LinkedIn-Wettbewerbsanalyse-Tool für SWOT, Personen & Unternehmen

Laut dem LinkedIn-Bericht von 2022 stehen 45 % der Vertriebsmitarbeiter vor dem Problem unzureichender Daten. Vollständige Social-Media-Profile können jedoch eine Goldgrube an nützlichen Informationen über Ihre Wettbewerber und Kunden sein. In diesem Artikel werden wir untersuchen, wie Linked Helper Ihnen helfen kann, Daten für die Wettbewerbsanalyse zu sammeln und zu speichern:

• Über Personen. Dies hilft, Wettbewerber in einer engen Nische oder bei der Jobsuche zu analysieren. Sie können zum Beispiel Immobilienmakler sein und Daten zur Analyse von Wettbewerbern in Ihrer Nische sammeln.
• Über Unternehmen. Sie können Daten über alle Business-Profile im sozialen Netzwerk sammeln. Nachdem Sie die Unternehmen zuvor mit Filtern in LinkedIn sortiert haben, erhalten Sie einen Bericht, der für eine SWOT-Analyse bereit ist.
• Korrespondenzdaten. Sie können Wettbewerber besser und detaillierter untersuchen, wenn Sie ihnen schreiben. Sie können zum Beispiel Vertriebsmanager kontaktieren, um mehr über die Angebote von Konkurrenzunternehmen zu erfahren. In Linked Helper können Sie dies massenhaft tun und den Verlauf Ihrer Korrespondenz zur Analyse in Excel exportieren.

Alle Daten, die Sie von der Software erhalten, sind hochrelevant, da die Informationen auf Seiten in sozialen Netzwerken oft aktualisiert werden. Sie können die Informationen herunterladen und analysieren, indem Sie eine Vielzahl leistungsstarker Excel-Funktionen für die Arbeit mit Daten nutzen.

Lassen Sie uns überprüfen, wie Sie Ihre Organisation oder Ihre persönliche Seite positionieren und auf LinkedIn glänzen lassen können!

Grundlagen und Phasen der Wettbewerbsanalyse

Es lohnt sich, Ihren Markt und Ihre Nische im Auge zu behalten. Es spielt keine Rolle, ob Sie Verkäufer in einem Unternehmen oder CEO sind – regelmäßiges Monitoring hilft dabei, eine Verbindung zur Zielgruppe aufzubauen. Es wird Ihnen leichter fallen, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben, indem Sie ein USP und ein Angebot erstellen, das den Bedürfnissen des Marktes entspricht und Sie von anderen Akteuren unterscheidet.

Roadmap für Ihre Recherche

Sie können sich diese Roadmap ansehen, um Einblicke in die LinkedIn-Strategie Ihrer Wettbewerber zu erhalten. Achten Sie auf die besten Aspekte, die Sie in Ihrem Profil und Ihrem Kommunikationsstil mit Kunden implementieren können.

#1 Benchmarks für die Bewertung von Wettbewerbern setzen

Profiltexte. Was Sie schreiben und – noch wichtiger – wie Sie über sich selbst schreiben, ist entscheidend für das Branding und die Präsentation eines persönlichen Kontos. Ein gut geschriebener Text im Profil hilft Ihnen dabei, nicht nur im sozialen Netzwerk, sondern auch bei der Suche über Google höher in den Ergebnissen zu ranken. Deshalb ist es wichtig, alle Texte zu sammeln und auf Schlüsselwörter zu bewerten – die Sie dann für Ihr Konto verwenden können.

In Linked Helper erhalten Sie nach dem Parsen von Wettbewerberprofilen alle Texte von deren Seiten – Überschrift, Zusammenfassung, Beschreibungen der Berufserfahrung und Fähigkeiten. Basierend auf diesen Texten der LinkedIn-Wettbewerber können Sie Schlüsselwörter für die Optimierung erhalten. Lesen Sie im Artikel, wie wir Profilüberschriften massenhaft untersucht haben. Wenn Ihre Wettbewerber Unternehmensprofile sind, erhalten Sie auch die vollständigen unternehmensbezogenen Daten.

Profilbilder. Sie können Profil-Header-Bilder und Hauptbilder sammeln und analysieren. Dies hilft Ihnen dabei, sich in den Suchergebnissen von Ihren Rivalen abzuheben. In der Tabelle, die Sie von Linked Helper erhalten, finden Sie Links zu den Avataren der Wettbewerber. Es gibt auch Profillinks, denen Sie folgen können, um das Header-Foto anzuzeigen.

LinkedIn legt Richtlinien für Avatare fest. Einige Fotos sollten Sie vermeiden. Es gibt LinkedIn-Empfehlungen für Hintergrundbilder. Sie können die Links direkt aus der Datei öffnen und sich 10-20 Profile Ihrer Wettbewerber ansehen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie sie sich positionieren.

Der Vorteil von Linked Helper besteht darin, dass Sie beim Öffnen eines direkten Links zu einem Foto nicht das gesamte LinkedIn-Profil herunterladen müssen. Sie geben also keine Aktions-Credits dafür aus.

Beiträge und Aktivität. Bewerten Sie, worüber Wettbewerber schreiben, um eine ansprechendere Content-Strategie zu entwickeln. Nachdem Sie Inhalte entwickelt haben, können Sie mehr Aufmerksamkeit dafür erhalten, wenn Sie aktiver werden. Sie können Likes und Kommentare zu gezielten Leads über die Software automatisieren.

Wie sie Kunden in PM an Bord holen. Sie können herausfinden, wie sich Wettbewerber in der Korrespondenz mit Leads verhalten, indem Sie ihnen schreiben. Finden Sie heraus, wie schnell sie antworten und was sie anbieten, um ähnliche Techniken in Ihrer eigenen Begrüßungsnachricht zu übernehmen. Lesen Sie über LinkedIn Kaltakquise-Nachrichtenvorlage: 11 Beispiele für 3-fache Antwortrate.

#2 Datensammlung über Linked Helper

Sie können Kampagnen nutzen, um Daten über Wettbewerber zu sammeln. Dazu können Sie die Testversion installieren und die PRO-Funktionen der Software 14 Tage lang kostenlos testen. In dieser Zeit können Sie die Strategien Ihrer Konkurrenz bestimmen und Ihre Markenpositionierung verbessern.

#3 Abrufen von Daten als CSV zur Analyse

Dieser Schritt kann am Ende einer Kampagne abgeschlossen werden. Als Ergebnis von Profilbesuchen sammelt der Roboter Daten in der Software. Über die Registerkarte Listen der Kampagne können Sie die Daten zu den besuchten Profilen herunterladen. Wenn Sie eine Massenbenachrichtigungskampagne erstellen, speichert die Tabelle den Verlauf der über Linked Helper gesendeten und empfangenen Nachrichten.

Lassen Sie uns sehen, wie man sie objektiv bewertet! 

Fallstudie: LinkedIn-Wettbewerber mit Linked Helper verfolgen

In der Software können Sie einen vollständigen Datensatz zu den Profilen von Personen und Unternehmen erhalten. Das ist sehr praktisch und kann Ihnen wertvolle Einblicke in Ihre Wettbewerber geben. Ihre Rivalen können beispielsweise sowohl Organisationen als auch Einzelunternehmer sein. Auch die Profile der CEOs von Konkurrenzfirmen können für die Analyse nützlich sein.

Wir betreiben zum Beispiel eine Copywriting-Agentur. Wir sind neu auf dem Markt und müssen andere Anbieter ähnlicher Dienstleistungen verstehen. Wie interagieren diese Spezialisten mit Kunden, wie schnell antworten sie auf Nachrichten und was steht in ihren Profilen? Linked Helper ist die perfekte Lösung, um die Antworten zu finden!

#1 Kampagne erstellen

Sie können mit einer leeren Kampagne beginnen und Aktionen hinzufügen. Um Daten über Personen zu sammeln, muss die Software das Profil nur einmal besuchen. Daher können Sie als erste Aktion wählen, einen Like zu vergeben und einen Kommentar zu hinterlassen (wenn Sie möchten). Dies wird Ihnen helfen, Ihre Profilansichten zu erhöhen, da es das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken könnte, sobald diese von LinkedIn über Ihre Aktivität benachrichtigt wird. 

#2 Aktionen hinzufügen

Für die erste Aktion haben wir ‘Kommentieren Sie Beiträge und Artikel und markieren Sie sie mit Gefällt mir’ gewählt, um das Engagement zu steigern und gleichzeitig Daten zu scrapen.

Hinweis: Wenn Sie einen umfangreichen und vollständigen Datensatz aus Profilen benötigen, fügen Sie die Aktion ‘Profile besuchen und extrahieren’ vor ‘Kommentieren Sie Beiträge und Artikel und markieren Sie sie mit Gefällt mir’ hinzu.  Denn der Besuch für Likes sammelt nicht alle Seiteninformationen (Fähigkeiten und Kontaktinformationen fehlen). Wenn alle Daten benötigt werden, ist es besser, eine Besuchsaktion vor dem Like einzufügen. Auch haben nicht alle Benutzer Beiträge/Artikel. Wenn das Liken die letzte Aktion ist, landen Profile ohne Beiträge im Abschnitt Fehlgeschlagen oder in der Übersprungen-Liste (wenn danach noch eine Aktion geplant ist). Daher kann ‘Profile besuchen und extrahieren’ vor dem automatischen Liken hilfreich sein.

In der Zwischenzeit haben wir Vorlagen vorbereitet für Massennachrichten, um mit Wettbewerbern über ihre Stundensätze zu kommunizieren. Wir fügten diese neue Aktion später zum Workflow unserer Kampagne hinzu (unten beschrieben im Abschnitt „LinkedIn Massennachrichten, um mehr über Wettbewerber zu erfahren“). Nach Abschluss dieser Kampagne erhielten wir Profildaten und Chatverlauf in einer Datei. Wenn Sie ihnen keine SMS schreiben müssen, lassen Sie einfach eine Aktion – Like oder Profile besuchen und extrahieren. 

So fügen Sie die Aktion hinzu:

1. Öffnen Sie Ihre leere Kampagne, die Sie in Schritt #1 erstellt haben. 
2. Wählen Sie Workflow→ Aktion hinzufügen→ Aktion auswählen (aus der Liste auswählen) → Hinzufügen.

#3 Wettbewerber zur Warteschlange hinzufügen und auf Starten klicken

In diesem Stadium zielten wir auf ein enges Segment von Wettbewerbern ab. Wie Sie auf dem Screenshot sehen können, können Sie fast jede Seite auf LinkedIn für die Beschaffung von Profilen und Analysen verwenden. Wir öffneten die Sales Navigator Suchseite und wandten enge Filter an, um Texter mit mehr als 5 Jahren Erfahrung zu finden (dieser Filter kann nur im Sales Navigator angewendet werden). 

So sammeln Sie Ziel-Leads:

• Öffnen Sie Workflow→ Warteschlange→ +Hinzufügen.
• Wählen Sie eine Quelle. Hier haben Sie viele Optionen. Wählen Sie einfach eine aus und Sie werden zur Zielseite weitergeleitet.
• Passen Sie die Filter auf der Suchseite an. Wenn die Zielgruppe gefiltert ist, wählen Sie den Abschnitt Sammeln→ Sammeln starten.
• Vor Ihren Augen werden Leads aus der Suche schnell in die Kampagnen-Warteschlange übertragen.

Wenn das Sammeln abgeschlossen ist, klicken Sie auf Kampagne starten. 

#4 Daten aus der Liste Erfolgreich herunterladen

Nachdem die Software die Verarbeitung der Kampagne abgeschlossen hatte, sahen wir, wie die Anzahl der Profile im Abschnitt mit einem grünen Häkchen zunahm. Dies waren Profile unserer Copywriting-Konkurrenten. Und wir konnten sie einzeln, selektiv oder alle auf einmal als CSV herunterladen.

So laden Sie diese CSV herunter:

Öffnen Sie den Aktionsabschnitt Erfolgreich→ Wählen Sie Alle→ Klicken Sie auf das Pfeilsymbol. 

Klicken Sie auf Herunterladen→ Datei speichern. 

LinkedIn-Profilanalytik über eine Tabelle 

Im Grunde finden Sie alles, was Sie über Wettbewerberprofile wissen müssen, in einer Linked Helper-Tabelle. Schauen Sie sich die Menge an Daten an, die wir für die weitere Analyse erhalten haben.

Was enthält der Download?

• Vorname, Nachname und Links zu deren Avatar und Seiten verleihen den Zeilen in Ihrem Bericht eine persönliche Note.
• Beschreibungen aller ausgefüllten LinkedIn-Profilabschnitte helfen Ihnen dabei, Ideen für eine bessere Positionierung und Branding zu erhalten. Zum Beispiel haben wir Daten aus der Überschrift verwendet, um die am häufigsten verwendeten Wörter mit dem WordCloud-Tool hervorzuheben. Einer der Vorteile einer solchen Profilanalyse kann in der SEO-Optimierung liegen. Wir haben uns entschieden, Top-Keywords zu unseren Agenturbeschreibungen und Mitarbeiterprofilen hinzuzufügen, um für diese zu ranken.
• E-Mails. Diese können nützlich sein, wenn Sie herausfinden möchten, wie Ihre Rivalen auf eingehende E-Mails reagieren.
• Anzahl der Follower und Verbindungen. Sie können die Tabelle sortieren, um die einflussreichsten Wettbewerber zu identifizieren.
• Nachrichtenverlauf mit zusätzlichen Daten. Da wir nicht alles, wonach wir gesucht haben, auf der LinkedIn-Seite gefunden haben (z. B. Stundensatz), haben wir uns entschieden, sie direkt anzuschreiben. Es ist nichts Falsches an einer solchen Analyse, um den optimalen Preis für Ihre Dienstleistungen zu verstehen. (Im nächsten Abschnitt werden wir uns ansehen, wie Sie mehr Daten über ausgewählte Wettbewerber in einer Datei erhalten können, indem Sie allen gleichzeitig eine Nachricht senden).
• Über 314 Datenspalten. Sie können buchstäblich alles finden! 

Eine einfache einstufige Kampagne in Linked Helper gab uns Profildaten und Engagement mit 432 Wettbewerbern in der Nische. Und das alles wurde in weniger als einer Woche und ohne manuelle Klicks erreicht! 

Lesen Sie, wie man eine CSV-Datei in MS Excel importiert – es ist ganz einfach!

LinkedIn Massennachrichten, um mehr über Wettbewerber zu erfahren

Vielleicht möchten Sie weiter gehen, wenn das, was Sie durch das Studium ihrer LinkedIn-Seiten über Ihre Wettbewerber erfahren haben, nicht ausreichend erscheint. Erwägen Sie, Hunderten von Personen gleichzeitig eine Nachricht mit einer einfachen Frage zu senden. Sie müssten ein separates Konto verwenden, um die Art Ihres Unternehmens zu verbergen, damit sie in Ihnen keinen Rivalen riechen. Geben Sie vor, ein Kunde oder Partner zu sein. Wir können einen eindeutigen „Opener“ (Eröffnungsphrase) unter Verwendung von Daten aus den Profilen der Leads festlegen. Zum Beispiel haben wir die Zeichenfolge selbst basierend auf der Zusammenfassung geschrieben und diese zur Datei mit unseren Copywriter-Wettbewerbern hinzugefügt. Dies hilft Ihnen, Gemeinsamkeiten zu finden und zu zeigen, dass Sie ihr Profil studiert haben. Auf diese Weise erhalten Sie wahrscheinlicher eine Antwort.

Wie legen Sie variable Zeichenfolgen fest? Sie können dieselbe zuverlässige Datei verwenden, die wir im letzten Schritt heruntergeladen haben. Neben der Spalte summary fügen Sie eine leere Spalte cs_opener ein. Hier können Sie manuell die erste Zeile von Nachrichten eingeben, die Daten aus der Bio enthält. 

Sobald die Datei bereit ist:

Aktivieren Sie das Plug-in Benutzerdefinierte Vorlagenvariablen im Plug-in Shop

Laden Sie die Datei über die Schaltfläche Benutzerdefinierte Variablen in die Kampagnen-Warteschlange hoch. 

Sie sehen Ihre Zeichenfolgen im Nachrichtenvorlagen-Editor, wenn Sie auswählen, benutzerdefinierte Variablen hinzuzufügen.

Um Rivalen zu kontaktieren und ihnen persönlich zu schreiben, können Sie dem Linked Helper-Trichter neue Aktionen hinzufügen. Sie können ihnen eine Nachricht mit direkten Fragen in der Nachricht senden, nachdem sie sich mit Ihnen verbunden haben, indem Sie “Nachricht an Verbindungen ersten Grades” hinzufügen.

Nach der letzten Aktion (Auto-Likes oder Besuchen und Extrahieren) können Sie Aktionen für automatisches Einladen und automatische Nachrichten hinzufügen, um einen Trichter wie diesen zu erstellen:

• Kommentieren Sie Beiträge und Artikel und markieren Sie sie mit Gefällt mir;
• Verbindungen zweiten und dritten Grades einladen;
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades.

Lesen Sie mehr darüber, wie benutzerdefinierte Zeichenfolgen und logische Operatoren in Linked Helper funktionieren.

Nachdem Sie Antworten von Ihren Wettbewerbern erhalten haben, finden Sie alle Nachrichten in der Tabelle aggregiert. Dies wird Ihnen bei der Konkurrenzanalyse helfen. Mit Linked Helper konnten wir echte Zahlen zu den Sätzen von Marktspezialisten im Jahr 2023 erhalten. Dies ist möglicherweise die aktuellste und ehrlichste Analyse von Wettbewerbern!

LinkedIn-Gruppen: Analysen durch Kontaktieren von Mitgliedern erhalten

Ihre Wettbewerber könnten bereits in Nischengruppen sortiert sein. Nischengruppen auf LinkedIn sind eine wunderbare Quelle für gezielte Profile, wenn Sie wissen, welche Gruppen Sie sich ansehen müssen. Wenn Sie beispielsweise IT-Recruiter sind, sind andere Recruiter Ihre Herausforderer. Und oft finden Sie viele Nischen-LinkedIn-Gruppen, in denen diese Leute aktiv Rekrutierungsangelegenheiten diskutieren. Sie können direkt aus ihren Profilen lernen oder ihnen Nachrichten senden (wenn Sie etwas Bestimmtes recherchieren müssen).

Die Kampagnenvorlage „Nachrichtenfolge über Gruppe“ wurde entwickelt, um eine oder mehrere Nachrichten über eine Gruppenseite zu senden.

Sie können auch Wettbewerberprofile besuchen, die Sie in einer LinkedIn-Gruppe finden, wenn Sie nur eine Profilanalyse durchführen möchten. Wählen Sie eine Gruppe als Ziel für eine beliebige Aktion in der Software aus. Versuchen Sie Kommentieren Sie Beiträge und Artikel und markieren Sie sie mit Gefällt mir (um in den Feeds der Wettbewerber zu erscheinen) oder das weniger sichtbare Profile besuchen und extrahieren der Wettbewerber (nicht alle LinkedIn-Benutzer werden über Besuche benachrichtigt).

LinkedIn-SWOT-Analyse: Alle Daten über konkurrierende Unternehmen parsen

Daten über Unternehmen in diesem sozialen Netzwerk ermöglichen es Ihnen, eine detaillierte und aktuelle SWOT-Analyse zu erstellen. Sie können dies in einer Excel-Tabelle tun, die Sie von Linked Helper herunterladen. Wie können Sie das tun?

#1 Organisationen extraktor starten

Sie können die Vorlage Organisationen extraktor wählen, um Unternehmensseiten zu scrapen. Dies ist vielleicht eine der am einfachsten einzurichtenden Kampagnen: keine Vorlagen und ein Schritt zum Hinzufügen. Bald erhalten Sie einen vollständigen Datensatz zur Analyse von Konkurrenzunternehmen!

#2 Wählen Sie ein Ziel für den Parser

Sie haben völlige Freiheit, Unternehmen zum Scrapen hinzuzufügen.

Verwenden Sie alle verfügbaren Filter, um Unternehmen in der Basislösung auszuwählen. Oder erstellen Sie eine Liste mit dem Sales Navigator. Um das Parsing zu beschleunigen, eliminieren Sie unerwünschte Unternehmen aus der Liste und wählen Sie im Voraus nur die Seiten aus, die Sie benötigen. Je besser Sie Ihre anfängliche Warteschlange bereinigen, desto schneller erhalten Sie Ihre Daten.

Wir haben zum Beispiel nur Firmen ausgewählt, die sich auf Copywriting in Berlin konzentrieren. 

Hack: Sie können eine LinkedIn-Such-URL aus dem Browser-Tab als Sammelquelle in Linked Helper einfügen. 

Nach dem Sammeln von Profilen werden Sie sehen, wie die Anzahl in der Liste Erfolgreich in der Kampagne zugenommen hat. Das bedeutet, dass es Zeit ist, die Früchte zu ernten. Laden Sie einfach die fertigen Daten für die SWOT-Analyse herunter. Sie werden Beschreibungen von Konkurrenzunternehmen und deren Mitarbeiterzahl sehen, was Ihnen hilft, die Positionierung der Unternehmen zu definieren.

#3 Füllen Sie die SWOT-Vorlage in der Tabelle aus

In der exportierten Tabelle können Sie ein Analyseblatt hinzufügen, um Ideen schnell zu übertragen. Sie können diese Tabelle für Ihr Unternehmen ausprobieren.

Integrierte LinkedIn-Analysetools zur Verfolgung von Rivalen 

Das soziale Netzwerk bietet ein integriertes Wettbewerberanalyse-Tool, das Ihnen einige Einblicke in die Profile von Wettbewerbern gibt. Dieser Dienst hilft jedoch nur beim Studium von Unternehmensprofilen. Sie werden Wettbewerber nicht tiefgehend über Personenprofile studieren können (dafür gibt es kein besseres Tool als Linked Helper).

Um Analysen zu erhalten, müssen Sie außerdem über ein vollständiges Organisationsprofil verfügen. Danach zeigt Ihnen das soziale Netzwerk Wettbewerber zur Analyse an. Sie können mehr über die Unternehmensabonnements der Wettbewerber und deren Inhalte erfahren. Grundsätzlich zeigen alle Metriken Engagement-Metriken über Ihr Profil. Aber Sie können ein tägliches Update zu den Top-Publikationen konkurrierender Firmen in 30 Tagen erhalten. Idealerweise verwenden Sie den Linked Helper Scraper zusammen mit integrierten Analysen, um eine bessere Vorstellung von Wettbewerbern zu erhalten. Dies kann Ihnen einen guten Maßstab dafür geben, wie Sie abschneiden! 

Alles in allem: Ein LinkedIn-Analysetool, um alle auszuspionieren

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn-Analysen sowohl über die Plattform als auch mit smarten Drittanbieter-Tools wie Linked Helper verfügbar sind. Der Unterschied besteht darin, dass die integrierten Mechanismen von LinkedIn Ihnen nicht helfen, Daten von Hunderten und Tausenden von persönlichen und Firmenkonten zu kopieren. Aber diese Seiten enthalten die relevantesten Daten, die Menschen weitaus häufiger aktualisieren als ihre Website. Deshalb ist Linked Helper ein kostenloser Weg, um ein relevantes, organisiertes Info-Paket zu erhalten, um alles zu wissen! Sie können die Tabelle weiter nutzen, indem Sie die Möglichkeiten der Datenmanipulation von Excel nutzen. Sie können Ihre Wettbewerberanalyse auch durch Massennachrichten-Outreach und das Scraping des Nachrichtenverlaufs fortsetzen.