LinkedIn für Netzwerk-Marketing: eine Follow-up-Strategie mit Automatisierung

Im Jahr 2022 müssen Sie nicht mehr auf Messen oder Offline-Events gehen, um nützliche Geschäftskontakte zu knüpfen. Da sich viele Geschäftsaktivitäten aufgrund der Pandemie ins Internet verlagert haben, ist LinkedIn zu einer wichtigen Event-Plattform geworden. Networking kann online über Zoom-Konferenzen und die Kommunikation in spezialisierten Gruppen stattfinden. Übrigens sind laut Statistiken 2,9 Millionen Nischen-Communities von Fachleuten und Meinungsführern auf LinkedIn vertreten.

Daher spielt es keine Rolle, ob Sie diese Personen live treffen, ein Online-Event durchführen oder sogar live streamen – für den Online-Verkauf ist es wertvoll, Follow-ups mit den Teilnehmern einrichten zu können. Schließlich sind diese Personen bereits warme Leads, und manchmal reicht es aus, sich nur einmal zu melden, um sie an Ihre Waren und Dienstleistungen zu erinnern.

Nach der Teilnahme an oder der Organisation eines Events können Manager ein automatisches Toolkit verwenden, das Massennachrichten exklusiv an die Teilnehmer sendet. Linked Helper ist die richtige Software, um den Komfort des LinkedIn-Marketings durch die Implementierung automatischer Outreach-Strategien zu nutzen.

• Diese Software hilft dabei, LinkedIn-Mitglieder automatisch zu Events einzuladen.
• Danach können Sie im CRM eine automatisierte Follow-up-Kampagne erstellen.
• Dann müssen Sie nur noch Follow-up-Nachrichten an eine fertige Liste von Benutzern senden.

Wir müssen zugeben – es wird Sie viel weniger Zeit kosten, als jeden Teilnehmer manuell zu suchen, ihre Seiten zu durchsuchen, um sich daran zu erinnern, worüber Sie gesprochen haben, und dann manuell Nachrichten zu tippen.

Zusätzlich können Sie die Vorteile der Personalisierung nutzen. So verwendet die Nachricht den Namen der Person, die Branche und den Namen des Unternehmens, in dem sie arbeitet. Daher sieht die empfangene Follow-up-Nachricht so aus, als hätten Sie sie selbst geschrieben und gesendet.

Wie können Sie mit den Event-Teilnehmern in Kontakt bleiben?

1. Fragen Sie nach ihrer Meinung zum Event. Es ist ein Muss, wenn Sie ein Event oder eine Konferenz organisiert haben – sammeln Sie sofort Feedback, wenn das Meetup vorbei ist. Dies hilft Ihnen, die echte Erfahrung der Teilnehmer zu studieren und das Feedback für nachfolgende Treffen zu nutzen.
2. Verteilung von Materialien/Mustern. Oft versprechen Sie nach einem Event bestimmten Teilnehmern, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser kennenlernen werden. Diese Mitglieder warten möglicherweise auf einen Lead-Magneten oder ein Tripwire, sodass Sie Interessenten automatisch in privaten LinkedIn-Nachrichten erreichen können.
3. Besprechen Sie weitere Arbeitsschritte. Da die Teilnahme am Event bedeutet, dass der Kunde eindeutig interessiert ist, müssen Sie vielleicht nur ein persönliches Treffen, ein Interview oder eine Produktdemonstration vereinbaren.
4. Bitten Sie um eine Empfehlung. Wenn es angemessen ist und Sie Feedback zu dem von Ihnen abgehaltenen Seminar benötigen, können Sie die Teilnehmer in der Nachricht nach dem Event höflich daran erinnern, Referenzen zu hinterlassen. Das Bewerten und Empfehlen Ihres LinkedIn-Profils erhöht die Glaubwürdigkeit Ihrer Produkt-/Unternehmensdienstleistungen.

Bei all den oben genannten Aufgaben werden Sie auch durch vorgefertigte Kampagnen mit Nachrichten unterstützt.

Denken Sie daran, dass Sie sofort nach dem Treffen mit dem Senden von Follow-ups beginnen müssen, sei es eine Nachricht auf LinkedIn oder eine E-Mail.

Hinweis: Linked Helper hilft Ihnen, zwei Fliegen mit einer Klappe zu schlagen, da Sie Outreach in privaten Nachrichten auf LinkedIn implementieren und eine geschäftliche E-Mail für den Versand von Kaltakquise-E-Mails erhalten. Sie können Snov.io integrieren oder den integrierten E-Mail-Finder verwenden – auf beide Weisen parst das Tool die in den Zielprofilen angegebenen E-Mails. Dies ermöglicht es Ihnen, eine Verbindung auf bequemste Weise zu stärken und eine vollwertige Teilnehmerdatenbank zu erhalten.

Als Nächstes werden wir strategische Schritte aufdecken, wie man eine Event-Einladung einrichtet, interagiert und eine automatische Nachricht sendet. Automatisierte Interaktionen mit den Profilen der Teilnehmer ermöglichen es Ihnen, Geschäftsbeziehungen nach dem Networking zu stärken.

Nutzung von LinkedIn für Netzwerk-Marketing: Wie man Follow-ups automatisiert

Linked Helper übernimmt die Rolle eines Sekretärs oder Junior-Assistenten, der nach einem Workshop routinemäßige mechanische, aber notwendige Aufgaben zur Pflege der Beziehungen zu Geschäftspartnern und Kunden erledigt. Diese Automatisierung ist derzeit die sicherste, da sie Browser-Technologie verwendet. Das heißt, die Aktionen, die Sie der Kampagne anvertrauen und zuweisen, werden genau so ausgeführt, wie es ein Mensch in einem Browser tun würde. Gleichzeitig müssen Sie keine Stunden vor dem Monitor oder am Smartphone verbringen.

Es gibt über 30 Funktionen, die die LinkedIn-Reichweite für den Verkauf maximieren und das Social-Media-Marketing ankurbeln. Benutzer können fast alles automatisieren, was auf LinkedIn möglich ist.

Aber die wichtigsten Funktionen für Networking-Follow-ups werden unten beschrieben.

# 1 Automatische Einladungen zu Events senden

Praktischerweise kann Ihr „Sekretär“ automatisch Personen zu Events einladen, die auf LinkedIn stattfinden. Zum Beispiel kann es sich um einen Live-Chat oder ein Online-Seminar handeln.

Was sind die Vorteile, Personen über das CRM einzuladen?

• Gezielte Follow-up-Aktionen. Sie können gezielte Aktionen für diese Personen einrichten, Personen, die Ihre Einladung erfolgreich erhalten haben. Ein Benutzer gelangt in weitere Kampagnenphasen, wenn er in den Reiter erfolgreich verschoben wird.
• Benutzer kategorisieren. Sie können den Teilnehmern benutzerdefinierte Tags zuweisen. Das ermöglicht es Ihnen, Interaktionen und weitere Kommunikation durch die Aktionen im Trichter anzupassen und die Datenbank einfach in Ordnung zu halten. Die Software markiert nur jene Benutzer, die erfolgreich verarbeitet werden.

Um eine Kampagne für Einladungen zu Events zu erstellen, benötigen Sie eine Liste von Benutzern, die interessiert sein könnten. Sie können über Linked Helper recherchieren und die Kontakte sammeln, die Sie im Abschnitt Warteschlange markieren.

Wenn Sie möchten, dass Konten und alle im Profil aufgeführten Daten im System sind, sollten Sie die Aktion Profile besuchen und extrahieren durchführen.

Falls Sie bereits eine Liste von Personen haben, die Sie zu einem Event außerhalb des CRM einladen möchten, können Sie diese als Tabelle hochladen. Außerdem können Sie deren LinkedIn-URLs einfügen. Das bedeutet, dass es zahlreiche Möglichkeiten gibt, eine Einladung zu senden, und der gesamte Prozess läuft vollautomatisch ab. Als Ergebnis erhalten Sie systematisierte Daten basierend auf den Teilnehmern, die die Einladungen angenommen haben. Sie können dann eine automatische Kommunikation mit ihnen starten.

# 2 Auto-Interaktion

Nach dem Ende des Events und bevor Sie beginnen, mit dem Benutzer in privaten Nachrichten zu interagieren, können Sie automatische Aktionen einrichten, um das Engagement zu erhöhen. Zum Beispiel können Sie die Profile heißer Leads besuchen, Likes für Veröffentlichungen und Artikel vergeben, E-Mails und geschäftliche E-Mails aus diesen Profilen extrahieren, sie zu Gruppen und zu Ihrer Unternehmensseite einladen und Kommentare hinterlassen.

Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise Daten über diese interessierten Benutzer an eine CRM-Plattform eines Drittanbieters übertragen, was Sie über einen Webhook tun können. Dies erleichtert die Arbeit mit bereits aufgewärmten Kunden erheblich und ermöglicht es Ihnen, den Boden für weitere Nachrichten vorzubereiten, die Sie nach dem Event senden werden.

# 3 Nachrichten nach dem Event senden

Sie können Nachrichtenvorlagen erstellen, die Sie nach dem Networking an Benutzer senden möchten. Sie können auch für jedes Zielgruppensegment, das an einem Event teilgenommen hat, eine separate Vorlage erstellen. Auf diese Weise wird der Outreach personalisiert. Sie können diesen Effekt mit Hilfe von integrierten Variablen verstärken, die Sie mit dem Nachrichtenvorlagen-Editor in Linked Helper anpassen können.

Welche Nachrichten können Sie automatisch an einen Event-Teilnehmer senden?

Interagieren Sie mit Personen, die bereits Ihre Kontakte 1. Grades/Gruppenmitglieder sind. Dazu müssen Sie nur eine Nachricht einfügen oder eingeben, Tags für die Teilnehmer zuweisen und warten, bis die Benutzer diese Nachricht erhalten.

Die Fähigkeit, auf Antworten zu prüfen, ist ein großer Vorteil. Das bedeutet, dass Sie nach Erhalt einer eingehenden Nachricht im CRM benachrichtigt werden. Automatisches Follow-up wird für diejenigen aktiviert, die nicht geantwortet haben. Erfahren Sie, wie Sie eine Follow-up-Nachricht an das Profil senden, auch wenn er oder sie geantwortet hat. 

Nachrichten an diejenigen, die nicht Ihre Kontakte 1. Grades sind. Sie können eine Nachricht an Verbindungen 2. oder 3. Grades senden durch:

• InMails, sowohl bezahlte als auch kostenlose (für kostenlose ist kein Abonnement erforderlich) – Wie man kostenlose InMails an offene Profile sendet.
• Nachrichten über Gruppen. Lesen Sie mehr in den Beiträgen der Wissensdatenbank: Wie man LinkedIn-Gruppenmitglieder benachrichtigt, Wie man Profile über Sales Navigator filtert und ihnen als Gruppenmitglieder kostenlose Nachrichten sendet. Ein kostenpflichtiges Abonnement ist auch nicht immer erforderlich; es ist nur nützlich für die Filterung nach Standort usw.
• Nachrichten durch Events – Wie man eine Nachricht an Event-Teilnehmer sendet, auch wenn sie Ihre Verbindungen 2. oder 3. Grades sind.

Die Netzwerkregeln legen Limits für das tägliche Versenden von InMails fest. Das kostenpflichtige LinkedIn-Abonnement erlegt jedoch Limits für die Anzahl der InMails auf (z. B. 10 für Premium pro Monat). Linked Helper ermöglicht es Ihnen, automatisch kostenlose InMails zu senden, bis das Limit für kostenlose abgelaufen ist. Sie können bis zu 150 Nachrichten täglich senden –  Wie man kostenlose InMails an offene Profile sendet   

Achtung: Nutzen Sie die Funktion zum Exportieren des Nachrichtenverlaufs im CRM. Mit Hilfe dieser Funktion sehen Sie gesendete und empfangene Nachrichten nach Benutzer in einer Datei aus dem CRM. Dies ist äußerst praktisch bei der Analyse von Benutzerantworten – Sie können Angebote beschleunigen und die Texte Ihrer Nachrichten verbessern, um Einwände zu überwinden und typische Fragen im Voraus zu beantworten.

Es ist entscheidend, dass Sie die Zeiträume zwischen den Aktionen anpassen können, damit Sie nicht zu aufdringlich wirken und die Strategie Ihren Outreach-Standards entspricht.

Eine LinkedIn-Nachricht nach einem Online-/Offline-Treffen kann so aussehen:

Hallo [Name],

Es war ein Vergnügen, Sie bei [Name Ihres Events + wann] dabei zu haben. Vielen Dank für [Rolle des Event-Teilnehmers erwähnen]. Wie vereinbart, sende ich Ihnen [das, was Sie den Event-Teilnehmern angeboten haben, anhängen].

Haben Sie etwas dagegen, wenn wir in Kontakt bleiben?

Letztendlich wird diese Strategie qualifizierte Leads in Ihr Unternehmen bringen, ohne die zeitaufwändige manuelle Kommunikation. Sie können versuchen, Linked Helper kostenlos für 14 Tage zu installieren – finden Sie Leads und planen Sie Ihr Networking effektiv.