Cómo usar LinkedIn eficazmente para empresas: guía completa para cualquier ocasión

Según las estadísticas publicadas por LinkedIn, su audiencia continúa creciendo. Esto hace que la red social resulte aún más atractiva para quienes buscan clientes, oportunidades laborales, reconocimiento de marca o talento.

Si trabaja en selección de personal, marketing o dirige una empresa, puede aprovechar la información disponible en la red social sobre altos directivos y distintos mercados. Al fin y al cabo, millones de profesionales actualizan aquí a diario la información de sus empresas y organizaciones.

Podría dedicar 8 horas al día a buscar contactos o datos empresariales en las páginas de la red social, incluso si utiliza LinkedIn Xray Tool. Sin embargo, con el CRM de Linked Helper solo tiene que definir el público objetivo para que la herramienta recopile y guarde únicamente los datos relevantes y permita descargarlos como archivo.

Para cada tipo de usuario descrito a continuación, hemos recopilado los mejores consejos para trabajar de forma más eficiente con los datos de LinkedIn. Ya no tendrá que pasar horas cambiando de página y pulsando una y otra vez los mismos botones para resolver tareas empresariales: la automatización se encargará de ellas por usted.

Cómo usar LinkedIn para principiantes

Si acaba de empezar a participar en esta comunidad empresarial en línea, quizá observe que su interfaz es diferente de la de redes sociales habituales como Facebook o Instagram. En LinkedIn, lo fundamental es aportar valor desde las primeras líneas de los textos del perfil y generar confianza, algo esencial para establecer relaciones empresariales. Por lo tanto, si acaba de empezar a crear su presencia en esta red social, siga estos sencillos pasos:

Puede atraer automáticamente la atención del público objetivo mediante visitas automáticas a perfiles —con la acción «Visit & Extract» de Linked Helper— o enviar unas 700 solicitudes de conexión por semana con la función de envío masivo de solicitudes de conexión de la herramienta.

Cómo usar LinkedIn para establecer contactos

Encontrar socios y oportunidades es su principal objetivo. Aunque las conferencias presenciales han recuperado su popularidad, muchas personas ya están acostumbradas a los eventos en línea y a establecer contactos a través de LinkedIn. Esto puede ahorrarle tiempo de desplazamiento y recursos organizativos, aunque, por supuesto, el contacto personal sigue siendo importante para las relaciones empresariales.

• Únase a los principales grupos especializados. El marketing en grupos le ayudará a conocer las últimas noticias y tendencias de su nicho, promocionar su producto directamente entre el público objetivo y aprender de la experiencia de profesionales de éxito de todo el mundo. En Linked Helper, puede escribir a todos los miembros de un grupo a la vez. Obtenga más información en nuestro artículo sobre marketing en grupos.
• Organice eventos. Los eventos en línea pueden programarse y promocionarse cómodamente desde la propia red social. Para el marketing de eventos, Linked Helper dispone de una función de invitación masiva a eventos y permite extraer datos de los participantes. Consulte los consejos sobre marketing de eventos en nuestro artículo.
• Asegúrese de incluir sus datos de contacto en la descripción y en la información de contacto de su perfil. También puede añadir un enlace a un servicio para programar llamadas, de modo que las personas interesadas puedan ponerse en contacto con usted fácilmente. Muchos usuarios emplean este recurso para ir directamente al grano.

Cómo usar LinkedIn como estudiante

Si está estudiando, ya puede empezar a compartir activamente su trayectoria profesional en la red social; esto puede resultarle más útil que TikTok.

• Busque prácticas profesionales. Puede investigar las empresas en las que le gustaría trabajar y encontrar sus datos de contacto. Contactar por correo electrónico con estas empresas puede ayudarle a conseguir su primer empleo o unas prácticas a través de la red social profesional. Con Linked Helper, puede exportar cientos de empresas a una hoja de cálculo con enlaces a sus sitios web para preparar su carta de presentación. En ocasiones, esto también puede resultarle útil para redactar trabajos académicos si necesita realizar un análisis DAFO del mercado.
• Establezca contacto con estudiantes de otros centros educativos. Quizá desee recopilar opiniones sobre la institución educativa en la que va a matricularse o a la que piensa trasladarse. Para ello, puede escribir a antiguos alumnos o estudiantes actuales y conocer sus experiencias. Linked Helper puede ayudarle a extraer listas de antiguos alumnos de cualquier institución. Después, puede programar el envío masivo de mensajes automáticos a esas personas mediante la herramienta.
• Recopile recomendaciones en la sección «Recomendaciones». Pida a sus profesores y primeros empleadores que escriban unas líneas sobre sus avances. Contratar estudiantes y recién graduados conlleva riesgos, pero el reconocimiento público le ayudará a conseguir su primer empleo o unas prácticas.

Cómo usar LinkedIn para empresas y marketing

La búsqueda de leads y socios será más eficaz si cuenta con una página de empresa bien trabajada en LinkedIn. También puede aumentar el tráfico hacia sitios web nuevos mediante una página de empresa en LinkedIn, ya que el motor de búsqueda puede posicionarla por encima de los sitios nuevos.

• Promocione activamente su página de empresa. Puede conocer los mejores consejos para promocionarla en nuestro artículo. Contar con seguidores reforzará la confianza en la marca y ayudará a posibles clientes a encontrar su empresa a través de los motores de búsqueda.
• Optimice con palabras clave la página de empresa y los perfiles personales de los empleados. Para que los clientes encuentren su empresa más rápido en la red social, utilice en cada publicación palabras clave que puedan emplear para localizarla. Pueden ser términos de búsqueda relevantes para el SEO de su sitio web o palabras clave utilizadas por la competencia. Consulte nuestros consejos de optimización en el artículo del blog.
• El marketing con hashtags le ayudará a crecer más rápido de forma orgánica. Para que sus publicaciones aparezcan antes en la sección «Inicio» de las personas adecuadas, añada hashtags al texto. LinkedIn cuenta con diversos hashtags para cada grupo de usuarios y profesionales, como personas que buscan empleo o responsables de selección. Con el hashtag adecuado, su vida puede cambiar por completo.

Cómo usar LinkedIn para el desarrollo empresarial

Gestione en una única herramienta los clientes, leads y otros contactos relevantes de todo el equipo. Linked Helper le ayuda a recopilar datos sobre grupos de usuarios importantes —clientes, leads, competidores y empleados— y a guardarlos en un único lugar. En el CRM puede añadir notas, crear listas de usuarios y exportar un amplio conjunto de datos a un archivo de Excel.

Puede obtener los correos electrónicos de los leads aunque todavía sean contactos de 2.º o 3.er grado en su perfil personal, lo que le ahorrará horas de trabajo al crear bases de datos de leads.

• Busque automáticamente leads de su público objetivo. La calidad de los leads es más importante que la cantidad. Puede convertir más leads en clientes si aplica filtros precisos y contacta con hasta 700 personas por semana, en lugar de las 100 permitidas normalmente. Linked Helper ofrece esta posibilidad y, además, permite usar Sales Navigator e integrar todavía más funciones.
• Utilice mensajes privados para vender. Consulte nuestros 20 ejemplos eficaces de mensajes de ventas. Los mensajes de vídeo y audio también pueden resultar útiles en su nicho; hemos recopilado instrucciones actualizadas en el blog.

Cómo usar LinkedIn para buscar empleo

• Recopile recomendaciones en su perfil de todas las personas con las que haya trabajado. Esto puede reforzar la credibilidad de su perfil y de su experiencia profesional, lo que le ayudará a encontrar empleo más rápido. Las recomendaciones le ayudarán a posicionarse mejor en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, escriba personalmente una solicitud cortés a cada contacto que conozca y pídale que redacte una recomendación sobre sus competencias profesionales. A cambio, escriba una recomendación para todas las personas que respondan.
• Muestre mediante imágenes y textos que busca empleo activamente. Recibirá más ofertas si quienes buscan candidatos ven directamente en la página de resultados que está disponible para nuevas oportunidades laborales. El titular y la foto son visibles en la página de resultados, donde también aparecen otros candidatos. Por lo tanto, puede indicar en el titular que está disponible para nuevas oportunidades laborales y usar un marco especial para la foto principal del perfil.
• Únase a grupos de su sector. Contar con muchos contactos en su ámbito puede ayudarle a avanzar más rápido en su carrera y a encontrar el proyecto que busca. Participe activamente en grupos en los que puedan estar sus posibles empleadores; esto atraerá su atención hacia su perfil.
• Visitar perfiles de otras personas es importante para obtener visitas orgánicas recíprocas a su perfil. Es el primer paso antes de establecer contacto. Por lo tanto, la acción «Visit & Extract» de Linked Helper le ayudará a conseguir cientos de visitas al hacer que Linked Helper visite perfiles automáticamente en su nombre.

Cómo usar LinkedIn para la selección de personal

Hemos recopilado los mejores consejos para ayudarle a conseguir que su oferta de empleo destaque. Si gestiona procesos de selección desde su perfil, una herramienta de automatización mejorará sin duda sus resultados.

• Inicie sesión en LinkedIn Recruiter mediante Linked Helper. Esta solución avanzada de LinkedIn le mostrará más candidatos en los resultados de búsqueda y le ayudará a configurar filtros más precisos. En los ajustes de Linked Helper puede especificar desde qué plataforma desea gestionar los perfiles.

Por ejemplo, puede recopilar perfiles de Recruiter mediante sus filtros y continuar trabajando con ellos desde la versión estándar de LinkedIn, enviando a esas personas, por ejemplo, solicitudes de conexión o mensajes.

Esto también significa que puede conservar la base de datos de candidatos de Recruiter aunque caduque su suscripción al plan de pago, ya que todos los datos se cargarán en el CRM de Linked Helper.

• Envíe también la oferta por correo electrónico. Si una persona no busca empleo activamente, es posible que no consulte con frecuencia los mensajes de LinkedIn. En estos casos, enviar la oferta por correo electrónico puede captar su atención y conseguir que acepte una entrevista. Para ponerse en contacto incluso con personas de 2.º y 3.er grado, lo ideal es usar la búsqueda de correos electrónicos de Linked Helper y la integración con la plataforma de campañas de correo electrónico Snov.io.

Puede encontrar los correos electrónicos de personas que buscan empleo mediante LH Email Finder, la base de datos interna de Linked Helper, y Snov.io. Después puede exportarlos en un archivo CSV para importarlos en otra plataforma de campañas de correo electrónico.

LH Email Finder es una base de datos creada a partir de información que los usuarios han aceptado compartir. Así, puede acceder a los correos electrónicos de sus contactos de 2.º y 3.er grado porque, para otros usuarios, esas personas son contactos de 1.er grado y, por tanto, sus datos estarán disponibles. Además, los correos electrónicos de la base de datos están vinculados directamente a cuentas de LinkedIn.

• Interactúe activamente con los candidatos y con sus publicaciones. Linked Helper puede reaccionar con «Me gusta» y comentar publicaciones desde su perfil, lo que permite ahorrar mucho tiempo y llegar a más candidatos.

Esto significa que visitar perfiles, reaccionar con «Me gusta» y comentar sus publicaciones puede ayudarle a mantener un flujo constante de visitas a su perfil. Las personas podrán conocer mejor su empresa y mostrarse más receptivas a su propuesta.

En resumen

Para cualquier objetivo empresarial, LinkedIn es el lugar idóneo para compartir datos útiles, contactos actualizados y eventos que pueden impulsar su marketing en línea. Por lo tanto, al mejorar su página de empresa o su perfil personal, no solo reforzará su presencia en la red social, sino que también podrá posicionarse mejor en los resultados de búsqueda de Google. Puede probar funciones importantes de Linked Helper que le ayudarán a crecer en línea y a recopilar datos empresariales de forma segura sin perder un tiempo valioso: Prueba gratis durante 14 días.