Pedidos de ligação em massa: multiplique por sete o número de pedidos enviados no LinkedIn

• Pode ultrapassar os limites de envio de pedidos de ligação sem correr riscos. O LinkedIn limita o número de ações que pode realizar. Contudo, com a ferramenta, pode enviar pedidos de ligação no LinkedIn às pessoas de uma base de dados de emails existente. Depois de carregar os emails, a ferramenta de automatização pode enviar pedidos de ligação a essas pessoas sem que o sistema considere que os limites foram excedidos. Convenhamos que 100 pedidos de ligação por semana são menos eficazes do que os 500 ou os 700 pedidos que pode enviar com o Linked Helper. Também é possível enviar um pedido de ligação através de uma funcionalidade não documentada do LinkedIn. Embora só possa utilizar a mensagem predefinida num pedido de ligação por email, uma funcionalidade não documentada permite inserir uma mensagem personalizada. Isto pode aumentar significativamente a probabilidade de o pedido de ligação ser aceite. Quando envia pedidos de ligação através de uma lista de emails importada ou de uma funcionalidade não documentada, o pedido é enviado para o email do lead e, pouco depois, também aparece na página de pedidos de ligação recebidos no LinkedIn.

• Pode programar mensagens automáticas com texto e variáveis personalizáveis. Muitas pessoas valorizam pedidos de ligação acompanhados de uma mensagem curta — esta pode fornecer um contexto útil quando analisam pedidos pendentes de utilizadores do LinkedIn. Uma boa mensagem ajuda a aumentar a taxa de aceitação dos pedidos de ligação. Além disso, não precisa de escrever manualmente o texto para cada lead — a nossa ferramenta preenche automaticamente o nome, o cargo e outros dados personalizados de cada utilizador.

• Pode despertar o interesse do lead antes de começar efetivamente a vender no LinkedIn. Os pedidos de ligação enviados serão mais bem recebidos se já tiver interagido com os potenciais clientes. Muitas vezes, os pedidos enviados a leads com quem ainda não houve contacto podem não ser aceites.

Basta visitar o perfil dessas pessoas para aparecer na lista de quem viu recentemente o respetivo perfil. É preferível fazê-lo um ou dois dias antes de enviar os pedidos. Esta interação pode incentivar essas pessoas a consultar o seu perfil antecipadamente, pelo que já terão visto o seu nome e a sua fotografia de perfil pelo menos uma vez, aumentando a probabilidade de aceitarem o pedido.

Também pode adicionar ao fluxo de trabalho a ação «Like posts and articles», que também permite comentar as publicações. Isto ajudará igualmente a aumentar a taxa de aceitação.

No Linked Helper, pode visitar automaticamente centenas de perfis adicionados à campanha a partir de várias fontes do LinkedIn — quer de resultados de pesquisas com filtros, quer de membros de determinados grupos. Esta ação automatizada também recolhe todos os dados disponíveis nos perfis — emails, descrições, contactos —, guarda tudo no CRM e permite exportar os dados.

Estas vantagens ajudam a aumentar a taxa de aceitação dos pedidos de ligação, o que reforça a sua posição na comunidade empresarial — um fator que o algoritmo também tem em conta. Assim, só tem a ganhar se experimentar gratuitamente a ferramenta durante 14 dias e observar os primeiros resultados de uma estratégia eficaz de desenvolvimento da sua rede de contactos.

Como automatizar um pedido de ligação no LinkedIn

Primeiro — instale a versão de avaliação do software

Se ainda não experimentou o Linked Helper, instale o software no seu computador. A conta pode ser utilizada por todos os membros da sua equipa que desempenham tarefas diferentes. Terá acesso a um CRM útil para gerir clientes e a uma ferramenta para aumentar a sua atividade no LinkedIn.

Segundo — inicie uma campanha destinada a pessoas

• Se quiser visitar os perfis dos leads alguns dias antes de enviar os pedidos de ligação, selecione a ação «Visit & Extract». Todos os dados pessoais dos perfis dos utilizadores serão guardados no CRM, e os emails das pessoas que estão fora da sua rede profissional podem ser encontrados com o «Email Finder» (uma função do Linked Helper) ou com a ferramenta de automatização da prospeção Snov.io.
• Envie pedidos de ligação com uma mensagem privada até ao limite predefinido da rede. Pode enviar pedidos de ligação em massa no LinkedIn acompanhados de um modelo de mensagem — adicione uma nota privada no «Message Template Editor PRO». Se precisar de ultrapassar o limite, pode configurar a utilização da base de dados de emails importados ou enviar pedidos de ligação através de uma funcionalidade não documentada do LinkedIn.

Leia aqui mais informações sobre as definições da ação de pedido de ligação por email.

Consulte no manual as definições desta ação.

Terceiro — adicione os utilizadores-alvo à lista «Queue»

Cada campanha no Linked Helper tem uma lista «Queue». Este é o início do funil, onde deve colocar os perfis das pessoas que pretende contactar. Por isso, depois de escolher uma ação, em «Workflow», clique no separador «Add», junto à linha «Queue».

Será apresentado um menu para selecionar uma fonte. Pode escolher a pesquisa básica do LinkedIn ou utilizar opções de pesquisa avançada com o Sales Navigator ou o Recruiter, caso tenha uma subscrição. Também pode escolher como fonte um grupo ou os participantes de um evento.

Nas definições da ação, pode adicionar um modelo de mensagem para aumentar a aceitação dos seus pedidos de ligação no LinkedIn.

Todas as pessoas receberão essa mensagem juntamente com o pedido de ligação. Uma vantagem é que todas as licenças do Linked Helper permitem utilizar o «Message Template Editor PRO» com variáveis integradas e personalizadas, preenchidas automaticamente com os dados dos destinatários.

Como escrever uma mensagem para acompanhar um pedido de ligação no LinkedIn

Se quiser utilizar uma mensagem privada, personalize o texto tanto quanto possível. O destinatário não deve ficar com a impressão de que foi incluído num envio em massa. O editor de modelos integrado ajudará nesta tarefa.

No ecrã, pode ver os dados que a ferramenta consegue inserir para cada destinatário. O que pode escrever?

Olá, {firstName}.

Vi o seu perfil e a sua experiência na {company} despertou o meu interesse. Gostaria de manter o contacto, pois tenho todo o gosto em aprender com alguém com experiência como {position} e em partilhar as minhas melhores práticas. Aliás, já temos um conhecido em comum, {mutualFirstFullName}.

Quarto — inicie a campanha e observe tranquilamente

Agora que adicionou os potenciais leads à lista «Queue», clique em «Start». Na janela da ferramenta, verá o processo automático visitar o perfil, enviar um pedido de ligação e escrever uma mensagem. É como ter um assistente invisível.