Relations de 1er, 2e et 3e niveau sur LinkedIn : quelle est la différence ?

Vous avez du mal à comprendre les différents niveaux de relation sur LinkedIn ? Vous n’êtes pas la seule personne dans ce cas. Rassurez-vous ! Dans cet article, nous allons clarifier la hiérarchie des relations afin de vous aider à développer votre réseau sur LinkedIn.

Points clés

Que signifie une relation de 1er niveau sur LinkedIn ?

Imaginez LinkedIn comme une ville animée composée de différents quartiers. Vos relations de 1er niveau sont comparables à vos voisins dans le quartier professionnel. Elles constituent votre réseau immédiat et regroupent les personnes auxquelles vous avez envoyé une demande de connexion et celles dont vous avez accepté la demande.

Considérez vos relations de 1er niveau sur LinkedIn comme des personnes de confiance avec lesquelles vous acceptez de partager vos coordonnées. Vous leur faites suffisamment confiance pour communiquer directement avec elles en dehors de LinkedIn. C’est un peu comme un cercle privé au sein duquel vous pouvez échanger librement des adresses e-mail et des numéros de téléphone, voire prendre un café ensemble, en personne ou à distance, si vous vous trouvez dans la même région.

Exemple d’affichage des relations de 1er niveau sur votre profil LinkedIn.

Voici une présentation détaillée des relations de 1er niveau :

• Ces personnes apparaissent dans votre réseau, comme dans un carnet d’adresses ou un annuaire téléphonique. Vous pouvez ainsi regrouper facilement tous vos contacts professionnels au même endroit et consulter leurs profils et leurs publications.
• Une fois la demande de connexion acceptée, vous accédez à toutes les sections du profil que certaines personnes masquent aux membres hors de leur réseau. Les informations les plus utiles peuvent être leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone, généralement invisibles pour les personnes qui ne font pas partie de leurs relations.
• Vous pouvez désormais communiquer avec ces relations par message privé. Juste après avoir accepté leur demande de connexion, par exemple, vous pouvez leur envoyer un message de bienvenue informatif expliquant comment vous pourriez collaborer.
• Vos possibilités de réseautage s’élargissent, notamment grâce aux invitations à des événements, à des groupes et à des Pages LinkedIn d’entreprise. C’est une excellente occasion de promouvoir votre marque ou votre entreprise auprès de personnes susceptibles d’être déjà intéressées.
• Vous pouvez vous recommander mutuellement et valider vos compétences respectives sur LinkedIn. Pour en savoir plus sur les recommandations et les validations de compétences, consultez notre blog. Vous pouvez ainsi demander à vos clients de rédiger des avis sur votre travail, qui contribueront à attirer de nouveaux clients.
• Aucun événement professionnel important ni aucune publication ne vous échappera. Vous verrez dans votre fil les activités de vos relations, y compris leurs commentaires. En interagissant avec leurs publications, en leur attribuant une mention J’aime ou en les commentant, vous pourrez apparaître dans le fil d’actualité des relations de vos relations. Il s’agit de vos relations de 2e niveau, que nous allons présenter ci-dessous.

Que signifie le 2e niveau sur LinkedIn ?

Il s’agit essentiellement des relations de vos relations, avec lesquelles vous êtes davantage susceptible d’avoir des points communs. Ce sont souvent des collègues de votre secteur, des influenceurs intéressants ou d’anciens collègues. Comme « l’ami d’un ami » lors d’une soirée, elles peuvent vous permettre de rencontrer de nouvelles personnes intéressantes.

Examinons cela de plus près :

• Vous ne pourrez pas voir l’intégralité de leur profil. Les membres masquent souvent aux personnes hors de leur réseau les sections contenant leur adresse e-mail. Nous vous présenterons toutefois plus loin une méthode permettant d’obtenir des adresses e-mail hors de votre réseau. Vous pourrez néanmoins consulter les informations générales du profil.
• Vous ne pouvez pas envoyer gratuitement de messages à ces personnes tant qu’elles ne font pas partie de votre réseau. Cette restriction sert de filtre contre les messages intrusifs, tout en vous permettant de découvrir des personnes intéressantes.
• Vous pourrez toutefois leur envoyer des InMail et communiquer avec elles au moyen de messages adressés aux membres de groupes LinkedIn ou aux participants d’événements LinkedIn.
• Lorsque vous envoyez une demande de connexion à ces personnes, elles voient que vous avez des relations en commun. Il est judicieux de mentionner ces relations communes dans votre demande, car cela contribue à instaurer un climat de confiance. Vous évitez ainsi de leur vendre immédiatement vos services ou de leur envoyer du spam.

Que signifie le 3e niveau sur LinkedIn ?

Sur LinkedIn, vos relations de 2e niveau sont comparables aux amis de vos amis, tandis que vos relations de 3e niveau correspondent aux amis des amis de vos amis. Tout comme vous pouvez vous appuyer sur vos amis pour rencontrer de nouvelles personnes et élargir votre cercle social, LinkedIn vous permet de tirer parti de vos relations pour étendre votre portée à un réseau professionnel plus vaste.

Les niveaux de relation sur LinkedIn fonctionnent ainsi de façon comparable aux relations qui se nouent et s’étendent dans la vie réelle.

Les fonctionnalités de réseautage de LinkedIn vous permettent d’envoyer des messages à vos relations de 2e et 3e niveau et d’entrer en relation avec elles, à condition de disposer d’un compte Premium ou d’utiliser des crédits InMail.

• Messages aux personnes qui ne sont pas des contacts par l’intermédiaire d’un événement commun
• Messages aux personnes qui ne sont pas des contacts par l’intermédiaire de groupes communs

Il est toutefois important de savoir que, dans ce cas, les messages seront classés dans la catégorie « Other » et n’apparaîtront pas parmi les messages habituels.

Que signifie « hors réseau » ?

Sur LinkedIn, les membres « hors réseau » sont les personnes qui ne font partie ni de vos relations de 1er niveau, ni de celles de 2e ou de 3e niveau. Elles sont comparables aux personnes que vous n’avez pas rencontrées ou avec lesquelles vous n’avez pas noué de lien pendant votre scolarité. De même qu’une démarche particulière ou une mise en relation par un tiers peut être nécessaire pour interagir avec des personnes extérieures au cercle de vos amis d’école, les membres « hors réseau » ne vous sont pas directement accessibles ou visibles sur LinkedIn.

Pour interagir avec ces personnes, LinkedIn propose des fonctionnalités Premium permettant de leur envoyer des messages ou d’entrer en relation avec elles. Par exemple :

• Un abonnement à Recruiter Professional Services donne accès à 30 profils hors réseau par mois. Ces personnes n’ont donc aucune relation avec vous par l’intermédiaire de connaissances communes. Puisque vous ne pouvez pas voir ces profils, il est essentiel d’élargir votre réseau afin d’accroître votre portée et vos possibilités.
• Recruiter Corporate est la seule formule qui vous permet de voir tous les profils du réseau social. Contrairement à d’autres plateformes sociales qui offrent un accès illimité aux profils, LinkedIn exige un abonnement à cette formule Premium pour bénéficier d’un tel accès.

Astuce : il est possible de collecter les adresses e-mail des relations de 2e et 3e niveau

LinkedIn ne donne malheureusement pas directement accès aux adresses e-mail des personnes qui ne font pas partie de vos relations. Linked Helper Email Finder devient alors un véritable assistant pour la recherche d’adresses e-mail.

Linked Helper Email Finder fonctionne comme un enquêteur numérique. Il exploite une base de données d’adresses e-mail partagée entre les utilisateurs et s’appuie sur les vastes ressources de snov.io pour déterminer les formats probables d’adresses e-mail à partir des noms et des domaines d’entreprise.

Si une personne fait partie de vos relations de 2e niveau, mais qu’un autre utilisateur de Linked Helper la connaît en tant que relation de 1er niveau, Linked Helper Email Finder peut tout de même trouver son adresse e-mail, à condition qu’elle ait accepté de la partager. Dans ce cas, l’outil peut identifier l’adresse e-mail associée à cette personne, même si vous n’êtes pas directement en relation avec elle. Cette fonctionnalité repose sur le consentement des utilisateurs au partage de leurs coordonnées afin que Linked Helper Email Finder puisse les retrouver.

À la manière de Sherlock Holmes, cet outil examine minutieusement les informations publiques afin de retrouver des adresses e-mail potentielles.

Suivre une personne ou entrer en relation sur LinkedIn

Imaginez que vous assistiez à une conférence consacrée à votre secteur. Pendant l’événement, vous pouvez interagir avec les autres professionnels de deux façons : en les suivant ou en entrant en relation avec eux.

« Suivre » sur LinkedIn :

Suivre une personne sur LinkedIn revient à assister à une conférence en tant que membre du public. Vous choisissez de suivre les principaux conférenciers, les experts influents ou les leaders d’opinion qui interviennent lors de la conférence. Vous manifestez ainsi votre intérêt pour leurs analyses, leur expertise et leurs actualités. Tout au long de la conférence, vous pouvez écouter leurs interventions, acquérir de précieuses connaissances et rester informé de leurs prochaines activités.

Suivre une personne sur LinkedIn remplit une fonction similaire : vous recevez ses actualités, ses articles et ses publications, ce qui enrichit vos connaissances professionnelles et élargit votre réseau.

« Entrer en relation » sur LinkedIn :

Entrer en relation avec une personne sur LinkedIn revient à participer activement au réseautage lors d’une conférence. Vous abordez d’autres participants, échangez des cartes de visite et engagez des conversations constructives. Vous établissez ainsi une relation directe avec des personnes avec lesquelles des échanges mutuellement bénéfiques, une collaboration ou de nouvelles opportunités professionnelles sont envisageables.

En entrant en relation sur LinkedIn, vous amorcez une relation professionnelle qui vous permet de communiquer, d’échanger des informations et éventuellement de collaborer.

Suivre une personne sur LinkedIn revient à faire partie du public et à recevoir les actualités et les connaissances de personnalités influentes, tandis qu’entrer en relation consiste à interagir activement avec des personnes, à nouer des relations et à créer de nouvelles opportunités professionnelles.

N’oubliez pas que vous pouvez automatiser les tâches courantes de réseautage

Imaginez que vous assistiez à une conférence avec un assistant intelligent nommé Linked Helper. Cet assistant peut automatiser certaines tâches et rendre le réseautage plus efficace.

Votre assistant Linked Helper peut suivre automatiquement certains conférenciers principaux ou certaines personnalités influentes. Ces personnes sont sélectionnées selon les critères de recherche que vous définissez. Voici la fonctionnalité de suivi automatique de Linked Helper :

Vous pouvez suivre automatiquement de nombreux comptes pertinents en les sélectionnant à l’aide de filtres.

L’assistant utilise ses algorithmes avancés pour suivre automatiquement tous les profils enregistrés à partir de la recherche. Vous recevez ainsi leurs actualités sans avoir à rechercher manuellement chaque personne.

Lien vers le manuel

Mise en relation automatique avec Linked Helper

Votre assistant Linked Helper peut également automatiser la mise en relation avec les autres participants à la conférence. Il envoie des demandes de connexion personnalisées aux personnes qui répondent à vos critères, vous présente et leur fait part de votre souhait d’entrer en relation. Vous pouvez associer à chaque demande un message dont le contenu s’adapte automatiquement grâce à des variables.

Exemple de message accompagnant une demande de connexion et mentionnant les noms de relations communes lors de son envoi avec Linked Helper.

C’est comme disposer d’un assistant de réseautage automatisé qui prend contact avec des personnes pertinentes en votre nom, ce qui vous fait gagner du temps et vous épargne des efforts.

Limite des demandes de connexion LinkedIn

Pour protéger les membres contre les sollicitations excessives, LinkedIn impose des limites concernant les demandes de connexion et l’envoi de messages. Cette pratique évite qu’ils soient submergés de sollicitations commerciales incessantes et de spam. La limite observée est généralement de 100 à 200 demandes de connexion par semaine, même si elle peut évoluer selon le compte et les règles de la plateforme. LinkedIn a depuis supprimé la possibilité d’inviter en masse des personnes au moyen d’adresses e-mail non synchronisées avec un service de messagerie.

Le non-respect de ces limites peut entraîner des avertissements et des restrictions temporaires concernant l’envoi de demandes de connexion. Consultez les détails dans l’article d’aide suivant.

Certains comptes LinkedIn semblent disposer d’une fonctionnalité non documentée qui permet d’envoyer des demandes de connexion au-delà de la limite habituelle pendant 50 à 70 jours. Il est toutefois essentiel de tester cette fonctionnalité en pratique afin de déterminer si elle fonctionne pour votre compte. Son efficacité peut varier : mieux vaut donc la vérifier au moyen d’un test concret.

Certains utilisateurs envoient ainsi des demandes de connexion à 150 à 200 personnes par jour, une pratique que nous déconseillons.

Vous pouvez toutefois constater comment notre outil d’automatisation sécurisée peut accélérer le développement de votre réseau. Il reproduit précisément le comportement humain et respecte les temps de pause que vous configurez entre les actions. Découvrez comment utiliser l’automatisation des messages en toute sécurité dans notre article de blog.

En résumé : pourquoi supprimer des relations sur LinkedIn

N’oubliez pas qu’il est utile de faire régulièrement le tri dans vos relations LinkedIn. La suppression des relations non pertinentes ou inactives permet de conserver un réseau ciblé et professionnel. Elle réduit également l’encombrement et garantit que vous êtes en relation avec des personnes qui correspondent à vos objectifs professionnels actuels. Par ailleurs, si vous avez des préoccupations en matière de confidentialité ou de sécurité, il peut être judicieux de supprimer les personnes de votre réseau auxquelles vous ne faites pas entièrement confiance. Veillez simplement à examiner régulièrement vos relations et à entretenir un réseau réellement au service de vos objectifs professionnels.