzung ermitteln – vorausgesetzt, die betroffene Person hat der Weitergabe zugestimmt.

Ähnlich wie Sherlock Holmes prüft das Tool öffentliche Informationen sorgfältig, um mögliche E-Mail-Adressen zu ermitteln.

Folgen oder vernetzen: der Unterschied auf LinkedIn

Stellen Sie sich vor, Sie nehmen an einer Konferenz für Ihre Branche teil. Während der Veranstaltung können Sie auf zwei Arten mit anderen Fachleuten interagieren: indem Sie ihnen folgen oder sich mit ihnen vernetzen.

„Folgen“ auf LinkedIn:

Jemandem auf LinkedIn zu folgen, ist damit vergleichbar, eine Konferenz als Zuhörer zu besuchen. Sie entscheiden sich, den Hauptrednern, einflussreichen Fachleuten oder Vordenkern zu folgen, die auf der Konferenz sprechen. Damit zeigen Sie Interesse an ihren Erkenntnissen, ihrer Fachkompetenz und ihren Neuigkeiten. Während der gesamten Konferenz können Sie ihren Vorträgen zuhören, wertvolles Wissen gewinnen und über ihre zukünftigen Aktivitäten informiert bleiben.

Das Folgen auf LinkedIn erfüllt einen ähnlichen Zweck: Sie sehen Neuigkeiten, Artikel und Beiträge der Personen, denen Sie folgen, in Ihrem Feed und erweitern dadurch Ihr Fachwissen und Ihr berufliches Netzwerk.

„Vernetzen“ auf LinkedIn:

Sich mit jemandem auf LinkedIn zu vernetzen, ist damit vergleichbar, eine Konferenz zu besuchen und aktiv Kontakte zu knüpfen. Sie sprechen andere Teilnehmer an, tauschen Visitenkarten aus und führen fachlich gehaltvolle Gespräche. Dabei vernetzen Sie sich direkt mit Personen, mit denen ein für beide Seiten wertvoller Austausch, eine Zusammenarbeit oder eine neue berufliche Möglichkeit denkbar ist.

Indem Sie sich auf LinkedIn vernetzen, bauen Sie eine direkte berufliche Beziehung auf, über die Sie kommunizieren, Informationen austauschen und möglicherweise zusammenarbeiten können.

Auf LinkedIn entspricht das „Folgen“ der Rolle eines Zuhörers, der Neuigkeiten und Wissen von einflussreichen Persönlichkeiten erhält. Das „Vernetzen“ entspricht dagegen dem aktiven Austausch mit anderen Personen, dem Aufbau von Beziehungen und dem Erschließen beruflicher Möglichkeiten.

Wiederkehrende Aufgaben beim Netzwerken automatisieren

Stellen Sie sich vor, Sie besuchen eine Konferenz und haben einen intelligenten Assistenten namens Linked Helper. Dieser Assistent kann bestimmte Aufgaben für Sie automatisieren und dadurch das Netzwerken effizienter gestalten.

Linked Helper kann bestimmten Hauptrednern oder einflussreichen Persönlichkeiten automatisch folgen. Die Auswahl richtet sich nach den Kriterien, die Sie für die Suche festlegen. Nachfolgend sehen Sie, wie Linked Helper Profilen automatisch folgt:

Sie können zahlreichen relevanten Profilen automatisch folgen, indem Sie sie mithilfe von Filtern auswählen.

Linked Helper folgt automatisch allen Profilen, die Sie über die Suche erfasst haben. So sehen Sie deren Neuigkeiten, ohne manuell nach jeder einzelnen Person suchen zu müssen.

Link zur Anleitung

Kontaktanfragen mit Linked Helper automatisieren

Darüber hinaus kann Linked Helper die Vernetzung mit anderen Konferenzteilnehmern automatisieren. Das Tool sendet personalisierte Kontaktanfragen an Personen, die Ihre festgelegten Kriterien erfüllen, und versendet eine personalisierte Begleitnachricht, in der Sie sich vorstellen und Ihr Interesse an einer Vernetzung ausdrücken. Die Nachricht können Sie mithilfe benutzerdefinierter Variablen anpassen.

Beispiel für die Begleitnachricht einer über Linked Helper gesendeten Kontaktanfrage, in der die Namen gemeinsamer Kontakte genannt werden.

Dies entspricht einem automatisierten Assistenten für den Netzwerkaufbau, der in Ihrem Namen potenzielle Kontakte anspricht und Ihnen so Zeit und Aufwand spart.

Limit für Kontaktanfragen auf LinkedIn

Zum Schutz der Nutzer vor Spam begrenzt LinkedIn die Zahl der Kontaktanfragen und Nachrichten. Das ist bei sozialen Netzwerken üblich; ohne solche Limits wären Nutzer ständigen Werbenachrichten und Spam ausgesetzt. Das Limit liegt normalerweise bei 100–200 Kontaktanfragen pro Woche. LinkedIn hat außerdem die Möglichkeit entfernt, Personen anhand nicht synchronisierter E-Mail-Adressen gesammelt einzuladen.

Verstöße gegen diese Limits können zu Warnungen und vorübergehenden Beschränkungen beim Versenden von Kontaktanfragen führen. Einzelheiten finden Sie im folgenden Hilfeartikel.

Für bestimmte LinkedIn-Konten gibt es offenbar eine undokumentierte Option, Kontaktanfragen über das reguläre Limit hinaus zu senden. Ob und in welchem Umfang sie verfügbar ist, muss für das jeweilige Konto geprüft werden. Da die Verfügbarkeit je nach Konto variieren kann, sollten Sie die Funktion zunächst testen.

Einige Nutzer senden mit dieser Methode 150–200 Kontaktanfragen pro Tag. Wir empfehlen dieses Vorgehen jedoch nicht.

Daran zeigt sich, wie sichere Automatisierung mit unserem Tool den Aufbau Ihres Netzwerks beschleunigen kann. Das Tool bildet menschliches Verhalten präzise nach und kann die von Ihnen festgelegten Pausen einhalten. Weitere Informationen zur sicheren Automatisierung des Nachrichtenversands finden Sie im entsprechenden Beitrag im Linked Helper-Blog.

Zusammenfassung: Warum Sie LinkedIn-Kontakte entfernen sollten

Es empfiehlt sich, Ihre LinkedIn-Kontakte regelmäßig zu bereinigen. Wenn Sie irrelevante oder inaktive Kontakte entfernen, bleibt Ihr Netzwerk übersichtlich und professionell. Außerdem vermeiden Sie unnötige Kontakte und stellen sicher, dass Sie vor allem mit Personen vernetzt sind, die zu Ihren aktuellen Karrierezielen passen. Falls Sie Bedenken hinsichtlich Datenschutz oder Sicherheit haben, kann es zudem sinnvoll sein, Kontakte zu entfernen, denen Sie nicht vollständig vertrauen. Überprüfen Sie Ihre Kontakte regelmäßig und pflegen Sie ein Netzwerk, das Ihre beruflichen Ziele bestmöglich unterstützt.