Comment utiliser LinkedIn efficacement pour votre entreprise : le guide complet

Selon des statistiques publiées par LinkedIn, son audience atteignait 808,4 millions de personnes. Le réseau social devient donc encore plus intéressant pour quiconque recherche des clients, des opportunités professionnelles, une plus grande notoriété pour sa marque ou des talents à recruter.

Si vous êtes recruteur, spécialiste du marketing ou dirigeant d’entreprise, vous pouvez exploiter les informations que les cadres dirigeants et les entreprises publient sur le réseau social. Des millions de professionnels travaillant dans des entreprises et des organisations y actualisent en effet quotidiennement leurs informations.

Vous pourriez passer 8 heures par jour à rechercher des contacts ou des données commerciales sur les pages du réseau social, même en utilisant LinkedIn Xray Tool. Avec le CRM Linked Helper, il vous suffit toutefois de définir votre niche cible : Linked Helper enregistre alors les données correspondant précisément à vos critères, que vous pouvez ensuite télécharger sous forme de fichier.

Pour chaque catégorie d’utilisateurs décrite ci-dessous, nous avons réuni des conseils pratiques pour exploiter plus efficacement les données de LinkedIn. Vous n’avez désormais plus besoin de passer des heures à passer sans cesse d’une page à l’autre et à cliquer plusieurs fois sur les mêmes boutons pour accomplir vos tâches commerciales — l’outil les automatise pour vous.

Comment utiliser LinkedIn quand on débute

Si vous venez de rejoindre cet espace professionnel en ligne, vous remarquerez peut-être que son interface diffère de celle des réseaux sociaux habituels comme Facebook ou Instagram. Sur LinkedIn, l’essentiel consiste à apporter de la valeur dès les premières lignes de votre profil et à instaurer la confiance, indispensable aux relations professionnelles. Si vous commencez tout juste à développer votre présence sur ce réseau social, suivez donc ces étapes simples :

Vous pouvez attirer automatiquement l’attention de votre audience cible grâce aux visites automatisées de profils, à l’aide de l’action Linked Helper « Visit & Extract », ou envoyer environ 700 demandes de connexion par semaine à l’aide de la fonction d’envoi groupé du logiciel.

Comment utiliser LinkedIn pour développer son réseau

Trouver des partenaires et des opportunités constitue votre priorité absolue. Alors que les conférences en présentiel ont repris, les professionnels se sont déjà habitués aux événements en ligne et au réseautage sur LinkedIn. Vous pouvez ainsi gagner du temps sur les déplacements et économiser des ressources consacrées à l’organisation, même si nous ne minimisons pas l’importance des contacts directs dans les affaires.

• Rejoignez les principaux groupes de votre secteur. La participation à des groupes LinkedIn dans le cadre de votre stratégie marketing vous aidera à découvrir les dernières actualités et tendances de votre secteur, à promouvoir immédiatement votre produit auprès de votre audience cible et à tirer parti de l’expérience de professionnels reconnus du monde entier. Dans Linked Helper, vous pouvez écrire simultanément à tous les membres d’un groupe. Découvrez-en davantage sur le marketing dans les groupes grâce à notre article de blog.
• Organisez des événements. Les événements en ligne peuvent facilement être programmés et promus directement sur le réseau social. Pour le marketing événementiel, Linked Helper propose une fonction d’invitation groupée à un événement ainsi que l’extraction des données de ses participants. Découvrez nos conseils sur le marketing événementiel dans notre article.
• Veillez à indiquer vos coordonnées dans la section de présentation de votre profil et, le cas échéant, sur votre Page LinkedIn d’entreprise. Vous pouvez également ajouter un lien vers un service de prise de rendez-vous afin que les personnes intéressées puissent facilement vous contacter. De nombreux utilisateurs ajoutent ce type de lien pour faciliter une prise de contact rapide.

Comment utiliser LinkedIn en tant qu’étudiant

Même pendant vos études, vous pouvez commencer à partager régulièrement les étapes de votre parcours professionnel sur le réseau social — cela peut être plus utile que TikTok.

• Recherchez des stages. Vous pouvez étudier les entreprises dans lesquelles vous aimeriez travailler et trouver leurs coordonnées. En envoyant des e-mails, vous pouvez décrocher votre premier emploi ou stage grâce au réseau social professionnel. Avec Linked Helper, vous pouvez exporter des centaines d’entreprises dans une feuille de calcul, avec un lien vers leur site web, afin de vous aider à rédiger votre lettre de candidature. Cela peut aussi parfois être utile pour vos travaux universitaires si vous devez réaliser une analyse SWOT du marché.
• Entrez en contact avec des étudiants d’autres établissements. Vous souhaiterez peut-être recueillir des avis sur l’établissement dans lequel vous envisagez de vous inscrire ou vers lequel vous souhaitez vous réorienter. Il peut alors être utile d’écrire à des étudiants, actuels ou anciens, pour connaître leur expérience. Linked Helper peut extraire les données des profils d’anciens élèves de n’importe quel établissement. Vous pouvez ensuite programmer dans le logiciel l’envoi groupé de messages automatisés à ces personnes.
• Recueillez des témoignages dans la section « Recommandations ». Demandez à vos enseignants et à vos premiers employeurs d’écrire quelques lignes sur vos progrès. Recruter des étudiants et de jeunes diplômés présente un risque, mais cette reconnaissance publique vous aidera à décrocher votre premier emploi ou stage.

Comment utiliser LinkedIn pour développer son entreprise et son marketing

La recherche de leads et de partenaires gagnera en efficacité grâce à une Page LinkedIn d’entreprise complète et régulièrement mise à jour. Une Page LinkedIn peut également accroître le trafic vers de nouveaux sites web, car les moteurs de recherche la classent mieux que les sites récents.

• Faites activement la promotion de votre Page LinkedIn d’entreprise. Découvrez dans notre article des conseils pratiques pour promouvoir une Page LinkedIn d’entreprise. Une communauté d’abonnés renforcera la crédibilité de votre marque et aidera les prospects à vous trouver grâce aux moteurs de recherche.
• Optimisez la Page LinkedIn d’entreprise et les profils personnels des collaborateurs à l’aide de mots-clés. Pour que les prospects vous trouvent plus rapidement sur le réseau social, utilisez dans chaque publication des mots-clés susceptibles de les mener jusqu’à vous. Il peut s’agir de requêtes SEO destinées à un site web ou d’exemples de mots-clés employés par vos concurrents. Découvrez nos conseils d’optimisation dans cet article de blog.
• Le marketing par hashtags vous aidera à développer plus rapidement votre audience de manière organique. Pour que vos publications apparaissent plus rapidement dans la section « Accueil » des personnes ciblées, ajoutez des hashtags au texte. LinkedIn propose une grande variété de hashtags adaptés à chaque catégorie d’utilisateurs et de professionnels, notamment les demandeurs d’emploi et les recruteurs. Le bon hashtag peut littéralement changer votre vie.

Comment utiliser LinkedIn pour le développement commercial

Gérez dans un seul logiciel un CRM regroupant les clients, prospects et autres contacts professionnels de toute l’équipe. Linked Helper vous aide à collecter des données sur des groupes d’utilisateurs clés — clients, leads, concurrents et collaborateurs — et à les conserver au même endroit. Dans le CRM, vous pouvez ajouter des notes, créer des listes d’utilisateurs et exporter un vaste ensemble de données dans un fichier Excel.

Vous pouvez obtenir les adresses e-mail des leads même s’ils ne sont encore que des relations de 2e ou 3e niveau de votre profil personnel — ce qui vous épargne des heures de travail lors de la création de bases de données de leads.

• Recherchez automatiquement des leads ciblés. La qualité des leads compte davantage que leur quantité. Vous pouvez obtenir davantage de clients en utilisant des filtres précis pour trouver les bonnes personnes et en étant en mesure d’écrire à 700 personnes par semaine, au lieu des 100 généralement autorisées. Linked Helper vous offre cette possibilité. Vous pouvez également utiliser Sales Navigator avec Linked Helper afin d’accéder à des fonctionnalités supplémentaires.
• Utilisez les messages privés pour vendre. Découvrez 20 exemples efficaces de messages commerciaux en suivant le lien. Les messages vidéo et les messages audio peuvent également être utiles dans votre secteur — nous avons réuni des conseils à jour sur notre blog.

Comment utiliser LinkedIn pour rechercher un emploi

• Recueillez sur votre profil les témoignages de toutes les personnes avec lesquelles vous avez déjà travaillé. Vous renforcerez ainsi la crédibilité de votre profil et de votre parcours professionnel, ce qui vous aidera à trouver plus rapidement un emploi. Les avis et les recommandations vous aideront à apparaître plus haut dans les résultats de recherche. Demandez donc poliment à chacun de vos contacts de rédiger un avis sur vos compétences professionnelles. En retour, laissez une recommandation à toutes les personnes qui vous répondent.
• Montrez à l’aide d’images et de textes que vous recherchez activement un emploi. Vous recevrez davantage de propositions si les recruteurs voient directement depuis la page de résultats que vous êtes ouvert aux opportunités. Le titre et la photo sont visibles sur cette page, où apparaissent également les autres candidats, c’est-à-dire vos concurrents. Vous pouvez donc indiquer dans votre titre que vous êtes ouvert aux propositions et utiliser un cadre spécial autour de votre photo de profil principale.
• Rejoignez des groupes de votre secteur. Développer votre réseau dans votre secteur peut vous aider à progresser plus rapidement et à trouver le projet de vos rêves. Soyez actif dans les groupes où vos futurs employeurs sont susceptibles d’être présents — vous augmenterez ainsi vos chances d’attirer leur attention sur votre profil.
• La visite des profils d’autres personnes est importante pour obtenir naturellement des visites en retour sur votre profil. Il s’agit de la première étape avant d’entrer en contact. L’action Linked Helper « Visit & Extract » peut ainsi générer des centaines de visites en retour après avoir consulté, en votre nom, les profils ciblés.

Comment utiliser LinkedIn en tant que recruteur

Nous avons réuni des conseils pratiques pour vous aider à rendre votre proposition d’emploi plus convaincante. Si vous utilisez un profil pour recruter, un logiciel d’automatisation peut améliorer vos résultats.

• Connectez-vous à LinkedIn Recruiter depuis Linked Helper. Cette offre avancée de LinkedIn affichera davantage de candidats dans vos résultats de recherche et vous permettra d’appliquer des filtres plus précis. Dans les paramètres de Linked Helper, vous pouvez indiquer le produit LinkedIn depuis lequel traiter ces profils.

Par exemple, vous pouvez enregistrer des profils trouvés dans Recruiter à l’aide de ses filtres, puis poursuivre vos démarches auprès de ces candidats sur la version classique de LinkedIn — notamment en leur envoyant des demandes de connexion ou des messages.

Cela signifie également que vous pouvez conserver la base de données des candidats provenant de Recruiter même après l’expiration de votre abonnement payant — toutes les données resteront enregistrées dans le CRM de Linked Helper.

• Envoyez également la proposition par e-mail. Lorsqu’une personne ne recherche pas activement un emploi, elle consulte rarement sa messagerie LinkedIn. Dans ce cas, l’envoi d’une proposition par e-mail peut attirer son attention et l’inciter à accepter un entretien. Pour écrire y compris à des personnes avec lesquelles vous avez une relation de 2e ou 3e niveau, la meilleure solution consiste à utiliser la recherche d’adresses e-mail de Linked Helper et son intégration avec la plateforme d’envoi d’e-mails Snov.io.

Vous pouvez trouver les adresses e-mail des demandeurs d’emploi dans la base de données interne de Linked Helper et avec Snov.io. Vous pouvez les exporter dans un fichier CSV afin de les transférer vers une autre plateforme d’envoi d’e-mails.

Vous pouvez trouver les adresses e-mail des demandeurs d’emploi dans les bases de données de LH Email Finder, proposé par Linked Helper, et de Snov.io.

LH Email Finder est une base de données d’adresses e-mail alimentée par nos utilisateurs ayant accepté de partager leurs données. Vous pouvez ainsi accéder aux adresses e-mail de vos relations de 2e et 3e niveau, car chacune de ces personnes peut être une relation de 1er niveau pour un autre utilisateur, ce qui rend ses données accessibles. Autre avantage pratique : les adresses e-mail de la base de données sont directement associées aux comptes LinkedIn.

• Interagissez activement avec les candidats et leurs publications. Linked Helper peut ajouter une mention J’aime aux publications et les commenter depuis votre profil, ce qui vous fait gagner beaucoup de temps et vous aide à toucher davantage de candidats.

En visitant les profils des candidats, puis en réagissant à leurs publications et en les commentant, vous pouvez ainsi générer un trafic continu vers votre profil. Ces personnes pourront en apprendre davantage sur votre entreprise et seront plus enclines à collaborer avec vous.

En résumé

Quels que soient vos objectifs professionnels, LinkedIn est une plateforme de référence où les professionnels partagent des informations utiles, des coordonnées à jour et des événements susceptibles de renforcer votre marketing en ligne. En développant votre Page LinkedIn d’entreprise ou votre profil personnel, vous gagnerez donc en visibilité non seulement sur le réseau social, mais aussi dans les résultats de recherche Google. Vous pouvez tester les principales fonctionnalités de Linked Helper pour développer votre activité en ligne et collecter des données commerciales en toute sécurité sans perdre un temps précieux — essayez-le gratuitement pendant 14 jours.