So nutzen Sie LinkedIn wirklich effektiv für Ihr Unternehmen: der umfassende Leitfaden für alle Anwendungsfälle

LinkedIn zählt weltweit inzwischen mehr als 808 Millionen Nutzer. Damit wird das soziale Netzwerk für alle noch attraktiver, die Kunden, Karrierechancen, mehr Einfluss und Sichtbarkeit für ihre Marke oder Talente für ihr Unternehmen suchen.

Als Recruiter, Marketingfachkraft oder Unternehmensinhaber können Sie die auf LinkedIn verfügbaren Daten über Führungskräfte und Märkte nutzen. Schließlich aktualisieren Millionen von Fachleuten aus unterschiedlichsten Organisationen hier täglich ihre Angaben.

Sie könnten täglich 8 Stunden damit verbringen, auf LinkedIn nach Kontakten oder Geschäftsdaten zu suchen – selbst wenn Sie das LinkedIn Xray Tool verwenden. Wenn Sie jedoch mit dem CRM von Linked Helper arbeiten, müssen Sie lediglich das gewünschte Zielsegment festlegen. Anschließend wird eine gezielte Auswahl relevanter Daten im System gespeichert und kann als Datei heruntergeladen werden.

Für jede der nachfolgend beschriebenen Nutzergruppen haben wir wichtige Tipps zusammengestellt, mit denen Sie effizienter mit LinkedIn-Daten arbeiten können. Sie müssen nicht mehr stundenlang zwischen Seiten wechseln und wiederholt dieselben Schaltflächen anklicken, um geschäftliche Aufgaben zu erledigen – eine intelligente Automatisierung übernimmt dies für Sie.

So nutzen Sie LinkedIn als Einsteiger

Wenn Sie LinkedIn gerade erst geschäftlich nutzen, fällt Ihnen möglicherweise auf, dass sich die Benutzeroberfläche von denen anderer sozialer Netzwerke wie Facebook oder Instagram unterscheidet. Auf LinkedIn kommt es vor allem darauf an, bereits in den ersten Zeilen Ihrer Profiltexte einen Mehrwert zu vermitteln und Vertrauen aufzubauen – eine wesentliche Voraussetzung für Geschäftskontakte. Beginnen Sie daher mit diesen einfachen Schritten, wenn Sie Ihre Präsenz auf LinkedIn gerade erst aufbauen:

Mit automatischen Profilbesuchen können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnen. Verwenden Sie dazu die Aktion „Visit & Extract“ in Linked Helper. Alternativ können Sie über die Software automatisiert rund 700 Kontaktanfragen pro Woche versenden.

So nutzen Sie LinkedIn für den Aufbau beruflicher Kontakte

Ihr wichtigstes Ziel besteht darin, Partner und Chancen zu finden. Während wieder mehr Konferenzen vor Ort stattfinden, haben sich viele Menschen an Online-Veranstaltungen und den Kontaktaufbau über LinkedIn gewöhnt. Dadurch können Sie Reisezeit und Organisationsaufwand sparen, auch wenn persönliche Geschäftskontakte weiterhin wichtig sind.

• Treten Sie den wichtigsten LinkedIn-Gruppen Ihrer Nische bei. Gruppenmarketing hilft Ihnen, sich über Neuigkeiten und Trends in Ihrer Nische zu informieren, Ihr Produkt direkt bei Ihrer Zielgruppe zu bewerben und von den Erfahrungen erfolgreicher Fachleute aus aller Welt zu lernen. Mit Linked Helper können Sie allen Gruppenmitgliedern gleichzeitig schreiben. Weitere Informationen finden Sie im Blogartikel über Marketing in Gruppen.
• Organisieren Sie Veranstaltungen. Online-Veranstaltungen lassen sich bequem direkt auf LinkedIn planen und dort bewerben. Für das Veranstaltungsmarketing bietet Linked Helper eine Funktion, mit der Sie mehrere Personen zu einer Veranstaltung einladen und die Daten der Teilnehmenden auslesen können. Weitere Tipps zum Veranstaltungsmarketing finden Sie in unserem Artikel.
• Geben Sie Ihre Kontaktdaten unbedingt in Ihrer Profilbeschreibung und im Bereich „Kontaktinfo“ Ihres Profils an. Sie können außerdem einen Link zu einem Dienst für die Terminvereinbarung hinterlegen, damit Interessenten Sie unkompliziert kontaktieren können. Viele Nutzer setzen auf diese Methode, um schneller zu einem konkreten Gespräch zu kommen.

So nutzen Sie LinkedIn während des Studiums

Bereits während Ihrer Ausbildung oder Ihres Studiums können Sie Ihren beruflichen Werdegang aktiv auf LinkedIn dokumentieren – dies kann nützlicher sein als TikTok.

• Suchen Sie nach Praktika. Sie können Unternehmen recherchieren, für die Sie gern arbeiten würden, und deren Kontaktdaten ermitteln. Indem Sie passende Kontakte per E-Mail anschreiben, können Sie über LinkedIn Ihre erste Stelle oder ein Praktikum finden. Mit Linked Helper können Sie Hunderte Unternehmen einschließlich Links zu deren Websites in eine Tabelle exportieren, um auf dieser Grundlage Ihr Anschreiben zu verfassen. Wenn Sie für eine studentische Arbeit eine SWOT-Analyse des Marktes erstellen müssen, können diese Daten ebenfalls nützlich sein.
• Vernetzen Sie sich mit Studierenden anderer Bildungseinrichtungen. Vielleicht möchten Sie Rückmeldungen zu der Bildungseinrichtung einholen, an der Sie sich einschreiben oder zu der Sie wechseln möchten. Schreiben Sie dazu ehemaligen oder derzeitigen Studierenden, um mehr über ihre Erfahrungen zu erfahren. Linked Helper kann dabei helfen, Alumni-Listen beliebiger Einrichtungen auszulesen. Anschließend können Sie über die Software automatisierte Nachrichten an diese Personen senden.
• Sammeln Sie Rückmeldungen im Bereich „Empfehlungen“. Bitten Sie Ihre Lehrkräfte und ersten Arbeitgeber, einige Zeilen über Ihre Fortschritte zu schreiben. Für Arbeitgeber ist die Erfahrung von Studierenden und Hochschulabsolventen oft schwer einzuschätzen. Öffentlich sichtbare Anerkennung kann Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre erste Stelle oder ein Praktikum zu erhalten.

So nutzen Sie LinkedIn für Unternehmen und Marketing

Mit einer gut aufgebauten LinkedIn-Unternehmensseite können Sie effektiv nach Leads und Partnern suchen. Über eine LinkedIn-Unternehmensseite lässt sich außerdem mehr Traffic auf neue Websites lenken, da eine solche Seite in den Suchergebnissen häufig schneller sichtbar wird als eine neue Website.

• Bewerben Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite aktiv. In unserem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite wirkungsvoll bewerben. Eine hohe Zahl an Followern stärkt das Vertrauen in Ihre Marke und hilft Leads, Sie über Suchmaschinen zu finden.
• Optimieren Sie die LinkedIn-Unternehmensseite und die persönlichen Profile Ihrer Mitarbeiter mit Schlüsselwörtern. Verwenden Sie Schlüsselwörter möglichst in jedem Beitrag, damit Kunden Sie auf LinkedIn schneller finden können. Dabei kann es sich um SEO-Suchbegriffe für eine Website oder um Beispiele für Schlüsselwörter von Wettbewerbern handeln. Weitere Informationen finden Sie in unserem Blogbeitrag mit Tipps zur Optimierung.
• Hashtag-Marketing hilft Ihnen, Ihr organisches Wachstum zu beschleunigen. Fügen Sie dem Text Hashtags hinzu, damit Ihre Beiträge schneller im LinkedIn-Feed der für Sie relevanten Nutzer erscheinen. LinkedIn bietet zahlreiche Hashtags für unterschiedliche Nutzer- und Berufsgruppen, beispielsweise für Arbeitssuchende oder Recruiter. Mit dem richtigen Hashtag können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Beiträge deutlich erhöhen.

So nutzen Sie LinkedIn für die Geschäftsentwicklung

Verwalten Sie Kunden und geschäftlich relevante Zielgruppen in einem zentralen CRM für Ihr gesamtes Team. Linked Helper hilft Ihnen, Daten über wichtige Nutzergruppen wie Kunden, Leads, Wettbewerber und Mitarbeiter zu erfassen und an einem Ort zu speichern. Im CRM können Sie Notizen hinterlassen, Nutzerlisten erstellen und einen umfangreichen Datensatz als Excel-Datei exportieren.

Sie können die E-Mail-Adressen von Leads ermitteln, selbst wenn es sich dabei um Kontakte 2. oder 3. Grades handelt. Dadurch sparen Sie beim Aufbau von Lead-Datenbanken viele Arbeitsstunden.

• Suchen Sie automatisch nach passenden Leads. Die Qualität der Leads ist wichtiger als ihre Anzahl. Sie können mehr Kunden gewinnen, wenn Sie Personen anhand eindeutiger Filter finden und wöchentlich bis zu 700 Personen anschreiben können – statt der normalerweise zulässigen 100. Linked Helper bietet diese Möglichkeit. Außerdem können Sie einen passenden Sales Navigator-Tarif nutzen und dadurch auf zusätzliche Funktionen zugreifen.
• Nutzen Sie Direktnachrichten für Ihre Vertriebsansprache. Entdecken Sie 20 wirkungsvolle Beispiele für Vertriebsnachrichten. Je nach Nische können auch Video- und Audionachrichten hilfreich sein – aktuelle Anleitungen dazu haben wir im Linked Helper-Blog zusammengestellt.

So nutzen Sie LinkedIn bei der Arbeitssuche

• Sammeln Sie in Ihrem persönlichen Profil Rückmeldungen von allen Personen, mit denen Sie bereits zusammengearbeitet haben. Dadurch stärken Sie das Vertrauen in Ihr Profil und Ihre Berufserfahrung, was Ihnen helfen kann, schneller eine Stelle zu finden. Bewertungen und Empfehlungen können Ihre Position in den Suchergebnissen verbessern. Schreiben Sie daher jedem Ihnen bekannten Kontakt eine persönliche und höfliche Nachricht mit der Bitte, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu bewerten. Verfassen Sie im Gegenzug Empfehlungen für alle, die Ihrer Bitte nachkommen.
• Zeigen Sie mit Bildern und Texten, dass Sie aktiv nach einer Stelle suchen. Sie erhalten mehr Angebote, wenn Recruiter bereits auf der Suchseite erkennen können, dass Sie für Angebote offen sind. Ihre Überschrift und Ihr Foto sind auf der Suchseite neben anderen Bewerbern – Ihren Mitbewerbern – sichtbar. Geben Sie daher in Ihrer Überschrift an, dass Sie für Angebote offen sind, und verwenden Sie einen speziellen Rahmen für Ihr Profilbild.
• Treten Sie LinkedIn-Gruppen Ihrer Branche bei. Zahlreiche Kontakte in Ihrer Nische können Ihren Erfolg beschleunigen und Ihnen helfen, Ihr Wunschprojekt zu finden. Beteiligen Sie sich aktiv an Gruppen, in denen potenzielle Arbeitgeber vertreten sein könnten – dies lenkt deren Aufmerksamkeit auf Ihr Profil.
• Wenn Sie die Profile anderer Personen besuchen, erhöht sich die Chance, dass diese auch Ihr Profil aufrufen. Dies ist der erste Schritt vor der Kontaktaufnahme. Die Aktion „Visit & Extract“ in Linked Helper kann Ihnen daher Hunderte zusätzliche Profilaufrufe verschaffen, indem sie automatisiert passende Profile für Sie besucht.

So nutzen Sie LinkedIn als Recruiter

Wir haben wichtige Tipps zusammengestellt, mit denen sich Ihr Stellenangebot von anderen abhebt. Wenn Sie Ihr Profil für das Recruiting nutzen, kann Automatisierungssoftware Ihre Ergebnisse deutlich verbessern.

• Melden Sie sich über Linked Helper bei LinkedIn Recruiter an. Dieser erweiterte Tarif des sozialen Netzwerks zeigt Ihnen mehr Kandidaten in den Suchergebnissen und ermöglicht eine präzisere Filterung. In den Einstellungen von Linked Helper können Sie festlegen, über welche LinkedIn-Plattform die ausgewählten Profile bearbeitet werden sollen.

Beispielsweise können Sie Profile mithilfe der Filter von LinkedIn Recruiter erfassen, diese anschließend auf LinkedIn weiterbearbeiten und den betreffenden Personen beispielsweise Kontaktanfragen oder Nachrichten senden.

Das bedeutet auch, dass Sie die Kandidatendatenbank aus LinkedIn Recruiter behalten können, selbst wenn Ihr Abonnement des kostenpflichtigen Tarifs ausläuft – alle Daten werden im CRM von Linked Helper gespeichert.

• Versenden Sie das Angebot zusätzlich per E-Mail. Wenn eine Person nicht aktiv nach einer Stelle sucht, prüft sie den Nachrichtenbereich von LinkedIn möglicherweise nur selten. In solchen Fällen kann ein Angebot per E-Mail ihre Aufmerksamkeit wecken und ihr Interesse an einem Vorstellungsgespräch wecken. Um auch Kontakte 2. und 3. Grades anzuschreiben, empfiehlt sich die E-Mail-Suche von Linked Helper in Verbindung mit der Versandplattform Snov.io.

Mit den Datenbanken von Linked Helper Email Finder und Snov.io können Sie E-Mail-Adressen von Arbeitssuchenden finden und als CSV-Datei exportieren, um sie anschließend in eine andere Versandplattform zu importieren.

Linked Helper Email Finder ist eine E-Mail-Datenbank unserer Nutzer, die der Weitergabe ihrer Daten zugestimmt haben. Dadurch können Sie auf die E-Mail-Adressen Ihrer Kontakte 2. und 3. Grades zugreifen: Für andere Nutzer ist dieselbe Person ein Kontakt 1. Grades, sodass Ihnen die Daten zur Verfügung stehen. Besonders praktisch ist, dass E-Mail-Adressen aus der Datenbank direkt mit LinkedIn-Konten verknüpft sind.

• Interagieren Sie aktiv mit Kandidaten und ihren Beiträgen. Linked Helper kann über Ihr Profil Beiträge von Kandidaten liken und kommentieren. Das spart viel Zeit und hilft Ihnen, mehr Kandidaten zu erreichen.

Durch Profilbesuche sowie Likes und Kommentare können Sie für kontinuierliche Besuche Ihres Profils sorgen. Interessenten können sich so näher über Ihr Unternehmen informieren und leichter beurteilen, ob eine Zusammenarbeit für sie interessant ist.

Fazit

Für jeden geschäftlichen Zweck ist LinkedIn eine der wichtigsten Plattformen, auf denen Menschen nützliche Daten, aktuelle Kontaktdaten und Veranstaltungen teilen, die Ihr Online-Marketing voranbringen können. Wenn Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite oder ein persönliches Profil aufbauen, können Sie daher nicht nur auf LinkedIn erfolgreich sein, sondern auch eine bessere Position in den Google-Suchergebnissen erzielen. Mit Linked Helper können Sie Ihre Online-Reichweite steigern und Geschäftsdaten sicher erfassen, ohne wertvolle Zeit zu verschwenden – 14 Tage kostenlos testen.