Wie man Salesforce und LinkedIn 10-mal günstiger integriert

Viele IT-Unternehmen arbeiten mit dem Salesforce CRM. Im Jahr 2021 lag der Marktanteil dieses Unternehmens auf dem CRM-Markt bei 19,8 %. Wenn Sie versuchen, eine komfortable Umgebung für den Vertrieb und die Kommunikation mit Kunden zu schaffen, haben Sie sich vielleicht schon gefragt – ist es möglich, die Lead-Generierung und die folgenden Funnel-Prozesse mit wenigen Klicks zu integrieren?

Linked Helper kann Ihre beste Lösung für die LinkedIn Salesforce-Integration sein, da es Ihnen ermöglicht, die Lead-Listen, die Sie aus dem sozialen Netzwerk erhalten haben, direkt an das CRM zu senden. Diese Integration funktioniert über Zapier und löst ein großes Problem. Tatsache ist, dass Marketer, die in LinkedIn arbeiten, nur dann die Möglichkeit haben, die Übertragung von Leads einzurichten, wenn sie die Sales Navigator Advanced oder Advanced Plus Lösungen verbinden. 

Das heißt, eine direkte Integration von LinkedIn Basic oder einem anderen Plan ist nur über Dienste von Drittanbietern wie Linked Helper möglich. Dies gibt Ihnen mehr Freiheit bei der Wahl der Lösungen für die Lead-Generierung in den sozialen Medien.

Die Arbeit mit Linked Helper hilft Ihnen, den Prozess des Aufwärmens der Zielgruppe zu automatisieren, bevor Sie über Salesforce mit ihr arbeiten. Sie könnten zum Beispiel ein Immobilienmakler sein, der auf LinkedIn nach Kunden sucht. Bevor ein Lead im CRM für Vertriebsmanager erscheint, kann das Marketingteam einen wärmeren Kontakt im sozialen Netzwerk herstellen. Linked Helper automatisiert Drip-Kampagnen, die aus Interaktionen, Nachrichtenketten, automatischen Einladungen und anderen kritischen Aktionen bestehen können. Online-Verkaufen wird immer schwieriger. Werden Sie zum Freund Ihres Publikums, und Sie müssen nie verkaufen – stattdessen werden Sie durch einen stufenweisen Kommunikationsprozess vielleicht zu deren vertrauenswürdigem Bekannten.

Im Folgenden erfahren Sie:

• Das beste Tool zur Lead-Generierung, das Ihnen nicht nur beim Aufbau einer Kontaktdatenbank hilft, sondern auch beim Aufbau von Markenengagement und Entwicklung auf LinkedIn. Lesen Sie LinkedIn für Anfänger: Vollständiger Leitfaden für 7-mal schnelleres Wachstum mit einem Automatisierungs-Toolkit.
• Die einfache Anleitung zur Synchronisierung von LinkedIn und Salesforce, die Sie 14 Tage lang kostenlos testen können.
• Warum die Suche nach Leads über Linked Helper effektiver ist als manuelle Arbeit im sozialen Netzwerk oder die Verwendung anderer Scraping-Tools.

Übrigens, der Preisunterschied zwischen Linked Helper und Sales Navigator ermöglicht es Ihnen, Daten fast 10-mal GÜNSTIGER an Salesforce zu übertragen! Sie zahlen 8,25 $ pro Monat (bei einer Jahreslizenz) für die Nutzung von Linked Helper mit integriertem Lead-Transfer-Tool (oder 15 $ monatlich), während das Sales Navigator-Paket 149 $ pro Monat kostet.

Wenn Sie Webhook-Aktionen unbegrenzt nutzen möchten, probieren Sie Linked Helper Pro (24,75 $ für ein Jahresabonnement oder 45 $ für ein Monatsabonnement). In diesem Fall können Sie auch Nachrichten über Webhooks senden.

Bestes Tool zum Importieren von Leads von LinkedIn in Salesforce

Zapier ist ein Dienst, mit dem Sie die Arbeit mehrerer Dienste kombinieren können. Sie können ihn verwenden, um Daten von Linked Helper an Salesforce oder ein anderes CRM zu übertragen. Die Einrichtung der Arbeit und die Datenübertragung dauern nicht länger als 15 Minuten. Durch die Einrichtung der Dienste können Sie die Daten nutzen, die in sozialen Netzwerken verfügbar sind, um Leads zu generieren und Kunden zu studieren. Lassen Sie uns also untersuchen, wie man das beste LinkedIn-Automatisierungstool mit Salesforce verbindet.

Schritt #1 – Erstellen Sie ein Zapier-Profil

Sie können die Benutzeroberfläche des Dienstes kostenlos erkunden. Das Erstellen eines Profils dauert weniger als eine Minute. Um zu beginnen, müssen Sie normalerweise einen Zap erstellen, was im Grunde eine Verknüpfung zwischen zwei Anwendungen ist. Sie können die Namen der Anwendungen selbst eingeben, um die Optionen für deren Interaktion zu sehen.

Aber für eine schnelle Einrichtung mit Linked Helper können Sie den bestehenden Zap unter diesem Link verwenden.

Folgen Sie dem Link und öffnen Sie das Catch Hook-Menü in Ihrem Browser. Hier müssen Sie den Link in Schritt #3 kopieren.

Eine detailliertere Schritt-für-Schritt-Anleitung zur manuellen Konfiguration ist in unserer Wissensdatenbank verfügbar.

Schritt #2 – Wählen Sie Ihre Zielgruppe in der Kampagne aus

Sie können Linked Helper-Kampagnen verwenden, um Benutzer aus verschiedenen Ressourcen des sozialen Netzwerks zu sammeln, auch indem Sie einfach einen Link zur gewünschten Seite einfügen. Über die Suche können Sie Leads aus den Suchergebnissen filtern. Das Sammeln von Leads in der Kampagnen-Warteschlange dauert nur wenige Minuten. Wenn Sie jedoch alle Daten von Ihrem Konto in eine Tabelle zur Synchronisierung mit Salesforce übertragen möchten, müssen Sie die Kampagne „Besuchen und extrahieren Sie Profile“ ausführen.

Die Zielgruppe, die Sie der Warteschlange hinzufügen, kann an Salesforce übertragen werden.

 Schritt #3 – Erstellen Sie einen Webhook über die Linked Helper-Aktion

Nach dem Parsen und Besuchen von Profilen ist die Software bereit, eine Datenbank für die Integration zu sammeln. Dafür gibt es die Aktion Person an Webhook senden. Sie sollte als nächstes nach dem Besuch hinzugefügt werden.

Als Nächstes werden Ihnen Einstellungen für die Tabelle und Datenintegration angeboten. Sie müssen die Webhook-URL aus Ihrem Arbeitsbereich kopieren und in Linked Helper einfügen. Klicken Sie auf Speichern und fortfahren.

Selbst wenn Sie zuvor Linked Helper-Kampagnen durchgeführt und relevante Lead-Sets gesammelt haben, können Sie diese auf die gleiche Weise übertragen. Fügen Sie einfach die oben genannte Aktion nach den Aktionen Automatische Einladung, Besuch oder Automatische Nachricht hinzu.

Klicken Sie, um die Kampagne zu starten, und warten Sie, bis die Software nur einen Lead in dieser Aktion erfolgreich verarbeitet hat. Mindestens ein Profil in dieser Kampagne muss den Status Erfolgreich haben. Dies reicht aus, um im Testmodus zu verstehen, ob der Link für die Kommunikation zwischen den Anwendungen funktioniert.

Schritt #4 – Trigger-Test und Anmeldung

Wenn Sie mindestens einen Lead in der Aktion Person an Webhook senden von Linked Helper sehen, bedeutet das, dass es an der Zeit ist, die Integration abzuschließen. Wenn es nur eine Aktion in der Kampagne gibt, kann die Übertragung zu Erfolgreich sehr schnell erfolgen. Warten Sie aber nicht, bis alle Leads aus der Warteschlange übertragen sind. Pausieren Sie vorerst die Kampagne und öffnen Sie das Zapier-Fenster erneut, aus dem Sie den Link kopiert haben. Klicken Sie auf den Menüpunkt „Test trigger“.

Wie wir sehen können, hat die Integration in Sekundenschnelle funktioniert, und Sie haben nur noch einen Schritt vor sich, um den Lead von LinkedIn im Salesforce-Panel zu sehen. Gehen Sie dazu zum zweiten Abschnitt auf dieser Seite – „Create Record in Salesforce“.

Verwenden Sie die Autorisierungsdaten in Ihrem persönlichen Konto im CRM und wählen Sie die Zeile Contact aus dem Salesforce Object-Menü.

Führen Sie den Test durch, und wenn die Schritte korrekt befolgt wurden, werden die erforderlichen Leads in Ihrem CRM angezeigt.

Zusätzlich zum Senden von Kontakten können Sie benutzerdefinierte Variablen oder die Antworten Ihrer Kunden in Nachrichten senden. Linked Helper kann Antworten in der Aktion „Auf Antworten prüfen“ sammeln. Praktischerweise können nur Nachrichten von Leads an das CRM übertragen werden, um die Informationsmenge zu reduzieren. Daher können Sie nach der Outreach-Drip-Kampagne die Ergebnisse leicht sofort im CRM für die nächsten Schritte des Funnels erhalten. Die LinkedIn-Integration mit Salesforce steht für diese Gruppe von Benutzern zur Verfügung, die Sie der Kampagne hinzugefügt haben!

Verbinden Sie sich mit LinkedIn-Leads, bevor Sie sie an Salesforce senden

Die Einrichtung von LinkedIn und Salesforce kann ein entscheidender Wendepunkt für Ihr Marketing sein. Oft sind Marketer und Unternehmen bereit zu zahlen, um eine Datenbank mit fertigen Leads zu erhalten, sowie viel Geld für Online-Werbung auszugeben. Gleichzeitig können Lead-Generierung und aktives Prospecting auf LinkedIn ein Weg sein, ein enges Zielgruppensegment zu finden.

#1 Sie können enges Targeting mit Social-Media-Filtern nutzen

Wenn Sie Anzeigen in Suchmaschinen oder sozialen Netzwerken schalten, handeln Sie oft blind. Denn Sie haben nicht immer die Möglichkeit, ein klares Segment auszuwählen. Sie können enge soziale Merkmale angeben, aber LinkedIn-Filter helfen Ihnen, spezifische Profile von Personen unter den gezieltesten Filtern zu finden (insbesondere bei der Suche im Sales Navigator).

#2 Sie lernen den Kunden besser kennen

Wenn Sie LinkedIn und Salesforce verbinden, verkaufen Sie nicht blind. Wenn Sie ein Dossier über den Lead, seine Interessen und Erfahrungen haben, können Sie ein Angebot besser zusammenstellen oder selbstbewusster in Verhandlungen auftreten. Auch der Pitch Ihres Unternehmens kann besser an das Porträt der Zielgruppe angepasst werden.

#3 Sie können das menschliche Gesicht Ihrer Marke zeigen

Manchmal kann es für einen Kunden wichtig sein zu sehen, dass hinter dem Geschäft eine echte Person steht und nicht ein Formular und ein Vertriebsmanager am anderen Ende der Leitung. Wenn Sie also die persönlichen Profile Ihrer Teammitglieder in sozialen Netzwerken fördern, können Sie Leads erhalten, die Ihnen mit Vertrauen begegnen. Sie sehen sofort Bewertungen im sozialen Netzwerk und Live-Kommentare anderer Kunden, was als Verkaufskatalysator dient.

Sind Linked Helper & Salesforce das beste Paar? 

Ja, Linked Helper ist eines der sichersten eigenständigen browserbasierten Software-Tools, das die LinkedIn-Lead-Generierung und das Marketing automatisiert. Im Gegensatz zu seinen Konkurrenten hat dieses Tool mehrere Automatisierungserkennungstests bestanden und verfügt über verifizierte Bewertungen und Kunden von den weltweit größten Unternehmen. 

Vollständige Sicherheit bei der Datenerfassung

Beim Scraping von Profilen und Daten verhält sich die Software wie ein normaler Benutzer. Sie öffnet buchstäblich jedes Konto aus der Suchleiste, tippt den gewünschten Namen ein, geht zum Konto und kopiert die Daten. In diesem Fall würde das manuelle Kopieren 10-mal länger dauern. Im Gegensatz zu einer Browsererweiterung bettet Linked Helper keinen Code in die Seite des sozialen Netzwerks ein, was bedeutet, dass es nicht erkannt wird. Lesen Sie eine detaillierte Aufschlüsselung des Scrapings in Linked Helper in unserem Blog.

Schneller & zuverlässiger Workflow

Sie können die Integration schnell einrichten und nur einen Teil der Daten übertragen, um unnötige Leads und Informationen zu vermeiden. Außerdem sind Sie nicht auf die Verwendung des Salesforce CRM beschränkt. Diese Software enthält auch ein internes CRM und speichert Lead-Daten, die Sie finden. Selbst wenn Sie sich entscheiden, das CRM zu wechseln oder das Unternehmen zu wechseln, bleibt Ihre Kundenbasis bei Ihnen in Linked Helper. Und über Webhooks kann sie an einen anderen Dienst für die Kundenverwaltung übertragen werden.

Mehr als nur Integration

Linked Helper hilft nicht nur, das richtige Segment der Zielgruppe zu erreichen, sondern auch den maximalen Effekt aus der Drip-Kampagne zu erzielen. Tatsächlich kann die Suche nach Kontakten und Outreach weniger Wirkung zeigen als die langfristige Pflege von Freundschaften. Wenn eine Person eine Verbindung auf LinkedIn wird, wird sie nicht sofort zum Lead und Verkauf. Aber indem sie Sie beobachtet, in den Nachrichten sieht und Veranstaltungen besucht, möchte sie vielleicht langfristig Ihre Dienstleistung. Daher ist es im Jahr 2023 wichtig, Ihr Image auf LinkedIn zu entwickeln (wenn Ihre Ziel-Leads dort leben). Genau das kann Linked Helper tun.

Ist es einfach, Leads von LinkedIn für Salesforce zu generieren?

Es ist einfacher als Sie denken, wenn Sie Linked Helper haben. Darüber hinaus riskieren Sie nichts, wenn Sie diesen Dienst jetzt für Ihr Unternehmen ausprobieren, denn der Testzeitraum ist kostenlos, genau wie beim Sales Navigator.

Installation

Die Software kann mit jedem bekannten Betriebssystem arbeiten. Auch das Herunterladen und die Autorisierung sind einfach und dauern nicht länger als 10 Minuten. Melden Sie sich sofort bei dem Profil an, von dem aus Sie suchen und sich mit Leads verbinden möchten. Manchmal ist es besser, dies über den Sales Navigator zu tun, da dieser verbesserte Filter und ein Dashboard zum Suchen und Sortieren von Benutzern bietet. Wenn Sie zu Beginn der Testphase eine leere Kreditkarte als Zahlungsmethode verknüpfen, können Sie den Testzeitraum um einen zweiten Monat verlängern. Dies ist genug Zeit, um Leads zu sammeln. Dann können Sie weiter mit ihnen über LinkedIn Basic arbeiten.

Kampagnenerstellung

Dies ist der erste Schritt zu Ihren Leads. Kampagnen in der Software bestehen aus Aktionen, alle Aktionen werden mit den Profilen ausgeführt, die Sie der Warteschlange hinzufügen. Dies muss oben im Funnel erfolgen, damit die Software Aktionen mit einer bestimmten Zielgruppe durchführt. Sie können nach beliebigen Personen im sozialen Netzwerk suchen, benutzerdefinierte Listen erstellen oder nur diejenigen sammeln, die einen bestimmten Beitrag geliked haben.

Sie können zum Beispiel im Text eines Beitrags um ein Like und einen Kommentar bitten, im Austausch für einen Lead-Magneten (Infografik, Forschung). Und die nächste Aktion nach dem Scraping ist das Senden einer automatischen Nachricht an alle auf der Liste über Linked Helper. Sie müssen nur die anfängliche Kampagne einrichten! Erfahren Sie mehr über Bester LinkedIn-Automatisierungs-Bot zum Senden von Massennachrichten & Erweitern Ihres Netzwerks.

Engagement & Aufwärmen

Die Bedeutung von Präsenz und einfacher Interaktion in sozialen Medien, bevor Kaltakquise-E-Mails versendet werden, wird 2023 nur noch zunehmen. Der Prozentsatz derjenigen, die Werbung im Feed ernst nehmen, ist geringer und die Menschen suchen nach aufrichtiger Interaktion. Daher müssen vor dem aktiven Verkauf das Image Ihres Unternehmens auf LinkedIn und das Konto der Kontaktperson vollständig geformt sein.

Siehe Beispiele für das Ausfüllen eines Personenprofils und das Erstellen einer Unternehmensseite.

Engagement kann einfache Schritte umfassen wie:

• Gefällt mir und Kommentar – Jetzt werden Sie bereits in den Benachrichtigungen Ihrer Leads angezeigt. Sie kennen Ihren Namen und erinnern sich vielleicht sogar an Sie. Das heißt, sie werden eher bereit sein, eine Nachricht von Ihnen zu erhalten.
• Nachricht mit einer Einladung – Verwenden Sie keinen Vorlagentext in diesen 300 Zeichen. Ihre Präsentation läuft bereits, also seien Sie bitte so kurz wie möglich und seien Sie hilfreich.
• Willkommensnachricht – Diesen Text erhalten alle, die die Einladung annehmen. Es lohnt sich nicht immer, den Versand sofort zu machen. Sie können in Linked Helper einige Tage pausieren. Und in diesem Text ist es besser, Ihr Angebot zu beschreiben und sogar einen Link zu einer Website mit einem persönlichen Bild über Uclic zu geben.
• Event-Einladungen – Live zu gehen mit Ihren Kunden ist auf LinkedIn bequem. Und die Software hilft, solche Events erfolgreich zu machen, von der Vorbereitung über das Senden einer Einladung zum Event bis hin zur Erstellung einer Nachrichtenkette für die Event-Teilnehmer.

Lesen Sie in unserem Blog, wie Drip-Kampagnen funktionieren. Infolgedessen kann der Prozess der Arbeit mit einem Kunden mit einem Like auf LinkedIn beginnen und langsam zum Vertriebsteam übergehen, das auf die Übermittlung frischer Leads wartet. Daher erhalten Sie beim Senden bereits aufgewärmter Leads mehr Konversionen als beim Sammeln von Daten aus kalten Formularen.