Wie man auf LinkedIn-Nachrichten antwortet: Die effektivsten und automatisiertesten Wege

Das Posten auf LinkedIn kann Ihr zuverlässiger Weg sein, um Kunden zu gewinnen, sich mit Partnern zu vernetzen oder einen Job zu finden. Laut Statistiken ist die Antwortrate für InMails dreimal höher als für E-Mails. Wenn Sie jedoch viele Antworten von Leads erhalten, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie jedem mit einer benutzerdefinierten Nachricht auf LinkedIn antworten können, ohne viel Zeit dafür aufwenden zu müssen.

Es ist wichtig, dass Benachrichtigungen über Nachrichten auf LinkedIn auch an Ihre E-Mail gesendet werden. Aber beim Antworten auf Nachrichten muss ein wichtiges Update im Chat des sozialen Netzwerks berücksichtigt werden. Tatsächlich ist es so: Wenn Sie viele ungelesene Nachrichten haben und auf das Symbol „Nachrichten“ klicken und den Chat öffnen, hört der Zähler auf, die Benachrichtigung für neue Nachrichten anzuzeigen. Ihre ungeöffneten Nachrichten werden natürlich gespeichert, aber sie können Ihrer Aufmerksamkeit leicht entgehen. 

Ein Trichter mit Auto-Nachrichten ermöglicht es Ihnen:

• Den Dialog auf natürliche Weise fortzusetzen und LinkedIn-Benutzern (einem Recruiter oder Lead) mit einer maßgeschneiderten Nachricht zu antworten, ohne Zeit mit der manuellen Suche nach Dialogen im Chat zu verschwenden. Denken Sie daran, dass Sie mehr LinkedIn-Verbindungen anziehen und diese in einem Dashboard verwalten können.
• Antworten so weit wie möglich durch die erweiterten Einstellungen von Linked Helper zu personalisieren (Sie können benutzerdefinierte Variablen und logische Operatoren einrichten, damit Ihre Nachricht so aussieht, als hätten Sie sie manuell geschrieben).

Entdecken Sie das Thema der tiefgehenden Linked Helper-Anpassung in unserem detaillierten Blogbeitrag. 

Wie man auf LinkedIn-Nachrichten antwortet

Wir beginnen mit der Möglichkeit der Automatisierung und fahren mit spezifischen Ratschlägen zum Text Ihrer Antworten fort.

Wie man automatisch auf eine Nachricht auf LinkedIn antwortet 

Das Einrichten eines Auto-Funnels in Linked Helper ist sehr einfach. Dadurch werden Sie verstehen, wie Sie auf Nachrichten auf LinkedIn ohne Ihre Beteiligung antworten können. Es ist jedoch erwähnenswert, dass solche automatisierten Antworten auf Nachrichten nur an diejenigen gehen, die zur Warteschlange einer bestimmten Kampagne hinzugefügt wurden. Linked Helper hilft Ihnen nicht dabei, Antworten auf Nachrichten von allen Benutzern zu automatisieren, die Ihnen schreiben.

Sie können einen ähnlichen Trichter für eine Mitarbeiter- oder Kundensuchkampagne implementieren. Sie können über unsere Erfahrungen bei der Suche nach einem Texter und der Verwendung von Auto-Nachrichten in unserem Blogbeitrag lesen.

Wie nutzen Sie Linked Helper, um auf eine InMail oder eine Nachricht auf LinkedIn zu antworten?

#1 Laden Sie Linked Helper kostenlos herunter

#2 Fügen Sie die gewünschten Leads zur Warteschlange hinzu

Alle Kampagnen in Linked Helper funktionieren nach diesem Prinzip. Wie oben erwähnt, können Sie keine automatischen Antworten für jeden einrichten, der Sie kontaktiert. Dennoch können Sie durch das Hinzufügen klar gefilterter Leads zur Warteschlange jedes Geschäftsproblem im sozialen Netzwerk lösen.

#3 Bauen Sie Ihren Trichter auf 

Dann können Sie alle Aufwärmaktionen in den Trichter aufnehmen: Auto-Likes, Kommentare, Einladungen in Ihr Kontaktnetzwerk oder sogar eine Einladung zu einem Event.

Ihre Pipeline könnte wie folgt aussehen: 

• Erste Auto-Nachricht an Ihre Kontakte 1. Grades. Sie können den Text dieser Nachricht so personalisiert wie möglich gestalten. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung der integrierten Variablen von LinkedIn.
• Überprüfen der Antworten. Linked Helper verfügt über eine Aktion „Auf Antworten prüfen“ (Check for replies), die Ihnen hilft, Antworten auf die Antworten zu automatisieren, die Sie auf die ersten Nachrichten erhalten. In diesem Fall wissen Sie, dass nur diejenigen, die auf die vorherige Nachricht geantwortet haben, die nächste Nachricht erhalten. Nur diejenigen Empfänger, die beim ersten Mal nicht geantwortet haben, erhalten ein Follow-up. Gleichzeitig sehen Sie die Leads, die geantwortet haben, und können sie zur weiteren Bearbeitung in eine andere Kampagne übertragen.
• Nachricht an alle, die geantwortet haben. Sie können Antworttexte basierend auf dem Inhalt der vorherigen Korrespondenz hinzufügen. Auf diese Weise wird der Dialog mit wichtigen Personen von Linked Helper unterstützt, während Sie Ihre Zeit mit der Arbeit an anderen Aspekten Ihres Unternehmens verbringen.

Wenn Sie beispielsweise nach einem Mitarbeiter suchen, können Sie einen neuen Trichter für Nachrichten und Antworten an alle erstellen, die Ihnen geantwortet haben. Diejenigen, die Ihnen nicht antworten, erhalten ein automatisches Follow-up innerhalb des bestehenden Trichters. Wie könnte die Pipeline aussehen?

Erste Nachricht: Sie beschreiben die Stelle im Detail und machen dem Kandidaten ein Angebot. Am Ende fügen Sie CTAs hinzu und bitten sie, nur zu antworten, wenn sie an dem Vorschlag interessiert sind, und versprechen, in der nächsten Nachricht weitere Details zu nennen.

Auf Antworten prüfen: Hier funktioniert die Linked Helper-Funktion, die alle, die Ihnen geantwortet haben, in den Abschnitt „Beantwortet“ (Reply) aussortiert. Die Software sendet die nächste Nachricht nur an diese Personen.

Zweite Nachricht: Hier geben Sie weitere Details und können sogar Daten für einen Interviewtermin hinzufügen. In diesem Stadium können Sie sicher sein, dass jeder, dem Sie antworten, daran interessiert ist, den Dialog fortzusetzen.

Zum Beispiel können wir den Anwendungsfall eines solchen Trichters betrachten. Stellen wir uns vor, Sie verkaufen ein neues CRM. Sie haben das Ziel, Leads über LinkedIn eine Nachricht zu schreiben. 

Hallo, Name,

Ich vertrete das Unternehmen (Name) und wir haben ein CRM entwickelt, das Ihrem Unternehmen helfen kann. Welches CRM verwenden Sie für das Lead-Management?

Sie können die ersten Antworten von Leads sammeln. Zum Beispiel antworten 15 Personen „Wir verwenden kein CRM“, 19 antworten „Monday.com“, 45 „Salesforce“ und 20 „Hubspot“.

Als Nächstes können Sie Folgendes tun, um den Verkaufsprozess zu verbessern:

• Erstellen Sie 3 Kampagnen, jede mit 3 Follow-up-Nachrichten basierend auf dem CRM aus der ersten Antwort des Kunden. Beschreiben Sie zum Beispiel die Nachteile von Hubspot und die Vorteile Ihres CRM gegenüber Hubspot usw.
• Trennen Sie aus der ersten Antwortrunde die Profile, die gleich geantwortet haben (dasselbe CRM verwenden). Verteilen Sie sie in der Warteschlange auf drei Kampagnen.
• Starten Sie Auto-Antwort-Kampagnen für jede Situation.

Vorteile dieser Strategie:

• Jeder Antwortende erhält 2–3 Erinnerungsnachrichten, die erklären, warum Ihr CRM besser ist als {lead_CRM_name}, wenn der Lead nicht früher antwortet.
• Linked Helper überprüft Antworten von diesen Leads. Wenn ein Lead bei 1. oder 2. Follow-ups in einer neuen Kampagne etwas antwortet, ist es für Sie bequemer, alle Antworten an einem Ort zu überprüfen und sie nach Kampagnen zu filtern.
• Es wird möglich sein, Antwortstatistiken anzuzeigen und Texte zu ändern, um Ihre Nachrichten zu verbessern und die Konversionen zu steigern.
• Der Korrespondenzverlauf wird in Linked Helper gespeichert.

Wie man auf InMail auf LinkedIn antwortet

Wie man auf LinkedIn InMail antwortet – technisches Problem

Technisch gesehen werden InMails, die Benutzer von Arbeitgebern erhalten (wenn sie über Recruiter gesendet werden), als solche gekennzeichnet. Aber in Wirklichkeit unterscheidet sich die Antwort auf InMail nicht von der Antwort auf eine normale Nachricht, die im Posteingang empfangen wird.

Aus Gründen der Solidarität ermutigen wir Sie, auf eine InMail auf LinkedIn zu antworten; versuchen Sie, sie nicht abzulehnen oder zu ignorieren. Denn wenn Sie das tun, verliert der Absender einige seiner begrenzten Credits, die LinkedIn für bezahlte Nachrichten bereitstellt. 

Benutzer können manuell antworten oder eine Schnellantwort verwenden. Wenn der Benutzer die Antwort selbst schreibt, kann der Absender den Dialog im selben Chat fortsetzen. Wenn eine InMail abgelehnt wird, kann der Absender dieser Person nicht mehr schreiben. Wenn der Empfänger mit einer der von LinkedIn angebotenen vorbereiteten Antworten antwortet, kann eine neue Nachricht an den Benutzer gesendet werden, jedoch nicht im selben Thread. Sie können dieses Thema in der LinkedIn-Hilfe erkunden.

Wichtige Ratschläge für InMail-Antworten 

Schreiben Sie nicht zu viel

Laut Statistiken erhalten LinkedIn-Benutzer lange Nachrichten (46% der InMails enthalten mehr als 800 Zeichen) und viele Informationen. Wenn Sie auffallen und dem Empfänger unnötiges Lesen ersparen wollen, fassen Sie sich kurz. Eine kurze Antwort hilft Ihnen, den Posteingang des Empfängers zu entlasten.

Sie können die Antwort mit einem CTA vervollständigen

Wenn Sie den Dialog fortsetzen möchten, fügen Sie einfach den Call-to-Action hinzu, der normalerweise in der Nachricht zur Kontaktaufnahme hinzugefügt wird. Dies kann eine klärende Frage sein, die Bitte, Sie telefonisch zu kontaktieren, oder die Anforderung zusätzlicher Informationen.

Berücksichtigen Sie die Zeit beim Antworten

Da LinkedIn hauptsächlich von Menschen genutzt wird, um ein Geschäft und eine Karriere aufzubauen, sollten Sie verstehen, dass Nachrichten, die während der Geschäftszeiten gesendet werden, eher geöffnet werden. Korrespondenz während der aktiven Stunden wird produktiver sein und es Ihnen ermöglichen, Ihr Ziel schneller zu erreichen.

Sortieren und Notizen im CRM hinterlassen

Linked Helper ist ein CRM, das Ihnen hilft, Leads basierend auf ihren Antworten zu klassifizieren. Tatsächlich ist dies sehr wichtig, wenn Sie einen langen Kommunikationszyklus mit Kunden haben. Und jede ihrer Antworten wird für Sie von entscheidender Bedeutung sein. Zum Beispiel müssen Sie vielleicht eine Gruppe von Kunden eine Woche nach dem ersten Kontakt per LinkedIn-Nachricht an die Verfügbarkeit eines Produkts erinnern, an dem sie interessiert waren. In LH können Sie also Tags verwenden, um Benutzer zu kategorisieren und immer den Status Ihrer Korrespondenz mit jedem einzelnen zu verstehen.

Wie man auf eine Recruiter-Nachricht auf LinkedIn antwortet

Selbst wenn Sie nicht auf Jobsuche sind, erhalten Sie möglicherweise Angebote von Personalverantwortlichen, die von Interesse sein könnten. Daher wissen Sie beim Durchsehen Ihres LinkedIn-Posteingangs vielleicht nicht sofort, wie Sie am besten antworten sollen.

Eine kurze Checkliste, wie man auf eine LinkedIn-Jobnachricht von einem Recruiter antwortet:

• Laut Arbeitgebern ist es besser, ehrlich und direkt auf ihren Vorschlag zu antworten, auch wenn er jetzt nicht relevant ist.
• Wenn viele Arbeitgeber Ihnen auf einmal schreiben, können Sie eine Antwort speichern, die Sie an alle senden können (zum Beispiel, dass Sie derzeit nicht auf Jobsuche sind).
• Wenn Sie überhaupt keine neuen Jobangebote erhalten und die Anzahl der eingehenden Stellenangebote reduzieren möchten, geben Sie einfach in der Zusammenfassung oder im Titel auf Ihrer Seite an, dass Sie nicht auf Jobsuche sind.
• Wenn das Angebot für Sie von Interesse ist, dann beeilen Sie sich, Ihr Interesse gegenüber dem Management mit Fragen und weiteren Aktionen zu zeigen.

Beispiel, wie man auf eine Nachricht auf LinkedIn antwortet:

Danke für den Vorschlag. Ich habe über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte gelesen und wäre interessiert, Teil des Teams zu sein.

Ich würde gerne mehr Details über diese Rolle erfahren. Können wir in den nächsten Tagen einen Anruf vereinbaren?

Wie man auf eine Recruiter-InMail auf LinkedIn antwortet, wenn man keinen Job braucht:

Hallo, Name,

Danke für die Einladung und das Teilen der Vakanz. Ich arbeite derzeit Vollzeit und bin nicht bereit, meinen Job zu wechseln, da ich dieses Projekt mag. Wir können die Möglichkeiten in mindestens (Zeitrahmen angeben) besprechen.