Como tirar verdadeiro partido do LinkedIn para empresas: guia completo para todas as situações

Segundo as estatísticas publicadas pelo LinkedIn, a plataforma conta com centenas de milhões de utilizadores em todo o mundo. Isto torna a rede social cada vez mais atrativa para quem procura clientes, oportunidades de emprego, notoriedade da marca e talentos.

Se é recrutador, profissional de marketing ou empresário, pode utilizar os dados sobre gestores de topo e mercados disponíveis na rede social. Afinal, milhões de profissionais de empresas e organizações atualizam diariamente as suas informações nesta plataforma.

Poderia passar 8 horas por dia a procurar contactos ou dados empresariais nas páginas da rede social, mesmo utilizando o LinkedIn Xray Tool. No entanto, ao trabalhar com o CRM do Linked Helper, basta definir o público-alvo para que um conjunto restrito de dados relevantes seja guardado no CRM do Linked Helper e possa ser descarregado como ficheiro.

Para cada tipo de utilizador descrito abaixo, reunimos as principais dicas para trabalhar com os dados do LinkedIn de forma mais eficiente. Já não precisa de passar horas a alternar entre páginas nem de premir repetidamente os mesmos botões para resolver problemas empresariais — o Linked Helper pode automatizar essas tarefas por si.

Como utilizar o LinkedIn para principiantes

Se começou agora a utilizar esta comunidade empresarial online, poderá notar que a interface é diferente da de redes sociais como o Facebook ou o Instagram. No LinkedIn, o mais importante é demonstrar valor logo nas primeiras linhas dos textos do perfil e inspirar confiança, algo essencial para estabelecer relações empresariais. Por isso, se está a começar a desenvolver a sua presença nesta rede social, siga estes passos simples:

Pode atrair automaticamente a atenção do público-alvo com visitas automáticas a perfis, utilizando a ação «Visit & Extract» do Linked Helper, ou enviar cerca de 700 pedidos de ligação por semana com a funcionalidade de envio em massa de pedidos de ligação do software.

Como utilizar o LinkedIn para criar uma rede de contactos

Encontrar parceiros e oportunidades é o seu principal objetivo. Embora as conferências presenciais continuem a ser importantes, muitas pessoas habituaram-se aos eventos online e à criação de redes de contactos no LinkedIn. Isto pode poupar tempo em deslocações e recursos organizacionais, sem desvalorizar a importância do contacto pessoal nas relações empresariais.

• Adira aos principais grupos do seu setor. O marketing em grupos ajuda a conhecer as notícias e tendências mais recentes do setor, a promover o seu produto diretamente junto do público-alvo e a aprender com profissionais bem-sucedidos de todo o mundo. No Linked Helper, pode escrever de uma só vez a todos os membros de um grupo. Saiba mais sobre marketing em grupos no artigo do blogue da Linked Helper.
• Organize eventos. Pode agendar facilmente eventos online diretamente na rede social e promovê-los na mesma plataforma. Para o marketing de eventos, o Linked Helper disponibiliza uma funcionalidade para enviar convites para eventos em massa e recolher dados dos participantes. Consulte no nosso artigo as dicas sobre marketing de eventos.
• Certifique-se de que inclui os seus dados de contacto na descrição e nas restantes secções do perfil. Também pode adicionar uma ligação para um serviço de agendamento de chamadas, para que as pessoas interessadas possam entrar facilmente em contacto consigo. Muitos utilizadores recorrem a este método para avançar diretamente para uma conversa.

Como utilizar o LinkedIn enquanto estudante

Se está a estudar, pode começar desde já a documentar o seu percurso profissional na rede social — poderá ser mais útil do que o TikTok.

• Procure estágios. Pode pesquisar as empresas onde gostaria de trabalhar e encontrar os respetivos dados de contacto. Ao enviar emails, poderá conseguir o primeiro emprego ou estágio por meio da rede social profissional. Com o Linked Helper, pode exportar centenas de empresas para uma folha de cálculo, juntamente com uma ligação para os respetivos sites, o que o ajudará a redigir a sua carta de apresentação. Por vezes, estes dados também podem ser úteis para elaborar trabalhos académicos que exijam uma análise SWOT do mercado.
• Estabeleça ligações com estudantes de outras instituições de ensino. Poderá querer recolher opiniões sobre a instituição onde pretende entrar ou para a qual deseja transferir-se. Para isso, será útil escrever a antigos ou atuais estudantes e conhecer as suas experiências. O Linked Helper pode ajudar a extrair listas de antigos alunos de qualquer instituição. Depois, pode programar no software o envio de mensagens automáticas em massa a essas pessoas.
• Recolha opiniões em «Recomendações». Peça aos seus professores e primeiros empregadores que escrevam algumas linhas sobre o seu progresso. Contratar estudantes e recém-diplomados envolve riscos, mas o reconhecimento público poderá ajudá-lo a conseguir o primeiro emprego ou estágio.

Como utilizar o LinkedIn para empresas e marketing

Uma página de empresa bem trabalhada no LinkedIn pode tornar mais eficaz a procura de leads e parceiros. Também pode gerar tráfego para sites novos, uma vez que as páginas do LinkedIn podem aparecer nos resultados de pesquisa antes de sites recém-criados.

• Promova ativamente a sua página de empresa. Pode conhecer no nosso artigo as principais dicas para promover uma página de empresa. Ter seguidores reforça a credibilidade da marca e ajuda os potenciais clientes a encontrá-la nos motores de pesquisa.
• Otimize a página de empresa e os perfis pessoais dos colaboradores com palavras-chave. Para que os clientes o encontrem mais depressa na rede social, utilize palavras-chave e crie publicações relevantes para as pesquisas dos potenciais clientes. Pode recorrer a termos de pesquisa relevantes para SEO ou a exemplos de palavras-chave dos concorrentes. Leia as dicas de otimização na nossa publicação do blogue da Linked Helper.
• O marketing com hashtags pode ajudá-lo a aumentar mais rapidamente o alcance orgânico. Para que as suas publicações apareçam mais depressa na secção «Home» das pessoas certas, adicione hashtags ao texto. O LinkedIn dispõe de hashtags relevantes para diferentes públicos profissionais, como candidatos a emprego ou recrutadores. A hashtag certa pode aumentar consideravelmente o alcance da publicação.

Como utilizar o LinkedIn para o desenvolvimento empresarial

Faça a gestão dos clientes e de outros públicos relevantes para a empresa num CRM integrado numa única ferramenta para toda a equipa. O Linked Helper ajuda a recolher dados sobre grupos importantes de utilizadores — clientes, leads, concorrentes e colaboradores — e a guardá-los num só local. No CRM, pode adicionar notas, criar listas de utilizadores e exportar um vasto conjunto de dados para um ficheiro Excel.

Pode obter os emails dos leads mesmo que essas pessoas ainda sejam ligações de 2.º ou 3.º grau no seu perfil pessoal — isto poupa-lhe horas de trabalho na criação de bases de dados de leads.

• Procure automaticamente leads do público-alvo. A qualidade dos leads é mais importante do que a quantidade. Pode encontrar mais potenciais clientes relevantes se utilizar filtros específicos e contactar 700 pessoas por semana, em vez das 100 normalmente permitidas. O Linked Helper oferece esta possibilidade e também permite integrar o Sales Navigator para aceder a ainda mais funcionalidades.
• Utilize mensagens privadas para vender. Consulte 20 exemplos eficazes de mensagens comerciais no artigo indicado. As mensagens de vídeo e áudio também podem ser úteis no seu setor — reunimos instruções atualizadas no blogue da Linked Helper.

Como utilizar o LinkedIn ao procurar emprego

• Recolha opiniões no seu perfil de todas as pessoas com quem já trabalhou. Desta forma, pode reforçar a credibilidade do seu perfil e do seu percurso profissional, o que poderá ajudá-lo a encontrar emprego mais depressa. As avaliações e recomendações também podem ajudá-lo a aparecer mais acima nos resultados de pesquisa. Por isso, envie pessoalmente um pedido educado a cada ligação que conhece, solicitando uma avaliação das suas competências profissionais. Em troca, deixe recomendações a todos os que responderem.
• Mostre nas imagens e nos textos do perfil que procura ativamente emprego. Receberá mais propostas se os recrutadores virem diretamente na página de pesquisa que está disponível para novas oportunidades. O título e a fotografia ficam visíveis nessa página, juntamente com outros candidatos — os seus concorrentes. Por isso, pode indicar no título que está disponível para receber propostas e utilizar uma moldura especial na fotografia principal do perfil.
• Adira a grupos do seu setor. Uma ampla rede de contactos no setor pode aumentar as suas oportunidades profissionais e ajudá-lo a encontrar o projeto que procura. Participe ativamente nos grupos a que os seus potenciais empregadores possam pertencer — esta atividade poderá levá-los a visitar o seu perfil.
• Visitar os perfis de outras pessoas é importante para obter visualizações orgânicas recíprocas do seu perfil. Este é o primeiro passo antes de estabelecer contacto. Por isso, a ação «Visit & Extract» do Linked Helper pode ajudá-lo a obter centenas de visualizações por parte das pessoas cujos perfis a ferramenta visita em seu nome.

Como utilizar o LinkedIn enquanto recrutador

Reunimos as principais dicas para ajudar a destacar a sua mensagem com uma proposta de emprego. Se utiliza o LinkedIn para recrutar candidatos, o software de automatização pode ajudar a melhorar os seus resultados.

• Inicie sessão no LinkedIn Recruiter com o Linked Helper. Esta solução avançada de recrutamento do LinkedIn apresenta mais candidatos nos resultados de pesquisa e permite configurar filtros mais específicos. Nas definições do Linked Helper, pode indicar em que plataforma pretende trabalhar com os perfis.

Por exemplo, pode adicionar perfis a partir do Recruiter utilizando os respetivos filtros, mas continuar a trabalhar com esses perfis na versão habitual do LinkedIn — enviando-lhes, por exemplo, pedidos de ligação ou mensagens.

Isto também significa que pode conservar a base de dados de candidatos do Recruiter mesmo que a sua subscrição do plano pago expire — todos os dados ficam guardados no CRM do Linked Helper.

• Envie também a proposta por email. Se uma pessoa não estiver ativamente à procura de emprego, poderá não consultar frequentemente as mensagens do LinkedIn. Nesses casos, enviar uma proposta por email pode chamar a sua atenção e levá-la a aceitar uma entrevista. Para contactar até pessoas com quem tem ligações de 2.º ou 3.º grau, o ideal é utilizar a pesquisa de emails do Linked Helper e a integração com a plataforma de envio Snov.io.

Pode encontrar os emails dos candidatos a emprego na base de dados interna do Linked Helper e na da Snov.io. A exportação de emails está disponível num ficheiro CSV, que pode importar noutra plataforma de email marketing.

Pode encontrar os emails dos candidatos a emprego nas bases de dados do LH Email Finder, do Linked Helper, e da Snov.io.

O LH Email Finder é uma base de dados de emails dos nossos utilizadores que aceitaram partilhar dados. Assim, pode aceder aos emails de pessoas com quem tem ligações de 2.º ou 3.º grau, pois essas pessoas podem ser ligações de 1.º grau de outros utilizadores, o que torna os dados acessíveis. Além disso, os emails da base de dados estão diretamente associados às contas do LinkedIn.

• Interaja ativamente com os perfis dos candidatos. O Linked Helper pode reagir com «Gosto» e comentar publicações através da sua conta, o que poupa muito tempo e o ajuda a chegar a mais candidatos.

Isto significa que visitar perfis, reagir com «Gosto» e comentar publicações pode ajudar a gerar visitas regulares ao seu perfil. As pessoas poderão conhecer melhor a sua empresa e ficar interessadas em colaborar.

Em suma

Para qualquer objetivo empresarial, o LinkedIn é uma das principais plataformas onde os profissionais partilham dados úteis, contactos atualizados e eventos que podem impulsionar o marketing online. Por isso, ao desenvolver uma página de empresa ou um perfil pessoal, poderá reforçar a sua presença tanto na rede social como nos resultados de pesquisa do Google. Pode testar funcionalidades importantes do Linked Helper para aumentar a sua presença online e recolher dados empresariais em segurança, sem desperdiçar tempo precioso — experimente gratuitamente durante 14 dias.